2014年推广全案(御景湖城)
关于御景装饰城策划方案汇总
关于御景装饰城招商策划方案（讨论稿）一、市场分析1、背景分析1.1项目地理位置1.1.1项目地处茂名市电白区水东镇迎宾大道388号，于迎宾大道与325国道（电白大道）交汇处，东临电白第一大道迎宾大道，电白长途汽车客运中心，地理位置十分优越。
车行至沈海高速公路10分钟路程，至茂名市区15分钟路程，至新建的电白高铁车站8分钟路程，是通向大多数乡镇的主要通道，交通四通八达，十分便捷。
1.1.2项目周邻电白长途汽车客运中心、祥和装饰市场、水塔厂、东百城、御湖国际、嘉和豪庭、电海中学、杨梅小学、实验中学等大中型楼盘、市场和学校，是目前电白区人居较多和不断聚集居民的区域，市场前景看好。
1.2商业价值分析1.2.1祥和装饰市场情况调查目前正在经营的祥和装饰市场位于项目北侧100米，是目前较大的装饰材料市场，已入驻的装饰品牌企业有旺家门业、永成木业、海利不锈钢、广铝铝材、广亚铝材、广州铝材等，经营涵盖有装饰板材、铝材、卫浴、陶瓷、灯饰、门窗、玻璃、家具、五金等行业。
祥和装饰装饰市场经营主要产品分析表（不完全统计）从以上表可以看出，祥和装饰市场，主要产品集中在加工产品方面，而家居装饰配套产品，尤其是中高端产品基本没有。
1.2.2水东人民路建材一条街市场情况调查水东人民路建材一条街虽有大全宾馆装饰市场、陶瓷产品市场，但规模不大，80%的建材店主要是人民路、厂前路和忠良街一带的市民住宅出租铺面中经营，这一带有较长经营建材的历史，其优点是电白人熟知度高，缺点是分散分布，消费者对比选购产品比较麻烦。
人民路、站前路一带经营主要产品分析表（不完全统计）：1.2.3前二周，我们请茂名大唐公司对祥和装饰市场周边2公里内做了300份市场调查，其中200份针对普通市民街边商铺店主。
调查显示：其中超过50%的人不知道祥和市场，超过30%的人在茂名集中市场购买家居建材产品，30%的人在电白的零散店购买家居建材产品，超过60%的人会选择在电白的相对集中的家居建材市场购买。
2020恒大御景整合推广策略案
GDP（万元）
增长率（%）
人均社会消费品零售总额
20000 15000 10000500679128
8730 9525 9
17435 30
15567 14050
25
12507 11053
20
16
15
13
12
12
10
10
5
0
0
2005年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年
12892000 16
13
13.4 14
13.3 13
14.8
11408300
974790102
12.5
14 13
12
8000000 6000000 4000000
7632600 6442421 5637874 4477383 29357143499164
10 8 6 4
2000000
2
0
0
2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年
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Part1 目标及任务理解
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全市商品房销售面积367.50万平方米，实现销售额182.54亿元，分别比上年同期增长36.0%和 44.4%，增幅比上年同期分别提高了22.4、33.0个百分点。市场销量齐上升。
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江阴恒大御景开盘前拓客执行方案 (精品)
17. 名都公寓：100户 18. 塔南新村：341户 19. 剪金新村：598户 20. 嘉福豪庭：227户 21. 阳光金色家园：300户 22. 三元坊：300户 23. 北干小区：180户 24. 公园新村：100户 25. 中街45弄：150户 26. 鸿雁公寓：49户 27. 蓝天嘉苑：104户 28. 绿园新村：1026户 29. 新华公寓：100户 30. 名都大厦：69户 31. 南街243号：120户 32. 新世纪花苑：204户 33. 名人国际：216户 34. 青果花苑：496户
城南住宅小区
