《15家投资方曾洽购太子奶 新华联是否接盘?》等20篇食品营销范文合集

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太子奶4P营销策略

太子奶4P营销策略

太子奶的市场营销组合策略分析一、太子奶的产品策略分析李途纯作为太子奶公司的带头人,勇敢的向当时作为乳品市场中较高端的乳酸菌奶方向进军。

而历经几年的发展之后,太子奶如今以每年100%的速度在飞快成长,营销额从2000年的5000万元攀升至今天的20亿元,发展速度惊人。

综观太子奶的发展历程,可将其发展战略总结为“营销网络+产品研发”的发展战略。

(一)市场潜力分析早在1996年,李途纯开始进军乳酸菌市场时,便有了这样的认识:第一,日本靠一袋牛奶强壮了一个民族,而随着中国国家经济实力的不断增强、人民收入水平的不断提高,乳品市场必将大有所为:第二,中国人对普通奶的吸收有很大障碍,一旦消费者突破了这个认识误区,中国的乳品市场终究会是乳酸菌的天下的。

从十余年后的今天来看,李途纯当时的认识仍具有前瞻性。

据中国食品科学技术学会有关的数据显示,我国的乳酸菌奶饮料行业在过去的五年间已经连续以超过25%的速度快速增长,乳酸菌奶行业市场份额也从20世纪初的不足0.1%发展到2007年的超过3%。

(二)优质产品方案太子奶抛给了市场这样一个响当当的答案:做最优质的产品,以品质牢牢树立自身在乳酸菌行业的霸主的地位。

当其他企业仍在以单纯的乳酸菌为卖点的时候,太子奶早已将眼光装箱了更为高端的“发酵型”乳酸菌。

“发酵型”乳酸菌与普通乳酸菌的区别在于,它不仅能分解牛奶中的乳糖,同时富含维生素A、B、E等,可防止皮肤粗糙。

随着十年来大众媒体的普及,这一健康理念在全国推广开来并被国人接受。

同时太子奶将主要精力放在技术的更新上。

发酵乳制品在乳品行业中是一个比较特殊的领域,由于保鲜冷链的成本过高,大多数的企业只能局限于300-500公里的范围内。

而太子奶并没有局限于原始酸奶的本身,将发酵乳通过技术和包装处理做成了在常温下可以保存多日的发酵乳饮品,这样就将范围扩大到了全国。

(三)产品宣传策略对于营销而言,消费群越被细分,营销策略往往越容易制定,因此营销的目的越容易实现,但太子奶适合全民饮用是不争的事实,也是公司宣传的内容,针对这一矛盾,太子奶需要给出适当的解决方案。

食品品牌营销案例

食品品牌营销案例

食品品牌营销案例
近年来,食品品牌营销已成为市场竞争的重要组成部分。

下面介绍几个成功的食品品牌营销案例。

1. 双汇王中王品牌营销
双汇王中王品牌营销采用了精准的定位策略,专注于猪肉制品市场。

他们在电视、微博、微信等多个平台上投放广告,采用明星代言和营销活动来增加品牌知名度。

同时,双汇王中王品牌也非常注重产品质量,通过多项质量测试和国际认证,赢得了消费者的信任。

2. 卡乐比品牌营销
卡乐比品牌营销采用了个性化的营销方式,注重互动性和用户体验。

他们在社交媒体上开展了各种互动活动,如快闪店、卡乐比小剧场和用户评选等,吸引了大量年轻消费者。

此外,卡乐比品牌还注重产品创新,推出了各种口味和包装,满足不同消费者的需求。

3. 雀巢品牌营销
雀巢品牌营销采用了全方位的营销策略,涵盖了电视、平面媒体、户外广告、活动营销等。

他们注重品牌形象和产品质量,通过多项国际认证和质量测试,赢得了消费者的信任。

此外,雀巢还注重社会责任,开展了各种环保和公益活动,提升了品牌形象。

以上是三个成功的食品品牌营销案例,他们都注重品牌形象、产品质量和用户体验,通过多种营销手段和创新策略,促进了品牌知名度和销售额的提升。

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食品销售计划书范文(11篇)

食品销售计划书范文(11篇)

食品销售计划书范文(11篇)食品销售计划书范文(精选11篇)食品销售计划书范文篇1转眼到了秋季,领导食品销售的旺季已经来临,公司销售团队根据之前对销售市场的把控,为产品销售的更多更好,将今年的销售制定了食品销售计划书。

