品牌代理商如何有效订货
如何做到合理订货加盟商的订货法则
如何做到合理订货加盟商的订货法则订货是服装零售店铺经营过程中非常重要工作之一。
有人说订货好坏，决定了当季销售业绩一半，这句话是有几分道理。
品牌公司为什么要实行订货制大约在不到十年以前，中国有服装市场还是一个批发盛行年代。
那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。
到如今，绝大多数品牌公司都已经实行了订货制，有些甚至是买断订货制。
在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖时候，很多加盟商对当时订货制不能理解，甚至产生抵触心理。
今天，已经有很多加盟商深深感触到订货制带来好处，但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上转移。
事实上，目前很多加盟商是这样想，也是这样做。
他们在订货当中都是1手，看好一点款式会拿2手。
这其实是一种“看货”订货方式，用他们自己话说叫做“先订点卖卖看，如果好卖我肯定会补”。
那么，中国服装市场为什么要实行订货制呢？这是服装行业发展必然趋势。
加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存，他们认为，库存是服装生意一大死穴。
其实，服装货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕现象。
我们用一个假设公式来计算一下。
比如某品牌供货折扣是4折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以3折平均价格应该是可以销售出去，如果该款零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。
反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。
从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。
然而，加盟商却往往只能看到库存可怕，却无法看到断货危害，因为断货是隐性损失，而库存损失则是显性。
有些加盟商认为，断货现象可以通过补货来完成。
其实很多品牌公司在生产下单时候也会有一定备量，以满足加盟商适当补货。
但是品牌公司不可能每一款都有大量备量，而且加盟商在经营过程中比较严重断货通常是整个品牌所有店铺畅消款，仅仅依靠品牌公司第一批下单生产备量是远远不够。
品牌公司为了满足加盟商补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）生产，可能会影响下一季货品上货货期以及产品质量，而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移。
订货标准及流程
订货标准及流程
订货标准及流程
在商业运作中，订货是一个非常重要的环节。
订货标准及流程的规范化，不仅能够提高工作效率，还能够保证订单的准确性和及时性。
下面我们就来详细介绍一下订货标准及流程。
一、订货标准
1.产品规格：订货时需明确产品的规格，包括尺寸、颜色、材质等信息。
2.数量：订货数量应该根据市场需求、库存情况、销售预测等因素进行合理的估算。
3.价格：订货价格应该根据市场行情、产品质量等因素进行合理的定价。
4.交货期：订货时应该明确交货期，以确保订单的及时交付。
5.付款方式：订货时应该明确付款方式，以确保双方的权益。
二、订货流程
1.了解市场需求：在订货之前，需要了解市场需求和趋势，以便确定产品的规格和数量。
2.选择供应商：选择可靠的供应商是订货流程中非常关键的一步。
需要对供应商进行评估，包括产品质量、价格、交货期、售后服务等方面。
3.签订合同：在确定供应商之后，需要签订合同。
合同应该包括产品规格、数量、价格、交货期、付款方式等信息。
4.下单：签订合同之后，需要向供应商下单，并确认订单信息的准确性。
5.生产制造：供应商收到订单后，开始生产制造产品。
6.质量检验：在生产制造完成后，需要对产品进行质量检验，以确保产品符合订货标准。
7.包装运输：产品通过质量检验后，需要进行包装运输，以确保产品在运输过程中不受损坏。
8.交付客户：最后一步是将产品交付给客户，并确认客户是否满意。
以上就是订货标准及流程的详细介绍。
希望能够帮助大家更好地进行商业运作。
服装公司订货管理制度
服装公司订货管理制度第一章总则第一条为规范公司订货管理制度，提高公司运作效率，减少成本，确保订单的准确性和及时性，制定本管理制度。
第二条公司订货管理制度适用于公司所有部门，包括采购部门、销售部门、仓储部门等。
第三条公司订货管理制度的执行标准为：严格按照订单要求执行，确保订单的准确性和及时性；制定合理的采购计划，减少库存压力和资金占用；加强对供应商的管理，提高供货质量和交期准确性。
第四条公司订货管理制度的原则为：合理性、准确性、规范性、安全性。
第二章订货流程第五条公司订货流程包括：销售部门提出订单需求，采购部门编制采购计划，选择供应商，签订合同，确认订单，入库，结算等环节。
第六条销售部门提出订单需求时，需详细描述产品型号、数量、质量要求、交期等信息，并填写订货单。
第七条采购部门收到销售部门的订货单后，根据实际情况进行核实和确认，并编制采购计划。
第八条采购计划包括：采购数量、采购方式、供应商选择、交期等信息，采购部门应及时将采购计划通知给供应商。
第九条供应商收到采购计划后，需要及时确认订单，签订合同，并按时交货。
第十条采购部门收到供应商的货物后，需进行验收，确认货物质量和数量是否符合订单要求。
第十一条入库管理应根据实际情况进行记录，确保货物的准确性和安全性。
第十二条结算环节包括：采购部门对供应商进行结算，销售部门对客户进行结算，确保货款的及时支付和收取。
第三章订货管理要求第十三条公司订货管理要求包括：订单准确性、交期及时性、供应商选择标准、库存管理、物流管理等。
第十四条订单准确性要求：销售部门需详细描述订单需求，包括产品型号、数量、质量要求、交期等信息；采购部门需核实和确认订单信息，确保订单准确性。
第十五条交期及时性要求：供应商需按时交货，确保订单的及时性；采购部门需制定合理的采购计划，减少延误。
第十六条供应商选择标准：供应商应具有合法资质，能够保证货物质量和交期准确性，采购部门需要对供应商进行定期评估和管理。
服装连锁加盟店的订货知识
服装连锁加盟店的订货知识服装连锁加盟店是一个经营服装零售业务的商业模式，通过与供应商建立合作关系，从供应商处采购商品，再以零售的形式销售给消费者。
订货是加盟店管理中非常重要的环节之一，合理的订货可以保持库存的合理水平，确保商品的供应与销售的平衡。
因此，对于服装连锁加盟店来说，掌握订货知识是非常必要的。
一、了解加盟店的销售情况订货前，加盟店需要对自己店内的销售情况进行深入的分析。
这包括销售的品类、款式、颜色、尺码等。
从中可以看出消费者的购买偏好，以此来确定订货的方向和数量。
二、把握流行趋势时尚行业更新换代非常快，了解最新的流行趋势非常重要，可以通过参加时装周、关注时尚杂志、观察明星搭配等方式来了解。
掌握流行趋势可以帮助加盟店选择符合消费者需求的商品，提升销售额。
