企业市场营销战略规划
市场营销策划中的战略规划
市场营销策划中的战略规划战略规划是市场营销策划中至关重要的一环，它为企业的发展提供了方向和策略。
在竞争激烈的市场环境中，合理的战略规划不仅可以帮助企业更好地应对挑战，还可以带来持续的竞争优势。
一、市场分析与定位在制定战略规划之前，企业首先需要进行全面的市场分析。
通过了解目标市场的特征、竞争对手的优势和劣势，以及顾客的需求和偏好，企业可以准确把握市场趋势和机遇。
接着，企业需要根据市场分析的结果进行市场定位，确定自己在市场中的位置和目标消费者群体。
例如，某家公司定位于高端消费市场，通过市场调研发现目标消费者更愿意购买质量卓越的产品。
在战略规划中，公司可以确定产品的高品质定位，并通过提供优质的售后服务以增加顾客的满意度，进而树立企业的品牌形象。
二、目标设定与策略制定战略规划的核心是明确企业的长期目标，以及实现这些目标的具体策略。
目标设定需要具备SMART的特点：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达到（Achievable）、相关（Relevant）和有时间限制（Time-Bound）。
企业在制定目标和策略时，应考虑自身的竞争实力、资源状况以及市场需求。
同时，也要充分考虑到未来的市场变化和趋势，确保目标和策略的长期性和持续性。
例如，某家企业的长期目标是成为行业内的领军企业。
为实现这一目标，他们制定了多样化的策略，包括加大研发投入、提高产品质量、拓展新市场等。
通过这些策略的实施，该企业在市场中逐步赢得了领先地位。
三、市场营销策略的制定在战略规划中，市场营销策略起到了举足轻重的作用。
市场营销策略的制定需要综合考虑产品、价格、渠道和宣传等多个因素，并确定适合企业目标和市场环境的策略。
1. 产品策略：要根据目标市场的需求，确定产品的特点和定位。
可以通过不断创新和更新来增加产品的竞争力。
2. 价格策略：价格是市场中的关键因素之一，需要根据产品特点、成本、竞争对手和目标消费者的支付能力来制定合理的价格策略。
市场营销的战略规划和实施
市场营销的战略规划和实施市场营销是企业的核心部门之一，营销策略的制定和实施对于企业的经营发展至关重要。
在当今的经济环境下，市场营销的竞争日益激烈，因此需要进行更加全面、科学的战略规划和实施。
一、战略规划市场营销战略规划是企业的长期发展规划，它需要考虑企业的整体情况、市场状况、竞争对手、顾客需求等各种因素。
战略规划应包括以下几个方面：1.市场分析：企业需要对市场进行全面的分析，了解市场的规模、结构、成长趋势和市场份额等信息，同时需要分析竞争企业的优势和劣势，以及顾客的需求、需求侧重的方面等信息。
2.差异化战略：企业不应单纯地依靠产品或价格等方面的差异，应更加全面地考虑顾客的需求、品牌形象等方面，让差异化战略成为企业长期的核心战略。
3.产品战略：产品是市场的核心，企业需要分析市场的需求，调整产品的设计、品牌等方面，使得产品不断地适应市场的发展。
4.价格战略：企业需要在考虑市场需求前提下，将价格这一因素也纳入到战略规划中。
企业应通过分析外部的需求和供给之间的平衡关系，制定价格策略，以保持良好的竞争力。
二、实施营销策略市场营销战略制定完成后，企业需要进行实施，下面是几点需要注意的方面：1.组织架构：企业需要根据营销战略的制定，重新审视组织架构，优化组织结构和配备人员。
2.信息收集：企业需要收集市场信息，追踪竞争对手动态，同时了解顾客的反馈意见，以此来不断调整企业的营销策略。
3.营销渠道：营销渠道的选择和优化对于企业来说十分重要。
企业需要根据产品特点和市场的实际情况，选择最合适的渠道。
4.实施计划：在战略规划的基础上，企业需要对营销计划进行细化、具体化。
这需要研究每个营销活动的时间、过程、预算和预计效果等信息。
综合来看，市场营销战略的规划和实施是企业长期发展和竞争力的重要保证。
因此，企业应不断地优化自身的市场定位，加强内部管理，提高市场适应能力，以应对市场的竞争和变化。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
营销部市场营销战略规划
营销部市场营销战略规划全球经济的不断发展，企业之间的竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场环境中，营销部的市场营销战略规划变得至关重要。
本文将从市场分析、目标定位、品牌建设、市场推广、客户关系管理、竞争对手分析、产品创新、渠道管理、网络营销和ROI分析等方面，探讨一个完整的市场营销战略规划。
一、市场分析市场分析是制定市场营销战略规划的基础。
通过对市场需求、竞争环境、消费者行为等因素的分析，可以了解到市场的潜力和机会。
同时，市场分析还能帮助企业确定目标市场，找出市场定位的方向。
二、目标定位目标定位是市场营销战略规划的核心。
通过确定目标市场、目标客户和目标定位，企业能够更加精准地满足客户需求，提高市场占有率。
目标定位应该基于市场分析，充分考虑产品特点、消费者需求和竞争优势。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
