通信IT行业胶片制作与宣讲技术
华为企业业务主打胶片
大数据 增值
SDN
网络
IoT 数字化
13
云计算
• SD-DC2，硬件再配置
大数据
• 算法&行业创新
SDN
• 敏捷网络
IoT
• 智能边缘，Lite-OS，NB-IoT
ICT已经成为了整个生产系统的核心部分
在线生产
实时协同
IT系统
离线分析
决策支撑
实时 业务平台
联接
大数据 分析平台
行业终端 用户终端
视频会议: 38.9% 市场占有率 中国排名第一 Source: IDC
存储: 79.3% 增长率 排名第一 Source: IDC
企业路由器: 10万 套出货量 排名第二 Source: Gartner
WLAN: 位于 挑战者象限 Source: Gartner
统一通讯: 18.3% 市场占有率 中国排名第二 Source: IDC
园区交换机: 1000万 套发货量 排名第三 Source: IDC
LTE: 162 个行业网络 排名第一
宽带集群终端: 荣获 IF工业设计大奖
10
数据中心: 660+ 个数据中心 (255 个云数据中心)
数据中心交换机: 137% 增长率 排名第一 Source: IDC
GSM-R: 覆盖 4万4千公里铁路
引领新ICT 共建全联接世界
1 快速成长 2 新ICT时代已经来临 3 聚焦ICT基础架构，使能新ICT技术创新 4 坚持被集成，打造开放新平台 5 构筑合作共赢新生态，打造差异化解决方案 6 引领新ICT，共建更美好全联接世界
2
华为：全球领先的ICT解决方案供应商
228
华为IT产品与解决方案高层主打胶片
• 高性能数据库平台
业界最快交换网络，56Gbps InfiniBand 全SSD 分布式存储
HPC
•
FusionCube 9000 FusionCube 6000
高度集成的虚拟化平台
计算、存储、网络、管理、虚拟化超融合 预集成、预安装、整柜交付
10倍
应用加速
11 分钟
SR-IOV保障虚拟机直接读写SSD物理空间
• 带外管理，BMC智能管理，图形界面更简单
#1
读写带宽和IOPS性能
800K IOPS
全随机4KB稳定读
3.2 TB
单卡/盘最大容量
200万小时
平均无故障时间(MTBF)
27
OceanStor融合存储全景图
融合存储解决方案 大数据存储解决方案 闪存加速解决方案
10
快速成长：服务器
全球第四
连续十二个季度全球服务器发货量
HPE Dell Lenovo Huawei Inspur Cisco
Source: Servers_Marketshare_WW_by_Region_2016Q2, Gartner
11
快速成长：服务器
4路服务器全球发货量（2016 H1）
高校合作
美国 • UC Berkeley AMP Lab: Spark, Parallel Computing • Stanford ONRC Lab: SDN SEDCL: NVM • CMU New memory • UCSC Cold Storage 欧洲 • UK Imperial College London: Big data • Swiss EPFL: Big data • German CASED Institute: Cloud Security 亚洲 • Singapore DSI: NVM • HKUST: RAM Computing • Beijing THU: Cloud • Zhejiang University: VDI
DAT 43-2009 缩微胶片数字化技术规范
缩微胶片数字化技术规范（DA/T43-2009）1范围本标准规定了档案的缩微胶片数字化的主要技术要求。
本标准适用于对档案的缩微胶片进行数字化及数字化成果的管理。
2规范性引用文件下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。
凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。
凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。
GB／T6159.1-2003缩微摄影技术词汇第1部分:一般术语GB／T6159.4-2003缩微摄影技术词汇第4部分:材料和包装物GB／T6159.5-2000缩微摄影技术词汇第5部分:影像的质量、可读性和检查GB／T6159.7-2000缩微摄影技术词汇第7部分:计算机缩微摄影技术GB／T6160-2003缩微摄影技术源文件第一代银一明胶型缩微品密度规范与测量方法GB／T20225-2006电子成像词汇GB／T18894-2002电子文件归档与管理规范DA/T18－1999档案著录规则DA/T31—2005纸质档案数字化技术规范3术语和定义GB／T6159.1-2003、GB／T6159.4-2003、GB／T6159.5-2000、GB／T6159.7-2000、GB ／T6160-2003、GB／T20225-2006、GB／T18894-2002、DA/T18－1999、DA/T31—2005等确立的以及下列术语和定义适用于本标准。
