房地产公司运营管理制度-项目营销团队度薪酬绩效制度模版
房产行业营销管理制度及房产薪资制度
确定薪酬结构
确定薪酬的结构和组成，包括 基本工资、奖金、津贴等。
岗位评估
对岗位进行评估，确定岗位的 职责、能力和要求。
制定薪酬策略
根据企业的实际情况和目标， 制定薪酬策略。
实施薪酬制度
制定具体的薪酬制度，包括薪 酬的计算方法、支付方式、调 整机制等。
03 不同岗位的薪资设定
销售人员薪资设定
底薪+提成
营销策略
根据房产项目的特点，制 定适合的营销策略，如价 格策略、渠道目的规模和营 销目标，制定合理的营销 预算，确保营销活动的资 金支持。
营销策划与执行
市场调研
了解目标市场的需求、竞争情 况、消费者行为等，为营销策
划提供数据支持。
策划方案制定
根据市场调研结果和项目特点，制 定具体的营销策划方案，包括产品 定位、宣传渠道选择、促销活动等 。
员工关怀
关注员工的生活和工作状况，提供必要的支持和 帮助，增强员工的归属感和忠诚度。
05 房产行业薪资制度的优化 建议
市场薪酬水平调查
总结词
了解竞争水平
详细描述
定期进行市场薪酬水平调查，了解同行业、同地区、同职位的薪酬待遇，为公 司的薪酬制度提供参考依据，确保公司的薪酬水平与市场水平保持一致。
定期进行薪酬调整
理人员的个人表现给予一定的奖金。
职位晋升
02
对于表现优秀的管理人员，给予职位晋升和薪资提升的机会，
激励他们更好地发挥管理能力。
培训与职业发展
03
提供管理技能和领导力的培训，支持管理人员的职业发展，提
高他们的综合素质。
技术人员薪资设定
底薪+项目奖金
技术人员的主要收入来自于参与的项目和项目完成情况。除了基础 工资外，根据参与项目的难度和完成情况给予一定的项目奖金。
楼盘营销中心薪酬管理办法
****销售中心薪酬管理办法第一部分薪金制度基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。
A为正式、B为试用(正式工资80%)第二部分佣金制度第一章总则第一条目的为激励销售中心全体工作人员，切实可行的完成集团公司下达的年度销售任务，特制定本办法。
第二章适用范围第一条适用项目本管理办法适用于锦绣澜湾销售中心。
第二条适用人员本管理办法适用于在销售中心工作的中层（含）以下员工。
第三条适用办法销售中心工作人员实行佣金制薪酬。
销售中心工作人员包括置业顾问、销售主管、行政秘书、行政专员、客服中心公积金贷款专员、客服中心秘书、销售经理、客服中心主任、销售总监。
第三章佣金管理细则第一条业绩考核标准一、年度销售任务：是根据集团公司下达的项目年度销售任务，下派给销售中心的刚性指标，是公司分派该团队每季度销售任务的依据。
二、季度销售任务：季度销售任务指标是根据《年度销售计划》分解而成，根据年初或年中公司下达的项目销售任务而同步调整。
原则上不得调整,除非遇到以下四类原因:其一，市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售许可证；其四，项目未按计划开放售楼处。
发生这四类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。
三、销售中心（销售经理）/销售小组（销售主管）/置业顾问月度销售任务：是在本季度内的月度指标分解，营销总监有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程度等情况进行月度指标的综合权衡：1. 任务指标的分解，按销售额计算；2. 将销售中心整体任务分解给置业顾问的，应根据置业顾问的实际人数进行平均分配。
其中，见习置业顾问的任务量应为置业顾问的80%。
分配后的任务总数不应低于销售中心整体计划数额的90%，亦不应高于销售中心整体计划数额的115%；3. 将销售中心整体任务分解给销售主管的，应是本组置业顾问的月度任务之和；4.将销售中心整体任务分解给行政、策划人员的，应是销售中心月度任务之和； 5. 当发生销售中心整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月销售中心整体任务之中；6. 当发生销售中心整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金1、底薪内场置业顾问底薪4000-5000元/月。
内场主管底薪5000-6000元/月。
渠道人员底薪3500-4500元/月。
渠道主管底薪5000-6000元/月。
（PK制度胜出者担任）渠道组长底薪4000-5000元/月。
渠道人员、主管餐贴每月500元/人。
