优衣库：从“造服于人”到“服适人生”
优衣库的企业文化
优衣库积极履行社会责任，关注员工福利和权益 保护，推动企业与社会的和谐发展。
06
优衣库的品牌形象
简约时尚的设计风格
极简主义美学
优衣库的设计理念强调极简主义美学，注重服装的功能性和实用性 ，去除多余的装饰和细节，以简约的线条和色彩展现出时尚感。
舒适与百搭
优衣库的服装设计注重舒适性和百搭性，让消费者在不同场合都能 穿着自如，展现出自信和轻松的态度。
创造全新的穿着体验
提供多样化的产品选择
满足不同消费者的个性化 需求，提供丰富多样的服
饰款式和尺码。
打造舒适的购物体验
提供便捷的购物渠道和贴 心的售后服务，让消费者
享受愉悦的购物过程。
引领时尚潮流
通过与知名设计师和品牌 合作，推出限量版和联名 款等特色产品，引领时尚
潮流。
02
优衣库的核心价值观
顾客至上
适应市场需求
优衣库的设计团队密切关注全球时尚趋势和市场需求，不断推陈出新 ，以满足不同消费者的需求和口味。
高品质的面料与工艺
1 2 3
高品质材料
优衣库注重选择高品质的材料，如优质棉、羊毛 、聚酯纤维等，以确保服装的舒适度和耐用性。
精湛工艺
优衣库的工艺技术精湛，注重细节处理，如缝纫 、纽扣、拉链等都经过精心设计和选择，以保证 服装的质量和耐用性。
择。
谢谢您的聆听
THANKS
敬业精神
热爱工作，尽职尽责
优衣库的员工热爱自己的工作，对工作充满热情和责任心，始终 保持高昂的工作状态。
追求效率，注重品质
优衣库的员工注重工作效率和工作品质，力求在有限的时间内完成 更多的任务，并保证工作质量。
勤勉努力，奉献精神
解读优衣库成功之道
解读优衣库成功之道“失去的二十年”之下，萧条经济学的产物首先，我们必须指出的是，优衣库的成功是萧条经济的产物，比如2021年的金融危机很大程度上成就了优衣库的扩张。
在金融危机的影响下，全球首富比尔盖茨的资产缩水了180亿美元，股神巴菲特的财富缩水了250亿美元，日本任天堂前社长的身家也缩水至45亿美元，而贩卖廉价服装的优衣库则逆势上涨了63%，新开门店遍地开花。
但如果将视野放的更宽广来看，优衣库的成功则是日本经济泡沫破灭后，在“失去的20年”这一大背景下，持续经济缩水的产物，一旦日本经济走出泥沼，优衣库也将无法在日本市场立足。
而现在日本人热衷于购买优衣库这样的廉价服装与当年日本经济全盛事情，日本商人到美国收购高档写字楼，到欧洲疯抢印象派油画的经济本质的都是一样的，只不过从表现上走向了两个极端而已。
“国之大将名臣”与黑社会并称的家乡其次，一方水土养育一方人，柳井正的出生地是日本的山口县，这是一个以盛产政治家和黑社会而闻名的地方。
日本的政治界其实非常封闭，有着极强的政阀传统，日本自明治维新以来，山口县共产生了94任、计61位首相，其首相产量居日本47个都道府县之首，而之所以出现这种情况，还得从明治维新说起，日本明治维新是从“倒幕运动”、“王政复古”开始的，而在这场运动中出力最大的两个藩就是长州藩和萨摩藩，长州藩就是现在的山口县，而萨摩藩是现在鹿儿岛县，两个藩在当时结成了“萨长联盟”一举推荐了幕府统治，并进而成为明治维新的实际主导力量。
经过明治维新后“长洲政阀”一直是日本最重要的政治派系，其主体就是出身山口县的政客们。
因此出生在这种环境中的青年一般都很容易胸怀大志，当然柳井正也不例外。
另外日本山口县还以黑社会闻名，而黑社会一般诞生于交通冲要、商贾往来之地，而日本山口县就是这种地方。
其西北两面濒临日本海，南邻濑户内海，距离朝鲜半岛很近，一直以来是连接日本本州岛、朝鲜半岛和中国的交通要冲，对外贸易非常发达，当地人具有很强的冒险精神，这种地域环境对柳井正的成长显然也是具有影响的。
优衣库的企业文化
优衣库(英文名称UNIQLO，日文假名发音ユニクロ)，为日本迅销公司的核心品牌，建立于1984年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
以下是本站为大家带来的关于优衣库的企业文化，以供大家参考!优衣库的企业文化优衣库的经营理念迅销公司有着独特的经营理念，那就是“生产和销售适合所有人穿着的衣服”。
按照通常的认识，服饰，特别是休闲服装最忌讳的就是抹煞个性，大凡有来路的品牌服饰均有市场细分准则和目标消费群，以其鲜明的个性畅行市场。
但以生产销售休闲服见长的迅销公司却反其道而行之，公开宣称UNIQLO服饰适合任何年龄的人穿着，他们认为，“个性并不存在于服装，而是由穿着的人来体现的”，“我们追求的休闲服是一种超越种族、国籍、职业、学历等各种界限的、永远面向大众的服装，是任何人都可以穿着的服装。
我们主张服装本身是没有个性的，只有通过穿着的人搭配才能才能体现个性。
我们希望我们提供的是一种精美成品的部件，可为不同风格的人所选择。
我们要彻底打破消费者固有的‘价格等于档次，品牌代表个性，休闲服等于低廉’的观念。
休闲服不是仅限于年轻人的、便宜的、不正规的服装，而是上至老人下至顽童的、囊括所有人的享受生活的一种工具，一个管道。
”其对服饰个性的特立独行般的诠释本身就极富个性化，给人一种“旁门左道”的感觉。
别的不说，单从“迅销”这一公司的名称就可看出其不走寻常路的特立独行来。
“FAST”(迅速)+“RETAILING”(零售)体现了其“如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品”这一企业的根本精神。
