国际食品贸易港招商执行方案54页PPT

品牌经营商是投资客的基本收益保障，为
确保项目相对较稳定的市场经营氛围，需对
进驻商家的经营年限需设定基本标准，对经
营行业、经营业态及经营档次不同的商家采
取不同的租赁年限。
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招商比例划分
根据本项目自身特点，制定以下招商比例计划：
外地、国际 招商15%
机动招商 比例5%
中山招商 比例30%
黄圃招商 比例50%
品牌商家具有以点带面的辐射效应， 将对整个项目的推广、招商以及人气 聚集起到极大的促进作用。
◇ 商家经营特色的唯一性。
由于本项目规模较大、起点较高，确保整个 商场尽可能多的引进不同风格、不同特色的 商家，以满足消费者多元化的需求，建议需 对进驻商家进行质量筛选，以保证商家经营 风格与特色的唯一性。
◇经营年限
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2）推广目标： ➢ 使本项目在黄圃及周边一定范围内为食品企业和商家所关注 ➢ 确立本项目要打造国际食品贸易平台的形象
3）推广重点： ➢ 炒作黄圃商圈价值 ➢ 介绍项目的基本情况和整体定位 ➢ 发展商品牌推广和实力介绍 ➢ 发布招商信息
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4）宣传推广策略： ➢ 通过地盘包装、在黄圃镇主要出入口发布户外广告和导示牌等
黄圃招商占50％左右；中山招商占30%；外地招商、国际 招商占15％左右； 预留出5％的比例，作为机动或炒作。 根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。 9
招商比例划分
根据实际招商进程，三个阶段的招商比例各有不同的侧重点： 前期招商重点：黄圃食品加工企业 中期招商重点：中山食品加工企业 后期招商重点：中山、国内国际知名食品企业
2019.9.1－10.31 加大宣传力度，系列事件营销。总体完成量70~80％
落实商家进场及装修 2019.9.1－10.31 已签约商家进场装修
交付使用及试业开幕 2019.11.1－11.9 配合11.9日第三届食洽会召开，试业开幕
后期推广阶段
2019.11.1－11.30 利用招商惯性，消化尾货。总体完成量90%以上
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初步推广阶段
时间：2019.5.25——6.10
1）推广思路
项目的工程进度在本阶段期间未能达到招商要求，从战略的角度考虑,该 阶段属于打基础时期,是为正式招商做好各项的筹备工作及推广铺垫。在 项目不为广知的情况下，前期的宣传推广侧重于提高项目的知名度和炒 作项目的区域商业价值，同时通过“中山黄圃国际食品贸易港，打造食 品行业商贸第一平台“的概念进行导入。前期是告知性宣传，从7月份开 始逐渐加大宣传力度，到8月份达到第一个小高潮，通过各大报纸的软文 宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争在中山地区项 目的知名度达到60%左右。
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第一章
招商总则
第二章 招商对象市场细分
第三章
招商执行安排
第四章
招商控制
第五章
招商筹备
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整体形象推广
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招商推广计划
初步推广阶段（2019.5.25－6.10） 公开招商阶段（2019.6.11－8.31） 持续推广阶段（2019.9.1－10.31） 交付使用及试业开幕（2019.11.1-11.9） 后期推广阶段（2019.11.1-11.30）
第一章
招商总则
第二章 招商对象市场细分
第三章
招商执行安排
第四章
招商控制
第五章
招商筹备
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招商对象
招商产品的直营厂家或厂商销售部
中山市黄圃镇太昌腊味加工厂、中山市黄圃镇联发肉类食品加工厂、宗兴腊 味加工厂、中山市金硕果仁食品厂、中山市华实食品有限公司、中山市中兴
果仁食品厂、中山市皇冠食品有限公司、中山市咀香园食品有限公司……
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推广时间节点安排
阶段划分
初步推广阶段 公开招商阶段 持续推广阶段
时间节点
2019.5.25—6.10
2019.6.11—8.31
推广目标
完成基础资料准备工作，确定目标客户选择。招商队伍组建完毕， 招商中心包装完善，销售物料及法律文件到位。
确定核心商家，积累客户资源， 6月份由政府牵头组建食品工业协会，6月底之前完成经营管理公 司招标工作。8月中旬完成4楼餐饮招商。 总体完成30~40％
向系统。
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公开招商阶段
时间： 2019.6.11——8.31
完成目标：出租率达30~40% 1） 推广思路
建立直复式的招商网络
（通过DM、夹报、一对一上门服务等方式建立全方位的招商网络）
分组进行
（设立招商部，分成5组招商组，每组3人）
以流动招商为主、现场招商为辅
主动出击，各个击破，现场余2－3人作接待。
协会领头,速建商贸平台
(成立黄圃食品工业协会,与中国食品工业协会等国内行业组织及香港贸易 发展局等国际型经贸社团组织合作交流,迅速收集商贸信息,搭建商贸平台) 4
目
第一章 招商总则
第二章 招商对象细分市场
第三章 招商执行安排
录
第四章 招商控制
第五章 招商筹备
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第一章
招商总则
第二章 招商对象市场细分
第三章
招商执行安排
第四章
招商控制
第五章
招商筹备
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招商总策略 商业信息闪电搜集 搭建商户聚集平台 • 丰富项目的市场内涵
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招商分策略
走出去、请进来
（走出去：组织中山食品企业参展各类全国性的、国际性的展示会、洽谈会；） （ 请进来：在当地举办各类展销会，吸引外地参展商）
招商产品的代理经销商
中山市食品总公司东升分公司副食品供销站
有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家
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目标商家素质要求
商家的经营档次、经营风格决定了项目的经营环境与整体形象，为保证今 后项目的可持续经营，建议在招商的过程严格地甄选商家条件，主要考虑以下 几个方面：
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目标商家 素质要求
◇ 商家的品牌知名度。
工作，引发商家对本项目的联想。 ➢ 在食品行业网站宣传本项目要打造国际食品贸易平台的概念。
➢ 参观第四届国际食品展览会
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招商准备工作：
➢ 6月5日前完成招商队伍的组建。完成对招商人员招商技巧 、统一说 辞、商业地产专业培训；
➢ 完成现场招商处包装及项目地盘包装； ➢ 做好业态规划，制定相应的租金计划方案； ➢ 确定目标商家资源，收集商家信息； ➢ 筛选重点主题主力商家, 开展对重点商家的接触； ➢ 完成招商资料设计； ➢ 完成布置招商现场用图表； ➢ 完成租赁合同的评审和定稿； ➢ 确定招商广告宣传方案； ➢ 完成项目现场广告位及导识系统规划方案，建立黄圃各街道交通导