CC-寻访技巧整理
CC技巧简述(1)
CC（cold call陌生电话）技巧综述一、CC定义概述：CC即陌生电话cold call的简称，主要指我们在不知道潜在候选人姓名和联系电话的情况下，通过其所在目标公司的电话（前台或者其他部门电话）来获取到可能符合客户企业需求岗位候选人的姓名和联系电话的电话沟通方式。
二、CC准备工作：1、CC list 是打CC前最基本的信息材料， CC List上最少应包括目标公司的名称和联系电话，准备目标公司List的时候，首先应该参照以前的寻访 list, 把上面合适的公司名字和联系方式转移新的List上。
如果有该公司某些相关人员的名字和联系方式，也需要放到这个新的List上去。
2、分析目标职位，列出CC借口：在分析并找找出借口的时候，有三个基本问题需要回答：a此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系？b为什么需要进行这种联系？c在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟通？对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口。
对于初学者，在找出了合理借口之后，需要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于这个职位的借口（包括对可能的质疑的回答）。
然后对照着这些借口进行CC。
3、制订CC计划：在准备好了CC List和借口后，需要确立每天的CC计划和目标。
CC计划中应该包括，每日需要打的CC数量，需要覆盖的目标公司的数量，最好能明确成功的名字的数量。
三、CC操作基本原则：1 、寻找薄弱环节在遇到较难打通CC的时候，应该认真考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在。
薄弱环节往往是那些需要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务，销售部或者采购部门。
因此当和前台的交涉受阻的时候，可以要求对方把自己转接这些相应的部门去，通过这些“薄弱环节”来进一步接近自己的目标。
2、绝不空手而归即使目标公司的前台无论如何拒绝转电话，也一定要提出一个“退而求其次”的要求。
比如：那你不给转采购经理，你给我转到他们部门助理或者秘书那里总可以吧？我和他直接讲好了。
猎头英文的自我介绍
猎头英文的自我介绍猎头英文的自我介绍篇一：猎头演讲稿篇一：猎头和 coldcall 简单猎头和 coldcall (陌生电话)打cc是每一个猎头的入门必经过程，也是猎头顾问的基本功，无论是新人还是资深猎头都要保持一个打cc的习惯，以保证工作效率。
打cc，“cc”全称cold call，直译为冷电话，意思就是给不认识却有可能是我们潜在客户的人打电话。
很多猎头公司都有自己庞大而数据库，但打cc作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。
那么，我们作为猎头，因该注意哪些技巧，才能打好这个cc呢？1、要有一个自信而放松的良好心态新人打cc难免会紧张，诚惶诚恐的，打之前总是会不断的去担心各种被拒绝的情景，自己又该怎么应对，有些新人因为胆怯，一点拒绝就容易放弃也会增加后期的心理负担。
其实都只是自己在给自己设障碍，怀着一种无畏的心态去打这个电话。
在拒绝之后学会总结，很多时候，一家公司需要间断打3-5个电话才会获得候选人的资料，因此也需要做好这样的心理准备。
2、打电话之前做好准备工作前期信息的收集对增加成功率非常有帮助，打cc之前一定要了解目标公司的概况，相关行业信息，很多时候要获得候选人的信息都会经过前台，也有新人会选择直接绕过前台打去目标部门，无论哪种情况，怎样通过这个中间桥梁到达候选人那些，需要提前想好各种理由及应对方法。
我们可以去扮演不同角色，但一旦要融于这个角色，若是你自己都不相信，那你还指望人家会相信你吗？找到目标候选人之后，我们也要想好怎样去想候选人去推荐这个职位，想他会提什么样的问题，向若是遭到拒绝了该怎样去说去做。
3、在电话接通之后在和目标候选人之间的电话接通之后一定要先来再次确定其身份，没有问题了，再向对方介绍自己，确定对方现在讲电话是否方便。
之后，简要将职位信息传达给候选人。
若是首次沟通，则最好不要透露过多关于招聘单位及自身单位信息。
若是候选人对我们所提出的职位有兴趣，那就要尽可能的去了解候选人的信息，包括他现在的职位，工作职责，从业年限，专业能力以及所在公司的组织结构。
CC技巧
CC技巧：1、直接拨总机号码,拨通后别客气,直接说转XX部,可能总机一蒙就给你转过去了。
2、电脑话务员提示拨分机号的时候,胡乱拨个号,一般拨4位数,但记住要拖开时间拨,间隔时间不低于2秒,可能你还没拨完,电话就转到其他部门去了,然后你说:"是XX部门吗",对方基本回答说"打错了",你再趁机问一句"XX部分机号是多少来着?",一般那人就可能随口告诉你了.3、不同情况不同借口。
（1）例如找研发的可以说"我有个某某方面的国家专利,想和你们搞某某方面的人员沟通一下，看看有没有合作的机会"。
（2）再如找人事部经理，你就说你是招聘网站（中华英才、智联、前程无忧比较合适）的，问合约续签问题等等。
（3）找销售，直接说自己什么地区公司需要代理或者购买公司产品。
这个最简单。
（4）找客户服务的直接打投诉电话找就可以了。
（5）假扮同行打电话，具体看情况而定。
主要还是前期的准备（假扮Who），和打的时候的快速反应了。
（6）找供应的，就假扮原料供应商，想洽谈是否有合作机会。
（7）了解公司其中的一人名字，就说是他的朋友，借口进入。