一、市场分析。

五源食品市场销售工作计划书制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。

比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是公司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,要坚持“商超及代理商相结合”的原则,扬长避短,体现独有的操作模式。

营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

太子奶破产的原因

太子奶破产的原因

原因之一:深度扩张
• • 事件: 李途纯时代的太子奶集团 一直采取“先打款,后发货”的销售模式。 李途纯时代的太子奶集团, 事件:1.李途纯时代的太子奶集团,一直采取“先打款,后发货”的销售模式。 到2008年,全国经销商都可以参加,向集团账号打入货款准备金,“货款准备金 年 全国经销商都可以参加,向集团账号打入货款准备金, 在账上超过3个月的 给予30%的市场费用奖励,并且保证随时退还”。 个月的, 的市场费用奖励, 在账上超过 个月的,给予 的市场费用奖励 并且保证随时退还” 事件: 年开始, 事件:2. 2002年开始,太子奶集团先后投资三十多亿元,在湖南株洲、北京密云、 年开始 太子奶集团先后投资三十多亿元,在湖南株洲、北京密云、 湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建了五大乳酸菌奶生产基地, 湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建了五大乳酸菌奶生产基地,据称年产能达到 亿元。 近300亿元。 亿元 事件1中的做法是没有顾及到怎样真正的把产品销售出去 中的做法是没有顾及到怎样真正的把产品销售出去, 事件 中的做法是没有顾及到怎样真正的把产品销售出去,而是为了获取更多的 资金做更多的扩张 如是事件2中的做法更印证了扩展的做法 中的做法更印证了扩展的做法, 如是事件 中的做法更印证了扩展的做法,并没有预计到市场实际的需求量 太子奶没有做到把产品推向更广的市场之前,盲目的追求产能和销售量, 太子奶没有做到把产品推向更广的市场之前,盲目的追求产能和销售量,是不可 能真正的获得市场的。 能真正的获得市场的。 如是,太子奶没有从品牌的核心竞争力出发, 如是,太子奶没有从品牌的核心竞争力出发,来考虑品牌的经营与发展
太子奶破产的原因
• 以下 点原因——深度扩张,没有把握准品牌 以下5点原因 点原因
核心理念,广告运营的失败,产品开发的 简陋,资金链的断裂

食品营销策划方案范文5篇

食品营销策划方案范文5篇

食品营销策划方案范文5篇事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌,投资巨大,策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点。

下面给大家分享一些关于食品营销策划方案范文5篇,希望能够对大家有所帮助。

食品营销策划方案范文篇1一、营销环境分析1、营销环境中的制约因素(1)有限的市场规模和上升的竞争压力。

(2)价格调涨的空间越来越小。

(3)消费者消费心理的相对不稳定。

(4)相对尚未成熟的速冻食品产业。

相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的进展尚未成熟。

首先,速冻食品的种类不多。

其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高。

第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。

2、营销环境中的有利因素(1)不断进展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。

近年来,速冻食品市场有着较快的进展。

特别是随着中西部的开发,中国的速冻食品的市场也将越来越大,生活节奏的加快,对食品营养的要求,就是速冻食品的市场优势。

(2)追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化进展的趋势。

新品种不断的推出,受到消费者的欢迎。

消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品。

对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场。

在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。

(3)品牌的正宗传统的品牌,在人们心中有着良好的影响。

3、当前速冻食品市场存在的问题(1)花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大。

(2)市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识,这一点从问卷中。

(3)生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者。

(4)产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要。

(5)包装简陋,缺乏统一的规划。

不能引起消费者的购买爱好。

食品有限公司经销合同5篇

食品有限公司经销合同5篇

食品有限公司经销合同5篇篇1甲方(供方):XX食品有限公司乙方(需求方):____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲、乙双方本着诚实信用、互惠互利的原则,经友好协商,就乙方经销甲方产品达成以下协议:一、合同目的甲乙双方同意在互惠互利的原则下,签订本合同以明确双方的权利和义务。

