分公司的组织架构
分公司组织架构
现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构二、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。
第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。
三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：、全权主持分公司的日常营销管理工作在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。
分公司经营模式范文
分公司经营模式范文分公司经营模式是指总公司建立的位于其他城市或地区的子公司，以进行业务拓展和市场开拓。
分公司经营模式可以实现总公司的资源整合和市场辐射，提供更好的服务和产品，增加销售额和市场份额。
以下是一个分公司经营模式的详细说明。
1.分公司设立：总公司根据市场需求和发展战略，在其他城市或地区设立分公司。
设立分公司需进行合法登记注册，并遵守当地的法规和规定。
分公司可以是全资子公司、合资公司或独立法人实体，根据具体情况灵活选择。
2.分公司组织架构：分公司的组织架构类似于总公司，包括总经理、各部门经理和员工。
总经理负责分公司的整体运营和管理，各部门经理负责具体业务和部门管理。
根据分公司的规模和业务发展，可以设立销售、市场、人力资源、财务等部门。
3.分公司资金运作：4.总公司和分公司协同发展：总公司和分公司之间应保持密切的沟通和合作。
总公司负责制定发展战略和业务政策，分公司负责执行和推广。
总公司可以提供市场调研、产品研发、品牌推广等支持，分公司则负责具体的销售和客户服务。
5.分公司的业务运营：分公司可以按照总公司的经营范围和业务要求，进行产品销售、服务提供等业务。
分公司在当地市场进行市场调研，制定业务计划和销售策略，拓展新客户，增加销售额。
同时，分公司也负责客户关系维护、售后服务等工作，提高客户满意度和忠诚度。
6.分公司的人力资源管理：分公司需要建立相应的人力资源管理制度。
包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面的管理。
总公司可以提供人力资源政策和培训支持，分公司可以依据当地的实际情况进行具体操作。
7.分公司的财务管理：分公司需要独立进行财务核算和报表汇总。
包括日常的记账、财务报告、审计等工作。
分公司与总公司之间需要建立完善的财务制度和资金调配机制，确保资金的安全和合理使用。
8.分公司的市场推广：分公司可以根据当地市场情况制定市场推广计划和策略。
可以通过广告宣传、促销活动、参展展览等方式提升品牌知名度和产品销售。
分公司组织架构
分公司组织架构随着企业规模及业务范围的不断扩大，分公司这个概念已经不再陌生。
在企业发展的过程中，分公司的组织架构和运营管理起着至关重要的作用，因此本文将重点讨论分公司组织架构的相关内容。
一、分公司的定义分公司是指由总公司设立在不同地区、独立运作的子公司。
分公司作为总公司的一个下属单位，通常按地域、业务、产品等划分。
它们有一定的独立性，可以为总公司服务，也可以与总公司竞争。
二、分公司的组织架构分公司的组织架构是指公司内部各个职位、部门、岗位间的关系和职责的分工构成。
在分公司组织架构中，必须要明确职责，规范管理，以便更好地实现公司的战略目标。
通常分公司的组织架构包含以下一些关键部门：1. 行政人事部门：负责公司的行政管理和人力资源管理工作，包括员工招聘、薪酬福利、绩效考核、变革管理等。
2. 财务部门：负责公司财务管理工作，包括财务策划、预算管理、税务管理、资金管理等。
3. 销售和市场部门：负责公司的销售和市场推广工作，包括市场调研、销售计划、促销活动的策划和实施等。
4. 供应链管理部门：负责公司供应链管理工作，包括原材料采购、生产调度、质量控制、库存管理等。
三、分公司的管理流程分公司管理流程主要是指在公司内部的组织管理流程，也是组织架构的重要组成部分。
如果一家企业没有严格的组织管理流程，那么将很难维持公司的稳定发展和完整性。
分公司的管理流程通常包括以下内容：1. 总公司制定分公司的工作政策和方针，对分公司的业务进行全面指导和管理。
2. 分公司制定实施总公司的工作政策和方针，并对地方的实际情况进行必要调整。
3. 分公司向总公司报告工作进展情况，如人员变动、财务报表、销售业绩等。
4. 总公司对分公司的工作进行综合评价和指导管理，通过调整、减少或增加资源来帮助分公司实现总公司的战略目标。
四、分公司的运营管理分公司的运营管理是指分公司日常的管理和运作。
它不仅仅包括组织架构和管理流程，还包括管理人员和员工的行动和决策，以及分公司与其他业务单位、政府等互动合作的运营管理。
分公司组织架构范文
分公司组织架构范文以下是一个分公司的组织架构示例：1.总经理办公室总经理是分公司的最高负责人，负责制定公司整体战略规划和决策，并监督各个部门的运营和绩效。
总经理办公室是总经理的辅助机构，负责协调各部门间的沟通和协作，提供必要的行政和后勤支持。
2.市场营销部市场营销部负责市场调研、产品策划、市场推广和销售工作。
部门下设市场调研组、产品策划组、营销推广组和销售团队。
市场调研组负责了解市场需求、竞争对手的情况和产品的定位；产品策划组根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和定价策略；营销推广组负责制定市场营销策略、广告宣传和促销活动；销售团队负责与客户洽谈业务，完成销售目标。
3.财务部财务部负责分公司的财务管理和资金运营。
部门下设财务会计组、成本管理组、预算管理组和审计组。
财务会计组负责编制财务报表和处理分公司的日常账务；成本管理组负责分析和控制成本，进行成本核算和盈利状况评估；预算管理组负责编制分公司的预算计划，进行预算执行和分析；审计组负责对分公司的财务状况进行内部审计。
4.人力资源部人力资源部负责分公司的人力资源管理。
部门下设招聘组、培训组、绩效管理组和薪酬福利组。
招聘组负责招聘和筛选合适的人才；培训组负责员工的培训和发展计划；绩效管理组负责制定绩效评估标准，进行绩效考核和激励措施；薪酬福利组负责员工薪资福利的设计和管理。
5.技术研发部技术研发部负责分公司产品的研发和技术支持。
部门下设研究组、开发组、测试组和技术支持组。
研究组负责产品的前期研究和创新性工作；开发组负责产品的开发和优化；测试组负责产品的质量控制和测试；技术支持组负责解决客户使用产品过程中的问题。
6.运营管理部运营管理部负责分公司的日常运营和项目管理。
部门下设项目组、采购组、供应链管理组和物流组。
项目组负责分公司重大项目的规划和执行；采购组负责分公司日常物资的采购和管理；供应链管理组负责分公司与供应商之间物流和配送的协调；物流组负责分公司产品的存储和配送。
总公司对分公司管理办法
总公司对分公司管理办法1000字随着企业的发展，一些公司为了更好的扩展业务和实现地区间的资源共享，选择在不同的地区成立分公司。
但是，分公司作为总公司的下属组织，在运营和管理方面需要遵守总公司制定的相关规定和制度。
为此，需要对分公司进行规范化的管理。
