购物中心品类规划
商场前期筹备的运营方案
商场前期筹备的运营方案一、经营定位：近几年里，由于几家大型现代商业公司融入牡丹江地区商业市场，给这里的零售行业带来质的飞跃，在牡丹江激烈的商业竞争中，POST 购物中心应因地制宜，力求创新。
针对牡丹江市的消费热点，通过市场分析和营销策划，率先应用松雷的经营风格，以牡丹江当地的中高档商品为商品定位，实施品牌战略。
并通过以人为本的管理，促进双赢合作，强化公司凝结力和创造力，运用松雷经营管理模式，垄断该地区的高中档商品零售市场。
二、经营品项：1、项目介绍：牡丹江波斯特购物中心—松雷商业大厦牡丹江店，作为大型购物消费中心，是在一个单体建筑内，整合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态，为消费者提供一站式服务。
她具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。
休闲、舒适、周到，购物中心凝结多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。
a. POST 购物中心地处牡丹江商业中心之黄金地段，超值旺地，尽享都市繁华。
建造面积3.3万平方米，经营面积2.4万平方米。
b. 首层由国际名品服装旗舰店，化妆品、首饰及名品服饰等组成；c. 二层由潮流青春休闲服装，海内外精品男士服装、服饰，西欧风情咖啡厅等组成；d. 三层由流行时尚及高贵典雅的女士服装、服饰，中式传统茶嗣等组成；e. 四层由主流家用电器，家居精品广场，儿童新乾坤等组成。
f. 地下一层是拥有300余个停车位的大型停车场；g. POST 购物中心蜂聚海内外知名品牌，集合上乘休闲、娱乐多种商业形态，势必成为身份的象征、购物的天堂。
2、经营品类规划：F1：国际名品服装旗舰店、世界名表中心、环球化妆品总汇、经典眼镜世界、至尊首饰珠宝行、极品鞋行等；F2：潮流青春休闲服装、海内外精品男士服装、服饰及西式经典咖啡厅等；F3：流行时尚及高贵典雅的女士服装、服饰;名品针棉服装、皮草展示中心、新潮时装总汇及中式传统茶嗣等；F4 ：主流家用电器、家居精品广场及儿童新乾坤等。
综合类商业购物中心品牌管理策划方案设计
综合类商业购物中心品牌管理策划方案设计第1章项目背景与市场分析 (5)1.1 市场概况 (5)1.2 竞争态势分析 (5)1.3 消费者需求分析 (6)1.4 市场机会与挑战 (6)第2章品牌定位与战略规划 (7)2.1 品牌定位 (7)2.2 品牌核心价值 (7)2.3 品牌战略目标 (7)2.4 品牌发展策略 (8)第3章品牌视觉识别系统设计 (8)3.1 品牌标志设计 (8)3.1.1 独特性：保证品牌标志具有独特性，易于区分其他竞争对手，便于消费者识别和记忆。
(8)3.1.2 美观性：注重标志的美感，采用简洁、大方的线条和形状，展现购物中心的高端形象。
(8)3.1.3 易用性：品牌标志应适用于各种场景和应用，如户外广告、宣传资料、线上线下活动等。
(8)3.1.4 文化内涵：结合购物中心的地域文化、企业理念等，使品牌标志具有丰富的文化内涵。
(8)3.2 品牌标准字设计 (8)3.2.1 易读性：品牌标准字应选用清晰易读的字体，便于消费者识别。
(8)3.2.2 统一性：品牌标准字在粗细、大小、笔画等方面应保持一致，以增强视觉识别力。
(8)3.2.3 稳定性：品牌标准字的设计应具有稳定性，避免频繁更换，以便消费者形成稳定的品牌认知。
(8)3.2.4 独特性：结合购物中心的特点，设计具有个性的品牌标准字，提升品牌形象。
93.3 品牌色彩体系 (9)3.3.1 主色调：选择符合购物中心定位的主色调，如高端购物中心可选择金色、银色等。
(9)3.3.2 辅助色：根据主色调搭配辅助色，使整体色彩体系丰富且和谐。
(9)3.3.3 应用规范：明确品牌色彩在各种场景下的应用规范，保证品牌形象的一致性。
93.4 品牌应用规范 (9)3.4.1 标志应用：明确品牌标志在不同场景、物料上的应用规范，如大小、颜色、排列方式等。
