采购合同合法行为-赢在路上
采购分为以下几类-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
PMP项目管理采购管理试题-赢在路上
北京赢在路上学校第 1 题: 在下列哪种情况下无须合同谈判？ （分值：1 得分：1） 错误！未找到引用源。
A 公司采用封闭式授标 错误！未找到引用源。
B 单一来 源采购 错误！未找到引用源。
C 设立了竞争性领域 错误！未找到引用源。
D 采 用了具有两个步骤的过程 正确答案：A 试题解答：采用封闭式投标方法时，竞争性市场因素决定价格，报价最低的投标 人会中标， 但前提是符合合同中的全部其他条款与条件。
【执行】 ____Kerzner， 2006 年，第 808 页第 2 题:从不同的潜在卖方进行询价通常可称作以下名称，除了 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 招标邀请函 Invitation 错误！未找到引用源。
B 建议征 询函 Request for proposal 错误！未找到引用源。
C 信息征询函 Request for information 错误！未找到引用源。
D 报价征询函 Invitation for quotation 正确答案：C 试题解答：选 C。
不关心价格。
第 3 题:Which of the following is an example of a unilateral contract under which the seller is paid a preset amount per unit of service? A cost reimbursable contract A fixed-price incentive fee A purchase order A request for bid 下列哪个是单方合同的例子？在此情况下卖方提供事先确定数量的服务 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 成本补偿合同 错误！未找到引用源。
B 固定价格加奖 励 错误！未找到引用源。
C 采购单 错误！未找到引用源。
D 投标邀请书 正确答案：C 试题解答：采购单由买方发出，具有法律效应，属于单方合同。
采购名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购合同的法律效力
采购合同的法律效力在现代商业交易中，采购合同作为一种常见的合同形式，被广泛应用于各个领域的供应链管理中。
采购合同是指一个买方与一个卖方之间的合作协议，约定了商品或服务的交付时间、数量、价格、质量标准等相关事项。
正是通过采购合同的签订与执行，使得供应商与采购方能够在商业交易中互利共赢。
首先，采购合同具有法律效力。
根据我国《合同法》的规定，当双方在自愿、平等、公平的基础上订立合同并履行合同义务时，合同即产生法律效力。
采购合同作为一种合同形式，在符合法律规定的前提下，双方的意思表示合法有效，受到法律的保护。
其次，采购合同的法律效力受到法律的制约与保障。
在签订采购合同的过程中，双方应当依法履行合同的合法性和合规性要求。
例如，在商品交易中，采购方有义务确保合同所涉及的商品符合国家的质量安全标准，并要求供应商提供相应的合格证明；而供应商则应当提供真实、准确的商品信息，并承诺在合同约定的时间和地点交付商品。
同时，采购合同的效力还受到消费者保护法和其他有关法律法规的制约，以保护弱势群体的合法权益。
此外，采购合同的法律效力还受到合同解决纠纷的法律程序的保障。
一旦采购合同的履行出现争议或发生纠纷，双方可以通过诉讼、仲裁等法律程序进行维权。
在解决合同纠纷时，法律依法审查合同的合法性、合规性，以及双方履行合同的诚实信用原则，最终作出有利于双方的公正判断。
不仅如此，采购合同的法律效力还包括一系列衍生的法律责任。
当一方未能按照合同约定履行义务时，陆续产生的违约责任、赔偿责任、违约金等都受到法律的规范。
同时，采购方也可以通过法律程序要求供应商承担违约责任，并要求补偿因供应商违约而造成的损失。
采购合同的法律效力的建立和维护需要双方共同努力。
在签订合同时，双方应当明确合同的内容和条款，并认真履行各自的权利和义务。
避免在合同条款中设置过于片面、不平衡、不公正的条款，以维护合同双方的法律权益。
此外，双方在合同履行过程中，要保持及时沟通，共同解决可能出现的问题，以确保合同的顺利履行。
采购合同的法律效力
