20XX年毕业实习工作总结

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销售实习工作总结(15篇)

销售实习工作总结(15篇)销售实习工作总结1为了较早适应社会生活，本人于20xx年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。

销售工作初看起来简单，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总：做一行精一行很重要。

家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。

开始做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏观赏。

这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。

掌握了这些家具行业的基本知识，接待客户才能应对自如，也才能更容易说服客户。

如果客户问起家具知识，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。

刚开始时，本人曾遇到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。

有了此次教训，我开始留心有关家具的.知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉，再有客户来也能应付自如了。

了解产品熟悉产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。

由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。

在销售的过程中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是浏览式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深入，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。

中端产品的消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。

最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。

客户分很多种，一个出色的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。

行政管理毕业实习总结五篇

行政管理毕业实习总结五篇【导语】实习使大学生增加社会阅历，积累工作经验。

社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素。

只有参加实习，通过实习的检验，才能积累自身的阅历和经验。

以下是小编为大家整理的行政管理毕业实习总结五篇，希望对您有所帮助。

【篇一】行政管理毕业实习总结一、实习目的在行政单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，丰富实践工作和社会经验，扩大社交范围，提高社交能力，为在毕业后能快速地融入社会打下基础，同时也为自已处事的态度和方式，提供一个检验和反省的机会。

二、实习时间20xx年x月x日至x月xx日。

三、实习单位xx公司四、实习单位概况xx公司是一个20xx年才建立的新型行政单位。

顾名思义：政府服务中心是一个为人民服务的大家庭，几乎城里所有的行政单位都有业务员在这里办工的，而管理局就是负责监督和管理这些行政单位派来的业务员。

xx县政府服务中心管理局的办公楼建立在县城中心，是一栋三层楼房：一楼和二楼是入驻行政单位业务员工作的地方，其格局大体分为A角和B角，A角是单位的一般行政业务员，B角是单位的领导；三楼是该管理局的办公室——也就是我实践的地方，这是一个面积不大的并且设备简单的办公区，它只有一个客厅，6个办公室和一个储藏室。

一楼和二楼的都不算是管理局的人员只有在三楼的人才是，这是一个人员很少的单位：正副局长和一般工作人员再加上司机也只有6个（在我的实习期间就是7个）工作人员。

五、实习主要内容x月x号早晨我来到管理局施副局长的办公室，由于他早已知道我的来意，所以一来他就问我对电脑相关的办公软件是否有些了解，我回答以后，立即他就给我安排了任务：为所驻单位新的监察系统录入项目信息，这是整个云南省统一的监察系统，我主要负责该系统中事项材料基本信息的录入。

这个任务看似简单，但是它是一个复杂而又耗时的任务，该部门人员少任务多，所以他们无法分身去做完成这个任务，在这里三个星期的实践内容也主要是它了。

大学生实习总结1000字5篇

【导语】回⾸过去的⼀年，有欢笑，有泪⽔，有成长，有不⾜，是时候写⼀份总结来分析⼀下这段时间的⼯作了。

《⼤学⽣实习总结1000字》是⽆忧考为⼤家准备的，希望对⼤家有帮助。

1.⼤学⽣实习总结1000字⽣活上，我拥有严谨认真的作风，为⼈朴实真诚，勤俭节约，⽣活独⽴性强。

我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。

学习上，我从刚跨⼊职⾼时的失落与迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。

我知道，这是我⼈⽣中的⼀⼤挑战——⾓⾊的转换。

这除了有较强的适应能⼒和乐观的⽣活态度外，更重要的是得益于职⾼三年的学习积累和技能的培养。

我⾃认为⽆愧于职⾼三年，刚⼊学时：我曾为职⾼⽣⽽懊丧过。

但很快，我选择了坦然⾯对。

因为我深信：是⾦⼦在任何地⽅都会发光。

所以，我确信，职⾼⽣的前途也会有光明、辉煌的⼀天。

通过三年的学习，我懂得了很多。

从刚步⼊⽴信分部那天真幼稚的我，经过三年那⼈⽣的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。

使我明⽩了⼀个道理：⼈⽣中不可能存在⼀帆风顺的事，只有⾃⼰勇敢地⾯对⼈⽣中的每⼀个驿站。

当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不⾜和缺陷。

但我及时反省了，这只是上天给予的⼀种考验，我是不能够被打倒的。

作为职⾼⽣的我应该善⽤扬长避短的⽅法来促进⾃⼰，提⾼⾃⼰的综合⽔平能⼒。

职⾼三年⽣活使我清醒地认识到⾃⼰的不⾜之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。

因此，我将加倍努⼒，不断改正缺点，挖掘潜⼒，以开拓进取、热情务实的精神⾯貌来迎接未来的挑战！学期末，我去单位进⾏了为期⼀个⽉的实习。

这次实习经历让我获益匪浅。

以下是我从个⼈实习意义及对会计⼯作的认识和总结： 1、作为⼀个会计⼈员，⼯作中⼀定需具备良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。

