房地产行业策划八大原则修订稿
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
房地产公司有效降低成本8个关键要点
房地产公司有效降低成本8个关键要点房地产公司有效降低成本8个关键要点：一、拿地阶段：1、不能拿地王周边地块，因为地价会非常高，造成面粉高于面包价格。
要在有发展潜力且地价不高区域拿地。
2、要与政府部门沟通配套费用的缴纳，尽量协调政府免配套费或降低配套费用。
二、产品定位阶段：产品定位阶段是对工程造价影响最大的阶段，本阶段非常重要，本阶段决定产品类型，产品类型觉得产品建造标准。
例如本项目是普通住宅项目，首先应在客户定位方面做好充分调查，精准定位购买人群，如果是刚需项目就按照刚需标准设计，可以在外立面和景观方面标准定低些，如果是改善类项目可在外立面和景观方面标准定高些。
如果定位出现失误，把刚需定位成改善盘，那会造成很多无效成本的支出。
三、方案设计阶段：1、应尽量降低地下室深度，不仅可节约钢筋混凝土工程量，而且还可以减少土方开挖及回填工程量。
2、减少地下车位比例，增大地上车位比例，这样可减少地下车库建筑面积。
3、减少车库覆土深度，可减少土方回填工程量。
4、满足外立面效果的前提下，将石材或粘外墙砖外立面替换为真石漆做法。
5、景观绿化工程在满足效果的前提下，尽量选用本地易成活且价格较低苗木。
四、施工图设计阶段：1、按照工程地下、地上及层数向设计院下发钢筋含量、混凝土含量最高限定指标。
2、取消装修做法中的找平层、基础处理等一些不必要的做法。
3、垫层厚度尽量减少。
4、防水保护墙尽量不用砖砌，用聚苯板替代。
五、招标阶段：1、尽量用固定总价招标，不给施工方留下任何缺口。
2、如不具备固定总价招标条件，则采用固定单价招标，严禁采用费率招标方式。
3、约定不可抗力、异常恶劣气候的标准，请注意，结算时经常会出现关于连续降雨造成窝工、设备机械闲置，进而向甲方索赔事宜，此类问题争议极大。
六、施工阶段：1、施工阶段应严格控制不合理变更洽商，应本着先谈价后施工原则，避免后期结算不合理要价。
2、北方地区，在满足工期的前提下，尽量不安排冬期施工，避免施工方索要冬季施工费。
房地产策划方案(15篇)
房地产策划方案(15篇)房地产策划方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
房地产定价原则
房地产定价原则在房地产市场中，定价是至关重要的环节，它不仅关系到开发商或销售方的利益，也影响到消费者的购买决策。
因此，制定合理的定价原则是必要的。
一、市场导向原则市场导向原则是房地产定价的基本原则，即价格制定必须符合市场趋势和需求。
通过对市场进行深入调查和分析，了解同类产品的价格水平、市场需求、竞争状况等因素，为价格制定提供有力的依据。
二、成本加成原则成本加成原则是指根据产品的生产成本或开发成本加上一定的利润率来制定价格。
在房地产定价中，需要考虑土地成本、建安成本、配套设施费用、税费等成本因素，同时还要考虑企业的利润要求。
三、竞争适应原则竞争适应原则是指价格制定必须考虑竞争状况，与竞争对手的价格水平相适宜。
如果竞争对手的价格较低，那么定价就不能过高；如果竞争对手的价格较高，那么定价也不能过低。
四、多重定价原则多重定价原则是指根据产品的不同特点、市场需求、竞争状况等因素制定不同的价格。
在房地产市场中，可以根据房屋类型、户型、面积、朝向等因素制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
五、价格调整原则价格调整原则是指在价格制定后，根据市场变化和需求状况对价格进行调整。
在房地产市场中，如果房屋供过于求，可以适当降低价格；如果房屋供不应求，可以适当提高价格。
在房地产定价中，必须遵循市场导向原则、成本加成原则、竞争适应原则、多重定价原则和价格调整原则，以实现利润最大化和市场占有率的最大化。
还需要密切市场动态和政策变化，及时调整定价策略，确保价格的合理性和可行性。
房地产项目定价与定价策略在当今的全球经济环境下，房地产行业面临着空前的挑战和机遇。
定价策略是房地产项目成功与否的关键因素之一。
然而，房地产项目的定价并非是一项简单的任务，它涉及到多种因素，包括市场需求、地理位置、经济环境、竞争情况等。
因此，理解和应用适当的定价策略对于房地产开发商来说是至关重要的。
一、影响房地产项目定价的因素1、成本因素：这是决定房地产项目价格的基本因素。
地产八大设计控制指标
一、编制目的：明确住宅限额设计指标（第一版）内容，统一和规范指标定义，完善限额设计指标的管理要求，指导成本对标，逐步引导住宅建安成本与项目定位的适配度。 二、指标制定原则：按“客户敏感度低、影响成本大、易控制、好执行”的原则，确定限额设计八项指标（第一版）。 三、适用范围：适用于东原地产集团各区域公司（包括重庆、成都、武汉）开发的住宅项目。
高层2：26F-34F（80-100M）
品计算含钢量的分母为实际施工结算面积计算（包括屋面
全落地剪力墙/框架剪力墙 全落地剪力墙/框架剪力墙
全落地剪力墙 部分框支剪力墙
投影面积、露台面积等）。
超高层1：35F-41F（100M120M）
全落地剪力墙
超高层2：42F-48F（120M140M）
全落地剪力墙
序 号
指标名称
单说明
指标控制阶 段及适用业
态
1、该指标应在方案设计阶段进行控制，控制标准层
2、该指标只针对刚需平层的高层及洋房产品，如出现以
1
标准层公摊 率
