三年营销规划模板
市场营销策略部门三年规划纲要
市场营销策略部门三年规划纲要1. 引言本文档旨在为市场营销策略部门制定三年规划提供指导。
通过制定明确的目标和策略，我们将实现更好的市场竞争力和业绩增长。
2. 目标设定在接下来的三年中，我们的目标是：- 提高市场份额，使公司成为行业的领导者。
- 增加客户群体，拓展市场渗透率。
- 建立并维护公司品牌形象，提高品牌认知度。
- 提升营销效果，实现销售额的稳步增长。
3. 战略规划为实现我们的目标，我们将采取以下核心战略：- 市场定位：通过深入市场研究和分析，准确把握客户需求和竞争环境，确立适宜的市场定位战略。
- 品牌建设：加强品牌形象塑造，打造独特的品牌价值和竞争优势，并通过一系列品牌营销策略提升品牌认知度。
- 产品创新：持续进行产品研发和创新，满足客户不断变化的需求，提高产品质量和竞争力。
- 渠道优化：优化销售渠道网络，提升渠道管理和服务水平，提高销售效率。
- 整合营销：采用多渠道、多元化的营销手段，整合线上线下资源，提升全方位的营销效果。
4. 行动计划为确保战略的有效执行，我们将制定以下行动计划：- 建立市场研究团队，定期进行市场调研，及时获取市场信息。
- 加强与销售团队的合作，共同制定市场推广计划，并进行定期评估和调整。
- 加大市场宣传力度，通过广告、促销活动和公关等方式提升品牌知名度。
- 加强与合作伙伴的合作关系，共同开展联合营销活动，拓展市场份额。
- 针对不同渠道开展定制化的营销策略，提高渠道效益。
5. 绩效评估为确保规划的有效性，我们将定期进行绩效评估，包括以下关键指标：- 市场份额和销售额的增长情况。
- 品牌认知度和声誉的提升情况。
- 客户满意度和忠诚度的改善情况。
- 营销活动的投入产出比。
6. 结论通过以上规划和策略，市场营销策略部门将在未来三年内实现持续的增长和发展。
我们将不断优化和调整策略，迎接市场的挑战和机遇，实现公司的长期发展目标。
以上是市场营销策略部门三年规划纲要，欢迎各部门积极配合和支持，共同努力实现公司的发展目标。
营销部未来三年发展规划(精编)
营销部未来三年发展规划第一章总则第一条营销部的定位及其业务领域(一)营销部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。
(二)营销部的主要职责有1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。
2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。
3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。
4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。
5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。
(三)营销部的业务领域1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。
根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。
项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。
2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。
第二条营销部理念精神1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。
市场营销部三年发展规划
市场营销部三年发展规划背景市场营销部作为公司推广产品及服务的关键部门，需要制定明确的发展规划以保持竞争优势并实现业绩增长。
本文档旨在提出市场营销部的三年发展规划，以指导未来的工作和决策。
目标1. 增加市场份额：通过实施有效的市场营销策略，努力扩大公司在目标市场中的份额。
2. 提高品牌知名度：通过品牌推广和市场传播活动，提升公司品牌的知名度和认可度。
3. 改善客户满意度：专注于提供优质的产品和服务，以满足客户的需求，并不断改善客户体验。
4. 提高销售额：通过市场推广和销售技巧的提升，实现销售额的持续增长。
5. 加强团队合作：建立积极合作的团队文化，促进市场营销部内部合作和与其他部门的协作。
策略1. 市场调研：加强市场调研，深入了解目标市场的需求、竞争对手和趋势，以指导市场营销策略的制定。
2. 品牌推广：通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道，提升公司品牌知名度和形象。
3. 目标市场推广：针对不同的目标市场，制定差异化的推广策略，以满足特定市场的需求。
4. 数字营销：加大数字营销力度，包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)和社交媒体营销等，提高线上渠道的曝光和转化率。
5. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，加强与客户的互动和交流，提升客户满意度和忠诚度。
6. 培训和发展：为市场营销团队提供培训和发展机会，提升专业能力和技能水平。
7. 数据分析和追踪：建立数据分析和追踪系统，监测市场活动的效果，并及时调整策略。
8. 跨部门合作：加强与产品部门、销售部门和客户服务部门的协作，共同推动公司整体业务的发展。
行动计划1. 第一年：重点加强市场调研和品牌推广工作，建立良好的市场基础。
2. 第二年：加大数字营销力度，深入挖掘目标市场的潜力，提高销售额。
3. 第三年：持续优化市场营销策略，加强团队合作，实现稳定的市场增长。
以上是市场营销部的三年发展规划，我们将根据这一规划进行工作，并不断评估和调整策略，以实现市场营销的持续发展和业绩增长。
做销售三年内的工作计划
做销售三年内的工作计划第一年：1. 增加销售技能：在第一年，我将专注于不断提升自己的销售技能。
