写字楼营销策划方案
写字楼软文营销文案策划
写字楼软文营销文案策划一、市场分析首先，对于写字楼的市场需求进行分析是营销策划的基础。
随着城市化进程的不断加速，越来越多的企业选择在城市中心地带设立办公地点，这就催生了对写字楼的需求。
同时，随着科技的发展和工作方式的改变，越来越多的企业选择灵活的办公方式，如共享办公空间、远程办公等，这就对写字楼的设计和管理提出了更高的要求。
二、目标市场定位在市场分析的基础上，确定写字楼的目标市场定位是营销策划的关键。
针对不同的企业类型和行业特点，确定不同的目标客户群体。
比如，针对创业型企业，可以提供灵活的租金政策和一站式服务；针对国际企业，可以提供高端的办公环境和国际化的管理服务。
三、品牌宣传品牌宣传是提高写字楼知名度和美誉度的重要手段。
通过媒体广告、社交媒体推广、线上线下活动等方式，让更多的企业和办公人员了解和认可写字楼的品牌。
同时，建立自己的品牌形象和口碑，吸引更多的客户入驻。
四、服务升级在提高写字楼知名度和美誉度的基础上，进一步提升服务品质，满足客户的需求。
可以通过加强客户关系管理、优化办公环境、提供更多的便利服务等方式，提升客户体验，增加客户黏性。
五、合作联盟与其他企业合作联盟，共同推广品牌，提高市场竞争力。
可以与物业管理公司、科技公司、餐饮企业等建立合作关系，共同开展营销活动，实现资源共享，共同发展。
总之，写字楼的营销策划不仅仅是简单地宣传推广，更是要综合考虑市场需求、目标市场定位、品牌宣传、服务升级和合作联盟等多方面因素，全方位提升写字楼的知名度和美誉度，吸引更多的客户入驻，实现共赢发展。
办公楼销售方案
办公楼销售方案一、市场分析1、区域经济发展状况深入研究办公楼所在区域的经济发展趋势，包括产业结构、企业增长情况、就业数据等。
了解区域内主要的经济增长点和发展潜力，评估对办公楼需求的影响。
2、竞争对手分析对周边已有的办公楼项目进行详细调研，分析其价格、配套设施、物业服务、租赁情况等方面的优势和不足。
找出竞争差距，为自身项目定位提供参考。
3、目标客户群体确定潜在的购买客户群体，包括大型企业、中小企业、创业公司等。
了解他们的办公需求、预算限制、选址偏好等因素，以便针对性地进行销售推广。
二、产品定位1、办公楼特色与优势明确本办公楼的独特卖点，如地理位置优越、建筑设计新颖、配套设施完善（如停车场、餐厅、健身房等）、智能化办公系统等。
2、档次与品质定位根据市场需求和项目自身条件，确定办公楼的档次和品质定位，是高端豪华型、中端实用型还是经济型。
3、功能布局优化根据目标客户群体的需求，合理规划办公楼的内部空间布局，提供灵活多样的办公空间选择，如单间办公室、开放式办公区域、独立套房等。
三、价格策略1、定价方法综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，采用成本加成法、市场比较法等科学的定价方法，确定合理的销售价格。
2、价格调整策略根据销售进度和市场变化，灵活调整价格。
例如，在开盘初期可以采用优惠价格吸引客户，在销售中后期根据销售情况适当提高价格。
3、付款方式与优惠政策提供多种付款方式，如一次性付款、分期付款、银行贷款等，并给予相应的优惠政策，如一次性付款折扣、首付优惠等，以满足不同客户的资金状况和需求。
四、销售渠道与推广1、线上推广建立专门的办公楼销售网站，展示项目的详细信息、图片、视频等。
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、房地产网络平台等渠道，扩大项目的知名度和影响力。
2、线下推广举办项目推介会、参加房地产展会、在繁华商业区设置销售咨询点等，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
3、合作渠道与房地产中介机构、商业地产顾问公司、商会、行业协会等建立合作关系，借助他们的客户资源和专业渠道进行销售推广。
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一写字楼销售策划书一、项目概述1. 项目名称：[写字楼具体名称]2. 项目位置：[写字楼详细地址]3. 项目规模：[写字楼总面积、层数、可出租面积等]4. 项目定位：[写字楼的市场定位，如高端写字楼、甲级写字楼等]二、市场分析1. 目标客户：明确写字楼的目标客户群体，包括行业类型、企业规模等。
2. 市场需求：分析当地写字楼市场的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：研究周边写字楼项目的竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势。
三、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和项目定位，制定合理的写字楼租金和售价。
2. 促销策略：制定一系列促销活动，如优惠政策、租赁奖励等，吸引客户。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如中介机构、网络平台等，提高项目的知名度和曝光率。
4. 品牌策略：通过品牌建设和宣传，提升写字楼的品牌形象和知名度。
四、销售计划1. 销售目标：明确写字楼的销售目标，包括销售额、出租率等。
2. 销售进度：制定详细的销售进度计划，合理安排销售时间和任务。
3. 销售团队：组建专业的销售团队，提高销售团队的业务水平和服务质量。
五、推广活动1. 线上推广：利用网络平台、社交媒体等进行线上推广，提高项目的知名度和曝光率。
2. 线下推广：通过举办活动、参加展会等方式进行线下推广，吸引客户关注。
3. 合作推广：与相关行业协会、商会等合作，开展联合推广活动，扩大项目的影响力。
六、客户服务1. 售前服务：为客户提供详细的写字楼信息和咨询服务，解答客户疑问。
2. 售中服务：协助客户办理租赁或购买手续，提供优质的服务体验。
