中小企业差异化发展战略研究
中小企业发展战略与管理体制研究
中小企业发展战略与管理体制研究摘要：随着我国经济发展进入快车道，中小企业数量的递增和规模的扩大，中小企业已在我国国民经济所占比重越来越大，据相关统计中国中小企业数量占据企业总数比例高达90%以上，自中国加入WTO，随着我国社会市场经济发展与转型，中小企业也进入高速发展期。
而正确引导中小型企业良性与快速发展也是我国经济大环境中政府及企业高层所面临的挑战。
关键词：战略；发展困局；环境；技术创新；内部控制1.中小企业的概述1.1中小型企业概念中小型企业就是指在经营规模上较小的企业，雇用人数与营业额皆不大，此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成，因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。
1.2中小企业企业的优劣总结优势：中小型企业具有规模小、市场适应强，市场反应快捷、富有创新精神。
劣势：中小型企业存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差，经济效低下，资金人才匮乏。
2.我国中小型企业的现状2.1中小企业的管理概述中小型企业是我国国民经济的重要组成部分，据相关统计中国中小企业数量占据企业总数比例高达90%以上，是国民经济的快速增长和社会就业发展的重要力量。
但总体而言，当今我国中小型企业还面临值很多问题：企业管理水平低，主要表现为管理理念落后、基础管理薄弱、现场管理混乱、管理制度不科学、生产经营不合理等。
这些问题制约了中小企业的发展。
中小企业如何管理效益，如何转变经济模式，从内部挖潜，提高自身的效益。
增强中小企业管理，有利于提高产品质量，推动技术创新，增加经济效益，建立节约型社会；有利于引导企业提高科学管理水平，规范化经营，强化社会责任；有利于全面落实科学发展观，促进国民经济可持续发展，实现全面建设小康社会的目标。
因此，提高中小企业管理水平是一项十分重要的任务。
2.2中小企业发展特点我国中小型企业多为地方民营企业，投资人和管理团队大多为家族人员。
结构多元化不足地区产业化过于密集。
中小企业自身基础单薄，大多依靠当地国企或大型企业从事配套生产活动。
中小企业差异化战略研究
参 考 文献 ：
消费者行为特征和消费者购买决策特征分析 。消费者心理特征分
１ ９－ １ － ６ ９４
（ ）竞争对手分 析。竞争是市 场经济的必然结果 ．如果中小 ２
维普资讯
Hale Waihona Puke 经 营 管 理 低 的现 象事可带来根本 性冲击 。
３ 跨行业混合联合体经营 ． 资产重组中促进场馆资产优 化的另一 途径是 ．应该大力鼓励 非场馆单位 ， 尤其是大企业集团兼营体育场馆服务项 目． 兼并或控股
某体育场馆。近年来 ．在 国际间的并购风潮 中 ． 也十分注意到 多
企业必定带来不少发展机遇 ．尤其是投资具有公益性项 目或产生 较 大社会效益的项 目． 能提高企业的社会知名度．给原企业形成一
个 巨大的发展潜力。如四ＪＩ Ｉ 某房地产开发集团樊建川董事长．在纪念 Ｉ
抗战胜 利 ６ 周年之 际 ．兴建一抗 战博 物馆 ．得到海 内外媒体 的宣传及 ０
肯定 ．扩大了其知名度 ．同时给其房地产开发也带 了不 少好处 。 跨行业实行资产重组 ．对我体育场馆当前的现状 ．有着特殊 的重要性和实用价值 。特别是在大型运动会 后．极有必要用一批 企业去帮助这些场馆渡过难关。一方面 这些优势企业因为 自身
显然 ， 场馆 的资产重组 方式可 以各异 ，但必须坚持 以本求利． 者市场、消费者行 为等分析 。消费者 的组成 分析 即对现有消费者 其 追求利润的最大化 ．如果某一个场馆管理服务不到位 ．则整体场 和潜在消费者的分析 ． 目的是通 过现 有消 费者和潜 在消费者其 馆的资产就 无法科学 、合理地 得到有效利用 ．效益低的场馆资产 基本 自然和社会 属性的研 究 包括对消费者 的年龄构成 、性别构 则 出现无益 的消耗现 象．而集 中有限的资本幻想得到最大的利益 成 、职 业特征 ．收入状况 和文化程度等 。消费者市场分析主要分
我国中小企业国际化经营中的差异化战略探析
精密机械 设备 、 生物工 程 、 光 产品或市 场领域 ， 通过专 业化经 营 机 硬件 、 纤 、 天等 。（） 航 ３具有 中国特色和传 统 经 营 最 重 要 的 发 展 战 略 之 一 。差 异 化 创 造 出产 品 、 服务及 价格 优势 ， 争取 如 中 使 消费 者感 觉其 支 付 的费 用尽 管 高 在 该 细 分 市 场 占据 优 势 地 位 。譬 如 ， 文 化 特 点 的 产 品 ， 民族 工 艺 品 、 国
差异 化 战 略是 中小 企 业 国 际化
一
中药 以及 其他产 品。（ 中小 规模 ４ ） 于同类产品 ， 但仍 然是 “ 物有 所值 ”， 科 龙 电 器 集 团 在 冰 箱 的 研 发 和 生 产 菜 、 小天鹅公 司专 制 造 产 品 。 甚至 “ 物超 所值 ”， 企业 一 方面 可以 方面竞 争优势 的确立 ， 摆脱 纯粹价格 竞争 的困境 ， 有合理 的 注 于 洗 衣 机 市 场 领 域 ， 兰 仕 公 司 建 格 另一方 面 ， 服务竞争正 在成为 可
