打赢市场战争 牢记四条原则20090510
十条股训_不败而后胜
1.市场的铁律，就是让绝大多数人亏钱，极少数人赚钱。
在这极少数人中，每年还在冲刷淘汰着.....更何况其中多数仅是温饱而已。
问题在于，这样一个残酷的市场，你还玩吗？2.介入市场并不需要了解所有参与者，只要了解价格的轨迹，充其量加上一点量的关注即可。
价格说明一切。
价格的运动语言是期货市场最重要的市场语言。
记住，价格永远是第一位的。
3.市场的职能就是驱使一批批的羊群进入屠杀场，以获得一块羊肉的报偿。
然而，这是市场的需求，也是市场的职能。
牺牲者的全部意义是发现产生市场价格，对社会的经济活动提供指标。
就这个意义来说，他们的牺牲，功不可没。
4.“先为不可胜，待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
”在交易中，风险控制永远是第一位的，并贯穿交易的全过程。
利润是风险控制的产品，而不是欲望的产品。
从这个意义上说，风险控制怎么强调，也不过分。
5.预测是个陷阱，一个美丽的陷阱，一个分析师永远津津乐道的陷阱。
从本质上讲，预测从属于主观。
一切必须由市场来决定，市场永远是客观的，不以交易者的主观来决定的。
跟着市场行动，抛弃任何主观的东西，是成功交易者的前提。
建立起你的交易系统，放弃预测，放弃恐惧，也放弃贪婪和欢喜，一切由你的交易系统决定出入市。
6.止损不怕，止损错了也不怕。
怕的是不止损。
记住，一次意外，足以致命。
止损正是杜绝这种意外出现。
没有止损的习惯，早晚要被淘汰出局，这只是时间问题。
如果你有足够聪明的话，止损过多，是可以避免的。
7.只管价格变动，不听传言。
不问、不听、不传、不辨，任尔蜚短流长，奈我何如？聪明者如斯也。
8、交易的最高境界是无我，无欲、无喜、无忧、无恐惧。
成功的交易者总是张着两只眼，一只望着市场，一只永远望着自己。
任何时候，最大的敌人，就是你自己。
校正自己，永远比观察市场重要。
9.成功的交易者是技巧、心态和德行的统一，三者不可分离。
交易者应该是开心的、愉悦的，无论赚钱还是赔钱。
如果交易使你痛苦，使你的生活痛苦，那么，最好的选择就是退出交易。
市场营销战略与战术和原则
市场营销战略与战术和原则市场营销战略是指为实现企业的长期业务目标而制定的一系列计划和决策。
市场营销战术是指根据市场营销战略来执行和落实的具体行动。
市场营销原则则是指在制定市场营销战略和战术时应遵循的基本原则。
以下是一些常见的市场营销原则、战略和战术。
市场营销原则：1. 客户导向原则：将客户的需求和利益置于首位，以满足客户需求为核心目标。
2. 价值创造原则：通过提供有价值的产品或服务来满足客户需求，从而实现企业和客户的双赢。
3. 差异化原则：通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
4. 持续创新原则：不断创新产品、服务和营销方式，以保持市场竞争力和可持续发展。
市场营销战略：1. 定位战略：选择目标市场和定位策略，以便更好地满足目标客户的需求。
2. 市场细分战略：将整个市场细分为几个具有相似需求和特征的小组，以便更有针对性地开展营销活动。
3. 品牌战略：建立并塑造企业或产品的品牌形象，以增加品牌的认可度和忠诚度。
4. 产品发展战略：通过不断开发和改进产品来满足市场需求和提高产品竞争力。
市场营销战略中常用的战术包括：1. 产品定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况来制定产品的定价策略。
2. 促销策略：通过各种促销手段（如折扣、赠品、促销活动）来提高产品销量和市场份额。
3. 分销渠道策略：选择合适的分销渠道，并与渠道伙伴建立良好的合作关系。
4. 市场沟通策略：通过广告、公关、直销等方式与客户进行有效沟通，提高企业在市场中的知名度和美誉度。
总之，市场营销战略和战术的制定需要根据企业的实际情况和市场需求来确定，同时也需要遵循一些基本的市场营销原则，以确保整个市场营销活动能够有效地促进企业的发展和增长。
市场营销战略和战术在企业的发展中起着至关重要的作用。
