建材类促销、大型节日、黄金周、双11等大型活动方案

导读:在家居建材促销刀光剑影,战火弥漫的炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。

是以此六部分，将一个促销活动举办的尽量完善。

六大绝技含：主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360度传播、结节高升。

绝技二—-"内容有力"
促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。

无论你是打折、买赠、抽奖、团购等,说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。

不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的(除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。

主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮,上面"巨惠”,下面”小惠"。

所以,促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力(除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑：
1.活动目的
你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的
内容设计。

2。

竞品调研
在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。

在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天,这都会对我们的活动操作有影响。

如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办?这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。

3.促销预算
有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整.巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度.
有了活动目的、竞品调研结果和活动预算,我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。

一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。

现在的活动促销形式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合,而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作.
常见的促销形式列举如下：
1）打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价
格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行"台阶打折”，不同金额订单不同折扣。

2)降价：常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少,有一个价格落差，以此来吸引顾客.
3）买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券(代金券、旅游套票等）。

一般按购买金额划分若干等级进行"台阶买赠",赠送不等值的礼品或各种券等。

4）抽奖刮奖：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动,从而有机会获得对应的超值礼品。

须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清,且抽奖过程需公开化，增加公信力。

5)特价:一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售,特价销售的产品一般称为特价品。

6）返现：顾客按活动家购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例(如5％）进行返现金.
7）换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠.
8）限时抢购:顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等.
9)定金升值：顾客在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。

10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券，凭优惠券可
以打一定折扣。

11）拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购买权。

12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售的合计总价.
13）联合销售（异业联盟）：与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，互相带动
篇一:建材行业促销活动方案
xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题:xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼,快乐5。

1 ;非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减;非常4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标:在活动期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万。

活动时间:
活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

（2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容. （3）、dm快讯的发放。

（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。

（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

（6）、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下. 活动内容：
1、”进店有礼”:在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。

2、”超惠折后减"，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8。

5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

3、"快乐五一购" :在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个.
4、”特价惠领全城”：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。

5、"锦上添花" ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张.活动以8000元为基数，不计零头，多买多送.
抵金卷使用方式：
(1）以上抵金卷不找零，不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品. （2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。

（3）本抵金卷限在2012年8月31号前使用. 6、”幸运抽得乐"
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次。

交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推. 奖项设置:一等奖现金500元二等奖现金300元三
等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排：
篇二:几种建材商场促销活动策划方案
几种建材商场促销活动策划方案
八月是建材,家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。

在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路.下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。

1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动.
2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买,对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。

3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费(最多3000）.
4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图,家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。

5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。

以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建
材卖场产生强烈的记忆感。

篇三：家居建材商场"6月"促销活动方案
＊*＊*＊家居六月促销活动方案
一、活动时间：二、活动地点：
三、活动主题：【六月重头戏建材巅峰让利】
【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】
四、活动内容：
预热活动：5月18日—31日
活动一、交61送1000
5月18日—30日期间，凡在****＊,预存61元可认购1000元现金卡一张。

在"六一"期间购物,享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。

活动规则：
◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续；◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。

◆现金卡数量有限,办完为止。

注意事项:
◆本活动现金卡由客服部负责发放。

◆预存现金由财务部安排人员进行收取。

◆办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。

◆本活动内部员工及导购人员禁止参与
流程：收取61元现金-开具收据-登记资料-—发放现金券-结束
主题活动:6月1日—3日
活动一、全场建材5折起,折后满2000接200元现金卡，再送200。

活动期间凡在商场购物,折后（成交价）满2000元接200元现金卡,再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。

1、在6月1日—3日期间，全场购物，”折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。

2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400,最多送1000元封顶.（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）
本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。

活动规则：
◆请凭*＊*＊*《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；
◆缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物,其购物金额可累计；
◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动. ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。

1000元现金卡使用说明:
◆现金卡为印刷品,由企划部统一印制，加盖＊**＊*财务章有效。

◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券
◆现金卡在顾客购买商品时,在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。

（特价、样品、尾款除外)
◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。

◆使用日期：6月1—3日，过期作废
200元抵扣券注意事项
◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。

◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字；◆发放前应在顾客缴款单上加盖"券已发”章;
◆本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶. ◆使用日期：6月1—6日，过期作废
◆本活动费用承担：
a 1000元现金券由商户全额承担
b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼
活动期间,凡在＊*＊＊＊累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台（1200元）累计实际交款金额满60000元即可获赠1.5p格力空调一台（2300元）累计实际交款金额满80000元即可获赠ipad2一台(3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元）
活动规则：
◆请凭＊**＊*《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准; ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计;
◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；
◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用
情况下);礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用；◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。

活动注意事项：
◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；
◆不参加活动的专卖店,应于1日早在其店面门前张贴"不参加活动"公示牌；◆不参加活动的特价商品,导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明"不参加满额送礼活动",未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点；◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有”现金收讫"章。

◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。

◆登记完成在缴款单上加盖"已参加六一送礼"章。

活动三、"**＊** 首届灯饰节”隆重上演
灯饰品牌强势让利空前绽放
购灯饰最高返现50%
＊＊＊*＊联合灯饰商家，隆重推出”*＊＊*＊首届灯饰节"，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。

活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。

参加品牌：
活动形式：在参加商场"六一"促销的前提下,各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。

活动时间:6月1-3日
活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）
本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可)，由＊＊＊＊*包装宣传。

活动二、购灯饰送好礼（礼品由商户承担）
活动三、神秘返现(以抽奖活动形式开展）
活动期间在参加活动的灯饰品牌店,购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张,在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。