乙方同意经销甲方产品,并保证在约定的区域内进行销售。

甲方同意授予乙方经销权,并承诺提供符合质量标准的产品及相关支持。

二、产品名称、型号及规格本合同涉及的产品为甲方生产的食品系列,具体产品名称、型号及规格如下(详见附件)。

三、经销区域及期限1. 乙方只能在甲方指定的区域内进行经销活动,不得跨区经营。

2. 经销期限为XX年,自本合同签订之日起计算。

四、经销价格及支付方式1. 甲方按照合同约定的价格向乙方供应产品,具体价格见附件。

2. 乙方应按照约定的支付方式进行付款,一般采取先款后货或货到付款方式。

如遇特殊情况,双方可另行协商。

五、产品质量保证及售后服务1. 甲方保证所供应的产品质量符合国家相关标准,并提供必要的产品质量证明文件。

2. 乙方在销售过程中如发现产品质量问题,应及时通知甲方,并按照甲方的要求进行处理。

3. 甲方在收到乙方关于产品质量问题的通知后,应及时处理并提供相应的售后服务。

六、合同义务及违约责任1. 甲、乙双方应履行合同约定的义务,如一方违约,应承担相应的违约责任。

2. 乙方在经销过程中不得销售假冒、伪劣产品,否则甲方有权解除合同并追究乙方的法律责任。

3. 乙方在合同期内不得擅自更改销售区域或跨区经营,否则甲方有权解除合同。

4. 若因乙方原因导致货款逾期未付,甲方有权按照约定收取滞纳金。

七、保密条款1. 双方同意在本合同履行过程中了解到的对方商业秘密予以保密。

2. 未经对方许可,任何一方不得向第三方泄露对方的商业秘密。

八、合同的变更与解除1. 本合同的变更需经双方协商一致,并以书面形式进行确认。

食品代销合作协议范本4篇

食品代销合作协议范本4篇

食品代销合作协议范本4篇篇1食品代销合作协议范本甲方:(以下简称“甲方”)法定代表人姓名:×××住所:×××联系电话:×××身份证号码:×××乙方:(以下简称“乙方”)法定代表人姓名:×××住所:×××联系电话:×××身份证号码:×××鉴于,甲方系食品生产企业,具有生产食品的合法资质和生产能力;乙方系食品销售企业,具有销售食品的经验和销售能力;为进一步扩大双方在食品行业的合作范围,特就甲方生产的食品产品进行代销合作,达成以下协议:第一条产品的来源和权属1.1甲方生产的食品产品系由甲方拥有生产资质和技术条件生产的,产品的知识产权归属于甲方。

1.2乙方可以在经过甲方同意的情况下,以甲方产品的品牌名称进行销售,但不得转让、出借、抵押产品的知识产权。

第二条产品的代销和销售2.1甲方将自行生产的产品委托给乙方进行销售,乙方有责任按照甲方的要求,合理安排产品的销售渠道和市场推广。

2.2乙方在代销产品过程中,应当确保产品的质量和安全,不得故意或者过失地损害甲方的声誉。

第三条价格和结算3.1产品的销售价格由甲、乙双方共同商定,乙方不得擅自调整产品价格,如有特殊情况需调整价格,需提前征得甲方同意。

3.2双方约定的结算周期为××天,结算方式为按照销售额的×%进行结算,乙方需按照规定的结算周期向甲方支付货款。

第四条知识产权保护4.1甲、乙双方应当共同维护产品的知识产权,不得以任何形式侵犯他方的知识产权。

4.2对于因知识产权侵权引起的纠纷,由侵权方承担一切法律责任,同时被侵权方有权要求侵权方进行赔偿。

第五条合作期限5.1本协议自双方签署之日起生效,合作期限为×年,届满后双方如无其它协商,自动终止合作关系。

食品销售年度总结范文(3篇)

食品销售年度总结范文(3篇)