它们能够帮助企业更好地了解市场需求、制定有效的营销计划，并最终实现企业的长期业务目标。
首先，市场营销战略的制定必须基于深入的市场调研和分析。
中国营销四大战术
中国营销四大战术说到营销，我认为最好的诠释之一应该是特劳特在《营销战》里所说的那样：“营销战就是一场思想战，战场不在别的地方，而是在人的大脑里”。
自从出现商业以来，人们就将战略战术与兵法巧妙运用于商海，这也是孙子兵法、孙膑兵法等各种兵家之最得到商人青睐的原因。
切实地重视战略战术，将之有效运用于经济社会与市场能够使我们的企业在竞争中取胜，获得更大的经济效益。
下面我就简要探讨一下营销战中常见的四种战术。
1防御战资格：一般市场上的老大才能玩，可以指细分市场的老大，行话叫市场领袖，占有最大的市场份额，主导市场格局与发展趋势的企业。
当然关键一点还得是消费者与市场承认的老大，自己吹嘘的第一不叫第一，只有消费者才有仲裁权。
原则：人们常说最好的防御就是进攻，对于老大，最好的防御就是勇于攻击自己，也就是自己打自己，自己革自己的命；依靠不断创新，用自己的新产品杀自己的老产品；要求：睁着眼睛睡觉，随时保持警觉与危机意识。
正面案例：吉列，真正的对手只有自己，自己的刀“割”自己的刀。
吉列公司最初凭借“蓝吉列”刀片及随后的“超级蓝吉列刀片”占据了剃须刀市场。
60年代初，竞争对手威尔金森刀具公司推出了不锈钢刀片，开始抢占市场。
1970年，威尔金森公司又推出了粘合刀片，这是一种以“最佳剃须角度”粘合在塑料上的金属刀片。
这时，吉列公司开始集中力量，打一场漂亮的防御战。
吉列公司推出了“特拉克II”剃须刀，这就是世界上第一个双刃剃须刀，公司在广告中说：“双刃总比单刃好。
”别忘了，吉列的先前产品“蓝吉列”与“超蓝”也是单刃的，这就相当于把对手与自己的过去一脚踹进了旧世纪，而它带着新产品昂首阔步步入新纪元。
毕竟把生意从自己手中夺走总比让别人夺走强得多。
吉列公司继续它那自我攻击的无情战略。
它推出了“皮沃特”（Pivot）剃须刀，这是第一个一次性可调节剃须刀，这回公司的“好消息”成了被攻击目标。
它的最新产品，是“锋速三”，这是第一个三刀片剃须刀。
市场攻坚中的致胜七法
市场攻坚中的致胜七法《孙子兵法·计篇》中讲道：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣……短短数十字阐述了一个战争双方胜利与否的预测法则。
其大意是说，作为交战的双方，哪一方君主的政治开明、哪一方将帅的指挥高明、哪一方天时地利有利、哪一方法令能贯彻执行、哪一方的军事实力比较强大、哪一方的兵卒较有训练、哪一方的赏罚比较严明，我们根据这些，就可以判断谁胜谁败了。
笔者通过对酒类市场的观察，发现孙老先生的预测法则依然得到了印证。
第一则：哪一方君主的政治开明，哪一方最高决策者的方针思路就正确。
市场上虽然没有君主，但每个投资者在各自的产业中都扮演者君主的角色，常言道家有千口主事一人，每个企业或商业团体，其发展方向往往与最高领导人的思路有直接关系。
只有企业的发展思路正确，在与同类企业的竞争中才能脱颖而出。
这个正确的方针思路包含了多方面的内容：企业的发展思路、企业的人事政策……可以说诸多关系企业生存发展的重要决策都将决定于企业最高领导人的思路。
所以，这个方向性的问题，在所有工作中居首要位置。
对于企业的最高领导来说，知道做什么往往比知道怎么做更重要，能够分辨、听取正确的建议比自身拥有超卓的能力更重要。
回顾历史，汉高祖刘邦之所以在众多的农民起义军中胜出，不可否认的是他在发展思路、人事制度、意识管理方面都做出了正确的判断；而不可一世的楚霸王，虽然有扛鼎之力，却选择了自刎于乌江河畔的结局，假如他听从了渡者建议，返回江东再图江山，也许历史就会改写。
历史上可以有无数的假如，毕竟已经成为过去，而我们现实的商战却经不起这样“假如”，作为最高领导人，其政策方针的正确与否，将是企业成败的第一关。
案例1：十多年前，以罗金泉先生为最高统治者的“阿尔泰”先后出巨资，与五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、酒鬼酒等诸多品牌，携手开发了川酒王、极品郎酒、浓香型郎酒、岁岁团圆酒、酒鬼香醇、金剑南等十多个白酒品牌，从此也开创了中国酒类行业品牌买断经营权的先河。