UNIQLO一词来源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“独一无二的服装仓库”，反映了其别具一格的经营理念和经营业态——通过摈弃多余的装饰装潢的仓库型店铺，采用超市型自助购物的方式，以“合理可信的价格、大量持续的供应”，为顾客提供他们所希望的商品。
如今UNIQLO已成了休闲服饰的著名品牌，但最初它只是迅销公司销售服装的店铺的名称，自己并不生产服装。
谈谈优衣库UNIQLO成功的秘诀
谈谈优衣库UNIQLO成功的秘诀我选择的话题是优衣库。
选择这一话题的原因是，自己一直就非常喜欢这个牌子，尤其发现近来，一些路上的白领们，尤其是一家三口，身上都优衣库的影子。
来去匆匆的行人手上总会看见提着一个白底红图案的袋袋。
不禁欣喜，但同样疑惑为何优衣库如此受欢迎？首先先来了简单解一下优衣库。
UNIQLO是日本著名的服装品牌，创立于1984年，由日本人柳井正创立。
宗旨是MADE FOR ALL，造服于人。
它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。
UNIQLO是日本服装零售业的老大，目前为全球第五大平价服饰品牌 ( 前五名为ZARA .H&M . GAP. THE LIMITED. UNIQLO )如此的惊人的数据，优衣库的确能在中国市场占一地位。
通常短袖99，衬衫149，卫衣199，毛衣199裤子199—299不等。
优衣库（UNIQLO），与同样价格亲民的我国本土的服装销售品牌佐丹奴，美特斯邦威相比，为什么能为日本第1，世界第5的成衣零售品牌，老板柳正井也因此登上了日本首富的宝座。
我想优衣库的成功是与优衣库自身所坚持的经营理念和独特的销售模式所分不开的。
作为优衣库忠实的拥护者，我选择了这一话题来研究。
1.独特的经营理念“made for all”与ZARA,H&M不同，她没有紧跟时尚潮流，也缺乏ZARA们鲜明的时尚先锋的特色，及以单品来看，大多属于“家常”风格的基本款，远没有欧洲品牌那股由内而外散发的绚丽。
的确，优衣库从根本上不属于标准的快时尚品牌，那是ZARA所开创的全新市场，为了满足年轻人对最新潮流及时触碰的心理。
而柳井正则以“低价休闲服”的概念为基础独辟蹊径，通过色彩明快而丰富的基本款、物美价廉、独特的面料创新等特色，在休闲和时尚之间开辟市场空间—那是生活基本需求与高于生活的期望之间的微妙距离。
世界上有形形色色的衣服，高级订制服，设计师名牌服装，流行成衣，或是反映名族文化的传统服饰。
优衣库广告的宣传语
优衣库，重塑你的日常，让生活更美好。
我们身处一个瞬息万变的世界，每一天都有新的科技、新的潮流、新的风格在涌现。
优衣库，我们致力于为你提供一种全新的生活方式，让你在忙碌的生活中找到平衡，享受每一刻。
优衣库，我们以舒适为本，以创新为动力。
我们的产品不仅仅是服装，更是我们对品质生活的承诺。
无论你是在办公室、健身房、图书馆，还是在公园的长椅上，优衣库都能陪伴你，让你感到舒适和自信。
我们相信，每个人都应该拥有自由选择和表达自己的权利。
优衣库为你提供各种风格的选择，无论是简约的黑白，还是热烈的色彩，或者是充满活力的图案，你都可以在这里找到属于你的风格。
无论你是什么年龄、什么性别、什么体型，优衣库都有适合你的衣服。
优衣库不仅仅是提供衣服，我们是一个为你创造舒适生活方式的品牌。
我们的目标是让每一个人都能在优衣库找到属于自己的风格，感受到生活的美好。
我们致力于通过我们的产品和服务，让你感到被尊重、被关心、被理解。
优衣库，不仅仅是一种选择，更是一种生活方式。
我们相信，每个人都是独一无二的，每个人都有自己的故事要讲述，每个人都有自己的风格要展现。
优衣库希望成为你表达自我、实现自我、享受自我的平台。
在这里，你会发现有各种各样的服装款式，无论你喜欢极简主义还是街头风格，都能在优衣库找到你的style。
我们不仅仅关注设计，更关注材料和质量。
我们的衣服都是使用高品质的面料制作而成，以提供最佳的舒适度和耐久性。
此外，优衣库还致力于环保和社会责任。
我们相信，作为一个品牌，我们有责任为我们的社区和环境做出贡献。
我们的生产过程注重可持续性，使用环保材料和工艺，减少对环境的影响。
我们还在全球范围内支持各种社会公益活动，以回馈我们的社区。
现在就来优衣库，让我们一起探索更多可能！这里有你需要的一切，无论你是寻找一套日常工作服，还是一套时尚的周末休闲装，甚至是专门针对你的体型和需求设计的特殊服装，优衣库都能满足你。
在这里，你可以找到属于你的风格，感受到我们的热情和专业。
优衣库：从“造服于人”到“服适人生”
道无法去控制火势、木柴和空气， 2018 财年财报显示，以中国为首的 近年来，其财报数据显示，东南亚
所以你会随时留意各种事情。大致 大中华市场已经成为优衣库海外市 与中国在迅销集团的营业收入和利
依据食谱，同时会根据自己的想法 场（除日本市场以外的所有市场） 润占比不小，成为优衣库发展的主
进行调整。多一点醋或盐，少放点 的主要推动力。迅销集团旗下拥有 战场。
要求自己。在他看来，优衣库最大 业。以这个目标为出发点，柳井正 店，大中华区合计达 768 家门店。
的秘诀是一开始就立志成为行业的 倒推出中长期目标，例如优衣库股 大中华市场今年上半年双位数收入
领先者。在优衣库创立初期，柳井 票要上市、业绩需要高增长、每年 增长，其中中国大陆市场收入和利
正就给员工树立了“要做第一”的 营业额要突破 1 万亿日元。为了实 润均有约 20% 的增长，东亚第二大