(9)3.4.2 标准字应用：规定品牌标准字在各种场景下的使用规范，如字体大小、颜色、排版等。
CITYMALL功能分区及产品规划设想
CITYMALL功能分区及产品规划设想1.零售区：零售区是CITYMALL最主要的功能区之一，为顾客提供各类商品，包括时尚服装、食品饮料、家居用品、电子产品等。
我们将根据市场需求和用户喜好，引入具有知名度和品质保证的品牌，以确保顾客在CITYMALL 能够购买到高品质的商品。
同时，我们也会提供租赁空间给一些本土特色品牌和创新型品牌，为顾客提供更多选择。
2.餐饮区：餐饮区是CITYMALL的另一核心功能区域，我们计划引入各种不同类型的餐饮品牌，包括快餐、西餐、中餐、咖啡厅等。
无论是快速用餐还是享受美食文化，顾客都能在这里找到合适的餐饮选择。
我们也会关注健康饮食的趋势，确保为顾客提供健康、美味的饮食选择。
3.休闲娱乐区：休闲娱乐区是CITYMALL的重要组成部分，我们计划引入各类娱乐设施，如电影院、游戏中心、儿童乐园等。
此外，我们还将提供休闲活动场地，用于举办各类文艺演出、活动和展览。
通过提供多样化的娱乐体验，我们希望成为顾客放松、娱乐的首选场所。
4.生活服务区：生活服务区是CITYMALL的另一个重要功能区，我们将引入各种生活服务设施，如超市、药店、美容美发、健身中心等。
这些服务设施将为顾客提供便利的购物、健康、美容健身等服务，满足他们日常生活的各类需求。
5.文化艺术区：文化艺术区是CITYMALL的一个特色功能区，我们计划设立艺术馆、图书馆等场所，举办各类文化艺术展览和活动。
我们也会与当地的艺术团体合作，举办音乐会、戏剧表演等文艺活动，为顾客提供高品质的文化艺术体验。
6.电子商务区：为了适应电子商务的发展趋势和顾客的购物习惯，我们计划在CITYMALL设立电子商务区，提供线上购物的便利。
顾客可以通过在CITYMALL网站上浏览和购买商品，同时还能享受线下购物中心的各类优惠和服务。
上述是我们对CITYMALL功能分区及产品规划的设想，我们将根据市场需求和顾客反馈不断进行调整和改进，以提供更好的购物体验。
超市产品陈列布局策略
3
通风应保持良好，以确保空气清新，避免异味和 闷热感；通风系统应与超市布局相结合，以确保 空气流通顺畅。
03
陈列技巧与策略
突出产品特点
01
02
03
突出产品特点
通过合理的陈列布局，突 出产品的特点，如新鲜度 、口感、产地等，吸引顾 客的注意力。
分类陈列
将产品按照一定的分类标 准进行陈列，方便顾客查 找和选择。
超市产品陈列布局策略
汇报人：可编辑
2024-01-01
目录 Contents
• 产品分类与布局 • 空间布局与利用 • 陈列技巧与策略 • 顾客动线规划 • 陈列管理与维护
01
产品分类与布局
按商品类别分类
家居用品区
包括清洁用品、厨 房用品、家居装饰 等。
服装区
包括男装、女装、 童装等。
食品区
包括新鲜食品、加 工食品、饮料等。
赠品促销
通过赠送小礼品的方式，吸引顾客的购买欲望。可以将赠品放在显 眼的位置，或者设置专门的赠品区。
组合促销
将不同种类的产品组合在一起，以优惠的价格销售。可以将组合促 销的产品放在显眼的位置，或者设置专门的组合促销区。
04
顾客动线规划
顾客购物习惯分析
习惯性购买
大部分顾客在超市购物时，会根据自 己习惯的路线和商品区域进行选购， 因此，超市应将最畅销和顾客习惯购 买的商品放置在显眼和易达的位置。
高货架用于存放大型商品，如箱装、罐装等，方便顾客从上 往下浏览；中层货架适合摆放常规商品，方便顾客随手取用 ；低层货架用于摆放小型、易碎或需要特别注意的商品，如 鸡蛋、玻璃瓶装饮料等。
货架间距设计
01
货架间距应保持合理，以确保顾 客在购物过程中能够自由通行， 避免拥挤和碰撞。
超市商品品类规划操作指引
超市商品品类规划操作指引一、品类划分二、布局组合1.首先，根据超市的面积和形状，确定各类商品的布局位置。
通常将高频使用的生鲜食品、常用日用品放置在超市入口处或靠近收银台的位置，以吸引顾客的注意力和增加销售量。