市场营销游击战原则
在军事史上，中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。
当然，规模的大小总是相对的。
最小的汽车公司（如美国汽车公司），也要比最大的剃须刀公司（如吉列公司）大得多。
但是，美国汽车公司应开展一场游击战，而吉列应进行的，则是一场防御战。
可是，比你自己的规模的大小更重要的事情，是要看你的竞争对手的规模如何。
1．游击战原则（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。
这种“小”，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。
进行游击战并不能改变市场营销战当中的数学和哲学（大公司依然压倒小公司），只是一场游击战总是要求减小战争的规模，以便在力量上取得一种相对的优势。
同样，地理上的细分也是实现这一目标的传统方法。
在一些城市或小镇上，你总能发现一些百货商店、餐馆、旅馆，它们的规模要比希尔斯(Sears)、麦当劳和假日旅店在当地的分店大。
例如，罗尔斯——罗伊斯(Rolls-Royce)正在汽车行业中，进行一场高价格的游击战。
它们在价值10万美元以上的汽车市场上取得了优势。
事实上，它们已经拥有这一市场，没有人想在这里与罗尔斯——罗伊斯竞争。
你曾听说过一个名叫幻想计算机(Computer-vision)的计算机公司吗？他们在CAD工作台方面，甚至比国际商用机器公司还要强大，这是一种典型的游击战略，即集中在一个能挡得住行业领导者进攻的小的市场部分或方面。
例如，在计算机CAD方面，幻想计算机公司与国际商用机器公司相比，其市场份额是21∶19。
这一现状应是幻想计算机公司的管理人员最为关心的事情，他们必须不惜一切代价让它保持下去。
如果游击战开始在自己的地盘内吃败仗，那么这场战争将会很快地输掉。
在某些方面，游击战与侧翼战看起来有些相似。
你可能会说，罗尔斯——罗伊斯就是一个在高价方面展开进攻的侧翼进攻者。
其实，在侧翼战和游击战之间，是有着重大的差异的。
一场侧翼进攻战的发动，大多故意地接近领导者的阵地，其目标就是逐渐榨取或肢解领导者的市场份额。
打赢市场战争须坚持四点原则
打赢市场战争须坚持四点原则市场竞争的游戏规则就是“优胜劣汰，适者生存”。
除了这条游戏规则，其它说法都是苍白的。
但是，营销大师和管理大师们都倾向于把市场竞争纳入现代文明之中，甚至用含情脉脉的面纱来修饰这种竞争关系。
“多赢、双赢、共赢、竞合”等观念，更是深入人心。
更有人把“和”的精神，融入到商业体系中来。
在经济景气的年代，市场容量很大，让大家都有饭吃，这理由很充分。
如果在经济不景气年代，再用这些观念和思想来统领企业，那就等于拱手将原本属于自己的市场份额和利润白白相让。
作为企业家，有谁愿意把自己的市场拱手相让，有谁愿意让自己的企业处于风雨飘摇之中？如果不愿意这样做的话，我们应该怎样做才赢得市场竞争的胜利呢一、市场竞争就是战争关系优秀的企业家，通常都会把商场当作战场，企业就是进行战争的主角，经营管理过程就是交战过程，企业家就是战争的统帅。
所以，作为战争的最高指挥官，企业家必须掌控战争的进程和资源的绝对调配权。
统帅不一定非要上战场拼剌刀，但一定要在前线坐镇，灵活掌握和运用信息资源。
在市场竞争中，没有长期的休息，没有官能的享乐，只有不断的冲锋，只有不断的决战。
抢占胜利制高点，是企业经营管理的核心任务。
二、流程权限就要直接简单优秀的企业家，看问题总是最直接简单，一眼看到事物或事件的本质，善于抓住要害。
无论流程多复杂，权限设计多么环环相扣，企业家最终评价的标准是结果，以及监督运营过程，是否有背离重大原则。
企业家不需要太多的论证，分析论证是专家和幕僚们的事情，把复杂的商业社会变得简单直接，则是企业家自己的事情。
谁把企业的事情弄得复杂，流程流不通，权限划不准，责任分不明，企业家就要让这样的专职主管和干部下课。
三、砍掉支出就要心狠手辣企业的支出，基本包括成本和费用。
