FABE销售法则课件-讲义-文档资料

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FAB销售法则(最全版)课件

三、FAB的用法
ＦＡＢ叙述词：
因为（特点、属性）它可以（功能、用处）对您而言（利益）
FAB 的展开
Feature
Advantage
Benefit
简易的说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语
引述优点及顾客都能接受的一般性「利益」
以对顾客本身有利的优点作总结
四、FAB的故事
讲述一个猫与金钱的故事，你得到了什么启示？
4、产品的九大卖点：
①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配；
⑥洗涤保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌。
2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① ② ③ ④ ⑤
产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。公司：形象、策略、宗旨、广告等。相关人员：送货员、生产人员等。
• 五、ＦＡＢ范列
•
1、一般说词及ＦＡＢ说词之比较：
•
•
五、Ｆ一ＡＢ范般列说词 1、一般说词及ＦＡＢ说词之比较：一般Ｆ说Ａ词Ｂ说词
• ＦＡＢ这种说衬衣词是由纯麻纱织成的。
• 这种衬因衣为是由这纯件麻纱衬织衣成的是。由纯麻纱制成，您在炎夏的天气下穿起来，
格因外为这的件清衬衣爽是。由纯麻纱制成，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽。
③
外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚
之气，给人一种低调的张扬等。
④
舒适性：**所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等。
⑤
方便性：如：**服装的一些款不易显脏，且容易洗涤。
⑥
经济性：价位适中，既体现时尚和品味，又让顾客能够消费得起。

《FABE销售法则》课件

结论与总结
通过本课程的学习，您可以掌握FABE销售法则的核心要素和应用步骤，以及如何运用销售技巧增加销售业绩和客户满意度。希望本课程对您有所帮助，如果您有任何问题或建议，欢迎提出。
案例分析：FABE销售法则的成功实践
客户满意度提高
通过FABE销售法则的应用，客户满意度得到提高，从而增加了销售业绩。
销售业绩的明显提升
对于销售员而言，通过FABE 销售法则的应用，销售业绩得到了明显的提升。
获得新客户
通过FABE销售法则的应用，销售员成功地获得了新客户，从而增加了销售业绩。
优点展示
从客户的角度出发，展示产品或服务的优点，从而使客户更容易接受。
效果呈现
展示产品或服务使用的效果，让客户更容易理解其作用和意义，从而增加购买的可能性。
销售技巧的重要性
树立良好形象
良好的形象可以为您树立专业性和权威性，从而获得客户的信任。
掌握技术工具
掌握各种技术工具（如PPT、 Excel）可以帮助您更有效地展示产品或服务，从而满足客户的需求。
更容易接受。
3
痛点针对
展示产品或服务解决客户问题或痛点
效果呈现
4
的能力，从而获得客户的信任。
展示产品或服务使用的效果，从而让客户更容易理解作用和意义。
FABE销售法则的应用步骤
• 了解客户需求 • 确定产品或服务特点和优势 • 明确客户问题或痛点 • 根据客户需求和问题，针对性地展示产品或服务的优势和解决方案，同时进行效果呈现 • 通过沟通和交流，获得客户信任并达成销售目标
制定销售策略
制定有效的销售策略可以帮助您更好地应对市场竞争，以及快速解决各种问题，从而增加销售业绩。

