mba市场竞争经典案
mba案例分析 (2)
MBA案例分析案例背景在全球经济不断发展的背景下，MBA（Master of Business Administration）学位成为越来越多商业领域专业人士追逐的目标。
MBA教育旨在为商业领袖提供全面、系统和实用的商业管理知识和技能，帮助他们在竞争激烈的商业环境中处理复杂问题，制定战略决策。
本文将对一个MBA案例进行分析，以帮助读者深入了解MBA教育的实践价值。
案例分析公司背景案例公司是一家中型制造业公司，主要生产和销售高品质电子产品，包括智能手机、平板电脑等。
公司在市场上享有良好的声誉，拥有一支高效的员工团队。
然而，随着竞争的加剧，公司面临着来自全球各地领先电子产品制造商的挑战。
公司希望通过MBA项目来解决当前面临的问题，并为未来的发展做好准备。
问题分析在市场竞争加剧的背景下，公司面临以下问题：1.产品创新不足：由于市场需求不断变化，公司的产品创新速度相对较慢，无法满足客户新的需求。
2.运营效率低下：公司在生产过程中存在一些浪费，如库存过量和生产线不畅。
这导致公司的生产效率较低，成本较高。
3.市场扩张困难：由于竞争对手的崛起，公司在市场扩张方面遇到了困难。
公司需要制定有效的市场拓展策略来增加市场份额。
解决方案为了解决上述问题，公司决定通过MBA项目进行战略转型，并采取以下措施：1.加强创新能力：公司将加大对研发团队的支持，引入更多创新技术和理念，以加快产品研发和创新速度。
同时，公司将注重市场调研，以更好地了解客户需求。
2.提高运营效率：公司将对生产流程进行全面审视，找出其中存在的隐性浪费，采取措施来减少库存和提高生产线的运转效率。
此外，公司还将加强内部培训，提升员工技能水平。
3.制定市场拓展策略：公司将通过增加市场投入、建立更广泛的渠道合作关系以及改善客户服务等方式来拓展市场。
此外，公司还将重点关注新兴市场和创新产品的推广。
结果与效益经过MBA项目的实施，公司取得了良好的成果和效益：1.产品创新能力得到提升：公司加大了对研发团队的投入，推动了产品创新的速度和广度。
MBA经典案例大全
“康师傅”快马夺神州20世纪90年代初，台湾饮食业商人纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。
当时大陆的快食面业处于一种诸侯割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。
正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团，一马当先，横冲直撞，先声夺人推出了“康师傅”快食面。
结果“康师傅”抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去．而作为台湾饮食业的“龙头大佬”统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与“康师傅”同分羹盏。
然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。
顶新集团的成功，在于他不但先人一步，而且大造声势，在电视上、报刊上大作广告，以势逼人，以声服众。
一、跃跃欲试的台湾食品界自从中国实行改革开放政策以来，精明的台湾商人，早已是久憋难忍，一冲而出，纷纷涌向大陆市场投资或抢占市场。
在他们看来，港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带，捞足了好处。
因而他们一过海，便毫不犹豫直扑京津及中国内陆腹地。
虽然海峡两岸的政治壁垒依然高高耸立，但是投资大陆的优厚回报，远远战胜了他们对风险的恐惧。
特别是像台湾这样的腹地狭小、市场有限、土地少而贵、劳动力价格高，在市场竞争尤为激烈的这么一个地方，商人们都深感难施拳脚，因而大陆的广阔市场、广阔空间深深吸引着他们。
台湾顶新集团与台湾统一集团是两支渡海作战部队，他们在大陆食品业上竞争尤为激烈，前者先人一步，先声夺人，快速而凌厉地推出“康师傅”快食面，占领了京津，旋即称霸全国，后者虽在台湾食品业坐龙头大哥之位，可是其在大陆却难涉一足，皆因慢人一步。
可见“先占为王”确实有理。
二、“顶新“与”统—“台湾顶新集团原来是以食用油脂产品为主业的，论名气和实力在台湾并未能做“大哥。
”他在台岛寻寻觅觅几十年，觉得无甚大作为后，值大陆开放，其便毅然前往发展，希图东方不亮西方亮。
早在1988年，顶新集团就开始投资大陆。
这个具有20多年的生产油脂类产品经验的企业，从一开始就确定了“务实诚信”的经营观念，产品力求以好的原料、好的品质、好的技术达到物超所值的标准。
MBA经典案例全集(1520页)
MBA经典案例全集(1520页).txt你无法改变别人，但你可以改变自己；你无法改变天气，但你可以改变心情；你无法改变生命长度，但你可以拓展它的宽度。
MBA经典案例集MBA案例:家乐福董事长CEO贝鹤能谈超市经营随着家乐福等各国连锁业巨头到中国封疆立业，带动了中国连锁业的进一步发展，让我们真真切切看到了连锁业竞争激烈的节奏。
如何生存，如何发展，如何走出自己的路子还待思考。
为此记者专访了法国家乐福集团董事长兼首席执行官--贝鹤能。
记者：如今在大街小巷连锁超市随处可见。
这些超市在给老百姓提供方便、快捷、实惠的同时。
甚至也在一定程度上，改变着人们的生活，人们的消费习惯，连锁超市在中国方兴未艾。
国际巨头和本土企业各个摩拳擦掌，竞争已经全面展开。
虽然胜负还未定论。
今天我们请全国第二大连锁超市集团家乐福的全球总裁贝鹤能先生，和我们一块探讨连锁超市企业的成功之路。
现在我们掌声有请贝鹤能先生！记者：贝鹤能先生知道Carrefour被翻译成中文的家乐福。
这三个中文的字，是什么意思吗？贝鹤能：我想是所有家庭都幸福的意思，准确地说法是。
记者：您在超市里面购物的时候，从哪个地方能够体验到快乐、幸福？贝鹤能：当然了，我自己就是家乐福的非常好的顾客。
我不仅去家乐福，而也去我的竞争对手那里去。
商店也不仅是你买东西的场所，也是你的生活场所，是你每日的需求，所以必须为你带来快乐。
到商店购物就像你去看演出，我们每天都要演出，顾客每天评价你，因此最好的方式是每天你自己去购物，检查你的店。
记者：我想所谓的服务质量，可能会体现在这些比较细枝末节的地方。
比如说我们在家乐福，可能找卫生间是一个比较麻烦的事情。
