第五章 创业计划

创业计划书的评价，一般有第一方、第二方以及第三方评价。
第一方为创业者，主要判定所指定的创业计划是否有吸引力或可操 作性。
第二方为资源提供方，包括风险投资者、一般投资人以及管理者、
员工等。 第三方为独立于计划制订及使用方的咨询机构，受人委托对创业计
划进行评价。
对创业计划书的评价要求一般包括以下几个方面： （1）创业计划完整全面。 （2）方案切合实际、有可操作性。 （3）技术含量高或具备创新性。 （4）经济效益好，风险评估得当。 （5）资金筹措方案合理。 （6）产品／服务新颖，市场前景广阔。 （7）顾客群分析合理，营销策略好。
对于缺乏公司运作经验的大学生来说，广泛地听取企业各方面人士
的建议和忠告，对于创业项目的运作和创业计划的撰写十分有益。
（二）第二阶段：讨论构思阶段
1.市场机遇与开发
通过了解，确定现有市场中的问题。考虑如何利用市场机会来解 决这个问题，潜在顾客有多少，销售额有多大，市场开发潜力有多大，等
等。
2.产品与服务构思 在确定产品和服务领域后，下一步就是要针对真正的顾客需要，
分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密
科学。 4.竞争 评价标准：包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及各阶段的目标 等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，对替代品竞争、行业内原有竞 争的分析；总结本公司的竞争优势，研究战胜对手的方案，并对主要的竞争 对手和市场驱动力进行适当分析。
（五）第五阶段：修改完善阶段
首先，在其他各部分完成之后，撰写1~2页的执行摘要。
其次，细致检查计划书的文字、格式、标点符号等，避免错别字 与语法错误。
最后，设计漂亮的封面，编写目录与页码。
（六）第六阶段：检查评价
对创业计划书可以从以下几个方面加以检查： （1）创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（二）创业计划比赛一般评价标准
由于所选择的产品（服务）不同，创业环境的优劣、创业人员能力的 差异等都有区别，所以要对一份创业计划书进行优劣评价是一件非常困难 的事情。目前，投资者和创业大赛的评审者多采用量化打分来评定创业计 划书之间的差异。 参考以往创业比赛和专家的经验，可按照以下评价指标体系进行自评价： 1.执行概要 评价标准：简明、扼要、具有鲜明的特色。 重点包括对公司产品及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、 生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和企业发展目标的 展望，介绍创业团队的特殊性和优势等。
争对手及客户、供应商状况等
6.营销策略：包括市场机构和营销渠道的选择；营销队伍的管
理；促销计划和广告策略；价格决策
7.生产计划：包括产品制造和技术设备现状，新产品投产计划，
技术提升和设备更新的要求，质量控制和质量改进计划
8.财务规划：一般包括，前三年销售预测和相应的支出，创业
计划书的假设条件，预计的资产负债表，预计损益表，现金收支分析， 资金的来源和使用等
写得引人入胜。
（6）创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
四.创业计划书的评价
（一）创业计划书一般评价要求
创业计划书是创业者自己或委托有关机构或人员制订的为创业融资
预先安排的方案，其好坏直接关系创业项目的成败。因此，使用创业计划
的组织或个人拿到创业计划书后，首先要对创业计划书进行评价，以判断 其优劣程度。
书的过程中，要注意几个问题： （1 ）避免容易犯的错误。包括过多描述技术特点，运营与市场分析
不够饱满；观点缺乏数据或理论验证；文字赘述，缺乏图标等。
（2）简洁明了。写作中针对要解决的问题，做到结构清晰、语言简 洁、通俗易懂。
（3）风格前后一致。一份计划书通常由几个人完成，但最后的版本
应由一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度的不一致。
（2）创业计划书是否显示了你有能力偿还贷款。
（3）创业计划书是否显示出来你已进行过完整的市场分析。 （4）创业计划书是否被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和
目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节；还应保证目录中的信息流
是有逻辑的和现实的。 （5）创业计划书中是否有执行摘要并放在了最前面，执行摘要是否
本章目录

5.1 创业计划概述 5.2 创业计划书的撰写与评价 5.3 创业计划竞赛简介 附录：创业计划书结构参考模板
§5.1 创业计划概述
创业计划是正创业过程中的一个重要组成部
分，它包括设定创业的具体目标、制定完成创业
目标的各种活动安排等。同时，计划作为创业管
理的一项重要职能，在面对纷繁复杂、动态变化
2.产品（服务）
评价标准：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的技术水 平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品不过分
超前市场而无法接受。
3.市场 评价标准：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力、细
2.创业计划书可以帮助创业者与团队及员工沟通，提高
凝聚力，实现有效管理。 3.创业计划书可以帮助创业者与投资者沟通，获得创业 融资。 一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也