%
跃层为主的高层和洋房产品时不做该指标控制 标准层公摊面积/ 3、计算标准层建筑面积时不应包含商业专用烟道占用的 标准层建筑面积 面积
1、钢筋总量包括梁、板、墙、柱、楼梯等结构构件的钢
筋总量（kg），不包含构造柱、过梁、圈梁、砌体中的
小高层洋房：7-11F（20M-40M） 剪力墙、框架剪力墙或短肢剪力墙结构
拉接钢筋及砌体中预制构件之钢筋，也不包含施工损耗及
措施钢筋。
施工图设计阶段 小高层：12-18F（40M-60M）
5
标准层含钢 量
方案和施工图设 计阶段控制，适 用于别墅、洋房 及刚需高层产品
策划八大原则
策划八大原则：一、创新原则创新，是策划的灵魂，策划的关健在于创新，没有创新的策划，或许就是一个计划，或许就是一个报告，没有创新，就缺乏思想、缺乏灵魂，缺乏创新的策划，其价值是可想而知的。
创新就是不雷同，我们在做策划的时候，一定要将这个原则放在脑里，“大胆设想，小心论证”是创新最好的方法，立体思维过程中往往能够产生新的思想。
创新也可是吸取别人的东西加以改进或实现，创新的办法有概念创新、标题创新、内容创新、手段创新、办法创新、行为创新、方式创新、传播创新、色彩创新、口号创新……等。
有一个例子可以说明创新的产生过程，50年代，美国开始试验人造卫星，在第一颗人造卫星即将升空之际，有一个厂家的总经理写信给美国五角大楼，要求在卫星上做广告，并且付给高额的广告费，五角大楼官员看后，不禁哑然失笑，他们说：“卫星上天后，谁能看得到呢”，厂商要求当然被拒绝了，然而这一消息立即同人造卫星一起，成为美国报纸的新闻，结果厂家未花一分钱，却出了名，达到了宣传目的。
这个案例如果我们照搬，就没有什么意义了，相隔了几十年，在这个例子启发下，我国一个知名广告公司认为如果将这个策划稍加改变，就可以为公司创造一大笔财富，于是，他们就去找我国西昌卫星发射基地，要求卫星发射架四面上悬挂广告，由发布广告的厂家付给一大笔钱，由于卫星发射时，中央电视台要现场直播，届时，将会吸引上亿观众观看，首先一定会看到卫星发射架上的广告，所以，当西昌卫星发射处同意这个策划后，许多广告商投入了广告，使这个广告公司赚了一大笔。
这个广告策划在当时是非常轰动的，没有人想到，这个广告只是在几十年前的一个策划基础上加以改进了一下，就成为一个新策划。
因此，从某种意义上讲，改进也是创新二、整合原则整合是策划的一个重要原则，策划往往是一个系统工程，所以也可称为系统原则，不是一个人能够完成的，也不是一件单独的事情，在这个时候就需要整合。
整合是互相取长补短，取得“多赢”的格局，整合并不是兼并，也不是收编，因为一个人的资源总是有限的，整合起来可能大家都会有长处。
房地产开发公司策划部岗位职责
房地产开发公司策划部岗位职责作为房地产开发公司策划部的一名员工，岗位职责是非常重要的，因为策划部门的工作直接影响到公司项目的成功与否。
以下是策划部门的岗位职责：1. 制定项目策划方案策划部门的主要工作是制定项目的策划方案。
这需要对市场进行深入的调研和分析，包括市场需求、竞争对手、未来发展趋势等方面的信息。
策划部门需要根据市场情况提出项目的规划和方案，包括项目的定位、造型设计、售价策略等方面的内容。
2. 项目可行性研究策划部门需要对项目进行可行性研究，包括项目的投资成本、预期收益、市场风险等方面的信息。
策划部门需要对项目进行全面的分析，提出具体的可行性报告，供公司高层决策参考。
3. 策划项目进度管理策划部门需要对项目的进度进行管理，包括制定项目的时间表、里程碑计划、监控项目的实施情况等方面的内容。
策划部门需要确保项目按照规定的时间表和计划进行，保证项目的顺利实施。
4. 沟通协调策划部门需要与公司内外部各相关部门进行密切的沟通和协调，包括与市场营销部门、设计部门、施工团队等进行沟通协调，保证项目的各项工作能够顺利进行。
5. 管理团队策划部门需要对部门内的团队进行管理，包括制定部门的工作计划、分配工作任务、监督工作进度等方面的内容。
策划部门需要确保团队的工作能够高效、顺利进行。
6. 完善方案策划部门需要根据项目的实际情况对方案进行不断完善，包括根据市场的变化对策划方案进行调整、根据项目的进展对项目方案和计划进行修订等方面的内容。
7. 参与项目营销策划部门需要参与项目的营销工作，包括对项目进行推广、宣传等方面的工作，确保项目尽快达到预期的销售目标。
总的来说，房地产开发公司策划部门的主要职责是制定项目的策划方案，进行项目的可行性研究，管理项目进度，与各相关部门进行沟通协调，管理部门内的团队，对方案进行不断完善，并参与项目的营销工作。
只有做好了这些工作，才能保证公司项目的成功顺利实施。
8. 定期报告策划部门需要定期向公司高层汇报项目进展情况，包括项目的策划方案、可行性研究结果、项目进度、成本控制等方面的信息。
房地产公司组织管理手册(修改稿12.20)
第一部分手册说明一、手册的基本内容本手册是惠州大亚湾中联灿邦房地产开发有限公司组织管理的基本文件，用以说明公司组织结构、部门职责、岗位设置等内容，该手册一共包括五个部分：第一部分手册说明第二部分组织设计基本原则第三部分部门通用职责第四部分组织结构与责权第五部分各岗位职位说明书二、手册的发布本手册经惠州大亚湾中联灿邦房地产开发有限公司总经理批准后发布实施。
三、手册的调整和修订公司行政与人力资源部应根据公司发展战略规划和内外部环境变化的要求，每年组织对本手册的适用性、有效性做出评价，并根据运行评估结论适时提出调整修订方案。
组织结构确定后，在一定阶段内应保持相对稳定。