三、与供应商建立良好的合作关系加盟店与供应商是一个互相依赖、互相支持的关系，因此与供应商建立良好的合作关系非常重要。
合作关系的好坏直接影响着订货的进展和效果。
要与供应商保持频繁的沟通，及时了解商品的信息和库存情况，以便进行准确的订货。
四、合理制定订货预算加盟店在订货时需要根据自己的销售情况和预期的销售目标制定订货预算。
订货预算包括确定订货的品类、款式、尺码和数量等要素。
订货预算的合理制定可以帮助加盟店预测库存周转率和销售额，避免过度库存和资金占用。
五、灵活应对市场变化市场环境多变，加盟店需要及时应对市场的变化。
在订货时，要根据市场的需求调整订货的品类和数量。
及时跟进市场的动态，灵活调整订货计划，可以帮助加盟店避免滞销和断货的情况，提升销售额。
六、进行库存管理订货后，加盟店需要进行库存管理。
库存管理包括库存记录、库存盘点、库存流转和缺货处理等。
加盟店需要掌握库存水平，避免过高或过低的库存，以免影响销售和资金的回笼。
七、及时整理并更新陈列订货后，加盟店需要及时整理陈列商品。
正确陈列可以使消费者更好地了解商品，提高销售效果。
同时，加盟店需要不断更新陈列，定期更换商品，保持店内的新鲜感和吸引力。
服饰如何有效 订货
面积 陈列数
60㎡ 320
80㎡ 400
100㎡ 500
例如：A店面积100㎡，同为第二代新形象货架，根据公司的参考数可陈列500件， 店铺每件SKU 大多以2件重复出样：
SKU=500/2=250
该品牌货品单款均为3个颜色，那么款式需求数： 250/3=84
根据商品管理2/8原则，可以预留20%货品为流动商品，得出本季度A店：
SKU占比
4.00% 5.20% 2.10% 2.00% 6.00% 2.80% 2.00% 2.30% 1.70% 2.00% 5.20% 8.00% 1.00% 2.50% 2.50% 1.30% 0.80% 2.50% 2.50%
SKU数量 计划款式
20
7
26
8
11
4
10
4
30
10
14
5
10
3
计划新开店铺
计划新开店的订货金额的测算需要注意以下几点；
1. 计划新开店的开业时间；（确定新店订货的起始时间） 2. 计划新开店的营业面积；（确定新店的平效和初始货品陈列金额） 3. 计划新开店所处的城市级别+商场级别； 4. 预测新开店的开业把握性有多大； 5. 分别为把握性大的店铺和把握性小的店铺订货； 6. 是否需要为新开店进行备货；
例：某单店12年秋冬销售为150万,预计13年将增长20%，平均折扣0.85折，售罄率85% 订货额=150 ×（1+20%） ÷ 0.85÷0.85=250,则13秋冬需订250万的货才可支撑180万的销售额
特卖场
根据实际销售新货的比例进行订货 ；
特价店铺订货金额＝店铺实际新货销售金额×（1＋预计增长比例） 注：如特价店没有新货的销售，订货金额就为零。
服装品牌代理商货品管理体系
上货管理ESPRIT、ON&ON等品牌多在商场销售,以正挂陈列为主.陈列所需面积较大,而一般商场的专柜面积只有60平方米左右,因此这些店铺一次性陈列出来的款式非常少.但是这些品牌每季所开发的款式数量比国内一般的品牌还要多.如何让这么多款服装通过合理的方式清晰地呈现在顾客面前,就是店铺的上货管理需要解决的问题.中国的品牌公司和加盟商都应该加强对上货管理方面的学习.据了解,大多数品牌公司是货品从生产部入仓后第一时间发到店铺,称为"ZARA的物流速度管理".而加盟商则是在收到货后的第一时间将货品陈列出来.但是到了季末,60平方的店铺里所陈列的款式可能有100个以上,就会显得非常凌乱,从而影响了店铺的销售.上货应该在订货结束后就有一个初步计划.首先结合自己店铺的面积和当季的总销售时间,除了首批上货以外,计划平均上多少次货、每次平均上几个款、每隔几天上一次新货都要做到心中有数.这样不但可以让自己的员工更好地掌握产品知识,还能提高顾客看到新款的频率.其次,上货要考虑到订货量多的单款.对于各类别订货量在前几位的款式要特别关注,因为这些款是利润的主要产生点,也是最有可能产生库存积压的.服装是一个有时效性的产品,所以这些款式的上货要结合天气情况,一旦实际上货时间晚于预期计划,某些生命周期非常短的款式就容易造成积压.另外,这些款式上货以后一定要重点陈列、重点推介.第三个考虑避开款式之间的竞争,比如有两个相类似的款式,最好不要同时上货.补货管理订货是没有标准答案的,也不可能与实际销售完全吻合,所以在销售过程中一般还存在补货工作.为了提高店铺的货品管理效率,补货的比例要尽量少,应该把主要的比例放在订货上完成.有些品牌公司为了鼓励加盟商多订货,把订货、补货的折扣和退换货制度加以区别.这样,补货不但影响物流速度,而且提高产品进货成本.一旦有一些款式实际销售能力比订货量强很多,加盟商需要进行补货时,不能仅仅根据眼前的销售件数卖一件补一件,而是要分析该款的销售生命周期,以及每天的销售预估.生命周期包括天气、气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等.比如某款销售生命周期还有20天,其中前13天平均每天销售潜力为5件,后7天平均每天销售潜力为3件,总共预估还可以销售86件,再减去现在的库存,就是要补货的总量.然后再根据颜色和尺码进行分配.补货还要考虑到总订货量的问题.假设总订货量偏多,超出了实际销售能力,就要减少补货量,因为销售不能只靠一个款来完成.如果在总量偏多的情况下还对个别畅销款进行大量补货,虽然这一款式销售量提高了,但却增加了最终全盘货品库存的风险.此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上,谨慎补货.库存管理库存是最令加盟商感到头痛的问题之一.加盟商对库存的理解集中在两个方面.一是认为一个季度销售结束以后,剩下的货品就称为库存；另一个理解是在一个季度里非正价销售的以及最后剩下的货品总称为库存.不同的理解表现出加盟商对库存的不同认识,以及加盟商对处理库存的不同看法.其实,库存就是指仓库的存货,是当季所有的货品.也就是说,库存不是销售结束以后、而是在订货的时候就已经产生了.订货越多,库存就越多.那么,我们可以做两个理解.第一,销售的过程就是处理库存的过程；第二,库存的平均折扣越高,货品的利润贡献率就越高.从理论上分析,只有订货量越多的时候,才可能产生更多的利润.而当订货量与店铺运营成本相比过小的时候,即使是全部以正价销售出去,也不会产生太大的利润.另外,计算利润率是按销售总件数和销售平均折扣两个方面来计算的.我们考虑店铺的货品利润要同时考虑订货总件数和销售平均折扣两个方面,并不能单纯认为销售平均折扣越高就表示店铺利润越高.链接货品管理是终端运营中最重要的环节之一,货品的管理包括货品安全管理、货品进出管理、货品的上市规划、货品的销售分析、货品库存管理、货品的订货管理等几个方面.货品的安全管理：终端在进出货品时要仔细清点数目和产品的质量,对于能当时解决的问题就尽量当场解决,如线头、整烫工作等,对于有明显质量问题的决不能通过销售的方式来处理,以免影响自身声誉,对于节假日和销售高峰时候更要做好货品安全,以免带来不必要的损失.货品的上市规划：根据当地市场情况和季节情况及时和代理商或是公司沟通,做好货品数量、款式、种类以及上市时间等规划,以抢占先机.货品的销售分析：终端客户根据近期货品的销售情况和市场需求情况做个汇总分析,分析销售品种、面料、花色、款式等,在第一时间对畅销品进行补货或补充类似替代货品,并对滞销货品进行退换、促销等处理.