采购合同的法律效力协议书甲方：（采购方名称）地址：联系人：电话：乙方：（供应方名称）地址：联系人：电话：根据双方在平等自愿、公平交易的基础上达成以下协议：一、合同目的本协议的目的是明确双方在采购活动中的权益和义务，保障双方的合法权益并维护交易秩序。
二、合同内容1. 产品信息：乙方将向甲方提供（产品名称及规格），具体要求详见附件1。
2. 交货时间：乙方应在合同签订后（具体时间）内交货，具体到达时间以实际运输时间为准。
3. 价格和付款：甲方应向乙方支付合同金额为（金额）人民币，付款方式详见附件2.4. 运输方式及费用：乙方负责将产品运输至甲方指定的目的地，运费由乙方承担。
5. 品质要求：乙方应确保所提供的产品符合国家相关标准或约定的技术规范，不得存在质量问题。
6. 违约责任：任何一方如发生违约行为，应承担违约责任，具体违约责任详见附件3.三、法律效力1. 本协议经甲、乙双方签字盖章后立即生效，并对双方具有法律约束力。
2. 双方遵守本协议条款，不得擅自解除合同或单方面修改合同内容。
3. 若发生任何争议，可协商解决；若协商无果，应提交至双方协商的仲裁机构进行仲裁。
4. 本协议以中文书写，如本协议的任何条款因各方原因部分或全部无法执行，不影响其他条款的有效性。
四、其他事项1. 双方在履行本协议过程中产生的一切费用和损失由各自承担。
2. 本协议自签署之日起生效，有效期为（时间），可延长协商。
以上为本协议的全部内容，双方确认无误后签字盖章。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签字：_______________ 签字：_______________日期：_______________ 日期：_______________。
采购部门不同层级的职责-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购合同的适用法律
采购合同的适用法律本合同（下称“本合同”）由以下各方订立：甲方：（企业名称）法定代表人：地址：电话：传真：电子邮件：乙方：（企业名称）法定代表人：地址：电话：传真：电子邮件：鉴于甲方拟向乙方采购（产品/设备/材料等）（下称“产品”），经双方友好协商，达成以下条款：第一条产品的描述1.1 甲方将向乙方采购的产品为：1.2 产品的规格、性能、数量、质量标准及其他具体要求详见附件（附件一）。
第二条交货期限2.1 乙方应在合同签订后（天/月）内将产品准时交付至甲方指定的交货地点。
第三条价格与支付方式3.1 产品的采购价格为：（币种）（金额）。
3.2 乙方应提供正式的发票以确保资金的流通，甲方将在（天/月）内向乙方支付全款/部分款项。
第四条合作期限4.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，并持续有效直至全部履行完毕。
第五条知识产权5.1 乙方向甲方交付的产品中不得侵犯潜在的、现有的或将来可能获得的第三方知识产权。
对于任何因此而导致的知识产权侵权及其相关索赔，乙方将承担全部责任并进行赔偿。
第六条违约责任6.1 任何一方如未履行本合同规定的任何义务，应承担相应的违约责任，包括但不限于赔偿对方因此而产生的一切直接或间接的经济损失。
第七条争议解决7.1 本合同适用（国家/地区）法律。
7.2 双方就本合同的解释及争议的解决应通过友好协商方式进行解决；如协商不成，任何一方可向本合同签订地有管辖权的法院提起诉讼。
第八条其他条款8.1 本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。
8.2 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
（以下无正文）甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人：法定代表人：日期：日期：。
采购部门在企业中的隶属关系-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
独立需求名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购协议书的法律效力分析
采购协议书的法律效力分析协议书主题：采购协议书的法律效力分析一、引言本协议为采购双方（以下简称为“甲方”和“乙方”）订立的具有法律效力的采购协议书。
本协议旨在明确双方在采购过程中的权利、义务和责任，并确保协议履行效果。
二、定义和解释1. “甲方”指采购方，即购买商品或服务的一方。
2. “乙方”指供应方，即提供商品或服务的一方。