这包括参加销售培训课程、读相关的销售书籍、寻求导师的指导等。
通过学习和实践，我将逐渐掌握更加高效和有效的销售技巧，提升自己的销售能力。
2. 建立客户网络：我将积极主动地与潜在客户建立联系，了解他们的需求，并提供满足这些需求的解决方案。
通过与潜在客户保持良好的沟通和合作关系，我将逐渐建立自己的客户网络，并提供长期的支持和服务，以保持客户的忠诚度和满意度。
3. 制定销售计划：我将制定自己的销售计划，明确每个月和每个季度的销售目标和策略。
我将制定详细的销售工作计划，包括拜访客户、销售跟进等工作内容，以帮助我更好地达到销售目标。
4. 分析市场情况：我将密切关注市场动态和竞争对手的情况，了解市场的需求和趋势。
通过对市场情况的分析，我将能够更好地了解客户的需求，并提供更加有针对性的销售解决方案。
第二年：1. 拓展市场份额：在第二年，我将专注于拓展自己的市场份额。
通过与现有客户的合作关系和口碑传播，我将争取引入更多的新客户，并逐渐建立自己在市场中的地位。
我将加大对于市场的了解，将销售策略和解决方案不断完善，以满足客户的需求。
2. 建立团队：我将开始建立自己的销售团队。
我将寻找志同道合、有销售潜力的人才，并通过培训和指导帮助他们提升销售能力。
通过建立团队合作，我将能够更好地应对市场挑战，共同实现销售目标。
3. 提高销售效率：我将投资一些销售工具和技术，以提高销售效率。
例如，我将采用客户关系管理系统（CRM）来跟进客户的信息和销售进程，提高销售的组织和管理。
我还将利用社交媒体等渠道来拓展客户网络，增加销售机会。
4. 加强销售培训：我将继续参加销售培训课程，学习最新的销售技巧和策略。
我还将邀请一些销售专家来给团队进行培训，提高整个团队的销售能力。
通过持续的学习和培训，我将不断提升自己和团队的销售水平。
第三年：1. 扩大业务范围：在第三年，我将尝试将业务范围扩大到新的领域和市场。
销售未来三年工作计划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，销售行业面临着前所未有的挑战。
为了适应市场变化，提高销售业绩，本人在未来三年内将制定以下销售工作计划。
二、目标设定1. 第一年：实现销售额同比增长20%，市场份额提升2%；2. 第二年：实现销售额同比增长25%，市场份额提升3%；3. 第三年：实现销售额同比增长30%，市场份额提升4%。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，挖掘潜在客户；（2）分析竞争对手，找出自身优势与不足；（3）关注行业动态，把握市场发展趋势。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品竞争力；（2）加强与供应商合作，降低采购成本；（3）加大研发投入，开发创新产品。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队；（2）加强团队培训，提高销售技能；（3）完善绩效考核制度，激发员工积极性。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，实现客户分类管理；（2）定期拜访客户，了解客户需求；（3）提供优质售后服务，提升客户满意度。
5. 营销推广（1）制定线上线下相结合的营销策略；（2）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（3）开展各类促销活动，刺激市场需求。
6. 内部管理（1）优化公司内部流程，提高工作效率；（2）加强财务管理，降低成本；（3）关注员工福利，提升员工满意度。
四、实施步骤1. 第一阶段（第1-3个月）：制定详细的工作计划，明确各部门职责，落实各项措施；2. 第二阶段（第4-6个月）：开展市场调研，分析竞争对手，优化产品策略；3. 第三阶段（第7-9个月）：加强销售团队建设，提升销售技能，开展客户关系管理；4. 第四阶段（第10-12个月）：加大营销推广力度，提高品牌知名度，实现销售目标。
五、预期效果通过以上措施的实施，预计在未来三年内，我司销售额将实现持续增长，市场份额不断提升，品牌知名度显著提高，为公司创造更多价值。
六、总结销售工作计划是一个长期、持续的过程，需要我们不断调整、优化。
门店销售三年工作计划表
门店销售三年工作计划表第一年目标：1. 提高销售额：将门店销售额提高10%。
2. 扩大客户群：通过市场调研和推广活动，增加新客户数量，使客户群增加20%。
3. 提高客户满意度：通过培训销售人员和改进服务流程，将客户满意度提高至90%以上。
4. 提升销售团队素质：通过定期培训和绩效考核，提升销售团队的销售技巧和服务意识。
5. 优化库存管理：通过建立合理的库存管理系统，减少库存积压和资金占用。
第二年目标：1. 继续提高销售额：将门店销售额再提高10%。
2. 拓展新市场：开拓新的销售领域，寻找新的销售渠道，如电商平台等，增加销售额。
3. 加强客户关系：建立完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和回访，增加客户的忠诚度。
4. 提高员工满意度：通过激励和福利措施，提高员工的工作满意度和忠诚度，减少员工流失率。
5. 推行营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定有效的营销策略，提高品牌知名度和产品销售。
第三年目标：1. 稳定销售增长：保持门店销售额稳定增长，不低于前两年的增长率。
2. 开拓国际市场：寻找海外合作伙伴，将产品推向国际市场，扩大销售范围。
3. 增加高端产品线：根据市场需求和客户反馈，引进高端产品，满足高端客户的需求。
4. 加强团队协作：通过团队建设活动和团队培训，增强团队协作意识和团队凝聚力。
5. 加强市场竞争力：与同行业门店进行竞争分析，了解市场变化，制定适应市场变化的战略措施。