3.1数字化digitization用计算机技术将模拟信号转换为数字信号的处理过程。
3.2缩微胶片数字化digitization of microfilm用缩微影像扫描器等设备将缩微胶片上的影像转换为存储在磁盘、磁带、光盘等载体上并能被计算机识别的数字图像或数字文本的处理过程。
3.3密度density在缩微摄影技术中衡量感光材料曝光和显影后变黑程度的物理量，也可用透射密度（Dт）来表示，定义为不透明度的基10对数。
【中国移动GPON解决方案】-GPON原理培训胶片-1.0
ITU-T G.984.4
• OMCI消息结构介绍 • OMCI设备管理框架 • OMCI实现原理简述
Page 19
GPON原理----下行数据
广播方式：GPON的下行帧长为固定的125us，下行为广播方式，所有的ONU都能收 到相同的数据，但是通过GEMPORT ID来区分不同的业务的数据，ONU 通过过滤来接 收属于自己的数据。
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第1章光接入网概述 第2章 PON基本概念 第3章 GPON协议分析 第4章 GPON关键技术 第5章 GPON承载的基本业务
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Page 12
两大PON技术：GPON和EPON
过去
将来
话音
Layer 5 or more
数据 视频 VoIP
话音 TDME1
数据 视频 VoIP
TDME1
ITU-T/FSAN
窄带PON A/BPON GPON NG-PON
逻辑距离: 60 km 逻辑分光比: 128
UNI
ONU ONU 距离差: 20km OLT SNI
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第1章光接入网概述 第2章 PON基本概念 第3章 GPON协议分析 第4章 GPON关键技术 第5章 GPON承载的基本业务 第6章 GPON系统的管理和业务发放模式 第7章 GPON PK EPON
烽火科技OTN培训胶片
96波（50GHz间隔）OTN设备系统通道分配表
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 196.05 196.00 195.95 195.90 195.85 195.80 195.75 195.70 195.65 195.60 195.55 195.50 195.45 195.40 195.35 195.30 195.25 195.20 195.15 195.10 195.05 195.00 194.95 194.90 194.85 194.80 194.75 194.70 194.65 194.60 194.55 194.50 194.45 194.40 194.35 194.30 194.25 194.20 194.15 194.10 194.05 194.00 193.95 193.90 193.85 193.80 193.75 193.70 1529.16 1529.55 1529.94 1530.33 1530.72 1531.12 1531.51 1531.90 1532.29 1532.68 1533.07 1533.47 1533.86 1534.25 1534.64 1535.04 1535.43 1535.82 1536.22 1536.61 1537.00 1537.40 1537.79 1538.19 1538.58 1538.98 1539.37 1539.77 1540.16 1540.56 1540.95 1541.35 1541.75 1542.14 1542.54 1542.94 1543.33 1543.73 1544.13 1544.53 1544.92 1545.32 1545.72 1546.12 1546.52 1546.92 1547.32 1547.72 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 193.65 193.60 193.55 193.50 193.45 193.40 193.35 193.30 193.25 193.20 193.15 193.10 193.05 193.00 192.95 192.90 192.85 192.80 192.75 192.70 192.65 192.60 192.55 192.50 192.45 192.40 192.35 192.30 192.25 192.20 192.15 192.10 192.05 192.00 191.95 191.90 191.85 191.80 191.75 191.70 191.65 191.60 191.55 191.50 191.45 191.40 191.35 