【上海】商业地产规划设计及商业项目价值判断实战研修班(6月21日)

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房地产培训【上海】龙湖地产投资环境分析及投资风险控制培训(9月14日)-中房商学院

房地产培训【上海】龙湖地产投资环境分析及投资风险控制培训（9月14日）房地产培训：龙湖地产投资环境分析及投资风险控制培训【课程背景】房地产培训：2013年房地产市场发展邹势如何？项目拓展怎么解决？拿地策略如何突破？未来3-5年房地产市场发展邹势如何？判断和分析的依据是什么？2013年标杆房企的项目拓展及拿地策略是什么？基于市场的预判，标杆房企又是如何思考？标杆房企又采取哪些行动？不同的市场环境下，投资决策和土地的获取，风险应如何规避？投资专业人员如何理解公司战略导向，博取公司的信任。

龙湖的产品在市场备受关注，以市场战略导向的投资决策体系以及对土地价值的研判策略更是龙湖在如今市场取得成功的关键。

中房商学院房地产培训网特邀房地产投资领域资深从业人士，将于学员分享龙湖在投资决策及运营管理全体系的智慧精华与实战之道，共同寻求当前形势下投资拓展应对决策的解决思路。

【课程特色】本次课程特邀标杆地产企业知名专家通过系统的讲解分析，明确在房地产投资管理过程中的风险因素，构建完善的投资管理平台和风险预警机制。

全面推介龙湖、恒大等标杆地产企业在项目投资决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具，提供有效的分析思路和分析模型，得到正确的分析结论，并规避潜在风险！【课程对象】房地产企业董事长、总经理、项目总经理、投资部、前期开发部等中高层管理人员【讲师介绍】房地产投资领域资深从业人士，中房商学院房地产培训网高级顾问；曾在合生创展集团、龙湖地产、恒大地产等任高级经理及投资总监等职，曾在几个大型房地产集团的投资领域工作超过12年。

他从事投资工作十多年来，经历过近五百个项目的土地踏勘和调研、200多个项目的可行性报告编制、尽职调查、合同谈判、制定、报建协调等前期工作。

对于土地价值的判断和投资机会的选择与切入，公共关系维护和报建技巧等方面具备独特的理论和实践经验。

尤其是通过系统性和把握机会性的前期投资和报建的合理操作，为企业达到事前控制投资风险的目的。

上海金地未未来营销案例课件

15.物业服务
16.工程进度
营销监测
17.客户分析
18.形象定位
19.现场营造
20.推售节奏
21.价格策略
22.渠道策略
23.媒体策略
24.活动策略
25.广告创意
项目案例框架
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
空中院馆第一次开盘（销售均价12000-14000元/㎡）
空中院馆花园洋房尾盘期（销售均价空中院馆18000元/㎡）
空中院馆花园洋房尾盘期（销售均价花园洋房26000元/㎡）
2019.07.26
2019.08.23
2019.06.08
2009.02.14
2009.02.14
导入期/花园洋房推广期（2019.11-2019.6）
2大优越户型火爆加推中,75万起/54平米全功能1房;115万起89平米超空间小3房; 共推60套。均价14500元/平方米。
2009年5月4日
将于5月中旬推出花园洋房，最后的样板楼，共20套。
2009年6月24日
花园洋房均价高达２６０００元高层公寓价格则达到１８０００元
2009年7月23日
所有房源已全部售罄。
现场服务体系专业度不够。
一种很前沿的居住，停留在产品而已，人群与生活，心有旁骛，置之不顾。
金地，不贩卖生活？
目录
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项目概况
金地未未来，位于上海浦东张杨北路2899号，五洲大道以北，张扬路以西，毗邻轨道交通6号线五州大道站。金地未未来的三大创新建筑产品：组合式TOWNHOUSE、高层TOWNHOUSE、空中院馆，均为顺应“90/70”大潮流趋势、潜心研发的创新型产品，1611户中有近80%的户数套型小于90平方米，50-60平方米一房，80-90平方米两房，90-115平方米三房，150平方米四房。绝大多数户型既有超高附加值的建筑空间，也有更富想象的生活空间，可谓“超空间建筑院次方生活”。

《社区级商业地产-总图定位业态布局及动线规划》

解读社区商业地产领先密码----社区级商业地产项目总图定位、业态布局及动线规划近些年随着商业地产在各地拔地而起，“大而全”的商业模式开始面临面积过剩、同质化严重、电商冲击等困局。

在此背景下，“小而专”的社区商业地产开发开始受到前所未有的重视。

社区商业开发相比于社区住宅开发差别大，更复杂，试错成本高，其实践创新和理论研究总结远远落后于住宅开发。

因此，业界迫切盼望既有实践经验又有理论高度的专家就社区商业开发的技术与要点、趋势、经验与教训进行总结研讨。

符合市场需求、符合消费者体验的社区商业有哪些共同点？如何在项目实施前期有效规避风险并实现效益最大化？如何有效改善已有项目的经营现状？如何正确把握市场机会步入良性发展？三大法宝:优秀的总图定位既关乎项目的成败，同时锁定项目的最优价值。

准确的业态布局既保证项目树立的品牌形象又保障项目的收益。

巧妙的动线规划与未来的招商运营、投入产出回报紧密相关。

二天时间，专家会与您详细解析，供您借鉴参考。

⏹了解最新社区商业发展的新理念、新趋势；⏹掌握各大知名地产商不同的经营模式⏹掌握项目早期确立最为适合的发展模式的方法；⏹掌握最佳商业模式和系统解决方案制定的方法。

⏹熟悉、了解社区商业设计的前沿方法、案例；⏹把握社区商业的发展趋势。

邀请对象地产企业及相关企业的董事长、总经理、项目总经理等公司决策层领导；地产企业及相关企业的投资定位中心,研发中心.策划中心,设计中心,招商中心等专业技术人员讲师简介Lecturer：宋老师（Mr.Song）商业地产资深人士高级建筑师国家一级注册建筑师浙江省重点项目评标专家同济大学上海交大房地产总裁班特邀讲师商业地产香港上市公司集团定位研发中心总经理25年工作经验，历经19年大型设计院和6年大型房地产公司工作。

曾任大型一线甲级设计院所长总建筑师等，有主持万科，绿城，金地等上市公司大型项目的全过程设计工作经验，理解品牌房地产开发公司的业务流程，能从细节对建筑产品进行把控。

居住小区规划设计经典案例

居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。

一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。

鸿伟摩尔董事长杨建伟为中国房地产策划师培训班授课

鸿伟摩尔董事长杨建伟为中国房地产策划师培训班授课2010-11-12 11:36:35 来源：鸿伟摩尔浏览：256次日前，鸿伟摩尔董事长杨建伟先生应中国房地产协会邀请，于浙江省委党校内为中国房地产策划师认证培训班授课，此次报名参加学习的人员遍布全国，所处环境也不尽相同，包括中介公司老板、开发企业策划经理、代理公司营销总监等。