三年的工作计划需要团队全员的努力和配合，以下是具体的执行步骤和时间计划：第一年计划：1月份：- 分析过去一年的销售数据，制定新一年的销售目标和计划。
- 举办年会，激励销售团队的士气。
2月份：- 开展市场调研，了解目标客户群体和市场竞争状况。
- 根据市场调研结果，制定推广活动计划，吸引新客户。
3月份：- 进行销售人员培训，提升销售技巧和服务意识。
- 优化销售流程，提高客户满意度。
4月份：- 对库存进行调整，减少积压商品。
销售三年工作计划(推荐4篇)
销售三年工作计划(推荐4篇)销售三年工作计划篇一一、热线电话的接听、记录、信息统计工作1、电话号码是x，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。
2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。
二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。
三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。
特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。
同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。
针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。
以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
五、团队建设营销部现有预定员x名经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。
但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。
为了保障2023年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。
营销工作三年计划书
营销工作三年计划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足，必须具备前瞻性的战略眼光和完善的营销策略。
作为一家致力于提升市场份额和品牌影响力的企业，我们需制定一份切实可行的营销工作三年计划，以确保公司持续、稳定、高效的发展。
本计划书将从市场分析、营销目标、策略措施、预算安排和效果评估等方面进行阐述。
二、市场分析1. 行业现状：分析我国宏观经济发展趋势、行业政策、市场需求等方面的现状，了解行业竞争格局和发展机遇。
2. 目标市场：根据公司产品特点和市场需求，明确目标市场，并对目标市场进行细分，以便制定有针对性的营销策略。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，找出差距和优势，为制定营销策略提供依据。
4. 客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解客户需求，挖掘市场潜力，为公司产品研发和营销策略提供指导。
三、营销目标1. 销售目标：根据公司发展战略和市场需求，设定三年内的销售目标，并分解到每年、每季度、每月。
2. 市场份额：逐年提升公司在目标市场的份额，提高市场竞争力。
3. 品牌形象：通过营销活动，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
4. 客户满意度：提高客户满意度，降低客户投诉率，建立稳定的客户关系。
四、策略措施1. 产品策略：根据市场需求，优化产品结构，丰富产品线，提升产品品质和创新能力。
2. 价格策略：合理制定产品价格，确保价格具有市场竞争力，同时保持良好的利润空间。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，加强渠道管理和培训，提高渠道合作伙伴的积极性。
4. 促销策略：制定有针对性的促销活动，提高产品销量，刺激市场需求。
5. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，利用线上线下媒体进行广泛传播，提升品牌知名度。
6. 客户服务：提升客户服务水平，建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
7. 营销团队建设：培养专业的营销团队，提高团队执行力和创新能力。
五、预算安排根据营销目标和策略措施，合理编制年度营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道建设、团队培训等方面的费用。
(完整版)市场营销人员个人专业成长三年发展规划
(完整版)市场营销人员个人专业成长三年发展规划市场营销人员个人专业成长三年发展规划目标本文档旨在制定市场营销人员个人专业成长的三年发展规划。
通过设定明确的目标，制定可行的战略和计划，以促进个人成长并取得职业上的成功。
三年目标1. 在市场营销领域取得更高的专业资格和认证，例如市场营销协会的认证。
2. 提升在市场调研和分析方面的能力，以更好地理解市场需求和竞争环境。
3. 锻炼自己的项目管理技能，以提高工作效率和管理能力。
4. 加强沟通和表达能力，以便更好地与团队、客户和上级沟通合作。
5. 建立稳定的人脉和合作关系，以拓展业务和获取更多机会。
实施策略1. 继续研究和提升专业知识：参加相关培训、研讨会和在线课程，以保持对市场营销领域最新趋势和策略的了解。
2. 寻求导师指导：找到在市场营销领域有丰富经验的导师，向其请教并研究其成功经验。
3. 参与项目管理经验：主动参与公司的项目并发挥主导的作用，以积累项目管理经验并提高自己的管理能力。
4. 主动沟通与合作：积极参与团队会议、活动和项目，与团队成员紧密合作，提升自己的沟通和合作能力。
5. 社交活动与网络建立人脉：参加行业内的活动、社交聚会，积极与同行交流，扩大人脉资源。