争 的需要 ； 二是 对成本领 先战略 的重 择上 ，我 国中小企 业 在稀 缺 资源 开 小鸭依 靠技术创 新保持产 品个性化 、 避免与其 它品牌 的产品同质 要 配 合 ； 三 是 应 对 贸 易 壁 垒 的 需 要 ； 发 、 用 电器 、 Ｔ 、 织 、 筑 工 程 、 差 异化 ， 家 轻 纺 建 利用杀菌技术 、 纳米技术等十二 大 四是 构建 核心竞争力 的需要 。差异化 机 械 电子 以及 服装加 工 等行 业 有一 化 ， 改善室 内空 战 略 （ ｉｅｅｔ ｔ ｎ） 指 为 使 企 业 定 的竞 争优势 ， 以此为重 点的境外 健康技 术打造小鸭空调 “ Ｄｆ ｒｎｉｉ 是 ｆ ａｏ 在
“互联网+”时代下中小企业发展战略研究
“互联网+”时代下中小企业发展战略研究随着互联网技术的快速发展和普及，互联网+时代已经成为了经济发展的新趋势。
在这个新时代下，中小企业正面临着更多的机遇和挑战。
如何有效地利用互联网+时代的优势，制定适合自身发展的战略，成为了每一家中小企业都需要面对和解决的问题。
一、互联网+时代下中小企业的机遇与挑战互联网+时代给中小企业带来了巨大的机遇。
互联网技术的应用为中小企业提供了更多的市场机会。
通过互联网平台，中小企业可以轻松地进入国际市场，拓展海外业务。
互联网技术的应用降低了中小企业的运营成本。
传统企业需要大量的人力、物力资源来进行生产和营销，而互联网时代下，中小企业可以通过互联网平台进行线上销售和宣传，大大降低了运营成本。
互联网+时代也为中小企业提供了更多的商业合作机会。
通过互联网平台，中小企业可以与各行各业的企业进行伙伴关系，共同合作，共同发展。
互联网+时代也给中小企业带来了不小的挑战。
互联网+时代下，市场竞争变得更加激烈。
互联网的普及让市场变得更加透明、开放，中小企业需要与更多的竞争对手进行竞争，来争夺有限的市场份额。
互联网+时代下，消费者的需求也变得更加多样化和个性化。
中小企业需要更加灵活地满足消费者的需求，提供更加个性化的产品和服务。
互联网+时代通信技术的更新换代也给中小企业带来了技术压力，需要不断更新自身的技术，才能适应市场的需求。
二、中小企业发展战略针对互联网+时代下中小企业面临的机遇与挑战，制定有效的发展战略尤为重要。
以下是一些中小企业在互联网+时代下可以采取的发展战略：1. 制定差异化的市场定位策略在互联网+时代下，市场的竞争变得更加激烈，中小企业需要制定差异化的市场定位策略。
通过对目标市场的深入分析，中小企业可以找到自身的定位点，提供有针对性的产品和服务。
通过大数据分析，针对不同的消费群体制定不同的营销策略，提供个性化的产品和服务。
2. 加强技术创新，提高核心竞争力在互联网+时代下，技术创新是中小企业提高核心竞争力的重要途径。
浅谈我国中小企业发展中战略差异化战略的实施方式
由于 中小企业 一般 投入 产业 规模较 小 ，资本 和
技 术构 成一 般较低 ， 从而 导致 竞 争能 力 、 风险能 力 抗
清 楚 的战略 ，企 业必 须在 整个 经营领 域和 全部 产 品
中， 从现 在起 就要 在根 本上 强调 专业化 ， 不是 大规 而
低 下 。 别是 很大 一部 分企业 集 中在技 术含 量低 、 特 生 产 工艺 简单 的行业 ， 力实施 低 成本战 略 ， 无 因而采 用 差 异化 战略 是 明智 之举 。而 集 中战略其 实 也是低 成 本 战略和 差异 化战 略在 小范 围 内的展 开 。以下分 别 介 绍相应 的可供选 择 的差异化 战 略 的实施 方式 ：
异 化 战略 在 中小 企 业 的 实施 方 式 ． 以便 使 其 能 够 成 功 运 用此 三 种 方
培育 成型 ，完 全可 以在 成熟市 场 中开辟 出一 片新 的 天地 。但 是 ， 除非独 特性对 顾 客是有 价值 的， 否则 它 就不 会带 来差 异性 。一个 成功 的具 有差 异化 的企业 拥 有 为其顾 客创 造价 值 的方式 ，这 些方 式能 带来超 出所增 成本 的溢 价 在单纯 买 方市场 的情 况下 ， 需 更
要 做 到这一 点 。
式 获得 竞 争优 势 。
【 键 词 】 小企 业 ： 异 化 战略 ； 关 中 差 实施 方 式
【 中图分类号］ ２０ 【 Ｆ ７ 文献标识码】 Ａ 【 文章编号】 ０ ８ ５ ９ 一（０ ６ ０ — １ １ ０ １０ — ６ ６ ２ ０ ）６ ０２ — ２
鉴 于所 有市场 都 在细 分化和 国内外 竞争者 十分
对 一种产 品越 感 到是 一种成 熟 的产 品，则通 过 不断 地 积 累小 的优 点 ，使 它显 出与众 不 同的机 会也 就越 多 。这些不 断积 累 的小优 点最 终会使 这种 产 品改变
如何制定中小企业的产品差异化战略
如何制定中小企业的产品差异化战略在竞争激烈的市场环境下，中小企业想要在行业中脱颖而出，就必须制定一套有效的产品差异化战略。
产品差异化战略可以帮助企业通过独特的产品特点和竞争优势来吸引消费者，提高市场份额和盈利能力。
下面将介绍一些制定中小企业产品差异化战略的有效方法。
一、市场调研在制定产品差异化战略之前，中小企业应该首先进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解竞争对手的产品特点和市场需求，从而找到自身的定位和差异化的机会。
通过市场调研，企业可以了解消费者的偏好和购买习惯，从而为产品差异化提供依据。
二、明确目标客户群体中小企业应该明确自己的目标客户群体。
不同的客户群体对产品的需求和偏好各不相同，企业需要根据目标客户群体的需求来制定差异化战略。
通过深入研究目标客户群体的需求和心理，企业可以打造针对性的差异化产品，满足客户的特定需求。
三、技术创新与研发中小企业可以通过技术创新和研发来实现产品差异化。
企业应该不断关注行业的最新技术和趋势，积极投资研发工作，推出具有竞争力的新产品。