当公司的管理成熟度、组织结构、部门职责、岗位设置及相关业务流程发生变化时，应及时修订本手册。
四、手册的管理本手册的发布和更新由公司行政与人力资源部牵头负责，解释权归行政与人力资源部。
五、关键词、特定用语本手册中，职能描述使用如下术语，其定义明确为：➢负责：属于本部门事务，由本部门承担责任，可以请求其他部门支持；➢组织：需要与其他部门配合完成的工作，由本部门承担协调事务；➢协助：不承担主要责任，但必须在责任者的领导下参与此项工作并承担相关责任；➢参与：配合其他部门的工作，本部门不承担责任。
第二部分组织设计的基本原则本组织设计是结合国内房地产标杆企业做法所提出，遵循了以下四个基本原则，即：战略导向原则，风险制衡原则，管理高效原则，权责匹配原则。
目标是建立稳健和高效的组织结构，以期达成最优组织管理绩效。
➢战略导向原则组织设计的基本出发点是为了实现企业战略，故应综合考虑政策环境、行业及市场定位、产品定位、核心竞争能力培育等多项因素的影响。
➢风险制衡原则房地产业不仅是资金密集型、知识密集型行业，也是典型的资源整合型行业。
整个价值链上有大量的环节需采用外包或借助专业公司力量来完成，且具有明显的项目开发特点，即在公司经营运作上，其主要业务是由一个个具体的项目组成，并可能同时运作，牵涉到大量资金和其他资源的管理，具有很高的风险。
房地产的策划方案(必备8篇)
房地产的策划方案（必备8篇）房地产的策划方案第1篇一、活动概述活动背景：1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2、庆祝我公司在20年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活动时间20年x月日星期五下午14：00—22：00活动地点国际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司x名全体职工，位特别嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行，共创未来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间安排1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30—17：00由副总经历宣读20年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。
优秀员工发表获奖感言。
6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》7、18：00—19：00互动游戏三七令用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1—101报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。
如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
《房地产营销与策划》课程标准
房地产营销与策划课程标准广西英华国际职业学院潘培艳2011年7月15日课程名称：房地产营销与策划学时：64 学分：4适用专业：房地产营销一、课程性质和任务（一）课程的性质房地产营销策划课程是房地产营销专业专科生的必修课，是房地产市场营销专业、营销与策划专业课程体系中综合性很强的课程之一，是营销与策划专业的重点专业课程。
（二）任务和工作目标房地产营销策划课程和多门专业及非专业学科都有着密切的联系，同时也需要与社会及市场保持高度的一致性。
所以，这门课程是帮助学生将市场营销理论转化为营销策划方案的一门实践性很强的专业课程。
本课程是一门专业基础课，是策划专业的工具性课程。
其内容包括战略管理的基本知识，战略管理思想的演变和发展，战略管理的理论和方法等。
本课程的主要重点是学习战略管理理论和方法，并通过学习在实际策划过程中自觉运用战略管理理论和方法，本课程力求以案例教学的形式，达到教学目的，完成教学任务。
强化学生的动脑和动手能力，培养学生的战略分析和思考能力，以便进一步提高策划的专业水平和能力。
二、课程目标（一）理论知识房地产营销策划课程主要的目的是使专科学生通过一个学期的讲授和实习锻炼，掌握房地产营销策划活动的整体运作流程，掌握营销策划的理论和方法。
使同学们在学习后熟悉市场定位策划、品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、公关策划的流程和重点环节，并对整合房地产营销策划的路径有所了解。
（二）职业技能1、组织建立营销团队，具备团队合作精神，能够协调好组内人员关系；2、能够选择适合的项目或产品，掌握营销策划的原理与流程，提出总体营销思路；3、能系统地根据主题设计调研方案，具有实地调研的能力并能撰写调研报告；4、掌握市场定位的程序、方法和策略，具备市场细分、目标市场选择及定位的能力；5、能够正确选择广告媒体，进行有效的广告效果评价，初步具备广告策划和撰写广告文案的能力；6、熟悉CIS策划的内容和流程，具备CIS策划文案的制作能力；7、掌握定价导向和价格策划程序，具备新产品价格制定及价格调整的策划能力；8、能够在调研的基础上进行全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品开发、产品包装、产品品牌等的策划文案。
