活动执行简单流程(新)

至尊建材家居联盟制度
一、早会流程
立队：立正，稍息，向右看齐，向前看，前后对齐。

报数：1、2、3……
问好：至尊建材家居联盟的家人们，早上好！
众答：好，很好，非常好，至尊最好！
问：我们的服务宗旨是：
答：高品质建材家居，就找至尊建材家居联盟！
问：我们的口号是：
答：我们不找借口，我们只找方法，我们全力以赴，不抛弃，不放弃。

问：今天的心情怎么样？
答：好极了！
问：今天的目标怎么样？
答：明确了！
问：准备好了吗？
答：时刻准备着！
每天轮流各品牌店地开早会，每天轮流各品牌主持早会。

每天大家汇报工作情况，分享工作经验，共享工作成果。

（注：建个工作群，每天晚上8：00前将各品牌工作汇报在群里）。

二、早会奖励制度
早会：
1、每人迟到1分钟罚1元一次，一次最高10元。

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2、老板迟到1分钟罚5元一次，一次最高50元。

3、每个团队有人迟到，本团队一次罚款5元。

4、个人全勤奖30元/月。

每次活动从头到尾。

5、每个团队全勤奖100元/月。

每次活动从头到尾。

代单：
1、员工奖励制度：（每单奖30元+提成成交总金额1%）。

2、本团队奖励制度：每多完成一单奖励50元，未完成每单罚款30元。

（以每天任务计算）。

三、代单奖励制度
1、每个品牌每月计划任务：活动时间为30天。

（以每天任务计算，每天单）。

（1）基本任务15单，目标任务20单，挑战任务30单。

（2）员工奖励制度（每单奖30元+提成成交总金额1%）。

（3）各品牌每两天带1单，多完成1单奖50元/单，未完成1单罚30元/单。

2、每次活动期间计划任务：活动时间约为20天。

（以每天任务计算，平均每天
1单）。

（1）总基本任务220单，总目标任务250单，总挑战任务300单。

（2）员工奖励制度（每单奖30元+提成成交总金额1%）
（3）品牌带单总量为20单，多完成1单奖50元/单，未完成1单罚30元/单。

四、搜集资料及电话邀约
1、各小区客户资料数量汇总
2、各品牌客户电话资料邀约汇总：
五、工作总结：
1、每天工作汇报：员工每天进行一次工作情况汇报，总结、分析、计划下一步
行动目标和工作安排。

2、每月工作汇总：各品牌每月进行一次工作汇总，分析总结布置下一个月的工作计划和工作目标。

3、活动汇报总结：活动结束后，分析、总结活动效果，并计划、改进下一次活动的方案和执行等。

4、年度总结计划：每年年终进行一次全年的工作分析、总结，筹划明年的工作目标和工作任务等。

六、营销人员知识培训：
1、礼仪礼貌：中国自古以来就是礼仪的国度，中华民族是礼仪之邦，中国人素以彬彬有礼而着称于世，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。

2、交流话术：销售很大程度上是语言的表达能力，销售的核心智慧就是销售的话术的交谈。

销售活动归根到底是人的社会活动，因此少不了要处理方方面面的关系，也少不了用语言交流、沟通。

语言交流、沟通的效果如何，也就是话说得如何，直接关系到销售的成败。

3、电话营销：电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识，普通语流利，语音富有感染力。

4、邀约客户：了解客户的生活工作时间情况，在恰当的时间打电话很重要，你是谁？一定要说清楚，约他谈什么事情，一定要说明白；邀约交谈地点；把握要点，注意语气语调。

5、客户拜访：拜访之前要准备好名片，产品资料等，遵守时间，不能迟到，谈话的时间一定要掌握好，不能太短也不能太长，当你己达成了目的就行。

6、客户跟踪：跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上，有了多次的跟进和预判，在跟进过程中调整方法、方式，就会取得非常快的进展。

7、现场谈单：过硬的心理素质，你要把客户当作朋友一样无话不谈，讨论他关心的事情和话题，并慢慢引导到我们的产品上来，找出他的需求，并帮助到他。

8、逼单成交：增进你与顾客之间的感情，至少你要非常了解他，他能够信任你，然后对他对症下药，讲出产品对他有什么好处，然后根据现场的氛围与促销优惠活动来促进成交开单。

9、售后回访：回访客户是为了进行再次服务，通过回访了解有关产品及服务
等一些问题，从而达到更好的服务，提升自己产品形象，达到二次消费或转介绍的售后效果，及时发现问问题，并解决问题，总结经验。

10、活动起动大会：各员工产品知识和活动内容培训，各品牌团队队名、口号、目标、任务、P各品牌团队立军令状，团队PK，宣誓大会。

七、活动流程：（总活动时间20天）
1、活动方案：1-2天
2、物料准备：1-7天
3、活动培训：天
4、起动大会：天
5、活动执行：7-15天
6、活动爆破：1天
7、活动总结：天
8、奖罚大会：天
于都至尊建
材家居联盟
2017/3/25。