专业导论(营销)课程标准8h

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《营销策划》课程标准

《营销策划》课程标准一、课程性质本课程是中等职业学校商务营销类市场营销专业必修的一门专业核心课程，是在《现代营销基础》《智慧商务信息技术》等课程基础上开设的一门实践性较强的专业课程，其任务是让学生掌握市场营销策划的基础知识和基本技能，为专业后续课程《市场调查》《品牌推广》等学习奠定基础。

二、学时与学分90学时，5学分。

三、课程设计思路本课程按照立德树人根本任务要求，突出核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合商务营销类服务行业所必须的知识技能学习和职业精神培养。

1.依据《中等职业学校商务营销类市场营销专业指导性人才培养方案》中确定的培养目标、综合素质、职业能力，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，突出沟通能力、协调能力、活动策划及执行能力的培养，结合本课程的性质和职业教育课程教学的最新理念，确定本课程目标。

2.根据“中等职业学校市场营销专业'工作任务与职业能力'分析表”，依据课程目标和店铺经营、调查推广、展示销售等岗位需求，围绕营销策略运用、营销活动策划、活动文案撰写的关键能力，反映营销策划推广工作的实际，体现科学性、适用性原则，确定本课程内容。

3.以“认知和形成策划方案、撰写广告文案”为主线，将营销策划推广的基础知识、基本技能和职业素养有机融入所设置的模块与教学单元，遵循学生认知规律，结合学生的生活经验，序化教学内容。

四、课程目标学生通过学习本课程，掌握市场营销策划的基础知识和基本技能，具备制订营销活动目标、策划营销活动内容、协调执行活动的能力，树立正确的商务营销职业理念，形成良好的商务营销职业素养。

1掌握营销策划的含义、原则，了解策划类型，熟悉策划的基本写作要求。

2.了解撰写文案主题的原则和推广目标，了解不同主题类型、新老产品推广目标的差别和实际运用，理解推广对象、场所和时机的选择。

3.掌握常规的营销推广手段、推广方式和推广工具，会进行活动现场布置，掌握活动各部分费用的构成，能合理预算。

营销策划课程标准

《营销策划》是市场营销专业的一门专业必修课，旨在培养学生对具体营销活动的策划操作能力。

营销策划建立在市场营销学理论基础之上，以市场营销的基本理论为基础，广泛吸收现代新兴学科(如消费者行为学、战略管理等)的菁华，形成为了自己的体系和框架。

《营销策划》学习领域课程标准以遵循职业性、开放性、实践性为原则，以“校企合作、工学结合”思想为指导，以通过完成整体化工作任务培养训练学生的“综合职业能力”为核心，以“工作内容”来组织课程内容为着眼点，以学习性工作任务为教学活动载体，使学生在尽量真正的职业情境中“学中做、做中学”。

通过课程的学习培养学生从事营销策划方面的岗位职业能力，分析问题、解决问题的能力，养成良好的职业道德，为以后从事营销策划打下坚实的基础。

2.1.1 具有本专业所必需的各类营销策划能力。

2.1.2 具有商务谈判及书面写作的能力。

2.1.3 具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。

2.1.4 具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。

32 64营销策划专业扩展学习必修课财经学院市场营销专业考试市场营销策划4441107432 高等教育出版社杨明刚2.2.1 掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。

2.2.2 具有一定的电子商务、国际贸易知识。

2.2.3 掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。

2.2.4 具有一定的经济法律知识。

2.3.1 热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。

2.3.2 树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。

2.3.3 遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业。

(1)理解发现主题、精选主题;(2)确定主题;(3)主题内容遵守职业道德、社会公德。

《市场营销专业导论》课程教学大纲

《市场营销专业导论》课程教学大纲
一、课程信息
二、课程目标
通过本课程的学习，学生应具备以下几方面的目标（知识、能力、素质三方面，必须支撑培养方案中的毕业要求）
1.了解市场营销专业人才培养目标、毕业要求；了解市场营销专业人才就业岗位和未来发展空间。

