电子商务分类方法
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中国电子商务各行业的盈利模式概括
盈利模式
描述
典型网站
本行业产品 销 通过网络平台销售自己生产产品或加盟 各个行业都有
售
厂商产品
衍生产品销售 销售与本行业相关的产品
中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手
册。莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美
食和数字产品。
产品租赁
提供租赁服务
太阳玩具开展玩具租赁业务
拍卖
2003 年 9643 1993 3341 336 106 15419
2004 年 16008 3006 7973 584 177 27748
B 2B 类电子商务市场规模比例04年
2004 年比例 57.7% 10.8% 28.7% 2.1% 0.6% 100.0%
北美 亚太 欧洲 拉丁美洲 非洲/中东
5
(3) 消费者对消费者（C-C）
• C2C模式即消费者通过INTERNET与消费者之间进行相互的个 人交易，如个人拍卖等形式。这种模式为消费者提供了便利与 实惠。成为电子商务迅速普及与发展的重要环节。
• 常见的C2C模式包含，拍卖商品、参加竞买、拍卖中心管理等 步骤，用户可以进行拍卖商品的信息发布、查询拍卖进展、回 复竞拍方留言、选取欲购商品、了解拍卖商品详细信息和拍卖 情况、提交竞买价格和简单留言。
• C2C是电子商务实现的更高境界，用户之间可以直接进行自由 贸易
6
2．商务形式分类法
• 电子商务从商务形式来分类，可以有邮购、零售、网上信息销 售、电子商厦、预定、网上拍卖、文书传递等多种形式。
• 邮购 • 网上信息销售 • 电子商厦 • 预定 • 网上拍卖 • 文书传递
7
3.支付角度分类法
电子商务业务
• 在全球电子商务销售额中，B2B业务所占比例高达 80%～90%。
10
B2B类电子商务市场规模（单位：亿美元）
北美 亚太 欧洲 拉丁美洲 非洲/中东 总交易额
2000 年 1592 362 262 29 17 2262
2001 年 3168 686 524 79 32 4489
2002 年 5639 1212 1327 174 59 8411
14
中国网民人数
• 截止到2006年6月30日，中国的网民总人数为12300万人， 与去年同期相比增加了2000万人，增长率为19.4%，
• 同1997年10月第一次调查的62万网民人数相比，现在的 网民人数已是当初的198.4倍。
• 可以看出中国的网民发展走势良好。
15
中国网民人数
万人 14000 12000 10000 8000 6000 4000
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中国电子商务
• 截止到2005年6月，中国网民数量达到10300万，巨大的 网民数量为电子商务的开展提供了无限的空间。
• 物流方面，截止到2004年末，我国已建立的各类配送中 心1000多家，许多外国物流企业和运递业巨头也纷纷进 入中国。
• 支付方面，2004年中国网上购物网上支付总金额达到 6.8亿，预计2005年将达到15.7亿。
12
中国电子商务
• 2000年互联网泡沫破裂，对电子商务发展造成了沉重打 击。但2002年增值服务的兴起和运营环境的成熟又积极 促进了电子商务的发展。
• 2004年，中国电子商务的增长率为73.7％，营业额达到 4800亿人民币，约为全球电子商务营业额的2％。从基 础条件来看，目前中国电子商务的发展环境正在日趋好 转，但尚存在一些制约因素。
18
中国电子商务
• C2C方面，国内主要厂商是淘宝、ebay易趣和一拍。依靠免费 政策的成功实施，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时 间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣。
• 在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战， 但其收费政策仍保持不变。
• 一拍是搜索巨人雅虎和门户网站新浪合资成立的网站，凭借前 者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不错的发展，但目前尚 无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。
8
4. 技术标准分类法
电子商 务业务
支付型 非支付型
SET协议 非SET协议
9
2005年中国电子商务盈利模式
• 2004年，全球电子商务的增长率为25.3％，整体营业额 为27748亿美元，通过电子商务实现的交易占全球贸易 的15％～20％。
• 在电子商务的几种交易方式中，B2C和B2B所占分量较 重，而其中又尤以B2B所占比例最大。
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中国电子商务
• B2C本是中国电子商务最先兴起的商业模式，但在后来 的发展中却经历了诸多波折。目前，各行各业的厂商纷 纷进军电子商务，希望依靠网络这个平台，为自己在竞 争中赢得优势。