货品的订货管理：合理科学的订货既可以带动库存消化,又可以促进当季的销售.终端客户根据市场情况和自身货品销售分析以及货品的库存合理的预算估计下一季度所需货品的品种、数量、款式等,在结合总公司下一季度的产品开发情况,作出科学的订货指导计划.一三六买货比简要批注：货品分为基本款、流行款、陈列款.经验告之,在一个卖场内,基本款金额应该占到约60%,流行款约30%,陈列款约10%.基本款如蓝色棉涤西裤销售期长,适应顾客范围大,保底销售较有保障；而流行款如外V领毛衣/内衬衣---假两件一般为本季主打款,跑量,利润较高,总部常会拍摄模特海报放置店铺陈列,但其季节性较强,销售期较短；陈列款如白色西服,很难卖,但陈列起来可有效点缀整个卖场一般设计比较前卫,点缀性较强,价位较高,从而可有效提升品牌个性、品味、档次、吸引力等.陈列款有可能转换成流行款,流行款也可能转换成基本款,如7分牛仔裤曾是陈列款,几年后变成流行款,现在已成基本款.很多时尚款式刚出世时,被称之为“有伤风化”；一段时间后,变成“很前卫”；再后,若穿者大量增加,则开始“流行”；再过几年,可能就有点“老土”了.加盟商订货时一般比较保守,基本款订得偏多,而陈列款订得偏少.结论：基本款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象.总部需定义好三类货品,并制作吊牌挂在样衣上,方便大家准确订货.二八现象二十大法则简要批注：二八现象即指少数货品产生大部分利润；二十大法则即指每季货品中,大约有20个款式,要占到70%以上的销售.每个品牌都要找出它的二十大货品并加以研究改进.一般而言,消费者的嗜好是渐变的,所以今年畅销的款,稍加改变后,明年依然会不错---纵使会有所下降,这就是延续款,如休闲裤配腰带款,畅销了好几年；大家都看好的款一般也不会差到哪里去,所以很多牌子在订货会后排出定量前10名,订得较偏的加盟商可以纠偏；更为保险的是,在开季之初若发现市场上畅销的款而快速跟进生产,这就是后追款,如某男装推出外仿皮内仿毛的茄克后,市场反应良好,其它男装品牌纷纷买办模仿生产；当然,自己品牌中畅销的款,也会追加单.结论：商品开发部需要多跑市场,能多买到畅销款样板；为了在销售季节内能不断推出畅销款,工厂必须预留一定产能的车位,以建立“绿色信道”.三四三分析简要批注：新货开始销售后每周做一次销售分析.销售占到前30%的货品,属于畅销货品,需及时补货,如果畅销款都已分配给各店,那幺需要时仍要集中到最畅销店铺；排名中间40%的货品,属于普销款,须加强推销；排名后30%之货品,须及时调货、促销、减价,实在不行就打包退仓---以免占了新货出样空间及降低店铺货品形象.结论：“三四三分析”只是众多分析方法之一,不太精准,但简单易操作.四两千斤原理简要批注：最初常应用于货品陈列.对于货品管理而言,四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进行配补调时,优先分配给最畅销店铺；在店铺陈列时,陈列于橱窗、头仓、墙身等黄金区域,同时亦可二次、三次重复出样.结论：对于重点货品,可设立专区销售,如牛仔专区、T恤专区、西服专区、裤子专区等.五适原则简要批注：适当款式的货品,以适当的数量,在适当的分销渠道,以适当的价格,销售给适当的人.举例,款式很基本的货品部分是旧货,以占到卖场70%的数量,在二、三级商圈店铺,主要以以5-8折,销售给该商圈特价型的顾客.结论：不同类型与级别的店铺,位于不同的商圈,面对不同层次与嗜好的顾客群,于是需要订购不同档次、时尚度的货品,以不同折扣的价格进行销售；对于量贩式大众休闲品牌而言,在商场,可多卖流行款与高价款,而在大卖场/超市,则可多卖基本款与特价品.六正简要批注：新货一般以正价7折以上销售六周.六周能够涵盖单位时间内最多的有效顾客.六周过后,由于是季节晚期,顾客消费意愿降低,如9月初上了一款薄毛衣,到了10月中下旬,天气渐冷,顾客买了之后也只能穿个把月了,顾客因而觉得不划算衣服的使用价值降低,除非降价降至他觉得划算,他才会买.新货一般以周五晚出样为佳.如果将上货习惯定在周一,看的人多,但买的人少,待到客人周末来买时,会发现这是几天前看过的“旧货”,从而降低购买欲.国内众多加盟商,由于订货少,很多货品甚至卖六个月以上,常常是冬天卖薄衣,夏天卖厚衣.成功品牌一般是2-4周原价,3-6周8折,5-8周5-7折,季末5折以下,最后货底约占10-20%.结论：可追溯至经济学原理,因为每个人对于某件衣服的评价不同,愿意支付不同的价格,少数人愿意支付原价,部分人促销时才买,很多人会买5折左右的衣服,边缘客体只买得起1-3折的东西.如果你把价格一步降到5折,那幺,愿意支付6折到原价的顾客也只需要以5折购买了,厂家因而失去大量的毛利.七减简要批注：每年的七一月份,一般开始减价销售.国际品牌的直营店一般是一步到位5折,去年的4折,前年的1-3折---必须将前年的存货彻底清零.减价的原则是：流行款与陈列款非配件建议低于成本价销售,而基本款则不宜折得太狠,以免伤了品牌的筋骨.减价也有学问,数据管理到位,减价就比较精准,如某个知名品牌,180的T恤折,而175的则不打折；而缺乏数据管理,则只能一刀切,这将导致损失大量的毛利.结论：减价宜分品种区别对待,不同品种不同价格,强势产品及基本货品不宜减价过大.八清简要批注：每年的八二月份开始换季清货.以特许经营为主的品牌,其加盟商从季末开始陆续向总部退换货品,故其清货期相对较长.很多国际品牌对于其加盟商难以处理的旧货,一般以批发价的3-6折相当于零售价的1-3折回收.实在清不完的,则由员工超低价内购或捐赠.对于国内品牌而言,部分货品可用于加盟商开新店时铺货.结论：清货要有目标.nmoshi的建议是：今年的货品清至10-20%,去年的当季货品最好清零,在此基础上决定折扣的力度以及清仓渠道.九新简要批注：每年的九三月份开始陆续推出新货.一般而言,北方换季较南方早.新货推出后,旧货、减价货品则同时让出黄金区域,退到内场.结论：上新货后,过季货品可逐步退出而非一次性全部退出,并予以一定的折扣以吸引减价型的顾客.货品管理系统工作手册第一章总则一、适用范围：公司总部、营运部、店铺、总仓二、内容：进、销、存、调、配、退第二章进货的相关工作第一节订货由品牌买手/品牌经理负责.具体参见第七章品牌买货工作手册第二节发货一、发货前期的准备工作：◆品牌经理/买手应做的准备工作1.排货：在某个季新货开始发货前10天左右,将该季的订单重新浏览一遍,做好排货计划.排出每个品牌每周每店铺应到的货量,并确定拿货重点.即列出哪些货是季节性较强的,必须先拿的清单.2.与品牌公司货品部沟通到货情况：每周定期如周一下午与品牌公司货品部沟通,了解品牌公司仓库出货情况.将重点拿货清单传真给其,跟进品牌公司货品部给我司做的货单特别是大单是否能够应季.如春天从厚拿到薄,秋天从薄拿到厚等.3.审核品牌公司发货前与我司确认的货品明细,确定发货顺序：浏览品牌公司下发的本次出货货品的相关图片大季,按应季性的原则确定发货的先后顺序,并将确定的订单发货先后顺序通知我公司物流部.二、发货过程中的工作◆品牌经理/买手1、收到品牌公司物流部传真的发货清单后,事先作好店铺预分货.具体详见买手工作手册◆我司物流部收到公司物流部传真的发货清单后,负责与货运公司联系航班安排情况及具体到货时间,催促货运及时将货品送达我司仓库.