通过品牌建设，企业可以提高产品的知名度和美誉度，增加消费者对产品的忠诚度。
品牌建设需要全面规划，包括品牌形象设计、品牌传播策略和品牌保护等方面。
四、市场推广市场推广是将产品推向市场的重要手段。
通过广告、促销、公关等方式，有效地传递产品信息，吸引消费者的注意力。
市场推广应该根据目标市场的特点和消费者的喜好进行选择，同时结合品牌建设，提高宣传效果。
五、客户关系管理客户关系管理是企业与客户之间建立和维护良好关系的重要工具。
通过建立客户数据库，进行客户分类和个性化营销，企业可以更好地了解客户需求，提供优质的服务。
客户关系管理还包括客户满意度调查、投诉处理和客户回访等环节。
六、竞争对手分析竞争对手分析是制定市场营销战略规划时必不可少的环节。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，并对自身的竞争策略进行调整。
竞争对手分析还包括监测对手的市场活动和产品创新等方面。
七、产品创新产品创新是提高企业竞争力的重要手段。
通过不断推出新产品，满足不同消费者的需求，企业可以获得更多的市场份额。
产品创新需要企业具备全面的研发能力和敏锐的市场洞察力。
市场营销的战略规划
市场营销的战略规划市场营销是企业实现销售目标、提升品牌价值和获取竞争优势的关键活动。
而市场营销的战略规划是指企业在市场环境中制定长期目标和发展方向，确定适应市场需求的战略举措，以实现企业的商业成功。
本文将探讨市场营销的战略规划，以及如何有效地进行规划。
一、市场营销战略规划的重要性市场环境日新月异，企业需要在激烈的竞争中生存和发展。
市场营销战略规划能够帮助企业确定合适的市场定位，找到目标市场，制定切实可行的策略，并有效地配置资源，以满足市场需求，提升企业的竞争力。
二、市场营销战略规划的步骤1. 审视市场环境在制定市场营销战略规划之前，企业需要对市场进行全面的分析，包括对市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的研究。
通过了解市场环境，企业可以更好地把握行业趋势和市场机会，为制定战略提供依据。
2. 确定目标市场企业需要明确自己的目标市场，即要服务的客户群体。
这需要考虑多个因素，如市场规模、潜在利润、目标客户的需求等。
通过定位目标市场，企业可以更好地理解客户需求，有针对性地制定战略。
3. 制定差异化战略市场激烈竞争的背景下，企业需要找到与竞争对手的差异化。
这可以是产品功能的创新，服务质量的提升，或者通过品牌定位来区分。
差异化战略能够帮助企业吸引目标客户，并建立持续的竞争优势。
4. 确定营销渠道和推广策略市场营销需要考虑如何将产品或服务传达给目标客户。
这需要确定适合的营销渠道，例如线上平台、实体店或代理商。
在选择渠道的同时，还需要制定相应的推广策略，以吸引客户，提高销售量。
5. 制定预算和实施计划市场营销的战略规划还需要考虑资金和资源的配备。
企业需要制定预算，明确市场营销活动所需的投资，并规划好执行计划。
同时，还需要设定评估指标，以评估市场营销战略的实施效果。
三、市场营销战略规划的关键成功因素1. 有效的市场研究市场研究是制定市场营销战略的基础。
企业需要投入足够的时间和资源，获取准确、全面的市场信息，以支持决策过程。
市场营销战略总体规划
市场营销战略总体规划市场营销战略总体规划是指企业在市场营销活动中制定的一系列战略策略和计划。
以下是一个基本的市场营销战略总体规划的框架：1. 定义目标市场：确定企业的目标市场是市场营销活动的第一步。
通过市场调研和分析，确定产品或服务适合的受众群体，并了解他们的需求、偏好和消费行为。
2. 制定差异化策略：市场竞争激烈，企业需要找到自己与竞争对手的差异化特点。
通过产品创新、品牌定位、售后服务等方面的差异化，使企业在目标市场中脱颖而出。
3. 确定营销目标：根据企业的短期和长期发展目标，制定相关的营销目标。
例如，提高销售额、增加市场份额、提高品牌知名度等。
4. 确定市场营销策略：在目标市场中，制定针对不同消费者群体的市场营销策略。
包括定价策略、产品推广策略、渠道选择策略等。
将营销策略与企业的差异化特点和目标市场需求相结合，以提高市场竞争力。
5. 实施行动计划：制定具体的行动计划，详细规定市场营销活动的时间表、资源配置、任务分工等。
同时，确定关键的绩效指标，以评估和监控市场营销活动的效果。
6. 评估和调整：在市场营销活动的过程中，对策略和计划进行评估和调整。
通过市场反馈、销售数据等信息，及时了解市场变化，并作出相应的调整和改进。
市场营销战略总体规划是一个动态的过程，需要不断地进行评估和调整。
只有不断地适应市场变化，提高市场竞争力，企业才能在激烈的竞争环境中获得成功。
市场营销战略总体规划是企业制定并实施市场营销策略的重要环节。
在进行市场营销活动之前，企业需要进行全面的市场调研和分析，了解目标市场的竞争情况、消费者需求以及市场趋势等信息。
在此基础上，制定出符合企业目标和特点的市场营销策略，并通过实施行动计划来落实这些策略，最终达到提升市场份额和盈利能力的目标。
一个成功的市场营销战略总体规划需要包含以下几个方面：1. 目标市场定位：首先，企业需要明确目标市场。
