华宇健身十月份营销计划

主题定位

主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。

我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从华宇健身品牌出发；二是从俱乐部服务配套出发；三是从目标消费群描述出发。最终综合考虑，硬件设施、服务优势等因素全部融入进主题定位中。

由此，我主题定位首先导入全新的理念初步定：——华宇健身—“轻松、乐活—您身边的健康天使”。

然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述，在这里我们可以提出了“为上流、精英打造不一样的健身家园”的概念。

乐活，高端是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现。“上流”是一种对目标客户的描述，因为华宇健身定位形式决定，健身人群都是社会的上层人士。

广告语

在提炼项目广告语之前，我们先对高端人士的生活模式、文化方式等进行深入分析，然后用一句广告语概括出华宇健身的尊贵感觉，让目标消费群对立体化的健身方式有深刻感知。

□关于高端人士

消费人士是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵

的健康生活，得到别人具有文化品位的评价,体现身份的象征，也挤入上流社会阶层。

关于上流生活模式

华宇健身不仅是环境的优越性，更是心态的优越，满足一种成功后追求更高精神境界、及社会地位的需求。

广告语“泰安第一健身品牌，引领尊贵新健康”

卖点

1、华宇健身连锁品牌外延：全国医保卡通行，服务的专业化，

2、游泳馆；桑拿（核心价值卖点）

3、服务的专业化，健康理念---乐活人生

4、泰安健身俱乐部面积最大，装修奢华；（环境卖点）

5、顶级健身品牌器械配套，；（配套卖点）

目标消费者细分：

A类：政府公职人员、公务员、教师、医生

B类：白领、企业员工

C类：学生、

目标消费群年龄结构分析：

A：30—50岁

B：20---30岁

C: 50岁以上

销售准备工作重点

各大超市商场周围发放单页气氛营造

● 团队直销(A类、B类、C类单位区分)

由于泰安市场的特殊性，通过关系的团队直销对销售拉动巨大，以价格调节作为团队直销工具，以俱乐部周边企事业单位为重点，辐射东岳大街，岱宗大街，泰山大街等周边3-6公里之内

周边学校：农业大学、泰山医学院、卫校、科技大学、农大东校区，（学生放假，人数不多）

人员分工：

组长街道负责制

开始时间：

10月3日

附：反馈信息：

主要联系人、电话、跟进情况、公关所需物品、重点客户拜访

参与健康体测人员详细信息

点对点销售:

手段：

派单、外展

选择人流密集区域，收集潜在客户名单，传播俱乐部信息，增强广告效应、

区域：

银座、（派单、外展）中百、银泰、大润发、金桥、淘你欢、万达、易初莲花等

时间：3月10日

扫楼：

以银座、阳光花园、彩虹花园、普照小区、华府天地为主，辐射华宇周边3公里范围内社区为主。以高端社区为主攻目标，兼顾开放式社区、由于高档社区物业管理严格，公关物业，或以联合稿活动的形式介入。

执行时间：3月10日

插车：

执行时间：3月10日

终端商铺：

目的：收集潜在客户名单、点对点销售

区域：华宇周边商铺

时间：3月10日

● 推卡周期策略

一期销售：主推一年卡、两年卡、月卡、

二期销售：主推两年卡（价格不变，或微调）

三期销售：主推连带卡及会员卡升级、（根据实际销售情况调整）

● 渠道销售

通过联盟商户特殊渠道，发掘会员，建立代销返现模式，

● 体验销售

试营业免费体验、为终端销售创造平台、（主推联盟会员制联盟商户）

传播形式：各联盟商户海报、广播、报纸等、

● 网络营销

通过泰安汽车群、泰安各个贴吧等群发动群友参加俱乐部体验、及发布俱乐部信息、价格、理念、设施等。执行日期：3月10日

● 其他销售策略根据市场及销售情况另行制定

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