附：有关发货的参考原则a)保证各品牌每个女装店铺两周有推一次新货基本原则.b)每次到货上下装要有相应的比例,可以成套搭配.c)在资金不宽裕的情况下,应季性的货先拿；在资金充裕的情况下,保证货品的时尚性强于竞争品牌.d)一般情况下到货率的差距控制在一定范围内,如相差3%左右.e)在各店铺销售差距较大时,分析各品牌各店铺库存量并对比分析后作出发货决策.第三节收货、分货要求：货到总仓24小时内验货、分好货并送货上柜销售.1、货物运抵总仓后,先电话通知我公司营运部.2、首先检查外包装,若外包装有破损,应在货运公司人员在场时,当面开箱检查货物是否完整无损坏,并清点数量.若检查清点中发现货物损坏、短缺,应立即与货运公司进行交涉,分清责任,并要求货运公司签字确认.3、物流主管检验核对货品货号、数量、颜色、金额与预备发票装箱清单是否相符,若核对不符应填写“乔玛公司货品验收差异报告”,详见附表三,并立即向公司报告.由品牌经理与品牌公司特许经营部确认货品差异.4、验货完毕填写验收入库单,三天内传真到品牌公司以利核对.5、如有进销存系统的,按照物流软件要求在2个工作日内做电脑入库单,并在入库单的备注栏上写明对应的单号,每一张入库单对应一张随货单.6、物流部按照品牌经理/买手事先作好的分货表作好分货工作,分货操作统一要求按照物流软件系统,分货完毕在2个工作日内做调拨出库单,并记帐.7、及时将货品送到各个店铺.店铺收货无误后在2个工作日内做调拨入库单并记帐.第三章销的工作第一节数据传输一、品牌销售数据电脑数据传输品牌销售数据电脑数据传输责任人为品牌经理/品牌主管,每天至少必须在上午上班后半小时、下班时各做1次数据传输和结束营业操作,及时更新本品牌数据库.二、店铺数据传输店铺数据传输责任人为店铺负责人和带班,每天至少在上班后半小时、下午5点、晚上结束营业时各做1次数据传输和结束营业操作.三、销售周报表店长负责每周一上午12：00前上传报店铺销售周报表,并对数据准确性负责.第二节销售分析一、品牌事业部1、每周根据进销存管理系统,分析当季货品在各个店铺的销售差异,提出货品调配建议表,提报公司领导讨论,收集反馈意见,然后作出调货指令.2、每周周一统计各店铺正价销售率,提供给相关部门参考.3、每月月初五号前完成上月品牌分析表,包括统计各季库存、各个品牌各个店铺的比例销售、平效、人效、同比环比增长率等,提供给营运部负责人.4、跟进新货中特殊货品的销售情况,每周做一次特殊货品进销存统计,提供给相关部门参考.并根据销售差异作出调并货指令.二、品牌经理/买手具体见第七章品牌买货工作手册第四章调拨的工作第一节店铺间调货一、店铺间调货的原则1、某款式各个店铺都有,上柜销售期超过三个星期.（1）A店铺滞销,B店铺畅销,在考虑两店铺合理库存量的前提下,货品从A店铺调往B店铺.（2）各个店铺都畅销,有的店铺出现断码时,则向该尺码数量多的店铺补足尺码.（3）各个店铺都滞销,建议实行内部促销政策.2、某款式只有A店铺有订,上柜销售期超过三个星期,到货销售率低于30%,则调往其他没订的店铺试销.试销的货品销售记入调入方,库存仍记入调出方.3、当我司出现跨区域店铺时,当气候在各地区已经形成较大差异时,则参照厚货品调往天气冷的地区,薄货品调往天气热的地区的原则进行货品调配.4、当A店铺某款式出现断码,顾客付定金订购时,有该尺码的店铺必须无条件的将该件货品调往A店铺.5、公司品牌事业部作出的指令性调货安排,店铺必须无条件执行.二、店铺之间调货的注意事项1.店铺间一次性调货在10件以内含10件,允许店铺之间自行调货.但调拨完毕后,在3个工作日内必须回传调拨单报备公司营运部.2.店铺间调货超过10件时,必须填写调拨单上报公司营运部,公司营运部在1个工作日内审批回复后,店铺可进行调货.3.在接到调货通知后,件数在200件以内的,调出方必须在2个工作日内将货品发出；200—1000件的,在4个工作日内将货品发出；特卖前期大宗调货,超过1000件的,由调出方报备发货安排.4.无吊牌、无塑料袋包装的货品不允许进行店铺间调拨.5.调拨货品必须按款式分类装箱,货品摆放整齐,且每一箱内都必须附有装箱清单.箱子外要按顺序写上编号、件数、货品款式.6.不允许用破损的箱子,所有箱子必须用公司专用封口胶封好,箱子外用打包机打包好.配备一套简易的打包工具7.特卖期间大量调货时,可将货品交给货运公司打包.我司派专人全程跟进货运公司的打包过程.货量多时用编织袋装起来,但编织袋上必须醒目标识小箱数量.8.与货运公司签协议时,在协议内不仅要写明大件数、还必须让货运公司书面确认小箱总数.9.所签协议必须传真回公司,经公司营运部及法律专员审核确认,盖章后方才生效.10.无论采取什么运输方式,都要用门对门的服务,由发出方汇款.11.如果需要投保,比例为批发价的20%投保.12.货品发出当日将“发货通知书”见附表7及货运公司的货运单传真给收货方,以便收货方提前作好收货准备.发货方的“发货通知书”必须至少有物流主管、仓管员、非物流部员工等3人以上签字方能生效.非物流部员工由品牌经理指定13.验收方在收到货品时,当着货运公司人员的面,对照“发货通知书”来验收货品.无论哪个环节与通知书描述的不符,验收方必须与货运公司交涉,直到问题落实清楚.14.货品调拨件数在如果在1000件以内,收货方必须在1个工作日内验收,要求至少有物流主管、仓管员、非物流部员工等3人以上在场验证.验收完毕1个工作日内及时向公司物流及发货方反馈验收情况.非物流部员工由品牌经理指定15.特卖期间大宗货品调拨时,件数在1000件以上的,收货方必须在收到货品的当日上报“验货计划”.主要包括：发货方货品的装箱情况、预计验货起止时间,验货人员安排等.16.货品验收完毕出现差异时,收货方必须在规定的工作日内书面通知发货方和公司营运部,注明货品差异发生的箱号,件数、金额,以便发货方进行核查.17.货品调出方在做货品调出时,必须做电脑调拨出库单并记帐.记帐完后,要通知货品调入方做确认是否收到调拨入库单.18.调出方备好货品及打印出的调拨出库单交物流部人员或店员送到调入方.19.调入方在收到货品后,必须与电脑核对,不相符要通知货品调出方并要求重新开单,相符要做调拨入库单记帐.一式四联的调拨出库单需由物流主管、调入方、调出方三方签字确认后才能生效.20.在货品调出之后,调拨出库、入库单必须在2个工作日之内记帐.21.品牌经理统筹安排店铺间的货品调配,店铺间调货必须报品牌经理批准.22.以上21项如有违规,则视情节轻重扣相关人员当月绩效分；若出现货品遗失时,责任归违规方.第五章存的工作第一节货品账目管理店铺及总仓必须做总件数、总金额的进、销、存手工明细账.且要求作到及时、准确登帐.每月进销存总账必须装订成册,妥善保管.第二节仓库货品管理一、店铺层面1、每个店铺都应由店长或带班负责店铺的库存.2、店铺货仓仓位分布应按照货号、颜色、尺码分类摆放整齐；卖场的仓位和区域应根据店铺具体陈列具体划分.并相应有总账及明细账管理,标示管理.3、卖场及货仓的货品都要求吊牌完整,确实无法补上吊牌的货品统一调回总仓处理.4、浅色容易脏或容易划破的货品一定要有包装袋.5、皮草要吊挂起来,并要有包装袋,且要求每2个月护理一次,上一次油.6、鞋子原则上要求有包装盒,确实无包装盒的用橡皮筋扎起来.7、店铺仓库负责人应每天巡视仓库,保持货品堆放整齐.8、店铺应每日进行货品的早、晚点数工作,并将早、晚点数与软件库存数进行核对.如若不符,要尽快查明原因.9、对店铺存货状况分析如款式、尺码、颜色、数量,对断码的货品及时提出补货申请,对存货量大的货品提出促销政策.二、总仓层面：1、总仓仓位分布也应按照货号、颜色、尺码分类摆放整齐,并相应有总账及明细账管理,标示管理.2、货仓的货品都要求吊牌完整,确实无法补上吊牌的货品统一装箱并有明显标记.3、浅色容易脏或容易划破的货品一定要有包装袋.4、皮草要吊挂起来,并要有包装袋,且要求每2个月护理一次,上一次油.5、鞋子原则上要求有包装盒,确实无包装盒的用橡皮筋扎起来.6、对各店铺库存进行量的控制,保证店铺库存恰当既不过量,也不过少.第三节盘点我司物流部负责每月壹次对各店铺及总仓的进行盘点工作,正常盘点日期安排为每月月末最后一周内进行,避开周末时间.如遇特殊情况推迟或提前盘点,必须事先提出书面申请,经公司物流部批准后方可执行.一、盘点前的准备1、时间盘点前必须将盘点时间进行合理的安排.原则是不影响财务结账；不与。