杨建伟先生的课题内容主要包括“投融资在商业地产中的作用”、“商业地产策划”、“商业地产招商策划”等，并重点罗列出投资住宅地产与商业地产的区别、商业地产的融资方式、商业地产的现状分析及操作中的困难。

在“商业地产策划”的模块讲解中详细介绍了策划工作的内容有“商业用地的价值判别与发展定位”、“商业地产融资策划”、“商业地产价值链构造和策划”、“商业地产建筑策划”、“商业地产技术策划”、“商业地产营销推广策划”、“商业地产招商策划”等七大核心要素，分析了商业地产开发过程中较为常见的的误区。

与一般讲师有所不同的是，杨建伟在实际讲解过程中，将鸿伟摩尔公司以往运营、管理、操盘中遇到的问题举例说明，并分享了部分操盘的成功经验及重要人生经历，台下“学生”也非常喜欢杨建伟先生的实效性讲课方式，一致赞同只有具备实际操作过程的技能与经验，才是快速提高自己与成功策划的关键。

课程还联系到中国目前地产的现状、杭州未来房地产发展的走向、留用地项目的解释等，向大家讲述了商业地产操盘的始末阶段与关键点的运作方式，也充分证明了鸿伟摩尔及杨建伟在十多年的商业地产操盘经历中所积累的经验与专业水准。

鸿伟摩尔董事长杨建伟授课讲座中国房地产策划师培训班听课现场中国房地产策划师认证培训班合影授课时间分上、下午，在结束上午的讲课之后，杨建伟顾不得在校内吃饭，火速赶回公司处理业务，如此敬业精神使得“学生们”敬佩不已。

结束培训后纷纷要求“老师”亲密合影，并请老师留下联系方式，日后遇到关于地产操盘中的问题也可及时请教。

研究机构和本课题研究团队简介

第一部分：研究机构和本课题研究团队简介一、上海易居房地产研究院简介上海易居房地产研究院成立于2005年9月，是由上海市社会科学界联合会主管，并经上海市社会团体管理局登记注册，具有法人实体地位的专业房地产研究机构。

院内汇聚了著名高校及科研院所、知名企业等数十位学者和上百位业界精英，形成了不同知识结构相辅相成、优势互补的团队结构。

研究院致力于不断加强房地产业领域的重大理论和应用问题研究，持续推动房地产产学研一体化的发展，建立完善房地产研究的良性运作机制，切实促进房地产业持续健康发展。

依托企业的丰富实战经验和相关高校齐备的学科体系，在研究、培训、咨询等方面拥有雄厚的专业实力。

经常性的为各级政府相关部门、行业协会、大型房企、金融机构等提借项目咨询和课题研究服务，并于2009年7月荣获“上海市优秀民办社会科学研究机构”称号。

目前已成为国内公认的一流的房地产研究机构。

二、专家简介（1）领军人物：张永岳教授上海易居房地产研究院院长、华东师范大学商学院院长主持或主要参与过《关于加快建立健全上海市民住房保障体系的研究》、《上海市政策性商品住房制度及其运行机制研究》、《房地产二三级市场联动》、《住宅服务市场体系研究》等课题50余个。

撰写或主编出版过：《商品经济学入门》、《房地产经济学》、《国际房地产概述》等著作教材10余部。

发表过《关于社会主义市场经济问题思考》、《上海住宅问题研究》等论文100余篇。

曾获得过上海市科学技术进步奖、上海市哲学社会科学优秀成果奖、国家建设部、上海房地局科技进步奖、全国房地产优秀课题、优秀论文奖等。

近年承担省级以上社科研究项目例举近年相关课题项目例举（2）课题主要负责人: 杨红旭上海易居房地产研究院综合研究部部长全国著名房地产专家、政府咨询专家、地产专栏作家、地产名博。

兼顾理论与实战、宏观与微观，是目前中国房地产界为数不多的能够整合——宏观政策研究、行业发展大势、区域发展规划、企业发展战略、市场走势研判等诸多知识于一身的复合型房地产专家。

商业地产规划设计决定成败-国内商业地产存在五大问题

商业地产规划设计决定成败国内商业地产存在五大问题国内商业地产规划设计目前存在五大问题1、开发商忽视商业定位的重要性，忽视商业地产策划在前期规划阶段举足轻重的作用。

目前商业地产项目前期规划设计的基本程序是：拿到地以后，组织自有力量做个简要调研论证，然后先找设计院设计，再报建，项目批下来之后再找策划公司。

在这个流程当中，开发商虽然对项目定位也会做一些调研论证，但是其目的性、专业性、可操作性、深刻程度、可靠程度、与市场的契合程度，与专业的商业地产策划公司的工作往往无法相提并论，导致很多时候开发商对项目的定位本身就是模糊的、摇摆不定的。

而项目定位不精确，甚至带有一定程度的主观性、随意性，又必然导致对规划设计的导向作用不明显、指导性不强，由此埋下种种隐患。

2、发展商以销售为导向的开发模式造成商业地产规划设计草草上马。

发展商以销售为导向的开发模式，加上资金链的需要，决定了商业地产的规划设计越快越好，回款越早越好。

这种销售的功利性，导致商业地产往往开始是极具随意性地规划设计一种报建方案，等方案报建之后，策划公司介入，即使方案不合适经营定位，发展商也往往急于开工建设，难以下决心更改设计方案，其结果往往是，策划公司只能在方案不大改的前提下，提出适当的修正意见，商业规划设计与市场经营定位脱节的问题暴露无疑。

3、在商业地产领域，设计院本身也有一定的局限性。

尽管规划设计院在规划商业地产项目时，也是会考虑市场定位，但是，由于行业的局限，规划设计院对商业业态的建筑设计和配套规范和细节知之不多，只能简单地通过参考样本的手段来进行规划设计。

与规划设计单位在住宅领域的驾轻就熟相比，在商业地产领域，其经验和深入程度，差得太远。

4、商业地产规划设计，与商业的实际经营者脱节严重。

商业地产的实际参与者包括：发展商、规划设计者、策划代理商、商业经营者、投资者，这五者之中，商业经营者是商业地产的基础。

商业地产的规划设计，必须充分了解经营者的需求，才能做到适销对路。

商业中心项目LEED、WELL顾问咨询服务内容及深度要求

上海静安览海中心项目LEED、WELL顾问咨询服务内容及深度要求一、项目基本情况区位：本项目地块位于静安区江宁社区C050201单元023-7地块，项目地处江宁路街道，地块四至范围为东至西康路、南至康定路、西至常德路、北至昌平路。

023-7地块用地面积约32778平方米（以实测为准），规划容积率3.6，地上建筑面积约为118863平方米，建筑限高除塔楼外，地块基准高度应控制在40米以下，塔楼高度为120米以下。