3. 售后服务：定期回访客户，了解客户需求，提供优质的售后服务。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，制定差异化竞争策略，提高项目竞争力。
3. 政策风险：关注政策法规变化，及时调整项目规划和销售策略，降低政策风险。
某大厦营销策划方案
某大厦营销策划方案一、背景介绍1.1 公司简介某大厦是一座位于市中心的高档写字楼，拥有现代化的设施和便捷的交通优势。
大厦楼内设有多个办公区域，吸引了众多知名企业入驻。
1.2 目标某大厦的目标是提高整个大厦的租售率，吸引更多企业入驻，提升大厦的品牌知名度，并增加大厦商业价值。
二、市场分析2.1 目标客户目标客户主要为中小型企业，包括初创企业和规模较小的公司。
他们通常寻找高质量的办公场所，并注重地理位置和服务设施。
2.2 竞争对手分析在同一地区存在几座竞争楼盘，包括ABC大厦、XYZ写字楼等。
它们提供类似的办公环境和服务，并与某大厦竞争同一目标客户。
2.3 市场需求随着经济的发展，越来越多的企业需要寻找高品质的写字楼作为办公场所。
他们对于设施完善、交通便捷、商业氛围浓厚的大厦有着较高的需求。
三、营销策划方案3.1 品牌定位某大厦将定位为高端、现代化的商业写字楼，提供高品质的办公环境和专业的服务。
3.2 服务提升为了满足客户的需求，某大厦将优化服务，包括增加接待员数量、提供专业的保洁服务、改善楼内通风设施等。
此外，将增加停车位数量，方便客户和访客的车辆停放。
3.3 营销活动为了提高知名度和吸引目标客户，某大厦将开展多项营销活动：•品牌推广活动：利用各种渠道，如社交媒体、线下媒体等，宣传某大厦的独特卖点和优势，提高品牌知名度。
•开放日活动：定期开放大厦，允许客户和潜在租户参观，展示大厦的优越条件和设施。
•合作推广活动：与附近企业、商业机构合作，开展联合推广活动，吸引更多目标客户注意，并提供优惠政策。
3.4 租金优惠和其他福利为了吸引客户入驻，某大厦将推出一系列租金优惠和其他福利，包括：•首月免租：对于签订长期合约的客户，提供首月免租的优惠政策。
•灵活租期：为客户提供灵活的租期选择，满足不同客户的需求。
•会议室免费使用：为大厦内的租户提供免费使用会议室的福利，提升客户满意度。
四、执行计划4.1 营销活动计划根据不同阶段的目标，制定以下营销活动计划：阶段活动第一季度品牌推广活动、社交媒体宣传、开放日活动第二季度合作推广活动、参与行业展会第三季度开展租金优惠活动、定期客户关怀活动第四季度定期评估策划效果、调整营销策略4.2 预算安排根据上述活动计划，制定以下预算安排：活动预算品牌推广活动20,000元开放日活动10,000元合作推广活动15,000元定期客户关怀活动5,000元其他营销费用20,000元总预算70,000元五、评估与调整定期对营销策划方案进行评估，并根据评估结果进行必要的调整和改进。
写字楼营销方案
写字楼营销方案为了提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻，下面是一个针对写字楼的营销方案。
一、市场调研首先，需要进行市场调研，了解目前写字楼市场的状况和竞争对手的情况。
收集市场数据和相关信息，包括空置率、租金水平、租赁面积等。
通过对市场的了解，可以有针对性地制定营销策略。
二、优化写字楼品牌形象写字楼需要建立一个专业、可信赖的品牌形象。
这可以通过设计一个独特的企业标志和标语，同时建立一个专业、亲切的网站。
在网站上，可以提供详细的写字楼介绍，包括位置、建筑、设施、租赁条件等信息，以便潜在客户了解和选择。
三、网络营销通过网络营销，可以将写字楼的信息传播给更多的潜在客户。
建立一个专门的社交媒体账号，发布各种与写字楼相关的内容，如设计灵感、办公环境改善等。
同时，与其他相关行业的社交媒体账号合作推广，增加知名度和曝光率。
四、优化搜索引擎排名针对写字楼相关的关键词，进行搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
通过投放优质内容、提高网站速度等方式，提高网站的质量得分，从而吸引更多的潜在客户访问和了解写字楼。
五、线下宣传除了网络营销，传统的线下宣传也是必不可少的。
可以在市区周边的主要交通枢纽、商圈等地点张贴写字楼的宣传海报和传单，向过往的行人传递写字楼的信息。
可以组织开展一些与写字楼相关的活动，如免费讲座、研讨会等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、提供租赁优惠为了吸引更多的客户，可以提供一些租赁优惠，如前期免租、免物业费等。
这样可以降低客户的租赁成本，增加租赁的吸引力。
同时，可以提供一些额外的服务，如会议室预定、接待服务等，增加客户的满意度和入驻意愿。
七、与中介合作与写字楼租赁中介合作，可以拓宽客户资源，提高写字楼的曝光度。
与中介建立长期的合作关系，共同组织一些推广活动，提高客户的租赁意愿。
同时，可以从中介渠道了解市场动态和客户需求，有针对性地调整营销策略。
总之，通过市场调研、优化品牌形象、网络营销、线下宣传、提供租赁优惠、与中介合作等一系列措施，可以有效提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻。
写字楼的营销策划
写字楼的营销策划随着城市化的不断发展，写字楼业也越来越受到关注。
不仅商业写字楼，也有越来越多的人选择在写字楼里创业或工作。
因此，写字楼营销成为了非常重要的一个话题。
本文将介绍一些有关写字楼营销的策划，以帮助写字楼更有效地吸引和保留客户。
一、信息发布渠道在写字楼营销中，信息发布是最基本的方式。
有以下几种渠道：1.线下渠道•传单•展览会•周边户外广告•投放海报这些方式是最传统的营销手段，虽然需要投入一定的人力、物力、财力，但相对来说比较稳定，也更有广告效应。
2.线上渠道•微信公众号•网站•QQ群或微信群•搜房网等房地产网站随着社交媒体的普及，线上渠道越来越受到青睐。
线上营销主要有两个优势：一是可以更快速地传播信息；二是可以精准锁定目标人群。
二、服务升级除了传统的信息发布和营销，写字楼的服务也非常重要。