房地产公司策划部管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司策划部的工作秩序，提高工作效率，确保公司项目策划工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于房地产公司策划部全体员工。
第三条策划部工作应遵循以下原则：1. 以市场为导向，以满足客户需求为目标；2. 创新思维，提高策划质量；3. 团队协作，共同推进项目策划工作；4. 严谨负责，确保策划方案实施效果。
第二章组织架构第四条策划部设经理一名，负责策划部的全面工作；下设策划助理、文案策划、活动策划、数据分析等岗位。
第五条策划部经理职责：1. 负责策划部的日常管理工作，确保部门工作有序进行；2. 组织制定策划部工作计划，并监督实施；3. 协调部门内部及与其他部门的沟通与协作；4. 负责策划部人员招聘、培训、考核及晋升工作；5. 负责策划部年度工作总结及次年工作计划。
第六条策划部岗位职责：1. 策划助理：协助策划经理进行日常工作，负责资料整理、会议记录、文件归档等工作；2. 文案策划：负责项目文案撰写、编辑、校对等工作；3. 活动策划：负责项目活动策划、执行、跟踪等工作；4. 数据分析：负责项目数据收集、整理、分析、报告等工作。
第三章工作流程第七条项目策划流程：1. 项目启动：策划经理根据公司战略目标，组织策划团队进行项目策划；2. 市场调研：策划助理负责收集项目所在地的市场信息，为策划提供数据支持；3. 策划方案制定：文案策划、活动策划、数据分析等岗位根据市场调研结果，制定策划方案；4. 方案审核：策划经理对策划方案进行审核，确保方案可行性；5. 方案实施：策划团队根据审核通过的方案，进行项目策划实施；6. 方案评估：项目实施过程中，对策划方案进行评估，不断优化方案。
第八条项目策划报告：1. 策划助理负责收集项目策划过程中的资料，整理成项目策划报告；2. 策划经理对项目策划报告进行审核，确保报告质量；3. 项目策划报告提交给公司领导，供决策参考。
第四章培训与考核第九条策划部定期组织内部培训，提高员工业务水平；第十条策划部实行绩效考核制度，对员工进行定期考核；第十一条策划部设立优秀员工评选机制，激励员工积极性。
2020年房地产估价理论与方法-第四章
一、房地产估价八大原则：●（1）独立客观公正原则-首要原则（2）合法原则（3）价值时点原则（4）替代原则（5）最高最佳利用原则（6）谨慎原则（7）一致性原则（8）一贯性原则市场价值遵循——独立客观公正原则、合法原则、价值时点原则、替代原则、最高最佳利用原则。
抵押价值和抵押价值评估遵循——谨慎原则投资价值评估——不一定要遵循独立客观公正原则现状价值评估——不应遵循最高最佳利用原则●房地产估价原则的作用：房地产估价原则可以使不同的估价师对房地产估价的基本前提具有一致性，对同一估价对象在同一估价目的、同一价值时点的评估价值趋于相同或近似。
二、合法原则●合法原则要求评估价值是在依法判定的估价对象状况下的价值或价格。
●《物权法》规定，下列财产不得抵押：（1）土地所有权（2）耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权、但法律规定可以抵押的除外。
（3）学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施。
（4）所有权、使用权不明或者有争议的财产。
（5）依法被查封、扣押、监管的财产。
《城市房地产抵押管理办法》规定，下列房地产不得设定抵押：（1）权属有争议的房地产。
（2）用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产。
（3）列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物。
（4）已依法公告列入拆迁范围的房地产。
（5）被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产。
●法律法规和政策规定抵押无效的房地产，不应作为以抵押为估价目的的估价对象。
●法律法规和政策规定应符合一定条件才能转让的房地产，评估其抵押价值时应符合转让条件。
不符合转让条件的房地产，不应作为以抵押为估价目的的估价对象。
●评估再次抵押的房地产的抵押价值的，该房地产的抵押价值不应包含已抵押担保的债权数额。
●评估尚未竣工或者虽然竣工但自竣工之日或者建设工程合同约定的竣工之日起六个月内的房地产的抵押价值的，在评估出假定未设立法定优先受偿权下的价值后减去房地产估价师所知悉的法定优先受偿款这一步骤时，应首先考虑扣除拖欠建设工程欠款。
房地产工程管理策划方案
房地产工程管理策划方案一、绪论房地产工程管理作为房地产项目开发的重要环节，是保障项目顺利实施的重要保障。
基于此，本策划方案旨在对房地产工程管理进行全面分析，并提出相应的管理策略，以保障房地产项目的顺利实施。
二、房地产工程管理的基本概念1. 房地产工程管理的定义房地产工程管理是指在房地产项目的开发、建设和运营阶段，对项目进行全面规划、组织、协调、监督和控制的过程，以达成项目目标的活动。
2. 房地产工程管理的原则（1）全面性原则：房地产工程管理需要全面考虑项目的各个方面，包括项目规划、技术、质量、安全、成本和进度等。
（2）协调性原则：房地产工程管理需要协调各方利益，包括开发商、设计单位、施工单位、监理单位等，以达成项目目标。