本次出让地块土地用途为商业、办公用地，商务办公不大于70%、商业不小于30%(以最终审定为准)，土地等级为商业三级、办公二级。

地块靠近静安寺商圈，周边商业繁华度好，办公聚集度高，周边有800秀、德安大厦、华谊集团大厦、米兰777广场等；交通方便，靠近轨交7号线昌平路地铁站，有多条公交线路，整体环境好。

二：项目愿景览海集团将以建设静安览海中心为战略契机，整合集团优势资源，积极推进实施“金融保险、商贸服务”的发展战略、建设高标准、国际化的静安览海中心。

本地块拟建设以下内容：本地块拟保留国立暨南大学旧址，其他历史建筑，采用“肌理复建”方式重新整合，采用石库门形式，重塑上海特色城市界面。

项目总指标基地面积..................................32,778 m2容积率（暂定）..................................3.6限高除塔楼外，地块基准高度应控制在40米以下，塔楼120米。

拟定总建筑面积（共计）...................187,363 m2地上总建筑面积........................118,863 m2（其中含地块公益性服务设施860m2不计容）地下总建筑面积.........................68,500 m2功能业态办公...................................57,400m2商业...................................15,497m2（商业面积中含非产权.................5,080 m2）酒店及酒店式公寓.......................20,000m2企业总部...............................25,000m2保留历史建筑..............................966m2（备注：以上业态中包含肌理复建的历史建筑6975m2）地下商业 .............................27,500 m2地下室..................................41,000 m2三：服务范围及要求本项目拟申报等级四：咨询服务内容1.LEED、WELL认证咨询服务1)LEED、WELL认证咨询服务详细工作内容附于本合同“附件A”，为本合同不可分割的一部分。

2024年房地产经纪业经纪人培训教程

2024年房地产经纪业经纪人培训教程合同目录第一章：培训教程概述1.1 培训目的与意义1.2 培训教程适用范围1.3 培训教程结构与内容概览第二章：培训对象与要求2.1 培训对象资格2.2 培训前准备2.3 培训要求与期望成果第三章：培训内容与课程设置3.1 房地产基础知识3.2 房地产法律法规3.3 房地产营销策略第四章：培训方式与方法4.1 面授培训4.2 在线学习平台4.3 案例分析与实战演练第五章：培训师资与教材5.1 培训师资介绍5.2 培训教材与资料5.3 辅助教学工具与资源第六章：培训时间与地点6.1 培训时间安排6.2 培训地点选择6.3 培训日程与流程第七章：培训效果评估与反馈7.1 培训效果评估方法7.2 学员反馈收集7.3 持续改进机制第八章：培训费用与支付8.1 培训费用标准8.2 支付方式与流程8.3 费用优惠与退费政策第九章：合同权利与义务9.1 培训机构的权利与义务9.2 学员的权利与义务9.3 双方违约责任第十章：合同变更、解除与终止10.1 合同变更的条件与程序10.2 合同解除的条件与后果10.3 合同终止的情形第十一章：争议解决与法律适用11.1 争议解决机制11.2 法律适用原则11.3 管辖法院与仲裁机构第十二章：其他约定12.1 保密协议12.2 知识产权保护12.3 不可抗力条款第十三章：签字栏13.1 培训机构代表签字13.2 学员签字13.3 签订日期13.4 签订地点合同编号：______第一章：培训教程概述1.1 培训目的与意义本培训教程旨在提高房地产经纪人的专业技能，增进对房地产市场的理解，以提升服务质量和业务水平。