技术创新可以使企业的产品在功能、性能、品质等方面与竞争对手有所区别，从而获取市场优势。
四、品牌建设品牌建设是产品差异化战略的重要组成部分。
企业应该注重构建独特而有吸引力的品牌形象，塑造品牌价值观和品牌故事，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
通过品牌建设，企业可以将产品与竞争对手区分开来，并增加消费者对产品的购买意愿。
五、服务优化除了产品的差异化，中小企业还应该注重服务的差异化。
良好的售前和售后服务可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度，增加企业的竞争优势。
企业可以通过提供个性化的客户服务、延长产品保修期限等方式来优化服务，从而增强产品的竞争力。
六、与渠道合作与渠道合作是中小企业制定产品差异化战略的重要手段之一。
企业可以与适合的渠道合作伙伴建立战略合作关系，通过渠道的力量增强产品的市场渗透力。
与渠道合作可以帮助企业实现产品的广泛推广和销售，扩大市场份额。
中小企业如何实施差异化发展策略
中小企业如何实施差异化发展策略著名战略研究学者迈克尔o波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种：成本领先策略、集中化策略以及差异化策略。
差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。
由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。
特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略是明智之举。
而集中战略其实也是低成本战略和差异化战略在小范围内的展开。
中小企业采用差异化策略，首先可以选择产品和服务的差异化。
这种差异化所形成的差异竞争优势是指企业除了可以提供低价格的有竞争力的产品外，还可以为购买者提供有价值的独特的东西。
中小企业可以选择在服务系统上做文章，也可以在其他方面如分销等上动脑筋。
大型企业集团并不是十全十美的，也许其失误正是由于他们自身机构的繁琐，以致不能及时做出各种决策。
加上大型企业的员工往往会有一种天生的优越感，在短期内不可能完全排除由来已久的“店大欺人”的作风，因此中小企业完全可以制定出严格的服务规则，把顾客全心全意地当成是自己的朋友而不是一个高高在上的“上帝”，只有这样我们的员工才可以努力做到将心比心，努力做好各项服务，在卖出产品提升企业利润的同时，为自己培育出良好的顾客忠诚度。
同时，中小企业也可以利用“扩展产品”这一工具，这也就是常说的，让企业为产品或服务增添顾客本没有期望的特色，也就是说，我们的产品和服务要能给顾客带来意料之外的惊喜，让其得到超值享受。
当然我们也可以利用产品生命周期市场饱和度的不同来创造另外一个差异化的市场。
中国经济发展极度不平衡，地区和城乡差异显著。
因此，消费习惯以及生活水平都各不相同。
我们可以很容易地发现，在沿海地区已经处于成熟期或是过度饱和的产品，到了中国内陆的一些城市很可能是刚刚起步，市场空间还很大的产品。
中小企业公司发展战略的研究
中小企业公司发展战略的研究中小企业是国家经济中的重要组成部分，也是推动经济发展的重要力量。
随着市场的竞争加剧和消费者对品质和服务的要求不断提升，中小企业在不断探索适合自己的发展战略。
本文将从市场定位、产品创新、人才建设等方面探讨中小企业公司发展战略的研究。
1. 市场定位市场定位是企业发展的重要基础，也是中小企业发展的关键。
企业需要通过市场调研来了解消费者需求，进而确定自己的市场定位。
中小企业在市场定位时，应该避免和大企业直接竞争，在小众化的市场中找到自己的位置，挖掘出细分市场的商机。
通过对市场的深入了解，中小企业可以精确定位自己产品的特点和目标客户，如此才能制定出更符合他们需要的包括定价、营销手段等方面的策略。
2. 产品创新产品创新是中小企业发展战略的重要方面，也是企业持续进步的来源之一。
创新不仅是企业发展的源动力，也是企业巩固市场地位的基本保障。
中小企业在产品创新时，应该关注市场的需求，了解竞争对手，合理运用企业自身资源，不断为顾客提供创新、个性化和差异化的产品，增强市场竞争力。
此外提高效率、提高品控、减少人工成本、优化产品结构等也是可以参考的方法，企业可以在不断改进生产流程、提升产品品质和技术上下功夫。
3. 人才建设人才是企业的核心竞争力之一，也是企业智力资源的集中体现。
中小企业在人才建设上，应该优先考虑企业核心人才和骨干人才，对他们进行激励和培养，打造出一批具备核心竞争力的优秀人才。
企业也应该尝试吸引和留住高端人才，通过提供良好的工作环境和晋升机制，关注员工职业发展和成长。
通过投入优秀的人才、管理和培训，中小企业可以在人才建设上实现长远的发展。
综上所述，中小企业在发展过程中需要摸索出适合自己的发展战略。
品牌发展需要市场定位的支持，产品创新是企业不断进步的来源，人才建设则是企业后续成长所需要的动力。
企业应从实际出发，不断找寻自己的优势，结合社会、市场、行业发展趋势，实现企业内在实力的提升，以应对市场竞争压力良好。
中小企业发展战略研究
中小企业发展战略研究
市场定位战略
• 中小企业应通过市场定位战略明确自身的目标市场和定位，确定自己的核心竞争力和差异化优势，以满足目标市场的需求。
产品和服务创新战略
• 中小企业应注重产品和服务的创新，不断提升产品的品质和功能，开发新的产品和服务，以满足市场的需求并提升竞争力。
合作与联盟战略