2.然后，将不同品类的商品进行组合和搭配，例如将洗发水、沐浴露和护发素放置在一起，形成一个洗护用品区域；将各种口红、眼影和腮红放置在一起，形成一个化妆品区域。
这样可以提高顾客的购买欲望和降低顾客的购物成本。
3.同一品类的商品可以根据不同的品牌和价格进行分区陈列，以方便顾客选择和比较。
三、陈列方式1.正面陈列：将商品的正面朝向顾客，以展示商品的特点和吸引顾客的注意力。
2.层级陈列：在货架上将同一品类的商品按照不同的层次陈列，以展示商品的丰富性和提高选择的可行性。
3.专柜展示：针对特定的品牌或销售热点，可以设立专门的展示柜台，以展示品牌特色和增加销售。
四、关注要点1.商品鲜度：对于生鲜食品和易变质商品，要及时检查并及时处理，以保证商品的新鲜度和质量。
2.商品定时更新：超市商品品类应根据不同季节和市场需求进行及时更新和调整，以适应消费者的需求。
3.商品库存管理：根据商品的销售情况和顾客反馈，对商品库存进行合理的管理和调整，以充分利用超市空间和提高运营效率。
4.促销活动：根据超市的实际情况进行促销活动，例如打折、买赠等，以吸引顾客并提升销售。
五、常见问题及解决方法1.商品摆放杂乱：定期检查商品陈列的整齐度和杂乱程度，及时整理和调整以保持超市整洁和顾客舒适度。
2.商品过期：对于易过期的商品，要及时进行标注和降价处理，以减少损失。
3.人流流动不畅：合理设置货架、走道和购物篮等，保证顾客的流动方便和顺畅。
综上所述，超市商品品类规划是提升超市销售和顾客购物体验的重要环节。
通过合理的品类划分、布局组合、陈列方式和关注要点的操作，可以提高超市的运营效率和顾客的满意度，从而实现超市的可持续发展。
【详尽】购物中心全业态分类标准及代表品牌
儿童零售
玩具 车床椅 儿童家居 图书 儿童游乐
儿童
儿童 儿童体验
儿童职业体验馆 儿童主题餐厅 儿童摄影 儿童SPA、游泳 运动（轮滑、武术） 才艺类 儿童教育 智力类 语言类 综合早教 美发 健身 专业美护 美体、SPA 美容美甲 医学美容 教育培训 维修维护 生活便利 课外补习 成人兴趣培养 钟表维修、服饰剪裁、奢侈品护理 银行、ATM、车辆美容、摄影、旅行社、房屋中介、药房 由直营核心店SM、GMS（食品、生鲜、日用百货、服 装鞋帽、家居家电等）和精品商业街MALL组成（150家 以上知名品牌入驻），集零售、休闲、娱乐、餐饮等功 能于一体，面积要求为20,000㎡-40,000㎡ ·经营多品类生活用品的大型或中型超市，面积要求为 8000㎡以上 ·经营生活用品，以进口商品为主，面积要求为3000㎡以 上 ·经营生鲜、生活用品，以精选商品为主，面积要求为 3000-5000㎡ ·提供日常生活便捷产品的小型超市 特殊品类的大卖场 海淘产品
大型商超终端导购产品规划
谢谢
THANKS
记录客户信息、购买记录和需 求，以便更好地了解客户需求
和提供个性化服务。
客户关怀
通过电话、短信、邮件等方式 与客户保持联系，提供问候、 关怀和售后服务。
客户回访
定期回访客户，了解产品使用 情况和服务满意度，收集反馈 意见和建议。
客户忠诚度计划
通过积分、会员等方式建立客 户忠诚度计划，提供优惠和专 属服务，提高客户复购率和口
商超终端导购产品是指在大型商超卖场中，通过特定的陈列、展示和推广手段 ，引导消费者购买相关产品的商品。
产品特点
商超终端导购产品通常具有较高的品牌知名度、良好的品质保证、符合大众消 费需求的特点，同时通过精美的包装和陈列设计，吸引消费者的眼球，提高销 售量。
产品的重要性
提升品牌形象
商超终端导购产品通过精美的包 装和陈列设计，能够提升品牌的 形象和知名度，增强消费者对品
大型商超终端导购产品规划
目录
CONTENTS
• 商超终端导购产品概述 • 商超终端导购产品规划的核心要素 • 商超终端导购产品的设计与开发 • 商超终端导购产品的营销与推广 • 商超终端导购产品的运营与管理 • 商超终端导购产品案例分析
01 商超终端导购产品概述
CHAPTER