2.了解市场营销专业人才培养方案中课程体系、专业必修课、选修课课程设置，毕业学分、学时等要求等。

3.了解市场营销专业中通识通修课程、专业基础课、专业核心课等的学习方法；理论课、实践课等的学习方法和基本要求。

4.通过企业优秀营销骨干开设市场营销导论讲座，了解市场营销本科毕业生职业生涯设发展情况；企业对营销人才的专业素质要求以及了解专业知识在实践中的运用。

课程目标对毕业要求的支撑关系表
三、教学内容与预期学习成效
3
4
四、教学目标达成度评价
教学目标1、2、3，4的达成度通过课堂听课、讨论和课后总结的情况综合考评
五、成绩评定
课程成绩包括 2 个部分，分别为平时成绩占20%，课程总结占80%。

具体要求及成绩评定方法如下：
1.平时成绩：主要有课堂问题回答以及考勤情况决定。

占总评成绩20%，
2.课程总结：根据学生听课笔记和听课体会，写出市场营销导论课学习总结
综合评分，占总评成绩80%，
六、课程教材及主要参考书
1. 建议教材：
2. 主要参考书：
[1]菲利普·科特勒等主编.营销管理（第14版）.北京：中国人民大学出版社，2012年出版
制订人：。

市场营销学通论（第8版）教学大纲

市场营销学通论教学大纲课程代码：学时数：总学时48学分数：3 课程类别：学科基础开课学期：2 主讲教师：一、课程性质和目的课程性质：市场营销学是营销专业及其他管理类专业本科学生的必修课。

课程性质：市场营销学是营销专业及其他管理类专业本科学生的必修课。

主要目的：通过本课程的学习，通过本课程的学习，使学生了解市场营销的基本原理和基本方法，使学生了解市场营销的基本原理和基本方法，使学生了解市场营销的基本原理和基本方法，充分理解充分理解市场营销学是致力于满足人民日益增长的美好生活需要的学科；市场营销学是致力于满足人民日益增长的美好生活需要的学科；掌握分析营销环境、研究市场购买行为、市场购买行为、制定营销组合策略、制定营销组合策略、制定营销组合策略、组织和控制营销活动的基本程序和方法；组织和控制营销活动的基本程序和方法；组织和控制营销活动的基本程序和方法；理解中国企业理解中国企业营销实务，能够综合运用营销学及相关学科的理论与方法，发现、分析和解决问题的能力；具有全球视野、社会责任感和良好的沟通能力。

具有全球视野、社会责任感和良好的沟通能力。

二、课程教学内容、学时分配和课程教学基本要求1．营销与营销学（2-3学时）学时）1.1营销与变革营销营销与变革营销1.2营销的重要性营销的重要性1.3营销学的性质、研究对象与发展历程营销学的性质、研究对象与发展历程基本要求：通过本章学习，通过本章学习，使学生了解并理解营销与营销学的基本概念、使学生了解并理解营销与营销学的基本概念、使学生了解并理解营销与营销学的基本概念、内涵等基础知内涵等基础知识，理解数字经济对营销的影响以及变革营销的重要性，理解数字经济对营销的影响以及变革营销的重要性，了解营销学的性质、了解营销学的性质、了解营销学的性质、研究对象与发研究对象与发展历程。

展历程。

2．营销哲学的演变（3学时）学时）2.1营销观念营销观念2.2营销组合的演变营销组合的演变2.3营销哲学新视野营销哲学新视野基本要求：通过本章学习，使学生了解并掌握营销观念、客户观念、整体营销观念和社会营销观念等概念的联系与区别，熟悉营销组合的概念及其扩充与演变，了解社会责任、宏观营销、绿色营销等概念。

(完整word版)市场营销课程标准

《市场营销》课程标准一、课程基本信息课程名称：市场营销课程编码： 402105参照学时： 60 学时，其中：实践课学时：15 学时课程所属系部：经济管理系合用专业：物流管理编制人员：王磬二、课程性质与任务（一）本课程与前后课程的联系《市场营销》课程的先修课程是《管理学》、《西方经济学》等, 后续专业核心课程主要有《网络营销》《国际市场营销》等。

《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程, 在市场营销等专业课程系统中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。

（二）课程的性质与地位《市场营销》课程是经济管理大类专业三年制高职学生的一门必修课程，在人才培养目标中处于核心地位，是专业培养方案中属于“专业能力与职业素质”模块课程。