按峰值估算年度销售管理成本：内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理千0.5 按照回款4.5亿回款总佣337万总销5.6亿销售总佣390万管理费用及基本工资350万销售管理佣金比例：1.48%渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。
售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金按照总销万分之1-1.5计提。
销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。
2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金按照2.5‰计提（2+0.5的形式），0.5‰作为考核佣金，完成当月认购指标按照2.5‰计提佣金；完不成当月认购指标按照2‰计提佣金。
（2）外场置业顾问佣金按照4‰计提（3+1的形式），1‰为考核佣金，完成当月认购指标按照4‰计提佣金；完不成当月认购指标按照3‰计提佣金。
（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。
（具体执行的有效期根据实际情况定）3、佣金计提外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场按照3‰-4‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提），内场2‰-2.5‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提）；该套房屋的业绩归外场人员所有。
房地产营销薪酬管理制度范文
房地产营销薪酬管理制度范文房地产行业是一个竞争激烈且薪酬丰厚的行业，因此，营销人员的薪酬管理制度显得尤为重要。
合理的薪酬制度不仅能够激励营销人员积极主动、持续地开展营销工作，还能够吸引优秀人才的加入，提升整个团队的绩效。
为了制定出一套行之有效的薪酬管理制度，本文将分别从薪酬结构、绩效评估和激励机制等方面进行详细的说明。
一、薪酬结构合理的薪酬结构能够确保营销人员的薪酬水平既能够满足其努力工作的动力需求，又不能过分浪费公司的资源。
在房地产营销行业，常见的薪酬结构有固定底薪加提成、提成奖金和股权分红等形式。
下面是一个常见的薪酬结构：1. 固定底薪：这部分工资是营销人员的稳定收入来源，主要用于覆盖基本生活费用和工作成本。
底薪的水平可以按照个人的经验、职位等级和市场行情来确定，既要保证合理的生活水平，又要避免过高的成本负担。
2. 提成奖金：提成奖金是根据个人的业绩表现来计算的，通常以成交金额或销售数量为基准。
提成比例可以根据不同的阶段和不同的业务类型来设定，例如，可以设定一定的梯度提成制度，即随着销售额的增加，提成比例逐渐提高。
此外，可以考虑设立团队提成和个人提成两种形式，既能激励个人的业绩，又能够促进团队合作。
3. 股权分红：股权分红是一种长期激励机制，用于奖励那些对公司做出重大贡献的营销人员。
当公司获得长期稳定的盈利后，可以按照个人的贡献程度给予相应的股权回报。
股权分红不仅可以激励个人持续发展，还能够提高组织的凝聚力和稳定性。
二、绩效评估绩效评估是薪酬管理的核心环节，它能够客观地量化每个营销人员的业绩和贡献，并根据绩效水平来确定薪酬水平。
绩效评估的目标是公平、公正和科学，可以采取以下措施来进行评估：1. 设定明确的目标：为了让营销人员明确工作目标和绩效要求，公司可以制定明确的销售目标和绩效指标。
目标应该具有可衡量性、可达成性和具体性，例如，销售额、销售数量、客户满意度等。
2. 定期评估和反馈：公司应该定期对每个营销人员的工作进行评估，并向其提供相关的反馈和建议。
地产公司薪酬管理制度范本
地产公司薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了建立合理的薪酬制度，激发员工的工作积极性，提高企业竞争力，根据国家有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于本公司全体员工。
第三条薪酬管理应遵循公平、合理、激励、可持续的原则，体现员工的价值和贡献。
第四条薪酬分配应依据员工的工作岗位、工作绩效、能力及公司经济效益等因素。
第五条公司应根据企业发展战略、市场竞争状况及员工需求，不断完善薪酬制度。
第二章薪酬结构第六条员工薪酬由基本工资、绩效奖金、加班工资、福利补贴等部分构成。
第七条基本工资是根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定的固定薪酬。
第八条绩效奖金是根据员工年度绩效考核结果发放的激励性薪酬。
