创业融资如何吸引风险投资人

如何吸引风险投资人

个人心里都有一个创业梦，然而在创业简单，融资难的时代，创业者要想取得成功，融资成了实现创业梦的第一个也是最重要

的关键因素之一。

融资会议对于创业者来说，是观察和了解专业投资者们如何

寻找他们所称的“值得投资的公司”(fundable company)的最佳

方式之一。

那么究竟看到一家什么样的公司，这些人才会兴奋地投资呢?

如果有的话，情形到底与1990年代末“互联网狂热”(the

dotcom craziness)时期有何变化呢?

以下是现在他们所说的重要的东西：

■经验：投资人希望寻找有经验，年纪大一些的创业者，因

为这些人已经有了不少经历(“been there，done that”)。当然，投资19岁的一个技术天才，也并非不可能，但这小孩最好能

找到个年纪较大、经验丰富的管理者加入他的团队。

■顾客：与把考察重点放在团队或收入数据上不同的是，现

在有一种趋势是更关注顾客。什么驱使他们买这种产品或服务?这

种产品或服务解决了什么问题?为什么比替代品要好?为什么它值

这个价钱?它值得你去向他人介绍你的使用经验吗?有顾客问过你

他们能不能投资你的公司吗?

■团队：团队仍然是一个重要因素，但是创业者个人更重要。在这里你会看到，投资者希望在这二者身上看到的特质。激情：

创业者在谈到公司愿景时，必须要表现出一种极具感染性的兴奋。坚韧：创业者必须证明他们有耐力和毅力坚持自己的创业梦想，

不畏艰险。灵活性：当计划不像预期一样奏效时，创业者必须愿

意重新评估和调整自己的计划。承诺：企业家要舍得往公司项目

中投入自己全部资本，以向投资人表明诚意。协作：创业者的团

队必须证明他们能够在一起有效工作。学习力：创业者及其团队

必须要不断学习，没有一个团队懂得成功所需要的一切。了解市场：投资者愿意支持深刻了解市场背景，能把握市场机会的团队。

■机遇：投资人希望看到大创意(big ideas)，那些可以改变

世界，能够改变我们的行为、文化或思维方式的创意，这种创意

能够建立起一个亿万美元规模的公司。如果什么都没有，就是投

机行为了。投资一家公司的风险很大，而回报的机会又如此小，

投资人就不敢为这种看不到巨大回报可能的公司投下赌注。而寻

找机会的时候，其中的一个最大的问题就是“我是否太早了?”

投资一个会五年后才被市场认同和接受的机会，将非常令人沮丧。这不仅会使你白白丢掉投资，更要命的是，看着别人在你培育起

来的市场基础上大把赚钱的时候，你将极度失望。

■商业模式：数字可以“清晰制定”出来(map out)吗?或者

换句话说，一旦有人要拿着铅笔开始追查每1美元的收入来自于

哪里，并质疑花费的每一笔钱将产生怎样的收入时，你是否具有：

一个可盈利的模式;一个可反复使用的模式;一个可扩展的模式;一个可预测的模式;一个可自我保护的模式。

很多创业者都失败于此，因为他们不知道该如何从一个“现实世界”(real world)的角度来进行这方面的实践。

好了，你现在开始了解这些专业投资人最新和最深刻的投资思想及理念了。你怎么把这些和你的公司匹配起来呢?如果你很诚恳，并发现了自己欠缺的地方，那么在寻找投资人以前要找人帮你先解决这些问题。你的这种额外的时间投资将会大大提高你获得投资的机会。