三、协议内容1. 商品描述1.1 甲方需明确标明所需商品的名称、规格、数量、质量要求等细节；1.2 乙方需清楚了解甲方所需商品的详细要求，并在协议中予以确认。
2. 价格和支付方式2.1 双方应就商品价格进行协商，并最终确定一个合理的价格；2.2 甲方按照协议规定的支付方式和时间向乙方支付商品金额。
3. 交货和验收3.1 乙方应保证按照协议要求按时交付商品。
交货方式、时间、地点等应在协议中明确规定；3.2 甲方有权对交付的商品进行验收，确保商品符合协议约定的质量标准。
4. 违约和争议解决4.1 如一方未能按照协议约定履行其责任，另一方有权要求违约方承担违约责任；4.2 双方应通过友好协商解决因协议履行引起的任何争议。
如协商不能解决，应提交给有管辖权的仲裁机构进行仲裁。
五、协议生效和终止1. 本协议的生效条件应在协议签署时规定，并明确各方需履行的前提条件；2. 双方应根据协议约定的期限确定合同的有效期。
合同期满后，双方可以协商决定是否继续履行合同。
六、协议的保密性1. 双方应对在履行本协议过程中获得的对方信息予以保密，并不得向第三方泄露；2. 如一方违反保密义务，应承担相应的法律责任。
七、法律适用和管辖1. 本协议的解释、效力和履行适用中国法律；2. 若因本协议产生争议，双方同意提交有管辖权的人民法院解决。
八、其他事项本协议中未明确规定的事项，双方可通过书面协商达成一致后进行追加或修订。
九、协议的变更和生效本协议中提到的任何变更或修订，双方应以书面形式达成一致并签署补充协议。
结论在采购协议书中，双方应明确商品描述、价格和支付方式、交货和验收、违约责任和争议解决、协议的生效和终止、保密性、法律适用和管辖等关键条款，并依法履行协议。
采购合同的合法性和有效性
采购合同的合法性和有效性合同书甲方（采购方）：（甲方名称）：__________（甲方地址）：__________（甲方联系人）：__________（甲方联系电话）：__________乙方（供应方）：（乙方名称）：__________（乙方地址）：__________（乙方联系人）：__________（乙方联系电话）：__________鉴于甲方有采购（产品/服务）的需求，乙方具备供应（产品/服务）的能力，甲、乙双方通过友好协商达成以下合同：第一条合同目的（甲方名称）与（乙方名称）为采购（产品/服务）而签署本合同，双方共同遵守合同条款，确保采购的合法性和有效性。
第二条采购事项1. 采购（产品/服务）：（具体描述采购的产品或服务）。
2. 采购数量：（具体描述采购的数量或规模）。
3. 交付方式：（描述产品或服务的交付方式，如运输、送货等）。
4. 交付地点：（具体指明交货地点）。
5. 交付时间：（约定交货的日期或时间范围）。
第三条价格和支付方式1. 单价：（采购的产品或服务的单价）。
2. 总价：（计算出的采购总价）。
3. 支付方式：（约定支付采购款项的方式，如电汇、现金等）。
4. 付款时间：（规定支付款项的时间要求，如预付、分期付款等）。
第四条合同履行1. 甲方支付合同款项应当按照合同约定的时间和方式进行支付。
2. 乙方按照合同约定的时间和方式交付（产品/服务）。
3. 双方应互相忠实履行本合同的义务，确保采购的合法性和有效性。
第五条违约责任1. 若一方未按照本合同约定履行合同义务，应赔偿对方的损失。
2. 如果由于不可抗力等无法控制的原因致使本合同无法履行，双方应友好协商解决，避免造成不必要的损失。
第六条保密条款双方对合同签订过程中获得的商业秘密和技术信息承担保密责任，并防止泄露给第三方。
第七条纠纷解决1. 双方因履行本合同发生的争议，应友好协商解决，如协商不成，应提交至双方约定的仲裁机构进行仲裁。
采购与供应SWOT分析方法-赢在路上
采购与供应S W O T分析方法-赢在路上(总37页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
采购中的法律合规和合法性
采购中的法律合规和合法性在商业世界中，采购是一项关键的活动，涉及从供应商处购买产品或服务。
然而，采购过程中存在许多法律合规和合法性的问题，如果不谨慎处理，可能会给企业带来严重的法律风险和财务损失。
因此，采购方在处理采购事务时必须牢记法律合规和合法性的重要性。
一、采购合同的合法性在采购活动中，采购合同是供应商和采购方之间的重要文件。
为了确保采购合同的合法性，采购方应该遵守以下原则：1. 合同订立：采购合同必须是双方自愿达成的协议。
双方应该就合同的条款和条件进行充分的协商和讨论，并确保双方对合同的理解一致。
2. 合同内容：采购合同的内容必须合法、明确和完整。