家乐福的面积特别大，如果走到最里面的话，突然发现要上卫生间，就必须得走出来，如果买了东西还得先去结账，结账以后再走到二楼，发现了卫生间。
那您觉得中国的家乐福的卫生间，应该放在什么地方比较合适？贝鹤能：卫生间在哪儿？商场的购物区以外，在我们商场的出租柜台的区域内，设有厕所。
MBA市场营销经典案例
MBA市场营销经典案例MBA市场营销经典案例分析背景介绍：这个案例是关于某个汽车制造公司如何成功地推出新的电动汽车。
该公司一直以来生产和销售燃油车，但面对不断增长的环境问题和对节能减排的需求，该公司决定开发和推广电动汽车。
分析过程：1. 市场调研和需求分析：该公司首先进行了市场调研，收集了消费者对电动汽车的态度和需求。
调研结果显示，消费者对环保特性和节能经济性非常重视。
此外，他们希望电动汽车具有较长的续航里程，并且价格合理。
2. 产品研发和定位：基于市场调研的结果，该公司开发了一款续航里程长、价格适中，并且具有环保特性的电动汽车。
这些特点帮助公司与其他竞争对手进行区隔，并满足了消费者的需求。
3. 品牌推广：为了引起公众对其新产品的关注，该公司采用了多种宣传推广手段。
首先，他们组织了一系列的媒体发布会，向公众展示新款电动汽车的特点和优势。
此外，该公司还与一些环保组织合作，以进一步增加其产品的曝光度。
此外，他们还在各大城市组织了试乘活动，让消费者亲身体验新款电动汽车的驾驶感受。
4. 渠道建设：该公司与各大汽车经销商建立合作关系，确保其新款电动汽车能够在全国范围内得到销售和维护。
此外，公司还与相关政府部门进行合作，争取政府的支持和政策优惠，以促进销售业绩。
5. 市场反响：新款电动汽车的推出取得了很大的成功。
消费者对其环保特性和节能经济性非常感兴趣，销量迅速增长。
此外，公司的品牌形象在市场中得到了提升，消费者开始将该公司与环保和创新特性联系在一起。
结论：这个案例展示了一家汽车制造公司如何利用市场调研和消费者需求分析，开发和推广一款成功的新产品。
通过有效的品牌推广和渠道建设，该公司成功地将这款电动汽车引入市场，并取得了良好的市场反响。
这个案例对于MBA市场营销学生来说，是一个经典的案例，显示了市场调研、产品定位、品牌推广和渠道建设等重要的市场营销策略的运用。
继续写相关内容，1500字6. 价格策略：在推出新款电动汽车之前，该公司进行了充分的市场竞争分析，确定了一个有竞争力的价格策略。
mba案例分析
mba案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，MBA案例分析成为了商学教育中不可或缺的一部分。
它不仅帮助学生理解复杂的商业问题，还培养了他们分析问题、制定策略和决策的能力。
以下是一个典型的MBA案例分析的正文内容。
公司背景：XYZ公司是一家领先的全球技术解决方案提供商，专注于为企业提供创新的软件和硬件产品。
在过去的十年里，公司通过不断的技术创新和市场扩张，实现了显著的增长。
然而，随着市场的饱和和竞争的加剧，公司开始面临增长放缓的问题。
问题陈述：尽管XYZ公司在技术创新方面取得了成功，但管理层意识到，为了保持竞争力并实现持续增长，公司需要重新评估其市场策略。
特别是在新兴市场，公司需要找到新的增长点，同时优化其产品组合以满足不同客户的需求。
市场分析：通过对全球市场的深入分析，XYZ公司发现了几个关键趋势。
首先，新兴市场的消费者越来越倾向于使用移动设备进行日常操作，这为公司提供了一个巨大的潜在市场。
其次，随着云计算和大数据技术的发展，企业客户对于高效、可扩展的解决方案的需求日益增长。
竞争分析：XYZ公司的主要竞争对手包括A公司和B公司，它们在技术创新和市场份额方面都具有显著的优势。
A公司以其强大的研发能力和广泛的产品线而闻名，而B公司则以其卓越的客户服务和灵活的定价策略赢得了市场。
为了在竞争中保持优势，XYZ公司需要在这些领域进行改进。
SWOT分析：在内部分析中，XYZ公司的优势包括其强大的品牌影响力、创新的技术和全球分销网络。
然而，公司也面临着一些挑战，如产品线过于复杂和市场定位不明确。
此外，公司在新兴市场的知名度较低，这限制了其增长潜力。
战略建议：基于上述分析，我们建议XYZ公司采取以下战略：1. 简化产品线，专注于核心产品，以提高效率和客户满意度。
2. 加强在新兴市场的品牌推广，通过本地化营销策略和合作伙伴关系来提高市场渗透率。
3. 投资于云计算和大数据技术，以满足企业客户的需求，并开发新的服务和解决方案。
MBA管理学案例精编50篇
MBA管理学案例精编50篇S&J 编写【案例1】海尔的腾飞崛起与发展：从濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为知名的跨国企业创立于1984年,崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。
在海尔集团首席执行官张瑞敏‚名牌战略‛思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。
2002年海尔实现全球营业额711亿元，是84年的20000多倍；2002年，海尔跃居中国电子信息百强之首。
18年前，工厂职工不足800人；2002年，海尔不仅职工发展到了3万人，而且拉动就业人数30多万人。
1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电、家居集成在内的86大门类13000多个规格品种的产品群。
在全球，很多家庭都是海尔产品的用户。
‚名牌战略‛：中国第一品牌用户的忠诚度是与海尔产品的美誉度紧紧联系在一起的，18年间，海尔的无形资产从无到有，2002年海尔品牌价值评估为489亿元，跃居中国第一品牌。
海尔产品依靠高质量和个性化设计赢得了越来越多的消费者。
2003年，在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品均拥有30%左右的市场份额。
在海外市场，据全球权威消费市场调查与分析机构EUROMONITOR最新调查结果显示，海尔集团目前在全球白色电器制造商中排名第五，海尔冰箱在全球冰箱品牌市场占有率排序中跃居第一。
其小型冰箱占据了美国40%的市场份额。
海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国10家大连锁店的9家。
