论坛推广高级解决方桉-桉例(倩碧)
倩碧品牌介绍
• O（机会）：倩碧作为一个高端的化妆品，目标消费人群还只是部分
有经济基础白领等，在大众人群一块还有很大的发展，如果推出价格相对合 适的产品还能争取到新的用户群。
• T（威胁）：如今化妆品市场出现的品牌越来越多，并且大部分产品
倩碧 Clinique
倩碧产品品牌介绍
品牌SWOT分析
• S（优势）：首创基础护肤三步骤等一系列先进的护肤理念，首创男
士护肤用品，所有产品都由皮肤学专家研制而成，每件产品都经过7200次过 敏性测试，成为第一个百分之百不含香料护肤品牌。首先提倡个人咨询服务， 拥有独特的倩碧皮肤分析器。
• W（劣势）：价格相对昂贵，没有针对不同消费群体生产不同价位的
营销传播策略
• 推广周期：2/25-3/24 第一步 （2/25-3/5 ）：08护肤流行——“健康美白” 灌输理念，新品信息 第二步（3/6-3/16）：精华露的三大卖点 第三步（3/17-3/24）：新品试用用户体验交流 投放论坛类型及选择理由 美容类、时尚类、购物类、地方类论坛这些都是中国女性网友所在相对集中的论坛， 且论坛中讨论美容护肤及化妆品产品的集中度较高，有利于产品推广。 美容网站：针对美容类论坛人群专业护肤的特点，以美容护肤心得帖及求助帖的方式 引出对新产品的讨论。 时尚网站：针对时尚类论坛人群流行先锋的特点，以娱乐八卦帖掀起美白潮流趋势， 引起网友对美白产品的需求。 购物网站：针对购物类论坛人群具有强烈购物欲的特点，用晒败帖的方式引起网友的 跟风，从而产生购买热潮。 地方网站：针对地方类论坛人群地域广的特点，以亲身体验及新品话题更有力得 说明 产品功效，从而产生口碑效应。
• •
化妆品线下推广方案
六、风险预防
1.合规性：确保推广活动严格遵守国家法律法规，避免出现违规行为；
2.品牌形象：加强对合作伙伴的监督，确保品牌形象在推广活动中的统一和正面传播；
3.消费者权益：关注消费者反馈，及时处理消费者投诉，保障消费者合法权益；
4.资金风险：合理预算，确保推广活动的投入产出比，避免资金浪费。
3.拓展目标消费群体，提升消费者忠诚度；
4.加强与合作伙伴的合作，实现互利共赢。
三、推广策略
1.品牌宣传：通过多元化的线下活动，提升品牌曝光度，树立品牌形象；
2.体验营销：以消费者体验为核心，让消费者深入了解产品，提高购买意愿；
3.促销活动：设计富有吸引力的促销活动，刺激消费者购买；
4.合作联盟：与合作伙伴共同推进线下推广活动，扩大市场影响力。
第2篇
ห้องสมุดไป่ตู้化妆品线下推广方案
一、项目概述
为扩大品牌知名度，提高市场份额，增强消费者对本公司化妆品的认可度，特制定本线下推广方案。本方案将围绕产品特色、目标消费群体、市场趋势等多方面因素，制定具体可行的推广策略，确保推广活动的合法合规性。
二、目标定位
1.提升品牌知名度和美誉度；
2.增加产品销量，提高市场占有率；
（3）开展“试用装派送”活动，让消费者在购买前先试用，提高购买转化率。
2.促销活动
（1）制定促销政策，如限时折扣、买一送一、满额返现等，吸引消费者购买。
（2）联合商场、购物中心举办节日促销活动，增加消费者购买的便利性和实惠性。
（3）开展线上线下联动促销，通过优惠券、积分兑换等方式，实现线上流量向线下的转化。
3.线下广告：在目标市场投放广告，包括户外广告、公共交通广告、商场广告等，提升品牌曝光度。
护肤品推广方案
护肤品推广方案尊敬的客户：感谢您一直以来对我们公司护肤产品的支持与信任。
为了进一步推广我们的护肤品，我们制定了以下推广方案。
1. 品牌推广我们将加大品牌推广的力度，通过广告、宣传活动等方式提高品牌知名度。
我们将与知名美妆博主、网络红人合作，邀请他们使用我们的产品，并通过社交媒体平台分享使用心得和推荐，以吸引更多消费者。
2. 新品发布我们将不断研发推出新品，并通过宣传活动进行发布。
我们将举办新品发布会，在活动中邀请行业内专家进行产品分享和解读，并提供限量礼品和特价优惠，以激发消费者购买欲望。
3. 促销活动为了鼓励消费者购买我们的护肤品，我们将定期举办促销活动。
我们将提供超值套餐、买一送一、积分兑换等促销手段，以吸引消费者并增加销量。
此外，我们还将在特定时间举办限时折扣活动，吸引更多消费者参与。