合同应包括供应商提供的产品或服务的详细描述、数量、价格、交付方式、验收标准等重要条款。
3. 合同履行：采购方必须按照合同的约定履行自己的义务，并要求供应商按时提供产品或服务。
双方应保持充分的沟通和协作，确保合同的有效执行。
二、法律合规要求除了采购合同的合法性，采购方还需要遵守一系列法律合规要求，以确保采购过程的合法性。
以下是一些常见的法律合规要求：1. 竞争法合规：采购方应确保在选择供应商时遵守竞争法规定的公平竞争原则。
不得进行价格垄断、歧视性定价或其他违反竞争法的行为。
2. 相关法律合规：采购方必须遵守适用的行业法规，如环保法、劳动法等。
在选择供应商时，应该审查其是否符合相关法规的要求。
3. 反贿赂合规：采购方必须杜绝任何形式的贿赂行为。
在选择供应商和处理采购过程中，应严格遵守反贿赂政策，并对供应商进行尽职调查，确保供应商不存在贿赂行为的风险。
三、风险管理与合规审计为了确保采购过程的合法性和合规性，采购方需要建立有效的风险管理措施和合规审计机制。
以下是一些建议：1. 风险评估：采购方应定期进行采购风险评估，识别和评估潜在的法律合规风险，并采取相应的措施进行风险管理。
2. 合规培训：采购方应提供相关的法律合规培训，确保采购团队对法律要求和合规规定有清晰的了解，并能够正确操作。
长期合同采购的优点赢在路上
长期合同采购的优点赢在路上长期合同采购是一种商业合作模式，通过与供应商签定长期合同，以获取持续供应的商品或服务。
这种合作方式在现代商业环境中越来越受到重视，并且被广泛应用于各行各业。
本文将探讨长期合同采购的优点。
一、稳定供应和价格长期合同采购可以确保企业在需求高峰期间稳定地获得所需的商品或服务。
与短期合同相比，长期合同可以避免周期性供应不足的问题，防止由于供应缺失而导致的生产中断或供应链中断。
此外，长期合同还可以为供应商提供稳定的销售市场，促使其加大生产能力和提高产品质量。
在长期合同采购中，价格也可以得到更好的控制和稳定。
双方可以通过合同条款约定价格调整规则，例如按照通货膨胀率或特定指数进行调整，从而避免价格波动对企业经营带来的不确定性。
此外，长期合同还可以通过大量采购来获得更优惠的价格，进一步节约成本。
二、建立稳固的供应关系通过长期合同采购，企业与供应商建立稳固、长期的合作关系。
这一关系有助于建立互信和理解，提高双方的沟通和协调效率。
供应商可以更好地了解企业的需求，并根据需求调整生产计划和供货量，提高响应速度。
企业也可以更好地了解供应商的能力和质量水平，并在合同中约定相应的标准和要求，确保供应商的产品或服务符合企业的需求。
长期合同采购还可以促进供应商的技术创新和升级。
由于长期合同的稳定需求，供应商有动力不断改进产品或服务质量，并不断引入新技术和工艺。
这不仅有助于提高企业的竞争力，还有助于提升整个供应链的效率和质量水平。
三、降低采购成本和风险通过长期合同采购，企业可以与供应商签订数量更大的采购合同，从而获得更好的采购价格。
批量采购可以促使供应商给予更大的折扣和优惠，降低采购成本。
此外，长期合同还可以帮助企业降低谈判和交易成本，避免重复进行供应商筛选、合同谈判等步骤，从而提高采购效率。
长期合同采购还可以降低采购风险。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以避免交货延期、质量问题等风险，从而更好地保障生产和业务的正常运行。
采购合同的法律效力
采购合同的法律效力采购合同是供应商和采购方之间的一种法律协议，用于规定商品或服务的购买和供应的具体条款和条件。
它在商业活动中具有重要的法律效力。
本文将探讨采购合同的法律效力并分析其在商业交易中的重要性。
一、采购合同作为一种法律文件，具有明确的法律效力。
首先，它可以作为法律证据，在纠纷解决过程中提供依据，确保双方的权益得到保护。
其次，采购合同可以约束供应商和采购方遵守合同条款和条件，履行各自的责任和义务。
如果一方违反合同规定，另一方可以依法采取法律措施进行维权，例如要求赔偿损失或解除合同。
二、采购合同的要素采购合同通常包括以下要素：合同当事人、商品或服务的详细描述、数量和质量要求、价格和支付条件、交付方式和时间、违约责任和解决争议的方式等。
这些要素的明确和合法性是确保采购合同法律效力的基础。
三、采购合同的重要性采购合同在商业交易中具有重要的作用和意义。
首先，采购合同能够明确双方的权利和义务，为供应商和采购方建立起可靠的商业关系。
它规范了双方的行为，促进了交易的顺利进行。
其次，采购合同对于确保商品或服务的质量和数量具有重要意义。
通过约定质量标准和数量要求，合同保证了交易的可行性和可靠性，提高了商业活动的效率。