《FAB销售法则》课件

《FAB销售法则》PPT课件
欢迎来参加《FAB销售法则》课程！通过本课程，你将学到销售的秘诀和技巧，帮助你成为一位高效的销售者。
课程介绍
本节将介绍《FAB销售法则》的基本概念和目标。了解这些基础知识将为你在接下来的课程中打下坚实的基础。
FAB销售法则概述
掌握FAB销售法则是成功销售的关键。本节将讲解FAB销售法则的优势和应用场景，并帮助你理解它的核心理念。
2
将特征转换为优点和利益
将产品的特征转化为客户能够理解和接受的优点和利益。
3
适应不同客户
根据不同客户的需求和偏好，灵活调整推销策略和信息。
实现高效销售的技巧和建议
建立信任
与客户建立良好的关系和信任，以便更有效地进行销售。
解决客Байду номын сангаас的疑虑和问题，为他们提供专业的建议和支持。
倾听与沟通
倾听客户的需求和意见，与他们保持良好的沟通和互动。
1 实用价值
产品的利益应强调其实用价值，让客户明白使用产品会带来什么样的好处。
2 提高效率
产品的利益可以包括提高工作效率、时间节省等方面的益处。
3 成本效益
产品的利益应关注其能够为客户带来的经济成本节约和效益。
FAB销售法则的应用实例
1
了解客户需求
通过与客户进行对话和调研，准确了解他们的需求和期望。
产品特征应该吸引客户的注意力，让他们对产品产生兴趣。
2. 优点 (Advantages)
解决问题
产品的优点应强调它们能够解决客户的问题，以满足他们的需求。
提升满意度
产品的优点应突出其能够提升客户满意度和体验。
竞争优势
产品的优点应凸显其相对于竞争对手的独特优势。

fabe培训课件

销售法可以帮助销售人员更好地了解产品的特点和优势，从而更好地满足客户需求。 • 总结词：定制与优化 • 详细描述：电脑销售人员需要根据客户的需求和偏好，为客户定制解决方案。fabe销售法可以帮助销售人
员更好地了解客户的需求和偏好，为客户提供更加个性化的服务。
06
fabe销售法实战经验分享
如何提高fabe销售法的成功率
建立长期关系
在销售过程中与客户建立良好的关系，并提供优质的售后服务，为长期合作打下基础。
03
运用fabe销售法的技巧
了解产品特性
总结产品特性
产品特性是FABE销售法的起点，需要了解产品独特的特点，从设计、功能、品质、服务等方面进行总结。
找准消费者痛点
针对目标消费者群体的痛点，分析产品的特性是否能够解决消费者的痛点，将特性与消费者需求进行匹配。
2023
fabe培训课件
目录
• fabe销售法概述 • fabe销售法核心概念 • 运用fabe销售法的技巧 • 常见fabe销售法应用场景 • fabe销售法实战案例分享 • fabe销售法实战经验分享
01
fabe销售法概述
fabe的定义与特点
FABE销售法是一种以顾客为中心的顾问式销售方法，通过发问、演示、举例和比较等方式，帮助顾客了解产品特点和优势，激发购买欲望和行动。
如何提升客户满意度和忠诚度
关注客户反馈
提供个性化服务
及时收集客户的反馈意见和建议，并积极改进产品和服务，以满足客户的需求。
根据客户的特殊需求，提供个性化的产品和服务，以满足客户的个性化需求。
建立品牌形象
持续跟进
塑造积极、健康、可靠的品牌形象，以提高客户对品牌的认同感和忠诚度。

fabe培训课件

特点
汽车的品牌、型号、外观设计等客观特征。
功能
汽车具备的特殊功能、驾驶体验等。
优势
汽车的性能、安全性、舒适性等方面的优势。
保险销售
保险fabe销售法
将保险产品的保障范围、利益、优势和特色四个方面进行总结，针对客户需求进行引导，促进销售。
保障范围
利益
优势
保险产品的保障范围和保险期限等。
fabe销售法的历史与发展
FABE销售法最早由美国学者博恩·崔西提出，并在1986年出版的《顾问式销售》一书中进行了详细介绍。
FABE销售法在20世纪90年代传入中国，并在国内企业得到广泛应用。
FABE销售法在应用过程中逐渐发展出多种变体和改良形式，如FABE+、FABE2等，以满足不同行业和市场的需求。
03
fabe销售法实战技巧
如何发现客户需求
观察客户行为
通过观察客户的言行举止，判断客户的需求和兴趣点。
深入沟通
与客户进行深入的沟通，了解他们的需求、痛点和期望。
聆听反馈
认真聆听客户的反馈，从中提取有用的信息。
善用提问
通过提问的方式引导客户表达，更好地了解他们的需求。
如何分析竞品优劣势
收集信息
强调汽车的特点和卖点能给客户带来的利益和好处，例如驾驶体验、安全性能等。
example
举出一些具体案例或者现场演示来佐证汽车的特点和卖点。
保险销售中的fabe销售法
总结词
在保险销售中，fabe销售法可以帮助销售人员更好地向客户介绍保险产品，提高销售效果。
详细描述
运用fabe销售法可以从以下四个方面入手
强调使用价值
从客户实际需求出发，强调产品的使用价值和带来的利益。