1.2 培训教程适用范围本培训教程适用于所有希望提升房地产经纪业务能力的个人或机构。

1.3 培训教程结构与内容概览本教程包括基础知识、法律法规、营销策略等模块，旨在构建全面的房地产经纪知识体系。

第二章：培训对象与要求2.1 培训对象资格本培训面向年满18周岁，具有完全民事行为能力的房地产经纪从业人员。

上海房地产营销策划方案

最新资料,Word版,可自由编辑目录一．项目定位····················································P31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略···················································P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划···················································P191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表···················································P43序本案营销企划的基本思想●以耀江集团整体发展的战略眼光,对待本案的全程营销企划；●将本案理解为耀江品牌运作的一部分,充分考虑对耀江品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用,进行整合营销,最终实现“满盘皆赢”;本案营销企划的主要目的●销售目标实现与现金流相对应的销售计划,达到预先确定的经济收益；●品牌目标在耀江花园的基础上,将耀江品牌的市场影响力提升到一个新的层次；●积累客户通过良好的品牌影响力,培养客户的忠诚度,为后续开发项目积累忠诚的潜在客户;一.项目定位1、项目评判优势➢北外滩、外滩源、四川北路商街的总体规划,使本区域成为公众关注的焦点,同时也增强了投资者对本区域物业的信心；➢名江七星城、浦江名邸、香港丽园、名佳经典等物业的推出,使人们对虹口区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中高档”转变,为本案的推出奠定了一定的基础；➢耀江花园已经在上海市场积累了较高的品牌形象,使人们对“耀江”品牌有了初步的认识；➢与周边竞争楼盘相比,本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势,已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式,除了考虑朝向、观景等要求外,更多地考虑了建筑本身的景观,将艺术与功能很好地融为一体,成为城市中独特的风景线；➢由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能,使本案与北外滩相应的规划相符合,大大增加了本案的档次;劣势➢由于本案的开发正处于北外滩开发的前奏,北外滩的真实价值还没有在房地产市场体现出来,所以存在着很多的不确定性,尤其是本案的升值空间,具体表现在定价的策略；➢本案的占地面积相对较小,因而在环境设计上的余地较小,只能借助于建筑设计和周边景观资源的充分利用；➢由于重点考虑了观景效果、建筑景观,使部分房型出现了一些不规则的空间布局,使人们居住心理和家居摆放有一些困难;威胁➢周边已开发项目,如浦江名邸、名江七星城中投资者持有的房源将在未来不断释放,由于其相对较低的价格,对本案造成一定的威胁；➢四川北路的整体开发,在未来将出现较大规模的高档住宅供应量,由于其户型面积、规模效应等因素,将对本案造成一定的竞争力;如明佳房产的明佳经典,北临4万平方米的绿地,毗邻四川北路,很可能成为未来虹口高档住宅的新星；➢世界政治和经济格局处于动荡,将影响外资企业对上海的投资,对本案也将造成一定的影响；➢随着北外滩和外滩源开发进程的加速,与本案地段优势雷同,甚至更加优越的项目可能会不断涌现,将减低本案的市场竞争能力；➢白金府邸、新外滩花苑、临潼苑同处北外滩区域,对本案构成直接竞争; 机会➢目前整个北外滩区域正处于开发的前奏,作为北外滩内的项目,必将吸引公众的眼球；同时北外滩核心区域的若干项目,如世茂、中远等项目进度相对缓慢,本案将充分利用2003年底至2004年中的北外滩项目真空期打一个“时间差”；➢由于还处于开发前期,再加上虹口房地产市场目前正处于转折时期,因而具有很大的升值空间；➢真正属于北外滩规划内的楼盘目前主要是新外滩花苑和临潼苑以及白金府邸,在高端市场仍然属于稀有产品；➢北外滩、外滩源的开发,以及四川北路的改造,使本案处于城市发展热点的中心区域,必将产生更多的机遇,带来更大的市场需求；➢目前上海房地产高端市场无论是投资还是居住,都处于供需两旺的总体态势;2、市场形象定位总体形象中国新经济中心的高尚综合商住社区;分形象写字楼中小企业的孵化基地,前沿产业的聚集地;酒店公寓新知识阶层的理想家园;新知识阶层：知识经济中的创业者;住宅北外滩区域可收藏的稀世豪宅;3、目标客户定位写字楼A.外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B.新兴、前沿领域的中小型企业,如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；C.各行业管理机构；D.与周边经济活动往来密切的相关企业,处于地段考虑,选择本案；E.四平路沿线原有的写字楼出租者；F.看重本区域发展的投资者;酒店公寓A.销售目标客户看重本区域未来发展的投资者;B.未来居住客户a)在上海工作的外籍人士；b)购买本案办公物业的业主；c)周边商业区域的私营企业主；d)在陆家嘴、南京路、淮海路等周边高级写字楼上班的高级白领；e)外地驻沪分支机构、办事处的管理人员;住宅A.周边商业区域的外来私营业主；B.虹口本区域的私营业主C.投资者D.外籍客户商铺A.原来周边小商铺的经营者；B.居住在区域周围,有意进行商铺经营的客户；C.看中地段发展,进行商铺投资的客户;4、目标客户分析4．1办公楼目标客户分析主要特征➢正处于发展中的中小企业,需要更换新的办公场所；➢为了提升企业的形象,并处于地段的考虑,需要有更好的办公空间；➢企业有长久的发展计划,处于经济的考虑,有意向购买办公楼,同时也是一种投资；➢原先的办公场所在本案周围,如四平路附近；➢对办公空间的面积需求不是很大；➢大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处; 信息通道➢专门的中介机构；➢房地产信息集中的报纸;4．2酒店公寓目标客户分析主要特征➢在上海工作或由于工作关系经常到上海；➢对配套比较依赖,注重生活品质；➢关注周边的居住氛围；➢注重工作的便利性;➢社交广泛;消费心理➢对价格敏感较低,注重品质；➢投资意识较强;4．3住宅目标客户分析主要特征➢关心国家大事,关心政治、经济形势；➢交际广泛、见识广博；➢追逐时尚,注重形象,关注生活品质；➢三口之家为主,有私家车或公司专车；➢大部分受过高等教育；➢敢于创新、善于学习新知识、新观念；➢投资意识强;消费心理➢关注品质,对价格不是很敏感；➢有相对固定的消费品牌；➢公共活动频繁；➢个人交际圈相对固定,活动场所相对固定；➢注重地位的表现；➢对未来发展有很好期望;信息通道➢报纸：主要为新闻类和专业类报纸；➢电视：新闻类；➢杂志：时尚杂志、免费速递杂志；➢亲友间信息传递；➢户外媒体;4．4商铺目标客户分析主要特征➢主要居住在周边区域,对地域认同感很强；➢关注市政动态,投资意识强;消费心理➢比较谨慎,不敢冒很大风险；➢有一定积累,但购买能力有限,对总价敏感;二.推广策略1、策略概述➢高姿态、高品位的社会公关活动➢引起公众注意的新闻事件营销➢准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动➢现场展现将来的期望值,给客户以购买信心➢公共关系策略与广告宣传推广并举2、推广阶段3、推广费用预算总体预算假设本案件的总销售金额为人民币10亿元左右, 按照%的费用比例计算,总的推广费用约为人民币1300万元左右;三、广告企划1、广告总精神北外滩的历史传奇,百年外滩的起源↓21世纪,政府主持北外滩全新规划蓝图,千载难逢的开发机遇33.5%8.0%6.3%4.2%↓外滩、陆家嘴、北外滩共同铸就“黄金三角”↓耀江国际广场在这历史的宏伟史诗中脱颖而出,创造北外滩罕见的旗舰型复合式街区↓置身北外滩黄金端点的绝佳地位,↓自身拥有国际高标准的产品品质↓中国一流实力开发商倾力打造↓理所当然成为北外滩的新动力源点,国际名流显贵、社会精英的核心聚集地↓广告总精神：北外滩,新动力源点2、阶段广告执行计划准备期必须完成的工作2002年10月之前：对品牌进行全面整合, 