• 中小企业可以通过合作与联盟战略，与其他企业或组织建立合作关系，共同开展业务，共享资源和市场，提升综合竞争力。
国际化战略
• 中小企业可以考虑国际化战略，拓展海外市场，开展国际贸易和合作，提升企业的国际竞争力和影响力。
人才培养和团队建设战略
• 中小企业应注重人才培养和团队建设，吸引和培养优秀的人才，建立高效的团队，提升企业的创新能力和执行力。
数字化转型战略
• 中小企业可以考虑数字化转型战略，运用信息技术和数字化工具，提升企业的管理效率和运营效果，实现业务的创新和升级。
品牌建设和营销战略
• 中小企业应注重品牌建设和营销战略，提升品牌知名度和美誉度，制定有效的市场营销策略，吸引和保留客户，提升市场份额。
总结与建议
• 总结中小企业发展战略研究，包括市场定位战略、产品和服务创新战略、合作与联盟战略、国际化战略、人才培养和团队建设战略、数字化转型战略、品牌建设和营销战略。
• 建议中小企业根据自身情况制定相应的发展战略，注重市场定位和差异化竞争优势，加强产品和服务创新，开展合作与联盟，考虑国际化发展，注重人才培养和团队建设，推进数字化转型，加强品牌建设和营销策略。
•。
大中小企业创新能力差异与发展战略研究
大中小企业创新能力差异与发展战略研究在当前高度竞争的市场环境中，企业的创新能力成为决定其生存与发展的关键因素。
随着中国经济的快速发展，大中小企业之间创新能力的差异日益突显。
本文将深入研究大中小企业的创新能力差异，并探讨不同企业类型的发展战略。
一、大中小企业的创新能力差异1.资源差异大型企业通常拥有丰富的财力和人力资源，能够投入大量的研发经费和人力，开展系统性的创新活动。
中型企业在资源上相对较弱，但仍有一定的研发能力和资源配置能力。
小型企业则更加受限于资源的不足，缺乏大量的财力和人力，常常只能依靠创始人或核心团队的个人能力进行创新。
2.创新意识与文化大型企业通常具有更加积极的创新意识和文化，鼓励员工提出新想法和创新方案，并为其提供相应的支持和资源。
中型企业在这方面也有一定的意识和文化，但相对较弱。
小型企业由于规模较小，创新意识和文化相对较弱，创新往往依赖于个体能力。
3.技术实力大型企业通常在技术方面拥有一定的实力，能够自主开展研发和创新活动。
中型企业的技术实力相对较弱，常常需要利用外部资源进行技术合作或引进新技术。
小型企业在技术方面多数存在短板，缺乏自主开展创新的技术能力。
二、不同企业类型的发展战略1.大型企业的发展战略大型企业在创新方面通常具有明确的发展战略，其目标是通过技术创新和产品创新，保持市场竞争力并实现持续增长。
大型企业可以通过开展自主研发、并购重组、技术引进等方式提升创新能力。
此外，大型企业还可以通过与高校、研究机构等建立合作关系，共享人才和技术资源，实现创新能力的提升。
2.中型企业的发展战略中型企业在创新方面的发展战略相对较灵活，可以根据市场需求和企业自身实际情况进行调整。
中型企业可以通过与大型企业进行合作，利用其资源和渠道优势，实现技术创新和产品创新。
另一方面，中型企业可以积极参与行业研发和标准制定，提升企业在行业内的话语权和影响力。
3.小型企业的发展战略小型企业在创新方面面临着更多的挑战，但也可以通过差异化创新和快速反应市场需求来提升竞争力。
中小企业发展战略研究论文
中小企业发展战略研究论文中小企业在我国的发展状况需要进行深入的分析。
对于中小企业的界定，我们可以采用广义和狭义两种理解。
广义的中小企业包括中型、小型和微型企业，而狭义的中小企业则不包括微型企业。
各国对中小企业的界定方法有定量和定性两种，其中定量界定主要通过数量标准来划分，而定性界定则从企业质量和地位两方面进行判断。
我国对企业的界定也经过了几次调整，从固定资产价值到人员标准再到综合生产能力，最终按不同行业的特点进行划分。
2中小企业发展面临的问题中小企业在发展过程中面临着许多问题。
首先是资金问题，中小企业的资金来源主要依靠自有资金和银行贷款，但由于信用评级低和抵押物不足等原因，中小企业很难获得银行贷款。
其次是技术问题，中小企业的技术水平相对较低，缺乏创新和研发能力，导致产品竞争力不足。
再次是市场问题，中小企业的市场份额相对较小，难以与大型企业竞争，而且市场环境不稳定，市场需求也难以预测。
最后是人才问题，中小企业的人才储备相对较少，人才培养和留用成本也较高，难以与大型企业抗衡。
3中小企业发展战略中小企业在发展过程中需要制定适合自身特点的发展战略。
首先是要明确企业的使命和目标，确定企业的发展方向和重点。
其次是要进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争情况，制定适合市场的产品和服务。
再次是要加强技术创新和研发能力，提高产品质量和竞争力。
最后是要注重人才培养和留用，建立完善的人才管理制度，吸引和留住人才。
总之，中小企业的发展战略需要针对其自身特点和面临的问题进行制定和调整，以实现企业的可持续发展和壮大。
中小企业的生产能力和固定资产原值是反映其规模的重要指标。
根据150个行业标准，企业规模分为特大型、大型（分为一档和二档）、中型（分为一档和二档）和小型。
在1999年的修改中，销售收入和资产总额成为主要考察指标，将企业分为特大型、大型、中型和小型。
其中，年销售收入和资产总额均在5亿元以下的为中型企业，年销售收入和资产总额均在5000万元以下的为小型企业。
中小企业的差异化发展战略探讨