时间计划第一年- 取得市场营销协会的认证。
- 完成至少两个与市场调研和分析相关的专业培训。
- 参与至少两个项目，发挥项目管理的角色。
第二年- 参加至少三个市场营销领域的研讨会或行业会议。
- 与导师进行定期的交流和指导，了解成功经验并应用于实践。
- 参与至少三个项目，深化项目管理能力。
第三年- 参加至少两个国际性的市场营销大会，了解全球市场营销趋势。
- 参与至少一个市场营销相关的志愿者活动，扩展人脉和建立合作伙伴关系。
- 参与至少四个项目，提高项目管理和团队合作能力。
结论通过执行本发展计划，市场营销人员可以在三年内实现个人专业成长的目标。
持续学习和提升专业知识，与导师交流并应用成功经验，参与项目并加强沟通合作，都将有助于提高个人能力，并为职业发展开拓更广阔的机会。
市场营销三年规划
市场营销三年规划一、背景介绍随着市场竞争的加剧，公司需要制定一份市场营销三年规划来帮助我们在激烈的市场环境中保持竞争优势。
本文档将提供具体的市场营销策略和计划，以确保公司的持续增长和未来的成功。
二、目标1. 提高市场份额：通过增加市场份额，我们将扩大公司的影响力并实现更高的销售额。
2. 提高品牌认知度：通过有效的市场推广，提高目标客户对我们品牌的认知度和好感度。
3. 增加客户满意度：通过改善客户体验，提高客户满意度，从而促进客户的忠诚度和重复购买率。
三、市场营销策略1. 目标市场细分根据产品特点和市场需求，将目标市场细分为不同的客户群体，并为每个客户群体制定相应的营销策略。
2. 建立强大的品牌形象通过精心设计的品牌形象和标识，打造和传递具有吸引力和信任度的品牌形象。
3. 多渠道市场推广结合线上和线下媒体渠道，开展多样化的市场推广活动，包括广告、促销、公关等，以提高品牌曝光度和市场知名度。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台（如微博、微信、领英等），与目标客户建立互动，并提供有价值的内容，以增强品牌认知度和客户忠诚度。
5. 客户关系管理建立客户关系管理系统，与现有客户保持密切联系，了解客户需求并提供个性化的服务。
四、市场营销计划1. 广告宣传计划制定全面的广告宣传计划，包括广告渠道选择、广告内容的设计和制作，以及广告效果的评估。
2. 促销活动计划策划多样化的促销活动，如打折、赠品、优惠券等，以吸引客户参与和购买。
3. 公关活动计划通过举办新闻发布会、参展、赞助等公关活动，提升品牌知名度和形象。
4. 社交媒体营销计划制定社交媒体营销计划，包括内容制作、发布频率和社交媒体平台的选择。
5. 客户关系管理计划建立客户关系管理系统，并制定客户关系管理计划，包括客户信息收集、客户分类和定期联络等。
五、监测和评估设立有效的监测和评估机制，定期检查市场营销策略和计划的执行情况，并根据市场变化做出相应调整。
六、结论本文档提供了公司未来三年市场营销的战略规划和具体计划，旨在帮助公司实现持续增长和市场竞争优势。
2023年营销计划模板六篇_4
2023年营销计划模板六篇营销计划篇1一、展厅零售方面1、确保展厅的集客量，通过__年陆续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作__，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。
2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质基盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。
3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
二、渠道销售方面要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。
我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从CSS每月月报成绩明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标，我们必须要提升网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。
必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。
三、汽车销售工作计划1、销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
销售三年职业生涯规划范文模板
销售三年职业生涯规划范文模板职业生涯规划对销售三年后的职业发展至关重要。
下面是店铺整理的销售三年职业生涯规划范文模板，以供大家阅读。
销售三年职业生涯规划范文模板(一)[姓名] 程锐[规划期限] 四年[起止时间] 2015年9月至2015年7月[春秋跨度] 18岁至22岁[阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销职员(职业方向)[总体目标] 成为一家至公司的总裁[个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。
而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰是自己的爱好所在。
[社会环境分析] 中国现在是一个政治不乱，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。
跟着市场经济的发展，市场在经济流动中的作用将越来越大。
[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。
而且，社会对市场营销的需求将越来越大。
个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。