上 任 后， 柳 井 正 发 现 该 店 的 科玉律——“高频打低频”。从这 运 营 模 式 和 工 作 流 程 存 在 很 多 问 个角度看，优衣库很早就有了互联 题，并下功夫进行了整改，结果是 网科技公司的萌芽。这十年的积累， 这家西装店仅有的六名员工走掉了 为 1984 年柳井正在广岛创立优衣库
114 2019
BUSINESS CHINA 环球视野·GLOBAL Pቤተ መጻሕፍቲ ባይዱRSPECTIVE
打下了深厚根基。
味；也没有公式，因为用微波炉烧 1.76 万亿日元的收入中，日本市场
出的牛肉总觉得不好吃。只有敏于 占据 48.9%，海外市场占据 51.1%。
从终点出发 倒推出路径
行，一边做、一边调整，最后才能 海外市场又以中国为首的大中华区
从头到尾要盯着做，没有理论，因 是首次优衣库海外市场收益总额超 与科技升级的产品服务优化、线上
2020优衣库通关题及2020通关题答案
2020优衣库通关题及2020通关题答案篇一：优衣库2020网申在线测试题目篇二：优衣库2020年通关题答案*1.优衣库品牌创立于哪一年？√1984年* 2.优衣库中国最新合作的品牌代言人是？√倪妮* 3.优衣库的品牌定位为：让世界上（）能够享受身着称心得体，优质服装的喜悦、幸福和满足？√所有人* 4.迅销集团的梦想是什么？√2020年成为服装品牌企业世界第一* 5.优衣库在最大的全球旗舰店在哪个城市？√中国上海* 6.2020年讯销以预托证券形式在中国哪个地区的交易所上市？√香港* 7.“全员经营”是迅销集团的战略方针，它的含义是？√全体员工都以经营者的视角来经营* 8.优衣库不但重视实体店铺的完善，同时也非常注重线上B2C平台的发展，请问优衣库与以下哪家网站合作开设网络旗舰店，并成为销售额排名前十的网店？√天猫商城* 9.以下哪个动漫品牌尚未与优衣库合作设计UT？√哆啦A梦* 10. 以下的国际知名设计师中，曾经和优衣库合作设计服装的是？√Jil Sander篇三：2020优衣库通关题及答案* 1.优衣库品牌创立于哪一年？1963年√1984年20xx年* 2.优衣库全球最新合作的品牌形象代言人是？贾斯汀·比伯诺瓦克·德约科维奇√陈坤* 3.优衣库的品牌定位为：让世界上（）能够享受身着称心得体，优质服装的喜悦、幸福和满足？√所有人年轻人中老年人* 4.迅销集团的梦想是什么2020年成为世界500强中世界第一√2020年成为服装品牌企业世界第一2020年成为销售额世界第一* 5.优衣库在2020年开出的最大的一家全球旗舰店是？√中国上海-UNIQLO SHANGHAI美国纽约-曼哈顿区SOHO旗舰店日本东京-银座旗舰店* 6.迅销集团的2020年度最新品牌口号是以下哪一个？改变服装，改变常识，改变世界√优衣库—服适人生造服于人* 7.“全员经营”是迅销集团的战略方针，它的含义是？为了成为世界第一，全体员工一起经营企业√全体员工都以经营者的视角来经营以世界上最佳的方式来经营* 8.优衣库不但重视实体店铺的完善，同时也非常注重线上B2C平台的发展，请问优衣库与以下哪家网站合作开设网络旗舰店，并成为销售额排名前十的网店？京东商城√天猫商城亚马逊商城* 9.以下哪个动漫品牌尚未与优衣库合作设计UT？进击的巨人√哆啦A梦新世纪福音战士* 10. 以下的国际知名设计师中，曾经和优衣库合作设计服装的是？Stella McCartney√Jil SanderAlexander MacQueen。
优衣库的目标
优衣库的目标
优衣库是一家全球知名的时尚品牌，其目标是成为世界领先的休闲时尚品牌。
为了实现这一目标，优衣库有以下几个方面的努力。
首先，优衣库不断提供高质量的时尚产品。
作为世界领先的品牌，优衣库致力于提供具有时尚感、优质材质和合理价格的产品。
他们不仅拥有自己的设计团队，定期推出最新的时尚潮流，还与知名设计师和品牌合作，为消费者带来更多的选择和创新。
其次，优衣库注重顾客体验和服务。
优衣库的目标是提供无与伦比的顾客体验，让每个顾客在店内都感受到舒适和愉快。
他们在每个店铺都注重店内环境的设计和布置，为顾客创造一个轻松、愉快的购物环境。
此外，他们还提供个性化的服务，包括免费的裁剪和试衣服务，以确保每位顾客都能找到适合自己的服装。
再次，优衣库不断拓展全球市场。
除了在中国市场取得巨大成功之外，优衣库还将目光投向了其他国家和地区。
他们积极开设新店铺，扩大品牌的影响力和市场份额。
通过进一步进军全球市场，优衣库能够更好地满足不同地区和国家的消费者需求，并实现品牌的全球化。
最后，优衣库致力于可持续发展和社会责任。
他们注重环境保护和社会责任，在产品设计和生产过程中采用环保材料和工艺，并且努力减少对环境的影响。
此外，他们还积极参与慈善活动，回馈社会，并帮助那些需要帮助的人。
总的来说，优衣库的目标是成为世界领先的休闲时尚品牌。
为了实现这一目标，他们不断提供高质量的时尚产品，注重顾客体验和服务，拓展全球市场，同时注重可持续发展和社会责任。
通过这些努力，优衣库正在不断扩大其品牌影响力，并获得更多的消费者的认可和喜爱。
2024年优衣库经营理念总结
2024年优衣库经营理念总结
1. 顾客至上：我们始终将顾客的需求放在首位，不断改进产品质量、服务水平，并积极倾听客户的反馈和建议，以更好地满足他们的需求。
2. 创新与变革：我们鼓励创新和变革，不断寻求新的发展机遇和突破点。
我们将保持对时尚和市场变化的敏锐感知，并及时调整我们的产品线和经营策略。
3. 可持续发展：我们致力于实现可持续发展，通过减少对环境的影响、促进员工的福祉和社会责任的履行，来为未来的世代创造长期的价值。
4. 团队合作：我们鼓励员工之间的团队合作和协作精神，建立共同的目标和价值观，并提供良好的工作环境和发展机会，以激励员工发挥他们的最大潜力。