鞋业代理商买手订货技巧
鞋业代理商买手订货技巧对于高端品牌而言代理商买手需要更多关注专业机构发布的流行资讯；而对于中低端品牌，代理商买手则需要更多关注街头流行由于经验、能力、眼光所限，很多代理商往往订货中陷入一些常见的误区，运用买手订货方式可以帮助代理商、加盟闹根据自身的销售能力和当地市场情况实现科学合理的订货，从而创造更高的销售业绩。
但是，代理商买手订货时也需注意几个方面的问题。
需要具备哪上结技能？代理商买手即终端店铺型买手，这就决定了买手不需要了解商品的设计和开发过程，更多地偏重于对市场销售的实际把握，了解自身市场顾客的真实需求，以便通过未来订货满足顾客的购买偏好因此，作为代理商买手的首要技能就是，必须能够对商品做出透彻分析。
也就是说，代理商买手可以通过对商品的进、销、存综合数据分析，能够熟知在什么店铺，在什么季节，针对什么样的消费群体，需要供给什么样的商品，需要多大的数量。
这个几个问题一量通过数据分析得到答案之后，商品采买与市场需求的吻合度就会越来越高。
另外，买手还必须对外部信息能够全面了解。
这个外部信息包括三个部分流行资讯、竟品信息、街头流行、对于中低端品牌而言，代理商买手需要更多的关注专业机构发布的流行资讯；而于中低端品牌而言，代理商买手则需要更多关注街头流行。
无论高中低端品牌，买手对于竟品信息的关注都不容忽视，困为必须要做到“知已知彼”订货要注意什么?肛理商买手在订货时，由于缺乏有效的商品数据分析，常会邮现几个比较大的误区，集中体现在：冒进订货|、保守订货、跟风订货、追求爆款等四个方面。
这几个常见的订货误区，代理商买手必须要在订货会的过程中注意规避，并需要彻底认清产生这几个误区的根源，以求从根本上解决“订货困扰”问题。
1、冒进订货首先，对市的盲目乐观容易导致冒进订货；其次，品牌公司在订货会前安排的具有“鼓动”性质的订货会也很容易让代理商买手产生一这的冲动，最后品牌公司的商品确实很好，看一款舍不得一款，款款都想订回去，导致最终超量。
如何做到合理订货——加盟商的订货法则
如何做到合理订货——加盟商的订货法则订货是服装零售店铺经营过程中专门重要的工作之一。
有人讲订货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。
品牌公司什么缘故要实行订货制大约在不到十年往常，中国有服装市场依旧一个批发盛行的年代。
那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。
到现在，绝大多数的品牌公司都差不多实行了订货制，有些甚至是买断订货制。
在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候，专门多加盟商对当时的订货制不能明白得，甚至产生抵触心理。
今天，差不多有专门多加盟商深深的感触到订货制带来的好处，但仍旧有一些加盟商仍旧认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。
事实上，目前的专门多加盟商是如此想的，也是如此做的。
他们在订货当中差不多上1手，看好一点的款式会拿2手。
这事实上是一种“看货”的订货方式，用他们自己的话讲叫做“先订点卖卖看，假如好卖我确信会补的”。
那么，中国的服装市场什么缘故要实行订货制呢？这是服装行业进展的必定趋势。
加盟商惧怕订货是因为可怕产生库存，他们认为，库存是服装生意的一大死穴。
事实上，服装的货品治理中，除了库存以外，断货也是一个专门可怕的现象。
我们用一个假设的公式来运算一下。
比如某品牌的供货折扣是4折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以3折的平均价格应该是能够销售出去的，假如该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就缺失了10元。
反过来看，假如该款有顾客需要而我们断货呢？那确信是缺失了50元。
从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。
然而，加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的缺失，而库存的缺失则是显性的。
因此，订货制是服装行业货品治理的必定趋势。
笔者推测，在最近几年里，品牌公司在订货的制度和治理上也会逐步改善和提高。
例如买断订货制、分次订订货制、提早订货会时刻、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等。
关于如何合理订货
关于如何合理订货加盟商订货的前期工作1、原始销售数据的统计及分析订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。
所以，在参加订货会之前，我们必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。
1）销售总数量：去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。
但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。
因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的，而会产生一定的库存。
我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。
另外，有些加盟商认为，店铺里还有一定的库存，在本次订货的时候应该减去这个量，这个想法也值得商榷。
在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中，可以减去其中库存的一部分，但不能全部减。
而对于流行变化比较快的（比如女装）品牌中，就不能这样减。
因为去年的服装拿到今年的一起陈列，只能起到反作用。
去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。
2）各类别销售量及占比比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。