第九条加班工资是根据员工加班时长和加班工资标准计算的薪酬。
第十条福利补贴包括五险一金、带薪年假、节日慰问等福利项目。
第三章薪酬发放第十一条员工薪酬按月发放，每月固定日期为发放日。
第十二条公司应按时足额支付员工薪酬，不得拖欠或扣发。
第十三条员工薪酬发放方式包括现金、转账等方式。
第四章薪酬调整第十四条公司应定期进行薪酬市场调查，根据市场竞争状况和企业经济效益，调整员工薪酬水平。
第十五条员工薪酬调整可依据岗位晋升、职级评定、绩效考核等因素进行。
第十六条员工薪酬调整应遵循循序渐进、公平合理的原则。
第五章薪酬管理职责第十七条公司人力资源部门负责薪酬制度的制定、实施和监督。
第十八条公司财务部门负责薪酬预算、发放及核算。
第十九条各部门负责人负责本部门员工薪酬管理的实施和监督。
第六章附则第二十条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第二十一条本制度的修改权归公司董事会所有。
第二十二条公司其他规章制度与本制度有冲突的，以本制度为准。
第二十三条本制度解释权归公司所有。
通过以上条款，本薪酬管理制度旨在建立一个公平、合理、激励的薪酬体系，以激发员工的工作积极性，提高员工的工作效率和企业的整体竞争力。
同时，本制度也将根据国家法律法规和企业发展的需要，不断进行调整和完善，以适应市场变化和员工需求。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。
房产营销人员薪酬管理制度范文
房产营销人员薪酬管理制度范文房产营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了激励和管理房产营销人员，提高其绩效，并确保公平与合理，特制定本薪酬管理制度。
第二条本制度适用于公司的所有房产营销人员，包括销售经理、销售顾问等。
第三条公司将根据市场情况、业绩表现和岗位要求等因素，合理设定薪酬档次和薪酬结构。
第四条公司将通过内部薪酬管理系统进行薪酬核算和发放，并定期进行薪酬调整。
第五条本制度的具体执行由公司人力资源部门负责，并根据需要进行修订。
第二章薪酬档次与基本工资第六条公司设立多个薪酬档次，根据房产销售岗位的级别划分。
第七条每个薪酬档次设立相应的基本工资标准，作为职位薪酬的基础。
第八条基本工资可根据房产销售人员的工作年限、能力和表现等进行适当调整。
第九条房产销售人员的基本工资应采用税前计算。
第十条公司将每个薪酬档次的基本工资标准在公司内部公布，以便房产销售人员了解并参考。
第三章绩效工资第十一条为了激励和奖励优秀和高绩效的房产销售人员，公司设立绩效工资。
第十二条绩效工资的发放标准将根据每个房产销售人员的个人业绩进行评定。
第十三条绩效工资的计算公式为：个人销售业绩 ×绩效工资比例。
第十四条公司将根据市场情况和房产销售人员的工作要求等因素，设定不同绩效工资比例。
第十五条绩效工资将以月度或季度为周期进行核算和发放，确保及时性和激励效果。
第十六条房产销售人员如在某一周期内未达到绩效工资标准，则不享受绩效工资。
第四章提成与奖金第十七条为了鼓励房产销售人员开拓客户和促成成交，公司设立提成和奖金制度。
第十八条提成和奖金制度将根据客户成交金额、营销人员的角色和贡献等因素进行计算。
第十九条提成和奖金的发放标准将以金额或百分比的形式确定，并根据协议或合同进行约定。
第二十条提成和奖金将以成交后的实际收入为依据，在成交后的次月或季度进行核算和发放。
第二十一条提成和奖金的比例和标准应在公司内部公布，并与房产销售人员进行明确约定。
房产公司员工薪酬管理制度（精选5篇）
房产公司员工薪酬管理制度房产公司员工薪酬管理制度（精选5篇）随着社会不断地进步，制度使用的情况越来越多，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的房产公司员工薪酬管理制度（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房产公司员工薪酬管理制度1第一章总则第一条目的本规则乃依据人事管理规章之规定,订定员工之薪资结构与给付原则,并将升迁、奖惩等办法共同订定之。
第二条薪资决定的原则员工薪资比例,应考虑社会的薪资水准、公司的支付能力、本人的工作能力、年龄、尽责态度、年资及物价指数变化等原则下，而订定之。
第三条薪资包括基准内薪资及基准外薪资两大部份。
第四条支付期限薪资之计算期间，乃自上个月２０日开始至该月２１日为止之薪资，并于每月２５日给付薪资。
第五条薪资之非常给付员工结婚、生子、死亡或疾病、受意外灾害时，可不依前条之规定，由员工提出书面申请，提前支付薪资。
但薪资给付以已执勤之薪资为基准。
第六条薪资的给付型态为月薪制。
（一）员工申请年度有薪休假及特别休假时，公司得依规定给付相等之薪资。