• 为了对该领域的具体发展状况有深入、全面的了解，我 们对十个主要行业的近百个网站进行了调查研究，希望 为新进入者提供有价值的投资决策参考。
电子商务原理与技术
电子商务分类方法 • 企业采用电子商务技术手段，用数字化的业务流程，实
现产品交易，使用户拥有了更多的主动权。 • 电子商务的应用类型可以按技术标准、支付方法、服务
类型、商务形式等各种角度来区分，下面分别给以介绍。
2
1．服务分类法 • 从服务类型来分，可将电子商务分为企业对企业的电子
拍卖产品，收取中间费用
汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务
销售平台
接收客户在线订单，收取交易中介费 九州通医药网、书生之家
特许加盟
运用该模式，一方面可以迅速扩大规模， Office Mate、当当、大卫魔术世界、莎啦
另一方面可以收取一定加盟费。
啦、e 康在线、三芬网等
会员
注册会员，收取会费
各个行业都有
上网服务
• 这表明在线支付的功能还不完善，网民心理上对在线支 付依存在一定怀疑。物流方面也存在物流厂商规模小导 致电子商务运送成本高的问题。
17
中国电子商务
• B2B方面，目前国内的竞争主要在阿里巴巴、慧聪和买麦网之 间展开。阿里巴巴凭借先发优势，在该领域占主导地位，其他 两个竞争对手尚无法与其抗衡。
• 但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开始呈现，慧聪“直销与代理 相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下更 能满足为客户服务的要求。随着竞争的继续，运营策略的不同 有可能对市场格局的重新划分产生重要影响。
2650 2000
4580
6800
8700
10300
12300
0 2001.06
2002.06
2003.06
2004.06
2005.06
2006.06
数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）
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中国电子商务• 但同时来自该看到，在中国众多的网民中，半年内有过购 物经历的只有18%。而在具有网上购物经历的网民中， 选择在线支付方式的仅为37.9％，相当数量的人选择邮 局或银行汇款。
• 此外，这类业务中还包括企业和政府机构之间的所有交 易。
4
(2) 企业-消费者（B-C）
• 这种方式主要是用于电子零售业，它随着Internet的膨 胀而迅速发展。
• 现在Internet上有许多虚拟商场提供各种商品或服务， 如计算机软件、汽车等；
• 此外，这类应用还包括消费者一政府机构间的应用，如 利用电子商务进行个人纳税、缴费等。
11
中国电子商务
• 电子商务概念在1993年引入中国。1996年中国出现了第 一笔网上交易。1998年以推动国民经济信息化为目标的 企业间电子商务示范项目开始启动。
• 自1999年以来，电子商务在中国开始了由概念向实践的 转变。从最初的B2C模式扩展到1999年的C2C网上拍卖 以及1999年末兴起的B2B模式，电子商务在中国取得了 良好的发展。
非支付型电子商务业务
支付型电子商务业务
税务申报、电子选举、
证书发放、在线报表、 通用的支付体系电子
公文传送业务
商务应用
基于SET支付体系的 电子商务应用
会员制系统、小额支付 系统、通过第三方结算 的系统、InternetEDI、 公对公的银行转帐、代 缴代付、电子证券、网 上购物、各种支付系统
基于SET的各种银行支 付卡交易系统、现金帐 号交易系统，基于SET 的电子银行业务、网上 购物业务、缴费业务等
商务、企业对消费者的电子商务和消费者对消费者的电 子商务。 • 这里企业包括企事业单位、金融机构和政府部门。
3
(1) 企业-企业（B-B）
• 这类电子商务的一个例子就是使用网络来向供应商那里 发订单、接收发票和付钱。这类电子商务已经有好几年 的历史了，是最早的电子商务模式，最早的如在专用或 增值网络上使用电子数据交换等。
为行业内企业提供相关服务，如企业邮 中国服装网、中华服装信息网
局、网站建设等
信息发布
发布供求信息、企业咨询等
中国药网、中国服装网、亚商在线、中国
玩具网等
广告
为业内企业发布广告
各个行业都有
咨询服务
为业内厂商提供咨询服务，收取服务费 中国药网、中药通网站、中药通网站等
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电子商务原理与技术
中国电子商务各行业的盈利模式概括
盈利模式
描述
典型网站
本行业产品 销 通过网络平台销售自己生产产品或加盟 各个行业都有
售
厂商产品
衍生产品销售 销售与本行业相关的产品
中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手
册。莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美
食和数字产品。
产品租赁
提供租赁服务
太阳玩具开展玩具租赁业务
拍卖
2003 年 9643 1993 3341 336 106 15419
2004 年 16008 3006 7973 584 177 27748
B 2B 类电子商务市场规模比例04年