会计部门作为现代企业管理的核⼼机构，对其从业⼈员必须要有极⾼的素质要求。

2、作为⼀个会计⼈员要有严谨的⼯作态度。

会计⼯作是⼀门精准的⼯作，要求会计要准确的核算每⼀项指标，牢记每条税法，正确使⽤每个公式。

2024年毕业生实习总结简单版(二篇)

2024年毕业生实习总结简单版实习总结标准范文（1500字）尊敬的导师及评审专家：您好！我是XX大学20XX届毕业生XX，本次实习在贵公司/机构任XX岗位，现将我在实习期间所获得的经验与收获进行总结和反思。

一、实习岗位及工作内容在实习期间，我担任了XX岗位，主要负责XX工作内容。

我的具体工作职责包括但不限于：XX、XX、XX等。

通过实际工作，我对岗位职责有了更加全面深入的了解，并且能够独立完成所分配的工作任务。

二、工作能力及职业素养的提升通过实习，我对专业知识的掌握程度得到了提高，尤其是对相关领域的理论知识及操作技能的掌握能力有了明显的提升。

在实习期间，我主动向同事请教并运用所学知识解决实际问题，提高了解决问题的能力。

在工作中，我也意识到了自身的一些不足之处。

在沟通与协调方面，我感到自己的表达能力和组织协调能力还有待提高，因此，在实习期间我积极参加团队讨论和会议，并主动与同事沟通交流，逐渐提升了自己的沟通能力和团队合作能力。

同时，我也深刻认识到专业知识的重要性，因此在工作之余，我会有目的地学习相关领域的知识，增加自身的专业素养。

三、实践经验及个人感悟在实习期间，我基本适应了职场环境，充分感受到了职场竞争的激烈和工作压力的巨大。

我明白了工作需要不断学习与提升，只有不断进步，才能在职场中立足。

同时，我也意识到了自己在学校所学知识的不足，只有将理论与实践相结合才能更好地应对工作中的各种问题。

此次实习让我深刻认识到实践的重要性，只有通过实践才能真正提高自己的实际能力。

在实习期间，我学到了很多书本上学不到的知识，感受到了实际工作中的挑战与压力，明白了处理问题的方法与技巧。

四、实习单位建议及对母校的期望通过与实习单位的合作，我对企业的运营管理、市场推广、团队合作等方面有了更加全面的了解。

在此，我对实习单位提出以下建议：XX。

希望实习单位能够持续关注实习生的培养和发展，为后续的实习生提供更好的实践机会和发展平台。

药学毕业实习总结（通用5篇）

药学毕业实习总结药学毕业实习总结（通用5篇）艰辛而又充满意义的实习生活又告一段落了，你梳理过这段时间的实习生活吗？不能光会埋头苦干哦，写一份实习总结吧。

那么你知道实习总结如何写吗？以下是小编帮大家整理的药学毕业实习总结，欢迎大家分享。

药学毕业实习总结篇1一、实习单位从20xx年x月x日到20xx年x月x日，我毕业之后在xx医院进行了为期x个月的药学实习，分别在西药库房、住院药房、中药房、门诊药房、制剂室工作学习，和各位老师一起工作，真实地感受到关心和帮助，受益无穷。

xx医院是一所综合性医院，非营利性医疗机构、农村合作医疗定点单位，建筑面积1500平方，中、高级技术人员10名，医、护、医技人员占人数80%。

临床设有内科、外科、妇科、儿科、皮肤科、肛肠科、胃肠科、中医科等临床科室，医技科室设有放射科、检验科、心电图、B超室、激光治疗室、配有心电监护仪、多功能监护仪、全自动血球仪、全自动尿液分析仪、综合麻醉呼吸机、半自动生化分析仪、妇科炎症治疗仪等先进设备。

二、实习过程及内容自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的药学工作者所应具备的素质。

作为一名药学学生，只学习书本知识是远远不够的，加强学习，提高自身业务水平对病人进行用药指导，需要我们及时掌握大量的和最新的药学情报信息资源。

回想实习的这段时间，一开始我尽快调整状态适应医院工作，积极参加院内活动，熟悉温馨的医院环境与职场文化，不仅是病人，也同院内工作人员建立了良好的关系，这都是在课本中学习不到的宝贵知识，但却是初入社会的我们不可缺的经验与成长。