在美国、欧洲初步实现了设计、制造、营销三位一体的本土化布局。
2002年海尔实现海外营业额10亿美元，是中国家电业出口创汇最多的企业。
海尔发展战略创新的三个阶段海尔十八年来的高速发展，最主要的就是靠创新。
战略创新起着关键作用。
1. 名牌战略阶段——在1984年到1991年名牌战略期间，别的企业上产量，而海尔扑下身子抓质量，7年时间只做一个冰箱产品，磨出了一套海尔管理之剑：‚OEC管理法‛，为未来的发展奠定了坚实的管理基础；2. 多元化战略阶段——在1992年到1998年的多元化战略期间，别的企业搞‚独生子‛，海尔走低成本扩张之路，吃‚休克鱼‛，建海尔园，‚东方亮了再亮西方‛，以无形资产盘活有形资产，成功地实现了规模的扩张。
mba案例分析
MBA案例分析概述MBA案例分析是MBA教育中的一个重要组成部分，通过对实际案例的分析和探讨，培养学生的问题解决能力和决策能力。
在这篇文档中，我们将对一些常见的MBA案例进行分析，以帮助读者更好地理解和应用MBA知识。
案例一：公司战略调整背景某公司是一家传统制造企业，由于市场需求的变化和竞争的加剧，公司面临着一系列问题，包括销售额下降、利润下滑等。
公司希望通过调整战略来应对这些挑战。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解公司所处的行业环境以及竞争对手的情况。
通过对行业市场进行调研，我们可以了解到目前市场对于某种新型产品的需求正在增长，且市场尚未有一家专业的制造商涉足。
调整产品结构，将重心转向生产该新型产品，以满足市场需求。
2. 公司需要进行技术创新，提高产品质量和性能，以在市场竞争中占据优势。
3. 公司应该制定营销策略，加大对目标市场的推广力度，提高产品知名度。
结论通过战略调整，公司可以不仅应对当前的问题，还能在市场中取得竞争优势，实现业绩的增长。
案例二：团队冲突解决背景某公司的一个项目组内部存在着严重的团队冲突，导致工作效率低下，项目进度延误。
公司希望通过解决团队冲突来提高项目的执行效率。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解团队成员之间的冲突原因。
通过对团队的观察和调查，我们可以发现冲突主要源于不同成员的沟通方式和工作方式不同。
应该组织一次团队建设培训，提高团队成员的沟通和合作能力。
2. 公司可以设立冲突解决机制，鼓励成员通过合理的沟通方式解决冲突。
3. 公司需要加强项目管理，明确每个成员的工作职责和目标，以减少冲突的发生。
结论通过解决团队冲突，公司可以提高项目执行效率，保证项目的顺利进行。
案例三：营销策略制定背景某公司是一家新成立的互联网公司，打算推出一款新产品。
公司希望通过制定合适的营销策略来宣传和推广该产品，获取更多的市场份额。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解目标客户群体以及竞争对手的情况。
MBA案例分析范文
MBA案例分析范文
案例背景：
福特汽车公司的总裁埃文·福特（Ewen Ford）负责运营该公司的美国市场，并承担财务责任。
他在福特的领导下，福特取得了一定的成功，但他也注意到宝马公司的成功模式，正在慢慢改变他的观点。
案例分析：
一、案例要求
埃文·福特被要求针对福特汽车公司的美国市场进行分析，以及制定一个可行的策略，使福特汽车能够更好地实现它的增长目标。
作为总裁，他需要分析当前市场环境，分析公司的竞争，决定公司的品牌定位，并制定一个竞争优势有力的行动策略。
二、案例分析
1、行业分析
为了合理地制定福特汽车的营销策略，埃文·福特首先对当前汽车行业的竞争状况进行了深入分析。
他发现，汽车行业竞争激烈，全球视野对企业的经营状况影响越来越大，以及这些企业都专注于研发成本越来越低的汽车产品，并积极拓展新的市场，如中国等新兴市场。
2、市场分析
在美国市场方面，福特汽车拥有的15%的市场份额是当前最大的挑战之一、福特汽车公司已经认识到，在竞争中，他们需要改变和优化营销策略，以有效地抓住机会和有利地应对挑战。
哈佛mba经典案例
哈佛mba经典案例
哈佛商学院（Harvard Business School）是世界上最知名的商学院之一，其培养出许多成功的商业领袖和创业者。
在哈佛商学院的教学中，有许多经典案例被广泛使用，以帮助学生理解和分析实际商业问题。
以下是一些哈佛商学院经典案例的例子：
1. Coca-Cola vs. PepsiCo: 这个案例研究了两家全球知名饮料巨头之间的竞争。
它涵盖了市场份额争夺、品牌定位、广告战略等方面的问题，帮助学生了解如何在激烈竞争的市场中取得优势。
2. Apple Inc.: 这个案例研究了苹果公司的发展历程和成功策略。
它涉及到苹果公司的创新、产品设计、市场定位以及供应链管理等方面的问题，帮助学生了解如何在技术行业取得竞争优势。
3. Airbnb: 这个案例研究了Airbnb的商业模式和增长策略。
它涉及到共享经济、在线平台的发展以及市场扩张等方面的问题，帮助学生了解如何在新兴行业中创造价值并实现可持续增长。
4. Alibaba Group: 这个案例研究了阿里巴巴集团的创业故事和商业模式。
它涵盖了电子商务、跨境贸易、品牌建设等方面的问
题，帮助学生了解如何在中国市场和全球市场上取得成功。
以上只是一小部分哈佛商学院的经典案例，每个案例都涵盖了
不同的行业、市场和管理问题。
这些案例通过分析真实的商业情景，让学生能够运用所学的理论知识来解决实际问题，培养他们的商业
思维和决策能力。
MBA工商管理案例——技术创新品牌战略(一)
MBA工商管理案例——技术创新品牌战略(一) MBA工商管理案例——技术创新品牌战略在当今竞争激烈的市场环境中，技术创新和品牌战略是企业快速成功的关键因素。
MBA工商管理案例中，许多企业通过技术创新和品牌战略的实施，成功取得了市场份额和较高盈利水平。
技术创新方面，企业需要不断追求新的技术，以满足消费者需求，创造新的市场需求。
L公司就是这样一家积极推进技术创新的企业。
L公司针对当前咖啡市场上存在的瓶颈，成功研发出了一种可以在5秒内完成冲泡的一次性咖啡杯。
这种咖啡杯在市场上的推广取得了巨大成功，在短短几个月内占据了第一的市场份额。
这说明企业在进行技术创新时，必须有独特的视角，深入了解市场和消费者需求，并将技术与市场需求相融合。
品牌战略方面，企业需要根据市场和消费者的需求，建立自己的品牌形象，以此促进企业的成长和扩大市场份额。