一个好的服务可以让客户感到方便、舒适，也可以吸引更多的客户。
在服务升级方面，有以下几点：1.智能化管理整合智能化管理系统，实现大楼的高效运营和管理，为客户提供更加便捷的服务。
例如，可以设置智能化管理系统，实现楼内设备和电梯的远程监控和控制。
2.环境改善写字楼的环境也非常重要。
在环境改善方面，可以从以下几个方面入手：•维护干净卫生•良好的空气质量•增加绿化3.优化客户体验好的客户体验可以快速吸引新客户和保留老客户。
为此，可以优化以下几个方面：•优化楼内的停车场和电梯运行•提供快速上网服务•丰富的娱乐设施三、品牌营销品牌是写字楼成功的关键。
在品牌营销方面，也有以下几个策略：1.打造专业形象打造一个专业的形象，让客户对写字楼的态度更加正面。
可以从以下几个方面入手：•为写字楼设计专属的logo•规范员工着装•提供优质的客户服务2.扩大影响力为写字楼扩大影响力是很重要的，配合一些公益活动等，可以让写字楼的品牌形象更加提升。
3.联合营销联合营销可以让不同品牌之间互相促进，增加写字楼的吸引力。
可以与当地银行、大型商场等其他企业合作，举办活动和促销。
办公大厦营销策划方案
办公大厦营销策划方案一、背景分析随着城市的发展，办公大厦逐渐成为商业地产市场中的热点项目。
办公大厦作为商务办公的主要场所，其位置、设施、服务等成为企业选择的重要因素。
因此，优秀的营销策划方案对于办公大厦项目的成功运作至关重要。
目前市场上存在的办公大厦类型多样，竞争也较为激烈。
因此，在策划方案中要考虑自身的特色与优势，制定出独具竞争力的营销策略。
二、目标市场分析1. 根据办公大厦的地理位置和周边环境，明确目标市场的定位：中高端企业、金融机构、科技公司等。
2. 对目标市场进行细致的分析，了解其需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
三、竞争分析1. 对市场上同类型的办公大厦进行竞争分析，了解其主要特点、优势和劣势。
2. 通过对竞争对手的调查研究，找出自身独有的竞争优势，并以此为基础，建立自己的品牌形象。
四、定位和品牌建设1. 确定办公大厦的定位，通过市场定位分析，找到与目标市场匹配的核心卖点。
2. 构建办公大厦的品牌形象，制定品牌建设计划，包括logo设计、标志物制作、宣传活动等。
3. 打造独特的企业文化，通过员工培训和参与各类社会活动，提高员工满意度和忠诚度，为企业形象增色。
五、产品与服务1. 办公大厦的基础设施和配套服务是吸引客户选择的重要因素。
通过投资改善办公大厦的硬件设施，提高办公环境的舒适性和便利性。
2. 建立完善的配套设施，如会议室、停车场、餐厅等，为客户提供便利。
3. 提供高质量的服务，如清洁、安保、快递等，以满足客户的各种需求。
六、价格策略1. 根据市场定位和竞争分析，制定合理的价格策略，确保办公大厦的价格具有竞争力。
2. 可以考虑推出不同等级的办公套餐，以满足不同客户的需求。
七、营销推广策略1. 利用网络平台开展线上推广活动，包括制作宣传视频、发布海报、在各大门户网站投放广告等。
2. 与相关行业协会、商业企业合作，共同开展线下推广活动，如举办行业论坛、商务交流会等。
3. 提供特别优惠，如优惠租金、赠送月租、推荐奖励等，吸引潜在客户。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案写字楼营销活动方案【篇一：房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案】房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。
这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案【篇一：房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案】房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。
这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
办公楼销售策划书3篇
办公楼销售策划书3篇篇一办公楼销售策划书一、项目概述本策划书旨在为某办公楼的销售提供全面的策略和行动计划。
我们将深入分析市场需求、竞争态势以及目标客户群体，制定出切实可行的销售方案，以实现办公楼的快速销售和最大化利润。
二、市场分析1. 目标市场：我们将明确办公楼的目标市场，包括潜在买家的行业类型、企业规模、地理位置偏好等因素。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场对办公楼的需求特点，如面积、布局、配套设施等。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，以便制定差异化的竞争策略。
三、产品定位1. 产品特点：详细描述办公楼的建筑设计、装修标准、设施设备等方面的特点，突出产品的优势。
2. 目标客户定位：根据市场需求和竞争态势，明确办公楼的目标客户群体，包括企业类型、规模、行业等。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场调研和分析，确定办公楼的合理价格区间，并制定相应的价格策略，如高开低走、梯度定价等。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括直接销售、中介代理、网络营销等，以提高销售效率和覆盖面。
3. 促销策略：制定促销策略，如优惠政策、团购活动、广告宣传等，吸引潜在客户购买。
五、销售进度计划1. 销售阶段划分：将销售过程划分为几个阶段，如预热期、开盘期、热销期、尾盘期等，并制定相应的销售目标和策略。
2. 销售时间节点：确定每个销售阶段的起止时间，合理安排销售进度，确保销售目标的实现。
3. 销售任务分解：将销售任务分解到每个销售人员，明确销售目标和责任，制定绩效考核机制。