《FABE销售法则教程》课件

3 个性化服务
根据客户需求提供定制化的解决方案。
产品特点
独特特性
了解产品的独特功能和优势。
规格参数
介绍产品的规格和性能特点。
产品演示
展示产品使用方法和效果。
为何选择我们产品？
1 领先优势
解释为什么我们的产品优于竞争对手。
2 市场份额
提供数据和案例证明我们产品的市场占有率。
3 可信度和信誉
介绍我们公司的可信度和卓越声誉。
《FABE销售法则教程》 PPT课件
探索销售哲学中的关键要素，了解如何通过FABE销售法则来提高销售效果。通过精心设计的课件，您将学习到卓越的销售技巧和策略，帮助您在销售领域取得成功。
了解客户需求
1 倾听需求
通过积极倾听客户，了解他们的目标和需求。
2 发现痛点
了解客户的问题和挑战，找到解决方案。
处理客户异议
积极沟通
有效倾听客户异议，提供积极回应并解决问题。
灵活协商
通过灵活的谈判找到双方都满意的解决方案。
客户满意
通过解决客户异议提升客户满意度和信任感。
成功的销售结束
1 决策
引导客户做出积极决策。
2 交易完成系
建立和维护持久的客户关系。
产品的价值
解决问题提升效率增加收益
展示如何解决客户的问题和需求。
阐明如何提高客户的工作效率和生产力。
说明我们产品如何帮助客户实现更高的收益和利润。
利用故事讲销售
1
情感共鸣
通过故事激发客户情感共鸣，建立连接。
解释产品应用
2
通过故事解释产品如何解决客户问题并
创造价值。
3
印象深刻
讲述有趣，令人难忘的故事以加强销售信息。