4. 试用装和样品赠送为了让消费者更好地了解和体验我们的产品，我们将推出试用装和样品赠送活动。
消费者可以免费领取试用装或者获取样品，以便在使用之后更好地选择适合自己的产品。
我们将在线上线下的各个渠道进行发放，并进行相应的宣传。
5. 品牌合作我们将积极寻求与其他优质品牌的合作，推出联名款护肤品。
通过与其他领域的优势品牌合作，我们可以扩大品牌影响力，吸引更多消费者的目光，并提升产品的附加值。
6. 售后服务为了提高消费者对我们品牌护肤品的信任感，我们将加强售后服务工作。
我们将建立完善的售后服务体系，提供专业的护肤咨询和解决方案，保证消费者在使用产品过程中的满意度。
同时，我们将加强与消费者的沟通，听取消费者的意见和建议，并积极改进产品质量和服务水平。
以上是我们为推广护肤品制定的方案，希望能得到您的支持和关注。
我们相信通过这些措施，我们的产品将更好地满足消费者需求，提高市场份额。
如有任何问题或建议，请随时与我们联系，我们将尽全力为您提供更好的服务。
再次感谢您对我们的支持！此致，敬礼XXXX护肤品有限公司。
化妆品网络推广活动执行方案
因此，在方案中我们有如下的表现：
传播策略
时间点 7/1 7/20 目的 接触点 官网
8/158/25 Tar来自et Reach 认知9/1 Target Engagement 参与、兴趣、搜索、理解、行动
9/30后
Share 口碑
Warm up 期待、话题
引起用户对升级品牌的期待 在 俱 乐 部 内 提 前 公 布 预 告 版 上 线 信 息
扩大口碑 赵薇代言
预告版
加深用户对品牌及产品信息的理解+公布大奖名单(10月)
正式版
硬广
活动 网站
店头 公关 佳丽 俱乐部
硬广 在 AS网络活动告知+官网上线+抽奖信息传达 论 坛 更多了解 官网增加 和 返回官网 活动入口 B •通过游戏的方式向用户传达AS升级和水通道概念,提升品牌认知 B •借小样申领和幸运抽奖吸引用户参与,并注册成为佳丽俱乐部会员 S •通过俱乐部的CRM活动,增加用户黏性(CRM项目-需俱乐部服务商 炒 进行网站结构和内容优化) 作 •大奖一名,价值3000元(上网本/旅游券/AS产品) 官 网 筛选借由网络活动注册成为佳丽俱乐部会员的用户1万名, •玩游戏 预 赠送试用装(发送EDM,凭打印件到店领取) •注册 告 •佳丽俱乐部服务商需具备用户条件的塞选功能 •领取小样 版 •佳丽俱乐部会对由活动注册成为的会员实行单独接口 信 店头 息 领取试用装+购买产品
媒介硬广
通过媒体的硬广 投放，传达品牌及 活动信息，提升品 牌和产品知名度
活动网站
通过活动网站与消费者作连接，提升 TA对品牌和产品的偏爱 利用产品与品牌特性与活动趣味性相 结合的方式，激励消费者实现店头购买
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)化妆品推广策划方案范文篇1随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。
主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是****于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。
的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，ScentalLtd。
成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
论坛营销案例分析
论坛营销案例分析论坛营销是一种利用论坛这种网络交流平台，通过专业的策划、撰写、发放、优化广告，从而进行的营销活动。
论坛营销因其低成本、互动性高、传播范围广的特点，被广泛运用于企业的营销活动中。
本文将以几个成功的论坛营销案例为分析对象，探讨论坛营销的策略与技巧。
一、案例一：宝洁公司论坛营销宝洁公司是全球著名的日用品公司，其产品线涵盖了美容、家居、个人护理等多个领域。
在宝洁公司的论坛营销中，他们首先通过市场调研，了解目标客户群体的需求和兴趣，然后针对不同的产品线，分别在各大论坛上发布相关主题帖。