（二）员工请假时，则下列计算方式直接由薪资中扣除：[（基本薪资＋附加薪资）′请假日数]/一个月平均上班日数（三）员工迟到、早退及私自外出时，则依下列计算方式，直9接由薪资中扣除。
但缺勤时间未超过３０分钟者，则不9扣薪。
[（基本薪资+附加薪资）′迟到、早退私自外出总时数]/ 一个月平均上班日数（四）主管阶级在第３项及第４项之请假时，薪资扣除额最多以３日为限。
第七条中途进入、退出公司的薪资计算薪资计算期间进入公司服务或离开公司时，得依下列方式计算之：（基准内薪资＋基准外薪资的交通津贴）′上班日数/每个月规定平均勤务时间第八条薪资的支付方法及扣除（一）薪资之支付，通常以现金直接发放给员工本人。
（二）经由员工提出书面申请后，亦可将薪资直接汇入员工之银行帐户内。
（三）但薪资所得税及劳保费用，则直接从薪资中扣除。
房地产薪资管理制度模板
第一章总则第一条适用范围本制度适用于本公司的全体员工，包括但不限于管理人员、技术人员、销售/营销人员、财会人员、行政事务人员和工勤人员。
第二条目的1. 调动员工积极性，提高工作效率。
2. 实现薪酬与绩效、能力、责任相结合，体现公平、公正、公开的原则。
3. 保障公司长远发展和员工个人成长。
第三条原则1. 按劳分配：根据员工的工作量、工作质量、工作成果进行薪酬分配。
2. 效率优先：优先奖励效率高、成果显著的员工。
3. 兼顾公平：确保薪酬分配的公平性，避免明显的不合理现象。
4. 可持续发展：关注员工的长远发展，实现公司与员工的共同成长。
第二章薪酬体系第四条薪酬构成公司薪酬体系包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等部分。
第五条基本工资1. 基本工资按照国家规定和公司实际情况确定，确保员工的基本生活需求。
2. 基本工资根据职级、岗位、工作年限等因素进行差异化设定。
第六条绩效工资1. 绩效工资与员工的绩效挂钩，包括年度绩效工资和季度绩效工资。
2. 年度绩效工资根据年度考核结果发放，季度绩效工资根据季度考核结果发放。
第七条奖金1. 公司设立各类奖金，如销售奖金、项目奖金、团队奖金等。
2. 奖金根据员工的工作表现和公司业绩进行分配。
第八条福利1. 公司为员工提供法定福利，如养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
2. 公司根据实际情况，提供补充福利，如住房公积金、带薪年假、节日慰问金等。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整条件1. 公司根据年度经营状况和员工绩效进行薪酬调整。
2. 员工晋升、调岗、工作表现突出等情况，可进行薪酬调整。
第十条薪酬调整程序1. 公司制定薪酬调整方案，经董事会批准后实施。
2. 员工根据自身情况，提出薪酬调整申请。
3. 公司人力资源部门对申请进行审核，提出调整意见。
4. 公司领导审批后，通知员工。
第四章附则第十一条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施。
第五章部门职责第十三条人力资源部门1. 制定、修订、解释本制度。
房屋销售薪酬制度模板范本
房屋销售薪酬制度模板范本一、前言为了更好地激发房屋销售人员的积极性，提高销售业绩，结合我国房地产行业的实际情况，特制定本薪酬制度。
本制度旨在建立一套科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀的人才，推动公司的持续发展。
二、基本薪酬1. 底薪（1）普通销售人员：试用期三个月，每月底薪为6000元；试用期过后，底薪调整为7000元。
（2）销售主管：试用期三个月，每月底薪为7000元；试用期过后，底薪调整为8000-10000元。
2. 绩效奖金（1）销售人员：每月根据实际销售额的完成情况，按照以下比例发放绩效奖金：销售额：0-50万元，奖金比例为1%；销售额：51-250万元，奖金比例为1.2%；销售额：250万元以上，奖金比例为1.5%。
（2）销售主管：除了享受销售人员的奖金比例外，还可享受管理津贴，即总销售业绩的0.2%作为奖金。
3. 提成发放（1）每月销售提成总额的80%直接发放给销售人员，剩余的20%作为公共基金。
（2）年度累计销售额达到一定金额的销售人员，可享受年终奖金。
三、其他福利1. 按照国家规定，为员工缴纳五险一金。
2. 提供住宿、交通补贴、通讯补贴等。
3. 定期进行员工培训，提升个人能力。
4. 享有带薪年假、节假日福利等。
5. 优秀员工可享受晋升、加薪等激励政策。
四、注意事项1. 员工需严格遵守国家法律法规，遵循公司的规章制度。