1. 环西新村：663户 2. 环西二村：133户 3. 环南二村：300户 4. 梅园新村：184户 5. 五云家园：1100户 6. 圆通庵新村：160户 7. 澄南一村：217户 8. 小河一村：400户 9. 先锋公寓：140户 10. 小河二村：466户 11. 澄南二村：600户 12. 南方花苑：120户 13. 先锋路28号：20户 14. 杨岸花苑：261户 15. 银都花苑：550户 16. 幸福华都：531户 17. 上花园：75户 18. 杨岸别墅小区：60户 19. 阳光国际花园：1438户 20. 铂领公馆：169户 21. 永安一村：360户 22. 永安二村：380户 23. 永安四村：756户 24. 永安五村：610户
拓客风暴，赢在执行
1个中心，4点策略，统筹点面结合 4大板块，21张地图，明确拓客目标 3个阶段，5大绝招，细分蓄客指标
广撒网：
针对目标客户的全活动区域 进行地毯式搜索，包括住 所、工作、消费场所及活动 路线；
精准备：
提前做好详细的拓客计划，特别是拓客 方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计 划的细分；
事业总经理
御景江山项目营销策划初稿doc28
御景山河项目营销筹谋初稿一、项目根本情况（一）项目情况及配景（二）项目开发形势（三）已经取得的销售结果（四）现存在问题（五）问题原因二、市场阐发（一）北京房地产市场情况阐发（二）石景山地域房地产市场情况阐发（三）主要竞争敌手阐发（四）市场空缺三、项目阐发（一）产物阐发（二）SWOT阐发四、项目定位（一）客群阐发（二）市场定位（三）产物定位五、问题解决要领及产物革新发起（一）产物硬性革新计谋（二）办事革新（三）销售环节革新1、变被动为主动2、培训革新3、部分相同革新（四）销售代价发起（五）推广计谋革新1、现有推广计谋效果阐发2、告白效果阐发3、推广目标发起4、告白目标发起5、媒体选择说明6、公道促销组合7、媒介宣传频率发起（第一阶段）（六）销售进度六、市场应对计谋（一）市场情报系统（二）营销战术系统一、项目根本情况（一）项目情况及配景项目地块位于石景山区阜石路北侧100米，西临新都丽苑、西景故里，南接地铁古城故里，北有龙德公寓，与八角地铁站、长安街咫尺之遥，多路公交车都可到达，交通便捷。
楼型一期为一栋塔楼、三栋板楼，二期为三栋板楼。
（二）项目开发形势该项目为公寓式住宅楼，目前共12种户型，总修建面积为160000平方米，可销售面积140000平方米，一期修建面积为90000平方米，已经销售70套。
（划横线部分还需进一步资料核实）（三）已经取得的推广结果1、产物的特色明白，市场空缺寻找较准确。
从品质来讲，作到了物有所值。
并且户型设计优异，有极大的竞争优势。
2、宣传与推广方面取得遍及的社会效应。
在石景山区的众多项目中，社会认知水平是最高的。
3、宣传的硬件设备齐全，从看房班车到销售处的气势派头装修样样到位，可以看出对付销售十分重视。
4、施工现场的条件也有利于配合销售。
（四）现存在问题1、生长商进行了大量的告白宣传，本项目也已得到很高的社会知名度，但销售情况与投入不成正比。
2、大量客户退房，开端统计退房率到达80%以上。
御景园销售方案策划书3篇
御景园销售方案策划书3篇篇一御景园销售方案策划书协议书甲方：[开发商名称]地址：[开发商地址]联系电话：[开发商电话]乙方：[销售代理公司名称]地址：[销售代理公司地址]联系电话：[销售代理公司电话]鉴于甲方拥有御景园项目的开发权，乙方具备专业的销售策划能力，双方经友好协商，就御景园项目的销售方案策划事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方负责御景园项目的销售方案策划工作，包括市场调研、目标客户分析、销售策略制定、推广活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的要求和项目的实际情况，制定详细的销售方案，并提交给甲方审核。
3. 甲方有权对乙方提交的销售方案进行修改和调整，乙方应根据甲方的意见进行相应的修改和完善。
二、合作期限本协议的合作期限自[起始日期]起至[结束日期]止。
三、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付销售方案策划费用，具体金额为人民币[费用金额]元。
2. 甲方应在本协议签订后的[支付期限]内，将销售方案策划费用的[支付比例]支付给乙方；在乙方提交销售方案并经甲方审核通过后的[支付期限]内，将剩余费用支付给乙方。