有些成本和费用是必须要产生的，有些则是不必要产生的，还有些是可以降低额度的。
企业家和他的主管必须区分清楚，分别采取相应的策略。
企业家对主管干部同样要心铁面黑，但企业家对于普通职员却要满面春风。
市场竞争的战略原则与战术(参考)
市场竞争的战略原则与战术一、正确认识价格竞争的作用仅仅依靠价格竞争很难长期保持竞争优势。
价格竞争极易激怒对手，相对于其它竞争形式，对手更容易作出反应与回击。
价格竞争既伤害对手，更伤害自己。
在长期的竞争中，我们要善用价格竞争手段。
绝对不可使自己陷入长期的价格竞争中，长期消耗有限的盈利资源，最终使自己陷入困境，不堪一击。
我们强调在竞争中智打巧打。
决不可以牺牲毛利为代价，来换取客流量和销售额的短期虚假现象。
使用价格竞争的最佳策略是短周期、小品种、快频率、小力度，用拍皮球的方式，用最少的资源代价换取长远的、最大的利益。
我们提出：谁能长期的高盈利、高销售，谁才是最有素质、最成熟、最优秀的指挥员。
长期低盈利部门的第一管理者，一定是一个不善于开动脑筋、缺乏策略、经营粗放的低能指挥员。
竞争的最终是团队。
我们要始终牢记，价格竞争是手段，团队竞争是根本。
长盛不衰企业的奥秘就在于建立拖不垮打不烂的优秀团队。
而优秀团队的建立完全依赖团队的领头人。
二、竞争的四大原则：1、知己知彼，充分研究和了解对手的原则2、敌强我强、敌若我强、集中优势、避实击虚的原则3、最大打击对手，最小牺牲自己原则4、选准一个、针锋相对、快速反应、快速调整、机动灵活的原则。
三、竞争的十大战术1、敢于竞争，敢打硬仗，对竞争充满胜利信心。
2、研究对手。
客观分析竞争对手优劣势，找出其优势，发现其劣势。
3、研究自己。
客观找出自身优势，发现自己的弱势。
4、避实击虚。
集中自己所有的优势，打击对手的劣势。
切记资源集中，震撼对手较弱的少数部位原则。
5、防御跟进与主动促销攻击相结合。
避免全面的价格战，维持积极的局部价格竞争。
原则是：价格调低设时限，时限之后要调回。
（设置系统自动回调）6、学习与调整是第一位，快速跟进是第二位，狠打、巧打是第三位。
其中竞争的基础是严格、规范、高效的管理，没有这个基础，任何竞争战略与战术都不可奏效。
7、综合运用防御与进攻，价格与服务，环境改善与卖场布局调整，斗智与斗勇，心理战与变化速度战相结合的战术。
集中力量定胜负
集中力量定胜负作者：吴定则来源：《英才》2009年第10期很多挽救公司的方案基本都是集中力量于主业，发挥主业的竞争力，抢占市场份额。
常胜有没有秘诀?有。
纵横捭阖的拿破仑说：“胜利属于懂得怎样在决定性的地点集中最大兵力的一方。
”学者克劳塞维茨总结说：“一切用于某一战略目的现有兵力应该同时使用，而且越是把一切兵力集中于一次行动和一个时刻就越好。
”团结力量大，把所有的力量浓缩在一个小点上，如同好钢用在刀刃上，才能发挥最大的功效。
不集中，一盘散沙，没有任何优势。
一个打五个是拼命，输是必然，赢是偶然，五个打一个就是决定性的优势，输是偶然，赢是必然。
建国后，毛泽东在军事上以集中兵力而著称，他说打仗没什么神秘，不过就是集中优势兵力而已。
他历来要求手下各级指挥员，每战应该集中绝对优势兵力，两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力，四面包围敌人，力求全歼。
索尼公司因学这种战略而存活下来。
在面临倒闭之际，霍华德·斯金格开出的药方是，集中力量搞电子。
于是索尼缩小其它经营项目，裁员1万人，削减成本18亿美元，出售1200亿日元的不动产、股票等非核心资产，筹集所需资金，以电子业务CEO为领导，集中决策。
靠这一招索尼重新站了起来。
其实，很多挽救公司的方案基本都是集中力量于主业，发挥主业的竞争力，抢占市场份额，郭士纳挽救IBM就是如此。
大公司生存如此，小公司壮大也如此，因为小，更不能分散力量，平均使用，要峁足劲一仗一仗打好，积小胜为大胜，尽量不失误，尽量让大公司失误，才会逐渐地羽翼丰满。
大公司原本强大，手里的资源多，如果不会造成局部优势，就总是处处被动挨打，逐渐被蚕食，到最后一根稻草就可以把它压垮。
集中到什么程度也是个问题。