六、团队组建与培训1. 销售团队组建：根据销售任务和销售进度计划，组建销售团队，包括销售经理、销售代表等。
2. 销售人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧、谈判技巧等方面的培训，提高团队的销售能力。
3. 团队协作与激励：建立有效的团队协作机制，激励销售人员的积极性和创造性，提高团队的销售业绩。
七、服务与售后支持1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理、维修保养等，提高客户满意度。
商业大楼营销策划方案范文
商业大楼营销策划方案范文一、市场分析商业大楼是一个集办公、商务、零售、餐饮于一体的综合建筑，市场需求较为广泛。
根据市场调查数据显示，近年来商业大楼的需求量逐年增加，同时也面临着竞争加剧的局面。
因此，在商业大楼的营销策划方案中，需重点关注以下几个方面的市场分析：1. 融入市场需求首先，需要了解目标市场对商业大楼的需求，包括商务办公、零售购物、餐饮娱乐等方面的需求。
通过市场调查、问卷调查等方式了解目标市场需求的变化及消费者的购买决策因素，为后续的营销策划提供依据。
2. 竞争对手分析其次，需要对竞争对手进行深入剖析，了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况，从中发现商业大楼的优势和劣势，并制定相应的营销对策。
3. 市场定位根据市场调研结果，明确商业大楼的市场定位，选择目标客户群体，并制定相应的营销目标和推广策略。
二、营销目标商业大楼的营销目标应根据市场调查数据和市场分析的结果来制定，包括市场份额、销售额、租金收入等方面的目标。
1. 市场份额目标根据市场分析和竞争对手状况，设立相应的市场份额目标，如提升市场份额至10%。
2. 销售额目标根据商业大楼的租金收入和潜在的销售额，设立相应的销售额目标，如达到每年xxx万元。
3. 租金收入目标通过市场调研和目标客户群体的需求，设立租金收入目标，如提升租金收入至每年xxx万元。
三、产品定位与特色商业大楼需要在竞争激烈的市场中树立自己的特色和品牌形象，以吸引目标客户群体。
在产品定位和特色方面，应重点关注以下几个方面：1. 功能性布局设计商业大楼的功能性布局设计应满足目标客户群体的需求，如提供舒适的办公环境、便利的零售购物体验等。
2. 环保节能技术商业大楼应倡导环保理念，引入节能技术，如太阳能发电系统、自动化照明系统等，以提升客户体验和形成独特的产品特色。
3. 智能化设备与服务商业大楼应引入智能化设备和服务，如智能楼宇系统、智能停车系统等，提升客户的工作和生活质量。
天地楼营销策划方案
天地楼营销策划方案一、营销概述天地楼是一家位于城市市中心的高级商业写字楼，拥有现代化的办公设施和便利的交通条件，是各大企业和机构理想的办公选择。
本次营销策划旨在进一步提高天地楼的知名度和市场竞争力，吸引更多租户入驻，增加楼宇收入。
二、市场分析1. 市场规模：城市商业写字楼市场规模庞大，但也面临激烈的竞争。
天地楼所在的市区有其他知名商业写字楼，吸引力较高。
2. 目标客户：天地楼的目标客户主要是各类企业和机构，以及创业公司和自由职业者。
三、目标1. 提高天地楼的知名度和曝光度2. 吸引更多稳定的租户入驻3. 提升楼宇的价值，提高租金收入4. 优化客户满意度，提高租户续租率四、策略与推广手段1. 品牌建设：a. 重新设计天地楼的品牌标识和形象，并统一使用于各类宣传材料中。
b. 建立专业的品牌官网，展示天地楼的办公环境和优势，提供在线预约和咨询服务。
2. 线上推广：a. 利用社交媒体平台，如微信、微博、知乎等，分享天地楼的最新动态和办公场景，与用户互动。
b. 通过搜索引擎优化(SEO)，提高天地楼在搜索结果中的排名，增加曝光度。
c. 定期发布优惠活动和特价租赁信息，吸引潜在客户。
3. 线下推广：a. 参加行业展会和商业活动，设立展台宣传天地楼，向目标客户展示办公环境和服务内容。
b. 手机短信推广，向潜在客户发送天地楼的租赁信息和特价优惠，提高注册预约的转化率。
c. 与当地企业和机构合作，推出联合营销活动，如租金折扣、创业培训等。
4. 提升服务品质：a. 建立专业、高效的办公环境，如安装智能门禁系统、提供24小时安保服务。
b. 提供便捷的办公支持服务，如快递收发、接待客户、会议室预约等。
c. 定期组织楼宇活动，如员工篮球赛、讲座、展览等，增进租户之间的交流与合作。
五、控制和评估1. 计划实施后，每月进行市场推广效果评估与总结，根据反馈结果调整策略和手段。
2. 根据每季度的租赁情况和楼宇收入情况，进行总体业绩的评估与分析。
大厦营销策略及销售执行方案
积极收集客户的反馈意见，了解客户对产品的满意度和需求，为产 品改进提供参考。
反馈信息处理
对收集到的客户反馈信息进行整理和分析，提取有价值的信息，为销 售策略调整提供依据。
销售执行持续改进
销售策略调整
根据销售数据分析和客户反馈，及时调整销售策略，以提高销售 效果。
培训与提升
定期对销售人员进行培训和提升，提高销售团队的整体素质和业务 能力。
营销策略
02
品牌位
高端定位
将大厦定位为高端物业， 强调其品质、服务和配套 设施，吸引高净值人群。
绿色环保
突出大厦的环保理念和绿 色建筑特点，吸引注重环 保和健康的消费者。
创新科技
强调大厦的智能化和科技 化设施，吸引追求科技生 活方式的消费者。
营销渠道选择
线上渠道
跨界合作
利用互联网平台和社交媒体进行推广 ，建立官方网站、微信公众号等。
03
推出新的服务项目，满足客户多样化的需求，提高客户黏性。
销售策略调整与改进
1 2
调整定价策略
根据市场变化和客户需求，灵活调整定价策略。
拓展销售渠道
利用互联网、社交媒体等渠道，扩大销售范围。
3
优化促销活动
根据市场需求和客户反馈，优化促销活动，提高 销售效果。
05 销售执行监控与评估
销售数据监控与分析
广告宣传
电视广告
在热门电视节目和时段投放广告，提高知名度。
报纸杂志
在地产类报纸杂志上发布广告和软文，传递项目 信息。
户外广告
在城市主干道、商圈等人流密集区域设置户外广 告牌和横幅。