3. 乙方应在收到甲方支付的费用后，向甲方开具相应的发票。
四、双方的权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的工作进行监督和指导，提出合理的意见和建议。
甲方应向乙方提供项目的相关资料和信息，包括项目规划、户型图、效果图等。
甲方应按照本协议的约定支付销售方案策划费用。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据项目的实际情况和市场需求，制定合理的销售方案。
乙方应按照本协议的约定，按时完成销售方案策划工作，并提交给甲方审核。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露项目的相关信息。
五、违约责任1. 若甲方未按照本协议的约定支付销售方案策划费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[违约金比例]向乙方支付违约金。
2. 若乙方未按照本协议的约定按时完成销售方案策划工作，每逾期一天，应按照销售方案策划费用的[违约金比例]向甲方支付违约金。
房地产宣传推广策划方案(二篇)
房地产宣传推广策划方案顺驰梅江蓝水园宣传推广策划一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有___块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为___号地___梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是___亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是___亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
城市全案营销策划方案
城市全案营销策划方案一、背景分析随着城市发展的迅猛与经济水平的提升，城市全案营销已成为各城市发展的重要手段之一。
城市全案营销通过整合城市资源，推出一系列的品牌形象塑造、活动策划和宣传推广，旨在提升城市吸引力、竞争力和影响力，吸引人才、投资和游客，推动城市社会经济的可持续发展。
二、目标定位1. 目标口号：我们的城市、您的梦想！2. 目标受众：大众市民、企业家、游客、投资者等。
3. 目标定位：打造宜居宜业宜游的现代化城市。
三、品牌形象塑造1. 核心理念：打造宜人环境、创新发展、文化繁荣、社会和谐的城市。
2. 品牌口号：充满活力，无限可能。
3. 企业形象：建立城市形象标识，设计标志性形象，提升城市品牌价值。
4. 展示中心：设立城市展示中心，展示城市发展成果和未来规划。
四、活动策划1. 年度主题活动：每年围绕不同主题，组织一系列大型活动，吸引市民和游客参与，增加城市知名度。
2. 城市节庆：建立具有较强文化底蕴的城市节庆体系，如春节灯会、农民艺术展览、城市音乐节等。
3. 体育赛事：承办国际体育赛事，提升城市在体育领域的影响力，增加城市知名度。
4. 文化活动：举办各类文化艺术展览、演出和论坛，推动城市文化发展，提升文化软实力。
五、宣传推广1. 媒体合作：与各大媒体建立合作关系，进行广告、新闻报道和专访，提高媒体曝光度。
2. 社交媒体：建立城市社交媒体平台，发布城市动态、旅游攻略等，与市民和游客互动交流。
3. 宣传手段：制作城市宣传片、城市形象大片和宣传册，通过各种渠道传播，增加城市知名度。
4. 城市形象大使：邀请知名人士担任城市形象大使，增加城市的号召力和吸引力。
5. 网络推广：建立官方网站，进行搜索引擎优化(SEO)，提升网站曝光率。
六、人才引进1. 人才政策：制定优惠政策，吸引高端人才和创业者在城市发展。
2. 人才交流：举办高端人才论坛、创业大赛等活动，吸引全球优秀人才到城市创新创业。
3. 人才服务：建立人才服务中心，提供便利的人才引进和发展服务。
御景园营销策划
浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）课题名称：御景园营销策划课题来源：实习单位课题类型：应用系部：经济与贸易学院专业班级：市场营销(房地产经营与管理)0801 学号：0810501244姓名：王贝贝指导教师：楼红平指导教师职称：副教授精品文档你我共享2011年1 月6 日目录一、市场形势分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (2)二、项目SWOT分析及优化 (3)（一）优势 (3)（二）劣势 (4)（三）机会 (4)（四）威胁 (5)三、消费者核心定位 (5)（一）区域构成 (5)（二）职业类型 (5)（三）特征描述 (6)（四）家庭组成形态 (6)（五）置业动机 (6)四、营销推广策略 (7)（一）项目营销策略 (7)（二）媒体策略 (7)（三）营销活动 (8)五、总结 (10)参考文献御景园营销策划摘要：如今房地产行业迅猛发展，房地产行业的竞争也日益激烈，因而房产策划也成为人们所关注的问题。
中央政府更是针对房价以及房子的供求问题，颁布了一系列的政策，以抑制房价上涨过快，杜绝投机分子的“炒房”行为。
毕业设计采用网上查找以及实地查询的方法，选取温岭市御景园这个楼盘为主体，通过分析它所处的环境以及它所具备的优势、劣势、机会、威胁，为御景园这个新楼盘书写了一篇营销策划，以“媒体”“声势”引起人们的关注，为楼盘做宣传。
关键词：温岭市御景园；网上查找；实地查询；营销策划一、市场形势分析（一）宏观环境分析2010年可以说是房地产行业的“政策年”，国家为了抑制房价和打击投资者的投机购房的行为，相继出台了一系列的政策以促进房地产市场平稳健康的发展。
其出台的政策如下：1、2010年1月1日，财政部出台“5年内住房转让全额征收营业税”的规定，同月，国务院又出台了“国十一条”，规定购买二套房的家庭，贷款首付比例不得低于40%……这些都是针对高房价以及炒房行为所出台的措施。
2、2010年4月份，国务院为进一步抑制房价上涨过快的这种形势，银监会出台了银行不得对投机投资购房贷款，住建部也提出加快保障房建设以遏制房价过快上涨以及要求商品住房严格实行购房实名制，同时，商品住房未获得预售许可，开发商不得收取定金。
御景城市花园广告宣传语
御景城市花园广告语1、御景城市花园，更大空间、更美景致、更多阳光、更高享受。
2、充满阳光、鲜花、绿色的生态园林住宅在南皮首次诚邀您的品鉴。
3、安家在绿树碧水的花园，呼吸着阳光的味道，御景城市花园，绿色很多，机会不多。
4、御景城市花园，缔造完美高端生活。
5、76.5M的楼间距，让阳光无处不在。
御景城市花园。
6、御景城市花园与清华设计院合作，缔造完美景观园林。
5、人车分流，高品质生活典范，让视野里只有宁静。
南皮御景城市花园。
8、品质决定价值，眼光影响人生，御景城市花园，期待您的选择。
9、美于外表，贵在内涵，尽在御景城市花园。
10、御景城市花园全力打造南皮高端住宅第一盘。
11、领航南皮高端住宅，御景城市花园期待您前来品鉴。
12、御景城市花园，科学化的建筑尺度，人性化得居住空间。
13、南皮新区生活、新地标，御景城市花园。
14、御景城市花园，人性化户型设计，完美演绎精彩尊贵生活。
15、选择永不衰退的地段，就是最有效的投资，御景城市花园，正期待您的选择。
16、园林美景+24小时温泉水+保姆式物业服务+4.3米超大开间=御景城市花园。
17、投资、自住、休闲，御景城市花园创造三位一体的新生活观念。
18、经典板式高层，万米园林景观，阳光健康全接触，御景城市花园。
19、传统城区，顶级社区，御景城市花园。
20、御景城市花园，专业构筑品质生活，生活就在品位之间。
21、御景城市花园，有人，有景，有情，有味……22、走进御景园林，品味诗意生活，御景城市花园。
23、御景城市花园，给你一个五星级的家，集十数年经验建造。
24、在这座花园的家，总有花样的心情，御景城市花园。
25、与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，以御景城市花园为家。
26、亲近自然，享受品位，御景城市花园，设计改变生活。
27、放眼望去，满是风景，在别人这是梦，在御景城市花园，这是真实生活。
28、御景城市花园，拥有城市的高度和被仰望的身份。
29、白天，品味一场繁华；夜晚，享受一份静谧，御景城市花园。
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首先，限购进一步升级，明确了统一标准（地区价格控制涨幅不超过10%）
•二手房交易征收20%个税
二手房的个调税，由交易总额的1%-2%，从严按差额的20%征收
•二套房首付比例提至70%