例如，在美容产品线中，宝洁公司在时尚、美容、护肤等相关的论坛上发布主题帖，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，来树立品牌形象并推广产品。
同时，他们还会根据不同产品的特点，制定相应的营销策略，如通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的和参与。
分析：宝洁公司的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，树立了品牌的专业形象。
同时，他们还通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的和参与，提高了产品的知名度和销售量。
二、案例二：京东商城论坛营销京东商城是中国著名的B2C电子商务平台之一，其论坛营销主要集中在购物、数码、家电等相关的论坛上。
京东商城在论坛营销中，注重与用户的互动性，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的参与和。
例如，在“618大促”活动中，京东商城在购物相关的论坛上发布主题帖，通过提供优惠券、礼品等方式，吸引用户参与活动并购买产品。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
分析：京东商城的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的参与和。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、案例三：小米手机论坛营销小米手机是近年来备受的中国智能手机品牌之一。
化妆品品牌推广方案
四、执行计划
1.制定详细的推广时间表，确保各项推广活动有序进行；
2.对内培训：加强员工对品牌理念、产品知识、服务技巧等方面的培训，提升团队执行力；
3.对外宣传：结合线上线下渠道，进行广泛宣传，扩大品牌知名度；
4.数据监测：定期收集并分析推广数据，调整推广策略，确保推广效果。
2.对内培训：加强员工对品牌理念、产品知识、服务技巧等方面的培训，提高团队执行力；
3.对外宣传：结合线上线下渠道，进行广泛宣传，扩大品牌知名度；
4.数据监测：定期收集并分析推广数据，调整推广策略，确保推广效果。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整推广策略，提升品牌竞争力；
第2篇
化妆品品牌推广方案
一、项目概述
本方案旨在为我国某化妆品品牌制定一套全面、系统的推广策略，以提升品牌知名度、增强市场竞争力、扩大市场份额。以下内容将从品牌定位、推广目标、策略规划、执行计划、风险评估及应对措施等方面展开详细论述。
二、品牌定位
1.产品定位：以高品质、天然成分、专业护肤为核心特点，满足不同肤质和年龄层消费者的需求。
（4）公关活动：积极参与行业盛会、公益活动等，提升品牌形象。
4.活动策略
（1）举办新品发布会、美妆沙龙等活动，提升消费者对品牌的认知；
（2）开展限时促销、会员优惠等活动，刺激消费者购买；
（3）跨界合作：与其他知名品牌或企业合作，实现品牌联动效应。
五、执行计划
1.制定详细的推广时间表，确保各项推广活动有序进行；
1.产品策略
（1）优化产品线：根据市场需求，调整产品结构，打造明星产品和差异化产品；
（2）品质保障：严格把控产品质量，确保消费者安心使用；
倩碧促销活动方案策划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，倩碧作为国际知名护肤品牌，为了提升品牌知名度、扩大市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度，特策划本次促销活动。
本次活动的主题为“美丽蜕变，倩碧相伴”，旨在通过丰富的活动形式，让消费者感受到倩碧产品的卓越品质和贴心服务。
二、活动目标1. 提升倩碧品牌在消费者心中的地位，增强品牌影响力。
2. 扩大倩碧产品市场份额，提高销售额。
3. 增加消费者对倩碧产品的认知度和购买意愿。
4. 提高消费者对倩碧门店的满意度，增强门店客流。
三、活动时间活动时间：2022年6月1日至2022年6月30日四、活动地点倩碧全国所有门店及官方网站、电商平台五、活动对象全国倩碧消费者六、活动内容1. 限时折扣（1）活动期间，倩碧全线产品享受8折优惠（部分特惠产品除外）。