会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创
业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。
§5.2 创业计划书的撰写与评价
§5.3 创业计划竞赛简介
创业计划竞赛不是单纯的、个人的、集中在某
一个专业的大学生竞赛，而是以实际技术为背景，
பைடு நூலகம்
跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的
意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业
计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之
间的互动和沟通。
一.“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
“挑战杯”全国大学生系列科学技术竞赛由江泽民亲自题写杯名，由共 青团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，分课外学术科技作品竞 赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的 “科技奥林匹克圣会”。竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级 赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。 首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛于199年由清华大学承办。 2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年、2012年，第二、
的外部环境时，能给创业者和创业团队提供有效
的应对策略。
一.创业计划的含义及特征
创业计划，简单来讲，就是对创业过程详细的安排和部 署。它包括确定创业的总目标、总任务和各个具体目标，明确 所需要的内外部环境和要素，制定达到目标的策略、规划和程 序，分析风险项目的可行性等。系统全面的创业计划，是使整
个创业过程获得最大效率的一项综合性的活动。
9.风险与风险管理：包括市场风险、技术风险、经营风险、财
务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险等
10.附录：附录的内容分为附件、附图、和附表三个部分
A.附件：包括意向书、主要合同等文本，营业执照正副本等 B.附图：包括企业组织结构图，技术设计图，工艺流程图等 C.附表：包括主要产品目录，主要客户名单，主要设备清单等
产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分 析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利
4.人员及组织结构：包括团队的构成（包括成员年龄、学历、和
专业特长等），团队成员分工，成员自己的客观评价，如何弥补团队中可 能存在的不足等
5.市场环境：明确产品或服务市场的现有情况和态势，详细了解竞
第五章 创业计划
学习目标
1.通过本部分学习，使学生认识到创业计划书编写的重要性， 了解创业计划的含义、作用、编写过程、关键内容等，切实把 握创业计划书的撰写技巧，了解国内外创业计划比赛的主要情
况。
2.了解创业计划的特点及其重要性，认识创业计划书在创业 过程中的重要作用，了解准备创业计划书的主要内容。 3. 掌握撰写创业计划书的方法，了解创业计划展示过程中 需要注意的现实问题，了解创业计划书的评价要求。 4.了解国内外创业计划比赛的开展情况，了解创业计划比赛 参赛及评审的实践经验。
市场供求、行业竞争、增长潜力等有关重要情况，为创业计划的制定提供必
要的资料和依据，也为企业今后的发展收集资料。 创业者可以采用统计分析研究法和现场直接调查法进行市场调查。
统计分析研究就是对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料
和调查资料进行系统研究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用 这种方法，消费资料市场则以现场调查为主。
创业计划不同于创业想法。正式的创业计划与创业想法的 区别主要表现在，后者仅仅是“意图”或者“创意”，把“意 图”或者“创意”形成完整的报告或者计划，需要系统的思考， 是一个创造的过程，是一段艰巨的孕育过程。
创业计划具有三个方面的特征：
第一，预见性。创业计划就是对风险企业项目运作进行的前 瞻性分析和运作，必须运用科学的方法对未来进行科学的预测。 这些预测按内容包括：国家宏观经济形势、相关技术及工艺发展 变化预测，市场份额及消费趋向变动预测、运营风险预测等。
现场直接调查又可分为三种：
询问法：有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等； 观察法：有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场
观察等；
试验法：向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验 产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。
（四）第四阶段：计划书撰写阶段
按照前述创业计划书的内容、结构撰写各部分内容。在撰写创业计划
帮助解决他们面临的实际问题。大致确定如何销售产品和推销服务，确定
企业的利润来源。 3.竞争策略
在确定了竞争对手之后，需要进一步了解竞争对手的具体情况。
比如，和竞争对手相比，你的产品或服务在成本、使用价值、外观设计、 技术创新等方面有何长处。