圣得西展示

3.产品价格对比

通过与其他品牌价格的对比，可以得出圣得西在价格上拥有一定的优势。 有利于品牌被广大消费者所认可。

四、产品定位及分析
1.产品系列：

时尚商务正装系列

时尚商务休闲系列

时尚生活休闲系列

时尚裤装系列

第二部分 广告策略
一、广告目标
1.企业提出的目标

近几年，圣得西大力推进以新兴工业化为先导的企业转型升级发展战略，成 功实现了由商务休闲男装向时尚商务男装的战略转型。2011年，圣得西面对国际 国内经济形势风云变幻和各种不利因素的影响与挑战，逆势而上，全年实现经济 增长40.6%的骄人业绩。为了实现公司“十二.五”发展目标， 圣得西董事长罗 文亮日前在全国加盟商大会上提出了未来五年的发展战略：设计领先，渠道强势， 团队高效，员工幸福。 2.根据市场情况可以达到的目标 成为中国最具竞争力的服饰企业之一。

镜头快速的切换“圣得西时尚商务男装——大师型格”在各大城市陈列 橱窗里的镜头。一共显示8组图片。最后出现“圣得西男装——大师型格” 字样以及圣得西的商标。充分体现出圣得西男装时尚、国际化、商务化的 特点

第三部分 广告计划
一、广告策划
1.广告目标 前期：加大宣传，塑造圣得西“大师型格”的新品牌形象，提高品 牌知名度及加盟商、消费者对品牌的认知度。 中、后期：增加经销商、代理商和消费者的参与度、认可度，进而 建立品牌忠诚度。

劣势： 1.由于圣得西品牌的宣传缺乏营销战术的组合应用，消费者对于圣得西品 牌认知度不高。 2.圣得西品牌在市场上的影响力及在同行业中销量排名均处于劣势。 3.圣得西品牌专营店二、三线城市覆盖率较低，加盟机制不够完善。

2.机会与威胁 机会： 1.人们对于西装文化的不断认识，西装与休闲混搭多元化的发展，使时 尚商务男装拥有更大的消费市场。 2.时尚商务男装在未来市场同行业发展中，将逐步成为主流，时尚商务 品类将拥有更大市场份额。 3.随着社会经济的不断发展，人均收入不断增加，中产阶层不断扩大， 以至于名牌消费意识和消费能力不断增强，为名牌服饰时尚商务男装带来 了大好的发展机遇。 威胁： 1.市场上出现大量商务男装品牌，同行业竞争激烈，导致原有市场份额 降低。 2.休闲风潮席卷全球，消费者着衣习惯也跟着潜移默化，致使商务男装 的相对市场份额不断减少。 3.相似的生产设备和工艺，服装款式更新慢，版型少的正装品牌特点， 以及广告宣传方式的同类化，导致商务男装行业内竞争严重同质化。

3.广告目标的表达
提供连续广告的形式，让消费者加深对已有商品的认识，使展示让消费者 养成消费习惯，使潜在消费者产生兴趣和购买欲望。

二、目标市场策略
1、企业原来市场的分析和评价 S:精准的品牌定位，永不止步的创新精神，具备较高的知名度和美 誉度；拥有一定规模和可持续发展的营销网络。 W:区域劣势，没有产业集体群，服装行业人匮乏；尚未形成全国品 牌，号召力有待加强，缺乏拳头产品，关键岗位人才引进不力。 O:国家宏观经济形势总体向好，服装行业呈现快速增长趋势。 T:行业人才竞争的激烈，国外品牌大举进入；消费者对服装品牌的取 向更为细分和严格，需要品牌内涵更为广泛。 2、市场细分 圣得西这次打造的“大师性格”国际时尚商务男装，采用了差异化 策略对产品进行细分，使产品有别于传统的西服。根据人们生活水 平质量的提高，审美观的改变，制定了一系列时尚独特的产品。
画面四：动感T台上男模特穿着设计大师的设计成品自信走秀，同时显示T台背景 上大大的圣得西标志。 广告语：

电视广告（2） 画面一：（俯视）城市街道上熙熙攘攘的人群，（平视）近拍人群各种各样的服 装 （画外音：哪种时尚是你想要的？配轻缓小提琴音） 画面二：镜头上升至路旁一栋大楼的高层，穿过落地玻璃窗，室内的摆设简约优 雅。（赋有跳跃感的音乐，如《真爱》中间那段纯音乐） 画面三：室内有两人正推着服装架子向两侧走（很快走出镜头范围），其后是一 名设计师正拿着软尺在给一男士量尺寸。（配音同上） 画外音：