（3）先期论证原则：在项目实施前，需要对项目的可行性和可行方案进行全面论证，以降低项目风险。
（4）阶段管理原则：对于房地产项目的不同阶段，需要采用不同的管理策略和手段，以保证项目的顺利实施。
三、房地产工程管理的主要内容1. 项目规划管理项目规划是房地产工程管理的起点，是为了保障项目实施的前提。
项目规划包括项目概念的确定、项目可行性研究、项目定位和项目总体规划等。
2. 技术管理技术管理是房地产工程管理的核心内容之一，它包括项目设计、项目工艺和项目技术标准等。
技术管理需要保证项目符合相关法律法规的要求，满足项目的使用功能和经济效益。
3. 质量管理质量管理是房地产工程管理的重要组成部分，它包括项目实施过程中的材料选用、施工工艺、工程质量检验和验收等。
质量管理需要保证项目达到相应质量标准，满足业主的要求。
4. 安全管理安全管理是保障房地产项目工程安全的重要途径，它包括规划设计阶段的安全考虑、施工过程中的安全管理和项目运营阶段的安全维护。
安全管理需要保证项目的安全性，防止安全事故的发生。
5. 成本管理成本管理是保障房地产项目经济效益的重要手段，它包括项目预算编制、工程造价控制、成本监控和成本分析等。
房地产产品策划内容及原则
房地产产品策划内容及原则⼀.房地产产品策划的内容和流程产品策划是房地产策划中最重要的⼀个环节。
⼈们经常说⼀个项⽬的成功70％取决于规划设计即产品策划，30％取决于后期的营销推⼴。
可见产品策划在房地产策划中的重要性。
纵观时下的各种营销策划⼿段，⽆论是卖⽣活⽅式、卖地段、卖社区⽂化、卖投资收益，最根本的是都脱离不了产品的⽀撑，房地产产品是最基本的元素。
房地产产品是⼀种商品，因为有⼈使⽤，才体现出了其价值。
永远都不能脱离了房地产产品本质空谈策划。
许多策划公司、策划⼈不懂产品，不懂建筑。
对建筑、产品缺乏起码的了解，这样的策划是空洞的，是不完整的。
房地产产品策划注重的是产品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适⽤较⼴泛。
只要产品调研做好、产品市场定位准确、产品设计到位、产品营销⼿段新颖，加上策划⼈有强烈的创新专业精神和较⾼的专业素质，差不多都会运⽤得当，获得成功。
不过，如果只强调产品的品质⽅⾯，对⼤势的把握、全程的参与、品牌的推⼴等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不⼀定畅销。
近⼏年来，发展商都在不同的项⽬中贯彻产品策划的理念，注重项⽬产品的细节和细部的完美和舒适，创造了许多著名的楼盘。
⼀些对产品策划有实践经验的策划专业⼈⼠，也不惜余⼒地倡导产品策划模式，⽤⾃⼰的实践证明产品策划的重要作⽤。
房地产产品策划，就是对房地产及住宅产品进⾏谋划和运筹，以满⾜⼈们对房地产产品的特定要求。
产品策划的重点是“顾客就是上帝”，⼀切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，⽽⼈们对产品的喜爱和喜悦也会促进⼈们的⼼⾝健康。
产品策划的另⼀个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。
房地产产品策划流程和内容如下：1产品调研产品的前期策划中最重要的是调研，对区域竞争产品的调研，对购房者消费倾向的调查，⽬的是了解需求和供应状况，为产品定位作好准备。
2.项⽬定位在产品调研的前提下，对产品进⾏恰如其分的定位，包括确定具体位置，⽬标客户定位，这最重要，因为产品竣⼯后是卖给他们的，还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。
房地产项目规划与建筑设计理念及原则
房地产项目规划与建筑设计理念及原则项目的规划设计，用现代手法创造出一个以人为本，具有丰富内涵的整体空间形态，使居住者能充分享受到现代生活的舒适、宁静、方便、安全，并获得一种新生活形态的成就感和满足感。
小区要根据地理环境，因地制宜，利用原有的地形让每户都有优美的景观视野和朝向，突出建筑的特色，利用多阳台的设计、落地飘窗、大面积玻璃观景幕墙、多维生活空间（跃式）等设计，让建筑与风景更好的融合，营造出宜人的居住环境。
小区的建筑外立面以现代格调为宜，追求简洁、明快、大气的建筑风格，突出景观环境的优势，形成良好的视觉效果。
整个小区的建筑既有统一的风格，又具有独特的个性，追求小区建筑与环境的和谐，让小区的建筑融入周边的环境与景观之中。
强调人与自然的和谐，突出园林的层次性和人的参与活动，从环境绿化走向绿色建筑。
建筑向心内聚，在小区内做好园林规划设计，取得建筑与景观的协调。
融合上述规划概念及市场定位，总体秉承以人为本的理念，强调人与自然的和谐，力求打造城市精英人群的聚居地，成为湘江风光带的地标式建筑群，升华为株洲城市江景豪宅的巅峰之作。
规划原则本项目的设计应遵循和贯彻始终的原则：以市场为导向的原则即效益原则以人为本的设计原则精英聚集的设计原则亲水的设计原则功能性与艺术性统一的设计原则运动文化的继承与发扬原则炎帝文化特色的原则整体设计与分期建设原则房地产项目规划设计建议1、规划设计：在规划设计上拟聘请新加坡、香港、美国，意大利，加拿大等国外著名设计大师通过招、投标形式参与“该项目”建筑、景观、人文等规划设计工作。
“该项目”力求吸收当今国际先进的建筑艺术，体现温州独特的风貌和时代特色。
