TFBOYS 代言舒肤佳,他们能给这个香皂品牌带来什么？

TFBOYS 代言舒肤佳，他们能给这个香皂品牌带来什么？
舒肤佳营销最猛烈的当口，应该是多年前作为第一款主打“除菌”的香皂进入中国的时候。

不过 25 年过去了，舒肤佳给人留下的印象似乎还停留在“身穿白大褂的专业人
士”、“显微镜下的扭动的细菌”、“指针快速旋转的时钟”……眼熟吗?
2011 年舒肤佳终于有了第一位品牌代言人，当时海清因为出演《媳妇的美好时代》受到关注。

为了强化“妈妈关爱”的广告主题，还特意海清的名字下面加上了“妈妈”字样的角色设定，用心良苦。

所以说，邀请 TFBOYS 出任代言人算是这些年舒肤佳最刷“存在感”的事了。

至少你能看到它在试图和新一代成长起来的消费者建立联系。

三个小朋友拍的预热广告片?翻唱了“左手，右手一个慢动作
”…
海清代言舒肤佳广告截图
之所以说是预热，是因为五月初 TFBOYS 还将为舒肤佳上线一支品牌歌曲《守护家》、后面还有礼盒预售、MV 发布……总之是要将“成长”和“守护”的主题进行到底。

从社交平台的反响看，其实对“万千忠粉守护 TFBOYS 成长”的粉丝心态把握还比较到位。

这是舒肤佳官方微博发布的一条 TFBOYS 代言消息。

官博平时的评论转发数也就在
个位数。

分商品出现了断货。

产品描述用语包括“ 17 年 TFBOYS 最忠实的守卫”。

除了和最新一代消费者建立联系，舒肤佳也不忘打一把“怀旧牌”。

在社交平台上征
集“最有爱母女照”，邀请用户上传“你和妈妈+你和孩子”的相似照，这显然是针对 80后、90 后等更成熟的消费群体了。

图片来自舒肤佳官方微信
另外，舒肤佳还上线了一支 25 周年的宣传片，献给“妈妈们”，拍的其实还不错。

背景音乐是影片《时光恋旅人》的主题曲《How long will I love you》。

舒肤佳这些年在营销上没什么动静，可能是因为它在中国市场没有遇到足够威胁的对手。

舒肤佳和联合利华旗下的力士香皂常年占据香皂市场的前两名，但舒肤佳是那个
更稳定的第一名。

力士在中国市场的根源颇深，上世纪二三十年代就出现在上海，当时的大明星胡蝶是其品牌代言人。

1986 年力士香皂再次进入中国市场，并很快成为中国香皂市场的主导品牌。

但六年后入华的舒肤佳凭借“除菌”功能，在短短几年内实现反超，要知道，“去除 99% 细菌”在当时还是很新奇的概念。

根据 2001 年的数据，舒肤佳市场占有率达 41.95%，比位居第二的力士高出 14 个百分点。

尤其是在 2003 年非典时期，舒肤佳一度占据 55% 的市场份额，成为宝洁在中国最赚钱的品牌之一。

此后，舒肤佳开始走多品类延伸战略。

2008 年舒肤佳已经成为中国市场家庭沐浴产品第一品牌。

香皂在中国市场占有率排名第一，沐浴露销量在中国排名第二，表现一直十分稳定。

2013 年舒肤佳和力士两个品牌占据了近 70% 的中国肥皂市场，舒肤佳仍以绝对的优势占据市场第一。

舒肤佳在 25 周年打出一连串营销动作，也是配合宝洁品牌更新的总体策略，打法和玉兰油铺天盖地的“小鲜肉“”男神”营销类似。

经历了长达一年的“品牌瘦身”，你确实可以看到，宝洁有的放矢地将更多资源倾斜到了现有的优势品牌身上。

与之类似的是多芬在全球市场的营销策略，尽管在中国市场略显疲软，多芬在美国肥皂市场排名第一，在全球肥皂市场占到 40.5% 的份额，多芬沐浴露也在美国占 24%的市场份额，是全球八大最有价值的个人护理品牌之一。

多芬也是联合利华砸钱最多的品牌。

2013 年，仅仅在美国市场多芬就在媒体上砸了12.4 亿元，这几乎是其他品牌的三倍。

不过作为回报，多芬建立了鲜明、独立的“自信美”品牌形象，在广告史上留下了教科书般的“你比想象中更美”、“你和别人眼中的自己”等经典案例（如果你没看过，点击这里）。

题图：Instagram
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