191.30 1548.11 1548.51 1548.91 1549.32 1549.72 1550.12 1550.52 1550.92 1551.32 1551.72 1552.12 1552.52 1552.93 1553.33 1553.73 1554.13 1554.54 1554.94 1555.34 1555.75 1556.15 1556.55 1556.96 1557.36 1557.77 1558.17 1558.58 1558.98 1559.39 1559.79 1560.20 1560.61 1561.01 1561.42 1561.83 1562.23 1562.64 1563.05 1563.46 1563.87 1564.27 1564.68 1565.09 1565.50 1565.91 1566.32 1566.73 1567.14
华为ADC培训胶片
8
9
10
第十四页，共36页。
全网业务异地客户受理(shòulǐ)流程
1、EC的管理员将申请文件通过FTP
EC
入驻ADC的 SI应用系统
ADC
ADC所在省
一级
BOSS
BOSS
个人用户归 属省BOSS
行业网关
方式上传给BOSS系统；
CT增强 协同办公
OA
Office办
公软件
桌面管理
ERP
CRM
CT业务控制平台 电子商务平台
ASP应用运营平台
(IP) PBX
L2/L3 Switch
Route Security Storage IT Server
Proxy LAN/VPN/W WAN/Opti Mobile
DHCP ireless LAN cal
生命周期管理 (guǎnlǐ)
角色分配 ADC平台提供的端到端业务流程，从使用者的角度来看，可以将系统使用者分成三类：用户、 SI和中国移动。 其中用户可以是企业、企业员工，也可以使用行业信息的大众用户。用户可以通过终端接入 网络获取服务，也可以通过自助门户完成业务订购/取消/查询、使用记录/话单查询等功能； SI是业务/服务提供商，给终端用户提供业务/信息/服务，同时收取(shōuqǔ)一定的费用； 中国移动作为运营商，负责保障网络的正常运营，同时需要完成用户/SI的管理，业务费用的 代收等功能。 最终用户是ADC平台及相关业务的使用者；SI是ADC平台业务发布者；运营商是ADC平台及 相关业务的管理者。
数据服务接口
OA
CRM
……
企业(qǐyè)数据管理
导热胶片的制作技术
本技术涉及一种导热胶片,包括改性丙烯酸低聚物、氧化铝、无卤环氧树脂、丙烯酸酯胶粘剂、氮化硼、二氧化钛和乙酸乙酯，其原料各组分按重量计，所述改性丙烯酸低聚物1530份、氧化铝2030份、无卤环氧树脂1020份、丙烯酸酯胶粘剂2030份、氮化硼815份、二氧化钛49份和乙酸乙酯710份。
本技术所述的导热胶片，导热性好，粘结能力强，耐磨、耐高温，稳定性好，无毒，环保。
权利要求书1.一种导热胶片，其特征是：包括改性丙烯酸低聚物、氧化铝、无卤环氧树脂、丙烯酸酯胶粘剂、氮化硼、二氧化钛和乙酸乙酯，其原料各组分按重量计，所述改性丙烯酸低聚物15-30份、氧化铝20-30份、无卤环氧树脂10-20份、丙烯酸酯胶粘剂20-30份、氮化硼8-15份、二氧化钛4-9份和乙酸乙酯7-10份。
2.如权利要求1所述的导热胶片，其特征是：其原料各组分按重量计，包含改性丙烯酸低聚物26份、氧化铝30份、无卤环氧树脂14份、丙烯酸酯胶粘剂22份、氮化硼15份、二氧化钛5份和乙酸乙酯7份。
3.如权利要求1-2所述的导热胶片，其特征是：所述氮化硼为甲基硅油、锌粉、氧化铝的混合物。
4.如权利要求1-2所述的导热胶片，其特征是：由下述方法制备：将所述质量组份的原料依次添加至搅拌机内搅拌，搅拌时间为 60 ±30min ；随后将搅拌后的胶料转移至双辊成型机成型；最后通过3 ～8min固化时间即得。
技术说明书一种导热胶片技术领域本技术涉及界面散热材料领域，尤其涉及一种导热胶片。
背景技术随着微电子器件集成密度越来越高，微电子器件的散热需求也越来越高，因此，开发一种具有高导热性能的界面散热材料具有重要意义。
由于导热胶具备环境友好性和低成本特点，已逐渐取代传统锡铅焊料互连材料。
然而，传统导热胶发展过程也遇到一些瓶颈，如导热性能不高、密度大，稳定性不高等问题。
技术内容本技术解决其技术问题所采用的技术方案是：提供一种导热胶片，其特征是：包括改性丙烯酸低聚物、氧化铝、无卤环氧树脂、丙烯酸酯胶粘剂、氮化硼、二氧化钛和乙酸乙酯，其原料各组分按重量计，所述改性丙烯酸低聚物15-30份、氧化铝20-30份、无卤环氧树脂10-20份、丙烯酸酯胶粘剂20-30份、氮化硼8-15份、二氧化钛4-9份和乙酸乙酯7-10份。
华为智慧城市主打胶片
华为智慧城市主打胶片正文：一、胶片市场概述华为智慧城市主打胶片，是为了满足市场上对于高质量图像和视频需求的一种创新解决方案。
胶片市场作为传统影像行业的一部分，在数字化时代依然具有巨大的潜力。
1.1 胶片市场发展背景随着数字技术的飞速发展，数字相机和智能方式的普及，传统胶片市场的需求逐渐减少。