中 的 中小 企业 来 说 ， 只 能 是 循 序 渐 进 过 程 中 的后 续 战 略 。 那 而 是 如 何 做 到 边 际 成 本 最 低 化 。 因 为 ， 业 领 导 品 牌 一 般 行 根 据 目前 的 市 场 供 求 状 况 和 发 展 趋 势 分 析 ， 品 生 产 情 况 下 是 行 业 标 准 的 制 定 者 ， 提 供 的 产 品 和 服 务 锁 定 主 商 所
差 异 化 战 略 或 称 标 新 立 异 战 略 就 是 使 企 业 提 供 的 产 品 或 服 务 标新 立 异 ， 别 于 竞 争 者 而 具 有 鲜 明 的 个 性 或 特 色 ， 有 以 创造 和 提 升 企 业 竞 争 优 势 的 战 略 。
工艺 、 能 、 态 、 种 等等各个 方 面以及产 品外部 的价格 、 功 形 品
的市 场 空 间 。
顾客具有 较大的吸引力 ， 能取 得优势地位 。 就 中小 企 业 如 何 避 免 与 市 场 的 正 面 冲 突 ， 挥 自身 独 特 发
２ 差 异 化 战 略 的 实 施 条 件
虽 然 差 异 化 战 略 是 中 小 企 业 发 展 的 必 由 之 路 ， 在 实 但
经 开 差 异 化 可 以 通 过 许 多 方 面 来 体 现 ， 产 品 性 能 、 量 、 为 我所 用 ， 营 者 必 须 具 备 分 析 研 究 市 场 、 发 创造 市 场 的 如 质 能力， 打破 思 维 定 势 ， 过 充 分 的 市 场 调 查 ， 掘 别 人 忽 略 通 挖 外 观 、 牌 形 象 、 术 、 户 服 务 、 销 网 络 等 ， 业 只 要 在 品 技 客 经 企 其 中某 一方 面 或 某 几 个 方 面 与 竞 争 者 有 所 不 同 ， 对 潜 在 并
差异化发展战略
首先， 中小 企 业 要对 空 白市 场 的容 量 进 行 预 测 和 调 查 。 定 要 使 其 不 大 不 一 小 ， 为要 是 容 量 太 大 虽 然 可 以有 很高 因
很大 的产 品 。 我们 可 以利 用 地 域 差 和 生
维普资讯
的效 益 预 期 ， 是 容 易 招 惹 大 公 司 的 围 但 攻 ， 要 是小 了 ， 自身 的利 益 又无 从 谈 而 那 起 ， 就 失 去 了 自己存 活之 道 了 。 也 其 次 ， 一 空 白市 场 应 该 是 有 效 的 这 “ 潜力 市 场 ” 一 定 要 有 很 大 的 潜 力 可 挖 ， 才行。 因为 我 们虽 然 身处 小 公 司之 列 ， 但 是 我 们 一 定要 做 到 “ 大 公 司 一 样 的 思 像 索 ” 我 们 可 以在 这一 空 白市 场上 为 自己 ， 制 定 百 年之 策 ， 力 去 实 现 自 己的基 业 努 常青 。 因此 这就 要 求市 场 是有 潜力 的 ， 其 标准 是要 可 以支撑 以后 中小 公 司进 军大
维普资讯
差异化发展战略
一 一 红 曩 李 永 金
差异化— — 中小企业 的
命 周 期 上 的 时 间 差 去 发 现 一个 全 新 的 市 场 ，
生存法 则
著 名 战 略 研 究 学 者 迈 克 尔 ・ 特 曾 经把 市 场 波 上 企 业 参 与 竞 争 的 策 略 于 强者 之 林 ！
中小 企 业 采用 差 异 化 策 略 ， 先 可 首 以选 择 产 品 和 服 务 的 差异 化 。 种 差 异 这 化 所 形成 的差 异 竞争 优 势是 指企 业 除 了 可 以提 供 低 价格 的有 竞 争 力 的产 品 外 ， 还 可 以为 购买 者提 供 有 价值 的独 特 的 东 西。 中小 企 业 可 以选 择 在 服务 系统 上 做 文 章 ， 可 以在 其 他 方 面如 分 销 等上 动 也 脑 筋 。 型 企业 集 团 并不 是 十全 十美 的 ， 大 也 许其 失误 正 是 由于 他们 自身机 构 的繁 琐， 以致 不 能及 时做 出各 种决 策 。 加上 大 型企 业 的员 工往 往 会有 一 种 天生 的优 越 感 ， 短 期 内 不 可 能完 全 排 除 由来 已久 在 的“ 大欺人” 作风 ， 店 的 因此 中小 企 业 完
浅谈我国中小企业实施差异化发展战略的必要性
浅谈我国中小企业实施差异化发展战略的必要性作者：李清成来源：《商情》2015年第30期差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。
战略与环境相适应得到了后来学者的普遍认同，它强调了战略决策所依据的环境是一种客观存在，理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。
差异化战略又称错位竞争战略，最先是由美国著名的企业战略学家迈克尔.波特于1980年提出的。
差异化战略是指企业向顾客提供一种区别于竞争对手的、独特的产品或服务的战略，它是一种追求标新立异、与众不同的战略。
一、我国中小企业在经济社会发展中的作用我国中小企业在经济社会发展中发挥着巨大的作用，根据官方统计的数据，我国中小企业占全国企业数量的99%以上，创造了80%左右的城镇就业岗位，占据新产品的75%，发明专利占65%，GDP超过60%，税收超过50%，提供了近70%的进出口贸易额，所以我国的中小企业在就业、创新和经济发展中都占有非常重要的地位。
过去30年，我们国家的中小企业发展非常迅速，数量巨大。
2011年，以个人独资等形式的企业大概有1100万家，以个体户登记的企业大约有3600万家，合在一起有将近5000万家，这使得我们国家改革开放30年来，成为世界第一大出口国。
我国的中小企业已成为最富活力的经济群体，是推动经济增长、促进就业的重要力量。
二、我国现今中小企业存在的问题我国中小企业经济在蓬勃发展的同时，也存在一系列的问题。