一等奖1名：付款金额50％返现二等奖2名：付款金额20%返现三等奖10名：付款金额10%返现
活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）
五、活动推广方式及费用预算
1、媒体推广
（1)、报纸广告投放明细
（2）、电视台
(3）、短信广告投放方案
（4）、宣传单广告派发方案
(5）、户外媒体
2、现场促销物料（喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类）（1)喷绘写真+印刷类
六、商户承担费用
1、本次活动宣传费用由商场承担
2、商户需按比例承担礼品费用,计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。

篇四：xg建材市场促销活动策划方案-
国际建材城活动推广计划
一、漳州xg建材城市场招商状况分析
目前,xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60％，品牌高中低均有,参差不齐,交通配备已落实,开业即能到位。

物流、
餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。

但入场装修情况不容乐观。

主要体现
在各区域品牌"大家"对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商
户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些”大家”打一
针”强心剂”
已刻不容缓.
由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的
地步，给消费者造成"狼来了！”的心理。

在商家眼里,诚信全无，势必加
大招商难度和进场装修难度。

我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次
开业时间延迟带来的不利影响.因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立
xg建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向
客户签约，顺利开业。

二、开业前活动运作
主题1:xg建材城联谊答谢酒会
时间:6月20日
地点:待定
活动对象：签约客户、重点意向客户
活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商.
主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛
时间:7月－8月
地点：待定
活动对象:公安各部门
活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组
pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、a2 vs b1，胜出的争夺冠亚军；或
者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势,提升xg建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会
活动时间：2007—8
活动地点:建材城办公室
活动内容:邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈
活动物料准备：会员卡前100张，每人精美礼品一份
三、开业活动
1、团体购物xg行,快乐装修乐不停
参加活动者可享受以下四大权益:
1）可享受本建材城商家提供的特惠团购价
2）可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
3) 即刻有精美礼品送上
4) 在符合活动要求的情况下,可参加开业当月系列活动其他大抽
奖活动
2。

家装购物xg来，名牌家电往家抬
活动时间：2007－9 共14天
抽奖时间：第七天和第14天
活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在
商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。

奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机
等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视.
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能
到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3.购物在xg,大奖等你拿
活动时间：2007-9 共10天
兑奖时间：每日的16：30
活动内容：活动期间,凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，
详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材
城购物代金
券；二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金
特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖:1万元xg建材城购物代金券一张。

4.购物装扮家,名车夺回家
活动时间：2007-9-1～2007-10-7
抽奖时间：2007—10—7下午
活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在
商家索要抽奖券一张,按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取,若中奖消费者
当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5. 家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠
活动时间：2007－9每周末下午14：00
活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活
动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。

拍卖之所得全部做为xg建材城慈善资金，用于慈善事业.提供商品之商家可获得xg
建材城提供的相应的广告、新闻支持。

6。

优惠大风暴，让利大行动
活动时间：2007－9－1～2007－9－31
活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000
元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元；
当天全场购物满20000元，满百返还12元
7. 主题：用心关怀，凭证优惠
时间:2007－9－10教师节
策略：针对特殊人群，给予适当优惠
操作方式:针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物
优惠。

并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！
四、后续活动
（10月上旬-10月下旬）
1、10月xg行,团购乐不停
参加活动者可享受以下四大权益：
? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
? 即刻有精美礼品送上
? 在符合活动要求的情况下，可参加当月汽车终极抽奖活动
2、主题：满1000元返300购物券
策略：连环购物促销策略
操作方式：任何一种促销策略,无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入
人心,这种策略就一定是成功的。

许多商场满100元返30购物券，并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买,但实际上并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满1000元返300购物
券，限3天（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。

3主题:以旧换新惊喜三重天
策略:针对已购人群，刺激再次消费欲望
操作方式：联合家具商家以旧换新,消费者可获得100—150元优惠，购新家具
后可享受免费送货及安装服务
4、主题：每日整点限时抢购
策略：在每一天的各个整点时段,掀起一波接一波的购物抢购高潮！
操作方式：分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等,限时
限量限区域推出。

不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。

操作要点:广播员的现场气氛调动，以极其煽情的语言进行”抢
购播报”：九点
抢购风刚刚过去，30位客户以××元的超低价抢购到了××？?。

我们将在十
点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前
往？?
5、主题：厨卫质量周活动
策略:以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头
操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理,
更要长久耐用，借"厨卫质量周活动"之名,搞类似于"地板节”
之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促
销效果。

6、主题：xg建材城地板节
策略：以节日促销为噱头，进行集中营销！
操作方式：召集地板商家，联合推出各个品牌的”优价地板"”优质地板”，
配合以适当的小型演出活动，强力造势。

优惠措施：地板节期间，购地板可有5-10%的优惠；可享受1-3年质量品质
保障等；
7、主题：xg建材城·情系学子助学大行动
策略：以公关赞助策略获取xg建材城的社会效应。

操作方式：xg建材城拿出每月慈善拍卖的10%设立助学基金，扶助高校贫困
学子.
（11月上旬-12月下旬）
1、主题：进口材料,国产价格
策略：改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体
操作方式：指定品牌，指定产品，限定数量,限定时间,用国产材料的价格，
购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要.
2、主题：油漆环保健康评选活动
策略：以油漆涂料健康环保为造势噱头
操作方式：借”环保健康油漆评选活动”之名，评选十大环保健康漆,从而
达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

3、主题：月度20大诚信商家评选
策略：商家的小诚信即是整个商场的大诚信！以诚待客，商之本！
操作方式：每月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展
示宣传。

榜上有名者,xg建材城管理处将给予奖励，受到投诉者将进行处罚,从而保证整个商场的大诚信！。