5. 全球化战略：我们将继续推进全球化战略，扩大市场份额，并进一步拓展我们的国际业务，以满足不同地区顾客的需求和兴趣。
6. 数字化和科技驱动：我们将积极采用数字化和科技驱动的解决方案，以提高生产效率、优化供应链管理和提升顾客体验。
7. 社区参与：我们将积极参与社区活动和公益事业，回馈社会，建立良好的企业形象和品牌声誉。
通过秉持以上理念，我们相信优衣库将在2024年取得更大的成就，并为消费者带来更好的购物体验。
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优衣库价值观
优衣库的价值观包括以下几个方面：
1. 顾客至上：优衣库始终将顾客放在首位，致力于提供优质的产品和服务，以满足顾客的需求。
2. 创新精神：优衣库注重创新，不断推出新产品和设计，引领时尚潮流。
3. 追求卓越：优衣库追求卓越的产品品质和制造工艺，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。
4. 团队合作：优衣库注重团队合作，鼓励员工之间的交流与合作，共同实现公司的目标。
5. 诚信经营：优衣库秉持诚信经营的原则，遵守商业道德和法律法规，积极履行社会责任。
6. 创造价值：优衣库不仅提供产品，更致力于为顾客创造价值，提升消费者的生活品质。
这些价值观是优衣库不断发展和成功的重要基石，也是优衣库能够赢得消费者信任和忠诚度的关键因素。
优衣库23条经营理念
优衣库二十三条经营理念：1满足顾客需求并创造顾客。
2实现良好的创意，带动社会、变革社会、贡献社会。
3不纳入任何企业伞下的独立自主经营。
4勇于面对现实，适应时代发展，主动谋求变化的经营。
5员工人人自立自律，在富有弹性的组织中，既尊重个人又最重视团队合作的经营。
6广纳全世界的贤才，确立公司都有的ID，开发最受年轻人欢迎的商品和业态，真正实现国际化经营。
7彻底认识商品和卖场是与顾客的唯一直接接触点，以商品和卖场为中心的经营。
8以公司整体发展为出发点，全体员工齐心协力，所有部门密切配合的经营。
9迅速，干劲，创新，行动力的经营。
10光明正大，赏罚分明，完全实力主义的经营。
11提高管理的质量，彻底摈弃不必要的环境，时刻意识到收益性的、高效率高回报的经营。
12认真彻底地分析总结成功与失败的经验，作为今后行动的借鉴。
13积极挑战，不回避困难与竞争。
14以专业意识并凭实际业绩而取胜。
15全体员工共同拥有一贯性的长期目标，扎实做好正确、细小、基础的工作，朝正确方向不懈努力。
16不仅注重商品本身，更注重企业的精神；以敏锐的感受力，追求事务的本质而非表面。
17时刻保持积极的态度，先期投资，对未来充满希望，富于活力。
18全公司、各部门和每个员工都拥有明确的目标、目的和理念。
19以最高水准的伦理要求公司的事业和自己的工作。
20勇于自我批评，完善自我的行动和态度，富于自我革新能力。
21彻底消除人种、国籍、年龄和男女等各种差异。
22开发具有相乘效果的新事业，力争成为行业第一。
23彻底意识到组织体系是为了工作而存在、员工和商业伙伴是为了满足顾客需求而存在的，消除部门壁垒，推崇灵活的“项目化管理”。
《国际市场营销》习题参考答案
国际市场习题参考答案2021年2月10日学习情境一走进国际市场营销 (3)学习情境二分析国际营销环境 (6)学习情境三组织国际营销调研 (12)学习情境四进行国际市场定位 (16)学习情境五制定国际营销产品策略 (21)学习情境六制定国际营销价格策略 (25)学习情境七实施国际分销策略 (28)学习情境八实施国际促销策略 (32)学习情境九国际市场营销组织与控制 (35)参考答案学习情境一走进国际市场营销一、简述题1.试区分国内市场营销、国际贸易与国际市场营销。
答：（1）国际市场营销与国际贸易的主要区别是：角度不同，范围不同，流向不同，对象不同。
（2）国际市场营销与国内市场营销相比，除了跨国性、异国性、多国性以外，更有复杂性、风险性、激烈性的特征。
2.试讨论国际市场营销学发展的不同阶段。
答：企业国际市场营销的发展同世界经济一体化及本国市场经济的发展是紧密相连的，其发展演变经历了一个过程，即国内市场营销一出口营销一国际巾场营销一多国营销一全球营销。
从现实看，众多国家的企业仍处于国际市场营销阶段，少数发达国家的跨国公司已进入全球营销阶段。
3.试述几种国际市场营销观念的区别。
答：在西方国家企业的营销活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
在市场国际化、全球化、竞争激烈化的发展形势下，国际市场营销新观念也应运而生。
（1）生产观念：生产观念是以产品生产为中心的观念。
（2）产品观念：产品观念也是以产品生产为中心，但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品，更欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品。
（3）销售观念。
销售观念是一种以产品销售为中心的观念。
它认为：只要企业努力做好产品推销，消费者就会购买。
（4）市场营销观念。
市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。
它认为企业的一切活动都应以消费者中心，满足消费者的需求是企业的责任。
（5）社会营销观念。
【029】优衣库VSZara精选全文完整版