一、分公司的组织机构分公司的组织机构应包括以下岗位：负责人、财务、业务、人事等，并需要制定详细的工作职责和制度以确保各岗位工作的顺利进行。
此外，对于需要设立子公司的分公司，设立子公司应视情况在分公司组织架构内部针对具体需求设置特定岗位。
二、分公司的财务管理分公司的财务管理需要确保与总公司的财务流程相一致，包括：开票、财务报表、纳税申报等。
此外，分公司应加强内部核算，掌握业务的盈利情况，确保运营的可持续性。
三、分公司的人事管理分公司的人事管理应制定完善、标准化的用人政策，确保人员招聘、考核、激励机制的公平公正，同时要根据不同的业务需求，制定相应的薪酬福利标准。
四、分公司的业务管理分公司作为总公司的下属组织，其业务管理应与总公司的规划、目标实现相一致，需要遵循总公司的业务规定和相关政策，同时要根据当地的市场环境，制定相应的市场策略，使业务能够顺利开展。
五、分公司的风险管理分公司需加强风险管理，制定规范细致的风险评估和控制方案。
在业务拓展和市场创新过程中，要注重风险防范，采取措施来规避业务风险，确保本部门的经营风险可控。
六、分公司的信息管理分公司应完善自身信息管理系统，确保与总公司的信息共享和时效，同时要加强信息安全保护，避免信息泄露或丢失，确保分公司内部信息的保密性、可靠性和完整性。
总之，分公司需要遵循总公司的相关制度和规定，加强内部管理，确保自身合法经营并与总公司实现协同发展。
分公司的组织架构
现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构二、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。
第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。
三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门精彩文档（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作●在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；●负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；●及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；●负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；●组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；●负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；●负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；●负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。
分公司组织架构
现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构二、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。
第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。
三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作●在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；●负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；●及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；●负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；●组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；●负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；●负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；●负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。
分公司组织架构及岗位描述12.16
北京居泰隆装饰有限公司xx分公司文件
司办【2009】001号（新）文签发人：
★
分/子公司组织机构及部门职责（12.10）
一．人员编制原则
1．财务部隶属集团财务中心管辖，会计由集团财务中心直接委派。
2．分/子公司经理由分/子公司总经理提名，集团任命。
3. 技术支持部派驻店面的设计师需经店长认可，驻店期间主要负责方案设计、协助客户经理进行谈单、
签单等工作，在店面工作期间其考勤由店面负责，店长有权提出更换驻店设计师的建议。
4. 分/子公司应根据年度人员配置计划招聘人员。
5. 分/子公司部门职责详见《分/子公司架构及部门职责》
二.居泰隆集团所辖分/子公司组织架构图
三．部门职责及人员编制{
四、岗位职责及说明：
北京居泰隆装饰有限公司xx分公司 xx年x月x日
主题词：组织机构岗位职责
抄报：总裁直营事业管理部
下发：分公司各部门传阅
存档：分公司行政人事部存档1份
共印5份。
分公司的组织架构
分公司的组织架构1.公司总经理办公室：公司总经理办公室是分公司的决策中心，负责指导和监督分公司的各项工作。
总经理办公室通常包括总经理、副总经理和行政助理等职位，他们协调各个部门的工作，并向总公司报告分公司的运营情况。
总经理办公室还负责制定和执行分公司的发展战略和目标。
2.运营部：运营部是分公司的核心部门，负责日常的运营管理工作。
运营部通常包括生产管理、采购管理和物流管理等职能部门。
生产管理部门负责生产计划、生产质量控制和生产成本控制等工作；采购管理部门负责采购原材料和设备；物流管理部门负责产品的配送和仓储管理。
3.销售部：销售部是分公司的营销部门，负责市场开拓和产品销售。
销售部通常包括市场营销、销售策划和销售管理等职能部门。
市场营销部门负责市场调研和产品定位；销售策划部门负责销售活动和促销策略的制定；销售管理部门负责销售人员的培训和绩效评估。
4.人力资源部：人力资源部是分公司的人力资源管理部门，负责招聘、培训和绩效管理等工作。
人力资源部通常包括招聘与录用、培训与发展和绩效管理等职能部门。
招聘与录用部门负责人员招聘和录用；培训与发展部门负责员工培训和发展计划；绩效管理部门负责绩效评估和激励机制的制定。
5.财务部：财务部是分公司的财务管理部门，负责财务决策和财务报表的编制。
财务部通常包括财务管理、成本控制和财务分析等职能部门。
财务管理部门负责分公司的资金管理和投资决策；成本控制部门负责成本核算和成本控制；财务分析部门负责财务报表的分析和预测。