第1篇尊敬的领导、同事们:时光荏苒,岁月如梭。

转眼间,一年一度的食品销售工作已接近尾声。

在此,我谨以诚挚的心情,向大家汇报本年度食品销售工作的总结。

希望通过这份总结,总结经验,查找不足,为新一年的工作奠定坚实基础。

一、工作回顾1. 销售业绩本年度,在全体销售人员的共同努力下,食品销售业绩取得了显著成果。

截至12月底,销售额较去年同期增长20%,其中,主打产品销售额增长30%,新开发产品销售额增长15%。

这一成绩的取得,离不开公司领导的正确决策、全体同事的辛勤付出以及广大消费者的支持。

2. 市场拓展本年度,我们积极拓展市场,加强与各大商超、批发市场的合作,扩大产品销售渠道。

同时,针对不同区域市场特点,制定差异化的销售策略,提高市场占有率。

3. 产品研发为满足市场需求,我们加大产品研发力度,推出多款新品。

新品上市后,市场反响良好,进一步提升了公司在行业内的竞争力。

4. 品牌建设本年度,我们持续加强品牌建设,提升品牌知名度和美誉度。

通过参加各类展会、开展线上线下活动等方式,扩大品牌影响力。

5. 团队建设我们注重团队建设,加强员工培训,提高团队整体素质。

通过开展团队建设活动,增强团队凝聚力,激发员工的工作热情。

二、工作亮点1. 销售业绩稳步提升通过优化销售策略、加强市场拓展,本年度销售业绩实现了稳步提升,为公司创造了良好的经济效益。

2. 产品结构优化在新品研发和现有产品优化方面取得显著成果,产品结构更加合理,满足了市场需求。

3. 品牌知名度提高通过持续的品牌建设,公司品牌知名度得到有效提升,为市场拓展奠定了基础。

4. 团队凝聚力增强加强团队建设,提高员工素质,增强团队凝聚力,为工作顺利开展提供有力保障。

三、存在问题1. 市场竞争加剧随着市场竞争的加剧,部分区域市场出现价格战现象,对公司利润造成一定影响。

2. 员工流失率较高由于工作压力、薪酬福利等因素,员工流失率较高,影响团队稳定性。

3. 产品研发周期较长新品研发周期较长,无法及时满足市场需求。

食品销售工作总结范文5篇

食品销售工作总结范文5篇

食品销售工作总结范文5篇篇1一、引言在过去的一年中,我作为食品销售团队的一员,经历了许多挑战与机遇。

通过不断的努力和团队的协作,我们取得了一定的成果。

以下是我对这一年工作的总结,旨在回顾过去、总结经验、展望未来。

二、工作总结1. 销售业绩在销售业绩方面,我们团队取得了较为稳定的增长。

通过制定合理的销售策略和推广方案,我们成功吸引了更多的客户,提高了销售额。

同时,我们也注重客户关系的维护和发展,通过定期的沟通和回访,确保了客户的满意度和忠诚度。

2. 市场调研在市场调研方面,我们团队定期对市场进行调研和分析,了解市场趋势和竞争对手的情况。

通过收集和分析消费者的反馈和建议,我们不断优化产品结构和调整销售策略,以适应市场需求的变化。

3. 产品推广在产品推广方面,我们团队注重创新和多样化。

通过举办各种促销活动和推广活动,我们成功吸引了更多消费者的关注和参与。

同时,我们也注重产品的品质和口感,确保了产品的竞争力和美誉度。

4. 团队建设在团队建设方面,我们注重沟通和协作。

通过定期的团队会议和培训活动,我们提高了团队成员的素质和技能水平。

同时,我们也注重团队氛围的营造,建立了积极向上、团结协作的工作氛围。

三、存在的问题和改进措施虽然我们在工作中取得了一定的成果,但仍然存在一些问题和不足之处。

例如,在市场调研方面,我们还需要更加深入地了解消费者的需求和行为;在产品推广方面,我们还需要更加注重创新和差异化;在团队建设方面,我们还需要更加注重成员之间的沟通和协作。

针对这些问题和不足之处,我们提出以下改进措施:1. 深化市场调研,更加全面地了解消费者的需求和行为,以便更好地调整销售策略和推广方案。

2. 增加创新和差异化,推出更多具有特色和优势的产品,提高产品的竞争力和美誉度。

3. 加强团队成员之间的沟通和协作,建立更加紧密和高效的团队协作关系,提高整体工作效率和成果。

四、未来展望在未来工作中,我们将继续秉承“以客户为中心”的理念,不断优化销售策略和推广方案,提高产品品质和口感,加强团队建设和沟通协作。

食品经典营销案例

食品经典营销案例

食品经典营销案例回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下食品经典营销案例吧。

食品经典营销案例一褚橙,本来生活网从2012年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。

去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。

本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。

在预售期内,本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装,那些上印“母后,记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力,但你的成功,主要靠天赋”、“谢谢你,让我站着把钱挣了”、“我很好,你也保重”等幽默温馨话语的包装箱,推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”,可见其受欢迎程度。

本来生活网这一系列个性化包装,除了非常吸引眼球,也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。

毕竟,在这个人艰不拆的社会里,能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。

当然,光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点,本来生活始终坚信优质的食材是会说话的,严格把控各个环节保证最优的产品和服务,以食品本身的价值和媒介作用,足够在市场上站稳脚跟。

从电商的品牌营销的角度,本来生活是选择了一个有爆点的产品,也就是电商比较常说的“爆款”产品,通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。