实习生活使我成熟、进步了许多。

1、西药库房实习情况20xx年2月1日我迈进了实习生涯中的第一个科室西药库。

初到科室，第一次给同事备药、打电子处方、接听电话，许多个第一次使我渐渐熟悉了工作环境。

2月份正值心脑血管、呼吸道等内科疾病高发季节，住院的病人较多，我有机会熟悉医院的常用药物及用法用量，对于不明白的地方虚心向老师请教，平时自己摸索实践，短时间内熟悉了西药库的工作，掌握了工作程序、方向，提高了工作能力，形成了清晰的工作思路，为顺利开展工作，熟练圆满地完成本职工作打下了坚实的基础。

实训总结（精选15篇）

实训总结（精选15篇）总结，对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性的结论。

下面是小编为大家收集的实训总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实训总结篇1通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。

本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。

从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。

在实训中我学到了许多新的知识。

是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。

首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。

其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。

必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作积极性和主动性实习，是开端也是结束。

展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。

毕业生服装厂实习总结5000字

一、公司简介番禺纯华服装厂，创立于2007年，公司位于珠江三角洲的中心地带，东邻广州，西接南沙，距“东方之珠”香港仅75分钟船程。

是以生产经营时尚女装为主。

公司秉着“诚信，双赢”的经营理念，拥有先进的生产设备和一流的技术人才，合理的价格，完善的售后服务，并以特许代理模式在全世界各地已有二十多个国家的销售渠道。

公司旗下的“magan-borwn”女装高级服饰经过几年的不断发展已得到广大消费者的广大好评。

品牌优势：“magan-borwn”服饰让女性在自然，随意的穿衣风格中展现女性特有的自信和典雅。

其品牌文化是：诚实、守信、积极、进取。

二、实习的主要工作公司的人事部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动保护、离退休管理等方面的工作。

所以我也协助主管这些工作。

(一)前期，我了解了公司的各方面信息，学习了员工手册、办公软件系统，以及招聘、面试、录用知识的材料。

后期，我重点协助人事部开展人员招聘、员工培训、员工档案管理、员工出勤情况统计等方面工作。

后来，对于员工的住宿情况，生活困难情况我都去关注。

保证每天上车间一趟，了解他们的需要，及时为了解决相关问题，给他们感觉公司像家的感觉。

(二)对员工轮班的时间和生产班次作适当的调整;根据员工的不同能力合理分工，对人力作巧妙安排和合理使用，给每一个员工提供和创造合适的发挥其才能的舞台、机会和条件，充分发挥每一个人的才能，充分调动每一个人的积极性。

人力资源专业毕业实习总结【三篇】

实习能拓展大学生的综合素质，培养适应型人才。

实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的适应型人才。

以下是为大家准备的人力资源专业毕业实习总结【三篇】，供您参考学习！【篇一】人力资源专业毕业实习总结不知不觉一个月结束了，在这段时间真的很高兴，身上学了还多有关人力资源的知识，课外的知识。

这一个过程是值得我回忆的。

这几天专业调查和楂树冷夜实践，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校大学生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社会，更是提高自身的好机会，对适应社会是很有裨益的。

一、实习目的将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。

同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。

让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。

参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习时间20xx年x月x日至20xx年x月x日三、实习地点xx四、实习单位概况xx市xx文化发展有限公司始于20xx年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、实力的品牌文化公司。

公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划。

公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司。

几年来，始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭诚为xx市锦绣中华、xx民俗文化村、xx欢乐谷、xx宫国家遗址公园、xx世界之窗、xx美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、规划、制作等服务。

三个月实习期工作总结范文（通用7篇）

三个月实习期工作总结范文（通用7篇）艰辛而又充满意义的实习生活又告一段落了，想必你学习了很多新技巧，不能光会埋头苦干哦，写一份实习总结吧。

那么什么样的实习总结才是好的实习总结呢？下面是小编整理的三个月实习期工作总结范文（通用7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

三个月实习期工作总结1时间过得很快，回顾这三个月的工作，感触很深，收获颇丰。

在这三个月里，我和公司的职工甚至领导都相处融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，尽自己最大努力不断提高工作效率。

在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风，热情、周到的处事风格给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