在品牌战略实施过程中，企业需要建立核心价值和目标，明确自己的市场定位，并在广告、公共关系和推销等方面进行全面宣传。
S公司是在品牌战略方面实施得非常成功的企业之一。
S公司在正式推出其产品之前，并没花费大量时间和金钱去宣传产品优良的品质或独特的性能，而是从消费者的角度出发，以题材广泛的广告片和创意性的市场宣传，创造出了一种独特的文化氛围，吸引了众多年轻消费者，成功塑造了一种高品质和时尚的形象。
技术创新和品牌战略能够实现互利共赢。
技术创新以高科技和低成本的方式取得市场竞争优势，品牌战略则通过品牌价值的传达，增强消费者对企业知名度的认识和信任感，使企业在市场上取得更高的销售量和更高的盈利水平。
在实施技术创新和品牌战略时，企业需要在市场和消费者需求、技术创新、品牌推广等方面具备全面素质。
如果一个企业想要在市场中获得成功，就必须关注和了解市场和消费者的需求，并不断推进技术创新和品牌战略的实施。
MBA案例分析题带答案
MBA案例分析题带答案MBA案例分析题：企业如何应对市场变革案例背景：某电子科技公司是一家在市场上颇具知名度的企业。
然而，随着科技行业的快速发展和消费者需求的不断变化，公司开始面临一系列新挑战。
为了保持竞争优势并适应市场的变革，该公司需要制定一套有效的应对策略。
问题陈述：在面临市场变革时，该公司应如何调整其战略以保持竞争优势？分析与解决方案：一、市场分析在处理市场变化之前，首先需要对市场进行全面的分析。
该公司应重点关注以下几个方面：1. 客户洞察：及时了解客户的需求和偏好，掌握市场趋势，并通过定期调查和市场研究获取客户洞察数据。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，以制定针对性的竞争战略。
3. 技术趋势监测：密切关注技术发展趋势，进行技术评估，从而预测和把握市场可能出现的新机遇。
二、产品创新为了满足不断变化的市场需求，该公司需要通过产品创新来保持竞争优势。
以下是一些可行的解决方案：1. 加强研发能力：增加研发投入，吸引高素质人才，建立强大的技术团队，加快产品研发速度。
2. 推动创新文化：培养创新意识，鼓励员工提出新的产品和服务想法，建立可持续创新的机制和流程。
3. 多元化产品线：通过开发多样化的产品，以满足不同客户群体的需求，并提供更加完善的解决方案。
三、市场拓展除了产品创新，该公司还应该积极拓展市场，以增加收入和扩大市场份额。
以下是一些建议：1. 地理扩张：寻找新的市场机会，考虑进军新兴市场或扩大在现有市场的渗透率。
2. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，共享资源，并扩展产品的市场渗透能力。
3. 品牌建设：加强品牌营销，提升品牌知名度，提高品牌价值和消费者认可度，从而吸引更多的消费者。
四、组织结构调整为了适应市场变革，该公司还需要进行组织结构的调整和变革。
以下是一些可行的建议：1. 敏捷决策机制：建立灵活的决策机制，使得公司能够快速响应市场变化。
MBA工商管理案例——理财之道竞争谋略(一)
MBA工商管理案例——理财之道竞争谋略(一)随着市场的不断发展和时代的变迁，财富管理以及投资理财等方面，已经成为现代人生活中不可或缺的重要要素。
如何才能在市场竞争中立足，并乘势而上，让自己的财富由此不断壮大呢？本文将以MBA工商管理案例——理财之道竞争谋略为切入点，为你一一揭秘。
一、市场调研与客户画像市场调研和客户画像是任何一家理财机构的必经之路。
正如在案例中所提及的，该理财机构通过对市场与客户需求的调研，了解投资人在投资选择中对于资产配置、风险控制等方面的关注点，并根据调研结果精准制定投资策略和解决方案。
二、产品研发与差异化竞争产品研发和差异化竞争是理财机构胜出市场的关键。
与传统理财模式不同的是，该理财机构发掘了投资人的“人生价值”需求，推出了具有差异化的“世纪纪投计划”、“安居乐计划”、“七彩人生计划”等理财产品，给客户带来更多的选择和体验。
三、网络平台营销与客户服务网络平台营销和优质客户服务是理财机构的另一门必修课。
该理财机构通过多种多样的网络营销方式，吸引更多投资人的关注和参与，同时在客户服务方面实行“全流程、全方位、全天候”的服务理念，使客户感受到更贴心、更专业的服务。
四、关键目标的实时监控关键目标的实时监控是理财机构对于市场变化及时高效的反应和调整能力。
该理财机构通过不断地监测客户和市场需求，对产品销售情况、客户满意度进行全面地监控，及时发现问题并采取措施解决，从而不断提升自身的竞争优势。
五、人才培养与团队建设人才培养和团队建设是理财机构可持续发展的重要基石。
该理财机构在人才培养和团队建设方面，注重内部员工的发展、提升和激励，并引进高素质的专业人才，为机构的未来发展奠定了坚实的基础。
总的来说，这家理财机构通过不断地市场调研、产品研发、网络平台营销、关键目标监控和人才培养和团队建设等方面，赢得了客户的信任和市场的认可。
我们从这个案例中可以得到的启示是，只有在市场竞争中拥有敏锐的洞察力，不断地创新和变革，始终站在客户的角度，才能在理财市场中立于不败之地，赢得成功。
《营销MBA》10号案例
中国经济管理大学本套案例课程是中国经济管理大学?营销MBA?精选案例本套案例全部配有中国人民大学MBA导师对应案例详细的?语音案例解析?中国经济管理大学营销MBA?精选十大案例第十篇案例名称:必胜客公司是否进入外卖市场⊕案例背景从1971年起, Pizza Hut就通过统领“店内就餐〞市场成为pizza市场中的老大。
而到1986年, 事实清楚地说明：如果该公司仍墨守其原来的战略, 将很难再获得大的开展。
⊕案例详情〔一〕必胜客公司简介从1958年美国年轻的卡尼兄弟以一间只有25个座位, 象“小屋〞(HUT)一样的比萨餐厅开始创业至今, 40年的时间必胜客已开展成为如今世界上最大、最好的比萨连锁餐饮体系, 在全球90多个国家和地区拥有12,000多家分店, 雇佣240,000多名员工, 每天向超过400万名顾客提供170多万个比萨。
必胜客公司属于世界上最大的餐饮集团-----百胜全球餐饮集团, 其旗下拥有包括肯德基、必胜客、塔可钟、艾德熊(A&W)及Long John Silver’s(LJS)五个世界著名餐饮品牌, 在全球烹鸡类、比萨、墨西哥风味食品、热狗以及海鲜连锁餐饮领域堪称典范。