03 销售执行方案
销售团队组织与培训
组织架构
办公楼老客户营销方案
办公楼老客户营销方案为了提高办公楼老客户的满意度和忠诚度，相应的营销方案是非常必要的。
以下是一份针对办公楼老客户的营销方案。
一、了解客户需求了解客户的需求是实施营销活动的前提，只有了解客户的需求，才能有针对性地制定营销方案。
可以通过定期的客户调研、客户关怀电话、邮件等方式了解客户的需求以及对现有产品和服务的满意度。
二、客户关怀活动1. 定期赠送礼品：可以定期赠送一些实用的办公用品，如签字笔、笔记本、文件夹等，以表达对客户的感谢和关怀。
2. 定期举办交流活动：可以定期组织客户聚餐、座谈会、知识分享会等活动，加强客户之间的联系并提供一个互相交流学习的平台。
3. 个性化生日礼物：可以根据客户的生日送上一份特别的礼物，如定制的生日蛋糕、生日贺卡等，展示企业的关怀。
三、增加客户价值1. 定期提供行业信息和市场研究报告：可以定期向客户提供行业动态、市场分析和竞争对手信息等，帮助客户更好地了解市场变化并做出决策。
2. 提供增值服务：可以开发一些增值服务，如免费提供会议室、提供专业的装修设计咨询等，进一步提高客户的满意度。
3. 个性化建议和解决方案：根据客户的需求和问题，提供个性化的建议和解决方案，帮助客户解决实际问题，增加客户的价值。
四、优惠政策和目标管理1. 优惠政策：可以针对老客户制定一些优惠政策，如租金折扣、续租优惠等，提高客户的满意度和忠诚度。
2. 目标管理：制定客户分类管理和目标管理制度，根据客户的不同分类制定相应的管理策略，并设定明确的目标和考核指标。
五、建立客户交流平台1. 客户反馈渠道：建立客户反馈渠道，及时收集客户的反馈意见和建议，并采取相应的改进措施，提高客户的满意度。
2. 在线交流平台：建立在线交流平台，如微信群、企业官方网站等，方便客户与企业进行及时沟通和交流。
总结起来，针对办公楼老客户的营销方案主要包括了解客户需求、客户关怀活动、增加客户价值、优惠政策和目标管理、建立客户交流平台等方面，通过这些方式可以提高办公楼老客户的满意度和忠诚度，促进长期良好的客户关系。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案近年来，随着城市发展的迅猛，写字楼的需求也越来越大。
为了吸引更多的租户，写字楼的营销活动变得尤其重要。
本文将为您提供一些创意和有效的写字楼营销活动方案，匡助您提升写字楼的知名度和吸引力。
一、开展开放日活动开放日活动是一种常见但非常有效的写字楼营销活动。
通过邀请潜在租户参观写字楼，他们可以亲身体验写字楼的环境和设施，并与现有租户交流。
在开放日活动中，可以安排专业人员为参观者提供导览和解答问题，向他们展示写字楼的优势和特色。
同时，可以准备一些小礼品，如笔记本、水杯等，作为参观者的记念品，增加活动的吸引力。
二、举办写字楼创意设计大赛写字楼的外观设计和内部装修对租户来说非常重要。
为了吸引更多的租户，可以举办一场写字楼创意设计大赛。
邀请设计师和学生参预，他们可以提交他们的设计方案，并通过评委的评选，选出最佳设计。
这样的活动不仅可以提升写字楼的知名度，还可以为设计师提供展示自己才华的机会。
同时，可以将获奖的设计方案实施在写字楼中，为租户提供独特的办公环境。
三、举办专题讲座和研讨会为了吸引更多的租户，写字楼可以定期举办专题讲座和研讨会。
这些活动可以邀请行业内的专家和知名企业家来分享他们的经验和见解。
例如，可以邀请房地产行业的专家分享写字楼市场的发展趋势，或者邀请成功的企业家分享他们在写字楼中的创业经历。
通过这些活动，写字楼可以提供一个学习和交流的平台，吸引潜在租户的关注。
四、合作举办社区活动写字楼所在的地区通常有许多社区活动，如街头艺术展览、音乐节等。
写字楼可以与当地社区合作，共同举办一些活动，以增加写字楼的暴光度。
例如，可以提供场地供艺术家展示他们的作品，或者为音乐家提供演出的场地。
通过这样的合作，写字楼可以吸引更多的人来参观和了解写字楼，并有机会与潜在租户建立联系。
五、提供个性化的租赁服务除了举办各种营销活动，写字楼还可以通过提供个性化的租赁服务来吸引租户。
例如，可以提供灵便的租期选择，以满足不同租户的需求。
办公楼销售策划书3篇
办公楼销售策划书3篇篇一《办公楼销售策划书》一、项目概述1. 项目名称：[办公楼具体名称]2. 项目地点：[办公楼详细地址]3. 项目规模：[办公楼总面积、层数、房间数量等]4. 项目定位：[办公楼的市场定位，如高端写字楼、创意办公空间等]二、市场分析1. 目标客户：确定潜在的购买者或租户，包括企业、机构、创业者等。
2. 市场需求：研究当地办公楼市场的需求情况，包括租赁和购买需求。
3. 竞争情况：分析周边办公楼项目的竞争态势，了解竞争对手的优势和劣势。
三、产品特点与优势1. 建筑设计：强调办公楼的独特设计和现代化外观。
2. 空间布局：描述办公楼的合理空间规划，满足不同客户的需求。
3. 配套设施：列举办公楼内的配套设施，如电梯、停车场、会议室等。
4. 地理位置：突出办公楼的优越地理位置，如交通便利、周边配套完善等。
四、销售策略1. 定价策略：制定合理的价格体系，考虑市场行情和项目价值。
2. 销售渠道：确定多种销售渠道，如售楼处、中介机构、网络平台等。
3. 促销活动：策划吸引客户的促销活动，如优惠政策、开盘活动等。
五、营销推广1. 品牌建设：打造办公楼的品牌形象，提高知名度和美誉度。
2. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括线上线下广告投放。
3. 公关活动：举办公关活动，如新闻发布会、行业研讨会等。
4. 网络营销：利用社交媒体、网站等进行网络营销。
六、销售团队组建1. 招聘与培训：招聘专业的销售人员，并进行系统的培训。
2. 激励机制：设立合理的激励机制，提高销售人员的积极性。
3. 团队协作：强调团队协作，确保销售工作的顺利进行。
七、销售进度计划1. 预售阶段：确定预售时间和目标，开展预售活动。
2. 正式销售阶段：按照销售计划推进销售工作，定期评估销售效果。