【029】优⾐库VSZara优⾐库如何PK⾏业⽼⼤？请⽤竞争板块的模型进⾏分析，优⾐库是如何成长为快时尚巨头的。
四个不同的分析⽅向：1、优⾐库与典型美系竞品（GAP/forever21）的对⽐分析2、优⾐库与典型欧系竞品（Zara/H&M）的对⽐分析3、优⾐库与⽇本其他快时尚品牌（例如：⽆印良品）的对⽐分析4、优⾐库与中国快时尚品牌（例如：韩都⾐舍）的对⽐分析从以上四个分析⽅向中任选⼀个，按照以下分析框架进⾏分析：竞争维度都是是什么？a、优⾐库所在的服装⾏业主要竞争维度竞品有哪些？b、与优⾐库较为接近的竞品⽣态位？价值主张是什么，分别占据了怎样的⽣态位这些竞品的价值主张与竞品区分开？c、优⾐库如何在上述竞争维度中与竞品区分开供需连的组合？d、优⾐库如何打造供需连的组合【刻意练习】⽼三优⾐库， 如何PK ⽼⼤ Za ra前⾔：本⽂⽤定义问题——拆分问题——解答问题的⽅式练习。
本⽂中提到的思维模型，主要有：错位竞争、组合创新等。
⼀、优⾐库所在的服装⾏业主要竞争维度是什么？1、看定义：先看服装本⾝的定义保护和装饰作⽤的产品，⼜称⾐服。
在国家标准中，对服装的定义为：缝制缝制，穿于⼈体起保护和装饰对服装⾏业的定义拆分下缝制可以拆分：⼿⼯缝制；机器缝制；⼿⼯+机器缝制。
（1）缝制——⽣产⽅式。
缝制可以拆分：（1）缝制——⽣产⽅式。
⼿⼯缝制：有中⾼端市场：如奢侈品私⼈定制。
有低端市场：边缘的边缘，如⼩门店的⼿⼯缝⾐。
机器缝制：主要是服装⼚。
⽬前主流⽣产⽅式，⾯对的是⼤众市场、主流市场。
⼿⼯缝制+机器缝制：个性服装设计室。
⼩众市场，边缘市场，满⾜个性需求。
优⾐库：⼤众市场，主流市场。
（2）保护和装饰——⽤途。
保护：基本属性。
⼀般穿着，这是共性，对应⼤众市场。
差异化：⼀般保护升级为特别保护，就⼀般⽤途升级为特殊⽤途，如防静电服（电⼦⼯保护：基本属性。
⼚⽤）、防油烟服（厨房⽤）、仿辐射服（宝妈⽤）。
特殊⽤途对应细分市场、垂直市场。
“优无止境”的多面人生
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“优无止境”的多面人生
LIFE WEAR
图片来源：观潮网
2019年10月4日，优衣库在上海淮海中路全球旗舰店举办《全球品牌大使罗杰•费德勒(Roger Federer)中国见面会》，携手罗杰・费德勒畅聊“优无止境”的多面人生。
他是最具影响力的网坛巅峰人物，不断突破、精益求精：他是热爱生活的优雅绅士，重视品质、简约时尚；他是温柔体贴的完美先生，关怀备至，呵护家人:他更是胸有大爱的慈善家，真诚温暖、启发他人。
正如优衣库，始终秉承“服适人生(Life Wear)”的品牌理念，通过制造优质的服装以不断满足消费者持续变化的需求，提供简约舒适时尚的穿着体验，引领新的生活方式。
作为优衣库全球品牌大使，罗杰•费德勒因其辉煌的职业成就、优雅的时尚品位、真诚谦逊的为人，收获世界赞誉：更因其不断突破自我的精神，激励全球数百万计的粉丝，在人生各个阶段奋力突破限制，追求优无止境。
为费德勒的每一面加油，也是在为每个人不断挑战的多元人生加油。
借此机会，优衣库希望以服装的力量让所有人的生活更加美好。
自2012年发起全商品回收再利用项目以来，截至2019年8月已回收超过350万件爱心衣物，帮助了超过30万户家庭。
基于改变牛仔裤价值观及可持续发展的理念，迅销集团在洛杉矶的“牛仔服创新中心”
成功研发新的牛仔裤水洗工艺，能减少牛仔裤在水洗加工工序中的用水量。
该工艺已应用在2019年中国生产和销售的两款牛仔裤中，使水洗工序中的用水量减少率达到73%-94.9%不等。
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59。
日本首富优衣库柳井正经营理念哪些最重要？
日本首富优衣库柳井正经营理念哪些最重要？日本首富优衣库柳井正23条经营理念哪些最重要？第一条：“经营要顺应顾客的需求，创造顾客的需求。
” 第二条：经营要不断实施好的想法，发挥企业的社会影响力，为社会变革作贡献。
第三条：经营要独立自主，不能落入任何企业的旗下。
第四条：经营要正视现实，与时俱进，积极主动。
第五条：经营要营造让员工自我管理、自我反省的柔性组织环境，让每个人都能重视团队合作并相互尊重。
第六条：经营要活用国际智慧，确立公司独特的身份，开发年轻人最为推崇的商品和事业，实现真正的国际化。
第七条：经营必须以唯一与顾客直接接触的商品和商场为中心。
第八条：经营要建立对公司效益最大化的全员齐心协力，各部门联动的机制。
第九条：经营要强调速度、干劲、革新、执行力。
第十条：经营要光明正大，赏罚分明，提倡彻底的实力主义。
第十一条：经营要提高管理的品质，彻底杜绝浪费，经常考虑损益，执行高效率、高分配。
第十二条：经营要对以往的成功和失败进行彻底的分析和记忆，作为下一次成功的参考教材。
第十三条：经营要积极挑战，不能逃避困难，回避竞争。
第十四条：经营要强调通过实际业绩取胜的专家意识。
第十五条：经营要坚持一贯的经营理念，从小事做起，从基础做起，沿着正确的方向，坚韧不拔，不达目的.，誓不罢休。
第十六条：经营是出售企业的经营文化，要培养敏锐的市场嗅觉，由表及里地看问题。
第十七条：经营要始终保持积极思维，先行投资，对未来寄予希望，使企业充满活力。
第十八条：经营要让全员认同公司的目标、目的和构想。
第十九条：经营必须要求公司的事业、自己的工作达到最高道德标准。
第二十条：经营要倡导自我批评、自我变革。
第二十一条：经营要消除人种、国别、年龄、男女等的所有差别。