6.技术部：技术部是分公司的研发和技术支持部门，负责产品开发和技术支持。
技术部通常包括研发设计、质量控制和技术支持等职能部门。
研发设计部门负责新产品的研发和设计；质量控制部门负责产品质量的监控和改进；技术支持部门负责产品使用指导和售后服务。
除了以上部门，分公司的组织架构还可能根据公司的业务特点和规模进行调整和完善。
总之，分公司的组织架构有助于确立各个部门的职责和权责，提高工作效率和协同能力，从而推动分公司的稳定发展。
分公司组织架构
现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构二、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。
第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。
三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门知识共享（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作●在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；●负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；●及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；●负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；●组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；●负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；●负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；●负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。
分公司组织架构
现阶段分公司组织架构框架、分公司组织架构编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。
第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。
三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门(1)业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管(2)职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责(一)分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：、全权主持分公司的日常营销管理工作在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康;组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效、益；负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。
分公司组织架构
现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构二、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。
第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。
三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门知识共享（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作●在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；●负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；●及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；●负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；●组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；●负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；●负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；●负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。
分公司的组织架构与职能定位
2021/6/20 人事、财务、行政、信息技术等综合管理部门 5
前线与后线分开
为了更好的体现以市场为导向、以客户为中心、以 销售为重点的经营理念，有效配置各种资源，提高组织 的市场拓展能力，强化全员服务意识，在公司内部必须 区分前线和后线。
2021/6/20 18
财务部职能描述
以全面预算管理为基础，围绕经营目标和发展规划，提 供财务支持，实施财务指导、监督和检查，维护财务制度，促 进业务发展。
2021/6/20 19
财务部主要工作内容
1.制定公司财务计划、财务管理制度并组织实施 2.资产管理、成本费用控制及预算编制执行 3.组织会计核算，编制报表，准确生成财务信息 4.资金管理、税务工作与分保工作 5.与财务活动相关的内外关系沟通与协调 6.财务监督与经营分析 7.公司业务重要单证与印刷品管理 8.会计达标与财务档案管理
•岗位（个人）分工 分 •单位（部门）分工 工 •分工的专业化
•责任的明确化
•岗位（个人）的协调 协 •单位（部门）之间的协调 调 •整体的相容性
•组织的凝聚力
※专业化的经营和管理，是提高工作效益，实现
2021/6/2公0 司使命的坚实基础、必要条件！
4
销售与管理分离
寿险公司（包括分支机构）的销售活动与管理活动、 销售部门与管理部门的严格分离，既是提高专业化经营水 平的需要，也是完善公司内部控制体系、化解经营风险的 客观要求。 •从事销售活动的岗位：各层级的业务外勤人员及其主管 •从事管理活动的岗位：契约、理赔、业管、人管、财务、
2021/6/20 22
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、分公司组织架构
编制设置原则：
为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的 市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理 原则。