产品定义与特点
产品定义
碑传播。
05 商超终端导购产品的运营与管理
CHAPTER
产品库存管理
库存量控制
根据销售数据和市场需求，合理 规划库存量，避免积压和浪费。
库存周转率
提高库存周转率，确保产品新鲜 度和市场竞争力。
库存预警机制
建立库存预警机制，及时发现库 存不足或过剩情况，采取相应措
施。
产品陈列布局
零售超市商品品类规划与陈列设计
零售超市商品品类规划与陈列设计第一章零售超市商品品类规划概述 (2)1.1 商品品类规划的意义 (2)1.2 商品品类规划的原则 (2)1.3 商品品类规划的流程 (3)第二章零售超市商品分类与定位 (3)2.1 商品分类体系 (3)2.2 商品定位策略 (4)2.3 商品组合策略 (4)第三章零售超市商品陈列设计原则 (4)3.1 陈列设计的基本原则 (4)3.2 陈列设计的目标 (5)3.3 陈列设计的关键因素 (5)第四章零售超市商品陈列方式 (6)4.1 常见商品陈列方式 (6)4.2 陈列方式的选择与应用 (6)4.3 陈列方式与消费者行为的关系 (7)第五章零售超市商品陈列布局 (7)5.1 陈列布局的基本原则 (7)5.2 陈列布局的类型与特点 (7)5.3 陈列布局与消费者动线设计 (8)第六章零售超市商品陈列设计技巧 (8)6.1 商品陈列的色彩搭配 (8)6.1.1 色彩协调 (8)6.1.2 色彩节奏 (9)6.1.3 色彩强调 (9)6.2 商品陈列的照明设计 (9)6.2.1 光线方向 (9)6.2.2 光线强度 (9)6.2.3 光源颜色 (9)6.3 商品陈列的道具应用 (9)6.3.1 陈列架 (9)6.3.2 陈列柜 (9)6.3.3 陈列道具的创意设计 (10)6.3.4 陈列道具的搭配与组合 (10)第七章零售超市商品陈列与促销 (10)7.1 促销陈列的原则 (10)7.2 促销陈列的形式 (10)7.3 促销陈列与消费者购买决策 (11)第八章零售超市商品陈列与季节性调整 (11)8.1 季节性商品陈列的原则 (11)8.2 季节性商品陈列的策略 (11)8.3 季节性商品陈列的实施 (12)第九章零售超市商品陈列与空间利用 (12)9.1 空间利用的原则 (12)9.2 空间利用的方法 (12)9.3 空间利用与商品陈列效果 (13)第十章零售超市商品陈列管理与维护 (13)10.1 陈列管理的任务与目标 (13)10.2 陈列管理的实施与监控 (14)10.2.1 陈列管理的实施 (14)10.2.2 陈列管理的监控 (14)10.3 陈列维护的方法与技巧 (14)10.3.1 陈列维护的方法 (14)10.3.2 陈列维护的技巧 (15)第一章零售超市商品品类规划概述1.1 商品品类规划的意义商品品类规划是零售超市经营中的重要环节，它关系到超市的商品结构、销售业绩以及顾客满意度。
购物中心的业态分类超级详细版
配套服务
皮鞋/皮具护理
156
旅行社
157
教育培训
158
159
银行
160
金融保险
161
票务中心
162
通讯服务
竹纤维 / / /
影音器材 家用电器 手机通讯
电脑 数码 电子配件
/ / / / / / / / / / / / /
/
/
/
/
/ / / / /
/ / / / / / / / / 儿童培训 成人培训 / / / /
129
/
130
/
131
/
132
/
133
眼镜
/
134
/
135
/
136
/
137
/
138
/
139
/
钟表店
140
/
141
/
时尚生活
142
中心
书店
/
143
音像店
/
144
烟酒店
/
145
家具饰品店
/
146
汽车展厅
147
汽车
车洗中心
148
汽车用品店
149
便利店
150
药店
151
花店
152
彩票
153
干洗店
154
裁缝店
155
eland teenie weenie
VERSACE
FENDI
核心商圈 核心商圈 核心商圈
核心商圈
中高端 中高端
高端
高端
1000 1000 1000
1000
Ochirly