2. 员工需诚实守信，不得泄露公司商业秘密。
3. 员工需积极完成公司规定的销售任务，为公司创造效益。
4. 公司有权根据市场情况调整薪酬制度，确保公司的竞争力。
五、附则本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
通过以上房屋销售薪酬制度模板，公司可以更好地激励销售人员，提高销售业绩，同时也为员工提供了良好的发展平台。
在实际操作中，公司应根据市场环境和自身状况，不断调整和完善薪酬制度，使之更加合理、有效。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、总则为了充分调动营销团队的积极性和创造性，提高公司房地产项目的销售业绩，实现公司与员工的共同发展，特制定本营销奖金分配管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司营销部门的全体员工，包括销售经理、销售主管、销售人员、策划人员等。
三、奖金来源营销奖金来源于公司房地产项目的销售利润，按照一定比例提取。
四、奖金计算原则1、以销售业绩为主要依据，结合销售难度、客户满意度等因素进行综合评估。
2、公平、公正、公开，确保奖金分配的合理性和透明度。
五、销售业绩计算1、销售业绩包括签约销售额、回款额等。
2、签约销售额按照合同约定的金额计算。
3、回款额以实际到账金额为准，包括首付款、按揭贷款等。
六、奖金计算方法1、销售人员奖金销售人员奖金＝个人销售业绩 ×提成比例＋额外奖励罚款提成比例根据销售项目的不同、销售阶段的不同进行设定，一般在05% 2%之间。
额外奖励包括但不限于完成销售任务的超额奖励、开拓新客户的奖励等。
罚款包括但不限于违反销售纪律、客户投诉等情况的处罚。
2、销售主管奖金销售主管奖金＝团队销售业绩 ×提成比例＋团队管理奖励团队罚款提成比例一般高于销售人员，在 08% 3%之间。
团队管理奖励根据团队的建设、培训、业绩提升等情况进行评估发放。
团队罚款包括但不限于团队成员违规、团队业绩未达标等情况的处罚。
3、销售经理奖金销售经理奖金＝部门销售业绩 ×提成比例＋部门管理奖励部门罚款提成比例一般在 1% 5%之间。
部门管理奖励根据部门的整体业绩、市场开拓、品牌建设等情况进行评估发放。
部门罚款包括但不限于部门违规、部门业绩未达标等情况的处罚。
4、策划人员奖金策划人员奖金＝项目销售业绩 ×提成比例＋策划效果奖励策划失误罚款提成比例一般在 03% 1%之间。
策划效果奖励根据策划方案的创新性、执行效果、对销售的促进作用等情况进行评估发放。
策划失误罚款包括但不限于策划方案失误、活动效果不佳等情况的处罚。
房地产市场营销人员薪金制度
海源温泉度假村营销人员薪金管理制度
一、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本
管理制度。
二、本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。
三、凡本项目外拓业务人员均适用本制度。
薪金构成：工资+提成+绩效提成
人员构成：销售部经理1名→外拓主管1－2名→业务员10—20人基本工资：业务员：1000元/月，外拓主管元/月
提成比例：销售团队按超出项目底价表金额的50%计提佣金（以下简称佣金），其中业务和外拓主管统一按佣金的70%计提，案场接待人员及销售部经理分别计提佣金的15%
奖励办法：外拓部门每月20日制定下个月的业绩考核指标，由销售部经理对考核业绩进行最终修改及确认，每月的最后一天为当月考核截止日期，未完成业绩者按实际提成比例计算佣金，完成业绩者外拓人员统一按佣金的80%计提，案场接待人员及销售部经理分别计提佣金的10%。
处罚办法：外拓业务员每月末考核评定一次，考核期以实际上岗后的第一个整月开始，考核方式以是否有业绩为准，有业绩者按实际基本工资+提成发放，无业绩者当月正常发放基本工资，第二个月仍无业绩工资降为900元/月，连续无业绩者，第三个月基本工资降为800元/月。
中间任一月份有业绩者，基本工资恢复正
常。
业绩归属：以外拓业务员亲自带领上门为准；如客户自行上门，必须要有相关业务人员的凭证（如单页电话），方可计入业绩。
案场销售人员提成标准
1、分销商带客销售人员按成交金额的3.5%计提佣金
2、自然来访客户销售人员按成交金额的3.5%计提佣金
3、个拓客户销售人员按超出底价金额的50%计提佣金。
地产开发公司薪酬制度范本
地产开发公司薪酬制度范本一、总则第一条为了规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，促进公司可持续发展，根据国家有关劳动法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工（不含试用员工和临时员工）。