2004 年比例 57.7% 10.8% 28.7% 2.1% 0.6% 100.0%
北美 亚太 欧洲 拉丁美洲 非洲/中东
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(3) 消费者对消费者（C-C）
• C2C模式即消费者通过INTERNET与消费者之间进行相互的个 人交易，如个人拍卖等形式。这种模式为消费者提供了便利与 实惠。成为电子商务迅速普及与发展的重要环节。
• 常见的C2C模式包含，拍卖商品、参加竞买、拍卖中心管理等 步骤，用户可以进行拍卖商品的信息发布、查询拍卖进展、回 复竞拍方留言、选取欲购商品、了解拍卖商品详细信息和拍卖 情况、提交竞买价格和简单留言。
• C2C是电子商务实现的更高境界，用户之间可以直接进行自由 贸易
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2．商务形式分类法
• 电子商务从商务形式来分类，可以有邮购、零售、网上信息销 售、电子商厦、预定、网上拍卖、文书传递等多种形式。
• 邮购 • 网上信息销售 • 电子商厦 • 预定 • 网上拍卖 • 文书传递
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3.支付角度分类法
电子商务业务
• 在全球电子商务销售额中，B2B业务所占比例高达 80%～90%。
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B2B类电子商务市场规模（单位：亿美元）
北美 亚太 欧洲 拉丁美洲 非洲/中东 总交易额
2000 年 1592 362 262 29 17 2262
2001 年 3168 686 524 79 32 4489
2002 年 5639 1212 1327 174 59 8411
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中国网民人数
• 截止到2006年6月30日，中国的网民总人数为12300万人， 与去年同期相比增加了2000万人，增长率为19.4%，
• 同1997年10月第一次调查的62万网民人数相比，现在的 网民人数已是当初的198.4倍。
• 可以看出中国的网民发展走势良好。
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中国网民人数
万人 14000 12000 10000 8000 6000 4000
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中国电子商务
• 截止到2005年6月，中国网民数量达到10300万，巨大的 网民数量为电子商务的开展提供了无限的空间。
• 物流方面，截止到2004年末，我国已建立的各类配送中 心1000多家，许多外国物流企业和运递业巨头也纷纷进 入中国。
• 支付方面，2004年中国网上购物网上支付总金额达到 6.8亿，预计2005年将达到15.7亿。
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中国电子商务
• 2000年互联网泡沫破裂，对电子商务发展造成了沉重打 击。但2002年增值服务的兴起和运营环境的成熟又积极 促进了电子商务的发展。
• 2004年，中国电子商务的增长率为73.7％，营业额达到 4800亿人民币，约为全球电子商务营业额的2％。从基 础条件来看，目前中国电子商务的发展环境正在日趋好 转，但尚存在一些制约因素。
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中国电子商务
• C2C方面，国内主要厂商是淘宝、ebay易趣和一拍。依靠免费 政策的成功实施，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时 间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣。
• 在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战， 但其收费政策仍保持不变。
• 一拍是搜索巨人雅虎和门户网站新浪合资成立的网站，凭借前 者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不错的发展，但目前尚 无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。
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4. 技术标准分类法
电子商 务业务
支付型 非支付型
SET协议 非SET协议
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2005年中国电子商务盈利模式
• 2004年，全球电子商务的增长率为25.3％，整体营业额 为27748亿美元，通过电子商务实现的交易占全球贸易 的15％～20％。
• 在电子商务的几种交易方式中，B2C和B2B所占分量较 重，而其中又尤以B2B所占比例最大。
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中国电子商务