《fabe推销术教案》课件

《FABE推销术教案》PPT课件第一章：课程介绍1.1 课程目标了解FABE推销术的基本概念掌握FABE推销术的运用技巧提升销售人员的销售业绩1.2 课程内容FABE推销术的定义与原理FABE推销术的实战技巧FABE推销术的应用案例第二章：FABE推销术的定义与原理2.1 FABE推销术的含义Feature（特点）：产品或服务的独特属性Advantage（优势）：产品或服务相较于竞争对手的优势Benefit（利益）：产品或服务能带给客户的利益Evidence（证据）：支撑产品或服务优势和利益的客观证据2.2 FABE推销术的原理客户购买决策的过程情感因素与理性因素的平衡引导客户关注产品的核心价值第三章：FABE推销术的实战技巧3.1 挖掘产品的FABE分析产品特点提炼产品优势识别产品带给客户的利益收集支撑证据的材料3.2 运用FABE推销术进行开场白吸引客户注意力建立客户信任感引导客户关注产品的核心价值3.3 应对客户异议识别客户异议的类型运用FABE推销术化解异议引导客户关注产品的优势和利益第四章：FABE推销术的应用案例4.1 案例一：家电产品销售分析产品特点与优势运用FABE推销术进行销售演示总结成交经验4.2 案例二：保健品销售分析产品特点与优势运用FABE推销术进行销售演示总结成交经验4.3 案例三：教育培训课程销售分析产品特点与优势运用FABE推销术进行销售演示总结成交经验第五章：FABE推销术的训练与实践5.1 个人训练计划确定训练目标选取训练材料制定训练时间表5.2 团队训练与实践组织团队讨论与分享角色扮演与模拟销售总结经验与改进措施第六章：FABE推销术在网络销售中的应用6.1 网络销售的特点分析网络销售与传统销售的差异了解网络销售的优势与挑战6.2 FABE推销术在网络销售中的运用如何在网络平台上展示产品特点与优势利用客户评价和案例提升产品信任度6.3 网络销售案例分析分析成功网络销售案例的FABE运用总结可借鉴的网络销售策略第七章：FABE推销术在面对面销售中的应用7.1 面对面销售的特点分析面对面销售的优势与挑战了解面对面销售中的客户心理7.2 FABE推销术在面对面销售中的运用如何在面对面沟通中展示产品特点与优势运用FABE推销术应对面对面销售的难点练习有效的面对面销售技巧7.3 面对面销售案例分析分析成功面对面销售案例的FABE运用总结可借鉴的面对面销售策略第八章：FABE推销术在电话销售中的应用8.1 电话销售的特点分析电话销售的优势与挑战了解电话销售中的沟通技巧8.2 FABE推销术在电话销售中的运用如何在电话沟通中展示产品特点与优势运用FABE推销术提高电话销售转化率练习有效的电话销售脚本8.3 电话销售案例分析分析成功电话销售案例的FABE运用总结可借鉴的电话销售策略第九章：FABE推销术在复杂销售场景中的应用9.1 复杂销售场景的特点分析复杂销售场景的挑战与机遇了解复杂销售场景中的客户需求9.2 FABE推销术在复杂销售场景中的运用如何在复杂销售场景中精准挖掘客户需求运用FABE推销术进行有针对性的销售演示应对复杂销售场景的策略与技巧9.3 复杂销售场景案例分析分析成功应对复杂销售场景的FABE运用总结可借鉴的复杂销售策略第十章：FABE推销术的持续改进与提升10.1 销售过程中的反馈与反思了解销售过程中的反馈渠道学会从失败与成功中吸取经验教训10.2 提升FABE推销术的策略持续学习与实践培养敏锐的市场洞察能力掌握客户需求与心理10.3 持续改进与提升的实践案例分析成功提升FABE推销术的案例总结可借鉴的经验与方法第十一章：FABE推销术与客户关系管理11.1 客户关系管理的重要性理解客户关系管理对销售业绩的影响学习建立和维护良好客户关系的策略11.2 FABE推销术在客户关系管理中的应用利用FABE推销术提升客户满意度通过FABE推销术增强客户忠诚度实践客户关系管理中的FABE技巧11.3 客户关系管理案例分析分析成功运用FABE推销术的客户关系管理案例讨论如何在不同情境下应用FABE推销术第十二章：FABE推销术与销售团队建设12.1 销售团队建设的重要性探讨销售团队对于销售业绩的影响学习有效的销售团队建设方法12.2 FABE推销术在销售团队建设中的应用利用FABE推销术提升团队销售能力通过FABE推销术增强团队协作实践销售团队建设中的FABE技巧12.3 销售团队建设案例分析分析成功运用FABE推销术的销售团队建设案例讨论如何在不同情境下应用FABE推销术第十三章：FABE推销术与销售策略规划13.1 销售策略规划的重要性理解销售策略规划对销售业绩的影响学习有效的销售策略规划方法13.2 FABE推销术在销售策略规划中的应用利用FABE推销术制定针对性销售策略通过FABE推销术优化销售渠道选择实践销售策略规划中的FABE技巧13.3 销售策略规划案例分析分析成功运用FABE推销术的销售策略规划案例讨论如何在不同情境下应用FABE推销术第十四章：FABE推销术与销售业绩提升14.1 销售业绩提升的重要性理解销售业绩对于企业的影响学习有效的销售业绩提升方法14.2 FABE推销术在销售业绩提升中的应用利用FABE推销术增加销售额通过FABE推销术提高销售转化率实践销售业绩提升中的FABE技巧14.3 销售业绩提升案例分析分析成功运用FABE推销术的销售业绩提升案例讨论如何在不同情境下应用FABE推销术第十五章：FABE推销术的未来发展15.1 FABE推销术在数字化时代的挑战与机遇探讨数字化时代对销售行业的影响学习如何在数字化时代应用FABE推销术15.2 FABE推销术的创新应用探索FABE推销术在新技术中的应用实践FABE推销术的创新方法15.3 FABE推销术的未来发展趋势分析FABE推销术在未来的发展方向讨论如何适应未来的销售环境重点和难点解析本文主要介绍了FABE推销术的概念、原理、实战技巧以及在不同销售场景中的应用。