超市品类定位与商品组合优化
根据商品属性、用途、品牌等因素，明确分类标准，确保商品分类的准确性和一致性。同时，随着市 场变化和消费者需求的变化，及时调整分类，提高分类精度，以满足消费者快速查找和筛选商品的需 求。
商品陈列优化
总结词
合理布局，突出重点，提高陈列效果
详细描述
根据商品的销售数据、季节性、品牌影响力等因素，合理规划陈列布局，突出 重点商品。同时，运用陈列技巧，如突出陈列、搭配陈列、场景陈列等，提高 商品的吸引力和陈列效果，提升销售业绩。
位和多样化的商品组合，超市吸引了大量顾客，提高了销售额。
成功案例二
总结词
地域特色、个性化商品组合
VS
详细描述
该社区超市注重地域特色，根据所在地区 的居民需求和消费习惯，优化了商品组合 。例如，在居民区附近开设的超市增加了 早餐食品、便利食品等商品；在商业区附 近的超市则增加了办公用品、咖啡等商品 。通过个性化的商品组合，该社区超市满 足了不同顾客的需求，赢得了口碑。
失败案例
总结词
定位模糊、商品组合单一
详细描述
某超市在品类定位和商品组合方面存在明显 问题，导致顾客流失和销售额下降。首先， 超市的品类定位模糊，没有明确的目标顾客 群体，导致商品选择缺乏针对性。其次，商 品组合单一，缺乏多样性，不能满足不同顾 客的需求。由于这些问题，顾客逐渐流失， 超市经营陷入困境。
商品组合优化的基本原则
商品组合的定义
01
02
03
商品组合定义
商品组合是指超市所经营 的全部商品线以及各类商 品品种的集合。
商品组合的构成
一个超市的商品组合通常 包括若干个商品大类，每 个大类下又包含若干个商 品品种。
商品组合的特点
商品组合是一个动态的概 念，会随着市场需求、竞 争态势以及企业战略的变 化而变化。
店铺陈列规划及品类空间管理
季中：1、清楚本季主推货品、流量货品、滞销货品的库存及销售走势 2、做好主力货品的连带销售货品陈列、滞销商品的组合搭配陈列 3、卖场物料营造季节性热卖的氛围。突出品牌会、主题会、厂商会的信息 4、营销主题：价格、品牌优势、厂商优势、主题营销的方式进行销售业绩提升
14
壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所， 通过模特道具的陈列提案来实 现吸引顾客入店的目的
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
15
VP的展示
• 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
•
卖场入口 流水台 180cm货架以上
•Hale Waihona Puke 提示：强调主题性•相关联的商品必须容易看到及摸到
16
VP的作用
店铺陈列规划及品类空间管理
1
前言
根据全世界各国最先进的服饰卖场管理经验，优秀的服饰 卖场应该是包含了：店铺的开发、设计、商品企划、推广宣传、 物流/库存管理等几个方面。重点是以每一季商品的核心概念 为轴心，通过商品战略的制定、商品企划、宣传推广、销售计 划到店铺陈列（VIMD）的各个环节，按照男装、女装、童装、 内衣、鞋类等各部类商品，实施的品类空间综合管理。
• 店铺资料 SD • 1）主人流方向 ABC点 • 2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能 • 3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率) • 4) 进店率——试穿率 ——客单价
32
分析
日常销售数据分析 • 进店率 • 试穿率 • 成交率 • 客单价 • 所销售商品品类、色彩、数量 • 销售额 • 所销售商品所在的陈列面 • 店铺的ABCD点 • 各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名
购物中心及空间配置和品类规划