第三条公司薪酬管理遵循公平、合理、激励、竞争的原则，结合公司经营状况和员工绩效，建立与公司发展相适应的薪酬体系。
第四条公司薪酬体系包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等组成部分。
二、基本工资第五条基本工资是根据员工的工作岗位、职责及公司经营状况确定的，是员工monthly 薪酬的基础。
第六条基本工资标准由公司人力资源部根据行业标准和公司实际情况定期调整。
三、岗位工资第七条岗位工资是根据员工所在岗位的职责及要求确定的，体现员工在公司内的地位和价值。
第八条岗位工资标准由公司人力资源部根据岗位评价结果制定，并根据公司经营状况和市场变化定期调整。
四、绩效工资第九条绩效工资是根据员工个人绩效、部门绩效及公司绩效确定的，体现员工工作成果和贡献。
第十条绩效工资的考核周期为季度，考核结果由员工所在部门负责人根据员工工作表现、完成任务情况及公司绩效目标进行评价。
第十一条绩效工资的发放比例根据公司经营状况和员工绩效表现确定，最高不超过基本工资的 50%。
五、奖金第十二条奖金是根据公司经营状况、部门业绩及员工个人贡献等因素确定的，分为年终奖、项目奖金等。
第十三条年终奖根据公司年度经营目标和员工绩效考核结果发放，体现员工全年的工作成果。
第十四条项目奖金根据项目完成情况、员工贡献及公司经济效益等因素发放。
六、津贴第十五条津贴是根据员工特殊工作需求和公司实际情况确定的，包括通讯津贴、交通津贴、加班津贴等。
第十六条津贴的发放标准由公司人力资源部制定，并根据公司经营状况和市场变化定期调整。
七、其他第十七条员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金、扣款等。
第十八条公司薪酬管理制度如有变更，需经过公司领导层审批，并由人力资源部负责解释和实施。
地产销售公司薪酬制度模板
地产销售公司薪酬制度模板第一章总则第一条为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章薪酬结构第四条营销系统员工薪酬结构分为固定薪酬和绩效薪酬两部分。
第五条固定薪酬包括基本工资、岗位工资和津补贴。
1、基本工资：按照公司规定的基本工资标准发放。
2、岗位工资：根据员工岗位等级确定的工资标准。
3、津补贴：包括交通补贴、通讯补贴等，根据公司规定和相关政策发放。
第六条绩效薪酬包括绩效奖金、销售提成和项目奖金。
1、绩效奖金：根据员工年度绩效考核结果发放。
2、销售提成：根据员工销售业绩和公司规定比例发放。
3、项目奖金：根据员工参与的项目业绩和公司规定比例发放。
第三章薪酬水平第七条营销系统员工薪酬水平根据公司经营状况、市场行情和员工岗位等级等因素确定。
第八条公司每年对薪酬水平进行定期调整，以适应市场变化和公司发展需要。
第四章薪酬发放第九条营销系统员工薪酬按月发放，每月固定日期为发放日。
第十条员工薪酬发放前，公司应扣除个人所得税、社会保险费等法定扣缴项目。
第十一条公司应为员工办理工资卡，并将薪酬直接打入工资卡。
第五章薪酬管理第十二条公司设立薪酬管理委员会，负责制定、调整和完善薪酬管理制度。
第十三条薪酬管理委员会负责监督和执行薪酬管理制度，确保薪酬管理的公平、公正和透明。
第十四条员工对薪酬管理制度有疑问或异议，可以向薪酬管理委员会提出申诉。
第十五条公司定期对薪酬管理制度进行评估和修订，以保持其适用性和有效性。
第六章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
房地产销售管理制度及薪资制度
房地产销售管理制度及薪资制度•相关推荐房地产销售管理制度及薪资制度销售管理与薪资制度二0一三年一月一日一、机构设置二、楼盘销售人员配备1. 销售经理： 1人2. 置业顾问： 5人三、岗位职责销售经理的岗位职责1. 负责协调和解决销售过程中现场难以处理的各类突发事件，并及时向上级汇报。
2. 负责与按揭部门协议银行的沟通、对账事宜，安排置业员对到期欠款的及时追踪。
3. 负责置业顾问销售业绩的统计。
4. 负责置业顾问的培训组织工作。
5. 服从直属领导的工作安排，对直属领导负责。
6. 对各销售现场的人、财、物进行有效的组织、安排和管理。
7. 负责现场置业顾问岗位的确定和调整工作。
8. 详细掌握现场状况；售楼部员工工作计划与总结的督办并每周上报一次。
9. 负责与退房、换房客户的协调工作。
10. 负责处理现场的客户纠纷，并向上一级领导报告处理结果。
（二）工作制度1、以身作则，遵守公司各项规章制度，不得无故迟到、早退、旷工；2、服从公司的工作安排，管理好部门事务，积极主动协调好上下内外的关系；3、上班时必须穿工作服，衣着得体，仪表端正；4、工作时保持良好的精神状态，待人接物主动、热情、大方有礼，不亢不卑，用词得当。