少数高房价城市，将提高二套住房贷款的首付款比例、贷款利率及缴纳社保年限
⑤基于房价之外因 素，货币、通胀、 负利率、热钱、 人口增加、交通 配套完善、环境 的变化、新规划 的落实、城市与 商业基础设施的 跟进等。
2014年项目市场分析
2013年1-3季度银川市房地产运行情况
开发投资平稳增长,全市房地产开发其中住宅完成投资141.74亿元，同比增长12.8% 区域开发投资明显,金凤区以89.35亿元开发投资总量位居首位 施工规模不断扩大住宅新开工商品房面积575.56万平方米，同比增长15.8% 待售面积不断扩大,住宅待售面积273.64万平方米，同比增长19.2%
销售金额（万）
3328.19 3328.19 4163.52
4#
6# 8# 9#
72
54 36 90
7855.7
6504.6 6019.6 10801.6
4163.52
3447.44 3190.39 5724.85
10#
14# 15# 16# 合计 35# 36# 37#
90
72 54 100 748 20 20 24
2014年竞品项目产品分析
绿 地 香 树 花 城
现
场 包 装
2014年竞品项目产品分析
绿 地 香 树 花 城
样
板 展 示
2014年竞品项目产品分析
绿 地 香 树 花 城
畅
销 户 型
2014年竞品项目产品分析
中 海 国 际 社 区
形
象 展 示
2014年竞品项目产品分析
中 海 国 际 社 区
样
板 展 示
2014年竞品项目产品分析
中 海 国 际 社 区
畅
销 户 型
2014年项目产品分析
从全市销售套数最多的两个同区域竞争楼盘看
形象展示到位
样板展示到位
样板房的展示，不 仅为销售接待提供 一个有利的道具， 还可以有效的规避 高层户型设计上的 缺陷，使客户在感 官认知上达到心理 上的认同，从而避 重就轻的实现销售
2014年项目市场分析
总体来看，2014年的中国房地产行业仍将维持在一个比较景气的状况。从供求关系看， 随着2013年房市的火爆，开发商在下半年大幅拿地，2014年的总供给会比2013年增加，
房价涨幅预计会下降。
综合各大投行报告，预计2014年的房地产销售额增速在10~17%，销售面积增速在9~12%。 全行业新开工面积增速将放缓，预 2014年销售增速放缓，预计新开工增速也将随之放缓。 预计2014年，全国房价整体涨幅在6%左右，上半年涨价压力比下半年大。
T（威胁）
项目北侧的亲水人家在高层工程进度、市场推广蓄客、营 销展示上的领先，对项目存在一定销售上的竞争； 项目东侧的建发温哥华小镇一期将开发西南角，与我项目 隔路而望，且建发项目的品牌带动效应及小高层产品的竞争 上，在改善性的居住舒适度上处于一定优势； 绿地、中海项目依靠大盘影响力及品质刚需产品将继续领 跑城南市场，销售分化大批市场购客户份额；
20.18% 42.8% 28.08% 8.87%
100㎡以下 100-120㎡ 120-130㎡ 130㎡以上
一期120 ㎡以上房源占到63.04%
1、缺少区域市场畅销的刚需户型； 2、部分改善性户型对比周边产品相对 存在一定缺陷；
8.87%
28.08%
20.18%
42.86%
3、销售上面临中海、绿地、墅城、中 房、康民等项目直接产品竞争；
从银川市房屋产权交易中心统计数据看，1-11月份共销售面积435.8万平米，销售套 数40402套，其中130平米以下户型销售30399套，占全部销售套数的75%，刚需性产品
2014年项目产品分析
•2014年待售房源情况（3栋多层、11栋高层）
楼号
1# 2# 3#
套数
54 54 72
面积
6279.6 6279.6 7855.7
全国市场房价涨幅的结构性差异仍然突出。部分开工收缩较快的一、二线城市2014年可能仍然面临 较大涨价压力。 针对这种城市分化的局面，有一组指标可以值得参考。经相关投行分析，2014年，预测一、二、三 线城市供需比将分别为短缺12%，富裕42%和富裕83%，2014 年不同城市间供需比将加大差异。
从开发商的角度来说，2013年只是开发商高增长的一个起点，从2013年开始一直到2016年，至少是2016年上半年， 整个开发企业不但是利润率会持续回升，销售收入和利润结算的增速也是一个持续往上走的过程。
配套价值： IBI育成中心的商务，儿童医院、规划小学 的逐步完善 品牌价值：
相对其它竞争楼盘，项目区域价值的同质化和 产品的户型配比是制约后期销售的主要因素； 一方面需要加强项目自身价值点的塑造，一方 面需要加大品质刚需产品的比重，才能以区域 性价比体现差异化竞争优势。
