公司市场部销售业绩提成设计方案

公司市场部销售业绩提成设计方案
一、目的
为了鼓励市场部人员开发有利于产品销售的市场推广方案，建立市场部人员与销售业绩的直接联系，提高市场部人员的工作积极性，特制定本方案。

二、市场部主要取责
(1)编制公司中长期市场发展规划。

(2)编制和实施公司市场营销计划和营销政策。

(3)编制公司各类产品的市场策划方案。

(4)组织实施广告、公关等活动，并评价实施效果。

(5)收集、跟踪、预测和分析企业产品市场供需信息，建立市场情报资料库。

(6)研究分析公司新产品开发及现有市场拓展的机会增长点，提出新产品开发建议。

(7)跟踪研究同行业竞争对手的信息，对其市场布局、策略及经营活动进行动态分析。

三、市场部销售提成设计依据
(1)销售部月度、季度、半年度和年度的销售业绩。

(2)市场部开展市场相关活动产生的费用及销售部开展销售活动产生的费用。

(3)市场部的市场策划和拓展行为对销售部销售业绩作出贡献的大小。

四、市场部销售提成设计
市场部销售提成设计是市场部薪酬体系的构成部分，市场部薪酬体系由基本工资、绩效工资、销售提成、保险福利等构成。

1.销售提成额度设计
销售提成的额度=销售部季度实际销售总额*销售计划
完成率*销售提成比例
当存在以下情况之一的，不计发市场部的销售提成。

(1)销售计划完成率V60%时，不计发市场部的销售提成；
(2)该季度平均每月的销售数量V_件时，不计发市场部的销售提成。

2.销售提成比例设计
(1)销售提成比例应以公司产品销售毛利率的%提取。

销售毛利率的计算公式如下。

(2)市场部的销售提成比例一般会低于销售部的销售提成比例。

3.销售提成的计提周期
市场部的销售提成每季度进行一次计提和核算。

五、销售提成的内部分配
提取销售提成总额，销售提成核算完毕后，以销售提成总额的形式发放至市场部，再根据市场部各类人员的分配比例进行分配，具体分配比例如下表所示。

市场部销售提成分配比例
六、市场部销售提成的发放
1.市场部销售提成在每季度提成核算后，将每位市场部人员的应发提成总额在下一季度三
个月内平均发放，发放具体时间为每月的5日随同每月其他薪酬一起发放。

2.市场部试用期人员不予发放销售提成。

3.市场部人员对销售提成的发放存在异议的，可在收到销售提成的五个工作日内向人力资
源部提出异议，由人力资源部负责协调解决。

零售店销售专员提成方案
一、目的
为了建立合理、公正的提成比例和核算方法,调动零售
店销售专员的工作热情和工作积极性,特制定本方案。

二、薪资构成
1.零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2标准月薪=底薪+提成。

三、底薪设定
一、底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，
底薪1500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1500*（实际完成额+业绩任务额*lOO%）。

2.底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。

四、提成设定
(一)销售提成比例
零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。

零售店销售计提方法
(一)销售提成实施规定
1.产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准）,每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2*（实际降低额+100元）。

2.有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。

3.当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。

4.销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。

五、提成发放
1.提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。

2.公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。

六、年终奖发放
年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。