从中小企业所处的经济大环境看，目前令其裹足不前的原因主要有：全球经济增速放缓；原材料、能源等成本大幅提升，利润空间被大幅压缩；劳动力成本上升，低劳动力成本优势被削弱；紧缩的宏观调控政策造成融资困难，中小企业资金链面临压力等。
首先，理论认识与思想观念上的偏见和误区。
中小企业中有相当数量的非公有制企业，那种以所有制划线或所有制歧视的观念，常常使非公有制企业感到竞争的不公平；其次，涉及中小企业管理的机构多，各类检查繁杂，使得中小企业的税收负担过重；再次，有关中小企业发展的法律法规不健全，政府宏观管理滞后；第四，中小企业发展面临不公平的竞争环境，融资渠道困难重重。
我国中小型企业发展战略研究
积极顺应 时代的潮流，明晰战略发展 的对象 环 境是不 能改 变的 ， 所 以只能顺应环 境。环境的飞速变化让 我 国一 些 中小 企业 的经营者 不能依 赖以往 成功 的经验来 对待 未来 的挑战 ，仅能 客观地 掌握环境 与适 当运用 自 身 的资源 ，明晰发 展的对象与 目标。 第一 ，尽量不要 与大企 业发生正 面 的竞 争。踏 进 ２ １ 世 纪之 后 ，我 国的竞争格局 与市场状况 有 了很 大的改 变 ，主打产 品接踵 踏人成 熟期 ， 基本上市场每个领域经 已开发 ，这 时企业 的成功 与否完 全 由企业 经营战 略的好坏所决定 。就大部分 中小企业而言 ，他们 与大 企业相 比，资金薄 弱 、技术落后 、生产量相对较少 、营销能力较差 ，因此 在竞争 时常常位 于劣势地位 。所 以中小企业 的首要任务就是 明晰经 营领 域这一基本 性问 题 。若 中小企业硬要 “ 鸡蛋碰石头”，最后 只有企业 原地踏 步或后 退的 结果 。 第二 ，要严格遵循差异化战略 ，运用专 门化 的生产 经营 占领 市场最 有利 的位置 。差异化 战略是指在生产经营 的时候企业要 积极发挥 与应用 有异于其他企业 的较为独特 的服务或产 品，借此有时来 完成企业 可持续 发展 的经营战略 。中小企业大多为市场 的补缺者 ，所 以其更要在市 场细 分的前提下 ，悉心为市场某一细小环节服务 ，充分在容 易被大企业 忽视 但又具备经济效益 的市场上发挥 自己的强适应性与灵 活性 ，抢 占被 忽视 的市场空间 。中小企业准确 找 出市场 的差异 化 ，并转 化为 企业 的优 势 ， 突破定式思维 的左右 ，集 中力量弥补市场空 白的需求 。 二 、大力调整 中小企业的结构与技术设备 要专门设置流动资金 ，大力改造 中小型企业 的技术 ；积极推动 中小 型企业与大型企业协调运作 ，从而促进 中小型企业科技 的发展 。网络动 漫 、软件开发与工业设计等新兴的服务娱乐性产业 ，要 积极酝酿一 种 良 好的氛 围，从而促进人才创新能力的发挥 ，指引企业提 高创新技术 的主 体意识 、落实创新发展 、建立健全的创新体系 、创办创 新活动等 ，让中 小型企业的金融 、税收 、财政等相关措施与政策得到完 善 ，构建支 持中 小型企业创新力。要积极指引中小型企业想 “ 新 、特 、精 、专” 的道路 发展 ，支持中小型企业开发技术密集型 、人力资源型 的新产业 ，积 极推 动中小型企业发展高新技术产业 、装备制造业与现代服务业 等行业 的发 展 ，并激励一些拥有某项专利技术的中小型企业一起参加制 定行业 的行 为准则。金融机构要积极配合中小型企业的创新技术 的资金信贷 ，鼓励 风险投资机构可以一起参 加科研 成果转化的工作 中。并且 ，各大 中小 型 企业 一定要 时时刻刻关注经 济趋势 的变化 ，留意并正 确分析 市场预测 ， 及 时调整产 品结构 与竞争 策略 ，积极推动技术的改进 ，大力 推动科研技 术 的发展 ，实时掌控核心技术 ，开发一些具备高附加值 的产品 。 三、确切 了解 中小型企业转型的 目标 １ 、经 营模式 的转 型。大部分 中小企业 过去仅 为某 品牌 的加 工工厂 或生 产车间 ，缺乏 健全 的组织 结构 、没有 标准 化 的管理 流程 与业 务流 程 、缺乏成 型的现金 流管理与成 本控制、成本附加值不高 ，财务 内控机 制不完 善等 ，上述 的都需要 企业 在经营过程中解决的问题 。要 想成功做 到产业转 型 ，就一定 要使得 中小 企业由加工工厂的角色过渡 到企业 的角 色，并且一定要建立 健全 的经营体 系与组织机构。 ２ 、运 营理念 的转 型。如今全世界 都在提 倡 “ 和谐 …业在现在复杂多变的环境中制定发展战略 ，能够有效引导企业 的 长远发展 ，并对 中小型企业的发展起到决定性的影 响。中小企业若想 在 激烈 的市场竞争打败对手 ，就一定要主动适应新环境 ，贯彻战略发展 的 目 标 ，强化企业 内部人力资 源管理 的相关工作 ，将 价值创新 作为 主线 ， 大力推动创新活动 ，提高企业的核心竞争力。只有 这样 中小企业才有 可 能抓住机遇 ，贯彻 好 战略管 理 的工作 ，让企 业 的综 合实 力 逐渐 提 高。 （ 作者单位 ：南 昌市职工科技大学）
差异化战略在中小企业的实施方式
方向。企业在生产经营过程中的每个环节都有差异化现象存在。就
２ 中小企业需要差异化战略打破 当前产 品同质 化的局面 ． 长久以来 ． 中小企业不深入了解市场信息 ． 不分析市场需求
一
工业产品而言 ．差 异存在于产品内 部的原料．工艺，功能 以 及外
素 ．企业稳定性较 差 ．基本上每年新设 立的数 目和倒 闭的数 目大 体相当。在 日本 ２ Ｏ世纪 ９ Ｏ年代 ．中小企业倒闭数始终 占全部企
价格
产品
差异化战略与成本战略表