目前百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过32,500家的连锁餐厅, 2002年百胜全球餐饮集团全球系统的营业额总数近330亿美元, 居世界餐饮业之首, 是全球餐饮业多品牌集合的领导者。
〔二〕行业趋势在80年代的食品行业, 有两种截然不同的趋势: 一方面, 人们减少了在家制做食品；另方面, 人们又将由饭馆制做的食品的消费过程转移回家中。
pizza市场上的后一种趋势更为明显。
1982年时, 外卖业务还仅占pizza销售的1.3%；到1986年就已增加到20%, 并继续以每年61%的速度增长。
“买走吃〞作为由餐馆制做、买回家消费的另一种方式那么以每年12%的速度增长, 到1986年时, 占到了pizza销售的39%。
MBA市场营销案例九
MBA市场营销案例九梁丰乳业2002年市场营销计划摘要：近几年来我国乳品行业市场增长迅速，行业竞争激烈，乳业品牌竞争力层次不齐。
本案例以我国乳品行业发展现状为背景，以梁丰乳业公司为例，运用SWOT方法对乳业市场和公司现状进行了分析，在此基础上提出了该公司主要的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
关键词：市场背景 SWOT分析营销策略一、市场背景1．行业现状与规模：据统计，近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲地向上拉升态势，乳品消费总量和人均消费量每年均以超过15％的幅度增长，成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业，2001年我国牛奶总产量达1000万吨，其中液态奶制品产量达900万吨。
2．行业竞争状况：据中国乳制品工业协会统计，目前国内日加工能力超过100吨的企业只占5％，大部分在20吨以下；年销售额500万元以上的企业有359家，上亿元的只有12家。
中国乳业真正的全国性品牌只有光明、伊利、三元等几家，其余均为地方性品牌，牛奶品牌呈现出明显的区域性垄断特点，如“三元”在北京市场占有率为92．6％，“光明”在上海占有率为87．1％，“燕塘”在广州占有率为43．8％，“华西”在成都占有率为52．9％。
3．行业发展潜力与空间：目前我国牛奶年人均消费量仅为7.6公斤，世界平均水平是100公斤，欧美则达到了300公斤，与发达国家相比有着较大的差距。
据中国乳制品工业协会预测，未来5年，我国乳类产品的消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达30％。
二、公司现状梁丰乳业以其母公司梁丰食品集团公司为依托，于2000年5月份开始筹建。
其母公司梁丰食品集团公司于20世纪60年代由饲养10头奶牛起家，公司走规模化饲养和“公司十农户”的发展模式，在长江沿岸建设了现代化养牛场2座，饲养奶牛5000头。
2000年5月，公司经过详细、充分的论证，做出了进军液态奶市场的重大决策，在母公司梁丰食品集团下成立梁丰乳业公司，投资3000多万元，从瑞典利乐公司引进了全自动液态奶生产线，建设了欧美标准式的厂房和生产车间，高薪招聘乳品技术和生产专家，于当年10月一次性试产成功，产品有利乐枕、利乐砖两个系列，12个品种，当年实现销售80万元。
MBA项目中的成功案例分享
MBA项目中的成功案例分享MBA（Master of Business Administration）项目作为管理学领域的研究生教育项目，旨在培养具备领导才能和专业知识的商业管理人才。
通过理论学习与实践案例分享相结合，学员能够深入理解管理学的核心概念，同时掌握实际应用的技能。
下面将分享几个MBA项目中的成功案例，以期给读者带来启发和启示。
案例一：托马斯 - 全球市场拓展的领军者托马斯是一位MBA项目学员，他在课程中学到的知识和技能成为了他在公司中实现全球市场拓展的关键。
在项目学习期间，他加强了对国际市场的了解，同时熟悉了市场推广和营销战略。
凭借着这些知识和技能，他成功地将公司的产品拓展至全球市场，并通过独特的营销策略取得了良好的销售业绩。
案例二：玛丽安 - 实践项目中的创新者玛丽安在MBA项目中选择了实践项目，她决定与一家初创公司合作，帮助其解决目前面临的挑战。
通过对该公司进行全面分析，玛丽安发现了一个潜在的创新点：产品定位的调整。
她与团队合作，提出了新的定位战略，并通过市场调研和数据分析验证了其可行性。
最终，该公司采纳了她提出的创新方案，并取得了显著的竞争优势。
案例三：杰克 - 领导力和团队管理的跨界合作者杰克是一位来自不同行业的MBA项目学员，他通过课程学习和团队合作，提升了自己的领导能力和团队管理技巧。
在一个跨部门合作的项目中，杰克主导了不同职能团队的协作，成功地解决了项目中遇到的各种挑战。
他的出色表现让他成为公司内部跨职能项目的首席经理，并为公司带来了一系列的成功。
案例四：杰西卡 - 利用MBA资源建立创业公司杰西卡在MBA项目中充分利用了学校的资源，为自己的创业公司做了充分准备。
她通过商业计划制定课程的学习，完善了自己的商业模式和市场战略。
同时，她还通过与校友和老师的交流合作，找到了合适的创业合作伙伴，并成功地推动了公司的成立。
如今，她的公司在市场上取得了可观的业绩，并吸引了投资者的关注。
mba案例大赛优秀案例范文
mba案例大赛优秀案例范文摘要：一、引言1.大赛背景及目的2.优秀案例的重要性二、优秀案例解析1.案例一：某企业战略转型2.案例二：某公司创新能力提升3.案例三：某中小企业市场营销策略三、优秀案例的共同特点1.问题导向2.创新解决方案3.实际成效显著四、如何撰写优秀案例1.明确写作目的2.选择合适的研究方法3.结构清晰，语言简练4.借鉴和吸收优秀案例的经验五、总结1.优秀案例对比赛的影响2.对未来职业发展的启示正文：一、引言随着我国经济的发展，MBA教育逐渐成为职场精英们追求的焦点。
MBA 案例大赛作为检验MBA学员综合能力的重要平台，吸引了众多企业和高校的关注。
在历届大赛中，涌现出许多具有实战指导意义的优秀案例，对参赛者和实际工作者都具有很高的参考价值。
本文将从优秀案例的重要性、优秀案例解析、优秀案例的共同特点以及如何撰写优秀案例等方面展开讨论，以期为大家提供有益的启示。
二、优秀案例解析1.案例一：某企业战略转型某企业在面临市场竞争加剧、业绩下滑的压力下，通过深入分析市场环境和企业内部资源，提出了一套切实可行的战略转型方案。