平面广告

4、加盟商策略

活动过程：
先成立项目小组，主动联系各地经销商，接收经销商报名申请表并汇总。 然后议定详细的活动策划，制定时间安排表，将参观信息通知个部门，提前做 阿訇参观钱各项准备，制定危机处理方案。再召开经销商会议，组织经销商参 观公司生产车间、文化栏、办公场所、产品展示厅、工程技术中心等，安排参 观流程和讲解人员详细讲解圣得西产品的设计、制作、销售等流程。最后解决 来参观人员的住宿和餐饮问题。

二、消费者分析
1.消费者定位 28——48岁的都市白领、城市精英、时尚商务一族男士。 2.消费者心理分析 白领市场：中高端品牌，定位于28~48岁的商务人士，这群人追求职业生 涯与生活休闲的统一。追求时尚、热衷于塑造个性与品位是他们的特点。在 这个细分市场上，西服行业上还很少有一个企业具有很强的号召力，而圣得 西男装就是以休闲男装为主的服装品牌。

3.消费者行为分析 男士很少独自逛商场购买服装，大多有女士陪同，或由妻子、女友代买。 男士在购买服装时很在意身旁女士的看法。

三、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.优势与劣势 优势： 1.拥有“时尚商务正装”、“时尚商务休闲”、“时尚生活休闲”、“时 尚裤装”等四个系列，坚持多元化发展。 2.拥有欧洲、亚洲顶级服装名师设计团队，对时尚和潮流进行有力诠释。 3.“圣得西”品牌服装坚持中档定价，全国统一售价，符合广大消费群体的 价格需求。
Байду номын сангаас
第二部分 广告策略
一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略

第三部分 广告计划
一、广告策划 二、广告表现策略 三、活动的推广 四、时间表 五、广告预算

内容提要
圣得西的受众分为目标消费者和加盟商，所以我们制定了主 要以对目标消费者和经销商的传播策略。 目标消费者的策略，是我们以平面广告为主，各种财经杂志 页面的宣传，以此来对目标消费者进行吸引，来了解和体验圣 得西男装；加盟者的策略，是以加盟商为主，我们展开大型 “服装秀”和“产业园区游”的活动，圣得西将给加盟商呈现 最大的商机和利润空间。
无形魅力，有型男装
“大师型格”圣得西中国推广广告策划书

假 如 时 装 是 女 人 的 一 生 的 追 求

正 装 就 是 男 人 浴 血 的 革 命

早 晨 写 遇 字 见 楼 那 个 电 穿 梯 圣 口 德 西 的 男 人

闪 耀 的 年 轻

奔 腾 的 阳 光 和 自 信

空 气 里 氤 氲 着 淡 淡 的 薄 荷 味

3、广告方法策略

广告诉求方法从性质上可分为理性诉求和感性诉求两类。 理性诉求是指广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、 公正的传达企业、产品、服务的客观情况。理性诉求广告向消费者“推介 产品”，诉诸于目标受众的理性思维，使消费者能够对产品的特质、功能 等有一个清楚地了解，从而决定是否购买。 感性诉求广告，直接诉诸于消费者的情感、情绪，如喜悦、恐惧、 爱、悲哀等，形成或者改变消费者的品牌态度。感性诉求广告以消费者的 情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值。

二、广告表现策略
1.选择的媒介

电 视 广 告

2.媒介的排期时间
在广告宣传的初期和中期，先在报纸和杂志上做广告，介绍圣得西公司 及其产品理念、品牌主张等内容，并诚招各地经销商，让经销商和消费者有了大 致的了解。 之后在做户外广告、广播广告、网络广告、电视广告等，使其深入人心， 抓住消费者的注意力。 后期把重点放在电视广告上，长时间在电视做广告，可在央视做20秒广 告，以进一步扩大品牌的知名度。

三、产品定位策略
1、对企业以往的策略分析和评价 企业以往的产品定位;以不同品牌满足不同的消费者 对以往定位的评价;没有凸显自身的品牌优势，定位过于粗超，无法在消费者心 中树立一个与众不同的位置。 2、产品定位策略 产品定位：打造国际时尚商务男装，使产品国际化、时尚化。根据这一战 略定位，圣得西的产品将从传统“商务休闲”转向“时尚商务”，产品系列将 分为时尚商务正装系列、时尚商务休闲系列、时尚生活系列、时尚裤装系列。 涵盖对办公、商务、聚会、居家、旅行、户外的各种生活形态，为时尚商务人 士提供各种因时因地随性搭配，表现“自由自在，身心舒展”的时尚风格。