一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下,要在互联网上建立品牌知名度,必须要有一个爆款产品来作为主打,并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。

食品经典营销案例二星巴克,中信,9分享兑不知是出于什么误会,在不少消费者眼中,星巴克成了咖啡中的“高富帅”,甚至在央视记者眼里,星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。

在国庆期间成功地策划了爱国选题后,央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。

报道以北京星巴克为例:咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元,每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元,国内售价27元。

成功的牛奶营销案例

成功的牛奶营销案例

蒙牛已经建成了集奶源建设、乳品生产、销售、研发为一体的大型乳及乳制品产业链,规模化、集约化牧场奶源达100%以上,居行业领先,所以我们就来分析一下蒙牛集团是怎样营销>的,以下是为大家整理的关于成功的牛奶营销案例,欢迎阅读!公司简介:蒙牛乳业(集团)股份有限公司成立于1999年8月,总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区,是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。

20xx年7月,中国最大的粮油食品企业中粮集团入股蒙牛,成为“中国蒙牛”第一大股东。

20xx年12月2日,蒙牛乳业与雅士利联合宣布,双方于12月1日与达能集团达成股权收购协议,雅士利以亿港元收购多美滋中国全部股权。

蒙牛在全国20个省区市建立了31个生产基地50多个工厂,年产能超过810万吨,年销售额超过500亿元。

荷兰>银行公布的20xx年度“全球乳业20强”榜单中,蒙牛凭借稳健的综合表现排名第11位,相比20xx年排名连续上升3位。

蒙牛着力整合全球优势资源,先后与丹麦Arla、法国Danone(达能)、美国White Wave、新西兰AsureQuality(安硕)达成战略合作,并联合君乐宝、雅士利、现代牧业、原生态牧业等国内优秀伙伴,快速与国际乳业先进水平接轨,为消费者提供营养健康的食品。

蒙牛积极投入研发资金,建成了国际领先的乳制品研发中心,并承担中国农业部与丹麦食品、农业和渔业部牵头成立的“中国-丹麦乳品技术合作中心”这一国家级合作项目在中方的实施。

蒙牛先后与30余家高等院校和科研机构建立了合作关系,在为行业培养人才和解决制约发展的关键技术方面发挥着重要作用。

截至20xx年底,蒙牛集团申请专利1409件,授权专利1029件。

针对中国消费市场需求的不断升级,蒙牛集团不断开辟细分市场,培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品,逐渐形成四大系列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。

在高端牛奶产品特仑苏之后,相继推出未来星儿童牛奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、优益C等高端系列新品。

食品供销协议书范本5篇

食品供销协议书范本5篇

食品供销协议书范本5篇篇1甲方(供应商):____________________地址:_____________________________法定代表人:_______________________联系电话:_________________________营业执照号码:_____________________乙方(经销商):____________________地址:_____________________________法定代表人:_______________________联系电话:_________________________营业执照号码:_____________________鉴于甲、乙双方本着互惠互利、合作共赢的原则,经友好协商,就甲方向乙方供应食品事宜达成以下协议:一、协议目的甲、乙双方根据本协议规定的条款和条件,建立食品供销合作关系,确保双方权益,明确双方责任和义务。

二、供货事项1. 供货范围:甲方同意向乙方供应下列食品:____________________(具体商品清单)。

2. 供货期限:本协议自签订之日起生效,有效期为_____年/月。

期满后,经双方协商一致,可续签本协议。

3. 供货价格:甲方应按照双方约定的价格向乙方供应食品,价格变动需提前书面通知乙方。

4. 供货质量:甲方保证所供应的食品符合国家相关质量标准,如因甲方食品质量问题造成乙方损失的,甲方应承担相应责任。

三、付款方式1. 乙方应按照约定时间向甲方支付货款。

2. 付款期限:乙方收到货物后,应在_____天内完成付款。

3. 付款方式:双方可选择现金、银行转账等付款方式。

四、运输与交付1. 运输方式:双方约定采用_____运输方式。

2. 交付地点:甲方将货物送达乙方指定的_____地点。

3. 运输费用:运输费用由_____方承担。

五、保密条款1. 双方应对在本合作过程中涉及的商业秘密、技术资料等信息予以保密。

奶粉创意营销案例

奶粉创意营销案例

奶粉创意营销案例全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:在当今社会,营销已成为企业发展不可或缺的一部分。