然而，传统胶片仍然有一定市场，尤其在电影、摄影专业领域和艺术创作等方面仍然有广泛应用。
1.2 胶片市场现状分析目前，胶片市场主要由几家国际知名品牌垄断，产品种类有限，价格较高。
针对这一现状，华为智慧城市主打胶片，在技术创新和市场推广方面做出了一系列努力，以期能在胶片市场中占有一席之地。
二、华为智慧城市胶片产品介绍2.1 产品特点华为智慧城市胶片产品具有以下几个特点：●高质量影像表现力：通过先进的胶片工艺和材料研发，使得胶片影像质量达到极高水准。
●多种规格选择：根据不同需求，提供各种胶片规格，满足不同用户的拍摄需求。
●耐久性强：采用特殊的材料，使得华为智慧城市胶片具有较长的保存时间和较高的耐久性。
2.2 产品应用领域华为智慧城市胶片主要应用于以下领域：●电影制作：胶片影像在电影行业中拥有独特的质感和表现力，受到众多导演和摄影师的喜爱。
●艺术摄影：胶片影像具有浓厚的艺术气息，被广泛应用于艺术摄影创作中。
●商业摄影：对于一些需要高质量影像的商业拍摄活动，胶片影像能够更好地满足市场需求。
三、华为智慧城市胶片市场推广策略3.1 市场定位华为智慧城市胶片的市场定位主要面向专业摄影师、电影制作公司、艺术摄影机构和商业摄影机构等专业用户，以提供高质量、多样规格的胶片产品。
3.2 推广渠道为了推广华为智慧城市胶片，采取了以下推广渠道：●摄影展览：参加国内外的摄影展览，展示华为智慧城市胶片的独特魅力和优势。
●媒体宣传：通过影像媒体、社交网络等渠道，向用户传递胶片产品的信息和品牌形象。
●合作伙伴：与摄影师、影视公司等相关行业的重要合作伙伴进行合作，共同推广华为智慧城市胶片。
通信系统电子展板制作
通信系统电子展板制作通信系统是指通过电磁波传递信息的一种技术系统，其应用范围广泛，包括无线通信、有线通信、卫星通信、互联网等。
通信系统的设计和制作涉及到电子、微波、计算机等多个学科领域，是电子行业中的重要组成部分。
展板制作是传统的宣传方式之一，可以向公众展示通信系统的技术原理、应用场景、最新成果等信息，具有直观、易懂、易传播等优点。
下面我们将简单介绍通信系统电子展板制作的一些要点。
一、内容策划首先需要确定展板的主题，可以是某一技术领域的概述，也可以是某一具体产品的介绍。
在确定主题之后，需要深入了解该技术或产品的技术原理、特点、优势等信息，制作一份完整的内容策划方案。
内容策划方案应包括以下内容：1.主题简介；2.技术原理的图示与说明；3.产品特点的介绍；4.应用场景的展示；5.研发成果的呈现；6.联系方式等。
二、版面设计版面设计是决定展板外观和内容组织方式的关键。
为了达到良好的视觉效果和信息传达效果，需要注意以下要点：1.色彩搭配：通信系统一般采用蓝色、灰色、白色等较为冷静的颜色，可以考虑根据主题采用相应的色彩方案。
2.图像选择：图像要与主题内容紧密相关，且要具有视觉吸引力，可以选择高质量的图片或设计图进行搭配。
3.文字选择：文字要简洁明了，字号要适宜，要避免使用太小或太大的字号。
为了提高信息的传达效果，可以采用加粗、加重、加色等方式进行突出。
4.版面结构：版面结构要合理，可以考虑采用分块式、层次式、流程式等方式进行组织。
三、展板制作1.材料选择：展板的材料选择要适合展览需要，常用的有丙烯酸板、铝塑板、KT板等。
2.印刷方式：展板的印刷方式有数码印刷、丝网印刷、喷绘印刷等，需要根据展板图案复杂度、颜色模式、印刷材料等进行选择。
3.制作工艺：通信系统电子展板制作中，可能需要加入视频、动画、音频等元素，需要采用电子制作工艺。
除此之外，还需要进行打孔、剪裁、折叠、装饰等工艺。
四、展后维护展后维护是保障展板长期保持良好展示效果的关键。
H3C_全系列交换机HSE培训胶片
16
新一代核心/汇聚路由交换机的特征
架构 虚拟化
性能 融合
17
交换机体系结构的演进历史
•最古老的数据交换方式 •没有专门的交换网芯片 •各线卡分时占用背板总线
•一种全新的交换方式 •支持大量突发数据缓冲 •与共享总线交换方式有本质不同
节点A
P ort0 R P ort1 R P ort2 R
跨设备链…路捆绑
一致的转…发表项
物理上两台设备
统一的管…理界面
IRF2特性
逻辑上一台设备
20
IRF2带来的好处之一：网络更简单
VLAN 路由路径
使用IRF2前
配置文件
使用IRF2后
使用IRF2前，二层启用生成树，VLAN 规划复杂；三层启用VRRP，路由规划复 杂；每台单独配置，管理复杂
10
目录
市场、技术分析 H3C 交换机产品
概述 关键技术介绍 产品介绍
交换机 方案部署 友商竞争分析一览表
11
H3C交换机发展之路
2019NEW 2019年
H3C推出40GE交换机
2019年 5820v2
H3C推出新一代核心
H3C数据中心交换机产品
2019NEW
核心
S12508
S12518
S10504
S10508
S10508-V
S10512
汇聚
S7506E-V
S7510E
S9508E-V
S9512E
接入
Blade 5500 S5120
S5500
S5800