集中度不够，就不会取得预期的收益，甚至只有损失。
在某个点上高投入，投入越多，胜算的可能性越大，这实际上是以高成本来求高回报。
王石登珠峰，年纪已不小，任何和登顶无关的事他一概不做。
在8000米处看夕阳很美，但他不去，他在积攒体力，用于冲顶。
企业市场竞争规范维护公平市场竞争的基本原则
企业市场竞争规范维护公平市场竞争的基本原则市场竞争是现代经济发展不可或缺的一部分，它促使企业不断创新，提高产品和服务的质量，提升效率，降低成本，从而实现经济的繁荣与可持续发展。
然而，竞争是双刃剑，如果缺乏有效的规范和维护，就有可能导致市场不公平，损害各方利益。
因此，为了维护公平市场竞争，我们需要遵循一些基本原则。
一、自由竞争原则自由竞争原则是市场经济的基石，它要求企业能够自由进入市场，并在公平的基础上进行竞争。
这意味着没有垄断行为，没有限制竞争的不正当手段。
只有在自由竞争的环境下，消费者才能有更多的选择，企业才能有更多的机会去创新和改进。
二、平等竞争原则平等竞争原则要求市场参与者在竞争过程中享有平等的机会和待遇。
没有人可以凭借特权地位或不正当手段来阻碍其他企业的发展。
政府需要制定公平的竞争法律法规，并加强对市场的监管，确保所有企业在遵守规则的前提下享有公平竞争的权利。
三、诚信竞争原则诚信竞争原则要求企业在市场竞争中保持诚实守信的行为。
这包括不以欺诈、虚假宣传、敲诈勒索等手段获取利益；不使用不正当手段破坏竞争秩序；不侵犯他人的知识产权和商业秘密等。
诚信是企业的基础，也是市场秩序的保障。
四、公正竞争原则公正竞争原则是指在竞争过程中，所有参与者可以通过公正的规则来衡量和评价自己。
这意味着政府和监管机构应该建立公正透明的市场监管体系，防止不正当的行为干扰市场秩序。
同时，企业也应该自觉遵守公正的原则，与其他企业进行公平竞争。
五、保护消费者权益的原则保护消费者权益是市场竞争的重要目标之一。
企业应该提供安全、合格的产品和服务，并真实地告知消费者产品的性能、质量和价格等信息。
同时，应该建立健全的消费者维权机制，支持消费者行使合法权益。
六、打击不正当竞争的原则为了维护公平市场竞争，我们需要积极打击不正当竞争行为。
这包括打击商业诋毁、虚假广告、商业贿赂、滥用市场支配地位等行为。
通过加强执法力度，对违法行为进行严厉制裁，可以有效地净化市场环境，保障公正竞争。
市场工作的四大准则-18页精选文档
怎样开展深度工作
深度工作中的两项占时间最多的工作 跑市场、到前线 沟通和咨询
培训学习
为什么要培训学习
向成功者学习最简洁、最直接、见面机会最多的方式 参加专业化、系统化、适用性强的会议，可迅速提升个人能力 各种会议，特别是大型会议，最易激发市场动势
切记：培训学习是市场工作中的核心工作
有关培训的三个问题
逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教
利用会议运作生意的成本分析 即使已经听过的会议也还要参加
怎样成议讲到大型会议的
要点回顾
树立远大理想
不断地对自己和别人进行鼓励
深度工作
建立紧密的个人关系
培训学习
学习的三种方式
向别人学习 在实践中学习 向取得一定成就的人士学习
深度工作
什么是深度工作
就是在你市场的 底部做基础工作
大量的顾客群体会保 障你长期稳定的收益
你未来的成就来自于 你今天的基础工作
良好的服务会增 加您的收入
建立紧密的个人关系
紧密的个人关系比这个生意更加重要 你最大的财富之一就是你的人际关系 赢得人心比赚钱更加重要 只有团结一致的团队才具有战斗力
团队工作使你理想变为现实
利用工具
保持积极的心态
谢 谢！
市场工作的四大准则
中级经销商培训 2009年5月
目录
树立梦想 利用工具 深度工作 培训学习
树立目标
树立梦想
你是激励大师 不断地为自己和别人树立目标 为目标不懈的努力
目标导向
建立目标档案
理想 目标 计划 行动
利用工具
使用资料和如何学习
学会使用资料是有效的借力方式
使用工具的优点：方便自学，自我充电，全面的提升自我能力 资料：包括书、录音带、影像制品，各种资料
反不正当竞争法的基本原则主要有什么