3. 尾盘销售阶段：制定尾盘销售策略，加快剩余房源的销售。
八、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化可能带来的风险，并制定应对措施。
2. 竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整销售策略。
写字楼全民营销方案
写字楼全民营销方案一、背景和目标随着经济的快速发展，写字楼数量不断增加，市场竞争日益激烈。
为了提高写字楼的品牌知名度和租赁率，制定一套全民营销方案是迫切需要的。
本文将介绍一套可行的写字楼全民营销方案，旨在吸引潜在客户，提高租赁率和维持良好的客户关系。
二、目标受众1.潜在企业客户：希望吸引优质企业作为写字楼的租户，提高租赁率。
2.个人创业者：希望吸引个人创业者租赁写字楼空间，提供创新、灵活的工作环境。
3.写字楼现有客户：为了提升客户满意度，加强客户关系。
三、全民营销策略1.在线推广–创建官方网站：展示写字楼的特点、优势和租赁方案，并提供在线预约系统。
–运用社交媒体：通过Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台推广写字楼，发布写字楼的相关新闻、活动和优惠信息。
–SEO优化：通过合理的关键词排名，提高在搜索引擎中的曝光度和可见性。
–撰写博客：发布与写字楼和租户有关的有价值的博客文章，吸引读者并提升品牌影响力。
2.线下推广–举办开放日活动：定期组织开放日活动，向潜在客户展示写字楼的设施、环境以及其他服务，提供参观和咨询的机会。
–参加行业展览和活动：积极参加相关行业的展览和研讨会，扩大业务网络，与潜在客户建立联系。
–提供奖金计划：为现有客户推荐新的租户，给予一定的奖金或租金折扣，以激励客户推广写字楼。
3.优惠和活动–首次入驻折扣：针对新租户提供一定期限的租金折扣或免租期，吸引新客户入驻。
–打折活动：定期举办打折活动，例如租金打折、会议室免费使用等，吸引新客户和留住现有客户。
–会员制度：设立会员制度，为会员提供一系列特权和服务，例如停车位优先、健身房免费使用等。
4.客户关系管理–及时回应：建立专门的客户服务团队，及时回应客户的咨询和投诉，并确保问题及时解决。
–定期沟通：与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和反馈，为客户提供更好的服务和支持。
–社区活动：组织写字楼内部社区活动，促进写字楼租户之间的交流和合作。
写字楼全民营销方案
写字楼全民营销方案随着城市的发展和经济的快速增长，写字楼作为商务办公空间的重要组成部分，扮演着日益重要的角色。
传统的营销手段已经难以满足写字楼市场的需求，因此需要制定一套全民营销方案，以提升写字楼的知名度和吸引力。
本文将提出一些切实可行的写字楼全民营销方案。
一、社交媒体推广社交媒体是当今最受欢迎的沟通和传播平台之一，在写字楼全民营销方案中不可或缺。
可以通过开设写字楼的官方微博、微信公众号、Facebook和LinkedIn等社交媒体账号，发布写字楼相关的新闻、活动、租赁信息等，定期更新写字楼的最新动态，吸引潜在租户的关注。
此外，可以邀请一些知名企业、媒体人士和行业专家在社交媒体平台上发表关于写字楼的观点和推荐，增加写字楼的曝光率和可信度。
二、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的信息和资源来吸引潜在客户的方法，对于写字楼全民营销来说至关重要。
可以通过撰写与写字楼有关的专业文章、发布写字楼的设计、装修和办公环境等图片和视频等，提供有关写字楼市场走势和租赁流程的指南，以及提供一些租户常见问题的解答等内容，吸引潜在租户的关注，增加他们对写字楼的了解和信任，提高转化率。
三、线下活动线下活动是写字楼全民营销的重要手段之一。
可以组织一些与写字楼相关的主题活动，如写字楼开放日、商务讲座、企业创新展览等，吸引不同行业的人士前来参观和交流。
此外，可以与周边商务园区、商协会、学校等合作，举办一些城市级或区域级的商务活动或比赛，提高写字楼的知名度和影响力。
四、口碑营销口碑营销是通过满足顾客需求和提供优质的办公环境和服务来赢得顾客口碑和传播力的方法。
可以通过提供舒适的工作环境、多样化的办公空间选择、先进的办公设施和设备，以及贴心的租户服务来赢得租户的好评和推荐。
此外，可以鼓励租户在社交媒体平台上分享他们在写字楼的工作体验和照片等，进一步提高写字楼的口碑和曝光率。
五、合作推广合作推广是通过与相关企业、机构或个人合作开展市场推广活动，实现互利共赢的目标。
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一写字楼销售策划书一、项目概述1. 项目名称：[写字楼名称]2. 项目位置：[具体地址]3. 项目规模：总建筑面积[X]平方米，地上[X]层，地下[X]层。
4. 项目规划：[写字楼的规划和设计特点]5. 项目优势：[写字楼的地理位置、交通便利性、周边配套设施等优势]二、市场分析1. 宏观市场分析：分析当前房地产市场的整体走势，包括政策环境、经济发展、市场供求关系等因素。
2. 区域市场分析：研究目标区域的写字楼市场供应和需求情况，了解竞争对手的项目情况。
3. 目标客户分析：确定写字楼的目标客户群体，包括企业类型、规模、行业等。
三、销售策略1. 定价策略：根据市场调研和分析，确定合理的销售价格区间，并制定相应的价格策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括直销、代理销售、网络销售等。
3. 促销策略：制定促销活动计划，如开盘优惠、团购优惠、付款方式优惠等。
四、销售进度计划1. 销售周期：确定写字楼的销售周期，包括预热期、开盘期、销售期、尾盘期等。
2. 销售目标：制定每个阶段的销售目标和任务，确保销售进度的顺利推进。
3. 销售控制：建立销售数据统计和分析机制，及时调整销售策略和进度。
五、推广策略1. 品牌推广：通过品牌塑造和宣传，提升写字楼的品牌知名度和形象。