购物中心的空间配置和品类规划由于所在区位的差异，其土地取得的难易程度影响着土地取得的多少以及土地使用计划，因此主要土地配置计划会依所在区域位于繁华区与否而有所不同，但基本仍有数项原则是二者皆须考虑的：（一）住宅区应与购物中心及人行步道相结合。
（二）购物中心应与其他商店及其他相关的具吸引力的中心连接。
（三）周边道路系统与公共运输系统完善。
而在都会型购物中心，更需注意如下部分：（一）维持都会中心发展的状态及方法。
（二）考虑位在社区邻里中的影响及与现有建筑物的关系。
（三）维持现有性质及未来发展的目的及方法。
（四）步道系统从过去、现在到未来的延续性。
同时，一个优良的计划必须考虑将新的购物中心建筑融入既有的环境中，例如现有街道可能可以改为人行步道或庭园，而沿街商店应有雨遮等，这些对于现有的街道景观皆有影响。
另外，可能也有其他需要考虑的项目，例如以人行步道连接新旧建筑群，以及为露天市场或停车场加盖。
而在其他案例方面，既有的商店可能需要更新，以利与新的购物中心连接等。
在购物中心开发时另一主要空间是非卖场的部分，可能包括了住宅、酒吧、室内运动中心、办公室、旅馆等。
任一项都需要特殊及复杂的考虑，而不仅是在通路及服务上做调整。
例如在购物中心上建住宅，在机能、动线及景观上都需要做特别的考虑。
对于购物中心的配置而言，其他尚需满足的项目如下：（一）尽可能整合住宅区的人行步道，使其能与购物中心相连。
购物中心的营业时间以外的时间，应至少有一条通路可以出入购物中心。
（二）服务性的交通动线可以依机能集中或分散地设置，但不能干扰购物中心的活动。
（三）无论是在视觉上或心理上，各种机能都应为整体的一部分。
位于都会区外、主要作为建立都会区副都会的购物中心，其土地成本较低，较易取得广大的土地面积，因而其主要配置计划可以水平式发展，使基地上的土地使用有多样的变化，天际线及建筑形态也能有多重面貌。
而位于都会中心内的购物中心，其土地成本高，不易取得大面积土地，因而其配置形态可能需要垂直式的往天空及地底发展，而形成独栋式的建筑。
商场招商品类规划方案
商场招商品类规划方案
为了提高商场经营效益，加强商品类的管理，我们制定了以下商品类规划方案。
首先，我们将商品分为不同的类别，如日用品、食品、家居用品、服装鞋帽、电子产品等。
每个类别都设立专门的区域，并根据商品的特点和需求合理布局，方便顾客浏览和购买。
其次，我们将同类商品进行分组陈列，便于顾客比较选择。
例如，日用品区域可以按照产品的功能、品牌或者价格等来进行分组。
这样可以让顾客更方便地找到他们所需要的商品，提高购物效率。
第三，我们将引入一些新的商品类别，并加强对热门商品的推广和销售。
例如，我们可以开设一个儿童玩具区域，以满足家有孩子的顾客的需求。
同时，我们可以根据市场需求和消费趋势，及时调整商品的种类和数量，保持商品的时尚性和新鲜感。
第四，我们将加强与供应商的合作，提高商品的质量和品牌知名度。
与一些大品牌合作，引进他们的产品，提供给顾客更好的选择。
我们将定期与供应商会谈，了解他们的新产品和市场需求，以便更好地满足顾客的需求。
第五，我们将加强商品类的市场调研，了解顾客的需求和购物习惯。
通过开展市场调研活动，我们能够更好地了解顾客的需求和购物偏好，从而调整商品类的策略，提供更符合顾客需求的商品。
最后，我们将加强商品类的品牌形象塑造。
通过精心的陈列和布局，我们将传达商品的品牌形象和价值观。
我们将加强对员工的培训，使他们了解并能够有效地推销各个商品类别。
总之，我们的商品类规划方案旨在提高商场的经营效益、满足顾客需求和提升商品的品牌形象。
通过以上几点的改进，相信我们的商场将能够更好地满足顾客需求，提高市场竞争力。
商品品类规划流程及规范