S5820/30 S5820V2/30V2
电信行业光通信技术与移动通信网络讲座培训
边缘计算对光通信和移动通信影响
01
边缘计算概念及作用
边缘计算是一种将计算、存储等能力下沉到网络边缘的分布式计算模式
。它能够降低数据传输时延，提高数据处理效率，为光通信和移动通信
提供有力支持。
02
边缘计算对光通信影响
边缘计算可以促进光通信网络的智能化、灵活化，提高网络资源利用率
。同时，边缘计算还可以与光通信技术相结合，实现低时延、高可靠性
光网络设备与器件介绍
光网络设备
光网络设备主要包括光发射机、光接收机、光放大器、光分路器、光交换机等。这些设备在光通信系 统中发挥着各自的作用，共同实现信息的传输和处理。
光器件
光器件是构成光网络设备的基础元件，包括光源器件（如激光器）、光检测器件（如光电二极管）、 光无源器件（如光纤连接器、衰减器等）以及光有源器件（如光放大器）等。这些器件的性能和稳定 性直接影响着整个光通信系统的性能。
宽带接入网中的光通信技术
无源光网络技术
无源光网络（PON）是一种宽带接入网技术，采用点到多点的光纤传输方式， 具有节省光纤资源、降低运营成本等优点。PON技术包括EPON和GPON等。
光接入网设备
光接入网设备是实现宽带接入网中光信号传输和接入的关键设备，包括光线路 终端（OLT）、光网络单元（ONU）和光分配网（ODN）等。
5G移动通信技术
新型移动通信技术展望
具有高速率、低时延、大连接数等特 点，将推动物联网、工业互联网、车 联网等领域的快速发展。
未来移动通信技术将朝着更高速率、 更低时延、更广覆盖、更智能化等方 向发展，同时还将面临网络安全、隐 私保护等挑战。
6G移动通信技术
目前处于研究阶段，预计将实现空天 地一体化通信、超高速率传输、超低 时延等目标，为未来的数字化社会提 供强有力的支撑。
光通信胶片第二部分SDHWDM
第二部分 SDH & WDM主要内容：·SDH光同步网·波分复用通信网·光传送网（OTN）·与工程设计有关的几个问题光接口与电接口的界定、最大中继距离的确定、网络性能的评价2.1.光同步网主要内容：·SDH基本概念·SDH的网络节点接口、速率和帧结构·SDH中的基本复用、映射结构·SDH网元·SDH光传输系统1、SDH的基本概念概念：SDH网是由一些SDH的网络单元（NE）组成的，在光纤上进行同步信息传输、复用、分插和交叉连接的网络2、SDH的网络节点接口、速率和帧结构（1）网络节点接口传输网的组成：主要是由传输设备和网络节点构成。
概念：网络节点接口（NNI）是表示网络节点之间的接口。
在实际中也可以看成是传输设备和网络节点之间的接口。
在网络中的位置：图5-1 NNI 在网络中的位置（2）同步数字体系的速率同步传输模块：SDH所使用的信息结构等级被称为STM-N同步传输模块。
说明：STM-1是最基础传输模块。
其速率是155.520 Mbit/s。
STM-N与STM-1之间的关系：高等级的STM-N信号是将N个STM-1按字节间插同步复用后所获得的。
其中N是正整数，目前国际标准化N的取值为：N=1、4、16、64、256。
STM-N等级的速率：STM-1 155.520Mb/sSTM-4 622.080Mb/sSTM-16 2488.320Mb/sSTM-64 9953.280Mb/sSTM-256 39813.12 Mb/s （3）帧结构①SDH 的帧结构：共有9行，270×N 列图5-2 STM-N 的帧结构结论：SDH 的帧结构为一种块状帧结构，②传输方式③帧周期为125μs 。
例题一：画出STM-1的帧结构，并计算其速率。
信息结构（块状）：9行 270列 一帧的字节数：9×270=2430 一帧的比特数：2430×8=19440 速率：)/(520.15510125827096s Mb f b =⨯⨯⨯==-传一帧的时间一帧比特数④帧结构的区域划分：三个区域：段开销（SOH）区信息净负荷区管理单元指针。
深信服服超融合主打胶片-技术认可v1.2(交流版)
轻客户端软件部署在VM的OS内，对OS进行精细化监 控，不加载大型病毒库或者执行复杂病毒查杀操作
5 深信服超融合组件-aSAN
深信服存储虚拟化-aSAN概述
VM VM VM VM VM VM VM
VM VM VMaSAVNM VM VM aSV服务器虚拟化 64节点
aSAN 统一的存储资源池
NFV-应用交付组件 vAD
虚拟化应用交付
vAD
名称
vAD-100 vAD-200 vAD-400 vAD-800
性能(L4/L7)
1 vCPU / 2G RAM，1G/500M吞吐，20W并发 2 vCPU / 4G RAM，1.5G/1G吞吐，100W并发 4 vCPU / 8G RAM，2G/1.5G吞吐，200W并发 8 vCPU / 16G RAM，4G/3G吞吐，350W并发
网络模块 安全模块
网络模块 安全模块
超融合统一资源池 计算模块 （存包储含模块：网络 + 安计全算模+块计存算储+模块存储 的所有计功算能模块） 存储模块
（包含：网络 + 安全 + 计算 + 存储 的所有功能）
