[商业案例]剃须刀刀片的赚钱方式，你也可以试试！

[商业案例]剃须⼑⼑⽚的赚钱⽅式，你也可以试试！今天跟⼤家分享⼀个商业案例：⾼⼿是如何⽤剃须⼑+⼑⽚模式赚⼤钱的。

希望借此案例，让您在竞争激励的今天，学会运⽤这种模式，也许，这会很容易颠覆你的⾏
业，从⽽让你从激烈的竞争中脱颖⽽出。

剃须⼑+⼑⽚的商业模式厉害之处，不仅可以为你打开市场获得客户，更为重要的是，他会为你
源源不断的贡献利润。

租车公司赚⼤钱的⽅法
美国的⼀家卡车出租公司，就是⽤这种模式实现赚⼤钱的。

⼤家都知道，⼀般出租公司都是在靠租车赚钱的，但这家公司发现，租车市场太激烈了。

只有
价格⽐同⾏低才能拉到客户，但是价格降低，利润⾃然会越少。

算过账以后，这家公司就直接把租车业务价格降到最低，不赚钱。

通过这个⼿段，他获得了⼤量客户，然后通过出售包装箱、保险、拖车、仓库来赚钱。

最后发现，通过这招居然⽐同⾏利润⾼出了7%。

不和同⾏⽐主营业务的利润，这种经营的⽅式，必然会吸引到⾮常多的⽤户，问题的关键是，
后期需要设计⼀个好的盈利模式，才能实现赚⼤钱。

再看⼀个例⼦：表带贡献的利润，可能⽐⼿表的利润还要⾼
购买过苹果Apple Watch的朋友，可能很多⼈不知道，其实Apple Watch在⼀定程度上就是采⽤了剃须⼑这⼀招来赚⼤钱。

因为很多买了⼿表的⼈，都会多买⼀条表带。

⼤家可从下⾯这组数据发现其中奥秘：
苹果卖了将近300万只Apple Watch。

但是超过17%的⼈购买了不⽌⼀条表带。

⼤家都知道苹果产品的利润都是⾮常⾼的。

表带的实际成本才2美元，但是售价最低的都是49美元。

这样看来，营销⾼⼿不仅可以从产品上赚钱，还能够从表带上赚钱，你后续不断的换表带，他就可以源源不断的有收⼊。

那么，剃须⼑+⼑⽚的商业模式如何⽤在⾃⼰的产品项⽬上呢？
经营⾼⼿都是喜欢以⼀个超值的产品，先取得和顾客第⼀次的商业交换，然后通过后续的产品来源源不断获得收⼊。

很多⼈觉得商业模式感觉离⾃⼰太遥远了。

好像都是⾼⼿⼲的事情，我卖的是⼀个普通的产品，就是简单的赚这个产品的利润差，并没有后续的产品，这种情况，应该怎么做？
其实，现在不管是线上还是线下，获取客户的成本都在源源不断的增加，很多⼈就是单纯的卖⼀个产品。

但是⾼⼿往往是采⽤产品交叉组合的模式，如果你的主要产品是A，那么你应该设计⼀个产品B，然后通过这个⼤⼒塑造产品B，来获得⼤量的客户。

还有⼀种办法，就是你可以把A产品当做不赚钱的产品，然后设计出另外⼀个产品相关的衍⽣品来持续获得利润。

顶尖⾼⼿的做法就是直接拿竞争对⼿最赚钱的产品来免费。

颠覆的时代，⽐的是谁的格局更⼤，谁的见识更⼴，谁的思维更不被拘束。

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