第二十二条：经营要不断开发具有倍增效果的新型事业，并要成为该新型事业中的龙头。
第二十三条：经营要建立因事设人的组织，彻底认清满足顾客需求前提下的员工和业务单位之间的关系，建立无障碍的项目主义。
优衣库的目标消费者
优衣库的目标消费者优衣库的目标，是做能让所有人都能穿上适合自己的优质服装的全新的跨国集团。
我们用最先进的生产方法销售方式、经营方式，以成为世界第一的服装企业为目标。
迅销旗下多个品牌在日本、中国、韩国、美国、英国、法国、新加坡、俄罗斯等世界各国已拥有2000多家店铺。
优衣库的服装已经在世界范围成为一种时尚，是年利润达到70亿元的超高收益企业。
无论在任何时间,任何地方,无论是谁,都能穿着以市场最低价格持续提供的具有时尚性的高品质基本款的休闲服装。
为此,我们贯彻低成本经营,以最短时间、最低成本,让生产与销售直接挂钩。
周密彻底地考虑顾客对企业的要求,实现最高水准的顾客服务。
提供让具备国际化标准的人才能够愉快工作的环境,让员工在一个没有官僚主义的,血脉相通的团队中,做具有革新性的工作。
努力实现营业额与效益的高度增长,以成为世界性的休闲品牌企业为目标。
优衣库的业务不仅仅是零售,而是集企划、设计、生产、销售一贯化的制造零售企业。
我们全体确立了“2020年销售额达到5兆日元”的目标，不断与分布在世界各地的机构取得联系,推进各种事业的发展。
英国作为欧洲的成长中心2001年,在伦敦,优衣库推出了第一家海外店铺。
现在,伦敦作为优衣库的欧洲重要市场,正在积极进行店铺的拓展。
2007年11月,开设了世界第二大全球旗舰店“311牛津街店”。
2009年2月又在全球旗舰店的斜对面的高级老字号“塞尔福里奇百货公司”内开设了新型的优衣库男装专门店“塞尔福里奇店”,以Contemporary· Cool· Japan的理念,经营经过严格甄选的时季男装商品,为打造越来越被伦敦人钟爱的优衣库品牌而努力。
中国关注日本趋势的消费者市场在英国之后，优衣库海外开店的第二个国家是中国。
在中国，以上海为起点，店铺陆续开到了10多个大中城市，品牌知名度有了飞跃性的提高。
2009年4月，通过与中国电子商务第一大企业阿里巴巴旗下的淘宝网建立伙伴关系，开始了中国的网络销售事业。
优衣库企业理念
我们的声明───Statement改变服装, 改变常识, 改变世界“使命(Mission)” ,它表述了迅销集团的企业使命, 这是一种理念∶揭示迅销集团在社会上存在和发展的目的, 明示通过企业活动为社会创造什么样的价值。
■真正优质服装人人都有身着优质服装的愿望。
但是, 优质服装这个概念一言难尽, 每位顾客对优质服装的要求是千差万别, 广泛而多样化。
有时候, 恐怕连顾客本人自己也不清楚什么是优质服装。
所以, 设计和创造优质服装并不容易。
正因为如此, 迅销集团下定决心要创造出人们由衷喜欢的“真正优质服装”, 并将这个目标作为企业的命题。
迅销集团的历史, 就是求索“真正优质服装”的发展历程。
我们用公司的历史印证了“真正优质服装”能够超脱不同的生活形态, 得到广大顾客的支持和认可。
我们亲身体会到“真正优质服装”所具有的博得更多顾客特别喜爱和信任的魅力。
“真正优质服装”跨越国境, 冲破民族和文化差异的界限, 继续不断地引起世界共鸣。
迅销集团在“创造真正优质服装”的命题下, 重视各个时期人们的各种不同要求, 锲而不舍地打造优质服装。
我们集结实力强大、能够实现这个命题的企业, 形成服饰综合企业集团, 我们借助这些企业的实力和动员整个集团的一切力量, 执着地创造“真正优质服装”。
■前所未有崭新价值的服装那么, 所谓“真正优质服装”, 究竟指的是什么样的服装? 深受人们由衷喜爱的“真正优质服装”, 无论是从前人还是从现在的人的喜好和欲求中是无法定义的。
所谓“真正优质服装”, 必须转变原来服装的价值观念, 脱颖而出变为“崭新价值的服装”。
超越顾客心目中的服装概念, 推出“前所未有的崭新价值”方案, 只有这样, 才能让更多的人动心, 得到顾客的热情支持。
作为致力开发“崭新价值的服装”、创造“真正优质服装”的迅销集团, 我们将动员整个企业组织, 一如既往地鼎力开拓服装新的可能性。
■让世界上所有的人能够享受身着称心得体，优质服装的喜悦，幸福和满足。
优衣库品牌营销深度案例分析
优衣库品牌营销深度案例分析优衣库是我们在研究消费升级/品牌新零售考察中，重点研究的品牌之一，相比MUJI，它有同样成功的品牌运作经验。
MUJI重视品牌塑造，但很少做大面积的广告投放；相反，优衣库重视品牌，也重视广告，两者一起研究很有参考价值。
——漩涡Leon 最近系统研究优衣库品牌，读了柳井正的《一胜九败》，结合之前在日本对MUJI的考察和分析，有以下思考，希望对广大品牌市场人，有所帮助和启示：市场分析&定位柳井正的父亲是个旧式商人，1949年在日本开西服店，那一年，柳井正出生。
1963年，柳井正开始继承家业，直到1984年优衣库1号店开业，柳井正在「小郡商事」打拼了20年。
一开始做男士西服，后来做休闲服。
男士正装价格高毛利大，但就像日本和服，商品周转期很长，一年周转2-3次。
卖得好能挣钱，卖得不好就是库存积压。
这也是当今互联网圈经常讲的金科玉律——高频打低频。
可以说，优衣库很早就有了互联网科技公司的萌芽。
“有时我觉得，自己就像那些只想拉长途客人的出租车司机，等待机会的到来的时间总是很长。
” 柳井正在自传《一胜九败》中写道。
20世纪80年代，美国诞生了LIMITED，GAP这些单卖衣服就能做到千亿兆亿日元的店，对柳井正的触动很大。
优衣库是买手店起家。