商品品类规划流程及规范（小店）一、商品品类规划流程：流程图 权责 依据文件/表格/备注三、商品品类规划思路及原则：1、中西成药类规划思路： 1.1必备目录制定取值范围：该店正常经营目录+近一年动销品种明细（防止因缺货等原因导致商品遗失）+商圈旗舰店商品目录（防止畅销品种、新品缺失）； 1.2分析指标：省公司 由省公司采购部初步规划，机构各品类经理审核 机构商品管理部 省公司 机构品类经理 省公司 《新品评估流程》 《商品退货流程》 二、门店店型定位： 根据商圈性质将门店分为：社区店、商业店、商住店； 《商品铺货流程》1.2.1单品在中类中的KPI值=销售数量占比*权重+销售金额占比*权重+销售毛利占比*权重（体现单品的贡献度）1.2.2小店经营集中度：小店动销门店数/小店数；（体现单品的分布情况）1.2.3通用名(含剂型)分类：根据通用名在总销售中的占比,将通分名分为“强势通用名”、“一般通用名”和“补充类通用名”（体现通用名的市场需求）1.3初步小店必备品种的原则第一步：战略+统采毛利：原则上集团正常经营的战略和统采毛利品种所有门店必须备齐，下列情况可不进入小店必备目录：A、战略和统采毛利品种同通用名下品规过多，同质化现象严重；B、明显有地方特色及区域性的品种；C、试销期内小店动销率小于50%的品种；D、零售价在50元以上的品种(主要是考虑三级市场的消费能力)E、适用人群范围狭窄的品种第二步:单品综合KPI值小于80%，且经营集中度高于80%的品种；第三步:通用名(含剂型)分类为“强势通用名”，且单品综合KPI小于80%的品种；第四步:地采毛利且通用名(含剂型)唯一的品种;第五步：在此基础上，再按通用名(含剂型)排序，考虑品牌性、价格带、三级市场等因素，剔除同质化严重的商品，并根据病种需求将部分弱势通用名列入小店必备目录；2、非药品类规划思路：2.1确定保留中药柜的门店,以现经营目录为准,不做规划调整;2.2非药品类规划思路及原则：2.2.1一级品类定位：根据门店市场定位及目标顾客需求，对一级品类进行定位：核心品类、重点发展品类、一般品类；参考：2.2.2规划各店型二级及品牌：根据新商品体系分类和店型一级品类定位，确定所有二级品类的定位及品牌规划，参考：2.2.3三级定位及单品确定：A、根据门店定位和二级规划门店经营三级和品牌：对于核心品类、发展品类，小店选择2-3个品牌系列，价格纬度以中、低档价格段为主；一般品类主要以店型畅销品种为主；B、在确定经营品牌下根据通用名筛选经营品种，并根据顾客的购买习惯、价格带等进行规格筛选，不需整个系列所有单品进行经营目录；C、考虑是否可退换货及供应商促销政策等因素；3、省公司将规划目录发至机构相应品类经理审核，沟通确认后由机构商品管理部汇总后下发；4、省公司根据商品管理部下发的规划目录进行门店目录梳理，在规划目录外,门店可根据实际情况自选少量商品；在门店目录梳理时，应考虑部分因医保限制不能经营非药品的门店；四、物流类别标识含义：4.1、取消物流类别标识原含义，重新赋予新的定义：A1——商业店、社区店、商住店共同经营品种；A——商业店与社区店共同经营品种；B——商业店与商住店共同经营品种；C——社区店与商住店共同经营品种；D——商业店特有经营品种；X——社区店特有经营品种；S——商住店特有经营品种；T——维持原含义不变：待淘汰；由此：商业店目录=A1+A+B+D；社区店目录=A1+A+C+X；商住店目录=A1+B+C+S；4.2、省公司根据商品管理部下发的规划目录在系统内对物流类别进行维护；五、商品主配：所有门店均采取总部主配方式对门店进行配货，由省公司总部成立库存管理小组，对门店商品主配、库存负责，具体操作方式如下：1、新开店商品主配：新开门店商品主配数量由品类经理进行审核确定后，由库存管理小组进行主配；2、新品主配：商品主配前将商品资料拖入门店资料库存前，应对商品的零售价、系统信息进行维护，保证新品资料进入门店商品目录后的准确性；新品由品类采购经理根据不同类型门店确定主配数量，并提交新品主配表经采购部长确认后，由库存管理小组进行主配；3、日常商品主配：日常门店请货由库存管理小组根据物流属性在系统中设置参数，采取系统自动请货；4、特殊需求主配：门店的特殊需求（如团购、营销活动）数量由门店店长提交计划至库存管理小组，由库存管理小组进行主配。
如何做好百货商场的品类规划和动线设计
如何做好百货商场的品类规划和动线设计在百货商场的室内规划设计中，首要解决的命题就是根据建筑自身的结构特点与商业经营的特点，进行百货商场的品类规划和动线设计的整合，用以满足商业定位的要求。