通过综合考虑市场规模、需求、竞争等因素，确定适合企业的目标市场。
市场营销的战略规划
市场营销的战略规划市场营销作为企业发展的关键部分，对于企业来说具有至关重要的作用。
而在市场营销中，战略规划则是一个必不可少的环节。
本文将从战略规划的定义、目标确定、市场分析和竞争优势等方面来探讨市场营销的战略规划。
一、战略规划的定义战略规划是指企业在长期发展过程中，为了实现自身愿景和目标，对市场营销进行全面的规划与布局的过程。
它包括分析市场环境、确定市场定位、制定营销目标和制定相应的营销策略等环节。
二、目标确定在进行市场营销的战略规划时，首先需要确定明确的目标。
这些目标应当是具体、可衡量和可实现的。
例如，提高产品销售量、拓宽市场份额、增加用户满意度等。
目标的确定需要综合考虑市场趋势、企业实力、竞争对手等因素。
三、市场分析市场分析是战略规划的重要环节，通过对市场的细致分析可以帮助企业了解自身的竞争环境和市场需求。
市场分析的内容包括市场规模、市场结构、消费者需求、竞争对手等方面。
通过市场分析，企业可以了解目标市场的状况，为后续的目标定位和策略制定提供依据。
四、竞争优势在制定市场营销的战略规划时，竞争优势是一个重要的考量因素。
企业需要了解自身产品或服务的独特之处，并确定如何在竞争中拥有优势。
竞争优势可以基于多个方面，如产品品质、价格策略、服务质量等。
企业需要充分发挥自身优势，以在市场中获得竞争优势。
五、目标市场定位目标市场定位是制定战略规划的核心环节之一。
在目标市场定位中，企业需要确定自己的目标受众，并了解他们的特征和需求。
通过市场定位，企业可以明确自己要定位于何种市场细分，并有针对性地进行产品开发、宣传推广和渠道选择等策略。
六、制定营销策略在市场营销的战略规划中，制定具体的营销策略非常重要。
营销策略需要包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
不同的企业根据自身情况可以采用不同的策略组合来达到目标市场的需求。
七、执行与评估战略规划不能仅停留在纸面上，而需要通过具体的执行来实现目标。
执行过程中需要将各个环节相互配合，落实到具体的行动计划中。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。
市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。
在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。
3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。
通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。
同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。
4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。
5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。
通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。
6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。
7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。
企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。
总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。
市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。
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第三章市场营销战略规划理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。
了解企业规划总体战略的步骤及方法。
了解规划经营战略的思路。
企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。
教学方式：面授教学时数：4学时企业战略是着眼于长远，适应企业内外形势而作的总结性发展规划，它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和方式。
为了实现战略目标，还必须有具体经营方针的支持。
可以说企业战略以维持企业长期成长、发展为己任。
从 70年代起，营销战略逐渐在现代市场营销学中占据了中心位置。
企业如果只对他们所遭遇的情景做简单的反应，那是不可能长久的。
缺乏市场营销战略思考将会导致行动和经费开支上的混乱，它会使企业组织易受有战略准备的竞争者攻击。