Love your employees, he will love your business a hundredfold.（页眉可删）反不正当竞争法的基本原则主要有什么导读：为鼓励和保护市场的公平竞争，以及国内市场经济的健康、合理的发展，我国制定了《中华人民共和国反不正当竞争法》以此来保护经营者和消费者。
《反不正当竞争法》规定了四项基本原则，即自愿、平等、公平、诚信。
一、《反不正当竞争法》的基本原则主要有什么?《反不正当竞争法》的基本原则主要有四项：1、自愿原则自愿原则，是指经营者能够根据自己内心的真实意愿来参与特定的市场交易活动，设立、变更和终止特定的法律关系。
自愿原则之所以被《反不正当竞争法》作为基本原则规定下来，在于自愿原则是包括市场交易在内的一切民事活动的主要前提。
2、平等原则平等原则是指任何参与市场交易活动的经营者的法律地位平等，享有平等的权利能力，在平等的基础上平等协商，任何一方都不得将自己的意志强加给对方。
《反不正当竞争法》中对平等原则的规定，与我国《民法典》(2021年1月1日生效)相一致。
3、公平原则公平原则一般是指在市场交易中应当公平合理、权利义务相一致。
一般来讲，公平、公正等属于社会道德观念，在实践中人们常用它来对某种法律没有明确规定的行为进行评价和判断。
在市场竞争中，只有在平等的基础上开展的竞争才有可能谈得上是平等的竞争。
4、诚实信用原则诚实信用原则可以简称为“诚信原则”。
诚实信用原则既是现代市场经济中公认的商业道德，同时也是道德规范在法律上的表现。
二、《反不正当竞争法》规定的不正当竞争行为第六条经营者不得实施下列混淆行为，引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系：(一)擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识;(二)擅自使用他人有一定影响的企业名称(包括简称、字号等)、社会组织名称(包括简称等)、姓名(包括笔名、艺名、译名等);(三)擅自使用他人有一定影响的域名主体部分、名称、网页等;(四)其他足以引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系的混淆行为。
市场营销防御战原则
市场营销防御战原则1防御战原则在市场营销防御战中，有三条基本原则。
这些原则学起来很容易，但要真正在实践中加以运用，常常是困难重重。
如果你想打一场漂亮的防御战，那么, 你必须仔细地推敲每一条原则。
（1）防御原则之一：只有市场上的领导才应该考虑处于守势。
这条原则似乎简单易懂，但实际情况并非如此。
在现实生活中，没有哪家公司不把自己看作是一个领导者，只是大多数公司的这种领导地位是基于其创造性的解说，而不是根据市场上的实际状况。
你的公司可以自封为领导者，但广大消费者却并不关心你这套！公司不能产生自己的领袖，只有消费者才能做到，只有被消费者视为领导者公司，才是真正意义上的领袖。
况且我们现在所谈论的“领袖”，还只是领导者意思上的，而不是指唯一的领袖。
在计算机行业中有许多领导者，但只有一个国际商用机器（IBM）公司才是用户和潜在顾客心目中的真正领袖。
然而，总有一些王位凯觎者。
有些商业人员确实相信，只要主观愿意即可达到成功的巅峰，他们相信自己的思想所含有的力量：你只有使自己相信自己是一个领导者，然后才能让其他人相信你。
必须打破这种想法！在开展一个市场营销战略时，妄想者没有存身之地的。
为了增强销售力而进行某种夸张是一回事，而欺骗自己导致一个战略上的错误，则是另一回事。
一个好的市场营销将领必须对真实的情况有一个清醒的认识，以便他能从实际出发开展领导工作。
你可以愚弄敌人，却不可欺骗自己！（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。
由于其领导者身份，防御者在潜在顾客的心目中，总是拥有强大实力的，而提高自己这种地位的最好的办法，就是经常地攻击自己。
换句话来说，即是你可以通过引入一些新产品和服务一一他们足以淘汰你现存的产品和服务，频繁地展开的目的，就是企来加强你自己的地位。
竞争图抓住对手，而动态的目标要比静态的目标难以击中。
