如何让个性材料引发群体共鸣

合集下载

26
与听众寒暄的时候，多说亲切的话，多提及听众的名字，抓住听众的心，做到以“情”动人。

成功的演讲，不仅能以理服人，更能以情感人。

演讲是否成功，涉及的因素很多，其中演讲材料的巧妙运用，是其中一个重要因素。

演讲者要充分挖掘一些极具个性的材料，来达到引发听众共鸣的效果。

“我是一个80后，顾名思义，80后就是指1980年到1989年出生的人，对吗？但是在中国，80后还有一层比较特殊的含义。

它其实是指，在上世纪80年代初，中国正式实施计划生育政策之后，出生的第一代独生子女。

我们一出生，就得了一个国家级证书，叫独生子女证。

这个证可以保证我们能够独享父母的宠爱，但是这个证，也要求我们，要承担赡养父母的全部责任。

最开始我就觉得，如果想做一个好女儿，那我肯定得努力工作，挣好多钱，然后让我爸妈过上好的生活。

”
——王帆《做一个怎样的子女》
演讲要取得成功，演讲者与听众之间的心理距离越近越好。

心理距离近了，容易感同身受，从而引发听众的心理共鸣。

王帆的演讲一开始就讲述个人经历，把自己当成80后的一个代表，从而引发了整个80后的共鸣。

由个体上升到群体，是利用好个性材料的好方法。

由于采用了真实的个性材料，无形中拉近了与现场听众的心理距离，唤起听众与“我”一样的情感，引发了现场众多听众的情感共鸣，增强了演讲的效果。

“以前我是做老师的，总觉得知识分子很了不起，总是看不起商人，但商人不是培训出来的，也不是政府能培养的，商人是靠独特的眼光拼搏出来的。

商人在中国乃至全世界都是稀缺的资源，是社会发展中的科学家和艺
术家。

以前在公司中讨论战略的时候，一些MBA 毕业的人总是说这个战略不好啊，不能复制啊，我认为能复制的是复制品，战略不能被复制，不能复制的才是艺术品，就像我的脸一样。

企业家要把自己的企业和战略打造成艺术品，无人可以复制，无人可以超越，才能走得更远。

”——马云《当选浙商总会长的演讲》
在这段演讲中，马云以自嘲的方式，拿自己的脸作比喻，讲述企业家应该把自己的企业和战略打造成无法复制的艺术品，使
企业走得更远。

这个比喻生动形
象，幽默风趣，引发了现场听众的一片笑声，听众也在这笑声中领悟到了深刻的道理。

有经验的演讲家，往往通过对个性材料的运用，巧妙对比，增强演讲的趣味性，既吸引现场听众的注意力，又能让听众在笑声中获得共鸣。

“在美国读书的时候，我经常在课堂上被我们老师安排去向大家解释‘一带一路’，解释我们刚刚出台的二胎政策。

其实我的语言是有很多瑕疵的，我的观点可能也很平凡，但是这样的我能在课堂上永远有一丝话语权，那就是因为他们觉得中国很重要，所以中国学生的话一定要听。

一个强大的国家会赋予一个少年强大的安全感。

基于安全感，他可以自由选择他想生活的地点、职业状态乃至是心情。

因为他是轻装上阵去看这个世界，又理直气壮地回到自己的家园。

有一句话是这样讲的，如果你觉得你活得很舒服，那是因为有很多人在默默地为你付出。

如果你觉得很安全，那是有很多人在为你承担风险。

”——许吉如《国强则少年强》演讲是一种饱含感情的活动，个性材料大多来源于演讲者自身。

对演讲者来说，是自己的亲历亲为，有自己真实的想法和感受，对材料内容十分熟悉，有极强的材料驾驭能力，便于淋漓尽致地表达观点与情感。

许吉如的这段演讲，由小及大，把个人的读书经历和国家发展紧密联系在一起，启发听众深思，引发触动。

演讲中巧妙运用个性材料，能够达到引发听众共鸣的效果。

演讲中的材料是多样的，充分认识个性材料在演讲中的重要作用，并巧妙加以利用，能够达到事半功倍的奇效。