最后，采购合同还能够促进市场的稳定和发展。
它帮助供应商和采购方建立长期的合作关系，稳定市场供需，促进经济发展。
四、采购合同的履行采购合同的履行是保障法律效力的关键。
供应商和采购方应共同遵守合同的规定，履行各自的义务。
供应商应按时提供符合质量要求的商品或服务，而采购方则应按时支付合同约定的价格。
双方还应积极配合，解决合同履行过程中可能出现的问题和纠纷。
通过双方的共同努力，采购合同的法律效力将得到充分的实现和保障。
五、采购合同的争议解决在实际交易中，可能会出现合同争议。
当这种情况发生时，采购合同通常会规定解决争议的方式，例如协商、仲裁或诉讼等。
双方应遵守合同的约定，并以合法和公正的方式解决争议。
通过有效的争议解决机制，合同的法律效力可以得到进一步巩固和保护。
采购合同法律条款的解读与应用
采购合同法律条款的解读与应用【采购合同法律条款的解读与应用】采购合同是指供应商与采购方之间达成的购买货物或服务的法律协议。
它具有明确的法律效力，对双方的权利和义务产生约束。
在采购活动中，了解和正确运用采购合同的法律条款是非常重要的，本文将对采购合同法律条款进行解读与应用。
采购合同中常见的法律条款包括合同的签订、货物的交付、付款方式、违约责任等内容。
合同的签订是合同的基础，它需要明确双方的意向和约定。
在签订合同时，双方需要确认合同的有效期以及解约条件。
合同还需要明确货物的规格、数量、质量标准等要求，以确保采购的货物符合预期。
采购合同中的货物交付条款是非常重要的。
它包括交货期限、交货方式和运输责任等内容。
供应商应当按照约定的时间和方式将货物交付给采购方，并承担运输货物的风险和责任。
采购方也需要准确记录货物的数量和质量，并在交货时进行验收。
若供应商未按时交付货物或货物不符合约定的质量标准，采购方有权要求供应商承担违约责任，包括赔偿损失等。
采购合同中的付款方式是关系到双方利益的重要条款。
一般来说，采购方需要按照约定的期限支付货款。
供应商也应当明确支付的方式和账期，并做好相关凭证的提供。
若采购方未按时支付货款，供应商有权要求支付违约金或解除合同。
同样地，如果供应商未按约定提供相应的货物或服务，采购方也可以暂停支付货款或者采取其他救济措施。
在采购合同中还有违约责任的约定。
一般情况下，采购方和供应商都有义务履行合同的约定。
但是，如果一方无法履行合同，需要承担相应的违约责任。
违约责任可以包括赔偿损失、支付违约金或采购方提前解除合同等。
在签订合同时，双方可以对违约责任进行明确的约定，以减少争议和纠纷的发生。
采购合同还需要遵守国家相关法律法规的规定，如消费者权益保护法、合同法等。
供应商在履行合同过程中应当遵守质量认证、产品标准等要求，保障所提供的货物和服务符合法律和行业的规定。
同时，采购方也需要履行相关的义务，如提供准确的需求信息、支付货款等。
采购协议书的法律效力
采购协议书的法律效力一、引言本协议为买方（以下简称“甲方”）与卖方（以下简称“乙方”）之间就特定产品的采购事宜达成的法律协议，旨在明确双方的权利和义务，保障合同履行的合法和有效。
本协议的签订和执行受相关法律法规的约束。
二、合同条款1. 货物描述与数量1.1 甲方将通过书面方式向乙方提供准确的产品规格和数量要求。
1.2 乙方应确保所提供的产品与甲方提供的规格和数量要求一致。
2. 交货期限2.1 乙方应按照双方达成的交货期限，及时交付产品。
2.2 若乙方无法按时履行交货义务，应提前书面通知甲方，并经双方协商达成一致的解决方案。
3. 价格与支付方式3.1 双方应就产品价格达成协议，并以书面形式记录。
3.2 甲方应按约定方式和期限支付采购款项。
4. 质量要求与检验4.1 乙方应确保提供的产品符合国家相关法律法规和行业标准的质量要求。
4.2 甲方有权进行检验，若产品不符合合同约定的质量标准，乙方应承担相应责任。
5. 违约责任5.1 若一方未履行合同义务，应承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、履行责任或解除协议。
5.2 如遭受违约行为，受损害方应采取合理措施最大程度减少损失，并及时通知违约方以采取相应纠正行动。
6. 知识产权6.1 乙方保证其提供的产品不侵犯任何第三方的知识产权。
6.2 若乙方提供的产品引发知识产权纠纷，乙方应承担全部责任，并赔偿甲方因此产生的一切损失。
7. 纠纷解决7.1 双方应通过友好协商解决因合同履行发生的纠纷。
7.2 若协商无法解决，任何一方可向本合同签订地的人民法院提起诉讼。
8. 合同变更与终止8.1 本协议的变更或终止须由双方以书面方式达成一致。