连续6年银川房地产十强、全区各地数个开 发项目、馨和苑项目曾荣获广夏奖 塑造价值： 项目立面、园林主题会所景观、物业服务、 305路公交、运动广场。。 。。
御 景 湖 城 整 合 营 销 推 广 方 案
2013年12月
目
录
1、2014年项目市场分析
2014年项目市场分析
2、2014年项目产品分析
3、2014年项目客群分析
3 4 5
2014年项目客群分析
4、2014年项目推广计划
2014年项目推广计划 5、2014年项目营销配合
2014年项目市场分析
2014年项目产品分析
项目自身SWOT分析
S（优势）
生态资源优势：以艾依河及华雁湖两大水系的生态资源环 绕线，将公共的生态资源环境揽入自身资源优势中； 区位优势：金凤区新兴中高档生态品质居住片区中，区域 价值逐步彰显；
W（劣势）
区域配套：生活居住氛围尚未形成，基本生活配套还需完善； 区域认可度：该区域为较新板块，与其他相对成熟板块相比， 市场认可度还 需较长时间培育； 规划设计：从项目的整体规划及产品设计看，建筑形态较单一，
2014年项目产品分析
项目卖点梳理提炼
在户型产品竞争不利的情况下，我们如何挖掘塑造其它买点？
地块价值：
塑造价值 地块价值 品牌价值
占据亲水大街城市礼宾中轴，八车道10分 钟交通便利生活圈；
品牌价值 资源价值 地块价值 产品价值 配套价值 塑造价值
资源价值
资源价值：
配套价值 产品价值
紧邻艾依河最宽的河道，湾居生活一览四 季美景；
2014年项目市场分析
2013年6-11月银川市房地产统计情况
6-11月，银川楼市累计成交11595套。其中三区两县商品房销售套数最多的区域为金凤区， 累计销售4515套，兴庆区2073套、西夏区1446套、贺兰县2547套、永宁县望远镇1014套。 从银川三区两县的楼盘数量比重来看，银川市金凤区所占比重最大；银川三区两县共有新 建楼盘124个项目，金凤区新建楼盘项目占比33.06%，贺兰县新建楼盘项目占比26.27%， 兴庆区占比17.47%，西夏区10.79，永宁县占12.61%。
2013 年1-10 月， 一线城市销供（销 售面积/批准预售 面积）111.4%， 供不应求，处于存 量的净消耗状态， 二线城市供需则基 本平衡，三线城市 销供比则不80%， 明显供过于求
一线城市存量住宅去化月数： 7.86个月
二线城市存量住宅去化月数： 11个月
三线城市存量商品房 去化月数： 25个月
2014年项目市场分析
2013年，中国房地产销售总量快速上涨，一二线城市吃肉，三四线城市喝汤
2013年，整个全国 房地产销售总量高 歌猛进，销售增速 接近30%，土地市 场的增速同比增速 达到了38%
但是，不同城市房 价涨幅却不一致。 最主要的特征是， 2013年全国房地 产改变了同涨同跌 的趋势，由“普涨 时代“进入到了” 分化时代“。
2014年项目营销配合 竞争楼盘分布图
项目区域重点竞争项目
康民亲水人家 亘元香溪美地 国奥村 隆德墅城 建发温哥华小镇 华府万和城 香榭丽舍 中海国际社区
正丰·御景湖城
国奥村 金宇名庭
香榭丽舍
绿地香树花城
墅城
香树花城
2014年项目市场分析
竞争项目总体情况汇总
从以上统计数据显示：区域周边大盘云集，市场竞争愈见愈烈，且多为高层 物业形态，多层、别墅为辅；多层、高层户型区间集中在90-160㎡之间，中海 国际社区、绿地香树花城两个项目产品定位在120 ㎡以下刚需户型，相对周边 明显走量较快。
2014年项目市场分析
从以上统计数据显示：
银川市楼盘销售排行榜前10位共计销售4690套，占总销售套数的40%以 上，各盘销售量差异化尤为明显；金凤区在银川市三区两县中，从销售 套数和楼盘数量比重上均处于首位，相对区域市场竞争也较为明显；
（从新建住宅均价环比指数上看，5-10月份价格环比下跌或持平，多数 楼盘在此阶段加大优惠促销跑量）
市场销售量上升,住宅销售面积321.03万平方米,同比增长39.1% 市场销售价格上涨,住宅实现销售额149.73亿元，同比增长51.1%
2014年项目市场分析
2013
2014
从以上统计数据显示：2013年银川市房地产总 体运行情况良好，但同时施工面积和待售面积的不 断扩大，也导致2014年整体市场库存面积的持续 加大，带来的销售去化竞争压力；
812
100191.3
2014年项目产品分析
•项目一期产品户型配比