进入xx公司是我人生的第一份工作，也是我职业生涯的一个起点，对此我也十分珍惜，全力以赴，我自己感受到了成长，也逐渐成熟。

下面我将从以下几个方面总结这段时间自己做的工作及感受：一、不断学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力我们刚刚走出大学校门，走进工作岗位，理论知识有余却动手能力不足，所以我虚心向老师傅请教，理论联系实际，始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。

思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于工作实践中，在实践中也方能检验知识的有用性。

同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。

社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。

通过这三个月的见习，认真学习各项具体工作，我不断提高自己的素养和能力。

二、能以极大的热情投入到工作中刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退。

但我尽快调整，尽量保持当初的那份热情，用工作无小事的态度不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。

毕业论文工作总结（通用10篇）

毕业论文工作总结（通用10篇）总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，为此我们要做好回顾，写好总结。

那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编精心整理的毕业论文工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

毕业论文工作总结篇120xx届本科毕业论文（设计）工作自20xx年10月启动到20xx 年6月顺利完成，取得了必须的成果，同时也存在一些问题。

为总结经验，进一步完善毕设相关管理制度和工作环节监控，现对20xx届本科毕业论文（设计）工作开展状况总结如下：一、基本状况（一）启动阶段20xx年10月25日，教务处制发了《关于20xx年毕业教学实践工作安排的通知》，标志着20xx届本科毕业论文（设计）工作正式启动。

要求各专业本学期内完成选题和开题工作，规定毕业论文（设计）时间不少于9周。

同时，文件对毕业实践环节从前期准备、过程管理到成绩评定都提出了要求。

20xx年11月22日前，各二级学院将20xx届各专业毕业实践教学工作安排交至教务处备查。

实践教学科对20xx年7月编印的《本科毕业论文（设计）工作指导手册》重新进行了修订，并发到每位指导教师手中。

上述文件的制发，进一步明确了毕设工作的指导思想和工作方向，规范了管理环节，保证了工作质量，为毕设工作顺利开展奠定了良好的基础。

（二）选题、开题阶段各学院成立了毕业论文（设计）工作领导小组，并对选题、拟题和审题、开题、论文写作指导等工作环节提出具体要求。

选题、开题环节xx个专业都能按照规范要求严格审查，并做到一人一题，来自社会生产一线的应用性选题比例较往年明显增加。

每个学生都下达了任务书，完成了开题报告，国际学院、人文学院还组织了开题答辩。

（三）前期指导检查阶段寒假期间，各专业本科毕业生在教师指导下按照任务书要求，收集毕业论文（设计）所需的相关资料，构思整体框架，开始毕业论文（设计）的初稿撰写工作。

就业见习总结（通用6篇）

就业见习总结就业见习总结（通用6篇）大学生都要毕业实习，实习是我们接触社会的第一步，你的实习工作做得如何？实习即将结束，有哪些收获呢，下面是小编为大家收集整理的就业见习总结，欢迎大家阅读。

就业见习总结篇120xx年，在全社会就业矛盾突出、高校毕业生人数继续增加、高校毕业生就业压力持续增大的情况下，学校认真贯彻落实国家和省有关毕业生就业工作的方针、政策以及一系列文件、会议精神，在上级主管部门和领导的关心指导下，在全校教职员工的共同努力下，毕业生就业率连续两年实现稳步增长，校招生与就业处还被评为“广东省普通高校毕业生就业工作先进集体”。

一、我校毕业生就业基本情况1、基本就业情况。

我校20xx届本科毕业生总人数为3748人。

截止至20xx年x月x日止，本科就业率为97.65%，师范类毕业生就业率为97.69%，非师范类就业率为97.57%;专科毕业生总体就业率为97.96%。

就业率达到100%的本科专业共有22个。

2、毕业生就业的总体流向：普教职教系统就业1923人，占52.54%;企业单位就业1291人，占35.27%;党政及事业单位就业235人，占6.42%;升学深造人数为128人，占3.50%;高校就业72人，占1.97%;部队就业人数为10人。

3、毕业生就业地区流向：粤西地区就业1728人，占48.91%;珠三角地区就业1630人，占44.32%;粤北、粤东、外省地区就业分别为82人(2.32%)、65人(1.84%)、155人(2.63%)。

二、我校毕业生就业工作的主要措施1、坚持推行就业工作领导体制，努力营造就业工作良好氛围学校对毕业生就业工作高度重视，将毕业生就业工作纳入学校重要议事日程。

20xx年毕业生就业工作会议成功举行，学校党政领导班子、各学院、处室党政“一把手”、学生工作全体干部共同出席了会议，学校领导与二级学院一把手签订就业责任书，并对20xx年毕业生就业工作作出了全面的部署，毕业生就业工作得到全体师生员工有力支持。