而随着消费者越来越注重产品创意和品牌体验,创意营销也逐渐成为了企业获取竞争优势的重要手段。

作为婴幼儿食品领域的重要品类之一,奶粉产品也开始注重创意营销,以吸引消费者的眼球和提升品牌影响力。

本文将结合多个奶粉品牌的创意营销案例,探讨奶粉如何通过创意营销实现品牌提升和销售增长的目的。

一、雅培"音乐爱心盒"活动雅培作为知名的婴幼儿食品品牌,一直以来都致力于为宝宝提供营养健康的产品。

为了进一步传播品牌理念和吸引消费者关注,雅培推出了"音乐爱心盒"活动。

在这个活动中,消费者购买指定产品后,可以获取一个特别设计的音乐盒,盒子内藏有特制的音乐碟片,播放着优美动听的音乐。

而每一款音乐盒的销售收入将用于支持希望工程等公益事业。

通过这一创意营销活动,雅培不仅提升了品牌的公益形象,还吸引了更多消费者的关注和支持。

消费者在购买产品的同时也可以为公益事业尽一份力量,形成了一种正能量的传播效应。

音乐爱心盒的设计也增加了产品的附加值,让消费者更加愿意购买。

二、美赞臣"成长之路"微电影美赞臣是另一家知名的奶粉品牌,为了塑造品牌形象和传播品牌理念,美赞臣推出了微电影《成长之路》。

这部微电影以一个宝宝的成长故事为主线,讲述了宝宝从出生到成长的点滴经历,呼应了美赞臣的品牌理念——陪伴宝宝健康成长。

通过微电影的形式,美赞臣成功地吸引了大量消费者的关注,并获得了广泛传播。

消费者在欣赏影片的同时也能感受到品牌对于婴幼儿健康成长的关怀和呵护,增强了消费者的品牌认知和好感度。

微电影还可以与消费者进行情感连接,产生共鸣,让品牌形象更加立体和亲近。

三、雀巢"奶妈计划"营销活动雀巢是全球著名的食品公司,其旗下也有多款婴幼儿奶粉产品。

为了提升品牌形象和拓展市场份额,雀巢推出了"奶妈计划"营销活动。

食品代销合作协议范本6篇

食品代销合作协议范本6篇

食品代销合作协议范本6篇篇1甲方(供应商):____________________乙方(代销方):____________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上,就食品代销事宜达成以下协议:一、协议目的甲乙双方同意,甲方将其生产的食品产品委托乙方进行代销,共同拓展市场,实现共赢。

二、合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效,有效期为_____年,自____年___月___日至____年___月___日。

三、产品范围及规格甲方生产的食品产品,包括但不限于以下种类:____________________(具体产品列表)。

产品规格以甲方提供的为准。

四、销售区域乙方代销甲方的产品范围限定在_____________地区。

五、代销方式及权责1. 乙方负责在指定区域内进行产品推广、销售,并承担相关费用。

2. 甲方负责产品的生产、质量保证及供货。

3. 乙方在代销期间应遵守甲方的价格政策,不得擅自调整价格。

4. 乙方应按月向甲方提供销售报告,包括销售数据、市场动态等。

5. 乙方有义务对甲方产品进行宣传和推广,提高产品知名度。

6. 甲方应对乙方进行必要的培训,提高乙方的销售能力。

六、订货与供货1. 乙方根据市场需求,向甲方发出订单。

2. 甲方在收到订单后,应在___个工作日内确认订单并回复乙方。

3. 甲方应在双方约定的交货期限内将货物送达乙方指定地点。

4. 乙方在收到货物后,应及时验收并确认收货。

七、质量保证及退换货1. 甲方应保证产品质量,符合相关国家标准及双方约定。

2. 如因产品质量问题导致乙方损失的,甲方应承担相应责任。

3. 如因市场变化或其他原因,乙方在约定的期限内可以提出退换货申请,甲方应根据实际情况予以处理。

八、费用结算及支付方式1. 乙方应按照约定的价格支付货款。

2. 双方可选择现金、银行转账等方式进行结算。

3. 乙方应在收到货物后___个工作日内完成货款支付。

重整太子奶 新华联—三元7.15亿元胜出

重整太子奶 新华联—三元7.15亿元胜出

重整太子奶新华联—三元7.15亿元胜出
曹昌
【期刊名称】《中国经济周刊》
【年(卷),期】2011(000)035
【摘要】“我希望引进的投资人,不仅要找一家财务投资者解决太子奶资产状况的问题,还找一家实业投资者,(乳品)行业里面的最好,他们轻车熟路,将他们的营销网络与太子奶原有网络嫁接起来,那样太子奶就会成长得更快。