然而，品类规划和动线设计整合的重要功能，不仅体现在能够给进入商场的消费者舒适的行走路线，而且要使消费者能有效地接受卖场的商业文化，消除购物产生的疲劳，自觉地调节购物的密度。
于是这两者在商业项目中的具体操作就显得尤为重要。
百货商场品类规划设计需要考虑的因素和遵循的原则有哪些？首先我们要知道什么是品类规划。
品类规划是对百货商场所经营商品类别的整体规划设计，它包括对主营品类、辅助品类及配套功能的规划，是商业项目规划的重要组成部分。
关于品类规划设计考虑的因素和遵循的原则分别如下：先说要考虑的因素。
第一，符合项目所在地市场需求。
由于商业项目所在的市场环境不同，商业项目所经营的品类受市场环境的影响尤为突出，市场所需要的品类规划和市场上所缺乏的品类规划，是进行品类规划需要考虑的首要因素。
第二，符合商圈结构。
一个项目必须存在于某一类或某一级商圈内，同一个商圈内一定会存在不同的商业项目，而每个商业项目之间，由于企业的发展和战略不尽相同，必然存在结构性的差异，这就构成了商圈的多元化，从而使项目的商业规划存在差异。
因此，进行一个商业项目的品类规划，必须考虑商圈结构因素。
第三，符合项目定位的要求。
项目定位包括项目战略定位、业态定位、功能定位、主题定位、市场定位及客层定位等方面，它决定了一个商业项目今后的发展方向和经营管理要实现的目标。
对一个项目进行品类规划，必须重点考虑项目定位所包含的要素，才能“有据可依，有的放矢”。
最后，与竞争对手错位。
商业项目的错位包括功能错位、市场错位、客群及品类错位等，其中最根本的就是品类错位。
进行品类规划除了考虑以上要素之外，品类错位就是要针对竞争对手的优劣势，认真分析他们强势品类和弱势品类，主营品类和辅助品类与所规划项目品类之间的竞争关系，从而做到错位经营，发挥各自的优势，而不是“人云亦云，亦步亦趋”。
商场品类方案
商场品类方案1. 背景介绍商场的品类方案是指商场将产品按照一定的标准进行分类，从而更好地促进产品的销售和管理。
根据不同的消费群体和舒适度来确定不同的品类，可以更好地满足顾客的需求及提升商场整体的营业额。
2. 品类方案的分类标准商场品类方案的分类标准可以根据不同的性质和细节来划分，常见的细节与性质如下：•按照商品的类别：如生鲜、食品、家居、服装等。
•按照商品的价格：如高端奢侈品、高中档品、亲民品等。
•按照商品适用场景：如日常生活、运动、休闲等。
•按照目标消费者：如儿童、成人、老年人等。
•按照商品的产地：如国外进口、国内生产等。
•按照季节性：如春夏季、秋冬季等。
3. 品类方案的重要性好的品类方案可以帮助商场更好地运营和管理，提高顾客的购物体验和满意度，从而促进商场的营业额提升。
具体重要性如下：3.1 提高顾客的购物体验巧妙的品类方案可以使消费者更加轻松、愉悦地进行购物；品类方案的设计可以在展示商品的同时，借助氛围和布局的设计让消费者感到尽可能地舒适和轻松。
3.2 促进商品的销售品类方案还可以帮助商场加强对不同类别的商品的管理，更好地对商品进行分类，推广商品销售；进一步增强商场和顾客之间的互动，提升商品的知晓度和销售量；从而提高商场的利润和粘性。
3.3 增加商场的经济价值品类方案的设计，要尽可能兼顾经济和人类观感体验，营造好的销售氛围，进而增加商场的经济价值和竞争力。
4. 品类方案的建立过程品类方案的建立过程要考虑细节方面，以充分优化品类方案的设计。
常见的品类方案建立过程如下：1.调查分析：商场要对目标消费者进行调查分析，理解和了解目标消费者的需求和购物特点，以充分调整商品的分配，更好地为消费者提供商品和服务。
2.产品分类：根据不同的消费群体、产品性质、价格等，商场要对产品分类，建立统一的分类标准以利于产品的布置和管理。
3.外部环境分析：全面考虑使用商场的外部环境因素，合理突出其特点；分析商场内部周围的竞品，提升商场的选…。
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