电子商务专业毕业实习报告总结(12篇)

电子商务专业毕业实习报告总结（12篇）篇1：电子商务专业毕业实习报告一、实习单位简介20xx年，xx学校向xx省教育厅申报中等专业学校，至8月，学校正式成为经xx省教育厅审批的一所面向全省招生的全日制中等专业学校xx省xx中专学校。

学校创办十年来，一直坚持专业技能与综合素质两手抓的教育理念，培养学生学会做人、学会做事、学会求知、学会发展。

已为社会培养、输送8600余名各级各类优秀专业人才，并得到用人单位的一致好评。

目前，该校先进的办学理念、严谨的治学态度、严格的教学管理、完善的就业保障得到社会各界的认可，受到中央电视台名校风采栏目组、《中国企业报》、《xx日报》、《xx科技报教育周刊》、xx电视台、《xx日报》、xx网等各大媒体的关注，正如教育部门有关领导对该校的评价：xx中专学校是xx职业教育的一朵奇葩，是xx职业教育的品牌与窗口。

二、实习内容(一)实习目的.本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。

其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

(二)实习过程对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。

虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。

2月4号，我带着忐忑与兴奋来到了xx学校，一进学校大门，两栋教学楼映入眼帘，整齐的宿舍楼，干净的教学环境让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。

我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观学校。

这里老师的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从2月5号到2月22号，学校对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解学校的大概情况，学校的文化理念、经营理念、管理理念、教育理念、工作作风等等。

焊工工作总结

焊工工作总结焊工工作总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此我们要做好归纳，写好总结。

总结你想好怎么写了吗？下面是小编帮大家整理的焊工工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

焊工工作总结1本人出生于1975年，年龄37岁，毕业于xxx学校。

现读xxx专业。

1995年参加工作，在xxx学习电焊工，先后在xxxX电工作十七年来，在领导的教育和同志们的帮助下，本人通过刻苦钻研业务，努力学习专业业务知识，在电焊这个平凡的工作岗位上，兢兢业业，扎扎实实，任劳任怨，尽职尽责。

在平时的工作中自己认真虚心向老师傅学习，向有经验的同志请教，不断提高自己专业技能，充实自己。

多次参加由劳动人事部门组织的专业培训，并获得电焊工合格证。

经刻苦努力学习20xx年取得焊工三级资格证书。

由于自己平时工作勤奋刻苦。

截止目前，我能进行手工电弧焊，气焊，co2气体保护焊，氩弧焊，埋弧焊五种焊接操作。

一、自觉加强理论学习，努力提高个人素质没有坚定真确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。

为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一致。

同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。

有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。

这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。

容不得有半点马虎和出错。

所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。

二、端正工作态度，起好带头作用本人从事电焊工十七年，一边学习，一边工作。

工作中尽心尽力，在工作中能做到安全文明生产，未发生一起大小事故。

2024年毕业实习总结范例(5篇)

2024年毕业实习总结范例实习很快结束了，在这次实习过程中，在实习工地的师傅的指导下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，透过这次实习，我收益匪浅，不仅仅学到了许多专业知识，而且还从老一辈的施工员那学到了许多做人处世的道理。

本次实习地点为利昌____城，我主要接触到的一期的____栋住宅楼外加三个地下车库，1#~8#主体已经建成，陆续的在做外墙装饰工程、门窗工程、内墙砌筑、防水工程等等，之后有一期9#~10#号楼地下室钢筋、模板、砼工程。

最后是会所的桩基工程。

能够说涉及到了方方面面。

但毕竟时光有限，只能侧重某些部分。

下方介绍一下我实习期间的工作状况。

首先，要对工地环境有所了解，包括工作环境和人际环境，之后就是看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，老师也说了要“三看”，图纸是必不可少的，拿了一本一期5#楼的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建筑设计施工说明和结构说明，确实里面有很多的东西需要你记住的，个性是结构说明里面，建筑构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。