规划设计方案既能满足现代化低密度住宅的各项使用要求，同时也必须适合温州总体规划要求，既能突出自己，又能与周围环境相协调。
2、设施、设备、材料：“该项目”建设将充分引入国际先进的信息网络技术、引进先进的设备、设施。
3、绿化：“该项目”力求在项目周围建设大面积生态园林和生态景观设施，为客户提供绿色、优雅、舒适、安逸的居住氛围。
地产策划工作制度
地产策划工作制度一、总则1.1 为了加强地产策划工作的管理，提高策划工作的效率和质量，根据公司相关规定，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司地产策划部门的全体工作人员。
1.3 地产策划工作应遵循市场规律、法律法规和公司发展战略，坚持创新、务实、高效的原则。
二、工作内容2.1 市场调研2.1.1 负责研究项目所在区域房地产市场发展现状与趋势，为项目定位和策划提供依据。
2.1.2 及时对主要竞争对手进行调研，并提出针对性的对策。
2.1.3 关注国家政策和行业动态，分析宏观政策对房地产行业的影响。
2.1.4 收集、整理和分析重要竞品项目的各类资料和信息，为项目策划提供参考。
2.2 营销策划2.2.1 参与项目前期定位阶段，参与项目可行性分析、项目定位和全盘营销策略的制定。
2.2.2 参与项目发展的概念设计、规划设计、景观设计、户型设计等工作。
2.2.3 参与项目发展计划的制定，即开发节奏控制和产品发展。
2.2.4 参与项目前期筹备工作计划的制定，包括营销费用的测算和控制。
2.2.5 参与项目营销展示系统的设计、包装和功能要求，如售楼处、样板房、景观示范区等。
2.2.6 参与营销相关合作单位的选择和评定，如广告公司、模型公司、3D公司等。
2.2.7 负责项目销售道具的内容和数量要求，以及案场全体人员办公所需物料的要求制定。
2.2.8 负责各种销售资料的编制和审定，如百问、销讲、日常应对说辞等。
三、工作流程3.1 项目立项后，策划部门应及时开展市场调研，了解项目所在区域的市场状况。
3.2 基于市场调研结果，策划部门应进行项目定位和营销策略的制定。
3.3 策划部门应参与项目的设计和规划工作，确保项目符合市场需求。
3.4 策划部门应制定项目前期筹备工作计划，包括营销费用的测算和控制。
3.5 策划部门应参与项目营销展示系统的设计和包装，确保项目的形象和功能需求。
3.6 策划部门应选择和评定营销相关合作单位，确保合作单位的质量和效果。
房地产公司计划管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司计划管理工作，提高公司计划编制、执行和监控的效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司各部门、各项目的计划管理工作。
第三条计划管理应遵循以下原则：（一）目标导向：计划应围绕公司战略目标和年度目标展开，确保各项工作有序推进。
（二）全面协调：计划应涵盖公司各项业务，确保各部门、各项目之间协调一致。
（三）科学合理：计划应科学合理，符合实际情况，确保可执行性。
（四）动态调整：计划应根据实际情况和外部环境变化，及时进行调整。
第二章计划编制第四条计划编制分为年度计划、季度计划、月度计划和周计划。
第五条年度计划由公司战略发展部负责编制，经公司领导批准后，于每年12月底前发布。
第六条季度计划由各部门根据年度计划编制，于每季度初完成，经部门负责人审核后报公司战略发展部。
第七条月度计划由各部门根据季度计划编制，于每月初完成，经部门负责人审核后报公司战略发展部。
第八条周计划由各部门根据月度计划编制，于每周一完成，经部门负责人审核后报公司战略发展部。
第三章计划执行第九条各部门、各项目应按照计划执行，确保各项工作按期完成。
第十条各部门负责人应定期检查计划执行情况，及时解决执行过程中出现的问题。
第十一条公司战略发展部负责对计划执行情况进行监控，定期向公司领导汇报。
第四章计划监控第十二条公司建立计划监控体系，对计划执行情况进行动态监控。
第十三条计划监控内容包括：（一）计划完成情况：对各项计划完成情况进行统计和分析。
（二）问题发现：对计划执行过程中发现的问题进行汇总和分析。
（三）原因分析：对问题产生的原因进行分析，提出改进措施。
第十四条计划监控结果应定期向公司领导汇报，并对相关责任人进行考核。
第五章计划调整第十五条计划执行过程中，如遇特殊情况导致计划无法按期完成，各部门应提出调整方案。
第十六条计划调整方案应经公司领导批准后方可实施。
第十七条计划调整后，各部门应重新编制相应层级计划，确保各项工作有序推进。
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房地产行业策划八大原则Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】房地产行业策划八大原则【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一、独创原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。
独创就是独到、创新、差异化、有个性。
独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。
房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：(一)房地产策划观念要独创。