它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。

该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方怎样从花销者的需求出发，拟定企业发展战略，组织企业营销活动，进而满足花销者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生计、求发展的能力。

本课程主要培养企业需要的拥有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。

在授课中要向学生完满地介绍市场营销的知识系统与应用方法，更重要的是要使学生牢固成立以花销者为中心的市场营销看法，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，进而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。

课程的作用：1.课程对职业能力培养的作用经过本课程的学习，紧学生可以密联系本质，侧重营销案例解析，进行营销实战演习，解决企业实责问题，把理论的学习融入到对经济活动实践的研究和认识之中去，的确提高解析问题、解决问题的能力。

2.课程对职业涵养养成的作用激发学习市场营销知识的梦想和兴趣，乐于参加有助于提高市场营销应用能力的活动；能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务（三）课程的主要任务经过本课程的授课，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特色，认识并基本掌握直复营销、服务市场营销的特色和基本技术，认识营销管理的内容，并能结合相关案例进行解析、研究；结合相应的实践授课，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。

《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准课程学时数：64适用的专业范围及层次：全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业学分：3考核方式：考试一、教学目的与要求市场营销学是全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业学生必修的专业课。

本课程教学的主要目的与任务是：通过学习使学生掌握较全面、系统的营销理论知识，熟练掌握市场营销的技术和方法，掌握营销的战略战术及策略，学会使用各种营销工具、学会营销策划及分析方法，在市场推广、新品开发、渠道建设、客户服务、促销等营销领域具有较强的实际运作能力和实战能力。

二、课程内容和学时分配基于市场营销学理论性、实践性强的特点，本课程教学采取讲练结合的教学方法。

本课程教学应根据学生的具体情况及教学内容的特点，有针对性地采取讲授式、启发式等相应的教学方法。

本课程教学应注重理论与实践相结合，让学生能运用理论指导实践活动。

每一章节的教学，教师应适当地安排案例讲解、课后作业，以便使学生能更有效地消化、巩固所学的知识。

四、理论教学部分教学目的与要求：第一章概论通过本章学习，理解市场以及市场营销的概念，了解市场营销观念的发展，了解市场营销的基本观点，为进一步学习奠定基础。

教学内容：第一节市场营销的概念一、市场营销的定义二、市场营销的指导思想三、市场营销系统四、市场营销环境五、市场营销组合六、市场营销的核心概念第二节市场营销的特点与作用一、市场营销的特点二、市场营销的作用第三节市场营销的研究内容与基本原理一、市场营销的研究内容二、市场营销的基本原理第四节市场营销学的形成和发展一、市场营销学的起源二、市场营销学发展的四个阶段三、各种市场营销观念的比较四、市场营销发展的趋向教学目的与要求：第二章市场分析通过学习，要求掌握市场的基本概念，了解影响市场营销活动的主要因素、市场营销调研的基本方法与步骤，并能够对消费者市场行为、生产者市场行为和政府市场行为做出分析。

教学内容：第一节市场的概念、分类与模式一、市场的概念二、市场的分类第二节市场因素分析一、消费者市场因素分析二、生产者市场因素分析三、政府市场因素分析教学目的与要求：第三章市场营销环境分析要求理解企业市场营销的环境构成，即客观环境因素和微观环境因素，认识市场营销环境的影响，掌握营销因素分析方法。