而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里构成立体图。

二看资料，要说资料工地上实在是太多了，工作联系单：里面有变更、具体做法、通知等;会议记要：监理月报、工地例会、专题会议、项目监理机构内部会议等;一期1#~4#楼施工组织设计;外墙外保温工程的施工方法;____月份____月份的施工进度计划表;关于会所桩基工程问监理拿个份文件，了解了桩基部分的有关知识，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力，采用110振动沉管灌注桩，打桩时可能发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等，入土深度控制、容许偏差范围及桩身砼质量控制等等;《南京市住宅质量分户验收管理规定》，讲到了验收人员组成、分户与竣工验收的区别、验收时需填表格、验收资料等等;最后还看到了一期1#~10#楼加d1、d2、d3的建筑工程桩基工程的施工验收资料，每份足足有几百张，并且一些单子需要原件，里面有质量验收报告、桩位图、高应变检测报告等等，这些都要送到档案馆存档。

药学实习总结（精选6篇）

药学实习总结药学实习总结（精选6篇）一段难忘的实习生活结束了，回顾这段时间的实习，知识和能力都得到了很大提高，此时需要认真地写一份实习总结了。

那么什么样的实习总结才是好的实习总结呢？以下是小编帮大家整理的药学实习总结（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

药学实习总结120xx年x月x日到20xx年x月x日期间的八周时间内，我在XX 公司的经营部实习。

作为一名实习生，在为期二个月的实习时间内，我学到了很多的知识。

从一个还没有离开过校园，对社会还没有什么映像，完全对上班什么概念都没有的学生角色慢慢转变成一个渐渐的懂得一点点的入世道理，知道如何办公、如何更好的做好上司交代事情的初级菜鸟员工。

八周的时间说长不长，说短不短。

但是要是认真的学习，还是可以学到很多东西的。

在这八周内，虽然经过公司的一些历练，我的个人的技能有很大的提高，但是还是有很多的不足之处。

在历练的过程中我走了很多的弯路，同时我也犯了很多的错误。

但是过程如何，其结果都是好的，错的越多表明做的越多。

有犯错的机会表明有做事的机会，不做事永远无法前进。

时间匆匆而过，八周的实习时间过去了，我对我两个月的实习情况有如下的总结：一、找准定位，了解工作内容我所在的部门是经营部，我主要负责的项目是投标阶段的相关工作。

由于部门人员比较少，事情比较多。

所以，除了我主要负责的项目以外，我还从事算量以及核对之类的事情。

在这样的情况下，找到自己的定位很重要，不能什么都去学，要分清楚主次。

一个人的精力有限，不可能什么都学好，所有主要学什么，带着学什么要找准。

我根据自己的情况和以及在这些方面所做过的经验来看，我初步给自己的定位是从事投标工作。

因为投标方面的事情，不难但是很需要花心思去做。

繁琐又麻烦而且有一定的难度，且在投标包含的事情很多，可以学到很多的知识，涉及面广，学好这些可以更好的了解这个行业。

二、先想怎么做，然后再去做作为一名学生，老师说了一件事情，会告诉我们先做什么再做什么最后做什么，我要做的就是按照老师说的步骤去完成。

无人机运用工程专业详细全面毕业实习报告范文总结模板(可编辑)

▁▂▃无人机运用工程专业▃▂▁…………………………………………………………………实习报告…………………………………………………………………INTERSHIP REPORT …………………………………………………………………姓名：四海八荒的上仙学号：201X0921009专业：XXX学班级：XXX学XX班指导老师：四海八荒的上神实习时间：XXXX-XX-XX—XXXX-XX-XX20XX年XX月XX日目录目录 (2)前言 (3)一、实习目的及任务 (3)1.1实习目的 (3)1.2实习任务要求 (3)二、实习单位及岗位简介 (4)2.1实习单位简介 (4)2.2实习岗位简介 (4)三、实习内容 (5)3.1熟悉工作流程与工作程序 (5)3.2培养工作实践能力和基本人际关系处理能力 (6)3.3强化岗位专业知识的理解与运用能力 (6)四、实习心得体会 (7)4.1人生角色的转变 (7)4.2个人能力的提高 (7)4.3人际关系的拓展 (7)五、实习总结 (8)5.1实践是检验真理的标准 (8)5.2团队，个人成长的催化剂 (8)5.3良好的心态是学习工作中的基石 (9)5.4学无止境，贵在坚持 (10)前言“实践是检验真理的唯一标准”，××理论和××经验犹如人的两条腿，一个都不能少。

当有人对你说“××经验重要”，那是对××的狭隘理解，因为中国有太多的××凭经验在做，一辈子也只是读懂了××的一部分。

当有人对你说“××理论重要”,那也是对××的狭隘理解，因为中国同样存在很多××理论专家，但大多数没有转化成生产力，一辈子也只在探讨××的是是非非。

一个好××一生中必须学好××、管理、××、营销五方面的知识，并把这五方面的知识用于××实践（实习）才能逐渐成长为一名优秀的无人机运用工程人才。

基金单位实习总结及体会（精选15篇）

基金单位实习总结及体会（精选15篇）基金单位实习总结及体会篇1根据学校的毕业实习要求，本人于20xx年4月20日到5月20日在北京银华基金管理有限公司实习了一个月。