通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传,最大限度地提升本案的市场形象,将耀江国际广场建立成上海高档豪宅的代表,以满足目标客户的心理需求是至关重要的;售楼处装修完毕并开始引导期接待品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计标志●标准字体●标准色、辅助色●辅助图形●广告总精神●标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合●标志的变形（二）应用系统设计1、事务用品系统●名片、信封、便笺、笔●纸杯●手提袋●购房协议书封套/置业计划封套●看房专车●工作证、停车证●贵宾卡●公文夹、档案夹●烟灰缸●其他推广过程中必需的事务用品2、现场形象包装A、工地外部形象包装●工地围墙包装●工地广告牌●立柱挂旗、条幅●售楼处指示牌、精神堡垒●功能区位指示牌包括停车场指示牌、样板区指示牌●标识牌包括领取资料处、洽谈处、咨询处、洗手间●看楼路线指引牌●销售通道形象包装●售楼处外部形象设计B、售楼处内部形象包装●售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放要求等建议●售楼处形象背景牌●售楼处展板设计●室内屋顶吊旗●售楼处其它形象展示C、样板间形象包装●导视牌●户型牌●功能牌主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等●免费赠送牌如：洁具、橱具等●设计概念介绍3、户外广告类●车体广告●停车亭广告●路牌广告●灯箱广告●道旗广告●其它形式的户外宣传广告4、促销礼品类●礼品外形或外包装形象●促销活动卡●请柬、邀请函●礼品例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签●活动广告牌●促销过程中的形象展示项目宣传物资料实施●整体项目楼书设计●整体项目折页设计楼盘信息的确认●整体项目楼书设计●物业管理服务项目、收费标准●智能化标准●建材标准●配套标准销售道具准备●模型●销讲资料的完善●销售人员的再培训●销售现场服务人员安保、保洁●价目表整体项目与住宅引导期2003年10月上旬——2004年3月：为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;所谓引导期,即所有销售软硬条件成熟,加上进行了有效的SP活动,大量的广告配合,积累足够的人气之后才可以开盘;引导期非常重要,它可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 十一房展+ 媒体广告+售楼处客户积累及SP 活动开盘前必须有SP 活动和相应媒体炒作的引导,其关系为引导期的PR 及SP 活动安排广告策略主定位：北外滩整体开发热力启动主口号：北外滩,新动力时代即将开启实施计划：首先以宣传整个项目形象为主,十一房展会后,“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛活动开始展开,在“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报道跟踪,直到12月份颁奖仪式的召开,达到一个高潮,在这两个月期间,充分吸引市民眼球,引起社会关注; 2004年初,为住宅开盘作准备,软广告炒作逐步展开,主题为北外滩的历史、人文、未来规划前景,并在公开前一个月左右,开始进行硬广告投放,每周各以两到三次整版硬广告冲击市场,内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象,同时配以软性新闻的炒作,渐渐撩开本案神密的面纱,孕育热销期;广告力度在开盘前大量和大面积释放,同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用,邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流,在市场上形成良好口碑,积聚市场买气,为预售以及开盘营造热销场面造势;另外,高炮广告,大型展板广告,招风旗等户外媒体宣传频频面市,让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告,叫人不得不将视觉聚焦于此;同时针对一些目标客户群,在“高尔夫”等杂志进行广告宣传;在对外发售方面,开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍,在各地高档聚集区进行派发,在香港及全国范围内的上层人士中树立初步品牌形象和知名度;房展会期间主要积累客户资源,并进行电话跟踪确定意向,告知开盘信息,同时在现场采取一些促销策略,聚集展位人气,加强新闻炒作;房展会后通知客户开始接受预定,有强烈意向的客户交由案场经理处理只定单位或楼层;新闻与软广告主题举例：“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”开启北外滩的珍贵记忆北外滩---历史与人文的盛宴北外滩整体开发热力启动北外滩的未来规划前景北外滩乃至上海罕见的国际复合式街区形态北外滩区位优势住宅开发与北外滩景观资源的合理利用；形象硬广告：以略带神秘色彩的标题及内容,大气醒目的版面设计,激起消费者的好奇心,引起业内外人士的广泛关注吸引来电询问,为开盘累积旺盛的人气和大量的客源;主标题：北外滩,新动力时代即将开启敬请期待引导期销售资料配合●住宅楼书设计包含房型●住宅折页设计住宅开盘强销期2004年3月——2004年6月：第一强销期：经过引导期的精心策划,市场的胃口已经充分吊起,此时强势开盘,以开盘典礼等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;第二强销期：再经过五一房展会的推动,引起第二次高潮,促进住宅销售的全部去化;PR及SP活动+ 媒体广告+ 五一房展+ 现场直销强销期的PR及SP活动安排广告策略主定位：北外滩新动力时代稀有景观豪宅主口号：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献实施计划：在引导期充分造势和蓄积人气的前提下,利用正式公开的契机,以多角度、全方位的媒体宣传,配合盛大的开盘典礼和现场活动,营造开盘热烈气氛,吸引目标及潜在客户至现场,在引发市场关注的同时引爆销售热潮;从2004年3月开盘起至整个强销期,媒体宣传以系列性的报纸广告为主,辅以相应的杂志和电视广告,在强化整体形象的同时,以分主题的系列广告诉求,塑造出鲜明独特的产品形象,以灿烂的前景、绝佳的地段、丰富的产品内涵打动人心;现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围;配合开盘典礼,在主要媒体辅以大篇幅新闻报道,报道“耀江国际广场”开盘盛况,提升发展商和产品的知名度及影响力;在开盘后的适当时机举办“耀江国际广场嘉年华会”,以事件营销的形式,邀请成交业主进行互动活动,结合公关力量邀请社会名人,新闻媒体部门配合进行相关报道,聚集人气,建立良好口碑,同时发布公开销售讯息,达到进一步带动销售的目的;系列硬广告主题：开盘广告在广告中直接点出开盘讯息,以尊贵大气的风格正式亮相,给人气势非凡的整体感觉,同时着重强调产品的地段和稀缺价值,让人产生强烈的向往,从而吸引购房者询问及至现场;主标题：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献强销期广告主题一：以北外滩人文历史景观为背景,展现新颖超前的住宅建筑造型特色,让人眼前一亮主标题：眩丽流动在城市的记忆中舞蹈主题二：以独特的房型设计和景观优势为重点,描绘未来美好的生活画面,让消费者悠然神往主标题：与新外滩共醉千年酒店式公寓引导期2004年6月——7月为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;在引导期期间进行有效的SP活动,加上大量的广告配合,积累足够的人气之后再开盘,可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 媒体广告+ 售楼处客户积累同样采用新闻事件营销先行,以“国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场”为主题开展一系列公关活动,同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时间内在各大媒体爆发,迅速吸引投资者的眼球;PR及SP活动安排开盘前必须有SP活动和相应媒体炒作的引导,其关系为广告策略主定位：北外滩中央商务区的形成,必将带动酒店式公寓的投资力度主口号：北外滩菁英时代,即将来临新闻与软广告主题举例：市场呼唤真正的酒店式公寓国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场新型公寓式酒店即将现身市场公寓式酒店与北外滩开发互相呼应应如何正确选择和投资酒店式公寓耀江国际广场一期住宅热销,二期酒店式公寓即将推出引导期销售资料配合●酒店式公寓楼书设计包含房型●酒店式公寓折页设计酒店式公寓开盘强销期及持续期2004年7月——10月：10月1日房展会酒店式公寓公开亮相,广告投入密集而准确;以开盘酒会等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;PR及SP活动+ 媒体广告+ 十一房展+ 现场直销强销期及持续期的PR及SP活动安排广告策略主定位：将产品的投资优势通过广告逐步展现,让投资者坚定信心主口号：耀江国际广场酒店式公寓,北外滩的骄傲系列硬广告主题：开盘广告主标题：北外滩时尚公寓式酒店今天,惊艳上海强销期及持续期广告主题一：针对目标客户,赋予产品身份象征和时代精神主标题：北外滩,时代菁英召集令主题二：北外滩的区位及产品优势、投资价值分析主标题：轻松收获金色未来主题三：产品及服务特色主标题：用度假的心情,享受工作3、媒体规划投放策略➢精确打击,有的放矢；➢注重品牌与销售的结合；➢以户外广告作为长效媒体,进行空中打击、缓慢渗透；➢以公关活动软文作为铺垫,提升项目的热度,提高客户的信息,营造良好的销售氛围；➢以系列硬广告作为精确打击,有效传达项目信息,促进销售;➢以促销活动作为推动力,为销售注入源源不断的活力;媒体研究媒体选择长效媒体（1）户外看板（2）路牌灯箱报纸媒体1主推报纸➢解放日报➢新闻晨报➢新民晚报（2）辅助报纸➢温州日报➢温州晚报➢杭州日报➢台州日报➢中国经营报➢国际金融报➢21世纪经济报道电视媒体户外（1）户外一位置：吴淞路目标受众：由于上班或购物经过吴淞路到外滩、南京路、淮海路、人民广场的高收入人群;（2）户外二位置：延安西路高架目标受众：虹桥国际机场的旅客；居住在西郊高级居住区的人群;（3）户外三位置：浦东迎宾大道目标受众：浦东国际机场的旅客;四、工作进度表1、方案设计、素材。