2. 活动推广：举办各类活动，如产品推介会、客户联谊会等，增强与客户的互动和沟通。
3. 媒体推广：利用报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，扩大项目的影响力。
六、团队组建与培训1. 销售团队组建：招聘和组建专业的销售团队，包括销售经理、销售代表等。
2. 培训计划：制定销售人员的培训计划，包括产品知识、销售技巧、谈判技巧等方面的培训。
七、销售服务与售后保障1. 销售服务体系：建立完善的销售服务体系，提供优质的售前、售中、售后服务。
2. 售后保障措施：制定售后保障措施，如物业管理、维修保养等，确保客户的满意度。
八、财务预算与分析1. 销售预算：编制销售预算，包括销售收入、销售成本、销售费用等方面的预算。
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一《写字楼销售策划书》一、项目背景二、项目概述1. 项目名称：[具体写字楼名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目特色：[如高端品质、智能化设施、便捷交通等]三、目标客户群体1. 大型企业：有实力且需要高品质办公空间的企业。
2. 成长型企业：处于发展阶段，对办公环境有一定要求的企业。
3. 投资客：看好写字楼投资前景的个人或机构。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目定位，制定合理的价格体系，确保价格具有竞争力。
同时，设置不同的价格梯度，以满足不同客户的需求。
2. 促销策略（1）推出购房优惠政策，如折扣、赠送物业费等。
（2）举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
（3）与相关行业合作，进行联合推广。
3. 渠道策略（1）建立专业的销售团队，通过电话营销、拜访等方式拓展客户。
（2）利用网络平台、社交媒体等进行线上推广。
（3）与房产中介机构合作，拓宽销售渠道。
五、销售阶段划分1. 预热期（1）进行项目宣传推广，提高项目知名度。
（2）收集客户信息，建立客户数据库。
2. 开盘期（1）举办盛大的开盘活动，吸引客户购买。
3. 强销期（1）持续进行推广和销售活动。
（2）根据客户反馈，及时调整销售策略。
4. 尾盘期（1）针对剩余房源制定专门的销售方案。
（2）加大促销力度，尽快消化尾盘。
六、营销推广1. 制作精美的宣传资料，包括楼书、海报、宣传单页等。
2. 在主流媒体上投放广告，如报纸、杂志、电视台等。
3. 利用户外广告、公交车身广告等扩大项目影响力。
4. 举办项目推介会、产品说明会等活动。
七、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员，进行专业培训。
2. 建立完善的销售管理制度和激励机制，提高销售团队的积极性和战斗力。
八、售后服务1. 提供优质的物业管理服务，提升客户满意度。
2. 建立客户回访制度，及时了解客户需求和意见。
3. 协助客户办理相关手续，如产权登记等。
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4.乐阳天下
释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬， 此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项 目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大， 象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的 生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写 字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造 唯一性和感召性。
5.馨乐国际
四. 结论
机会与危机并存，果断决策，趋吉避凶，居安思危，采取主动。
细分市场，有效供给，切合需求。
第二节 客户研判
一. 时代更替，双峰并起 近年北京甲级写字楼客户发生了明显的转变 从过去三资企业、国营企业主导的市场格局 向国有大中型企业、跨国企业双峰并起格局推进
二.
新兴行业，新贵多多
高新技术产业、金融证券业、保险业、物流配送企业星火燎原
3. 大堂钢琴吧、广场激光音乐喷泉 4.空中园林休闲主题音乐景观的营建
二.文化主题的创建 文化主题之一
XXXX国际大厦文化公约 1.让写字楼“文化”起来 2.买楼必要条件，签署“文化公约” 3.北京最有文化的写字楼 4.北京第一个拥有“文化”公约的写字楼物 业
文化主题之二
XXXX国际大厦业主议会 1.制造北京第一 2.由业主代表组成“业主议会”
战术一:活动营销——以人气，增收益
战术一 客户答谢会暨新闻发布会
原则：配合项目推介会，让媒体关注项目出现，同时写字楼信息、推广主题 方式： 主题：项目新闻发布会 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 “开发商”领导专题讲话（园林/建筑/规划/市场）； 媒体：组织《北京青年报》 《北京晚报》记者发通稿；
借势而起，事半功倍
放大第一性，放大差异性，创新求变，以新取胜 放低门槛，减少投资
速战速决，以最快速度引爆所有的点
传播策略
四大战役,立体攻势,节节推进
第一战 第二战 主要任务：为项目造势，概念明确，增加客户储备 主要任务：开盘、稳步进入强销期
第三战
第四战
主要任务：进一步树立项目高品质、高性价比的市场形
，需求增长
三. 外商狡猾，以进为退 外商“以进为退，收放自如”的策略 很少自购写字楼 所以，中端写字楼市场以本土企业为主
四. 民营企业，蒸蒸日上 政府扶持，诞生了一大批成长型企业，科技类、金融类、咨询 服务类、商务类……
五.