FABE销售法则(销售必学)ppt课件

格，选择投资安全性极高。灵活FAB法：
1.此款产品以商业银行作为背景，审核非常严格，选择投资安全性极高。 2.因为此款产品是银行承兑汇票，所以审核非常严格，还有银行作为背景，选择投资安全性极高。 3.选择此款产品的投资安全性极高。因为它是以商业银行作为背景的银行承兑汇票产品，审核非常严格。
精品课件
的特点，严格的审核使得票据理财产品能降低投资的风险，在当前的
投资理财产品里面，票据理财的无法承兑概率是相当低的，而且多数
④收益性高；
的票据理财产品都是按期承兑，这也是让很多投资理财的人士愿意参
与进来，放心的将票据理财产品作为热选的理财品种。 ③市场上票
⑤期限多样化；
据类产品的贴现率一般在5%-7%之间，在受到整体经济环境和资金面
因为这款产品的基金管理人是外滩控股，所以公司实力非常雄厚。在众多理财产品中，若您选择这款产品，对您而言收益更为突出。
因为这款产品为银行承兑汇票，所以产品约定自认购确立日起，每满一个月分配一次收益。对您而言，收益兑付十分灵活。
精品课件
2、ＦＡＢ叙述词：
①、我们可以把产品的介绍词连成一句有说服力的说词：
二是恰好推荐的是顾客感兴趣的品牌，比如产品有6个特点、优势、益处，但是顾客没有耐心听完，所以还没等到窗饰顾问介绍到顾客感兴趣的那2个 FAB时，顾客就失去了耐心，窗饰顾问也没有机会接着往下说了，推销被迫终止。
三是推荐的品牌顾客根本没有兴趣，这时候顾客更加没有耐心听这个品牌的
FAB。பைடு நூலகம்
精品课件
延伸——
是在投资者的心理承受范围内。 ⑧业务网络广泛，与国有及地方银
精品课件行紧密合作。 ⑨两家大型公司承诺到期回购，确保投资安全。
五、ＦＡＢ范列 1、一般说词及ＦＡＢ说词之比较：

fabe培训课件

FABE销售法在中国兴起于20世纪90年代，逐渐成为销售人员必备的销售技巧之一。
随着时代的变迁和发展，FABE销售法也在不断地演进和完善，以适应不同行业和不同产品的销售需求。
02
fabe销售法核心原理
发现需求
了解客户
深入挖掘客户背景、需求和偏好，了解他们的购买动机和痛点。
提问技巧
通过开放式和封闭式问题，引导客户表达自己的想法和需求，同时倾听客户的反馈。
02
FABE分别代表：F（Feature），A（Advantage），B（Benefit），E（ Evidence）。
03
FABE销售法的特点包括：以顾客需求为导向，通过四大模块的循环介绍，使顾客对产品产生购买兴趣，同时具有可操作性和可复制性。
fabe销售法的重要性
提高销售人员的专业素养
通过FABE销售法的培训，销售人员可以更加专业地进行销售，更好地了解顾客需求，并提供相应的解决方案。
指将理财产品的特色、优势、益处和保障总结为四个方面，通过这四个方面对客户进行引导，促进销售。
特色
理财产品的投资方向、收益类型、期限等客观优势。
益处
理财产品能够为客户带来的好处，例如收益增值、资金保值等。
优势
理财产品的收益情况、风险程度等。
05
fabe销售法实战案例分享
房产销售中的fabe销售法
特色
优势
益处
房子的地理位置、户型、装修风格等客观优势。
房子周边的配套设施、交通状况、环境状况等。
房子能够为住户带来的好处，例如舒适度、保值增值等。
保障
房子购买后的售后服务和保障，例如物业管理、保修政策等。
汽车销售
保障