另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。
3）各类别尺码占比在订货中尺码的确定上，不能想当然。
有些加盟商认为，我们是北方的，应该大码偏多点。
这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。
另外，不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。
比如，按常规来讲，女装中吊带是比较挑人的，一般偏胖的人很少穿吊带，可能小尺码的销售占比会略多一点；而风衣类别由于一般是宽松型的，有些品牌的风衣可能还比较职业，可能就偏大码的销售要更好一点……这些都可能产生区别，所以要以销售数据的分析结果为依据。
4）各类别颜色占比在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。
经销商如何做到科学订货
学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解品牌经营实行订货制的好处；●学会做到合理库存的方法；●了解科学订货需遵循的规律；●掌握科学订货的八大步骤。
经销商如何做到科学订货一、品牌经营为什么要实行订货制1.订货制是品牌发展的必然趋势通常情况下，品牌越大、越强势，订货模式就越成熟。
例如，在鞋服行业中，小品牌一年只预订两次货，春夏和秋冬各一次；稍微成熟一点的品牌一年预订四次货，每个季度订一次；规模比较大的、以快时尚为特征的大品牌，一年订六次产品，平均两个月订一次。
因为2个月以后，市场已经发生很多变化，店铺要想迎合消费者的需求，就必须快速对市场进行了解。
反过来，订货制执行得越好，品牌往往也越大。
目前的情况是，由于总部的透支或高度运作，不断压货，把一些经销商压垮了，不但没有获得利润，反而增加了积压产品。
由此可见，市场是瞬息万变的，经销商并不能完全掌握市场情况，这就要求经销商既要订货，又要有一定的配货制度。
总体而言，70%的订货加30%的配货对总部是有利的。
例如，总部知道哪一款产品的销售状况可能很好，那么这款产品就多生产一些，配给经销商去销售。
再比如，总部的品牌较小，在全国的覆盖率不大，消费者不愿意接受，这时配货制往往更有优势。
【案例】两件产品都发货某运动品牌去年业绩是3000多万，今年的目标是6000万，销售任务很高，品牌老板决定实行配货制，提出“两件都发货”的口号。
意思是即使经销商只要2件，总部也发给他，补货也不限件数。
一开始，经销商都以为总部疯了，可是鉴于今年的销售情况，经销商都被库存压怕了，总部的这个政策很受经销商欢迎，经销商非常高兴。
配货制模式只适合小企业，品牌一旦发展到了一定规模，总部搞“两件产品都发货”的配货政策会非常繁琐，风险难以承担。
所以，品牌发展到一定规模后，订货制是必然的趋势。
要点提示品牌经营实施订货制的理由：①订货制是品牌发展的必然趋势；②科学订货促进经销商利益最大化；③货丰才能做到货如轮转。
代理商订货政策模板
代理商订货政策模板一、目的本政策旨在规范代理商与公司之间的订货行为，保障双方的合法权益，促进长期稳定的合作关系。
二、适用范围本政策适用于与公司签订代理协议的代理商，包括但不限于经销商、分销商、批发商等。
三、订货政策1. 订货方式：代理商需通过公司指定的在线平台进行订货，或按照公司要求进行电话、邮件等其他方式订货。
2. 订货周期：代理商需按照公司规定的订货周期进行订货，一般以周为单位。
3. 订货数量：代理商每次订货数量需满足公司规定的最低起订量。
4. 订货价格：代理商需按照公司规定的统一价格进行订货，公司会根据市场变化及时调整价格。
5. 订货流程：代理商需按照公司规定的订货流程进行操作，确保订单信息的准确性。
6. 订单确认：公司会在收到订单后及时确认订单信息，并向代理商发送订单确认函。
7. 交货期限：公司需在承诺的交货期限内完成订单，确保及时交付。
8. 退货政策：对于质量问题或公司原因造成的退货，公司会承担相关责任。
对于非质量问题或非公司原因造成的退货，代理商需按照公司规定进行退货申请和处理。
9. 投诉处理：对于代理商的投诉，公司需积极处理并给予反馈，确保问题得到及时解决。
四、责任与义务1. 代理商需遵守公司规定的订货政策及相关法律法规，诚实守信地进行经营活动。
2. 公司需保障代理商的合法权益，提供优质的产品和服务，确保订单的及时交付。
3. 双方需共同维护市场秩序，防止不正当竞争行为，促进市场的稳定发展。
五、监督与执行1. 公司设立专门的监督机构，对代理商的订货行为进行监督和管理。
2. 对于违反本政策的代理商，公司将视情节轻重采取相应的处罚措施。
3. 对于给公司造成重大损失的行为，公司将依法追究其法律责任。
六、附则1. 本政策自发布之日起生效，如有未尽事宜，由双方协商解决。
2. 本政策最终解释权归公司所有。
服装加盟店如何订货最合理
服装加盟店如何订货最合理服装加盟店的订货工作是非常重要的，它关系到店铺的盈利能力和经营效果。
订货一旦做错了，不仅会增加仓储成本，还会导致销售滞销或者过度库存的问题，对于加盟店的经营会产生很大的影响。
因此，加盟店如何订货最合理是加盟商需要认真思考和解决的问题。
首先，加盟商需要清楚自己的加盟店的定位和消费人群。
不同的服装品牌适合不同的人群，不同的人群对服装的需求也有所不同。
因此，在订货之前要明确加盟店的目标消费人群是哪些，他们的喜好、需求和购买力是什么样的。
只有掌握了这些信息，加盟商才能有针对性地进行订货，确保所订购的服装符合消费人群的需求，提高销售的成功率。
其次，加盟商应该与品牌公司保持密切的沟通。
加盟商作为品牌的合作伙伴，应该及时了解品牌的最新动态、产品信息和市场趋势等。
与品牌公司保持良好的沟通，可以帮助加盟商更好地进行订货。
品牌公司通常会提供一些市场营销支持和销售数据分析，加盟商可以根据这些数据和信息进行订货决策，提高订货的准确性和合理性。
另外，加盟商还应该根据历史销售数据和店内库存情况进行订货。
通过分析过去的销售数据，可以了解不同产品的畅销情况和消费者的需求，进而选择适合的产品进行订货。
此外，还要考虑到店内的库存情况，避免过度订货或者滞销产品积压仓库，造成资金的浪费和经营风险。
合理的销售预测和库存管理可以帮助加盟商控制好订货的数量和时机，避免存货过剩或不足的问题。
此外，加盟商还应该关注时尚潮流和市场需求的变化。
时尚是一个不断更新和变化的概念，消费者的需求也在不断发生变化。
加盟商需要时刻关注市场和时尚潮流的动向，随时调整订货的方向和产品组合，以满足消费者的需求。
如果订货过于保守或者与时尚潮流背离，可能导致销售不佳和积压产品的问题，影响加盟店的经营效果。
最后，加盟商还需要选择合适的供应商进行订货。
供应商的货源质量、价格和交货周期等都会对加盟商的订货决策产生影响。
加盟商应该选择信誉良好、品质可靠的供应商，保证订货的产品质量和供应的稳定性。
代理商如何用买手模式订货
代理商如何用买手模式订货由于经验、能力、眼光所限，服装经销商往往在实际订货中陷入一些常见误区，运用买手方式订货可以帮助代理商、加盟商根据自身的销售能力和当地市场情况实现科学合理的订货，从而创造更高的销售业绩。
代理商订货误区在终端店铺，货品是运作的核心，如果货品订的不好，再优秀的导购、再舒适的购物环境都无济于事。
误区凭感觉订货所谓凭感觉订货，就是说经销商完全凭个人的眼光与感觉去订货。