在这方面IBM是一位大师。
它经常推出一些在价格和性能方面都极大地优于其现存产品的新计算机主机。
做生意一定要记住这四大原则！
做生意一定要记住这四大原则！做生意一定要记住这四大原则。
用好了，你想不发财都难。
这条内容非常干货，建议你一定要收藏起来，慢慢的看。
第一个原则，和气生财，以利为本。
做生意，永远不要和能给你带来财富的人置气。
这样的结果只有一个，那就是挡住自己的财路，没有人是无利不起早的，能跟你发生矛盾的人，都是因为财。
而你做个老板，一定是以利益为核心，不要跟他争什么口舌。
越是感情用事的人，越是用情绪化的人，越不适合做生意。
当你把情绪、脾气、性格都带到了生意里时，你的智商基本为零。
第二个，脸皮够厚，天下无敌，做生意的人脑子里边就不要有不好意思这四个字。
凡是做过销售有点业绩的人，都懂得一个道理。
如果你不好意思跟客户去要，那客户从来不会主动给。
所以在做生意的时候，一定要练就一个比城墙还厚的脸皮。
会哭的孩子才有奶喝，会争的人才能有更多的机会。
第三个。
生意场上，无兄无父做生意最重要的就是利益的合理分配。
无论你是跟你老婆还是跟你的兄弟姐妹在一块合伙做生意，都要时刻记住利益，一定要划分的清清楚楚。
家人之间最怕在一块做生意，然后因为钱吵架，但是做生意每天就要面临着赚钱、分钱、赔钱的问题，所以再亲近的关系也要把账算清楚，不要相信什么忠诚，没有永远的朋友。
只有永远的利益。
那个股权协议，退股协议，一定要提前写的清清楚楚。
第四个，有利可图才能众星捧月，做生意就是做渠道，没有渠道，你的产品再好。
在别人眼里也是个秘密，你必须让你的分销商、合伙商、员工能看到更大的利益，更大的利润，别人才可能会不断的去帮你。
作为一个合格的商人，你必须要懂得二八分润，去了成本之后自己只留二，把八分给你的分销商、合伙人和员工，只有这样，你才可能被众星捧月，被众人托起。
你成功是别人希望你成功的结果，别人为什么希望你成功，因为他能从你的成功中获得好处，你今天的生意做不大，就是因为你贪图小利，而没有给到别人足够大的好处。
没把钱分明白。
赢取市场的致胜策略
变化忠诚：A A A A BBBBB 不 忠 诚：A B C D E F G (品牌中立)
补充：品牌核心价值 19
策略之六：4C组合，留住顾客
4C的含义：(4C与4P是相关联的概念) Consumer (消费者 )——研究顾客的购买行为，
Product要符合顾客的需求。 Cost (成本)——为顾客提供让渡价值，
IT人才、统计人才、市场调查与分析人才是企 业的宝贵财富。 情报内容：竞争态势、目标顾客需求、环境因 素等 [案例]酱油贵过鸡？
——格莱玛电工的市场调查
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策略之三： 延伸产品，卖点取胜
产品内容的三个层次
1、核心产品
安装、维修、培训、信誉 品质、形状
2、形式产品
特性、功效 利益、好处
3、延伸产品
商标、包装
的不能长于一个“月”。 贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。 凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，
由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累， 伟大与平凡只是相对概念。 切记:
“骄兵必败” ！
2
市场营销的含义与内容
沟通
行业 （卖者的总和）
商品和服务 货币
市场 （买者的总和）
信息
一、市场营销的含义(Marketing）
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3、形象营销的四大指标
（1）知名度 （2）美誉度
高 高知高美 低知高美
美 (最佳状态) (潜力状态)
（3）指名度 （4）忠诚度
誉 高知低美 低知低美
度 (恶劣状态) (零状态)
低 连续忠诚：A A A A A A AA 高
知名度低
间断忠诚：A A B A A C AA 分散忠诚：A ABBCCAA BB