”去年6月,
【总页数】1页(P65-65)
【作者】曹昌
【作者单位】《中国经济周刊》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F724.782
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食品经销合同范本6篇

食品经销合同范本6篇

食品经销合同范本6篇篇1甲方(供应商):____________________地址:_____________________________法定代表人:_______________________联系方式:_________________________营业执照注册号:____________________税务登记证号码:___________________组织机构代码证号码:________________乙方(经销商):____________________地址:_____________________________法定代表人:_______________________联系方式:_________________________营业执照注册号:____________________税务登记证号码:___________________组织机构代码证号码:________________鉴于双方共同意愿,本着诚信合作、互惠互利的原则,经友好协商,就甲方供应食品给乙方经销事宜,达成如下合同协议,以兹信守。

一、合同宗旨本合同旨在明确甲、乙双方在食品经销过程中的权利与义务,确保双方合作的顺利进行。

二、经销产品甲方同意向乙方提供以下食品供其经销:_____________________(具体产品列表)。

乙方同意仅经销甲方提供的食品,并保证在合同期限内不再经销其他类似竞争性产品。

三、经销区域乙方只能在以下区域经销甲方提供的食品:_____________________(具体区域)。

乙方不得在约定区域外进行销售活动,一经发现,甲方有权解除合同。

四、合同期限本合同自______年____月____日起至______年____月____日止。

合同期满,如双方同意续签,则另行签订书面合同。

五、价格与支付方式1. 甲方以公平、公正的价格向乙方供应食品,具体价格详见附件价格表。

2. 乙方应按照约定的价格及时支付货款,付款方式为________(如现金、银行转账等)。

中国乳制品的市场营销

中国乳制品的市场营销

中国乳制品的市场营销谭向勇来源:中国奶业经济研究更新时间:2008-6-25案例一:伊利、蒙牛两巨头竞争霸主——中国乳制品市场竞争的现状近几年,中国乳品业进入了相对快速开展时期,在激烈的市场竞争中,国内乳品行业进展了一轮又一轮的洗牌,众多实力较小的企业不是宣布破产,就是被乳业巨头兼并。

正是在这样的市场环境中,来自##大草原的伊利和蒙牛,凭借着自己独有的资源实力和品牌实力铸就了2005年“两强争霸〞的乳品市场格局。

在当今的国内乳品市场,蒙牛与伊利已属第一阵营,昔日的乳业老大##光明因受##“回炉奶事件〞的影响已与三元、##三鹿同属第二阵营,而一些区域性品牌如完达山、龙舟、恒康等那么属于第三阵营。

其中,在液态奶市场,伊利和蒙牛占据大局部市场份额。

据国际权威调查结构AC尼尔森提供的数据,截至2006年2月,在全国液态奶市场上,蒙牛的销量份额已达30.3%,伊利的销量份额也达23.1%,两家合并占比53.4%。

换句话说,乳都品牌牛奶的市场份额在全国已经是“二分天下有其一〞。

事实上,早在2005年8月呼和浩特被正式命名为“中国乳都〞时,蒙牛与伊利两家的牛奶销量就已在全国首度突破50%,一直持续至今。

目前,伊利已经建成了横跨北中国的最大奶源带,并拥有可控奶牛65万头、根底母牛约50万头,日收奶量超过5000吨。

蒙牛也先后以独资或合资等方式,在全国各地共建生产基地近30处。

2004年日收奶量4500多吨,年收奶量150万吨,2004年发放奶款30多亿元。

2005年,蒙牛向奶农发放奶款40多亿元,居全国第一。

实际上,蒙牛和伊利之间存在着较深的渊源。

1999年7月,时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生,因为管理方式、为人处世方面与当时的伊利总裁X俊怀相左而从伊利出走,另起炉灶注册1000万元成立了“蒙牛〞公司。