网络模块 安全模块 计算模块 存储模块
所画即所得的数据中心
所画即所得的数据中心（物理架构 vs 逻辑架构）
4 深信服超融合组件-aNet
深信服网络虚拟化-aNet概述
所画即 所得的 业务逻 辑呈现
虚拟机
4层-7层网络服务 NFV 分布式虚拟防火墙 aFW 分布式虚拟负载均衡 aLB 分布式虚拟路由器 aRouter 分布式虚拟交换机 aSwitch
虚网拟络机虚拟化aN虚E拟T机
服务器虚拟化层 aSV
ICD平台原理培训教程胶片-平台模块功能
CCS功能
管理设备：在呼叫中心系统中，通常将业务代表、技能队列、IVR称为设 备。CCS具有管理业务代表、技能队列等设备的功能。 管理客户访问：当有呼叫接入后，CCS便生成客户访问对象，并为该呼 叫分配一个唯一的ID，即客户访问标识UVID（User Visit ID）。通过客 户访问标识，可以实现不同媒体间的呼叫协作功能。 排队管理：负责对请求服务的呼叫进行排队。 路由功能：CCS负责实现基本路由功能，如果采用智能路由方式，CCS负 责路由转发：当各媒体服务器发出路由请求时，CCS向智能路由中心IRC （Intelligent Routing Center）转发该路由请求，IRC处理后通过CCS将 路由结果返回给请求者。 质检任务管理：负责管理各种质检任务，包括录制、监听、监察等，并 分发质检任务。 提供系统设备状态信息：向IRC、UIS提供各种设备的状态信息。 提供统计数据：为管理系统提供初步的统计数据，供监控台使用。 许可管理：对TopEng系统的使用许可进行管理和控制。
告 告 告 告 告 告
MCP
A le r t A p i
A le r tS e r v e r
COM调 调
数 数 数 数 告 告
P ro x y A p i
A P L o g ic /U ID B
FTP
文 告 数 数 告 告
F T P S e rv e r
配置服务器功能
ICDCfgSvr集中管理呼叫中心系统各部件的配 置信息。ICDCfgSvr具有两方面的功能： 为系统部件初始化提供配置数据，供其加载。 这些部件包括UIS、CCS、WebM、MailM、 MCP； 配置台配置信息发生变更时，ICDCfgSvr负责 提交配置信息，通知CCS、CTIServer等服务程 序进行变更配置信息的合法性校验。
Trellis-Facility数据中心价值管家DCIM行业胶片
*Additional Notes
21
PUE跟踪能源效率的趋势
➢机房PUE ➢机房日PUE趋势
维谛技术有限公司
➢能耗结构
➢机房总能耗趋势
➢IT设施总能耗趋势
*Additional Notes
22
逆向可视化实现维护设施的快速定位
➢从告警信息能够进入告警设备的可视化定位，并 能进一步获取设备的性能数据和资源信息 ➢通过配电管理实现供电故障根源分析定位，实现 故障设备的可视化定位，输出故障设备位置信息
a t
视频
配电
……
综合管理系统
*Additional Notes
7
如何实现机柜资源的最大化利用，同时不影响IT系统的可靠运行
了解并优化数据中心资源
• 供电和制冷容量剩余？ • 什么地方放置新服务器？ • 如何优化资源，提升利用效率？
铭牌功耗
2A Server 2A Server 2A Server 2A Server 2A Server 2A Server 2A Server 2A Server
➢ 风险解耦，避免造成大量的投资损失
开放接口 数据收敛层
维谛技术有限公司
子系统
子系统
*Additional Notes
32
TRELLIS-FACILITY系统的生态建设
在数据中心，云计算业务提供了三种服务：IaaS、PaaS和SaaS，开放的DCIM平台提供的是FaaS（Facility-as-aService)基础设施信息服务，提供的信息包括设施数据、资产信息、资源信息，以及数据中心的运维组织和人员等信息，DCIM 应用软件商基于FaaS信息服务来开发大量的高价值应用，建立DCIM应用生态。
产品方案主打胶片课件
预测竞争对手可能采取的行动和反应，以便制定 相应的应对策略。
竞争优势分析
产品特点
分析产品方案的特点和优势，如使用方 便、效果显著、创新性等。
市场占有率
评估产品方案在市场的占有率和增长趋 势，以了解其在市场中的地位。
品牌影响力
分析品牌的影响力和口碑，以了解消费 者对产品的认可程度。
技术实力
评估公司的技术实力和研发能力，以了 解产品方案的技术优势。
竞争策略制定
差异化策略
通过产品差异化、服务差异化等方 式，提高产品方案的竞争力。
成本领先策略
通过降低成本、提高效率等方式， 降低产品价格，提高市场占有率。
集中化策略
针对特定市场或特定客户群体，提 供定制化的产品方案，提高市场占 有率。
合作策略
THANKS
产品方案主打胶片课件
目录
• 产品方案概述 • 产品方案核心卖点 • 产品方案优势与价值 • 产品方案实施计划 • 产品方案竞争分析 • 产品方案未来发展与规划
01
产品方案概述
产品方案定义
01
定义
02
适用范围