策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。
有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。
在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。
广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。
(二)房地产策划主题要独创。
主题是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的“灵魂”。
策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。
策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。
当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。
(三)房地产策划手段要独创。
房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。
方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。
最着名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。
策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。
广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。
策划手段独到，增大了人们的购买欲。
二、整合原则在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。
二是从具体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。
这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。
为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点：第一，要把握好整合资源的技巧。
在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。
第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难达到目的。
第三，要善于挖掘、发现隐性资源。
如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。
三、客观原则客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。
要遵循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点：①实事求是进行策划，不讲大话、空话。
②做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性，③在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。
④策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。
四、定位原则所谓“定位”，就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。
房地产开发项目的具体定位很重要，关系到项目的发展方向。
一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准确。
要在房地产策划中灵活运用好定位原则，它的具体要求是：第一，具体要从“大”、“小”两方面入手，大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，项目的功能身份，项目的发展方向，等等。
小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。
房地产项目的总体定位确定了项目的总体位置和方向，对项目的具体定位有指导、约束作用；房地产项目的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向。
第二，把握各项定位内容的功能作用。
要做到这一点，策划人首先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目标。
其次，每项定位内容的具体功用是一样的，要把它们整合好，利用好，为整个项目的总体定位服务。
第三，要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧。
在项目定位过程中，方法和技巧运用得好，往往会达到事倍功半的效果。
如对建筑设计定位，建筑设计的最新理念不能不了解，设计市场的流行趋势不可不知道。
在此前提下，是追逐潮流还是着意创新是停留现状还是适度超前这都要根据开发项目的总体定位下有所取舍，确定方向。