这种情况常出现在一些从事服装代理、加盟时间不长的代理商、加盟商身上，他们由于没有往年的销售经验与往年的任何货品信息数据作为参考，从而导致订货量的不合理，最后就会出现缺货或库存积压的情况。
服装经销商在参加订货会之前，一定要制定销售目标，也就是代理商要预计店铺下一年（季）可能会卖多少钱的货品。
而这个目标如果制定得不合理，最终就会损失应赚得的利润。
误区订货不足在过度考虑库存的情况下，经销商往往会陷入订货不足的尴尬处境。
其实，在服装店铺的货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。
比如某品牌的供货折扣是4折，当代理商或加盟商对某一款产品看走眼产生库存以后，以3折的平均价格销售出去，如果该款的零售价是200元，那么该款每产生1件库存，代理商就损失了20元。
反过来看，如果该款出现断货的情况，代理商就损失了80元。
从某种意义上来讲，断货比库存导致的后果还要严重。
因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。
有些经销商认为，断货现象可以通过补货来完成。
但问题是品牌公司不可能每一款都有大量备货，而且经销商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅销款。
并且品牌公司为了满足加盟商的补货，一定会再下单追单，不但耽误了其它货品的生产，还可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量。
所以，经销商不要保守定货，而要尽量做到合理订货。
误区盲目跟风有些经销商在参加定货会时，会盲目追随其他区域销售业绩做得好的经销商定货。
但结果常常是并不能获得跟对方一样的高业绩。
服装订货管理制度
服装订货管理制度为了更好地管理服装订货流程，确保订单的准确性和及时性，提高工作效率，本公司特制定了服装订货管理制度，以规范和规范公司的订货流程，确保订单能够按时准确地交付给客户。
一、订货流程1. 销售人员接到客户订货需求后，须填写客户订货单，包括客户信息、订货数量、款式、尺码等详细信息，并确认客户要求的交货时间。
2. 销售人员将订货单交到采购部门，采购部门根据客户需求和市场需求制定采购计划，包括订购数量、款式、尺码等详细信息。
3. 采购部门完成采购计划后，向供应商发出订货通知，确保供应商能够及时准确地交付货物。
4. 供应商收到订货通知后，安排生产，并将安排生产计划反馈给采购部门，以便跟踪生产进度。
5. 供应商完成生产后，将货物交付给公司的仓库，仓库人员对货物进行验收、清点、分类，并录入系统中，准备发货。
6. 销售人员接到货物完好无损的通知后，联系客户确认交货时间，并通知仓库进行发货。
7. 仓库根据客户要求和订单准备货物，交付给物流部门，确保货物能够按时交付给客户。
二、订货管理1. 销售人员在填写客户订货单时，需仔细核实客户需求，确保订货信息的准确性和完整性，以免因订货信息不清晰而导致订单错误或延误。
2. 采购部门在制定采购计划时，需充分考虑市场需求和客户需求，根据库存情况合理分配采购数量，避免因采购不足或过多而导致仓库滞销或缺货。
3. 供应商在接到订货通知后，需及时安排生产，并将生产进度及时反馈给采购部门，确保生产进度能够按时完成。
4. 仓库人员在收到货物后，需及时进行验收、清点和分类，并录入系统中，确保货物信息的准确性和完整性，避免因验收不严格导致货物质量问题。
5. 仓库人员在准备发货时，需根据客户要求和订单准备货物，并确保货物的包装完好无损，避免因包装不严密导致货物在运输中损坏。
6. 物流部门在收到货物后，需根据客户要求及时发货，并确保货物能够按时准确地送达客户手中，避免因物流问题导致订单延误。
服装加盟店怎么订货最合理
从事服装*售，有很多的工作要做，但*为关键的就是一年几次的产品订货了，货订得好，未来的销售及**就有了**的保障，包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。
而货订的不好，在终端的表现力（展示力）上可能就已经输给同类竞争对手，销售业绩，销售问题肯定也是可想而知！其实，从事服装行业的同仁，都深有同感：服装业*令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。
滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，而恶性循环，又不善整合，针对货品进行有效的促销。
结果就是一个：钱是赚了，TNND，赚的钱都在仓库（现实是库存货品成堆，小仓变大仓，大仓变多仓。
另一间接致命问题造成自己心态抱怨，骂街骂公司）。
因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利是很多企业找我们顾问公司经常探讨解决的课题。
治水必须治源。
过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。
科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。
如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。
不但要请人吃饱，还要请人吃好。
我们的省级代理商及各区域加盟商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。
首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。
这就要求每位代理商及加盟商，首先必须是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。
你必须弄清楚属下每种规格的卖场在不同的上货和销售波段**陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。
那些货是主销货、概念货、配色货（有些品牌也叫陈列款或者搭配款）等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。
例如：参加春夏订货会，假如现在是要订夏装产品，那我们行业一般把夏装全国大致分成三个波段（因为中国区域不一样，所以各区域时间时间也是不一样的），从南方市场来讲：4月中旬—5月1是一个上货波段，这个波段，其实销售是不多，但是必须要给人有提前广告/推广期（就是这个波段要让人家一看，哦，夏天已经到了，他们家产品不错，要买夏装到时候找他们家）。
如何合理订货
3、面积决定款式量，销售决定总数量
店铺面积的大小与订货的量是没有任 何关系的，订货的总数量是通过去年本季的销 售数据分析来决定的。而在店铺的货品管理中， 款式的数量多少也会影响到销售业绩。 （大面积：款多量少） 小面积：款少量多
4、订货不能只凭眼光
加盟商本人的眼光只代表着自己的爱 好，并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好， 所以订货时要结合当地同类品牌的竞争情况， 要注意自己品牌的款式与款式之间也存在着竞 争。
二、加盟商订货的前期工作 三、订货的几点先进理念 四、销售中的货品管理 五、订货规划