2022手把手教你做研策(商业地产前策)培训课件-28P

当前主次问题分析解决问题的策略具体怎么操作
“我知道领导喜欢什么”
“我们公司资源有很多”
“我们觉得是这么操作”来自适当吹一点牛逼逻辑清晰可操作，强调方法推导性强
问题清晰计划性强详细、可操作
不做任何承诺
虚实结合，渣男策划
瘻ⴢ㹁⡙䬸㉁雿霆鵘蠒盗椚
更全面，深度更广的全链条商业服务
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研策纵深考虑招商、运营
不断更新对行业趋势的理解，提升应对变化能力
发现问题、提出问题回答问题、解决问题
面对问题 / 反思问题
既是我们工作的习惯，也是我们重要的工作内容
区域内竞争对手
区域内的业态（零售、餐饮、娱乐等）品牌
Step3:
周边1/3/5km
Step4:
Step4:
品牌：主力店是谁？最高端的品牌是谁？哪些特殊的空间会形成网红打卡效应吸引客流？这些空间布局什么？业态：每一种类别业态比例是多少？租金：最终实现多少租金？
成都将举办大运会，接下来成都以及这块地周边将怎么样发展？现在全国/成都有钱人，多还是少？未来会如何发展？这些有钱人，消费奢侈品的现状和趋势是什么？目前我这块地周边和谁竞争？SKP？环球？他们发的怎么样？成都的中高端业态消费表现的怎么样？结论：我要不要定位奢侈品？还是根据城南消费特征定位？还是非标准商业定位？品牌组合是：影院、超市、零售品牌新业态分别都放在几楼..需要xx面积。6、更多免费方案资料加微信：chuangshiji02
城市区位
商业环境
客群分析项目定位业态组合

上海喜马拉雅中心建筑及优劣势分析教学教材

第三部分功能布局
1、通过建筑形态的规则与不规则的结合，表达建筑思想。
喜玛拉雅中心建筑整体由晶莹透亮的立方体和自然质朴的“异型林”构成。方形体为证大·大隐酒店、证大艺术酒店和商场；中央不规则的“异型林”为喜玛拉雅美术馆与大观舞台。“ 异型林”同时也是结构承载，犹如从地下自然生长出的“林”支撑起整个喜玛拉雅中心。
2. 无极场建筑面积：约2000M2，半开放性，可塑性高，可容纳500人左右。
异形林，无极场造型独特，具有视觉亮点，属于项目标志性的部分，最引人注意。
由于空间开阔，此处也是喜马拉雅举办各种公共活动的主要场所。
3. B2中央广场面积：约300M2，约可容纳 300人。位于喜马拉雅中心商场中央，下沉式广场，半封顶结构，天光云影，自然舒畅。
酒店配套 SPA中心健身中心
第四部分、商业产品分析一、商业目标客群及经营
经营方定位的目标客群 1.浦东地区消费者或家庭（含国际认识） 2.旅游或商务人士（含国际人士） 3.会展参展商或参观人士（含国际人士）经营情况由于周边企业员工较多，餐厅有一定的人气，但上座率不足一半；负二局美食广场，人气较旺。相对于餐饮的人气，咖啡厅等休闲场所的人气则较差，与附近的嘉里城形成对比。
分析餐饮作为目的性消费场所，对于场地的要求性不高，“酒香不怕巷子深”；然而咖啡厅等休闲场所具有体验性要求，往往需要一个可达性较好，空间开敞的环境，且喜马拉雅中心本身不含办公，因此喜马拉雅中心的地下休闲场所经营不甚理想。
二、商业招商现象
1.招商现象1：比例低商业2011年12月开业，至今已经接近三年，整体出租比例约50%，招商不尽人意。 2.招商现象2：区域差异大商业楼3、4层几乎空场，负1负2层次商业动线商铺几乎空场。 3.招商现象3：商家档次较高从商家入住类型的比例上可以看出，服装与餐饮是主要商业功能。其中餐饮中主要为不太多见的精品餐厅和主题餐厅，品牌形象好。整体招商档次较高。

房地产培训【上海】房企最新市场分析及营销策略培训(7月19日)

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全员营销成为不二选择。

如何在企业推广“全员营销”理念，制定合理有效的激励制度，为实现销售破局奠定基础。

本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

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有十一年的企业管理经验，六年企业高管经验。

曾任职于中原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师及分公司副总经理，深圳奥伯迅科技开发有限公司总裁，在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出，成功个案颇多。

曾经操作过25个项目，其中6个项目是在市场极其萎靡不振，竞争残酷中的销售业绩创造了深沪两地的营销神话，取得了行内有目共睹的巨大成功，开创了营销策划领域中的很多先河。

在带领营销团队和人才复制方面，有着非常独到和高效的管理经验。

自持商业综合体的评估方法

自持商业综合体的评估方法1.引言1.1 概述概述：随着经济的发展和城市化进程的加速，商业综合体作为一种重要的城市商业发展模式，正在逐渐受到人们的关注和重视。

商业综合体不仅仅是一个简单的商业设施，它更是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公等多种功能和服务于一体的综合性商业建筑群体。

商业综合体的评估是对其价值、经营状况和发展前景的全面评价，对于投资方和经营者来说具有重要的意义。

因此，本文将围绕自持商业综合体的评估方法展开详细探讨。

首先，我们将对目前已有的评估方法进行梳理和总结，并分析其优劣势和适用场景。

然后，我们将提出一种新的评估方法，通过结合定量指标和定性分析，综合考虑商业综合体的各项要素，包括地理位置、规模、租金收入、租户结构、市场需求等方面的因素，以全面客观地评估商业综合体的价值和潜力。

最后，我们将对评估结果进行解读，提出实际操作中的建议和改进措施，并展望商业综合体评估领域的发展趋势。

通过本文的研究，我们希望能够为投资方、开发商和管理者提供科学、有效的评估方法和决策依据，帮助他们更好地了解自持商业综合体的价值和潜力，优化运营策略，实现长期可持续发展。