产品方案主打胶片课件是一种以胶片为主要载体的教育课件，结合了 传统胶片与现代数字技术的优势，旨在提供高质量、高互动性的教学 体验。
与其他企业或机构合作，共同开发 新产品或提供新服务，扩大市场份 额。
06
产品方案未来发展与规划
产品升级与改进计划
1 2
提升产品质量
对现有产品进行全面优化，提高其性能、稳定性 和易用性，以满足客户更高的需求。
增加产品功能
根据市场需求和技术发展趋势，为产品增加更多 实用功能，如人工智能、大数据分析等。
3
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会议室 办公室 会议室、 教室、电 话、演讲 厅 会议室
知识培训
项目进展
进度、交付件、成本、预算、人 力……
赞助人 项目组成员
针对PPT的目标、接收对象和场所，选择不同的逻辑、布局和版面， 以达到最佳的效果
目标实例：Ericssion传播
对象
运营商（中高层）
口号
爱立信帮助创造世界上最强大的通讯企业
汇报宣讲
1. 2. 3. 4. 5. 语言的运用 眼神的运用 肢体语言 客户提问 现场控制
语言的运用技巧
音量 语速
语调 重心 停顿
声音的大小 讲话速度快慢
声调的抑扬顿挫 重心的部位 讲授间的空白
眼神的运用技巧
仰视 平视
俯视 直视 虚视 环视
表示尊重 表示平等
表示权威 表示特指 表示无特指 普遍关注
尊重和重视客户的观点，切记简单处理 注意身边助手的眼神和建议，及时调整 注意观察听众的接受程度，调整相应内容 与客户观点不一致时，留待以后解决 因为问题发生争执，听众自行讨论，不妨暂停等待或温言要求，来回正题
总结跟踪
跟踪回访是对客户的尊重和重视，是发现问题、解决问题的极好机会 回访中可能会遇到更加深入的问题 以书面形式呈交客户时，要注意书面材料的严肃性和科学性 注意时间限制，要趁热打铁
1. 通过归类、分层来结构化内容 2. 使布局美观， 来清晰的展示逻辑
布局结构化
1. 2. 3. 4. 5. 流程图 表格 文字结构化 行动步骤 其他图形
如果不能使你的文字图形化，那么你就将你的文字机构化 文字不如数字、 数字不如图形、图形不如视频、视频不如体验
版面
1. 2. 3. 4. 通过“母版”，定义你的PPT风格——商业应用中，一般应趋于“保守”的风格。 最重要的是“简明”的风格：尽量少的文字；尽可能多的图表与简洁的数字。 留白天地宽，所以，母版背景忌用图片；只用空白或是很淡的底，凸显其上文字。 尽量少的使用动画，尽量少的使用声音，特别是一些正规的场合。
论据要有很好的组织 每个章节之间，插入一个空白幻灯片或标题幻灯片
一定要通过不同层次“标题”的分层
逻辑工具：倒金字塔
1. 金字塔原理的核心内容是思考、写作和解决问题的逻辑，核心思想想清楚、 说明白需要金字塔原理 2. 金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准，并被认为是麦肯锡公司组织结 构的一个重要部分 3. 金字塔原理是梳理逻辑的做好工具
资料写作三大原则
简单：价值主张一目了然 逻辑性：让客户无从质疑 视觉化：标先方式引人入胜
PPT的本质
是“沟通”， 作为一种载体， 传递自己的价值主张， 并说服受 众接受
怎么说服听众
观点是什么？ （领导想要的是什么） 分几步论述？ 每一步的论点、论据是什么？ 整个逻辑怎么展开？
客户提问
客户为什么会提问? 如何面对客户的提问?
基本态度：沉着冷静 想与你深入探讨以讹一个问题 不认可你的观点，为难你 认可你的观点，支持你 展示自己的经验、学识或出风头 听清问题，摸清意图 重复要点，复述问题 根据意图，选择不同的回答方式 承诺性问题 难以回答的问题
会场控制
文字
中文内页标题： 字体：黑体 大小：35pt 颜色：R153 G0 B0 英文内页标题： 字体：FrutigerNext LT Medium / Arial 大小：35pt 颜色：R153 G0 B0
中文内页正文： 字体：细黑体 大小：22-24pt 颜色：R0 G0 B0
英文内页正文： 字体： FrutigerNext LT Regular/ Arial 大小：22-24pt 颜色：R0 G0 B0
胶片宣讲
1. 会前准备 2. 汇报宣讲 3. 总结跟踪
会前准备
1. 环境分析 确定到达会场交通路线 查看会场大小和环境优劣 查看会场的出口、电源、开关位置 确定计算机、投影仪、资料的摆设位置 检查灯光、音响效果…… 2. 器材准备 汇报资料 数字投影仪 计算机 电源插线板 白板、笔、纸 教鞭、激光笔 记录纸、笔 3. 试讲预演 打磨胚模 三步与探戈 疯狂汉语 刀 4. 形象准备 不要佩戴会分散听众注意力的饰物 穿戴八成新、低调持重的职业套装 穿舒适的鞋子 5. 消除紧张 充足准备 正向暗示 生理调节 物理方法 寻择熟悉的感觉 微笑的魅力 开诚布公
食品
3.逻辑顺序
2.分层
水果
蔬菜
蛋奶食品
水果
水果
水果
土豆
胡萝卜
白菜
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶油