这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。
[目标分解与目标组合](1) 目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。
接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。
接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….(2) 目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。
[详细实施方案]要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。
销售三年内工作计划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，销售工作在企业中的地位愈发重要。
为了实现企业销售目标的持续增长，提升个人职业素养，以下是我制定的三年内销售工作计划。
二、目标设定1. 短期目标（1-2年）：（1）提高个人销售业绩，实现业绩年增长率20%；（2）拓展客户资源，增加客户数量10%；（3）提升客户满意度，客户满意度达到90%。
2. 中期目标（2-3年）：（1）成为销售团队核心成员，担任销售主管或经理职位；（2）实现销售团队业绩年增长率30%；（3）提升团队协作能力，培养至少2名优秀销售员。
三、实施计划1. 提高自身能力（1）加强产品知识学习，深入了解产品特点、竞争优势和市场需求；（2）学习销售技巧，提高谈判、沟通、客户关系维护等方面的能力；（3）关注行业动态，了解市场趋势，把握销售机会。
2. 拓展客户资源（1）积极参加行业展会、研讨会等活动，结识潜在客户；（2）通过电话、邮件、社交媒体等方式主动联系客户；（3）建立客户档案，定期跟进客户需求，维护客户关系。
3. 提升业绩（1）制定销售计划，明确目标客户和销售策略；（2）跟踪销售进度，及时调整销售策略；（3）关注竞争对手动态，学习优秀经验，提升自身竞争力。
4. 团队建设（1）组织团队培训，提升团队成员销售能力；（2）制定团队激励政策，激发团队成员积极性；（3）关注团队成员成长，提供职业发展规划。
四、时间安排1. 第一年：重点提升个人销售能力，拓展客户资源，实现业绩目标；2. 第二年：关注团队建设，提升团队整体销售业绩，实现中期目标；3. 第三年：担任销售主管或经理职位，带领团队实现业绩目标，提升个人职业地位。
五、总结通过以上三年内销售工作计划，我将努力提升自身能力，拓展客户资源，实现业绩目标，为企业和个人创造价值。
同时，关注团队建设，培养优秀人才，共同为企业发展贡献力量。
销售员展望三年工作计划(4篇)
销售员展望三年工作计划(4篇)销售员展望三年工作计划(篇1)在销售这个行业已经做了三年了，____年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
____年销售人员工作计划如下：一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
销售公司未来三年工作计划
销售公司未来三年工作计划第一章：目标设定和市场分析1.1 目标设定在未来三年内，销售公司将致力于实现以下目标：- 实现年销售额同比增长率不低于20%；- 提升市场份额，成为本行业的领导者；- 加强客户满意度，提高客户保持率。
1.2 市场分析销售公司所在行业是一个竞争激烈的市场，需求不断增长，但同时也面临着激烈的竞争。
通过对市场进行深入分析，找到潜在的增长机会和竞争优势是销售公司实现目标的关键。
第二章：产品和服务优化2.1 产品开发和创新销售公司将每年投入一定的资金用于产品开发和创新，以满足不断变化的市场需求。
我们将注重技术创新，提高产品质量和功能性，并增加产品系列。
同时，我们将密切关注市场趋势和竞争对手的动态，不断优化产品和服务。
2.2 建立和维护客户关系客户关系管理是销售公司的核心竞争力之一。
我们将建立完善的客户数据库和信息系统，并不断加强与客户的沟通和互动。
通过提供优质的售前咨询和售后服务，我们将增强客户的忠诚度和满意度，促进再购买和推荐。
第三章：市场拓展和销售策略3.1 市场细分和定位销售公司将通过市场细分和定位，找到目标客户群体，并制定针对性的销售策略。
我们将进行市场调研和客户需求分析，了解客户需求特点，以便精准营销，提供个性化的解决方案。
3.2 渠道拓展与深度合作销售公司将拓展销售渠道，包括在线销售、线下经销商、代理商和合作伙伴等。
与此同时，我们将与行业内的重要合作伙伴建立深度合作关系，共同探索新的市场机会和业务合作。
3.3 市场推广和宣传在市场推广和宣传方面，销售公司将借助多渠道和多媒体的手段。
我们将通过大规模广告宣传、举办研讨会和展会、开展促销活动等方式来提升品牌知名度和产品曝光率。
第四章：销售团队建设和人员培养4.1 销售团队建设销售公司将组建一支高素质的销售团队，清晰明确的职责划分和有效的团队合作是保证销售业绩的基础。
我们将加强团队建设和培训，提高销售团队的执行力和独立开拓市场的能力。
营销专业三年的学习计划
营销专业三年的学习计划一、学习目标作为一名营销专业的学生，我希望通过三年的学习，掌握营销领域的最新理论知识和实践技能，为将来从事营销工作打下坚实的基础。
具体目标如下：1. 掌握市场营销的基本理论知识，包括市场分析、市场营销战略、市场营销管理等方面的知识。
2. 熟练运用营销工具和方法，包括市场调研、品牌定位、产品定价、渠道管理、促销策略等方面的技能。
3. 培养分析和解决问题的能力，在实际情况中灵活运用市场营销知识，找到最适合企业发展的策略。
4. 培养团队合作和沟通能力，能够与团队成员配合，共同完成市场营销项目。
5. 通过实践，积累丰富的市场营销经验，为将来从事市场营销工作做好准备。
二、学习计划1. 大一大一的学习主要是打好市场营销的基础，从课程安排上主要包括市场营销导论、市场调研、消费者行为学、市场营销原理、营销策划等方面的课程。