（2）购买指定产品满1000元，赠送价值300元倩碧护肤套装。
2. 会员专享（1）倩碧会员享受额外9折优惠。
（2）会员购买指定产品满1000元，赠送价值500元倩碧护肤套装。
3. 礼品赠送（1）活动期间，凡在倩碧门店购买任意产品，即可获得精美礼品一份。
（2）购买指定产品满3000元，赠送价值1000元倩碧护肤套装。
4. 试用体验（1）活动期间，倩碧门店将设立试用区，消费者可免费试用倩碧产品。
（2）现场购买指定产品，即可获得价值200元的倩碧试用装一份。
5. 线上互动（1）倩碧官方网站及电商平台推出限时抢购活动，部分产品享受5折优惠。
（2）关注倩碧官方微信公众号，参与线上抽奖活动，赢取倩碧产品及优惠券。
6. 门店活动（1）倩碧门店开展现场抽奖活动，奖品包括倩碧产品、现金券等。
（2）门店导购员为消费者提供专业护肤咨询，解答消费者疑问。
7. 合作伙伴联动（1）与美容院、美发店等合作伙伴开展联合促销活动，共同推广倩碧品牌。
（2）在合作伙伴店内设立倩碧产品专柜，提供专业护肤服务。
八、活动宣传1. 线上宣传（1）倩碧官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动预告、活动进展及活动成果。
倩碧面试销售演练方案
一、背景介绍倩碧（Clinique）是一家全球知名的护肤品牌，以其高品质的护肤产品和专业的销售服务受到消费者的喜爱。
为了选拔出优秀的销售人才，我们特制定本面试销售演练方案，旨在全面考察应聘者的销售能力、沟通技巧、产品知识以及团队合作精神。
二、演练目标1. 考察应聘者的销售技巧和沟通能力；2. 评估应聘者对倩碧产品及护肤知识的掌握程度；3. 了解应聘者的团队合作精神及抗压能力；4. 选拔出具备潜力的销售人才。
三、演练内容1. 自我介绍：应聘者用1-2分钟时间进行自我介绍，包括姓名、工作经验、教育背景等。
2. 产品知识问答：面试官针对倩碧产品进行提问，考察应聘者对产品功效、使用方法、适用人群等方面的了解程度。
3. 销售情景模拟：模拟真实销售场景，让应聘者扮演销售顾问，与面试官进行互动。
主要考察以下方面：a. 产品推荐能力：根据顾客需求推荐合适的产品；b. 沟通技巧：与顾客保持良好沟通，解答顾客疑问；c. 说服力：运用技巧说服顾客购买产品；d. 应对拒绝：面对顾客拒绝，能够灵活应对并化解。
4. 团队合作与抗压能力：面试官给出一个团队任务，要求应聘者在规定时间内完成。
主要考察以下方面：a. 团队协作：与团队成员共同完成任务；b. 抗压能力：在紧张的环境中保持冷静，高效完成任务。
5. 互动环节：面试官针对应聘者的表现提出问题，考察其应变能力、思维敏捷度等。
四、演练流程1. 面试官对应聘者进行自我介绍，说明演练目的及规则；2. 应聘者进行自我介绍；3. 面试官进行产品知识问答；4. 销售情景模拟；5. 团队合作与抗压能力测试；6. 互动环节；7. 面试官对应聘者进行总结评价，宣布演练结果。
五、演练评估标准1. 产品知识：占20%；2. 销售技巧：占30%；3. 沟通能力：占25%；4. 团队合作与抗压能力：占15%；5. 互动环节：占10%。
六、注意事项1. 面试官应保持公正、客观的态度，对每位应聘者给予公平的评价；2. 演练过程中，鼓励应聘者发挥自己的优势，充分展示自己的能力；3. 面试官要关注应聘者的综合素质，包括沟通能力、应变能力、团队协作能力等；4. 演练结束后，面试官要及时对每位应聘者进行反馈，帮助其了解自己的优势和不足。
品牌推广案例及方案
品牌推广案例及方案品牌是一个企业的形象和信誉的象征。
一个成功的品牌推广方案可以确保企业在市场上获得更多的曝光和市场份额。
在本文中，我们将分享一些成功的品牌推广案例以及一些推广方案。
案例一：AppleApple是一个全球知名的品牌，它的成功不仅来自于产品本身的创新和高质量，还来自于其独特的品牌推广策略。
Apple的品牌定位非常清晰，它的广告营销宣传语“Think Different”成为了一个经典的品牌口号。
Apple在电视、广播和互联网上投放广告并与全球性的活动合作，比如世界杯足球赛和奥运会等。
Apple还在电影和电视剧中进行植入营销，以增加品牌的曝光率。