8.2 终止协议时，双方应协商解决现有业务，处理剩余产品和款项。
三、其他条款1. 本协议自双方签字之日起生效，并持续有效至合同履行完毕。
2. 本协议的传真件、复印件等与原件具有同等法律效力。
3. 本协议的赋予的权利和义务不得转让给其他任何第三方。
采购范本最新的合法性与效力
采购范本最新的合法性与效力一、引言近年来，采购活动在商业领域中发挥着重要作用。
而采购合同作为采购活动的重要组成部分，其合法性与效力备受关注。
本文将探讨采购范本最新的合法性与效力，并分析其在商业交易中的重要性。
二、采购范本的合法性1. 法律依据采购范本的合法性首先依赖于相应的法律依据。
我国《中华人民共和国合同法》对于合同的成立、效力等方面进行了明确规定，包括了采购合同在内。
采购双方在合同签订过程中应严格遵守相关法律法规，确保合同的合法性。
2. 合同内容采购范本应当包含必要的合同条款，如双方主体和联系方式、货品或服务的描述与规格、交货时间、付款方式等。
其中，条款的合法性体现了合同的合法性。
采购双方在签订合同时应双方充分协商并同意，确保合同内容的合法性。
3. 基于事实交易采购合同的合法性还取决于其基于真实的商业交易事实。
采购双方应保持充分的诚信，在交易过程中遵循商业道德，确保采购合同的真实性和合法性。
只有基于真实的交易事实，采购合同的合法性才能得到充分的保障。
三、采购范本的效力1. 形成合同关系采购范本经由双方充分协商并达成一致，形成了合同关系。
合同关系的形成标志着采购双方之间的权利和义务的建立，通过合同可以约束双方的行为，保障交易顺利进行。
2. 约束力采购合同具有约束力，即双方应按照合同的约定履行各自的责任和义务。
未经合同双方一致同意，任何一方不得随意违反合同条款。
合同约束力的存在，为商业交易提供了法律保障，促进交易双方的诚实守信。
3. 强制执行采购合同具有强制执行的特点。
若一方违约，对方可以根据合同约定采取法律措施，追究违约方的责任，并要求强制执行合同的内容。
强制执行措施的存在，保障了合同的有效执行，提高了交易双方履约的积极性。
四、采购范本在商业交易中的重要性1. 保障合同履行采购合同作为规范双方行为的准则，可以有效地保障合同的履行。
合同中明确的约定内容可以避免歧义和争议，使得交易双方在交易过程中提高效率，达成合作共赢。
采购协议书的效力与法律适用
采购协议书的效力与法律适用一、协议的背景与目的本协议由乙方为购买方，甲方为供应方，双方根据友好合作的原则，就采购具体商品达成以下协议。
本协议旨在确保采购双方的权益，明确双方的责任与义务，以促进顺利合作。
二、协议的定义与解释1. 采购方是指乙方或乙方指定的代表，负责购买和支付商品的一方。
2. 供应方是指甲方，负责供应和交付商品的一方。
3. 商品是指乙方从甲方处购买的具体物品、设备或服务。
三、协议的效力1. 本协议是乙方与甲方之间达成的书面协议，具有法律效力。
双方必须遵守协议的条款与条件，并履行相关义务。
2. 本协议的任何修改或补充协议，应经双方以书面形式达成并签署，才能生效。
四、商品的提供与交付1. 甲方应按照双方约定的交货期限和数量，提供符合质量要求、规格规范的商品。
2. 乙方在甲方交付商品时应进行仔细验收，并在合理时间内通知甲方有关产品的任何缺陷或瑕疵。
3. 甲方应保证商品的交付、质量和性能符合法律法规的要求，并确保商品不侵犯任何第三方的知识产权。
五、价格与支付条件1. 商品的价格应在协议签署时确定，并明确约定货币种类。
乙方应按照约定的价格支付商品。
2. 支付方式可以通过银行转账、现金支付等方式进行，具体支付条件应在协议中规定。
六、违约责任1. 乙方违反协议约定未按时支付款项的，应承担逾期支付的利息以及甲方为追讨款项所产生的合理费用和费用支出。
2. 甲方如未按时交付合格的商品或商品存在瑕疵，应负责赔偿乙方因此受到的损失。
七、法律适用和争议解决1. 本协议的订立、履行和解释均适用中华人民共和国的法律。
2. 双方如发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向中国人民法院提起诉讼。
八、协议的解除1. 在下列情况下，本协议可以解除：a）双方书面一致达成解除协议的意向；b）一方违反本协议的规定，经另一方提供书面通知后，仍未纠正该违约行为；c）根据适用法律的规定，或因合理原因，判定本协议应解除的其他情况下。
采购法律效力
采购法律效力在日常生活中，采购是我们经常会涉及到的一个行为。
无论是购买日常用品还是进行商业采购，采购都需要遵守一定的法律规定和法律效力。
本文将探讨采购的法律效力，并介绍在采购中常见的法律问题及解决方法。