具体的学习计划如下：（1）认真学习市场营销的基础理论知识，包括市场调研的方法与技巧，消费者行为的影响因素，市场营销策略的制定步骤等。
（2）参与学校营销实践活动，积累实际经验，锻炼解决问题的能力。
（3）加入学院的市场营销协会或俱乐部，参加各种相关活动，拓展视野，培养团队合作精神。
2. 大二大二是进一步深入学习市场营销专业知识的阶段，主要包括品牌管理、营销推广、市场营销管理、电子商务等方面的课程。
学习计划如下：（1）深入学习品牌管理的理论知识，包括品牌定位、品牌传播等方面的知识，了解国内外知名品牌的管理模式，积累品牌管理的实践经验。
（2）学习营销推广的方法和技巧，如广告策划、公关活动、促销活动等，通过实践项目积累经验。
（3）学习市场营销管理的相关知识，包括市场营销组织结构、市场营销人力资源管理、市场营销成本控制等方面的知识，了解企业内部管理机制，为将来的岗位做好准备。
3. 大三大三是对市场营销知识的整合和综合应用的阶段，主要包括市场营销策略、国际市场营销、市场预测与分析等方面的课程。
销售工作三年工作规划
一、前言作为一名销售工作者，我深知销售工作的重要性。
销售是企业发展的基石，是实现企业利润的关键。
为了在未来的三年内实现个人和企业的共同成长，我制定了以下三年工作规划。
二、目标设定1. 短期目标（1-6个月）（1）熟悉产品知识，提升自身销售技能。
（2）掌握市场动态，了解竞争对手，制定针对性的销售策略。
（3）完成公司下达的销售任务，实现业绩增长。
2. 中期目标（7-18个月）（1）提升团队协作能力，培养优秀销售团队。
（2）拓展客户资源，提高客户满意度，维护客户关系。
（3）深入研究市场，优化产品结构，提高市场竞争力。
3. 长期目标（19-36个月）（1）成为公司销售领域的专家，具备丰富的市场经验和专业知识。
（2）带领团队实现业绩翻倍，提升公司市场占有率。
（3）为公司培养更多优秀的销售人才，推动公司持续发展。
三、实施计划1. 短期实施计划（1-6个月）（1）加强产品知识学习，熟悉公司产品线，提升自身销售技能。
（2）深入了解市场，分析竞争对手，制定销售策略。
（3）积极拓展客户资源，提高客户满意度，维护客户关系。
（4）定期总结销售经验，优化销售流程，提高工作效率。
2. 中期实施计划（7-18个月）（1）提升团队协作能力，培养优秀销售团队。
（2）加强与客户的沟通，提高客户满意度，拓展客户资源。
（3）深入研究市场，优化产品结构，提高市场竞争力。
（4）开展培训活动，提升团队成员的专业知识和销售技能。
3. 长期实施计划（19-36个月）（1）成为公司销售领域的专家，积累丰富的市场经验和专业知识。
（2）带领团队实现业绩翻倍，提升公司市场占有率。
（3）关注行业动态，把握市场趋势，为公司发展提供有力支持。
（4）培养更多优秀的销售人才，推动公司持续发展。
四、评估与调整1. 定期评估：每季度对工作计划进行一次评估，分析完成情况，找出不足，调整计划。
2. 反馈与沟通：及时与上级、同事、客户沟通，了解他们的意见和建议，调整工作策略。
销售三年后工作计划
一、前言随着市场的不断变化和竞争的加剧，作为一名销售工作者，我深知持续学习、提升自我是职业发展的关键。
在过去的三年里，我积累了丰富的销售经验和客户资源，对行业动态和客户需求有了更深入的了解。
为了在未来的职业道路上走得更远，特制定以下三年工作计划。
二、短期目标（1-2年）1. 专业技能提升：- 定期参加行业培训和研讨会，学习最新的销售技巧和策略。
- 深入了解公司产品和技术，成为产品专家，为客户提供专业咨询服务。
- 学习并掌握数据分析工具，提升销售预测和客户分析能力。
2. 业绩目标：- 在现有客户基础上，提高客户满意度，增加客户复购率。
- 每年至少拓展20%的新客户，实现业绩的持续增长。
- 提高销售团队的整体业绩，带领团队达成年度销售目标。
3. 人际关系网络拓展：- 建立和维护广泛的客户关系网络，与行业内的其他销售人员和合作伙伴保持良好沟通。
- 参加行业交流活动，提升个人品牌和知名度。
三、中期目标（2-3年）1. 职位晋升：- 在业绩和团队管理方面表现出色，争取晋升为销售经理或销售总监。
- 提升团队管理能力，培养和带领一支高效的销售团队。
2. 业务领域拓展：- 根据市场趋势和公司战略，拓展新的业务领域，寻找新的增长点。
- 与公司内部其他部门合作，推动跨部门项目的实施。
3. 个人品牌建设：- 在行业内发表专业文章，分享销售经验和心得。
- 参与行业论坛和讲座，提升个人影响力和行业地位。
四、长期目标（3年以上）1. 职业规划：- 根据个人兴趣和发展方向，考虑转向销售管理或市场营销领域。
- 争取成为公司高层管理团队的一员，参与公司战略决策。
2. 行业影响力：- 在行业内建立较高的知名度和影响力，成为行业专家。
- 参与行业标准的制定和推广，为行业发展贡献力量。
3. 个人成长：- 持续学习，不断提升自己的综合素质和领导力。
- 培养良好的生活习惯和健康的生活方式，保持身心健康。
五、结语通过以上三年工作计划的实施，我相信自己能够在销售领域取得更大的成就，为公司创造更多价值。
市场营销部门三年规划
市场营销中心三年规划目录第一章市场营销中心三年规划工作目标第一节销售目标第二节营销体制与模式、营销团队第二章市场营销中心形式分析第一节营销体制与营销中心现状第二节近年销售实绩第三节公司产品及其行业分析第三章市场营销中心三年总体规划及所需资源支持第一节市场营销中心三年总体规划第二节所需的资源支持第四章市场营销中心规划实施第一节主要财务数据规划实施计划第二节市场营销中心其他规划实施计划第五章低温装备市场国际化战略第一章市场营销中心三年规划工作目标第一节销售目标XX公司自加盟中集以来，公司高层迅速制定了“力争用三年时间成为国内最优秀的低温装备供应商，力争用五年时间成为全球主要低温设备供应商”的整体目标，实现该目标的最重要标志便是销售额，其中公司三年时间具体发展目标数据如下表：项目公司三年（2007年）发展目标销售总额8亿固定低温储罐 2.5亿，市场占有率33％槽车 1.4亿，350辆，市场占有率60％杜瓦瓶0.3亿，3000个，市场占有率33％LNG集装箱 2.6亿，400个LNG应用部门 1.2亿，30个LNG加气站第二节营销体制与模式、营销团队随着公司经营规模的不断发展，市场营销中心必须建立一整套适应企业发展并且能充分发挥营销人员才智、提高营销人员的积极性和主观能动性的先进的营销管理体制与模式，同时建立一支高素质、高效率并懂专业技术的优秀营销团队，在个人价值得到充分体现的同时使公司最大限度地占有市场和公司利润的最大化。