在实习期间，我将理论结合实际，进一步的学习到了金融机构的主要经济业务活动。

在一个月的实习期内，我的基金知识和工作能力都得到了提高，现将实习工作的内容和感想系统的总结汇报。

1 实习单位简介银华基金成立于20xx年5月，成立9年以来，银华基金致力于为广大投资者提供专业的资产管理服务，逐步发展为一个具有大资金管理能力的综合型资产管理公司。

20xx年8月，银华基金获得企业年金基金管理人资格，成为国内9家首批获此资格的基金管理公司之一。

20xx年10月底，银华基金管理公司正式获得QDII资格，获准开展境外证券投资管理业务。

在接下来的20xx年2月，银华基金管理公司获得特定客户资产管理业务资格。

20xx年上半年，公司资产管理规模位列行业前十位，跻身国内优秀基金管理公司行列。

银华基金公司是行业内首家通过iso9001质量管理体系认证的公司。

至此，银华基金成为业内为数不多的同时拥有企业年金资产管理业务资格、境外证券投资管理业务资格和特定客户资产管理业务资格的基金管理公司。

到我实习的时候，银华基金拥有开放式基金十三只，并正在筹备第十四只沪深三百指数型基金。

这十三只基金包括了股票型、配臵型、债券型、货币型和QDII基金，充分的为不同风险收益要求的客户提供了理财服务。

同时，这些银华旗下管理的基金业绩排名十分优异，并获得多项业内大奖，多次赢得独立专业机构高度评价，为持有人带来了可持续的稳健投资回报。

银华基金因为整体业绩表现突出，连续三年蝉联“金牛基金公司”称号。

2 实习过程本次毕业实习的目的在于通过在基金公司的实习，掌握基金发行，购买和赎回的基本原则，业务流程和操作过程。

实习过程主要包括以下几个阶段：(一) 了解实习单位的基本情况和机构设臵、人员配备等。

(二) 学习基金发行招募书，在运作保障部学习基金会计知识。

旅游管理毕业实习报告总结三篇

旅行管理毕业实习报告总结三篇【篇一】旅行管理毕业实习报告总结一、前言这次实习时间是从20xx年x月xx日到x月xx日在海口中国青年旅行社秀英港营业部进行的。

作为大学的专业实习，本人的工作岗位是旅行接待，因此主要实习科目有：旅行客源国、旅行社管理、人力资源管理，当然其中也触及一些其他的科目。

二、实习单位及实习内容概况这次实习我非常荣幸，实习的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我第一是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情形、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等我十分认真地向其他有体会的同事学习，了解真正的操作程序，真正实现了从课本中走进现实，把理论联系实际。

认识旅行社工作的全进程以及上下级工作的各个环节，并从中观摩其他部门的工作进程，使我掌控更多的工作技能，获得很多的工作体会。

实习期间，我利用这次非常难得的机会去加深自己对行业以及企业的认识，并把所学的知识充分运用到工作上来。

正如在专业学习时所知道的，旅行业的其中一个突出的特点就是其淡旺季分明。

三、实习主要收获和体会实习后我所获甚多，不仅将我在课堂上学习到的知识和工作实践相结合，还使我在工作中获得了宝贵的工作体会，对于现在社会上各个企业聘请人才时处处讲求工作体会的条件下，这些体会能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。

1、在前台接待工作中的收获：在前台接待工作中，对于在和客人交谈旅行线路时的谈话、举止等要适当其分，由于客人对你的第一印象非常重要，如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的条件。

我认为，第一要必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉；第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上动身，投其所好；第三是对于外出游玩的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情形、风俗情形、注意事项等。

在前台接待与服务的工作上，不仅要掌控好线路的流程而且还要知道摸索客人的心理等技能。

2、从其它方面进程的收获：这次长时间的实习使我进一步的增强我的为人处事和与人交谈的能力；学到从书本中没有的知识；锤炼了自己初步踏入社会的部分体会和一些应当明白的社会问题，做事要知道变通不要过于固执和呆板。

大学生实习总结范文2024年(2篇)