五、可行原则可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。
可行性原则就是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必要的差错。
贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几方面着手：(一)策划方案是否可行。
在房地产策划过程中，确定方案的可行性是贯彻可行原则的第一步。
从房地产策划的本质特征可以看出，在多种策划方案中选择最优秀、最可行的方案是项目成功的基础。
有了可行的方案以后，还要对方案实施的可行性进行分析，使方案符合市场变化的具体要求，这是贯彻可行原则的第二步。
(二)方案经济性是否可行。
策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最好的策划目标。
这也是方案是否可行的基本要求。
其次，投资方案的可行性分析也是一个不可忽视的重要因素。
投资方案通过量的论证和分析，可以确定策划方案是否可行，为项目的顺利运作保驾护航。
(三)方案有效性是否可行。
房地产策划方案的有效性是指房地产策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。
策划方案要达到有效、可行，一是要用最小的消耗和代价争取最大的利益；二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有成功的把握；三是要能完满地实现策划的预定目标。
六、全局原则全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。
从房地产策划的整个过程来讲，它分为“开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。
房地产策划全局原则的主要要求是：(一)房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。
在整体规划的前提下，部分服从整体，局部服从全局。
在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场状况,竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。
(二)房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系。
(三)房地产策划要从层次性出发，总揽全局。
房地产策划是个大系统，任何一个系统都可以被看成是一个全局。
而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。
因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
(四)房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。
房地产市场是变化莫测的，变化发展有时会影响全局。
这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局，避免市场变化触动全局的根基。
七、人文原则人文原则是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。
人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。
在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点：(一)对我国人文精神的精髓要深入的领会。
在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。
(二)运用社会学原理，把握好人口的各个要素。
在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。
(三)把文化因素渗透到策划项目的各个方面。
房地产策划必须把文化因素渗透到开发项目中去，才能迅速占领市场，建立自己的项目个性。
以顺德碧桂园为例，它开发的理念和模式首先是中国传统文化的代表——儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。
(四)通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。
八、应变原则所谓应变就是随机应变，它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。
房地产策划的应变原则是完善策划方案的重要保证，它的具体要求是：(一)增强动态意识和随机应变观念。
(二)时刻掌握策划对象的变化信息。
策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。
必须不停地广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。
(三)预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性。
(四)及时调整策划目标，修正策划方案。
当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。