《FABE销售法则》课件

针对不同客户群体的产品优势介绍
客户群体细分
根据不同的客户群体（如个人用户、企业用户、行业用户等）进行细分，了解不同群体的需求和
特点。
定制化优势介绍
针对不同客户群体的需求和关注点，定制化地介绍产品优势，使优势更贴近客户需求，提高说服力。
案例分享
分享成功案例，展示产品在不同客户群体中的优势和应用效果，增强客户对产品的信任感。
案例分析
运用技巧深入了解产品特性，准确提炼产品优势和利益。
针对不同客户群体，制定个性化的销售方案和演示内容。
案例分析
提供有力的证据支持产品的优势和利益，增强客户信任感。
注意与客户的互动和沟通，及时回答客户的疑问和需求。
案例分析
注意事项不要夸大产品的特性和优势，避免虚假宣传。
充分考虑客户的实际需求和预算，提供合理的产品推荐。
案例分析
注意保护客户隐私和信息安全，避免泄露个人信息。在销售过程中保持诚信和耐心，尊重客户的意愿和选择。
案例总结
成功要素深入了解产品特性和优势，能够准确提炼并传达给客户。
提供有力的证据支持产品的优势和利益，增强客户信任感。
案例总结
注意与客户的互动和沟通，及时回答客户的疑问和需求。
在销售过程中保持诚信和耐心，尊重客户的意愿和选择。
识别产品的主要功能ຫໍສະໝຸດ 特点01首先需要了解产品的基本属性和功能，明确产品能够满足客户
需求的方面。
提炼独特卖点
02
从产品特点和功能中提炼出独特的卖点，这些卖点应该是竞争
对手所没有或无法提供的。
强调产品带给客户的利益
03
将产品卖点转化为客户能够理解的利益，例如提高效率、降低
成本、增加收益等。

FABE销售法则课件

产品优点是产品与竞品区别的关键因素，也是消费者选择该产品而非其他竞品的重要依据。
产品优点的重要性
产品优点是吸引消费者关注和兴趣的重要因素，能够激发消费者的购买欲望和决策动力。
产品优点能够提高产品的市场竞争力，增加产品的市场份额和销售量。
产品优点能够提升消费者对产品的信任度和忠诚度，促进口碑传播和品牌形象的建立。
提升竞争力
在同质化严重的市场中，有力的证据能突显产品或服务的差异化优势。
说服客户
明确的证据有助于说服客户接受产品或服务的优点。
支持销售说服
为销售人员的介绍和说服提供有力的支撑。
如何收集和使用证据
准备充分
在与客户交流之前，准备好所需的各种证据。
针对性选择
根据客户的需求和关注点，选择最合适的证据进行展示。
04
事实证据
具体的数据、事实和统计信息，证明产品或服务的优势。
专家证据
来自行业专家、学者或研究机构的证明或推荐。
用户证据
来自真实用户的评价、反馈或使用经验，展示产品或服务的
实际效果。
对比证据
与竞争对手的产品或服务进行比较，突出自身优势。
证据的重要性
建立信任
有力的证据可以增加客户对产品或服务的信任感。
该汽车配备智能安全系统，包括自动紧急制动和车道偏离预警等功能，提高行驶安全性。
案例三：某品牌化妆品的FABE销售讲解
品质与效果并重
该化妆品具有遮瑕、美白、保湿等多重功效，满足不同肤质和需求。
该品牌化妆品采用天然成分和科学配方，确保高品质和安全性。
该化妆品经过严格的质量检测和皮肤测试，确保无刺激和过敏反应。
。
突出产品特点