专业导论课程标准

专业导论课程标准专业导论课程标准摘要本文旨在设计一套专业导论课程标准，为大学教育的专业导论课程提供指导。

通过对专业导论课程的定义、目标、内容、教学方法和评价等方面的研究和讨论，旨在提高专业导论课程的质量和效果，推动学生的专业发展和学术成就。

一、引言专业导论课程是大学教育中的一门重要课程，旨在帮助学生全面了解所选择的专业领域，提高他们对专业的认识和理解，并能够适应和应用专业知识和技能。

本文的目的是制定一套专业导论课程标准，以确保该课程的质量和效果。

二、定义专业导论课程是指为大学本科专业学习者提供的介绍性课程，旨在帮助他们了解所选择的专业领域的基本概念、理论和实践。

该课程通常由专业导员或专业教师授课，以讲授、讨论、案例分析和实践等形式进行。

三、目标1. 培养学生对所选择专业领域的兴趣和热情，提高其专业选择的准确性和自信心。

2. 让学生了解专业领域的基本概念、理论和实践，掌握专业术语和工具，并能够运用于实践。

3. 培养学生批判性思维和问题解决能力，使其能够分析和解决与所选择专业相关的问题。

4. 培养学生的团队合作和沟通能力，使其能够有效地与他人合作和交流。

5. 培养学生的自主学习和终身学习能力，使其能够不断学习和适应专业的发展和变化。

四、内容1. 专业概况：介绍所选择专业的背景、目标、领域和学科特点等基本概况。

2. 专业理论：介绍所选择专业的基本理论和核心概念，帮助学生建立起专业知识的框架。

3. 专业实践：介绍所选择专业的实践应用和相关案例，帮助学生了解专业在实践中的应用和意义。

4. 专业工具：介绍所选择专业的工具和技术，帮助学生熟悉和掌握专业所需的工具和技术。

5. 专业发展：介绍所选择专业的发展趋势和前景，帮助学生了解专业的发展动态和未来的发展方向。

6. 学术研究：介绍所选择专业的学术研究和研究方法，培养学生对学术研究的兴趣和能力。

五、教学方法1. 讲授：通过授课的形式，向学生介绍专业概况、理论和实践等内容。

《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准一、课程名称市场营销二、适用专业本课程标准适用市场营销专业三、课程性质本课程是市场营销专业实现市场营销业务岗位综合技能与素质的专业必修核心课程。

其它工商业管理、物流管理等管理专业的本门课程标准参照此标准编制。

四、教学目标专业培养目标：本专业培养拥护中国共产党的领导，拥护中国特色社会主义制度，理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，具有良好的人文素养、职业道德、创新精神和工匠精神，具有较强的职业能力、就业能力和可持续发展的能力，掌握市场营销的专业知识和技术技能，面向各行业的营销类岗位群，能够从事销售、策划、运营等工作的“厚德、励志、博学、创新”的高素质技术技能人才。

本课程教学目标是为实现市场营销专业培养目标的重要支撑，通过本课程教学内容的学习，让学生系统了解市场营销的基本理论和基本方法，掌握市场分析的内容和方法，理解STP战略，明确产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。

（一）知识目标1.掌握市场营销基本概念、市场营销观念的发展，1.掌握市场分析的内容和基本方法；3.掌握市场细分、目标市场、市场定位战略的主要内容；4.掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；5.了解营销控制和营销创新的相关内容。

（二）能力目标1.树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识；2.初步掌握市场分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场分析；3.能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场和市场定位；4.能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；5.能够根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。

《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准课程代码：X0208039 课程类别：限选课授课系（部）：药品与环境工程学院学分学时：4/60一、课程定位市场营销的基本原理、策略与方法是分析市场经济问题尤其是企业营销问题的有效手段，市场营销知识的了解、理解和应用是培养专业职业能力的基础。

通过学习市场营销知识，有助于职业岗位（群）所需要的营销认知、市场调研等职业关键能力与素质的培养。

随着社会的发展，市场需要既通专业又懂经营的人才，市场营销专业的知识、能力、素质，能够广泛迁移到其它专业中去。

市场营销教学秉承“知识、能力、素质”三位一体的理念，其中职业岗位（群）所需要的能力是主线，素质教育融合在知识学习和能力培养的过程之中。

市场营销教学内容定位为：必需够用的专业理论知识，职业鲜明的专门技术能力和广泛迁移的职业关键能力与素质。

二、课程目标通过《市场营销基础》课程的学习，使学生建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、电子及物理沙盘模拟实战、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力以及团队合作精神，为学习和掌握专业知识和职业技能打下基础。