差异优战略 标准 优的产品难以完 全满足市场 需求 竟 看尚未能力完 全予以满 足 争 竞争主募集中于 产品服务 的差别化 成本 战略 产品或 服务基本上墨 标准优 的 差异化 的途径并不多 价格是 决定局客购 买的主 蔓因Ｉ ｌ ｝
营销差异化 ：ＥＬ ＤＬ 电脑总裁迈克７ 尔在 电脑行业率先采用直 戴 量 、特殊性能或售后服务方面为消费者提供独特的能力 。两类战 销模式 ． 区别于 以往通过 中间商的层级 分销 ， 直接面对了消费者 。 略都是从调节企业的价值 链出发 ，不断提升企业的竞争优势 ，最
除 以上三种常见 的差异化形式外 ．还有采购 差异化 、制造差 终 目标是获得高于平均水平的投资收益。将两类战 略的实施 条件
形式以及中小企业实施差异化战略的必 然性 ，提 出 了中小企业实施差异化战略的具体 方式。 ［ 关键词］差异化战略 中小企业 实施方式
一
、
差异 化战略
企业 尚未涉及的行业和市场进行经营 在获 得与大企业等量市 场
差异化战略是指企 业在 生产经营过程 中 充分 发挥和运用其 信息 的同时 可以比大企业 更快 的做 出决策 从而赢得 自身的生
中小企业的差异化发展战略探讨
中小企业的差异化发展战略探讨引言中小企业在现代经济中扮演着至关重要的角色。
然而，由于资源和规模的限制，中小企业往往难以与大型企业竞争。
为了在竞争激烈的市场中生存和发展，中小企业需要寻找差异化发展战略。
本文将探讨中小企业的差异化发展战略，包括创新、定位和市场细分等方面的内容。
1. 创新战略创新是中小企业发展的关键。
中小企业可以通过技术创新、产品创新和业务模式创新来实现差异化发展。
技术创新可以帮助中小企业提高生产效率和产品质量，降低生产成本。
产品创新可以满足市场需求，提供与竞争对手不同的产品特色。
业务模式创新可以开拓新的市场和渠道，提供更好的用户体验。
1.1 技术创新中小企业可以通过引入先进的生产设备和信息技术，提高生产效率和产品质量。
同时，中小企业可以与高校和研究机构合作，进行技术研发和创新。
此外，中小企业还可以利用开源软件和云计算等技术，降低技术创新的成本。
1.2 产品创新中小企业可以通过不断改进现有产品，提升产品质量和功能。
同时，中小企业还可以基于市场需求，开发新的产品。
对于中小企业来说，了解市场需求并根据需求进行产品创新是至关重要的。
1.3 业务模式创新中小企业可以通过改进原有的业务模式，创造新的商业模式。
例如，中小企业可以利用互联网技术和电子商务平台，开辟在线销售渠道。
此外，中小企业还可以构建合作伙伴关系，共享资源和市场，实现互利共赢。
2. 定位战略中小企业需要在市场中找到自己的定位，实现差异化发展。
定位战略可以帮助中小企业在市场竞争中找到自己的竞争优势，实现利润最大化。
2.1 目标市场选择中小企业应该选择适合自身实力和资源的目标市场。
要通过调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，选择合适的目标市场。
2.2 产品定位中小企业需要对产品进行定位，确定产品的定位和差异化特色。
通过产品定位，中小企业可以在市场中找到自己的定位，并吸引特定的目标客户群体。
2.3 品牌定位中小企业可以通过品牌定位来塑造自己的品牌形象和市场定位。
中小企业发展战略目标与发展方向选择
中小企业发展战略目标与发展方向选择一、引言中小企业（SMEs）在经济发展中扮演着重要的角色。
为了实现可持续发展，中小企业需要制定明确的发展战略目标，并选择合适的发展方向。
本文将探讨中小企业发展战略目标的选择以及相应的发展方向。
二、中小企业发展战略目标的选择1. 市场份额扩大中小企业可以通过扩大市场份额来实现增长。
这可以通过提高产品或服务的质量、降低价格、增加营销力度等方式来实现。
中小企业可以通过市场调研和分析来确定目标市场，并制定相应的市场拓展策略。
2. 创新能力提升创新是中小企业发展的关键。
中小企业可以通过不断创新来提升竞争力。
创新可以包括产品创新、技术创新、管理创新等方面。
中小企业可以加强研发投入，建立创新团队，与高校或研究机构合作，以提升创新能力。
3. 国际化发展中小企业可以选择国际化发展作为战略目标。
通过拓展海外市场，中小企业可以获得更多的机会和资源。
中小企业可以通过与国际合作伙伴合作、参加国际展览会、开展跨国营销等方式来实现国际化发展。
4. 品牌建设品牌是中小企业提升竞争力的重要因素。
中小企业可以通过品牌建设来提高产品或服务的认知度和美誉度。
品牌建设可以包括品牌推广、品牌形象塑造等方面。
中小企业可以注重产品质量和售后服务，建立良好的品牌形象。
三、中小企业发展方向的选择1. 技术驱动型发展中小企业可以选择技术驱动型发展方向。
通过引进先进的技术和设备，中小企业可以提高生产效率和产品质量。
中小企业可以与科研机构合作，进行技术创新和研发，以满足市场需求。
2. 差异化发展差异化是中小企业在竞争中脱颖而出的关键。
中小企业可以通过产品差异化、服务差异化等方式来实现竞争优势。
中小企业可以根据市场需求和竞争对手的情况，确定差异化发展的方向和策略。
3. 精细化管理中小企业可以选择精细化管理作为发展方向。
通过提高管理水平和效率，中小企业可以降低成本、提高效益。
中小企业可以引入先进的管理理念和方法，建立科学的管理体系，提升组织运作效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
窦克亮 ： 中小 企 业 差 异 化 发 展 战 略研 究
把握住发展机遇 ， 明 确 企业 发 展 战 略 ， 努 力 在 激 烈 的 市 场 环 境 竞 争 中 提 升 企 业 的 核 心 竞 争 力 和