第一节企业战略及战略机会战略这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。
在经营中运用这个词，是用来描述一个组织如何实现它的目标和使命的打算。
战略包括对实现组织目标和使命的各种方案的拟定和评价，以及最终选定将要实行的方案。
一、企业战略的含义与特点（一）企业战略的含义企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。
企业战略是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。
企业战略从其制定要求看，就是利用机会和威胁评价现在和未来的环境，从优势和劣势的角度评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。
（二）企业战略的特点1、全局性企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的，它所规定是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。
2、长远性企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑。
虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切也是为了更长远的发展，是长远发展的起步。
凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略。
3、抗争性企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。
企业制定战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保证自己的生存和发展。
4、指导性企业战略不是仅仅规划 3--5年的一系列数字，也不是对过去或未来预算中的数字进行合理的解释，而是透过表象研究实质性的问题，解决企业中的主要矛盾，确定企业的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。
5、客观性企业战略是以未来为主导的，但不是对企业最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出来的未来世界，也不是靠最高领导人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，估价企业自身的经营资源及能力的基础上制定的，是既体现企业目标有切实可行的发展规划。
6、可调性企业战略是在环境与企业能力的平衡下制定的。
但构成战略的因素在不断的变化，外部环境也在不断的运动，企业战略必须具备一定的“弹性”，做到能够在基本方向不变的情况下，对战略的局部或非根本性方面修改和校正，以在变化的诸因素中求得企业内部条件与环境变化的相对平衡。
7、广泛性企业战略必须被企业中的所有管理人员所理解。
它不是企业中少数人的思想汇集，而应当有比较广泛的思想基础。
二、企业战略的意义（一）是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求在现代科技推动下，产生了更多的资金密集型和技术密集型产品，使经营此类产品的企业初始投资远远高于经营劳动密集型产品的企业，若经营决策失误，则造成的损失更大，后果更严重，也将更难以挽回。
（二）是有效提升企业竞争力的客观要求随着市场体系的不断完善，竞争机制的作用日益加强，要求企业进行着眼于长期发展的战略规划与管理。
正确的战略使企业在竞争中勇往直前立于不败之地，没有战略的企业不可能与竞争对手抗衡。
（三）是适应消费结构的迅速变化的客观要求以满足消费者需求为宗旨的企业营销活动，为适应现代社会市场需求的复杂化、分散化、多样化、新奇化、个性化的倾向，必须进行战略规划，以更好的识别消费需求的发展趋向，并在此基础上把握企业的市场机会。
（四）是增加企业凝聚力的客观要求依靠企业员工，充分发挥他们的积极性与创造性，是企业发展的基本条件。
企业战略可以使企业内部领导与员工统一思想，统一行动。
三、企业战略机会分析和判断企业的战略机会是进行企业战略规划的前提，企业发展战略的制订有赖于对企业战略机会的评估。
最有效的评估手段就是 SWOT分析法。
（一） SWOT分析法的含义SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析法很有针对性，有利于领导者和管理者在企业的发展上做出较正确的决策和规划。
因此SWOT分析是分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
（二） SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
（三） SWOT分析的内容1、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。