一、采购合同的法律效力采购合同作为采购过程中的重要文件，具有法律效力。
采购合同是买卖双方就商品、物品或服务的交付、质量、价格以及履行义务等方面所达成的共识的书面确认。
根据合同法的规定，采购合同应当具备以下几个基本要素：1.双方当事人的意思表示要件：采购合同需明确标明买卖双方的名称、地址等相关信息，以确保当事人的真实身份。
2.商品、物品或服务的描述：采购合同需详细描述所采购的商品、物品或服务的规格、型号、数量等相关信息，以充分明确双方的权益。
3.价格及支付条件：采购合同需明确商品、物品或服务的价格以及付款方式、时间等相关条款，以确保买卖双方的交易权益。
4.履行义务及违约责任：采购合同需明确双方的履行义务和违约责任，以确保合同的履行和维护双方的权益。
采购合同的法律效力主要体现在以下几个方面：1.确立权利义务关系：采购合同的签订和履行，明确了买卖双方的权利和义务，并约束双方按照合同内容进行交易。
2.确保合同的履行：采购合同是买卖双方之间的法律文件，一旦签订，即具有法律约束力，双方应按照合同约定的条款和期限履行义务。
3.解决合同纠纷：采购合同的法律效力使其成为解决采购纠纷的重要依据。
当出现合同履行过程中的纠纷时，合同的法律效力将成为法院判定纠纷责任的依据。
二、采购中的常见法律问题及解决方法在采购过程中，可能会遇到一些法律问题，下面介绍几个常见问题及其解决方法。
1.虚假宣传：在进行商品采购时，卖方可能存在虚假宣传的嫌疑，导致买方受到欺骗。
买方可以通过要求卖方提供有关商品的真实材料，如检验证书、生产许可证等，以确保商品的质量和真实性。
2.合同违约：在采购过程中，买卖双方可能会存在违约行为，导致合同无法履行。
当一方违约时，对方可以采取协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决争议，并要求违约方承担相应的违约责任。
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采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
8.采购与供应战略在企业战略上的作用主要体现在与供应商建立伙伴关系。
9.采购与供应战略的构成要素：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量10.A类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的70%-80%，物品数量所占百分比约为15%-20%11.B类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比约为30%-40%12.C类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比约为60%-70%13.ABC分析方法的四项基本原则：1控制程度2采购记录3优先级4定货过程（48表）14.ABC分析法的局限性：虽有助于将公司管理的重心集中于十分重要的方法，及采购成本但这种方法只根据一种标准把项目划分为A、B、C类，明显地忽视了其他重要的标准，同时，根据“ABC”分析法我们只能了解某些产品或服务对财务状况的相对重要性而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，“ABC”分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术。
15.供应细分分析方法示意图（51*）16.SWOT分析：是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时应把所有的内部因素都集中在一起然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
17.SWOT分析方法示意：强势S（1采购的权利2规律性需求3采购的公正和信誉）劣势（高度敏感的进口物资）机遇（1替代产品2与某供应商纵向合并的可能3外包4合作伙伴5虚拟公司的形成）挑战（1来自竞争者对物资的竞争2缺乏供应商3货币兑换率的变动）第三章采购与供应管理流程1.采购的基本程序：1需求确定与采购计划的制定2供应源搜寻与分析3定价4拟定并发出订单5定单跟踪和跟催6验货和收货7开票和支付货款8记录维护2.采购手册：是企业、政府机构等部门为了指导采购使采购部门在采购时有规则所依以促进采购活动的制度化与合理化而制定的书面表达的文本手册。