一、品牌公司为什么实行订 货制
目前中国服装企业最重要的是市场 营销管理和产品的研发，如果让品牌公司把 重心放在生产上，势必会影响到整个品牌公 司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不 可估量的负面影响。所以，订货制是服装行 业货品管理的必然趋势。（举事实案例说明）
每日销售件数、折扣、金额
季节销售时间
销售点铺货基数=季 量（1/3） 加10%至20%或XX%周转量
订货商品结构
商品组合
刺激商品 主力商品 畅销商品 搭配商品
5% 10--15% 60%(以上)成都客户将在09年3月上旬份开设“J7”60M专柜1家月 估销售17.5万（货品单价499元供货折扣35%,均7折销售），如其想 库存控制在15%之内试问在10月份夏季订货会上其应合理订货折后在 多少钱？件数多少合理？店首批铺货量在多少合理？以保障其销售！
5、让店长参与订货决策
店长每天直接面对顾客，并且对以往 款式非常熟悉，对畅消款、滞消款非常了解， 并能够了解畅消款为什么会畅消、滞消款为什 么会滞消，是顾客对产品款式、颜色、面料、 价格等方面的反应的直接面对者。让店长参与 订货的决策能有效提高订货质量。
经销商订货方案
经销商订货方案1. 引言经销商订货方案是指经销商与供应商之间达成的订货协议，旨在确保供应链畅通和产品供应的稳定性。
良好的订货方案能够帮助经销商合理安排库存，降低库存成本，提高客户满意度并增加销售额。
本文将介绍经销商订货方案的重要性以及如何制定一个有效的订货方案。
2. 经销商订货方案的重要性一个明智的经销商订货方案能够带来多方面的益处：2.1 提供稳定的产品供应稳定的产品供应对于经销商来说至关重要。
通过制定订货方案，经销商可以确保供应商按时提供所需产品，避免库存不足或过剩的情况发生。
稳定的产品供应有助于经销商维持业务连续性，提高客户满意度，并建立长期的合作关系。
2.2 降低库存成本库存是经销商经营过程中的重要资产，但也是成本的来源。
一个有效的订货方案可以帮助经销商降低库存成本。
通过合理预测客户需求、优化补货策略和减少库存周转时间，经销商可以最大限度地降低库存水平，从而节约成本。
2.3 提高客户满意度订货方案的有效性直接影响到客户满意度。
提供稳定和及时的产品供应可以满足客户的需求，增加客户对经销商的信任和忠诚度。
在竞争激烈的市场环境中，提高客户满意度是经销商保持竞争优势的关键。
2.4 增加销售额一个合理的订货方案可以帮助经销商预测市场需求，并及时调整库存以满足市场需求。
通过确保产品供应的及时性和稳定性，经销商可以获得更多销售机会，增加销售额。
3. 制定一个有效的经销商订货方案制定一个有效的经销商订货方案需要考虑以下几个方面：3.1 研究市场需求了解市场需求是制定订货方案的重要前提。
经销商应该研究市场趋势，了解客户需求的变化，并据此调整订货策略。
可以通过市场调研、分析销售数据、与客户沟通等方式获取市场需求的信息。
3.2 与供应商进行沟通订货方案的制定需要与供应商之间的密切合作和沟通。
经销商应该及时与供应商分享市场需求的信息，共同制定供应计划。
供应商可能会根据经销商的订货方案进行生产和供应调整，因此沟通与合作是至关重要的。
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期末库存
回转天数
A B C D
50 37 40 10
5 10 0 6
500
45 27 40 4
销售季度分割
月
春
季 导入 主销 梅春季 冬
2
梅春季 处理
3
初夏季1 导入 春 季 主销
4
盛夏季1 导入 初夏季 春 主销 季 处理 10日
5
盛夏季2 导入 盛夏季 1 主销 初夏季 处理 20日 10日
6
盛夏季2 主销 盛夏季 1 处理
营业期
季 处理 15日 春 20日
盛夏2
周 期
梅春
20日
初夏
冬
20日
盛夏1
10日
月
7
初秋季 导入 盛夏季2 处理 秋
8
季 导入 主销 冬
9
季 导入
10
秋 冬 季 处理 季 主销
11
冬 季 主销
12
梅春季 冬 导入
营业期
初秋季
秋
季 主销
处理
初秋季
季 处理
盛夏2
10日
初秋 20日 10日 秋 20日 冬 梅春
设定磁石区域的目的？
设定磁石区域的目的？
位置 A B C D E F G H I J K …
★★★★
记录
★★★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★ ★★★★★ ★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★ ★
合计 13 10 10 7 6 5 5 3 1 0 4
周
期
20日
销售季度分割
8月
上旬 中旬 下旬 上旬
季节 社会 活动 卖场 季节 比重
9月
中旬 下旬 上旬
10月
中旬 下旬
店周 年庆
新学期 开学
国庆节 中秋节
盛夏
初秋
秋季
冬季
销售任务要按不同的季节，进行调解，不能平均分配
要考虑重要节日和活动 销售策略也要考虑
产品生命周期
产品生命周期
产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期
ABC卖场区域划分
通常位于店面后部 顾客最后走到或常被忽略的位置 特殊类别的货品 易于识别的款式 不受季节及促销影响的款式
C
B
B区通常位于店面中部 是顾客经过A区后看到或达到的区域 从A区撤下的 货品 主力的量贩区域
A
通常位于店中最前方及入口处的区域 顾客最先看到的或走到的区域 通常包括陈列桌、展板货柜及方、圆、三角型货柜 部分主力的应季款式 最新流行款、表现品牌的时尚性
进货数量 销售数量 进货数量 销售数量 进货数量
8085
7000 5661 6000 4761 35000
销售数量
29100
商品类别
初期库存
销售数量
销售金额
期末库存
A B C D
50 37 40 10
5 10 0 6
500
45 27 40 4
思考：库存问题 如何解决？
商品类别
初期库存
销售数量
销售金额
销售曲线
0
时间
销售目标
产品生命周期
上货频率
产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 导入期 成长期 成熟期 衰退期
销售曲线
0
时间
销售目标
商品订货的——5适原则
适 地
B
A
卖场管理：转场、转店
价格带分析
短袖T恤价格带消化率
服装名称
价位
138 128 进货数量 销售数量
汇总
6000 4590
消化率
77% 86% 90% 81% 79% 83%
进货数量
销售数量 进货数量
7000
6003 9000
短袖T恤
118 108 98 总计
销售数量
销售曲线
0
时间
销售目标
接纳者的类别
产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期
较早接纳的大众
较迟接纳的大众
接 纳 者 的 百 分 比
早期接纳者
创新者
34%
34%
落后者
13.5% 0 早期 2.5% 接纳的时期 后期 16%
产品生命周期
上货频率
产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 导入期 成长期 成熟期 衰退期