大学生实习总结范文2024年20xx年x月至20xx年x月期间，我作为一名大学生通过实习机会进入某公司进行了为期x个月的实习。

在实习期间，我主要负责xxxxxxx工作，通过实践与学习，我不仅对该岗位的专业知识有了更深入的了解，还获得了一系列宝贵的经验和技能。

一、实习内容与工作情况在实习期间，我主要负责xxxxxxx工作。

具体来说，我参与了项目的策划与执行，并与团队成员紧密合作，达到了较好的工作效果。

同时，我也参与了公司其他相关工作和会议，并积极与同事沟通合作，不断完善自己的工作能力和团队合作能力。

二、专业知识的学习与应用通过实习经历，我对于自己的专业有了更深入的认识和掌握。

在实际工作中，我运用学到的专业知识解决了许多实际问题，并能够灵活运用这些知识，提高工作效率和质量。

尤其是在项目的策划与实施过程中，我更是深刻地体验到了专业知识的重要性和实用性。

三、沟通与合作能力的提升实习期间，我与各部门的同事保持了良好的沟通和合作。

通过与他们的交流与合作，我学到了很多实际的工作经验和技巧，并且在实践中实际应用于工作中。

在团队合作中，我不仅与他们进行了良好的协作，还不断学习和提高自己的团队合作能力，使得整个团队的工作更加高效和有成效。

四、学习转变思维方式和解决问题的能力在实习期间，我通过与同事合作学到了很多新的思维方式和解决问题的方法。

在遇到问题时，我能够冷静分析，迅速找到解决方案，并及时与团队共享。

同时，我也学会了积极主动地思考和提出改进的建议，以便更好地推动项目的开展和公司的发展。

五、自我评价与改进通过整个实习过程，我深刻认识到自身的不足和需要提高的地方。

在项目管理和团队协作方面，我发现自己在沟通交流和领导能力方面还需要更进一步的培养和提高。

因此，我计划在以后的学习和实践中，加强与他人的交流，并参与更多的项目和活动，以提高自己的领导能力和团队协作能力。

总结：通过这次实习经历，我不仅学到了很多专业知识和工作技能，还锻炼了自己的沟通合作能力和解决问题的能力。

技术员实习总结范文

技术员实习总结范文张的20xx年过去了，过去的一年可以说是不平凡的一年，作为车间的一名技术人员，我在车间领导和同志们的关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的贡献。

在过去的一年中，我在工作和生活中高标准要求自己，做了很多工作，现将一年来的工作总结如下：一、加强***治理论和技术知识学习，全面提高自己的***治文化素质和业务水平在工作中不断的学习新技术新工艺，不断的充实自己，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。

二、工作中发扬团队合作精神，努务完成车间的生产任务1、在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作交流，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间的各项生产任务。

20xx年配合其他技术员根据车间可纺性合理安排小修机台和换喷头机台，累计改纺__台，十几个品种。

2、根据行业协会的精神，20xx年_月份公司要求五长丝车间北区停车，我配合其他技术员做好停车期间的工艺处理和平时的串碱工作，并把在工作中遇到的问题及时向车间领导汇报，安排相关人员解决。

_月份北区开车，做好开车前期的准备工作，做好工艺处理，提前将各项工艺参数调整到位，确保开车成功，保证产品质量。

4、每月将车间的生产情况进行一次总结，及时将总结上交到技术处；将车间的主材消耗进行总结，及时上交计划处。

做好统计技术分析工作，将车间生产中出现的异常情况，进行分析采取纠正措施，写出纠正措施报告。

三、完成第五长丝车间作业指导书的编写和印刷工作20xx年根据企管处的安排，要求各个车间完成作业指导书的换版工作，新的作业要求按照三合一体系的要求编写，我和其他技术员明确分工，使新的作业指导书包含环境和职业健康方面的内容，更适用于实际操作。

3月份将作业指导书及时发放到了职工手中，圆满完成了作业指导书的换版工作。

四、认真安排好职工培训工作提高职工的理论水平和操作水平搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作，为此我们车间特别制定了培训制度，要求每个班组每月至少组织两次职工培训，开展形式多样的职工培训，对于新工转岗工要求有师带徒合同，由技术员鉴定合格后方可***上岗。

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20XX年毕业实习工作总结
作为大学毕业生而言，不少人都会有一次实习经历。

如果能在实习过后能对工作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对自己的交代，同时对于要进入社会都有所帮助。

一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。

通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容
xxxx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上
海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。

震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。

在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho 族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。

在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。

同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质
的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。

公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。

集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。

经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操
作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。

总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。

在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。

展现震旦集团自创品牌国际化的
自信心与企图心。

鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。