北京语言大学 18秋《商务谈判》作业4满分答案
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18秋《商务谈判》作业4
硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（）
A.错误
B.正确
正确答案:B
抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）
A.错误
B.正确
正确答案:A
横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（）
A.错误
B.正确
正确答案:A
一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）
A.错误
B.正确
正确答案:B
利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（）
A.错误
B.正确
正确答案:A
谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
A.错误
B.正确
正确答案:A