1、知识目标➢正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。

➢理解各种营销理念➢熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境➢分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策➢理解整体产品理论及品牌知识➢掌握产品生命周期理论➢比较不同的营销渠道➢熟悉营销河道选择的影响因素➢熟悉促销的各种手段➢熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识➢营销组合策划及组织实施➢营销管理与控制，对营销工作进行评价➢制定年度营销计划2、能力目标➢能运用合理的营销理念➢能初步对特定企业所处的服务环境能够正确分析，进行企业营销实务战略框架的制定，应对实施结果进行评价➢能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征➢能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，并能初步预测市场未来的状况，撰写调研报告➢能运用定位理论为产品进行产品定位设计➢能针对不同的产品生命周期调整产品策略➢能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式➢能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划➢具备客户管理的基本技能➢具备项目管理与招投标能力➢能力成本观念与时间意识➢能利用分析、综合、全局、系统、创新思维分析问题、解决问题➢能文字完成营销相关文档写作3、素质目标➢具备市场营销人员要求的诚信品质➢具有良好的团队合作意识，能很好的与他人共事➢具有耐心细致的工作作风和较强的承受压力➢具有契而不舍的拓展业务的精神➢具有良好的沟通能力和心理素质➢具有良好的数据分析和预测能力➢具备可持续发展的学习与适应能力➢具备吃苦耐劳的意志品质➢具备创新精神三、课程设计1、设计思想教学内容框架《市场营销》课程教学围绕示范高职院校建设的任务和各专业人才培养的目标，教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，整体教学设计由简单到复杂分为树立市场营销理念、分析市场机会、市场调查、STP、营销组合、营销战略与整合营销六大项目，采用项目教学法（共20个项目），具体如下：（1）项目一：树立市场营销理念；（2）项目二：分析市场机会，包括宏观与微观环境分析、消费者分析二个子项目；（3）项目三：STP，包括市场细分、目标市场选择、市场定位三个子项目；（4）项目四：营销组合，包括产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略四个子项目。

《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准一、课程说明二、课程定位本课程是物联网应用技术专业的一门专业核心课程，其目标是使学生初步了解市场营销的基本理论和方法，为营销方面能力的培训（物联网应用技术运营、客户关系管理等等）和将来实际工作提供支持和帮助。

通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念和规律，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施营销活动进而达到营销目的的能力。

三、设计思路运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多形式开展互动式教学。

探索教学与实一体化，拓展实教学，注查在课程教学中的职业道德教育渗透。

通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。

四、课程培养目标1．专业能力通过任务驱动型的项目教学活动，了解市场与市场营销的涵义，掌握市场营销的相关理论知识，熟悉市场营销活动的基本过程以达到营销职业的岗位要求，并能够承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。

2．方法能力通过本课程的学习，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析、消费者行为分析等）掌握产品销售技巧、掌握渠道管理技巧和方法、掌握销售管理技巧和销售促进的方式和方法、熟悉营销策划流程和方法。

3．社会能力在教学过程中，不断培养学生爱岗敬业的精神、诚实守信的良好品德、坚忍不拔的毅力、积极乐观的心态、良好的人际关系、健全的人格品质等优良素质，为培养一名高素质的从业者奠定基础。

五、课程内容、要求及教学设计标准教学周为7周，学时为52节，每周4次课8学时。

（一）课程整体设计（二）课程学习单元内容与要求六、课程考核与评价本课程考核分为平时成绩、实践成绩和期末成绩三个部分，分别占总评成绩的30%、40%、30%。

列表如下：（1）平时成绩包括：出勤、平时作业、实践操作出勤占总成绩10%。

营销专业导论.pptx

举国
支办资
参的办
赛队
湖北
、省
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第一讲：职业、行业与就业
2
一、调研报告内容：
、
1、对毕业生相关因素的重视程度：
用人
单位
1、综合素质
2、分析与解决问
认为最
题能力、
需
实际能力专业知识
敬业精神、
加
人际沟通能力、强
组织协调能力、心理承受能力。
的是：
工业革命相提并论
社会市场营销观念
现代营销观念：以市场为中心
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ห้องสมุดไป่ตู้
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市场营销“4P”组合不是推销
即企业综合营销方案，对以下四种要素的有机运用。
产品：质量、特色、式样、品牌、包装、保证、服务价格：折扣、付款期限、信用条件分销渠道或地点：渠道类型、覆盖面、位置、存货、
运输
促销：广告、人员推销、营业推广、公共关系
社会市场营销：又增加2P：权力：POWER和公共关系：PUBLIC
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产品（Product)
价格(price)
市场营销“4P”组合不是推销
分销渠道或地点（Place)
促销(promotion)
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我院学生竞争力状况简介
1、四、六级英语统考一次性通过率一届比一届高，2005级达33.82%，接近公办高校水平；
2、获得校本部颁发学位的学生人数比例，2006 届毕业生达71.6% 2007届达？％