该方案以客户需求为导向，优化产品结构和业务布局，强化创新能力，提高运营效率。
在实施过程中，企业充分调动全体员工积极性，确保转型的顺利进行。
最终，企业在转型过程中实现了业绩的稳步提升。
2.案例二：某公司创新能力提升为了应对日益激烈的市场竞争，某公司致力于创新能力的提升。
公司通过完善创新激励机制、加强研发团队建设、优化创新资源配置等举措，不断提高创新能力。
同时，公司积极拓展市场，将创新成果转化为实际生产力。
在创新能力的驱动下，公司实现了市场份额的不断扩大和盈利能力的持续提升。
3.案例三：某中小企业市场营销策略某中小企业在面临市场萎缩、竞争加剧的困境时，通过精准把握市场需求，制定了一套有针对性的市场营销策略。
企业充分发挥自身优势，创新产品差异化，提升产品性价比。
同时，利用数字营销手段，提高品牌知名度和美誉度。
MBA项目中的市场竞争策略
MBA项目中的市场竞争策略市场竞争策略在MBA项目中的应用市场竞争策略在MBA项目中扮演着至关重要的角色。
通过有效地运用市场竞争策略，企业能够在竞争激烈的商业环境中保持竞争优势，实现可持续的增长和成功。
在本文中，我们将讨论MBA项目中的市场竞争策略，并探讨其对企业发展的重要性。
一、市场竞争策略的定义与概述市场竞争策略是指企业在市场上争夺竞争优势和实现盈利的规划和行动方案。
它包括了市场定位、目标市场的选择、差异化竞争以及营销组合等方面。
市场竞争策略的核心目标是使企业在激烈竞争的环境中脱颖而出，实现持续增长。
二、市场竞争策略的重要性1. 帮助企业实现竞争优势市场竞争策略能够帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
通过对市场进行深入研究和了解，企业可以确定自身独特的竞争优势和差异化，进而制定相应的策略来满足市场需求，提高客户满意度，并为企业赢得增长和利润。
2. 促进企业创新和变革市场竞争策略鼓励企业进行创新和变革，以适应市场的变化和消费者的需求。
通过分析市场趋势和竞争对手的行动，企业可以识别出潜在机会和威胁，从而调整自身的业务模式和战略。
这种不断创新和变革的能力使企业能够保持竞争优势并在市场中站稳脚跟。
3. 增强企业风险管理能力市场竞争策略有助于企业在风险和不确定性的环境中进行有效的风险管理。
通过对市场竞争和需求变化的全面理解，企业可以制定相关策略来应对可能出现的风险和挑战。
这种风险管理能力使企业能够更加灵活应对市场的波动和变化。
三、市场竞争策略的应用案例1. 差异化竞争策略差异化竞争策略是指通过在产品、服务、品牌或其他方面与竞争对手进行差异化，从而获得竞争优势。
例如，苹果公司通过其独特的设计和用户体验，成功地营造出高品质和高价值的形象，吸引了大量忠诚的消费者，并在市场上取得了竞争优势。
2. 成本领先策略成本领先策略是指通过降低成本以提供价格更具竞争力的产品或服务，从而实现竞争优势。
例如，沃尔玛通过规模经济、优化供应链和精确的物流管理等方式，降低了成本，并将这些成本优势转化为更低的产品价格，吸引了大量消费者。
mba市场竞争经典案
mba市场竞争经典案2003-01-28 10:46:00 中国经营报一哲2002年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静，突然之间变得“充满血腥与杀气”，并连续上演了一连串精彩猛烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头———中国联通与中国移动。
不管从规模还是实力来讲，中国联通都无法与中国移动抗衡。
中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户，手机号段占据从139到135有5个段位；而中国联通则只有一个可怜的130，而且用户还要紧集中在中低端，赢利能力根本不能与中国移动相比。
因此2002年往常中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面，事实上本质上还是中国移动一头独大的形势，联通很难与中国移动相提并论。
进入2002年，中国联通运用了拿出了自己“蓄谋已久”的新的网络通讯技术CDMA开始对移动通讯市场进行大规模进攻，希望扩大自己的市场份额并试图争夺中国移动的用户，中国移动短暂观望后，开始应战。
这场大战尽管至今为止还未结束，但已在战略、战术方面留下了许多值得研究的东西。
本期案例透过现象看本质，比较完整地分析研究了双方的攻略。
请看本期“中国联通、中国移动市场竞争案例”。
点评双寡头垄断与双寡头竞争中国联通与中国移动的竞争还会继续进行下去，结果无非是相对的此消彼涨，或者是绝对的共同成长，毕竟中国的移动通信市场的进展空间是巨大的，未来还有很大的成长空间。
一个市场上只有两个参与者，并提供只有某些差别的相似产品，这在经济学上被称之双寡头垄断。
按照理论，这种双寡头垄断的模式应该是双方达成协议，共同瓜分市场。
然而，中国联通显然不愿意保持在中国移动通信市场上“重在参与”的身份，而是企图与中国移动平起平坐。
但依靠原先的GSM130网络显然是没有希望的，因此中国联通才走出具有里程碑意义的一步棋———引入CDMA技术，成为全球不多的同时经营两张网的电信运营商。
哈佛商学院MBA经典案例--中国饰品市场分析及竞争策1
MBA案例之中国饰品市场分析及竞争策略（中）二、中国饰品市场流行趋势分类饰品厂商所要追求的是什么？是产品的市场。
而如何能够占领市场呢？那就意味着我们必须了解饰品市场的流行趋势，准确掌握消费者的动向。
1、复古高端的复古如周生生设计繁华,加入怀旧元素,如十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计，造型华丽，重重叠叠，充满魅力。
色彩高雅，材质高贵，使用各色的宝石，钻石，铂金，做工精细,可使用单一材质精雕细琢,也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。
低端的复古,如海盗船造型相对简练，做工也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质，如琥珀、古典宝石头饰。
代表产品：秀秀复古头饰、鬓夹介绍：蝴蝶的美丽色彩，繁复的装饰花纹，与古典的宝石一起营造怀旧的感觉。
2、简约设计简练流畅,具现代感，色彩通常较为素雅,可为银饰，铂金或素色珍珠。