客户分布，瓜分市场 中关村区域：高新技术企业 金融街区域：金融证券企业 CBD区域： 大型跨国企业
战术一:广告营销——以大势，求大市
战术一 媒体攻势
原则：展开大型媒体攻势，迅速预热市场，增强客户储备，稳健进入强销期 方式： 北青、北晚：项目开盘预告、项目主要卖点罗列 软文：项目合理虚构开盘热销新闻报道 立柱广告：（新形象）发布即将开盘信息； 工地围墙：即将开盘信息及主要卖点罗列； 广播：写字楼盛大启幕
战术三:直投营销——以全面，拓市场
战术三 楼书、DM 原则：建立有效的自主媒体，轻松传达项目信息，扩大影响面 方式： 主题：项目形象主题、内在价值、核心定位的阐述 版式：楼书——50P以上 DM——20P左右 发行：目标数据库定向直投，售楼现场定向赠送
第三战 持续战 2005年11月—2006年4月
物料资料准备：
一本探索XXXX国际大厦价 值的书籍 ，不仅是一种项 目介绍书。
建议在50P以上，图文并茂，内容详实。 只赠送给目标客户精装本。 请社会知名商务精英作序。
DM广告的设计及发放
大气独到、有特色 针对不同受众设计不同版本 通过快递公司对目标客户大量发送
第二战 攻坚战 2005年8月—10月
战术一:广告营销——以持续，求平稳
革命的一代、创新的一代
他们的需求
小预算，高起点
3.国际型企业
是要靠实力和素质吸引来的一群客户 他们注重服务、环境、形象、配套
和与国际化接轨的程度
2.布局
第三节.产品定位
根据前期市调分析显示，本项目面临同区域内即将上 市的同质化项目竞争态势，优势不明显。
◆我们的任务→突围 ◆我们的出路→制造差异 ◆我们的目标→要做就做第一
公共通道：装饰墙体，嵌入乐器模型
电梯间：鼓式楼层标志、水牌
写字楼大堂概念提示
按钢琴弧形搭地台建钢琴吧
10米弧形水幕墙激光雕刻“文化公约”
以上建议仅供参考，是否可行尚待商榷。
第五节.推广策略
【XXXX国际大厦核心推广策略】
改变北京工作形态
给大家30秒时间，通过这句话可以联想到什么？
钢筋水泥 办公隔断 空调 西装革履
心理测验显示-----------------娱乐式、休闲式的办公方式 最高效率、最富有创造力
文化主题
音乐文化主题，情景式办公
因为北京-----------------写字楼定位，都是从资源配置角度出发
所以我们-----------------从幽雅的音乐文化角度出发，塑造写字楼的灵魂
网络：及时更改楼盘信息
战术二:活动营销——以人气，增收益
战术二 开盘庆典 原则：气氛热烈，达到快速热销 方式： 主题：鸡尾酒会暨XXXX国际大厦开盘庆典 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义
“开发商”领导专题讲话（园林/建筑/规划/市场）；
媒体：组织《北京青年报》 《北京晚报》记者发通稿；
软文主题： 北三环环写字楼发展趋势展望 泛亚运村商业版块价值几何？ 解读生态人文写字楼
全面剖析新工作态度
媒体选择：“北青”、“北晚”短期为主 “新地产写字楼” 长效为辅
2.以新闻通稿形式报道项目一期封盘，适时推出项目 信息，引起市场关注
软文主题：
文化写字楼初露端倪
北三环谁是老大
落幕的，启幕的……
媒体选择：“北青”、“北晚”短期为主 “新地产写字楼” 长效为辅
设计音乐文化景观，在情景中办公
文化氛围的营造，提升项目的附加值
心理测验显示-----------------越是有文化的氛围，越是轻松的场所 越是商务人士的最爱
二.项目核心定位
享受型写字楼
逆向、错位、制造定位差异 做北京第一间特色写字楼
三.项目案名及SLOGAN
1.金曲广场
释义：“金”即金色大厅，“曲”与原项目案名 有一定联系，“广场”只做项目区别之意。
六. 结论：正视现状，坐二望三 1，本案客户目标 抓住本土企业 服务于成长型企业 吸引国际型企业
1，本土型大中型企业
是我们的客户基础 金融、国有、保险、贸易、咨询…… 他们看重的是泛金融街区域的便利交通、生态环境 和未来的发展空间
2，成长型企业，民营企业
是我们要着力吸纳的客户群 他们为了更好的发展需要展示全新的形象和实力 他们新锐、进取、博采众长 最乐意接受新事物，最趋向国际化 他们的经营理念和办公理念属于
写字楼综合症
亚健康
工作效率低
压抑 疲倦 痛苦
无奈 迷失自己
困惑
现在的工作态度：
阳光 鲜氧 人性化 休 闲装 绿化 车流 积极
人文 生态 更高的工作 效率
我们期待：
休闲办公、享受工作、 避免写字楼综合症、 更高的工作效率
我们作到
让工作充满诗意！
4.决胜
第六节 传播策略
策略原则
依托项目已有品牌认知度及美誉度创品牌 延续效应（现阶段外立面已经建成，在区域 内形成了一定的认知度） 前期的推广及活动与写字楼开盘营销互动、 互相促进
因为北京---------------------不乏冰冷、理性、僵硬、科技的写字楼 缺乏明快、感性、动感、文化的写字楼
所以我们---------------------在国际化多元需求时代
打造北京第一个有特色、有文化的写字楼
引领北京进入一个新的工作形态
3.独特的定位主张
工作主张
休闲化办公方式
2.多脑合国际大厦（中心）
释义：“多脑合”即著名圆舞曲蓝色多瑙河， “多脑合”解释为众多高端人才的联合体。 “国 际大厦”只做项目国际化商务中心的档次区别。 该案名作为一语双关之用，同时表述了生态景观 和音乐两个主题，整个案名又有鲜明的写字楼个 性，使该项目在北京市写字楼市场轻易脱颖而出。
3.和贤国际中心
主要任务：利用促销手段实现项目热销，最终结案
以战役思想取代阶段划分思想，拒绝松懈思想， 将营销过程组织成一场接一场的战役，
象，突出项目的区位强势和独特气质，使项目实现持续的强销。
各有侧重，任务明确。
第一战 启动战2005年5月—7月
策略核心
用前期活动带动项目面市，制造延续效应。 将推广费用50%放在前期推广上，立体式媒体整合 投放，制造市场震动，在开盘后即可利用网络、广 播、DM直投方式合理减少广告投放。
3.“业主议会”行使业主委员会的职能
4. “业主议会”监督业主执行《文化公约》
文化主题之三
XXXX国际大厦音乐文化书局 1.制造北京第一 2.由开发商提供早期书刊、音像制品
3.文化书局凭业主卡免费借阅
4. 定期举办文化沙龙、音乐酒会。
音乐文化主题的营建 样板间概念提示 钢琴弧形天花吊顶，地台相呼应，竖琴屏风 通透、养眼、幽雅、高贵 公共空间概念提示（文化、景观营造）
释义：“和贤”即和弦，为音乐的一个最小和声 单元，与源屋曲有相当联系，同时，“和”暗喻 护城河水系，“贤”暗喻选择在此置业的商务人 士，立意新颖，寓意深远，耐人寻味。“国际中 心”只做项目国际化商务中心的档次区别。该案 名作为一语双关之用，同时表述了生态环境有音 乐两个主题，而整个案名又有鲜明的写字楼个性， 使该项目在该区域轻易脱颖而出。
XXXX国际大厦推广策划案
2005-3
1.占位
第一节.市场研判
一.群雄并起，指点江山
1，2005年，是北京写字楼市场的“大象年 ” 长安兴融中心、北京财富中心 华贸中心、光华国际中心