置业顾问的工作职责、制度（一）工作职责1. 服从部门管理人员的工作安排。
2. 有责任和义务协助其他置业顾问工作。
3. 负责按既定的楼盘销售流程向客户推广销售产品。
4. 负责向客户提供专业，完善，真实的公司既定产品知识介绍。
5. 负责为企业收集市场信息，按规定做好相关记录。
6. 对目标客户进行跟踪回访，做好客户的档案登记工作。
7. 负责向客户解释购房须知中有关合同、交款、按揭等相关要求，并按购房流程提供和收集相关资料，并及时将按揭资料和契税资料交至人事或财务部。
8. 负责与客户签订《认购协议》、《商品房买卖合同》，并负责客户的追踪，欠款的追收。
9. 负责传播企业的产品信息，企业文化理念及经营理念，为企业树立良好的公众形象。
房地产公司运营管理制度-项目营销团队2017年度薪酬绩效制度模版
项目营销团队2017年度薪酬绩效管理制度一、总则为规范本项目营销团队薪酬管理和绩效考核制度，提升销售业绩，促进项目销售，确保完成年度销售指标，特制定本制度。
本制度适用于本项目全体营销人员。
二、组织架构及定岗定编1. 定岗标准本项目总可售面积为万方，年度团队人数人，本项目岗位最高配置标准符合（甲/乙/丙）类项目配置标准。
2．架构编制本项目现有营销人员人，拟定本年度人员编制人，缺口人。
组织架构及人员编制请填写《附件2-2：表2架构编制》三、人工费用本项目按人工费用分类属于。
（一）人工费用总额约定项目营销团队年度人工费用总额为（1）项目年度资金回笼金额 * 总提成点数（2）委托方审批的年度可支配人工费用（3）其他(请说明) 如选（1），则填写：总提成点数为%，总提成点数核定依据为（（1）代建合同单独约定人工费用总提成点数（2）代建合同约定推广费和人工费总包（总 %=推广费 %+人工费 %）（3）销售代理合同约定（4）合同未约定，委托方每年核定（5）其他(请说明)）。
（二）人工费用支出项目营销团队年度人工费用指年薪、福利、销售佣金、销售奖励、行政费等费用。
1.本项目现有人员薪酬2.福利本项目营销人员福利参照管理集团非营销人员标准执行（如福利与集团规定不一致，请说明）。
3.销售佣金月度佣金＝当月资金回笼金额*佣金提成系数。
（1）公佣类岗位提成系数（2）个佣类岗位提成系数注：1. 提成系数请按收支平衡测算表测算结果填写。
2. 提成系数范围请参照《附件1-2：项目营销各岗位基准提成系数参考表》。
（3）销售佣金核发（4）销售佣金管理规定1）试用期员工成交原则上享受的佣金，剩余部分佣金纳入公佣。
2）全员营销全员营销房源由项目营销负责人分配，交由相应的经纪人负责后续销售服务工作，并给予经纪人当月实际提成系数的 %作为该套房源的提成系数（要求不超过50%），剩余部分佣金纳入公佣。
全员营销计入个人、小组及营销团队业绩。
房地产经纪公司销售体系薪酬和绩效考核制度
房地产经纪公司项目部薪酬和绩效考核制度总则1、本制度依据公司销售活动的经验和销售活动的规律制定；2、本制度旨在提供在行业内具有较高竞争力的薪酬标准和考核机制；3、本制度以建立公平公正合理的竞争环境和激励机制为原则；4、本制度以加强成本控制，提高销售体系的管理水平和盈利能力为目标。
一、业绩考核说明1、销售管理部对各项目部每日的销售业绩进行统计，每月进行业绩汇总，每季度进行业绩评比，接受考核的部门和人员实行按季评比，处罚和淘汰结合的制度；2、评估机制保证公开透明，销售管理部负责召开由总经理、副总经理、销售总监、策划总监、其他部门高级管理人员和相关项目的负责人员参与的月度和季度销售管理会议，对考核结果和处罚决定进行评估，并接受投诉；3、对连续三个月未完成任务的销售经理，公司将在考察核实后予以通报批评，并视具体情况给与相应处罚（降职、换岗、辞退）；4、对连续三个月销售业绩列本部门倒数第一的销售代表，公司将在考察核实后予以相应处罚（换岗、辞退）；5、销售体系员工均实行试用上岗制，试用期2-3个月，考核实施自员工转正期始。
二、薪酬和绩效考核标准房地产经纪公司项目部薪酬和绩效考核制度说明：项目目前人员安排比较特殊，属于“二元制”的管理模式,既有经理,也有主管。
考虑到项目的特殊性,两个经理的薪酬待遇保持不变,主管(相当于其他项目的销售经理)则按照上表的规定,执行相应的待遇。
二、项目人员结构示意图人员说明:销售经理1:销售代表:销售经理2:销售代表:销售主管1：销售代表:销售主管2：销售代表:销售主管3：销售代表: 销控秘书: 接线秘书：接待秘书：司机：。
房地产公司营销中心2023年度营销薪酬管理制度
房地产公司营销中心2023年度营销薪酬管理制度（080605版）第一章名词释义第一条提成比例，是一固定百分数。