但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以是以下几个方面：（1）技术技能优势（2）有形资产优势（3）无形资产优势（4）人力资源优势（5）组织体系优势（6）竞争能力优势竞争劣势（ W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致企业劣势的因素有：（1）缺乏具有竞争意义的技能技术；（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；（ 3）关键领域里的竞争能力正在丧失，等等。
2、机会与威胁分析（OT）公司面临的潜在机会 (O)：市场机会是影响公司战略的重大因素。
公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：(1)客户群的扩大趋势或产品细分市场；(2)技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；(3)前向或后向整合；(4)市场进入壁垒降低；(5)获得购并竞争对手的能力；(6)市场需求增长强劲，可快速扩张；(7)出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会，等等。
危及公司的外部威胁(T)：(1)出现将进入市场的强大的新竞争对手；(2)替代品抢占公司销售额；(3)主要产品市场增长率下降；(4)汇率和外贸政策的不利变动；(5)人口特征，社会消费方式的不利变动；(6)客户或供应商的谈判能力提高；(7)市场需求减少；(8)容易受到经济萧条和业务周期的冲击，等等。
当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：一是在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；二是如何建立公司的未来资源。
第二节企业战略规划及内容市场营销战略规划的制订是指这样的一种管理过程，即企业的最高管理层通过规划企业的基本任条、目标以及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化着的营销环境之间保持着与战略适应的关系。
战略规划的主要内容和过程，包括以下方面：（1）规定企业任务；（2）确定企业目标；（3）安排企业的业务组合；（4）制定企业增长战略。
一、规定企业任务企业的战略任务又称企业方向，是指在未来一个相当长的时期内，企业营销工作服务的对象、项目和预期达到的目的。
战略任务是企业市场营销战略的首要内容。
它涉及企业的经营范围及企业在社会分工中的地位，并把本企业和其他类型的企业区别开来。
企业的任务随着内外诸因素的变化而相应变化。
企业任务一般用任务书来表达。
1、企业战略任务的内容企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来，主要回答“本企业是干什么的？”“主要市场在哪里？”“顾客的主要追求是什么？”“企业应该怎样去满足这些需求？”等问题。
这些问题具体表现为四个方面的内容：一是企业的服务方向，即企业是为哪些购买者服务的；二是产品结构，包括质量结构、品种结构、档次结构等，即企业拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即企业为购买者提供哪些方面的服务；企业的战略任务会随着时间的推移和企业内部条件、外部环境的变化而改变，但其具体内容不变。
四是市场范围，即企业服务的市场有多大。
企业的战略任务是随着时间的推移和企业内部条件、外部环境的变化而改变，但其具体内容不变。
2、规定企业任务需考虑的因素在确定企业任务时，企业需考虑以下5个方面的主要因素：第一，企业过去历史的突出特征。
第二．企业周围环境的发展变化。
企业周围环境的发展变化会给企业造成一些环境威胁或市场机会。
第三．企业决策层的意图。
第四．企业的资源情况。
这个因素决定企业可能经营什么业务。
第五．企业的特有能力。
3、一个有效的任务报告书应具备的条件一个有效的任务报告书应具备以下条件：任务书必须明确规定企业的经营范围；任务书必须具有激励性；任务书要强化企业的优良传统和共同价值观；任务书必须具备可操作性。
二、确定企业目标1、企业战略目标的内容战略目标是企业营销活动的总目标，是企业在一定时期内追求和想要取得的成果。
企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，一般包括四个方面的内容：市场目标；发展目标；利益目标；贡献目标2、确定企业战略目标的具体要求⑴层次化。
企业的最高管理层规定了企业的任务之后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。
各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。
⑵数量化。
目标还应尽可能数量化。
⑶适用性。
这就是说，企业的最高管理层不能根据其主观愿望来规定目标水平，而应当根据对市场机会和资源条件的调查研究和分析来规定适当的目标水平。