《FAB销售法则》PPT课件

羽绒被
案例解析
B→F→A
按富照人一BF直A在的准顺备序着也，可和以尚：却已这经款行触动肤起感来
极强，柔软舒适，能使人身体排出的水份散发出去，使身体干爽，不易患风湿、关节炎的被子，选用了最优质羽绒进行填充，很轻盈、很保暖，透气调湿性也非常好。
logo
4 以客户利益为中心
解决方案
logo
logo FAB法则运用
• 顾客要买什么 ? • 答案：感觉 • 我们要卖顾客什么？ • 答案：好处 • 顾客为什么要在我们这买？ • 答案：发掘需求，放大需求 • 没有需求怎么办？ • 答案：创造需求
logo
1 成功的销售展示
卖梳子的故事
㈠
㈡
㈢
㈣
logo
1 成功的销售展示
故事启示
如果只是简单的产品介绍，那么销售员就只是充当了产品说明书阅读机的角色，而只有将产品与顾客发生联系，才能唤起顾客的兴趣，才能有效触动顾客，而这两点正是成功的销售展示所必备的条件。
FAB销售法则|
什么是FAB
logo
2 什么是FAB
案例解析
我们盖着这款蚕丝被感到很舒服，不仅促进睡眠，还能御寒，这是因为它丝缕光滑柔顺细腻，保暖性强带来的好处，是产品的益处。
FAB销售法则|
什么是FAB
logo
2 什么是FAB
案例解析
以下是对一个红松木圆桌FAB的划分，相信你也能准确地加以区分了！
logo
4 以客户利益为中心
羽绒被
案例解析
A→B→F
也富可人一以直按在A准,B备,F着的，顺和序尚：却这已款经被行子动轻起盈来、
保暖、透气调湿性很好，触肤感极强，柔软舒适，能使人身体排出的水份散发出去，使身体干爽，不易患风湿、关节炎。因为它采用了优质羽绒填充整个被芯。

FAB销售法则(最全版)

七、诀窍一---千锤百炼
练习，练习，再练习。
（不成交）不会说---说一点点---再多说一点---说得全面---说得流畅---听的满意（成交）
竞赛练习：寻找商品的FAB
时间：30分钟形式：分组讨论道具：睡衣、保暖衣、内衣各一件要求：1、5分钟内分三组，将F、A、B
、E、写在纸上选出代表，演练介绍FABE法则。
•
因因为为这这件衬件衣衬是由衣纯麻是纱由制成纯，麻您在纱炎制夏的成天，气下您穿在起来炎，夏格外的的天清爽气。下穿起来，
格外的清爽。
这款裤子穿了很舒服的。
•
此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
•
•
这这款款衣裤服的子设穿计版了型很很好舒的服。的。因此为款此所款是用采面用贴料身是的版1型0设0计%，棉它，可以很充容分的易体吸现出汗您，迷人夏的天曲线穿身上材，能能够够让保您持在男
能够让您．．．（益处）。例：因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的
曲线身材，能够让您在男性朋友中倍受宠爱。②、当在使用时，为了强调顾客关心的部分，可省去特征或功效，甚致颠倒使用，却不可漏掉「利益」。
例：同一句FAB话可有多种说法：标准FAB法：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上
③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气，给人一种低调的张扬等。
④ 舒适性：**所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等。
⑤ 方便性：如：**服装的一些款不易显脏，且容
2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① 产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。
② 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。

FABE销售法则课件

设计风格
顾客对产品需求的三层次
F——Features
把产品的特质、特性等最基本功能介绍给顾客
西安市销售冠军
2011年度新产品培训考核中以满分的成绩获得 “第一名”
A——Advantages
充分分析产品优点
每位学员写出LG空调至少三个优点时间：5分钟
B——Benefits
尽数产品给顾客带来的利益
F—— Features A——Advantages B——Benefits E—— Evidence
产品的特质特性产品的优势优势带给顾客的好处以“证据”说服顾客
总之：FABE是一种简单的“利益”推销法
FABE推销点应在何处挖掘?
安装、送货、维护、保修、专业咨询
包装质量价格功能款式、品牌效用色调、
我们共勉
学会只是本领会用方显智慧
谢谢大家
如何更好的运用FABE法则
从顾客心里入手恰当使用“一个中心，两个基本法”
“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足
够的证据
“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法
如何灵活运用观察法和分析法
3＋3＋3原则 3个提问『开放式与封闭式相结合』 3个掷地有声的推销点 3个注意事项
3个提问
开发式与封闭式相结合
利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望
罗列空调产品的利益点罗列LG空调产品的利益点
E——Evidence
证据的获得途径
硬件：权威机构认证、各类证书、技术证据、功能认证、数据证据『销售排行』等
软件：信誉证据、服务证据『保修卡』、演示证据『现场演示』、情感证据等