第二条月度提成，是具体金额数值，是当月销售额与月度提成比例的乘积。
第三条季度追补提成，是在一个季度内，如果月度任务没有完成，但季度任务完成了，则根据季度任务完成情况确定季度总的提成比例，以季度总提成与累计月度提成差值的50%对季度任务的完成予以补偿，以此鼓励营销人员在某月任务完成不佳的情况下，继续积极努力冲刺季度总任务目标。
第四条PC值薪酬标准，是指对应《2023年度薪酬管理制度》中，某一工资档的某一工资等级的薪酬标准。
根据薪酬结构，可以分为PC 值年度薪酬总额、PC值固定薪酬等。
第五条工资档，是采用MERCER国际通用岗位评估方法IPE方法，对XXXX所有职位进行评估，最终评估结果为41级至66级，据此设立26个工资档。
工资等级是将每一个工资档分为A、B、C、D、E五个等级（岗等）。
第二章薪酬管理原则第六条业绩导向。
所有营销人员（包含营销副总）薪酬直接与销售任务挂钩。
绩优者多得、绩差者少得。
第七条加强激励与约束。
实行低底薪、高提成的薪酬策略。
在圆满完成各项任务的情况下，营销口各级人员的薪酬标准高于同PC值其他管理人员的薪酬I。
第八条内部公平原则。
各单位相同岗位人员提成比例相同，实现销售额越多，所得薪酬越高。
鼓励销售人员挑战任务、勇创业绩。
第三章员工个人薪酬结构第九条薪酬=底薪+总提成+工龄工资+福利第十条底薪第六条提成=月度提成+季度追补提成（一）提成计算规则备注：提成为Z的条件是该部门考核为A,同时X295%,否则按照Z*70%（销售主管、置业顾问Z*80%）提成。
备注：此表中所有的百分比是基于相应月度提成、季度追补提成。
（二）各岗位月度提成比例Z,见附件1《各岗位月度提成比例》。
（三）置业顾问提成的基数是个人销售额；销售主管的提成基数是所辖案场的销售额；其他人员提成的基数是公司总体销售额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目营销团队2017年度
薪酬绩效管理制度
一、总则
为规范本项目营销团队薪酬管理和绩效考核制度，提升销售业绩，促进项目销售，确保完成年度销售指标，特制定本制度。
本制度适用于本项目全体营销人员。
二、组织架构及定岗定编
1. 定岗标准
本项目总可售面积为万方，年度团队人数人，本项目岗位最高配置标准符合（甲/乙/丙）类项目配置标准。
2．架构编制
本项目现有营销人员人，拟定本年度人员编制人，缺口人。
组织架构及人员编制请填写《附件2-2：表2架构编制》
三、人工费用
本项目按人工费用分类属于。
（一）人工费用总额约定
项目营销团队年度人工费用总额为（1）项目年度资金回笼金额 * 总
提成点数（2）委托方审批的年度可支配人工费用（3）其他(请说明) 如选（1），则填写：总提成点数为%，总提成点数核定依据为（（1）代建合同单独约定人工费用总提成点数（2）代建合同约定推广费和人工费总包（总 %=推广费 %+人工费 %）（3）销售代理合同约定（4）合同未约定，委托方每年核定（5）其他(请说明)）。
（二）人工费用支出
项目营销团队年度人工费用指年薪、福利、销售佣金、销售奖励、行政费等费用。
1.本项目现有人员薪酬
2.福利
本项目营销人员福利参照管理集团非营销人员标准执行（如福利与集团规定不一致，请说明）。
3.销售佣金
月度佣金＝当月资金回笼金额*佣金提成系数。
（1）公佣类岗位提成系数
（2）个佣类岗位提成系数
注：1. 提成系数请按收支平衡测算表测算结果填写。
2. 提成系数范围请参照《附件1-2：项目营销各岗位基准提成系数参考表》。
（3）销售佣金核发
（4）销售佣金管理规定
1）试用期员工成交原则上享受的佣金，剩余部分佣金纳入公佣。
2）全员营销
全员营销房源由项目营销负责人分配，交由相应的经纪人负责后续销售服务工作，并给予经纪人当月实际提成系数的 %作为该套房源的提成系数（要求不超过50%），剩余部分佣金纳入公佣。
全员营销计入个人、小组及营销团队业绩。
项目公司营销人员推荐购房不作为其全员营销。
3）工程款抵扣
工抵房由项目营销负责人分配，交由相应的经纪人负责后续销售服务工作，并给予经纪人当月实际提成系数的 %作为该套房源的提成系数（要求不超过30%），剩余部分佣金纳入公佣。
工抵房不计入个人与小组业绩，计入营销团队业绩。
4）逾期佣金发放
4. 销售奖励
销售奖励应包含过程奖惩、结果奖惩及末尾淘汰，销售奖励预算为人均万/
月，合计全年万。
5.行政费及其他费用
本年度营销团队行政费及其他费用预算为万元。
四、考核机制
请附详细考核条款。
五、附则
本制度未尽条款，遵照《管理集团项目营销人员薪酬绩效制度》执行。
本制度自2017年1月1日起试行，有效期1年。
附件2-2：GTBG83100-2017_模02_项目营销团队2017年度人工费用测算表
项目营销团队
年月日。