同时，我们也希望通过本文的研究，为商业综合体评估方法的研究和应用提供借鉴和启示，促进这一领域的进一步发展和完善。

文章结构部分的内容可以按照以下方式编写：文章结构本篇文章分为引言、正文和结论三个部分，共包括五个小节。

每个小节的内容如下：引言引言部分主要包括概述、文章结构和目的三个小节。

1.1 概述在这一部分，首先介绍了自持商业综合体的概念和特点。

商业综合体是指一种综合了商业、办公、居住、娱乐等多种功能的建筑群体，具有较高的经济价值和社会影响力。

随着城市化进程的加快，自持商业综合体在城市发展中扮演着越来越重要的角色。

1.2 文章结构本文主要包括引言、正文和结论三个部分。

引言部分主要是对文章的整体框架进行介绍，正文部分详细阐述了自持商业综合体的评估方法，结论部分对文章进行总结和展望。

【上海】商业地产规划设计及商业项目价值判断实战研修班(6月21日)

【上海】商业地产规划设计及商业项目价值判断实战研修班(6月21日)【课程说明】➢主办：中房商学院中房博越➢时间：2014年6月21-22日➢地点：上海【课程收益】1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运营经验与研究，透过现身说法以实践经验为重;2、课程以开发商角度、实案剖析商业项目前期价值研判、规划设计的要点;3、了解商业地产设计思路要点及方法，借鉴国外的设计的成功经验;4、学员通过项目讨论方式，结合导师实战经验和个案诊断能力，现场破解定位、规划、招商、运营策略难题。

【学员对象】房地产公司董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、设计经理等骨干人员【金牌导师】陈老师：原豫园商城股份有限公司总经理、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家。

九十年代起，她专业从事商业经营及管理，有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司--豫园商城的首届董事。

她精于业务，见解独到。

擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位咨询策划。

她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，避免定位开业的决策失误。

对新创建的经营性商业，通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计，有效地提高商业经营效益，让投资者有更好的回报。

她还熟悉企业经营管理，能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营管理，让管理出效益。

【课程大纲】第一部分：商业项目(城市综合体)成功开发的基础(一)商业项目(城市综合体)选地立项的开发要思考哪些问题?(二)对商业项目(城市综合体)选地立项开发的提示(三)商业项目地块利用价值最大化的案例介绍综合体项目的定性决定它的开发量(案例+提示)项目开发模式决定项目的产品配置(案例+提示)项目的开发模式/功能定位/客群定位/竞争格局决定建筑形态与风格(案例+提示) 帮助开发商向政府争取地块建筑指标的调整(案例+提示)(四)缺乏专业市调定位的失败案例(五)商业地产建筑形态设计中的常见问题(六)国内外商业项目(城市综合体)的商业建筑(设计理念)介绍第二部分：商业地产项目开发的基础知识(一)商业地产的基本概念(二)商业地产项目的开发价值构成(三)商业地产的开发模式(四)商业地产开发的主流产品1、商业地产的主流产品介绍2、城市综合体产品的基础知识介绍3、城市综合体的发展趋势案例一：综合体商业案例--万达广场案例二：综合体商业案例--大悦城案例三：综合体商业案例--万象城(五)商业地产项目科学的开发流程1、开发流程2、适合国情的商业地产项目的开发流程建议(六)影响商业地产项目价值的因素1、懂得商业地产的价值构成2、认识影响商业地产项目开发的因素3、做对商业地产项目开发流程第三部分：如何判断商业地产项目的价值(一)商业地产项目价值判断的内容与方法第一：商业地产项目的价值判断内容第二：商业地产项目的价值判断方法(二)商业地产项目价值判断的依据第一：判断项目地理位置的区位价值第二：判断项目内外商业交通的交通价值第三：判断项目的商业竞争环境所形成的商圈价值第四：判断项目周边可整合利用的资源价值(三)判断商业地产项目价值的工具1、看懂五张图是判断商业项目价值的基本功2、搜集研究四份报告帮助读懂理解城市地块价值(四)商业地产项目的价值判断的案例解说(一)(一)如何判断项目区位价值的案例解说(二)如何判断项目交通价值的案例解说(三)如何判断项目商圈价值的案例解说(四)如何判断项目资源价值的案例解说第四部分：商业地产项目的建筑规划设计一、商业建筑形态设计特征1. 购物中心(销品茂)特征：外观体现时尚与现代(案例：新加坡乌节湾购物中心、上海大悦城)特征：地铁上盖商业(案例：上海龙之梦)特征：屋顶公共活动空间(案例：香港国际金融中心)特征：酒店露台餐饮、沙滩、游泳池2. 商业街特征：商业专卖店豪华的立面设计(案例：日本银座商业街上的品牌旗舰店)3. 休闲街区4. 商务写字楼5. 酒店6. 社区商业7. 地下商业二、商业地产建筑形态设计中的常见问题商业地产建筑形态设计中的六大类常见问题1.先搞建设后做定位(案例：上海香溢花城商业项目、复旦科技园商)2.用住宅思路做商业(案例：扬州孙庄路步行街、黄山维多利亚广场、七宝镇莲浦府邸)3.主次入口与交通错位(案例：上海悦达889)4.物业功能与定位功能脱节(案例：上海闵行仲盛世界商城、安徽合肥兴旺广场)5.城市商圈性质与商业项目能级混淆(案例：莘庄夏朵香槟街)6.缺乏专业商业设计概念(案例：上海江桥永和生活广场)三、商业项目的建筑设计要点商业项目建筑形态设计的思考点：1.关于商业建筑形态的思考点2.关于商业建筑楼层数量的思考点3.关于商业建筑主次入口的思考点4.关于商业建筑内部动线的思考点5.关于商业建筑中庭的思考点6.关于商业建筑外部景观的思考点第一：做好商业项目的建筑外观形态设计要点1.商业的建筑外观设计风格要有商业元素(案例：日本千叶购物中心、日本银座商业街、泰国展览馆商场、新加坡乌节湾购物中心、新加坡克拉码头、苏州圆融时代广场、成都宽窄巷子、成都锦里等)2.商业的建筑外观设计要有视觉冲击力(1)商业的建筑外观的设计风格种类(2)商业的建筑外观的设计风格提示(3)商业项目的室内设计案例3.商业的建筑外观设计要与景观设计融合a. 商业建筑门头造型(案例：日本店招广告、台湾商业街、日本店招广告、日本商业街店面电子屏、)b. 商业广告(室外)(案例：日本商业楼宇广告、泰国中央集团商场外广场广告、台湾整幢楼宇外观巨幅广告、马来西亚绿水坊扶梯背面广告、泰国金河广场自动扶梯广告、马来西亚绿水坊商场垂吊广告)c. 透视性(案例：香港apm24小时商场、香港新城市广场)d. 灯带/灯光(案例：苏州圆融时代广场、新加坡克拉码头)e. 商业建筑的雕塑小品(案例：新加坡乌节湾、香港新城市广场、上海海上海、日本六本木商业广场雕塑、泰国中央商场)f. 水景/绿化(案例：香港新城市广场顶部喷水池、香港新城市广场楼顶绿化、新加坡资金大厦、日本博多水城、日本难波城水系处理、新加坡来福士城玻璃水幕、泰国中央商场、山东德州奥德乐购物中心、美国君悦酒店商业、泰国芭提雅、日本六本木商场外部绿化)关于商业建筑外观形态及景观的思考点第二：商业项目的平面结构设计要点1.商业项目的平面结构设计要点(1)商业建筑平面形态的类别(2)商业的平面结构形态解析(3)商业的平面结构形态案例第三：商业项目的动线设计要点1.万达商业广场建筑规划设计的经验2.商业项目建筑动线设计的内容与原则(1)商业动线的概念(2)商业动线设计的目的(3)动线设计的内容(4)外部动线设计原则(5)内部动线设计原则(6)垂直动线设计原则第四：商业项目的空间设计要点1、商业中庭(1)商场中庭功能功能一：表演与营销活动场所案例：马来西亚绿水坊演出、马来西亚金和广场明星签名会、马来西亚绿水坊促销、香港apm促销、香港apm广场演出活动、香港新城市广场促销。