第二章市场营销中心形式分析第一节营销体制与营销中心现状一．营销体制公司目前基本上实行区域销售制度，营销人员薪资采用月薪加超指标业务费提成方式。
这种制度对XX公司近几年的快速发展发挥了重要作用，这些制度已明显跟不上公司发展的要求，制度不完善的弊端也愈加明显，主要体现在以下几个方面：（一）对订货指标考核重视程度不够甚至2004年没有对各分公司进行订货指标考核，对充分调动营销人员积极性有一定负面作用。
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日照新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人： ________撰写人： ________撰写时间：________目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施6三、三年业务指标预测10四、人员及资金配置计划10第二部分：2004年度市场开发计划11一、03年经营检讨与03年度业绩预测11二、04年提高市场开发业绩的具体举措13三、情景分析和04年度市场开发目标17四、人员及资金配置计划18第三部分：附件19一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）19二、“2004年度经营计划”衡量工具19三、2004年月度SMART的差距补救行动计划19第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）·总体状况：城市规模、城市城区总人口（含总户数）、人口户数分布、城市发展规划、城市经济状况、城市环保政策、城市能源政策、预计到年末总通气户数、天然气的气化率（天然气的安装户数与城区总户数的比例）以及当地政府对我公司的扶植和支持力度（相关优惠政策）。
·民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）、城市人均收入、公务员、工商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对天然气的认同程度，2004年度及今后3年房地产总体增容水平（平米数）、发展趋势及特点、新老住宅的分布及比例、城区拆迁情况。
·工福户：城市能源消费总量、消费结构、主要能源平均价格及消费特点趋势、工商企业数量及企业类型、企业效益状况、工商企业用户类型（生产原料、锅炉、燃气空调、食堂、大灶等）、燃料使用情况、预计到2003年末工福户总用气量、2004年度的能源改进措施（燃气相关），未来3年规划中的大型用气企业情况。
·房地产开发商：房地产市场基本情况、房地产开发商基本情况、2004年房地产开发计划（楼栋数、总面积、户数）、未来3年房地产开发情况、2003年开发工程完工情况（楼栋数、总面积、户数）、2003年度销售房屋的燃气配套情况。
·热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采暖习惯）、城市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等采暖方式，采用电、液化气等热水器的能源情况）。
2004—2006年度营销规划报告一、城市概况1、总体状况日照市地处山东半岛南部，因“日出初先照”而得名，东临黄海，隔海韩国，西接临沂，北靠青岛、潍坊，南邻江苏连云港市，总面积5310平方公里，人口278万，85年撤县设市，89年升格为地级市，辖区有东港区、莒县、五莲、经济开发区、山海天旅游渡假区和即将升格为区的岚山办事处。
日照市区主要由日照、石臼、奎山、秦楼四个街道办事处组成，人口30万，以昭阳路为界划分为东西两区。
西区为老城区，东区为市政府所在地，是日照市政治、经济、文化中心。
日照经济技术开发区位于市区东南，规划面积117平方公里，是城市规划的工业园区。
目前，一大批投资项目过亿元的骨干项目在此入驻，主要有日照电厂、凌海糖业、鼎煜玻璃厂、大地彩涂板厂和森博浆纸厂等，其中韩国工业园初具规模，现有20余家企业投产运行。
山海天旅游渡假区位于市区以北、青岛路以东，面积5平方公里，海岸线约长48公里，有大型海水浴场3个，2003年开始建设亚洲最大的水上公园——泻湖公园，区域内多为别墅区和高层住宅区。
岚山位于日照市东南沿海，距江苏连云港市58公里，人口19.2万。
当地居民以打鱼经商为主，日照钢铁城即坐落在岚山所属的虎山镇。
日照市有独特的地域优势、环境优美、交通运输方便，有国家级一类开放港口2处，铁路2条，高速公路2条，国道204，省道106、206，贯穿南北东西，海上有通韩国平泽客箱班轮，铁路有直达北京，郑州的特快列车。
尽管如此，鉴于日照市建市较晚，城市经济状况在山东半岛八个城市中合同利用外资倒数第二，其它主要指标均属最后一位。
2002年国内生产总值只有威海的37.2%，进出口总额只有威海的35%，实际利用外资不到威海的10%，人均地方财政收入仅为威海的33%，人均可支配额7000元。
城市环保是日照发展过程中的一张“金名片”，目前，日照正在大力实施《日照生态建设规划》，大力推进产业的生态转型，重点推进清洁能源，培育旅游住宅等生态型产业。
城市能源主要以电力、煤炭为主。
日照新奥自去年成立以来，截止目前已发展民用户6471户，工商户2681m3/日，预计年末通气户数为2000户，气化数为城市总户数的1.5%。