由于设计简约，因而适合与各类休闲服饰搭配，适配性强。
代表产品：朴秀秀水晶头饰、朴秀秀珍珠发夹3、民族设计具有浓重的民俗气息,会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。
色彩丰富，体现民族风情,款式繁多，会出现夸张造型。
材质多为自然类，如木材、竹、藤、石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。
代表产品：朴秀秀民族风情挂饰介绍：明亮的蓝如同清澈的湖水，流行世界的中国风与韩国风情装饰完美结合。
特色的民族饰品饱涵着美丽的情结，不禁放飞快乐的心情。
4、自然大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。
色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。
材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。
代表产品：秀秀水晶项链、秀秀琉璃项链5、时尚在经典设计中加入时尚元素,设计体现为与服饰流行趋势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖,会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品,如手机链。
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ＭBA市场竞争经典案例：移动GPＲS大战联通CＤＭA２003-01－2810:46：０0 中国经营报一哲2002年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静,突然之间变得“充满血腥和杀气”，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战,而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。
无论从规模还是实力来讲,中国联通都无法与中国移动抗衡。
中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额,规模至少是联通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户,手机号段占据从13９到１35有5个段位；而中国联通则只有一个可怜的130，而且用户还主要集中在中低端,赢利能力根本不能和中国移动相比。
所以200２年以前中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面,其实本质上还是中国移动一头独大的形势，联通很难和中国移动相提并论。
进入2002年，中国联通运用了拿出了自己“蓄谋已久”的新的网络通讯技术CDMA开始对移动通讯市场进行大规模进攻，希望扩大自己的市场份额并试图争夺中国移动的用户，中国移动短暂观望后，开始应战。
这场大战虽然至今为止还未结束，但已在战略、战术方面留下了许多值得研究的东西。
本期案例透过现象看本质,比较完整地分析研究了双方的攻略。
请看本期“中国联通、中国移动市场竞争案例”。
点评双寡头垄断和双寡头竞争中国联通和中国移动的竞争还会继续进行下去,结果无非是相对的此消彼涨,或是绝对的共同成长,毕竟中国的移动通信市场的发展空间是巨大的，未来还有很大的成长空间。
一个市场上只有两个参与者，并提供只有某些差别的相似产品,这在经济学上被称为双寡头垄断。
按照理论,这种双寡头垄断的模式应该是双方达成协议，共同瓜分市场。
然而,中国联通显然不愿意保持在中国移动通信市场上“重在参与”的身份,而是企图与中国移动平起平坐。
但依靠原来的GSM130网络显然是没有希望的，所以中国联通才走出具有里程碑意义的一步棋———引入CDＭA技术,成为全球不多的同时经营两张网的电信运营商。
联通CDMＡ能否在中国成功？不是技术、市场和消费者任何一个因素能够决定的,因为中国电信市场存在着许多不可预期和控制的因素，同时还要受到国际电信市场的影响。
中国的电信市场并不是一个完全竞争的市场，在很大程度上受到政策的影响和体制的约束;未来的通信市场虽然还具有较大的发展空间,但发展速度显然不能和以往相比,新增用户的数量也会逐渐下降。
这对中国联通都是不利的。
作为全球最大的电信运营商，中国移动由于在移动通信市场占据了先发优势,占据了规模最大、质量最好的一批手机用户,因此无论是营业能力还是赢利能力都远远超过中国联通;中国移动通过不断的技术升级，开发新业务和数据业务,优化网络质量和提升服务等手段强化自身的品牌,逐渐强化了自身的核心竞争力,在竞争中保持竞争优势。
但随着３G时代的到来,中国移动通信市场将出现4~6家电信运营商共同参与竞争的局面，到那时竞争将更加激烈，哪家电信运营商要想在竞争中保持绝对优势都是不容易的。
总之，联通CＤＭA以及将来参与竞争的新移动通信运营商的出现作为一股新生的力量,至少会给移动通信市场带来新的活力,给消费者更多的选择，最终受益的将是消费者。
1变局：联通CDMA横空出世格局生变★为了能够和中国移动逐渐缩小差距，中国联通终于决定引进一种网络通信技术———CＤMA，这是一种不同于目前广泛使用的ＧSM的网络通信技术,全称为码分多址技术，在技术上具有语音清晰、保密性强、辐射低、绿色环保等特点，并可以从目前第二代的CDMA平滑过渡到3Ｇ时代的CＤMA2０00。
中国联通非常重视CＤMA的建设,投入240亿元，只用了不到两年的时间就在全国330个城市完成网络的铺设，并在20０２年４月正式开通运营。
联通CＤMＡ网络的建成标志着联通已经有了两种网络通信技术，并同时运营。
从某种意义上讲,联通是把ＣＤMA当作一种与中国移动的竞争武器来看待的。
★为了能够成功地推动CDMＡ的商业运营,中国联通前期做了很多市场工作,它们聘请国际著名战略咨询公司麦肯锡做战略规划，将CDMA的市场定位为中高端用户,与自己的GSM１３０网形成错位经营，并给CDMA起了一个全新的名称———联通新时空。
为了迅速提升联通新时空的品牌知名度和市场销售,联通在前期推出了一系列的电视广告和市场活动,不仅做形象广告,还大做产品广告,至于在全国各大媒体上的新闻公关就更是无处不在,铺天盖地。