此外，Apple还与著名的艺术家合作，在其广告中展示令人印象深刻的视觉效果。
Apple不断地推出新产品，并在新品发布前进行内部推广和预热，以增加人们对其产品的期待感。
同时，Apple还通过在线社交媒体平台、博客和论坛与客户保持联系，解决客户的疑问和问题，并及时回应客户反馈和评价，这也让品牌更加接近人们。
案例二：NikeNike的成功可以归功于其巨大的品牌影响力和独特的品牌推广策略。
Nike不断地与顶尖的运动员和体育赛事合作，并推出新的产品和奖励项目，这些活动都会吸引数以百万计的消费者体验和购买Nike的产品。
同时，Nike还通过特别的品牌体验来吸引年轻的潮流消费者群体。
比如，Nike在全球各地开设了很多官方店铺，并定期举行一些品牌活动，以增加客户对产品和品牌的认同感和品牌忠诚度。
Nike的品牌广告也非常成功。
它的广告宣传语“Just Do It”成为了一种文化现象，并影响了消费者的消费习惯和偏好。
Nike还与一些著名的音乐家和艺术家合作，让他们为Nike的广告制作背景音乐、设计和创意，并在广告中展示Nike的产品和品牌宣传语。
方案一：社交媒体营销随着社交媒体的迅速发展和普及，越来越多的品牌开始利用社交媒体平台来推广品牌和产品。
在社交媒体上，品牌可以与消费者直接交流互动，并增加客户的品牌忠诚度。
微鲸雪碧social EC推广方案【品牌合作】【创意营销】
弹幕内容示意 - 产品促销方向：
1.国服神电视，看得我都想买雪碧抽奖了 2.一分钟一台电视，微鲸这次很壕哟…… 3.微鲸电视出现时，制造“舔屏”类弹幕 刷屏）咦屏幕怎么脏了??? / 全片最佳！
弹幕内容示意 - TVC内容方向：
1.这个广告创意我给满分，多一分怕你 骄傲
2.偷偷承包这里的一大片微鲸 3.前方高能，他们要复活惹……
足其 感情诉求，刺激更多参与量与转化率。
Big Idea
喝小瓶赢大屏，再来一屏奖不停
Social Part
Social Part Phase 1（3.15-4.4）
Big Idea
Phase 1（3.17-4.4） 喝小瓶赢大屏，再来一屏奖不停
阶段目的
借助联合品牌互动，提升品牌的持续曝光，提高官网销售
Whaley X Sprite UTC Social+EC Communication Plan
项目 背景
微鲸希望通过此次与可口可乐合作，引起越来越多消费者的 关注，增加品牌曝光度，提高品牌知名度
传播 目的
• Co-branding品牌宣传：利用可口可乐活动热度宣传品牌 • 导流官网，促进销售 • AIR新品宣传 • 配合促销活动节奏做social
品牌共性及合作点 目标消费群体都以年轻一代为主，希望带给消费者更多的快乐，享受生活。
目标人群分 析微鲸电视目标消费者身为互联网新生一代，85~90后的消费观念超前、热爱新鲜事物、走在消费最前
端，拥有独立生活能力或刚成家。
• 消费行为（网购/智能家电）
1. 喜欢网购，90后具有独立生活的能力，网购认知程度高，可以释放很大消费力。 2. 家电消费结构不断升级，生活水平不断提高，智能家电收到成熟市场欢迎，农村市场喜爱大屏
护肤品线下推广方案
护肤品线下推广方案
1、展会推广。
化妆品展会除了供应商、品牌方会参加之外，还会有其他更多的人来参加。
化妆品品牌方可根据产品定位或特点来选择合适的展会进行推广，若是能促成合作自然是不错的，若是不能，让参与者来传播品牌或产品的口碑也是不错的。
2、新品发布会。
很多大型化妆品公司在推广高端产品时都会选择这种方式，新品发布会、现场直播，它见效快、能起到不错的品牌效应，不过它也是有所限制的，那就是费用高昂、准备工作耗时耗力，不管是场地选择、媒体邀约还是明星代言等方面都是需要花费诸多经历的。
3、媒体推广。
通过电视、广播、广告牌及电梯广告等渠道来投放新产品的广告，能够让消费者通过广告内容了解新产品。
如果想要利用这种方式推广，那么在产品广告内容上便要下尽功夫，不仅要简洁新颖还要突出产品优势。
4、实体店推广。
若是品牌方拥有线下实体店，那么可通过线下实体店活动来推广新产品。
让更多的消费者来了解
产品、体验产品，并获得消费者的信任，从而达成销售。
若是选择这种方式进行推广，那么对店面导购的要求就比较高，须具备一定的销售技能和亲和力。
超级营销系列--30个落地方案