通过我公司1年多的发展情况来看，政府所给予我们的优惠政策仅为优先准入权，扶持和支持的力度并不大，特别是我公司天然气管网进入山海天旅游渡假区时，政府横加阻拦，市建委批复的路由文件也执行不了。
本来在今年5月份可以进行的管网敷设，到现在迟迟不让施工，而且当地一达燃气在无规划审批的情况下照样在山海天区域做燃气管网项目，政府协调也只是做表面文章，使企业发展受到影响。
2、民用住宅日照市现有民用住宅10万户左右，楼房户数占60%，职工平均收入8500元左右，城市居民居住面积人均14.65m2。
目前，日照市民对天然气的认识有所提高，未来3年日照市区有近30个村要进行村庄改造，2004年改造户数大约为2000户，主要集中在山东路、北京路、济南路两侧，并以成本价出售给村民，每平方米在800元左右。
今年以来我们抓住机遇分别与石臼一村、三村、八村、北李村4个村签订了配套天然气合同，另有几个村也已达成合作意向。
2004年将按照“新户示范、老户带动、重点培育、成片开发”的原则，重点抓好东明旺台居委、西明旺台居委、大卜家庵子、小卜家庵子、厉家庄子居委、林家滩、马家庄、秦楼街道办、营子村的旧城改造，但值得一提的是这些旧城改造项目，厨房内大都设置了土暖气，而燃气规范又不允许有双火源，这种情况给市场开发造成了相当大的困难。
3、工商户日照市经济薄弱，支柱产业很少，国有工业企业有15家，且都效益不好，有的已进行了股份制改造，有的正在进行产品转型；学校有25所，主要有曲阜师范大学、山东体育学院、山东水利学院、济宁医学院、日照一中等。
今年我公司工商户的任务指标80%是靠曲阜师范大学、山东体育学院两所学校完成的。
宾馆酒店全市有46家，规模较大的有凯莱大酒店、碧波大酒店、山孚大酒店；商业企业有17家，主要有百货大楼、凌云商场、海纳商城等，其供暖制冷设备均采用燃煤、燃油或用电做燃料；另有1-10吨锅炉72台，大锅灶181台。
虽然政府一再出台环保政策，但执行起来却非常困难。
据分析这种现象将会维持到2005年。
未来几年中日照鼎煜玻璃，大地彩涂板厂是工商户用气大户，用气量将会超过1万立方米。
4、房地产开发日照市房地产业发展迅速，到目前为止共有房地产开发企业46家，近期开发的房地产面积约200万平方米，投资12亿元。
2003年房地产市场出现更强的势头，生产和流通领域的指标面积上扬，开工面积150万平方米，竣工面积52万平方米，投资2.99亿。
预计2004年的房地产开工面积为60万平方米，竣工面积在20万平方米左右，今后3年将会以每年20%的速度递增。
5、热水器、采暖炉及其它燃气用具日照平均气温12.7C0，各季平均温差在100C左右，极端温差不超过零下170C，日照市集中供热较为发达，有4家热电厂，3家已投资运行，每平方米收费16元，配套费按每平方米42元收取（5000平方米以上按29元收取，10000平方米以上按21元收取），部分单位自烧锅炉，居民洗浴主要以太阳能为主，基本不使用燃气热水器，而燃气采暖刚刚起步，有3家房地产商已把燃气采暖写入购房合同，总户数为814户。
二、市场分析和预测1、年度市场情况分析根据市场调研情况，结合日照市的城市发展状况，2006年以前日照市民用户总量为1.8万户，工商户为1万立方米，2003年具备安装条件的民用户只有5000户左右，工商户开口气量不超过3500m3/日。
如山海天管委不在管网敷设中设置种种障碍，今年民用户发展6000户的任务基本能够完成，关于山海天管网敷设的问题，我们正在请求市政府给予协调解决。
2003年的市场开发，上半年本着时间过半任务过半的原则，计划发展民用户2800户，实际发展2388户；工商用户计划发展2000立方米/日，实际发展742m3/日；下半年完成民用户3200户，工商用户2000立方米/日，到目前为止已发展民用户共4011户，工商户共发展2504m3/日，下半年的任务争取在12月份以前完成，并给予工程施工留有足够的时间，同时还要积极做好市场调研，并培育2004年的市场目标，为公司以后几年的发展奠定基础。
2、目标市场情况分析通过2003年燃气市场的培育，日照市场已逐步进入成熟期，经分析2004年确定如下重点目标客户（见附表）。
三、2004年市场开发整体思路以房地产开发为主要发展目标，旧城改造、村庄规划为工作重点，下大力气发展工商用户，并以现有的供气小区进行示范，推动集体户的快速发展，使其达到民用户和工商户的齐头并进。
房地产用户主要是日照钢铁、兴业房地产、日广房地产、环宇房地产；旧城改造重点要抓好石臼各村、秦楼街道办及山东路以北、济南路、烟台路附近的村庄规划；集体户以铁十四局、铁十九局、日照电厂为重点。
2004年计划发展民用户4000户，工商户用气量3000立方米/日。
四、为确保2004年度任务指标的完成决定采取以下措施（一）市场细分、责任到人按照城市建设总体规划，业务员的工作范围按区域进行分片包干，并按指标户数具体确定合同签订日期。
（二）市场开发实行激励政策激励政策以集团《市场开发人员激励方案》为依据，并结合日照市场实际情况，制定出适合日照新奥的一套《市场开发人员激励方案》，每半年考核一次。
（三）重点项目，重点操作对重点客户，成立重点项目工作组，部门领导靠上抓，成员实行内部业务人员招标制，并按贡献大小提取奖励提成。
五、未来3年的市场预测通过对日照市场的调研分析，在未来3年内日照市场将以招商引资、大学科技、旅游发展为导向，以此带动房地产业的发展，预计3年内将会新增住宅200万平方米，用户1.8万户，工商户也将会得以迅速发展，预计日耗气量在1万立方米左右。
1.2燃气发展的环境分析·撰写说明：·从需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系与政策环境、气源等因素分析·日照是一座发展潜力较大的海滨城市，2003年以来日照市委、市政府提出：日照市在下一阶段的发展目标就是要尽快在经济发展水平上跃入半岛城市群“第一方阵”，倾力建设一个美丽富饶、文明开发的新日照。
为实现这一发展战略，政府一方面通过招商引资来拉动日照经济的增长，另一方面通过房地产开发、旅游经济来增设城市发展的后劲。