抗 风 险 能力 ， 实 现企 业 的 长 远 发 展 。
二 我 国 中 小 企 业 差 异 化 发 展 战 略 分 析
特部分 ， 形 成 与 其 他 产 品 和 服 务 明 显 区别 的特 色 优 势 ， 并 以 此 作 为 企 业 持 续 稳 定 发 展 的方 向 。
中小 企业 生产 经 营活 动 过 程 中 的所 有 环 节 ， 都 可 以作 为 企 业 实 施 差 异 化 发 展 战 略 的 方 向 ， 包 括 市 场定 位 、 商 品特 色 、 服务特 色 、 经 营 方 式 特 色 等 差 异 化 发 展 战 略 等 。 中 小 企 业 要 打 破 定 位 思
用各种战略分析方法对“ 己 和 彼 ”、 “ 内 和外 ” 作深刻 透彻 的分析 。 在 对 企 业 内 外 部 环 境 调 研 的
基 础 上 找 到 企业 差异 化 发 展 的切 入 点 ， 如 对 空 白或 间 隙 市 场 的开 拓 、 对 原 有 市 场 产 品 和 服 务 的 深化和创新 、 经营方式 特色化等 ， 制 定 和 实施 企 业 差 异 化 发 展 战 略 的 方 案 ， 并 对 企 业 发 展 战 略
（ 二 ） 差 异 化 发 展 战 略 的 实 施
１ 实 施 步骤 企 业 的差 异 化 发 展 战 略始 于 意 识 ， 只 有 首 先 认 识 和 理 解 到 企 业 实 施 差 异 化 战 略 的 必 要 性 和迫 切 性 才 会 有 所 行 动 ， 也 才 会 对 企 业 的 发 展 产 生 真 正 的 影 响 。 因 此 明 确 的 中 小 企 业 差 异 化 发 展 战 略 意 识 和 战 略 意 图 的建 立 是 关 键 和 前 提 。其 次 ， 坚 持“ 知 己知彼 ， 百 战不殆 ” 的古训 ， 运
的执 行 情 况作 及 时 的总 结 。
其 中社会 的 现 实需 求 及 潜 在 需 求 ， 企 业 的核 心 竞 争 优 势 及 资 源 、 竞 争 对 手 状 况 等 都 必 须 着 重 思 考 。根 据 Ｐ ＥＳ ＴＥＬ分 析 模 型 又 称 大 环 境 分 析 ， 对 影 响 企 业 经 营 的外 部 宏 观 环 境 ， 包 括 政
治， 经济 ， 社会 ， 技术 ， 法 律 和 环境 等有 一 个 全 面综 合 的认 识 。打 破 传 统 的思 维 模 式 ， 开 阔视 野 、 灵活思维 ， 积 极 主动 抓 住 社 会 和 社会 的 消 费 热 点 及 潜 在 发 展 可 能 性 ， 寻 求 企 业 发 展 的 机 遇 。通
பைடு நூலகம்
的力 度 小 、 技术标准 、 环 保 标 准 等 制 约 及 市 场 疲 软 导 致 的竞 争 加 剧 。然 而 ， 外 因 是 事 物 变 化 的
条件 ， 内因是 事 物 发 展 变 化 的第 一 根 本 性 原 因 ， 外 因通 过 内 因 而 起 作 用 。纵 观 我 国 中 小 企 业 ， 同质 化 现象 严 重 成 为 我 国 中小 企 业 发 展 过 程 中 的最 大 现 状 。大 部 分 企 业 发 展 战 略 趋 同 ， 发 展 缺 乏个 性 ， 成 为 制 约 中小 企 业 发 展 的 内部 瓶 颈 所 在 。 因此 ， 中小 企 业 要 获 得 持 续 长 久 发 展 ， 需 根 据 自身 实 际 情 况 和 市 场 需 求 ， 着 眼于企业 的未来长期 发展 ， 制 定和实 施差异 化发展 战略 ， 发 挥 企 业 独 特 优 势 在 市 场竞 争 中谋 取 一 席 之 地 。
自改 革 开 放 以 来 ， 我 国 中小 企 业 取 得 了令 世 人 瞩 目的成 绩 ， 在满足社会需要 、 促进就业 、 推
动 经 济 和社 会 发 展 中起 着 举 足轻 重 的 作 用 ， 其 持 续 健 康 发 展 是 保 障 我 国 国 民 经 济 和 社 会 稳 定 发 展 的关 键 。但 不 难 看 出 ， 中 小 企 业 在 表 现 出 强 大 的 生 命 力 和 发 展 后 劲 的 同 时 存 在 着 在 夹 缝 中生 存 、 发 展 的艰 难 ， 尤其是在后危 机 时代 中小企 业发 展所 处 的环境 更加 复杂 多变 。 ［ 当 前 部 分 中小 企业 经 营者 认 为 中小 企 业 存 在 的发 展 障 碍 主 要 是 外 部 因素 所 造 成 的 ， 如 国 家 政 策 支 持
维 ， 通 过 充 分 有 效 的市 场 调 研 结 果 ， 找准 市场 的差异化 ， 挖 掘 被 忽 略 的 市 场 空 间 。众 多 中 小 企
业 者 只有 坚 持 差 异 化 的 特 色 经 营 道 路 ， 吸引和形成企业特定 的消费对 象和群众 ， 才 能 打 造 企 业 自身 的核 心 竞 争 力 以铸 造 企 业 的 优 势 地 位 。
（ 一 ） 差 异 化 发 展 战 略
企 业 的发 展 战 略类 型 可 以有 多 种 多 样 ， 但 其 中 有 很 大 一 部 分 战 略 只 适 用 于 大 型 企 业 或 正 向大 型企 业 迈 进 的企 业 ， 难 以适 应 中小 企 业 发 展 的 特 殊 要 求 。 胡差 异 化 发 展 战 略 是 指 在 企 业 的 生产经营过程中 ， 根 据 中小 企 业 规 模 小 、 资源有 限、 运 作 方 式 灵 活 等 的特 点 ， 所 采 取 的“ 小 而专 、 小而精” 发展战略 ， 以 集 中 企 业 的 力 量 充 分 发 挥 和 运 用 企 业 在 细 分 市 场 竞 争 中 的 产 品 或 服 务 独