• B2C本是中国电子商务最先兴起的商业模式，但在后来 的发展中却经历了诸多波折。目前，各行各业的厂商纷 纷进军电子商务，希望依靠网络这个平台，为自己在竞 争中赢得优势。
• 为了对该领域的具体发展状况有深入、全面的了解，我 们对十个主要行业的近百个网站进行了调查研究，希望 为新进入者提供有价值的投资决策参考。
电子商务原理与技术
电子商务分类方法 • 企业采用电子商务技术手段，用数字化的业务流程，实
现产品交易，使用户拥有了更多的主动权。 • 电子商务的应用类型可以按技术标准、支付方法、服务
类型、商务形式等各种角度来区分，下面分别给以介绍。
2
1．服务分类法 • 从服务类型来分，可将电子商务分为企业对企业的电子
拍卖产品，收取中间费用
汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务
销售平台
接收客户在线订单，收取交易中介费 九州通医药网、书生之家
特许加盟
运用该模式，一方面可以迅速扩大规模， Office Mate、当当、大卫魔术世界、莎啦
另一方面可以收取一定加盟费。
啦、e 康在线、三芬网等
会员
注册会员，收取会费
各个行业都有
上网服务
• 这表明在线支付的功能还不完善，网民心理上对在线支 付依存在一定怀疑。物流方面也存在物流厂商规模小导 致电子商务运送成本高的问题。
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中国电子商务
• B2B方面，目前国内的竞争主要在阿里巴巴、慧聪和买麦网之 间展开。阿里巴巴凭借先发优势，在该领域占主导地位，其他 两个竞争对手尚无法与其抗衡。
• 但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开始呈现，慧聪“直销与代理 相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下更 能满足为客户服务的要求。随着竞争的继续，运营策略的不同 有可能对市场格局的重新划分产生重要影响。
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2002.06
2003.06
2004.06
2005.06
2006.06
数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）
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中国电子商务• 但同时来自该看到，在中国众多的网民中，半年内有过购 物经历的只有18%。而在具有网上购物经历的网民中， 选择在线支付方式的仅为37.9％，相当数量的人选择邮 局或银行汇款。
• 此外，这类业务中还包括企业和政府机构之间的所有交 易。
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(2) 企业-消费者（B-C）
• 这种方式主要是用于电子零售业，它随着Internet的膨 胀而迅速发展。
• 现在Internet上有许多虚拟商场提供各种商品或服务， 如计算机软件、汽车等；
• 此外，这类应用还包括消费者一政府机构间的应用，如 利用电子商务进行个人纳税、缴费等。
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中国电子商务
• 电子商务概念在1993年引入中国。1996年中国出现了第 一笔网上交易。1998年以推动国民经济信息化为目标的 企业间电子商务示范项目开始启动。
• 自1999年以来，电子商务在中国开始了由概念向实践的 转变。从最初的B2C模式扩展到1999年的C2C网上拍卖 以及1999年末兴起的B2B模式，电子商务在中国取得了 良好的发展。
非支付型电子商务业务
支付型电子商务业务
税务申报、电子选举、
证书发放、在线报表、 通用的支付体系电子
公文传送业务
商务应用
基于SET支付体系的 电子商务应用
会员制系统、小额支付 系统、通过第三方结算 的系统、InternetEDI、 公对公的银行转帐、代 缴代付、电子证券、网 上购物、各种支付系统
基于SET的各种银行支 付卡交易系统、现金帐 号交易系统，基于SET 的电子银行业务、网上 购物业务、缴费业务等
商务、企业对消费者的电子商务和消费者对消费者的电 子商务。 • 这里企业包括企事业单位、金融机构和政府部门。
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(1) 企业-企业（B-B）
• 这类电子商务的一个例子就是使用网络来向供应商那里 发订单、接收发票和付钱。这类电子商务已经有好几年 的历史了，是最早的电子商务模式，最早的如在专用或 增值网络上使用电子数据交换等。
为行业内企业提供相关服务，如企业邮 中国服装网、中华服装信息网
局、网站建设等
信息发布
发布供求信息、企业咨询等
中国药网、中国服装网、亚商在线、中国
玩具网等
广告
为业内企业发布广告
各个行业都有
咨询服务
为业内厂商提供咨询服务，收取服务费 中国药网、中药通网站、中药通网站等
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电子商务原理与技术