第一阶段管理架构可适用到
2011年中，可分为三到四期调整完善。
、机构及各部门编制：
整个分公司下设6个部门
现阶段分公司组织架构框架
人事文员
行政文员
工程主管
企划主管
培训主管
区域主管
物流主管
审数据分析
销售内务
拓展专员
拓展专员
拓展专员
拓展专员
(1)业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管
(2)职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成
四、总经理与副总经理或助助岗位职责
(一)分公司总经理的工作职责：
1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；
2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，
并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：
2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作
在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；
负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；
负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；
组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效
、
益;
负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；
负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；
负责每季订货会的计划(包括工作计划和费用计划) ，组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；
负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。
负责分公司的资产安全，并进行合理的利用和管管理
负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由人力资源部负责全公司总体平衡，在总部审批后执行；
负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市场竞争力；
负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力；
负责每月定期向销售总得提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。
日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，
做好向上向下纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。
22、与各部门的协调管理
与总部各部门密切配合及外围关系的管理，确保工作的顺利展开；处理好与当地政府各职能部门的关系；
配合总部市场部门合理进行广告投放，配合好客户共同策划促销活动，并监督形象广告的执行情况; 处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系；
（二）分公司副总经理或助手的工作职责：
2、直接向分公司总经理报告并接受其领导；
2、全面协助分公司总经理的全部工作，对分公司所有事务协助总经理进行管理，确何分公司的经营实现；
3、除分公司总经理直接负责的业务部门工作的所有工作需要协助外，在分公司总经理的整体计划下，直接分管财务与人力和行政职能部门，财务部与人力、行政
由分公司副总或助手直接管理；
4、分公司副总经理需要分管职能部门全面协助分公司总经理的同时，如果需要兼管负责业务部门的部门或具体岗位管理职务，可加强职能部门管理职位的自主独
立性完全负责处理职能部门的事务，必要事务汇报既可；
4、分公司副总的特权
对损害公司的利益的行为，有拒绝办理的权限，并可越级上报反馈；分公司签定合同或付款环节，必须总经理与副总经理共同签字才能生效，租店过程中，谈店租分公司副总必须与总经理同时到位参与谈判和签定合同。
下阶段升级及薪资体系参考标准
一、组织架构
出
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象
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形
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、人员编制：（参考方案）
渠道拓展专员编制=店面拓展目标值十25家店（每人每年完成数）
空间设计师编制=店面拓展目标值+（2家店/天/人X 24工作日X 12月）
商品管理专员编制=总店铺数量（含加盟）十25家店/人
仓储主管编制=仓库数量
仓务编制=日均出货量十270 （参考其它分公司日均出货量7000件十26仓务人员）
司机编制=货品配送车辆数量（管理人员车辆不予配司机）
督导编制=市内（2小时内车程）十10家店/人+郊区（2小时外车程）十5家店/人+地县级城市店面数量（2小时外车程）十5家店/人（注：300 平方米以上4家/人）终端店长编制=直营店总数量
导购编制=单店人数（店面总面积十10平方米/人）X直营店总数量
AD专员编制=加盟商数量十20家店
直营会计编制=直营店数量十15家店
四、人员工资结构：月工资总额=基本工资+岗位工资+地区消费补贴+月绩效考核奖+ 满勤奖+工龄补贴
4.1 :工年补贴定义：在步之霸工作满一年，每月发放50元，暂限定3年，不依次类推。
即在步之霸工作满三年后，每月发放100元。
五、绩效考核：奖金分配法则月度绩效考核奖年终绩效考核奖
5.1年度部门考核分配比例（1）—总体目标分配方案
总体目标原则上包括：拓展指标、销售指标、回款指标、库存周转率、不良店铺存活率、分公司费用比等，相关具体指标各公司根据拓展、销售指标进行权衡确定5.2年度部门考核分配比例⑵---部门目标分配方案（以100%达标为例）
六、月度绩效考核奖金：（示例）
6.1:每月绩效分配前提条件：以目标责任书所涉及的部门和指标完成率>85%,方可计提奖金;以月度整体考核为部门分配奖金考核依据示例：2月份完成市场部拓展完成2家店铺达标率 _ 回款102万达标率_ 应分配奖金_ _ 备注:市场拓展和回款其中一项指标 <85%,所有部门不计提当月奖金，将当月奖金做为年底考核基数
月度整体考核表（附表一）
月度绩效考核奖金：（示例）
营运部绩效奖金分配执行表（2月）
备注部门得分个人得分低于嘟计提奖金保留到年底作为年终基数
制单人：咅部门总监: 行政人事签字：财务签字：总经理签字：董事长签字日期：日期：日期：日期：日期：日期：。