廖老师指导的30个落地方案1.化妆品牌推广模式方案学员：老师你好!我是做化妆品渠道推广的，现在我手上有五个产品，一个是百达春天祛痘精华，这个是我代理的产品，可以做四个省区，还有四个是自己开发的产品，一款细胞滋润原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏，三个功效性产品都是一次性见效，产品效果在目前市场有绝对的竞争力，效果高出其他产品很多，目前走的渠道主要是化妆品店和美容院，我自己设计了三套方案方案一、把洗面奶作为前端产品，因为我的这款洗面奶品质较高，定价是198元一盒，我自己的成本是15元，我把这个产品作为前端，以15元的价格批给店家，获取和店老板接触的机会，后期再谈其他产品。
方案二、找到店家后，把我的三个功能性产品告诉店老板，并告诉他，我们的合用模式简单而且没有风险，前期可以把产品送给他，不需要他进货，条件有三个1是在规定的时间内卖完2是必须要有消费者的资料3是第一批货卖完后进货数量，不得低于我送给他货的两倍；方案三、找到店老板，告诉他我能帮他对接别的商家的会员，帮他引流，帮他搞店内活动，也就是帮他做一个1+N的活动，在活动中把我的产品带进去，也不需要他进货，等活动结束后再进货。
我计划两天后开始出差跑市场，想请老师帮我指点一下，我应该怎么做才能更快的铺开市场。
老师：你做化妆品是想铺货到其他店吗?如果你想长期打入这些店，并让这些店心甘情愿的销售你的产品，这样的操作还是有些不太可靠。
学员：是的，现在我基本不做铺货了，前期都是用的铺货，但是最后成活率只有十分之一不到。
请老师指点。
老师：首先，同类产品竞争太激烈，别人本来就有自己的品牌在销售，或者以前早已经加盟了别人的品牌，你这样贸然的进店，并且是没有品牌知名度的产品，推广起来会有很大的难度。
你需要解决的问题有3个第一、其实开店的最大痛点就是如何赚取更多的利润，他们需要的不是产品，而是赚钱的模式和方案，如果你要把他们拿下，就需要打造出能够让他们赚钱的方案出来，然后把你的产品作为实现方案的一部分第二、设计一套价值感系统，让进店的客户一看就认为你的产品就是国际一线新推出的大品牌第三、你需要给自己设计一套引流产品，而不是主动去拜访店铺老板，而应该让他们主动找你合作学员：请老师指点一下，怎么设计一套引流产品老师：引流产品有10种设计方式，你可以去参考一下我们其它内部教材。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
用户主动发帖表示购买了该产品：
有些真实用户看了帖子后也自行发了有关的帖子，我们也进行了引导及回 复。如：
我爱打折 － 化妆美容
今天中友买的倩碧,benefit... /thread-1445150-1-1.html
真实用户自行传播小样试用信息：
有网友讨论有关倩碧网站小样的信息，并引起了网友们热烈的讨论，如：
再补拍一些新拍的产品实物照片：
一方面由于每阶段要发布60个不同的帖子，照片使用量较大，另一方面产品实 物照片使用率不能太高，使用率太高会被网友识别出来。而越炒作到后面，网 友对产品本身的兴趣越浓，更需要真实的产品照片来刺激网友的需求。所以补 充一些新拍的产品实物照片很有必要。
帖子
论坛维护人员2
负面维护人员1
负面维护人员2
日常维护
帖子覆盖60个热门论坛版面，其中30个论坛版面重点维护
-- 30个论坛版面重点维护，包括如下事项： （1）每周在每个论坛版面发布1个主题帖（主题帖会根据论坛特性做适度修整） （2）每天有专人负责炒作本周所发布的主题帖，并即时回答网友所提出的问题
专家营销团队
BBS职业炒作团队
数据分析团队
99carat服务中心论坛炒作流程
客户挑选本月 炒作的论坛 与客户确定第一周 论坛炒作主题 [主题编写工作2人] 围绕主题由各论坛 专业写手撰写帖子 内容 [每个论坛1位]
与客户确认所有 帖子内容
炒作一周后： 1）提供各帖子的浏览 量及回帖数，及帖子截 屏 2）确定下周沟通主题
2.
更换BBS或者板块：
有些BBS或板块人气不旺的（包括其他帖子也基本没回复），我们立即与客户沟通后 更换论坛；对于被转移到其他板块的帖子和部分精做帖子不够热，我们采取跟踪维护和 转换精做帖的方法，加大回贴量和及时对出现的提问进行回答，以扩大在论坛上的宣传 力度；
3.