柳井正一开始随行业协会商业考察团去美国考察，后来自己一个人跑去美国和欧洲采购商品，于是开了一家专卖海外商品的店铺。
尽管如此，西服店和休闲服店始终是拉动公司经营的两驾马车。
柳井正也意识到，到国外采购自己喜欢的商品，放在自己的店铺卖，只能作为个人兴趣，谈不上正规的商店经营。
柳井正决定开设一家“任何时候都能选到衣服的巨大仓库” ，“让顾客像买周刊杂志一样买休闲服”。
目标人群/核心用户相比时装，日常生活中的基本款服装更受欢迎。
当优衣库了解到这一消费倾向后，就把顾客的目标市场调整为无年龄差别，无性别差异，能够应对任何身份地位的人的市场。
其间也不是没有犯过错误，比如曾经做过运动服品牌SPOQLO，家庭装品牌FAMIQLO，后来以失败告终。
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优衣库：从“造服于人”到“服适人生”作者：来源：《中国商界》2019年第05期4月11日，《福布斯》发布2019年日本富豪榜，日本迅销有限公司（ Fast Retailing）主席兼首席执行官、优衣库（ Uniqlo）创始人柳井正一年财富增长56亿美元，以249亿美元身家居首。
这并不是柳井正第次成为日本首富，2009、2013、2015、2016年他也曾问鼎过日本富豪榜。
截至今年，柳井正家族总资产已达到222亿美元，在亿万富翁排行榜中名列41位。
不同于现在“当第一名，什么第一都可以”的理念，早年间的柳井正信奉不工作主义，在早稻田大学读政治经济学期间发展的爱好是看电影、打电动，视“不用工作的生活”为人生最理想的状态。
这样的状态直延续到了他22岁大学毕业。
从早稻田大学毕业的柳井正并没有找到合适的工作，在佳世客集团当了一年多的店员。
23岁，柳井正接手了父亲的西装店“小郡商事”。
此时，他依旧不喜欢这份工作，接班时还向父亲说自己不适合零售业。
上任后，柳井正发现该店的运营模式和工作流程存在很多问题，并下功夫进行了整改，结果是这家西装店仅有的六名员工走掉了五名。
就是这留下的一名员工和柳井正开始了接下来的逆袭之旅。
进货、陈列商品、整理库存、接待客户、计算账目等等，柳井正什么都做。
一开始做男士西服，后来又做休闲服。
西服价格高、净利润高，就像日本和服，但是商品周转期很长，一年需周转2—3次。
卖得好能挣钱，卖得不好就会积压库存。
这也是现在经常讲的互联网公司的金科玉律——“高频打低频”。
从这个角度看，优衣库很早就有了互联网科技公司的萌芽。
这十年的积累，为1984年柳井正在广岛创立优衣库打下了深厚根基。
从终点出发倒推出路径在父亲“当第一名，什么第一都可以”的影响下，接手西装店之后的柳井正一直用“做到最好”来要求自己。
在他看来，优衣库最大的秘诀是开始就立志成为行业的领先者。
在优衣库创立初期，柳井正就给员工树立了“要做第”的理念，公司每个人都要为这一目标不懈努力。
依据这一目标，柳井正学习哈罗德·杰宁的思想，采取倒推的方法，从目标出发，一步步倒推出行动。
哈罗德·杰宁是国际电话电信公司（ITT）公司缔造者，前首席执行官、总裁。
他的经营哲学是：先决定你想做的事，然后就开始做。
哈罗德·杰宁曾以使用传统的木柴炉子烹饪来解说他的经营哲学。
用传统的木柴炉子来烹饪时，因为知道无法去控制火势、木柴和空气，所以你会随时留意各种事情。
大致依据食谱，同时会根据自己的想法进行调整。
多一点醋或盐，少放点酱油，然后紧盯着锅，观察烹煮的情况。
用鼻子闻闻、嘴巴尝尝，最后可能会放点味精，以符合自己的口味。
这样获得的食物其味道之鲜美，绝非完全依照食谱或用微波炉烹饪可以比拟的。
哈罗德·杰宁认为，经营企业就好比用木柴炉子烧牛肉，从头到尾要盯着做，没有理论，因为按照食谱烧出的牛肉不合你的口味;也没有公式，因为用微波炉烧出的牛肉总觉得不好吃。
只有敏于行，边做、一边调整，最后才能成功。
23岁的柳井正读完哈罗德·杰宁的思想，给自己定下了一个远大目标：做世界第一休闲服装连锁企业。
以这个目标为出发点，柳井正倒推出中长期目标，例如优衣库股票要上市、业绩需要高增长、每年营业额要突破1万亿日元。
为了实现这些中期目标，优衣库要在日本开设100家分店，每年新开30家分店等。
继续倒推，要实现每年新开30家店的目标，这样每季度、每月、每周要做的工作就出来了。
通过分解目标、逐步倒推，柳井正将个看似天方夜谭的目标化作切实可行的计划，并逐一将它们变成了现实。
海外市场业绩首超日本市场优衣库母公司迅销集团发布的2018财年财报显示，以中国为首的大中华市场已经成为优衣库海外市场（除日本市场以外的所有市场）的主要推动力。
迅销集团旗下拥有优衣库、GU、Theory等品牌，其中，优衣库为其主要收入来源。
2018财年，优衣库在日本市场的收益为8647亿日元，同比增长6.7%，占公司营业收入的40.6名;海外事业部方面，财年全年度收益为8963亿日元，同比增长26.6%，占比为42.1%。
这是首次优衣库海外市场收益总额超越日本市场。
2018财年，在优衣库1.76万亿日元的收入中，日本市场占据48.9%，海外市场占据51.1%。
海外市场又以中国为首的大中华区为主，占据25%的市场份额。
截至今年2月底，优衣库在中国大陆的门店数量为673家、港澳地區28家门店、台湾地区67家门店，大中华区合计达768家门店。
大中华市场今年上半年双位数收入增长，其中中国大陆市场收入和利润均有约20%的增长，东亚第二大国际市场韩国市场收入和利润同样双双增长。
优衣库近年着力发展的东南亚市场和大洋洲市场，在同店销售飙升的刺激下，收入和利润高速增长，美国优衣库上半年历史性转亏为盈，欧洲优衣库则表现平稳。