上海商业地产开发关键点解析及风险规避实战培训(月日)

【上海】商业地产开发关键点解析及风险规避实战培训(6月21日)【课程说明】主办：中房商学院中房博越时间：2014年6月21-22日地点：上海【课程背景】暨商业地产开发全程36个致命风险点及相关案例深度解析商业地产开发全程风险重重，一着不慎满盘皆输，小输葬送一个项目，大输拖跨一个公司。

本课程采取全案例讲解教学，案例深刻警醒，让学员系统了解商业地产全程开发过程中的各个重要风险点，找到规避策略。

课程对于商业地产开发及招商运营的企业，在提升实际操盘能力，规避开发风险等方面具有极其重要的意义。

[2013年在成都、深圳举办2期] 【课程对象】1、有商业地产项目在开发或运作的开发企业及相关企业中高层管理者2、商业地产开发商决策层、运营、招商、风险管理等相关领导3、拟进入商业地产领域的企业董事长、总经理及相关决策层领导4、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监等领导【培训内容】一、商业地产的现状分析1、商业地产国内发展简史2、国内商业地产开发的失败原因二、商业地产前期16个致命风险点解析1、并购项目股权与债务危机2、合作开发3、政府商圈规划引导4、贪大：城市人口不够5、求洋：城市时尚度不够或周边人口档次低6、国道、火车道、立交桥等影响7、规划设计单位选择8、规划设计参数的限制9、商业开口选择10、动线结构不合理11、物业层高及荷载不合理12、基础设施功能不足13、销售与招商为导向对产品设计的影响14、前期启动资金及开发节奏15、家族式管理陷阱16、职业经理人能力鉴别三、商业地产13个中期致命风险点解析1、先施工后招商2、招商与销售的配合3、招商与工程的配合4、销售代理公司选择5、招商代理公司选择6、包租模式7、销售节点选择8、业态组合9、品牌组合10、装修管控11、招商次序及节点失控12、开业前掉铺13、团队贪腐四、商业地产后期7个致命风险点解析1、开业时间2、商业景观及导示缺失3、营销企划缺失4、招商调整滞后5、团队配合不畅6、多种经营品质低7、政府关系协调五、经典案例借鉴(2小时)1、定位案例2、招商案例3、死盘复合案例【课程说明】【时间地点】2014年6月21-22日上海【收费标准】3680元/人(含培训费，资料费，午餐费)住宿代订，费用自理。

房地产培训【上海】标杆房企示范区设计方案及设计目标培训(7日)-中房商学院

房地产培训【上海】标杆房企示范区设计方案及设计目标培训（9月7日）房地产培训：标杆房企示范区设计方案及设计目标培训【课程背景】房地产培训：房地产示范区包装解决方案，解决的不仅是项目产品的销路问题，同时也解决了房地产企业的品牌问题。

示范体验区景观和装修实时效果，是客户的热度敏感点，是支撑楼盘售价的坚实基础。

数据调研显示一个好的销售示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！专业源自专注，程老师携多年从业地产甲乙方，服务万科、华润保利、中海、中粮、协信等国内一线开发商经验，专注打造房地产包装解决方案。

【课程对象】负责产品设计、成本、品牌营销的房地产甲方中高层管理人员（总监、经理、主管等）参与产品设计、产品营销的协作部门及人员（设计、工程、采购、销售、项目部等）负责营销策划广告的乙方中高层管理人员。

【讲师介绍】程老师，原万科资深营销专业经理，包装资深专业经理，中房商学院房地产培训网高级顾问；2003、年进入万科，从事营销工作多年，是沈阳万科营销资深专业经理；包装资深专业经理。

参与规划、设计、执行、实施70多个万科项目的示范区开放、整改、整合工作；服务过万科、华润保利、中海、中粮、协信等国内一线开发商；2009年和2011年分别出版书籍《房地产包装解决方案》和《公关与地产营销》以实际案例解读公关、品牌和房地产示范区操作流程。

获得业界一致好评。

【课程大纲】第一部分：房地产示范区完全释义1、什么是房地产示范区案例：兰乔圣菲2、房地产示范区设计前所需动作案例：万科城示范区开放全流程3、如何进行释放去定位分析案例：万科紫台第二部分：房地产示范区设计的目标1、通过设计营销客户对产品的价值判断2、提升产品价格，提高产品消化速度3、提高客户参观品质，提升开发商品牌影响力第三部分：房地产示范区完全设计细分及案例解析1、客户到访动线案例：名流印象、格林喜鹊花园2、示范区围合案例：中粮、香港建设、金茂城、芳草地3、示范区景观设计案例：春河里、明天广场、龙湖...4、售楼处设计案例：华润置地5、通道、导视设计案例：兰乔圣菲、万科海港城、浑河天地6、精装修样板间案例：金茂府、柏翠园、合生青云路8号、中粮…..7、商业设计案例：万科城、万科新里程、远洋地产….详细课程请登录中房商学院官网查看中房商学院是中国房地产智业高端品牌。

上海商业创新空间漫谈——有效整合商业地产开发的价值链

上海商业创新空间漫谈——有效整合商业地产开发的价值链陈倍麟
【期刊名称】《上海商业》
【年(卷),期】2007(000)001
【摘要】今天会议的主题是就上海商业面临的新起点、新机遇、新要求展开理论与实际相结合的探讨。

我从三个方面来讲。

【总页数】2页(P18-19)
【作者】陈倍麟
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F727.51
【相关文献】
1.思辩：商业地产开发——浙江省第18届房博会商业地产开发论坛观点辑揽 [J], 边杰
2.上海地区商业地产开发运营的主要模式分析 [J], 夏时勤
3.基于价值链理论的商业地产开发模式研究r——以月松阁旅游为例 [J], 周升龙
4.基于价值链理论的商业地产开发模式研究——以月松阁旅游为例 [J], 周升龙;
5.上海地区商业地产开发运营的主要模式分析 [J], 夏时勤
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