2０0２年的四五月间中国的媒体上最大的新闻热点就是联通CＤMA和新品牌———联通新时空了。
★中国联通还在世界杯足球赛期间参加了《中央电视台》的招标活动,利用世界杯足球赛期间电视火爆的收视大大提升了受众对CDＭA技术的认知；此外,联通还针对原电信长城的老ＣD MA用户出台了转网补偿方案,在短短一个月内，将40万老CDMA用户收编进联通新时空。
★分析作为移动通信市场的后进者,联通已经丧失了其发展高质量客户的最佳时机,更何况与中国移动的GＳM网络相比,联通的ＧSＭ130网络无论是网络覆盖、通话质量还是推出的业务数量都不在一个等量级上,惟一的竞争砝码就是价格，但这也导致了联通在赢得高端用户时的捉襟见肘，因为联通130网络已经被定位成低端品牌,很难有太大的突破。
因此，联通要想改变竞争格局,只有引进新的通信网络，力求在技术上赶超中国移动，从而求得在竞争中的发展机会。
２迎战：移动GＰRS紧随其后迎战ＣDMA★联通推出CDMA技术对中国移动是一个不小的挑战，因为CDMA代表着更先进的技术,从CDＭＡ可以比较容易过渡到2.５代技术的CD MA1X和3代的CDＭA2000。
为了不让中国联通在技术上抢先占据第２.5代的优势和先机,中国移动也在2００2年5月17日———世界电信日这一天率先推出具有第2.5代技术的GPRS。
GＰRS是在第2代GＳM通信技术的基础上发展出来的新一代网络通信技术，具有平滑过渡的优势，也就是说手机用户不需要更换手机号码就可以直接从原来的GSM平滑过渡到ＧPRＳ,从而可以更从容地享受更加丰富多彩的数据业务。
GPＲS技术具有时时在线、传输数率高、语音数据自由切换、按照流量计费等优点,在理论上是一种更加先进的网络通信技术。
★为了推动GＰRＳ技术的商业化运营,中国移动发动全国各地的分公司在全国主要平面媒体上掀起GPRS的广告宣传攻势,并与数据业务品牌———移动梦网捆绑起来推广,打出“带你进入飞一般的移动梦网”的口号。
由于中国移动在宣传上没有启动电视等媒体,因此在整体上宣传的力度上不如联通的CD MＡ，更何况要想使用GＰRS 通信网络,需要更换GＰRS手机,无形中也增加了使用的门槛，因此,GPＲS手机用户的实际增长并不如预料的那么快。
★但联通CDMA也好不到哪里，在联通新时空刚刚推出的时候，由于各大手机制造商持观望态度导致手机迟迟不能上市，造成一边是联通不遗余力地宣传造市,一边却是手机断货;好不容易等手机出来了，但价格却高的离谱,一款普通的CDＭA手机就高达三四千元,远远超出消费者的预期。
所以在联通新时空刚开通的三个月中,新用户增长缓慢，总体用户数量几乎达不到10０万，更不要说抢夺中国移动的高端用户。
★分析事实证明，麦肯锡为联通做的高端定位的战略是脱离市场的,用高价战术显然得不到消费者的认可,更完不成年底7０0万用户的目标。
在要利润还是要市场规模的抉择中,联通还是选择了后者，开始了策略的全面转变。
中国联通的每一个动作都会引起中国移动的关注和引发相应的举措。
GＰＲS技术就是针对联通的CDMA推出的，中国移动需要在第2.5代网络通信技术领域继续领跑，通过GPRS技术更好实现数据业务的开发和高速传输,让手机用户感受更好的沟通体验。
同时,ＧPRＳ也为中国移动铺好了通向3G的道路,使中国移动始终占据战略上的领先地位。
3改变:联通存话费送手机激活市场★以往联通的竞争武器就是价格的相对优势,由于联通有国家政策的倾斜,联通用户在通话资费方面要比中国移动的手机用户相对便宜一些,这也是联通主要吸引了中低端用户的主要原因。
与中国移动相比,联通的网络覆盖、通话质量和服务都不占优势,只能靠价格作为竞争手段。
★联通CＤＭＡ虽然表面上是一种先进的技术,但由于网络建设并不完善、手机价格过高,还不能实现数据业务，所以高端定位根本无从谈起，不得已,联通开始了更大一轮的市场攻势。
中国联通先是收购了全国19家手机制造商的100万部手机,很快就推出了新的政策。
基本的做法是只要消费者在银行中存入一笔话费就可以免费得到一部手机，具体费用多少与赠送的手机价值具有直接关系,基本上存入的话费数量是手机价格的1.5倍,但预存话费需要在两年内消费完。
联通在有些地区的分公司还推出更优惠的政策，包括免除基础通话费50元,通话费用也从每分钟四毛下降到两毛。
这些措施的推出极大地刺激了市场,在短短几个月的时间里,联通CDMA用户翻着滚的上升，从２00２年７月的100万迅速上升到10月的4０0万,平均每个月净增１０0万。
但联通付出的代价也是沉重的,虽然用户规模是上来了,但免费赠送手机、降低收费标准带来了联通上半年在CD MA项目上６亿元的亏损。
★此时的中国移动基本上保持了按兵不动的策略,静观联通的动作。
因为对于移动而言,只要自己的高端用户没有出现大的动摇，中国移动的市场就不会有太大的影响。
进入第四季度，联通的CＤMA手机用户已经突破500万户，为了完成年终700万的目标,联通将存话费送手机的促销活动全面公开化，促销广告铺天盖地，优惠手段也多种多样。
运营商这种直接介入手机渠道与手机捆绑销售的模式也成为一种新的现象。
中国移动终于也在年底针对高端用户推出预存话费送手机的政策,但相对门槛比较高,赠送的机型主要是诺基亚、摩托罗拉、爱立信等国际品牌手机。
★分析用一个技术并不成熟的网络来吸引高端用户显然是异想天开，联通当初定位ＣDMＡ为高端主要是为了避免与自己的GSＭ１30网络相互打架，这样就可以相互补充,合力与中国移动竞争。
但这显然是一个过于理想的想法，现实表明，高端用户看重的是网络的成熟与否和提供的服务，这显然不是刚开通的CＤMA所能做到的。
不得已,在规模和利润面前,联通选择了先发展规模，再要利润的道路,从而放下架子,改走低端路线,这其实是市场的选择。
对于移动通信运营商而言,没有规模,前期巨大的投资就根本无法收回,任何赢利都无从谈起，所以做规模是第一步的事情。
4广告：姚明V周杰伦联通公司:姚明刚刚以３０00万元人民币,签约成为联通新时空ＣＤMA的形象代言人。
如此高的身价,堪称国内广告第一单。
令人耳目一新的是,这不仅是姚明在国内播放的首个广告，也是国内电信运营商首次斥巨资聘请明星担任品牌代言人。
移动:动感地带周杰伦两强平面广告大战造成资源浪费★从20０2年８月下旬到１0月中旬，北京联通的大版面报纸广告开始全面的出现在北京地区的各大报纸媒体上,几乎每天都可以在《北京青年报》、《北京日报》、《北京晚报》、《京华时报》、《北京娱乐信报》、《精品购物指南》上看到北京联通整版的报纸广告。