优衣库2003年进入欧洲市场、2004年布局北美市场、2006在中国大陆成立第一家店、2008年打入东南亚市场。
相比较而言，其进入我国与东南亚的时间较晚。
而如今的市场成绩反馈却形成了一个巨大的反差，近年来，其财报数据显示，东南亚与中国在迅销集团的营业收入和利润占比不小，成为优衣库发展的主战场。
积极推进零售数字化转型优衣库中国在过去几年已成为跨行业品牌新零售实践与创新的典型代表，借助“Life Wear 服适人生”的品牌价值建设、基于消费者洞察与科技升级的产品服务优化、线上线下数字体验创新，优衣库受到中国市场与广泛消费者的高度认可与喜爱，被CAMPAIGN ASIA-PACIFIC 杂志评选为“2018年度大中华区品牌”称号、连续7年蝉联《第财经》杂志评选的跨行业品牌“金字招牌”称号、连续4年荣获《互联网周刊》杂志评选的“中国知名大众品牌数字营销价值排名”第名，赢得2018年大中华区多项品牌排名榜单的第一名，被媒体评价为高品质和高附加值的日常穿着，顾客数量与店铺平均购买率均显著提升。
大中华区作为优衣库的第一大海外市场，是实践数字化转型较早和深入的区域。
优衣库的数字化转型，在这里有了更多本土化的尝试。
2014年，大中华区管理层就注意到了中国移动互联网高速发展的态势，无论是在媒体投放、数字内容创新、品牌与消费者沟通平台搭建上，都因为移动互联网而发生着趋势性和变革性的改变。
2017年，迅销集团（优衣库母公司）大力推动“有明计划”，宣布优衣库向“数字消费零售公司”转型，即通过与科技公司合作，从设计、生产、制造、销售到全员的工作方式都导入数字化。
以中国为代表的大中华区作为优衣库的第一大海外市场，电商业务非常发达，上半年中国电商销售额的占比约为20%，比去年同期增长30%，计划在2021年8月期的财政年度的销售额占比超过30%。
2018年11月，优衣库推出了“掌上旗舰店一键随心购”，用户可以从官网、官方App、微信小程序和线下扫码购进入。
通过“掌上旗舰店”，优衣库有机融合了线上线下的多个场景。
线上入口多元，服务体验丰富，消费者可以第时间看到新品资讯、优惠信息和穿搭建议，第时间预购设计师款，随时随地一键购买;线下门店兼当电商仓库，更好地解决线上购物痛点，通过“扫码购”，用户不仅能够了解产品的详细信息，还能查看门店、网店等全部渠道的所有商品库存、颜色与尺码。
在优衣库品牌新零售的逻辑里，最为重要的是线上与线下的双向引流：线上线下同价;线上下单，快递到家或门店自提;线下试衣，线上下单快递到家。
同时，面对认为中国市场景气放缓的说法，柳井正表示：“我认为服装消费不会放缓，中国每年有50兆日元的服装需求，而我们才达到1000家门店，这是个有着13亿人口的大市场。
人们的生活水平将继续得到提高，中等收入群体的规模日渐增大，将成为一个拥有实际购买力的阶层。
大中华区不僅在生产方面，我认为它还将成为世界上拥有最大购买力的市场。
未来，我们将加快在二三线城市的门店开张进度，因为每个城市都有数百万人口，还有许多中等收入群体，中国服装市场的发展绝不会减速”。
从使用者角度出发坚持“服适人生”“我们不是快时尚公司。
我们不是卖时尚的，而是卖Style的，尤其是生活方式，”柳井正明确表态。
与ZARA、H&M等快时尚品牌追求快速、款多量少不同，优衣库主打基本款，靠爆品取胜。
仅HEATTECH -个系列，全球销量就破10亿，被称为全亚洲最会卖衣服的企业。
所谓基本款，就是所有人都可以穿的百搭款，即便是一些痴迷于品牌的人，为了穿衣协调，偶尔也需要简单的搭配。
在越来越多的快时尚品牌被其质量问题诟病的时候，优衣库的性价比成为其最大的优势。
尤其是一些优衣库的特殊面料，比如HEATTECH发热系列和AIRism吸汗速干系列。
柳井正很早就观察到，在服装店的日常经营中，基本款通常能占到总销售额的30%，而且大多数消费者会将每个季节的流行款和基本款混搭。
流行款虽然吸睛，但大多昙花现;而基本款不但需求量大，而且会常销。
ZARA、H&M注重将T型台上的时尚流行元素，以最快的速度搬到零售卖场。
因为无法预判销量，这种复制建立在款多量少的基础之上;而优衣库则更注重单品的科技创新，它有基本款的销量保证，无须为款式太多、该备多少库存而犯愁，只要专注于将单品做到极致。
在兼顾实穿度和性价比的同时，优衣库也没有忘记用时髦度来吸引消费者的眼球。
2003年，优衣库以“让T恤更自由、有趣”为概念，首次推出“Uniqlo T-shirt Project”（后更名为“UT”）。
UT原本是用来探索低价战略的试验品，后来却因为广泛的跨界合作而成为如今服装品牌中的一个文化符号。
UT现任艺术总监NIGO称：“UT卖的不是T恤，而是文化。
”优衣库UT的跨界合作包括电影、漫画、游戏、动画、品牌经典元素、艺术、艺术家、音乐等等，各式各样的印花被印到纯色T恤上。
从美国潮流先锋KAWS到迪士尼代表角色米老鼠，每年的优衣库UT都能带给人惊喜。
世界上那么多潮流文化，总有一种文化是和年轻人相关的，而其定能在UT里找到自己喜爱的那一件，穿上这件UT表达自我个性。
“优衣库的品牌等同于‘服适人生’，我们希望给顾客提供简单、品质和耐用的价值观的舒适的衣物，进而让人们的生活更美好。
” 2013年底，优衣库将Slogan由“Made For All（造服于人）”换成了现在的“Life Wear（服适人生）”。
经过多年的发展，优衣库经历无数次不断纠正否定而最终将自己落定在生活方式品牌，这也体现了柳井正的经营理念：“安定才是风险，不成长跟死了没两样。
”（责任编辑：郭沫）。