3.业务流程改善的方法：1电子采购2信息技术的参与3JIT采购4.电子采购：（由CIPS定义）信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是外部还是内部的。
5.电子采购的运营模式：1买方系统2卖方系统3第三方系统（垂直门户、水平门户）6.JIT采购的作用：1大幅度减少原材料和外购件的库存2提高采购物资的质量3降低原材料和外购件的采购价格7.JIT采购应用的要求：1距离越近越好2制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系3注重基础设施的建设4强调供应商的参与5建立实施JIT采购策略的组织6制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据7着重教育与培训8加强信息技术的应用第四章采购计划制定与采购预算制定确定1.物料需求的分类：相关需求、独立需求2.相关需求：指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定以后就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。
3.独立需求：指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。
4.在定量定货模型中，是没有固定的定货周期和订货时间的5.定量定货模型的定货批量（经济定货批量）：是综合考虑了定货费用和库存费用等一系列因素而计算出来的6.定期定货方式：是指按预先确定的定货间隔期进行定货补充库存的一种库存管理方式7.采用定期定货模型的情况：1在库存消耗无法连续监测2当供应商走访顾客并与其签订合同或者某些顾客为了节约运输费用而将他们的定单合在一起的情况8.定量定货系统对库存进行连续盘点；定期定货模型仅在所定的盘点期进行库存盘点9.相关需求物料的采购需求确定：1物料需求计划（MRP）2分销需求计划（DRP）10.采购计划：（广）指为了保证供应各项生产经营活动的物料需求量而编制的各种采购计划的总称（狭）指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署11.采购计划的作用：1可以有效地规避风险，减少损失2为企业组织采购提供了依据3有利于资源的合理配置12.物料采购定单容量的确定：1分析采购项目供应资料2计算总体定单容量3计算承接定单的容量4确定剩余定单容量13.采购预算：是一种数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现。
14.采购预算的作用：1保障企业战略计划和作业和作业计划的执行，确保企业组织目标一致2协调企业各部门之间的合作经营3在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的有效率4对企业物流成本进行控制、监督15.采购预算编制方法：1弹性预算2概率预算3零基预算4滚动预算（区分）第五章供应商选择与供应商管理1.供应商调查分类：1资源市场分析2供应商初步调查3供应商深入调查2.供应商初步调查的特点：1调查内容浅，只要了解一些简单的基本的情况2调查面广最好能够对资源市场中所有供应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握资源市场的基本情况3.供应商深入调查：1准备发展成紧密关系的供应商2寻找关键零部件产品的供应商4.供应商选择指标确定原则：1价格2质量3服务4位置5供应商存货政策6柔性5.供应商的产品质量：1认证过程中的质量控制26.认证过程中的质量控制：1初选供应商的质量控制2样件试制认证的质量控制3中试认证的质量控制4批量认证的质量控制7.质量与成本之间的关系最常用的是使用“性价比”来平衡8.供应商质量管理：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和未来客户期望或需求的能力1一贯符合或超出标准绩效的能力2现在或未来的客户期望或标准3供应商质量部仅仅是指产品的实体特性9.供应商质量管理的意义：1供应商对产品质量的影响2供应商质量高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平3供应商的质量管理还是供应商持续改善的必要途径4许多公司从供应商那里采购完全配件甚至最终产品10.供应商激励的目的：充分发挥供应商的积极性和主动性，促使其努力搞好自己所承担的物资供应工作以保证本企业的生产生活正常进行并和供应商逐渐建立起一种稳定可靠的关系。