自从蒙牛创办以来,它和伊利之间或明或暗的争斗就从未连续过。

从产品价格到销售渠道,从营销手段到公关策略,几乎在企业经营当中的各个环节都存在着两者之间竞争的烙印。

食品行业销售话术

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传茅台官方将涨价 经销商称出 厂价或涨200元
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建宏却明确表示,经他洽谈的意向投资方就多达15家,对于是否 只有新华联一家参与到太子奶的重整计划中,陈建宏却未向 《每 日经济新闻》作出肯定答复。 陈建宏向《每日经济新闻》记者表示,8月17日提交 《重整 计划草案》以后,法院会在一个月内,让管理人通知债权人召开 债权人大会,由债权人会议对《重整计划草案》进行表决,也就 是说太子奶的重组方是否只有新华联一家,在此后一个月内会有 初步结果。 虽然太子奶濒于破产,但其拥有的地产资源却不容小觑。 据了解,太子奶名下拥有丰富的地产资源,其中土地有 530342.14平方米、房屋有237569.34平方米,而其总部厂区又位于 繁华的株洲高新区,当前地价仍处在上涨状态。
万达泛海一方联想联手 百亿投 资砸向矿泉水
本报记者 王先知 王冰凝 北京报道 2011年10月10日,万达集团、泛海集团、一方集团、联想控 股4家民企巨头组成的投资团队,正式宣布进军高端矿泉水行业。 当日,上述4家公司已与吉林省白山市、靖宇县在长春签订协 议,4家企业将联合投资110亿元在靖宇县建设中国最大的千万吨 级矿泉水项目。 万达相关负责人及联想控股新闻发言人桂琳接受本报记者采 访时均表示,具体这个项目什么时候正式投产、各方在这项投资 中占有多大比例股份都还未最终确定。 初步达成投资意向 据悉,这是迄今为止中国矿泉水业的最大一笔投资。 对于此次投资的目的,万达集团董事长王健林在签约仪式上 表示,四大民营企业经过参与长白山旅游度假区的开发建设,已 经成为吉林省经济建设重要的战略投资伙伴。这次4家企业投巨资 做“水文章”,目的在于把长白山天然矿泉水的资源优势转化为 产业优势,进而成为经济发展优势。 本报记者了解到,吉林省“十二五”规划把长白山矿泉水产 业发展,作为转变经济发展方式、调整产业结构、拉动东部山区 经济发展的重点产业。长白山地区特别是靖宇县矿泉水储量丰 富,口味和质量不逊于世界著名品牌矿泉水,长白山同欧洲的阿 尔卑斯山和俄罗斯的高加索山并列为世界三大矿泉水产地。长白 山地区的靖宇县,火山地貌完整,生态环境优越,水文地质条件 独特,形成了该区域优质矿泉水资源,具有储量丰富、生态无污 染等显著特点。 目前,在高端饮用水市场,只有拥有好的水源地才能称之为 高端水,从而在价格上高于普通水的价格。目前,国内高端水市 场发展较快,每年都以80%的速度扩容,未来5年内,高端水市场
15家投资方曾洽购太子奶 新华 联是否接盘?
8月17日,太子奶破产重整管理人北京德恒律师事务所,将太 子奶《重整计划草案》提交至了株洲市中级人民法院,至此太子 奶得以保全一命。 据悉,截至2011年8月4日,北京德恒律师事务所共收到1760 份债权申报材料,申报债权总额约为56亿元。然而,经株洲市中 院裁定,确认债权金额约12亿元,预留债权金额约17亿元,合计 29亿元左右。 虽然太子奶债台高筑,但业界一直流传,北京地产商新华联 将全盘接手太子奶。但对于这一说法,北京德恒律师事务所却从 未予以肯定,包括在前几日的通告中,管理人也未表明投资者的 唯一性。 由于在太子奶的重整计划中,管理人曾两次向全球范围招商 引资未果,而北京新华联则是唯一一家与管理人确立合作意向的 投资者,因此有业内人士推断新华联则会成为太子奶的百分百的 接盘人。 在8月16日,北京德恒律师事务所曾对外公布,称目前已与一 家颇具实力的战略投资者与管理人达成一致,已经债权人大会表 决通过,这家颇具实力的公司将接盘太子奶。这一点似乎成为业 内传闻北京地产商新华联将作为“战略投资者”100%控股太子奶 一事的有力证据。 新华联(000620,SH)昨日公告称,媒体报道的“新华联集 团将100%控股太子奶公司,最有可能的重整方案是将太子奶株洲 基地的工业用地转做其他用途出售给新华联;或者给新华联其他 土地或优惠政策”属实,其中的“新华联集团”“新华联”均指 公司控股股东新华联控股(集团)有限公司。 不过昨日,北京市德恒律师事务所律师陈建宏向 《每日经济 新闻(微博)》记者表示,重整计划的拟定必然会有投资方,但是 重组方是谁他无可奉告。对只有新华联有意投资太子奶一说,陈

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