三、活动的推广
1.活动主题设计

2、活动目标人群策划

3、目标消费者策略 电视广告（1） 画面一：法国设计大师在图纸上勾画圣得西男装设计样图，画面右侧出现“时尚 优雅”的字样。 画面二：日本设计大师在图纸上勾画圣得西男装设计样图，出现“精致 有型”字 样

画面三：多位时尚大师聚集在一起共同探讨设计方案……

四、广告诉求策略

1、广告诉求对象
诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定，而产品的实际购买决策者 决定广告诉求对象。

2、广告诉求重点
广告的诉求重点首先应该由广告目标来决定。广告的诉求重点应该是 直接针对诉求对象的需求，诉求对象最为关心、最能够引起他们的注意和兴 趣的信息，因为企业认为重要的信息，在消费者看来并不一定非常重要。

相信圣得西的转型是明智之举，通过这一策划使“有型男人， 无形魅力”得到更好的诠释，圣得西的知名度、美誉度将会得 到提升，并吸引更多的消费者和加盟商！

第一部分 市场细分
一、市场分析
随着社会的发展，人文素质的提高，消费者对服饰的要求越来越高。消费者 普遍要求质量高、档次高、名气高。近几年，中高档男装特别是市场上占有率 高的品牌男装，销售量增幅较大。从上个世纪末服装行业就已经进入了黄金阶 段，目前服装行业的竞争非常激烈，与圣得西男装并驾齐驱的服装企业有雅戈 尔、报喜鸟、七匹狼等，目前以雅戈尔对圣得西的威胁最大。

破 解 中 了 国 巴 文 黎 化 时 尚 东 的 京 终 细 极 致 密 米 码 兰 风 情

闭 眼 吸 气 释 放 饥 饿 的 味 蕾

享 受 这 场 来 自 别 致 美 学 的 视 觉 盛 宴

我 想

那 个 穿 圣 得 西 的 男 人

耐 人 而 寻 且 味 有 点 时 尚 味

我 想 那 个 穿 圣 德 西 的 男 人

2、广告创意策略

情境一：
一商务男在挂满西服的衣厨前挑选衣服，都没有找到合适的，这时 一看起来温柔贤惠的女子拿着一套圣得西时尚商务男装走过来，男子眼前一 亮，自信的说道：“找的就是她”。然后镜头上黑底白字地出现“圣得西男 装——大师型格”字样以及圣得西的商标。 充分体现出圣得西男装的优雅大方、舒适、协调、得体。

五、广告表现策略
1、广告主题策略

主题活动一：
在《汽车之友》《汽车博览》《财富》《财经》上做 页面广告。持续长久的做页面广告，提高品牌知名度。给读 者灌输圣得西男装时尚、商务、品质好、档次高的思想。

《汽车之友》上的图片

主题活动二：

在湖南长沙富丽华大酒店举办大型“大师型格”服装秀。制造轰动引起 业界经销商的注意。起到扩展业务的作用。 届时将邀请当地销量最大的报社、杂志社、湖南卫视节目、中国服装杂 志社、《时尚芭莎—男士》、《名牌》、《智族》的编辑以及各大服装经销商。 由服装设计师来排选秀的服装和顺序。

我 想 他 应 楼 该 下 是 公 在 司 为 岁 的 自 年 己 轻 的 白 梦 领 想 奋 斗

那 个 穿 圣 德 西 的 男 人

微 笑 都 如 此 着 迷

路 遇 ， 转 身 ， 遗 忘

在 这 个 邂 夏 逅 天 一 场 传 奇

28

我想 那个穿圣德西的男人 我们好久不见

目

录

第一部分 市场分析
一、市场分析 二、消费者分析 三、企业和竞争对手的竞争状况分析 四、产品定位及分析

3、企业的目标策略 一时“网通天下”的品牌发展战略：在创造产品品质优势的基 础上，通过健全营销网络，供应网络，信息网路和物流网络，创造 渠道建设优势和创造快速反应优势，实现圣得西男装品牌的网络覆 盖全国各地，辐射国外市场，把圣得西集团的主营业务板块做强大。 二是“大木林森”的集团扩张战略:把圣得西做大的基础上。推 进多品牌经营和多产业发展，计划全力中部第一的高级成衣制造品 牌，力求全面承载圣得西品牌群的需求，并积极承载国际国内一线 品牌的订单。计划到2015年，圣得西男装系列品牌达到四个以上， 相关多元化专业公司达到七家以上，集团年销售规模20亿元以上， 企业从业人数达8000人。