1.归类分组
倒金字塔原理 （1） 从结论说起
雪莉，你好： 我俩是多年老朋友了， 共渡过许多美好时光…… 但上个月你说了些令我难受 的话… 上星期你又没来参加我的宴 会… 后来……. 雪莉： 我恨你 因为……
中心思想 论据
制作
图形
文字
色彩
风格
经过积累，形成风格
实战
目标
类型
主打胶片
目标
整体情况介绍，明确最新的业务进 展以及未来的发展计划，增强客户 信息
对象
运营商中高层 1人或少数几人
场所
会议室
工作汇报
近期工作过程和结果以及经验总结； 领导 下一个工作周期的计划；在工作中 1人或少数几人 的困难和求助 让培训对象对培训的内容有明确的 认识 专业人士、非专业人 士 几十至上百人
中心论点分论点分论点论据1论据2论据3
论据1
论据2
论据3
结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进 先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先 结果后过程，先论点后论据
倒金字塔原理
葡萄、牛奶、土豆、鸡蛋、胡萝卜、橘子、 黄油、苹果、酸奶油、白菜 一段文字，没有逻辑，不便理解， 难以记忆
当组合使用不同设计颜色时， 必须使用同一明度的颜色，（横 排）或同一色调的颜色（纵列）。这种方法使该设计视觉效果 统一和谐，可以强化表现独特的品牌个性。
公司色 辅助色
借鉴经典，多做多练，形成风格
无他， 但手熟尔！ 不多做多练，是无法做出一套好的胶片的。 秘技真言: 尽量用1种字体，最好不要超过3种 PPT的灵魂——“逻辑！” PPT的恶心——错别字等于苍蝇 3色原则：不要超过3种色系 6字解码：大化小，小化图 ----提纲时，用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问 题用图表现。 12字真言：能用图，不用表，能用表， 不用字。
每页如何布局？
用什么元素、配色、动画……
胶片制作技巧
目标 逻辑
明确宣讲的目标、对象和展示方式
用严谨的逻辑论证中心思想 ——金字塔的写作方法介绍 通过对每一幅页面布局的设计，使胶片 的整体美观，用更好的效果展示其目标
设计
布局
版面
使用各种工具以支持其业务逻辑。通过 对业务逻辑的分析，选择最佳的输出方 式，使PPT的重点突出，层次递进
企业
无论企业大小，爱立信皆能为您创造新机会，提高市场价 值
开发者（合作者）
服务
使您能成功地为运营商及其用户规划设计端到端解决方案
发展您的业务，提高您的效率，演进您的网络
同样是客户， 客户也要细分，关注客户所关注的
逻辑
--PPT的灵魂
目标确定后需要用严谨的逻辑演绎论据，来论证其核心思想
PPT要有清晰、简明的逻辑
文字
1 2 3
标题文字要与内容文字有差异
标题是让大家领略“概貌”的结论性语句；内容的作用是让大家 了解“细节”，加深对标题内容的理解。两者的功能不同，处理 的方式也应不同。
同类文字要保持通篇一致
第一页到最后一页的标题文字的字体和大小都要保持一致，第一 页到最后一页内容的文字也要保持一致。
文字偶尔也具有装饰的作用
善于使用辅助线进行排版定位
简洁
标题位置永远固定
留白的位置不可写
简洁
尽量使用公司标准模版
图形的种类
1. 图示：生动形象。 图示可以使文字便于理解。 1. 图表：数据，直观扼要。 图表的组成： 标题、刻度线标志、数值轴标题、数据单位、背景、网格线、图例、 数据标志。 图标的种类： 柱状图、 折线图、饼图、雷达图。 1. 图片：点缀主题。 图片和动画， 反应现实、增强效果。
A
B
C
倒金字塔原理 （4） 周密完整
归类时注意每个单元相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏 我们产品具有竞争力 我们产品质量好/快速响应/返修率低/价格低/服务好
我们产品具有竞争力
遗漏
质量好
服务好
价格低
E2E的解决方 案提供
重叠
返修率低
快速响应
什么是布局
布局在PPT的设计当中是最重要的一环，类似于摄影和绘画中的构图，建筑的景观设计。 没有布局，对于艺术作品则缺乏美感，也就失去了其价值，而对于PPT来说，没有重点， 没有层次，即使经过反复阅读也难以理解。
利用文字的大小和形状做出一点创意，也可以是页面瞬间变得活 泼生动起来。
色彩
整张图表不要用超过四种颜色 前景与背景要用对比色 主题内容如果选择不同颜色，应该用相似色 前景运用对比色时，非主流色调面积要少，使之成为聚集点。 不需突出的文字可 以用相对对比比较差的颜色， 减少聚集。 5. 注意用色时电脑显示与投影显示的差异。 6. 只要不刺眼，颜色随便用。不刺眼的前提是加入适当的“灰”！ 1. 2. 3. 4.
理由一
我恨你
理由二
理由三
倒金字塔原理 （1） 中心思地想
中心思想的特征
有的放矢 贯穿整体 掷地有声 言之有据
每个PPT文件的名称就是整个PPT的中心思想，PPT的每页主题就是该页面要 表达的中心思想
倒金字塔原理 （3） 逻辑论证
论证法 归纳法