营销专业导论.pptx

注：竞争从生产转移到流通领域
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二、市场营销学研究对象
贺名仑教授：以消费者需求为中心的：市场营销关系市场营销规律市场营销策略
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三、营销原理
市场环境
企业向市场宣传
营营销销主主体体
策划组织
商品
策划销售
需求
实施销售
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3、市场营销含义： ——菲利蒲•科特勒
（1）市场营销的核心功能是“交换” 。
（2）市场交换活动的基本动因是满足交换双方的 “需求和欲望”。
（3）市场营销活动的价值实现手段是“创造产品与价值”
（4）市场营销活动是一个社会和管理过程。
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运输
促销：广告、人员推销、营业推广、公共关系
社会市场营销：又增加2P：权力：POWER和公共关系：PUBLIC
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产品（Product)
价格(price)
市场营销“4P”组合不是推销
分销渠道或地点（Place)
促销(promotion)
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“八二法则”：
成功 =
80% 情商
+
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20% 智商
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良好的“非智力因素” 形成的途径与方法：
（1）梦想：我的未来不是“梦”；（2）兴趣：最好的老师；（3）会爱：学会关爱人生；（4）挫折：勇敢的面对挫折；（5）行动：从小事做起；

营销专业导论.pptx

1、勤作笔记 2、多与老师同学沟通 3、多参加社团组织 4、多关心、帮助同学 5、熟悉学校校规
例如：我曾经把女儿数学题教错了对产品概念的理解（中学与大学理解区别）请同学讲出自己的理解。
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大学营销学专业课中的产品概念
声誉
指导
质量保证
商标包装
质量
基基本本功功能能
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3、市场营销含义： ——菲利蒲•科特勒
（1）市场营销的核心功能是“交换” 。
（2）市场交换活动的基本动因是满足交换双方的 “需求和欲望”。
（3）市场营销活动的价值实现手段是“创造产品与价值”
（4）市场营销活动是一个社会和管理过程。
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五、市场营销研究的内容
2、学风与学习：良好的学风可以帮助你快速进步。
3、心理健康与学习：养成良好的心理素质。
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案例一：能者，想到，做到，成就自己！ ——著名小品家赵本山的故事。
记得赵本山还是一个农民时，有人说他重活干不成，轻活不愿干，光会耍嘴皮子。他没有放弃，把嘴皮子耍成一门真功夫，成了小品界的红人。
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第二讲：专业培养目标与方向
一、营销专业特点和
培养要求：
市场调查、
1、专业知识结构
营销模拟、营销综合实训、
基础课程
毕业实习、毕业论文、
基本 + 实践与实训 +
理论
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方法与技巧训
练

市场营销专业导论

市场营销专业导论职业生涯规划专业市场营销学生姓名xxxxxxxxxx班级xxxxxxxxxxx学号xxxxxxxxxx目录一、序言…………………………………………………………………( 3 )二、对营销的理解………………………………………………………( 3）（一）书本上对营销的理解…………………………………………（3 ）（二）营销家们眼中的营销…………………………………………( 4）（三）外行人眼中的营销……………………………………………（5 )（四）我眼中的营销…………………………………………………( 5）三、大学四年规划………………………………………………………( 6 )（一）大一、大二规划…………………………………………………( 6 ) (二）大三、大四规划…………………………………………………（7 )四、职业生涯规划………………………………………………………( 8 ）(一）引言……………………………………………………………（8 ）（二）个人分析………………………………………………………( 8 ) （三）职业分析………………………………………………………（9 ）（四)总结……………………………………………………………( 10 ）一、序言有一种胜利和失败——最辉煌的胜利和最悲惨的失败——不是掌握在别人手中，而是操纵在自己手里。

每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样,才能体现自己的人生价值所在。

然而,要由一名习惯校园舒适生活的大学生过渡到职业人士，不仅需要心理和观念上的过渡，同时，也需要对自己未来的人生具有积极明确的态度。

以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在,随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力,如果不认真规划一下自己的职业生涯,说不定就成了未来市场的淘汰者。

凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。

104576《市场营销专业导论》教学大纲

市场营销专业导论课程编号：104576 学分： 1开课学院：商学院课内学时：16课程类别：专业基础课课程性质：专业基础课一、课程的性质和目的本课程为市场营销专业的前导性课程，主要帮助学生了解自己所学专业的背景、主要课程及知识体系、人才培养目标要求和实现途径、专业发展历程和发展方向、专业与行业职业的关系和联系、学校的人才培养特色和学科特色、相关学科专业及国外相应专业发展状况等，引导学生了解市场营销专业并树立牢固的专业思想、确立自己的学习目标和努力方向。

二、课程教学内容及基本要求（一）课程教学内容及知识模块顺序1.知识单元一：市场营销专业概况（1）知识点一：什么是市场营销与营销管理（2）知识点二：市场营销专业及其相关学科（3）知识点三：市场营销专业的产生与国内外发展（4）知识点四：市场营销管理面临的挑战（5）知识点五：市场营销专业前景展望（6）知识点六：三江学院市场营销专业的状况与特色教学基本要求：通过教学使学生对市场、市场营销、市场营销管理等基本概念有初步的了解，认识市场营销的专业性质，从市场营销专业的产生与发展中明确市场营销的价值。

了解市场营销管理面临的挑战与前景展望，了解三江学院市场营销专业的状况与特色，增强学生学习市场营销专业的信心和使命感。

2.知识单元二：市场营销专业的学科基础（1）知识点一：营销理论研究范式（2）知识点二：市场营销专业的主要研究内容（3）知识点三：市场营销专业学科的研究方法（4）知识点四：市场营销专业学科的发展（5）知识点五：市场营销专业课程体系设置（6）知识点六：市场营销专业学习辅导信息教学基本要求：通过教学使学生了解营销理论研究范式，把握市场营销专业的主要研究内容和研究方法，认识市场营销专业课程体系设置，学习运用市场营销专业学习辅导信息，明确市场营销专业的学习领域、学习路径和学习资源，为以后的学习奠定良好的基础。

3.知识单元三：市场营销专业培养目标及人才素质要求（1）知识点一：市场营销专业专业培养目标（2）知识点二：市场营销专业人才素质要求（3）知识点三：实现市场营销专业人才培养目标及人才素质要求的途径（4）知识点四：市场营销专业的教学安排与学习方法（5）知识点五：市场营销专业的考核要求教学基本要求：通过教学使学生牢记市场营销专业培养目标，理解市场营销专业人才素质要求，了解的课程体系有初步的，了解优秀市场营销人员应该具备的素质和条件，明解市场营销专业的学习考核要求，自觉遵守学校有关学习方面的规章制度。

市场营销学科导论

市场营销是什么样的专业突出市场营销、物流管理、广告策划与设计三个专业方向。

学生在校期间主要学习市场营销及工商管理的基本理论和基本知识，受到营销方法与技能方面的基本训练和人文艺术的熏陶，掌握市场定性定量分析方法，有较强的语言文字表达能力和人际沟通能力。

培养从事市场营销所必须的分析、研究、开拓、创新、决策、计划、运作、协调等方面的技能。

本专业的主要课程有：管理学、宏微观经济学、经济法、管理信息系统、消费者行为、国际市场营销学、市场调查、广告学、商务谈判、销售管理、现代物流管理、市场营销学、国际贸易、电子商务、统计学、会计学、财务管理等。

营销管理专业方向主要培养从事市场营销策划、销售管理等方面的能力，学生毕业后可到各类工商企业、事业单位及有关政府部门从事市场研究、营销策划、销售管理及执行等方面的工作。

观点1:什么是市场营销，对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。

然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。

著名管理学家彼得〃德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普〃考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好〃这些产品就会很容易地销售出去。

”观点2:市场营销是企业发展战略中非常重要的部分----营销战略!销售是把公司现有的产品卖出去,而市场营销是研究公司未来5年甚至更长时间卖什么!!!这是销售部与市场部最大的区别.(就这点很多大企业都没弄明白.)具体来说主要包括:目标市场的选择与分析竞争对手的分析消费者消费行为分析制定战略战术4P(产品价格渠道促销)的制定等.这绝对不是推销销售所研究的范围.1.市场营销学是一门科学市场营销学是什么性质的科学它是否是一门科学对此，国内外学术界持有不同的见解。