回帖严重偏题时：
由于BBS言论的不可控性，有时用户回帖时会和主题无关，我们就会及时把话题重新 转到美容及产品上来。但从另一方面看，也达到了我们传递信息的效果。
娱乐帖
针对时尚类论 坛人群流行先锋的 特点，以娱乐八卦 帖掀起美白潮流趋 势，引起网友对美 白产品的需求。
晒败帖
针对购物类论 坛人群具有强烈购 买欲的特点，用晒 败帖的方式引起网 友们跟风，从而产 生购买热潮。
体验帖
针对地方类论坛 人群地域广的特点， 以亲身体验及新品 话题，更有力地说 明产品功效，从而 产生口碑效应。
具体维护措施及应急情况的处理
99carat服务中心论坛炒作优势
－针对客户需求进行全方位的产品分析，作出品牌 整合传播策略。 －针对不同受众的活动策划执行全案能力
－众多意见领袖、网络推手，灵活运用网络专 用语，结合产品特色、论坛环境，灵活有效 宣传传播要素，引爆网络热点。 －拥有国内最强大的论坛整合资源，底大的 网络数据库，及时监测有效数据变友主动推荐新品：
近期其他有对美白精华的提问，有网友主动回答中主动推荐倩碧超凡嫩白 晶莹亮彩精华露，如：
哪种美白精华液适合中性皮肤 /z/q52561317.htm
有些帖子被网友转帖：
有些帖子被一些网友转载到其他论坛上，也同样引发了一定的讨论，如：
4.
遇到一些热心网友的回帖时：
我们及时回复网友的留言，让其感觉到互动的快乐，并且引导他参与到我们讨论的话 题中。
被质疑广告帖如何回复：
被质疑广告帖 如何回复？
一、使用新ID帐户 进行解释，并引回 正题。
二、对负面信息进 行摘除。
三、对无法删除的 负面信息进行深埋 。
遇到无法解答的问题：
论坛维护人员发现自行无法解决的问题报告项目负责人先行 解决，如无法自行解决的，及时和客户联系，商量出结果，答复 网友。
传播新品促销信息：
帖子中会传播一些产品的价格及促销信息，刺激网友的消费欲望，如：
网友对倩碧新品广告的提问
问：什么是耐受性皮肤？ 答：耐受性差的皮肤很脆弱，抵抗外界的能力低。
美白护肤 问题
解答网友对于美白产品的问题
问：欧美美白效果没那么好的吧，而且感觉倩碧的广告做的有点 夸张！ 答：LS是不是没坚持，再好的化妆品都贵在坚持使用哦。
论坛口碑营销的效果
论坛营销各阶段数据
根据各阶段统计报告，2月25日-3月24日炒作期间，总共发布个帖子，总 点击量，总回复量 ，好帖总数120。
第1阶段
2.25－3.5
第2阶段
3.6－3.16
第3阶段
3.17－3.24
点击量 回复量 发帖量 首页推荐 置顶帖 精华帖 加分帖 推荐帖 60 5 0 1 5 5 60 63
发现问题及时报告
与客户沟通
商量结果
论坛维护人员
项目负责人
客户
网友提到其他品牌如何回复：
以网友的身份，亲身使用体验比较出倩碧的优势。
专家营销团队
产品使用者身份
BBS职业炒作团队 同档次竞品：
找出产品间的定位 差异，突出倩碧超 凡嫩白精华亮彩精 华露的优势；
低档次产品：
突出个人品位，炫 耀高品位用户享受 数据分析团队 的高品质生活；
炒作开始后，编辑 将提供帖子链接给 客户，以便客户进 行跟踪监督。
由各论坛专业抢手 发布帖子，然后由 各论坛3-5位马甲负 责跟帖。
99carat服务中心论坛炒作的专业配备
策划人员1 策划人员2
每天”三班制”维护
早:08:30-13:00 中:13:00-18:00 晚:18:00-24:00
论坛维护人员1
对于下次炒作的建议
下次炒作的建议：
可以根据炒作方向调整相关论坛： 我们针对要炒作产品的具体情况，会制定出不同的炒作方案，帖子主题也是形 式多样的。第一阶段是炒作健康美白的理念，因为产品还没有上市不适合放在 购物血拼的论坛版面上，所以第一阶段有些帖子被版主转移了论坛版面。所以 希望以后我们可以保留对版面选择的灵活性，根据具体炒作内容，调整相关版 面。