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打赢市场战争牢记四条原则
2009-05-10 08:34 来源:中国营销传播网作者:伍建乔
市场竞争的游戏规则就是“优胜劣汰，适者生存”。
除了这条游戏规则，其它说法都是苍白的。
但是，营销大师和管理大师们都倾向于把市场竞争纳入现代文明之中，甚至用含情脉脉的面纱来修饰这种竞争关系。
“多赢、双赢、共赢、竞合”等观念，更是深入人心。
更有人把“和”的精神，融入到商业体系中来。
在经济景气的年代，市场容量很大，让大家都有饭吃，这理由很充分。
如果在经济不景气年代，再用这些观念和思想来统领企业，那就等于拱手将原本属于自己的市场份额和利润白白相让。
作为企业家，有谁愿意把自己的市场拱手相让，有谁愿意让自己的企业处于风雨飘摇之中?如果不希望得到这样的结果，我们应该怎样做才赢得市场战争的胜利呢
一、企业经营，要视为战争
优秀的企业家，通常都会把商场当作战场，企业就是进行战争的主角，经营管理过程就是交战过程，企业家就是战争的统帅。
所以，作为战争的最高指挥官，企业家必须掌控战争的进程和资源的绝对调配权。
统帅不一定非要上战场拼剌刀，但一定要在前线坐镇，灵活掌握和运用信息资源。
在市场战争中，没有偷闲的机会，没有享乐的时间，只有不断的冲锋，只有不断的决战。
抢占胜利制高点，是企业经营管理者的核心任务。
企业经营中所发生的内外部关系，都要像对待战争一样，谁是盟友，谁是敌人，谁是中立而需要争取的对象，一切都要清清楚楚，不能有半点含糊。
二、流程权限，要直接简单
优秀的企业家，看问题总是最直接简单，一眼看到事物或事件的本质，善于抓住要害。
无论流程多复杂，权限设计多么环环相扣，企业家最终评价的标准是结果，以及监督运营过程，是否有背离重大原则。
企业家不需要太多的论证，分析论证是专家和幕僚们的事情，把复杂的商业社会变得简单直接，则是企业家自己的事情。
谁把企业的事情弄得复杂，流程流不通，权限划不准，责任分不明，企业家就要坚决让这样的专职主管和干部下课。
三、砍掉支出，要心狠手辣
企业的支出，包括成本和费用。
有些成本和费用是必须要产生的，有些则是不必要产生的，还有些是可以降低额度的。
企业家和他的主管必须区分清楚，并分别采取相应的策略。
企业家管理干部要心铁面黑，但企业家对于普通职员却要满面春风。
没有哪一个企业家，愿意自己的主管干部没有点杀气。
有杀气的主管，才能把成本控制好。
企业家们，可以去看看财务报表，为什么支出降不下来，为什么机构庞杂，为什么很多人无所事事，就是因为你所任用的主管像阉割了公鸡，一点声音都发不出，哪里还有力气把支出杀死。
优秀的企业家，在砍掉支出方面，要达到疯巅的境界。
各个部门主管都要成为支出杀手。
正如“不能为企业创造正价值的主管，不能成为好主管”一样，不能成为支出杀手的主管，也不可能成为企业的好主管。
主管不能成为支出杀手，就让他的下属来充当杀手，或者从外面请杀手进来，或者请公司内部的优秀杀手，把这位不称职的主管杀手给干掉。
企业家应该树立这样的信条，谁不能控制住成本，谁不能杀死无效或低效的支出，你就要举起手中的刀，把你的主管干部给“杀死”。
如果你一时仁慈，你不把他们“杀死”，你和整个企业就会被他们所“杀死”。
四、增加收入，要无中生有
优秀的企业家认为，经营目标就是要价值化、数据化和限时化。
每个部门和个人，都应有收入指标。
在创收环节，应该没有饱和的概念。
正如志高空调董事长李兴浩经常所说“人家可以做到，为什么我不可以做到?”企业中的每个人都应该有这样的反问，继而采取进攻的姿态。
人人看似没有机会创收的地方，我们要不遗余力地去创造收入。
当然，增加收入，并不影响企业砍掉支出的工作。
只有在万不得已的情况下，才允许增加一点点支出。
但绝对不能随意放开“控制支出”这根弦，也不能轻易放弃增加收入的种种可能。
优秀的企业家，不论宏观环境是否景气，为了持续地打赢市场战争，必然以上述四点原则作为经营指导思路，而他们对于优秀人才和健康现金流的追求，甚至可以达到舍弃生命的境界。
当然，企业家可以在短时间内借用经济杠杆原理和手段，但长期经营则需要谨守“量入为出”，并回到坚守核心的经营原则上来。