（3）主题帖维护时间为每周一至周日9:30-21:00；
（4）每周确保所发布的主题帖出现在论坛版面第一页； （5）根据每周监测效果，可以对这30个论坛版面进行调整； -- 剩余30个论坛版面维护，包括如下事项： （1）每周在每个论坛版面发布1个主题帖（主题帖会根据论坛特性做适度修整） （2）有专人负责监控所发布的主题帖，如果有网民提问，便即时回复； （3）主题帖维护时间为每周一至周日9:30-18:00；
最近迷上美白，《女人我最大》介绍的美白产品，JMS用过么？
/bbs/frame.php?frameon=yes&referer=http%3A///bbs/viewthread.php%3Ftid%3D47287%26extra%3Dpage%253D1
负面信息监测
论坛名称 MOP白领 版块名称 以及使用方法细分出来？ 产品问题 就医网健康论坛 关爱女性 我月经不调医生开了妈富隆和消炎药吃了一周还没 好而且吃了妈富隆头疼 妈富隆避孕药对身体有副作用吗? 会不会妈富隆有副作用啊？ 严重鄙视妈富隆的说明书!!!! 请帮我看看 服用妈富隆和血脂升高 妈富隆 害死我了 昨天第一天吃妈富隆，很难受 妈富隆会否导致不孕
精华帖 推荐帖
精品好帖占 总发帖数的 39.17%
加分帖、加红帖
热帖
普通帖
首页推荐
名品导购网
FANS家园
育儿论坛
华声论坛
二泉社区
置顶帖、版主推荐帖
国际第一非主流官方社区-时尚元素 天津消费指南 - 趣拜秀吧
太帄洋女性-美容心得
新浪 - 魅力前沿 易趣论坛-美容服饰
精华帖
东方热线 - 时尚论坛
杭州网－潮人出没
投放论坛类型及选择理由
►
论坛类型
美容类论坛 时尚类论坛
购物类论坛
地方类论坛
►
选择理由
经过长期炒作总结出的这四类论坛，都是中国女性网友所在相对集中的论坛，且 论坛中讨论美容护肤及化妆品产品的集中度较高，有利于产品的推广。
论坛类型
美容类 时尚类 购物类 地方类
讨论帖
针对美容类论 坛人群专业护肤的 特点，以美容护肤 心得帖及求助帖的 方式引出对新产品 的讨论。
soso搜吧 - 时尚话题
加分帖
合肥论坛 - 美容美体
N7搜都市找乐地带 - 美容· 美体
重庆购物狂 – 美容护肤
炒作过程中具体执行情况
告知新品上市：
在第一阶段的回帖及第二阶段的部分主题中，告知网友新品上市的情况，引 起网友对新品的关注。
告知新品网站地址：
在第二阶段的部分主题中，告知网友新品网站的地址，并召集大家参与网站 游戏，在游戏中加强购物需求。
4 0 2 6 4
3 1 3 6 2
加亮帖、提升帖
热帖
1
30
2
22
1
19
日点击量次，日回复量帖
精品好帖分布情况
第1阶段：5帖 第2阶段：3帖 第3阶段：2帖 置顶帖 首页推荐
第1阶段：6帖 第2阶段：5帖 第3阶段：5帖 第1阶段：6帖 第2阶段：8帖 第3阶段：7帖
第1阶段：30帖 第2阶段：22帖 第3阶段：19帖
营销传播策略
推广周期：
2/25—3/24 第1步(2/25-3/5)
08护肤流行——“健康美白”
新品信息
2/25-2/29
灌输理念
第2步(3/6-3/16)
精华露的3大卖点
3/1-3/5
第3步(3/17-3/24)
新品试用用户体验交流
3大卖点：
1、优势特点：可缓释黑色素沉淀，美白效果全面；
2、突出效果：提亮肤色、抗氧化、质地滋润； 3、安全配方：具隆吧 不孕不育 天涯医院 战色逆乐园 女性保健 妇科咨询
对中国地区所有论坛进行监测， 监测范围为倩碧产品问题，负面 消息，以及竞争品牌（碧欧泉、 兰蔻、Fancl等），并在第文学城 搜狐论坛 搜狐论坛