诀窍：1、准备充分2、借口够忽悠3、反应快4、假扮谁就是谁，演技高超5、不怕失败，屡败屡战6、总结经验，反复研究对策7、神情自若，不慌不忙[2007-09-10] coldcall的一些理由绕过Gatekeeper（前台，老板助理，目标的其他同事。
）的方法1、“很快的谢谢你”方法电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。
2、“我熟识，你可能不”方法1）“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓2）接下来报自己姓名的时候如法炮制3）当接线人问事由的时候，“是关于。
请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）3、免费派送方法1）免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。
大众CC刷影藏功能(5053汇总)
大众CC刷影藏功能（5053汇总）Cc1、日间行车灯开关2、倒车雷达音量调整3、锁车音4、自动落锁5、单门解锁6、迎宾座椅7、3闪变5闪8、离家功能9、回家功能10、启用光线传感器11、保养提示12、更改总里程13、遥控一键长按升窗14、雾灯转向辅助15、下雨自动关窗16、激活双后雾灯17、关闭安全带提醒18、自动解锁19、防盗报警功能20、胎压监控的开启21、下雨自动关天窗22、自动大灯灵敏度调节23、急刹车双闪24、LED亮度25、北美版行车灯功能日间行车灯开关或者如下图倒车雷达音量调整电子系统1——76辅助驻车——匹配——通过增减更改频道号为1,该通道数值大小即为前雷达音量大小，9最大，保存后通过增减更改频道号为3,该通道数值大小即为后雷达音量大小，改到最大值9后保存。
这时前后雷达音量均已大了很多。
另外，通道2可以调前雷达的音调，数字越大调越高。
锁车音46中央舒适系统07编码控制长编码帮助找到字节lbit2打钩（或者移动字节找到“车门锁控制上锁确定打钩"）（若还是不行进去46或者09找到车门打开后电动车窗/天窗未激活打钩）自动落锁46中央舒适系统一一匹配10——下拉菜单一一自动锁单门解锁46中央舒适系统一一匹配10——下拉菜单一一选择性（单个）车门（或开启方法：46-中央舒适系统-匹配-10-频道号03-1（未开））迎宾座椅：模块36,驾驶员侧座椅匹配通道位置写60,回车下面第二个区域里面填1保存，执行每次熄火，开车门，座位自动后移ffice:3闪变5闪：选择模块——09中央电气系统——匹配10离家功能伴你回家功能可以在夜间锁车后，大灯继续为车主照明一段时间（奥迪品牌是雾灯亮起），离家功能和回家功能的作用差不多，当车辆解锁后大灯会自动亮起。
如果车主把车停在停车场，离家功能还可以帮助车主寻车开启：09-byte0bit5；回家功能开启:09-byte0bit5前提：大灯开关处于近光位，且启用光线传感器09中央电气系统编码控制07长编码帮助启用光线传感器开启:09-byte0bit6（09中央电气系统编码控制07长编码帮助）保养提示17-匹配10-通道50填写下次保养公里数（单位为100公里）通道51为保养日期（单位为天）更改总里程17-匹配10-通道09填写公里数（单位为10KM）遥控一键长按升窗46中央便利系统-重新编码bit6舒适功能自动关闭（一键升窗在隔壁找到解决方法了，0E改成4E就行，第13和14）（或者进去46找到下图打钩）一键升窗：1、舒适系统零件号1K0959433AM准备一条数据线，连上电脑，用5053软件进入到46,点击07单元,只要将原来的编码：19D802（08）7F2D8405484F01E011A0改成19D802（48）7F2D8405484F01E011A0,拔掉钥匙，打开车窗，然后锁车，按住锁车键不放，直到玻璃启动，放开锁车键，车窗玻璃仍然上升。
CC寻访技巧-22页PPT资料
➢自身人脉资源和渠道有限； ➢寻访的目标对象来自客户指定竞争目标公司 ➢寻访的目标对象比较高端人才不会投简历或在其
他渠道找不到合适的人选 ➢寻访的目标对象来自客户的供应商与客户的客户 ➢行业中技术性很强且较缺乏的人才
CC寻访流程
什么情况下需要Cold Call? Cold Call前的准备工作？ Cold Call的障碍的具体出现？ 如何克服Cold Call所产生的心理障碍？ Cold Call 中的注意事项 Cold call过程中遇到的困难及解决的方法 Cold Call的技巧与常用的方法 具体操作实例 总结
2.如果对方不转接或者不提供号码。就说是他 亲戚或朋友有急事找他把号码给他让人才打 过来
3.恐吓他有急事要是找相关人事要是不转电话 出事让他负责
பைடு நூலகம்
B.联系高层职位，可以用行
业内职业经理人会议活动。
如： 欲转某采购部经理，可称我们是一家管理 咨询公司的，受客户委托将于今年X月在“假 日酒店”召开一个行业供应链职业经理人年会。 了解到贵公司在国内XX行业领域是一家知名企 业，贵公司的采购经理也一定是非常资深的， 所以我们拟邀请贵公司采购经理出席本次活动。 希望能够提供他的的姓名及联络办法。若对方 称先发资料或传真过来，可以要求对方提供该 经理姓名，并称因我们为无纸化办公企业，需 要发E-mail联络为宜。或者要到其分机稍后去 联络。
3. VOICE (声音）呵呵，这是我切身体会
ying to smile while talking......让电话那头的任何人听你的声音会很舒服， 这一定会大大增加你和这些人接触的POSSIBILITY！当然，CONTROL VOICE SPEED，VOLUME，语速语调，以及声音的大小都要有合理的 控制。这个应该是在不断的PRACTICE中慢慢领悟出来的。对于这一
十万个套路通关攻略采访
十万个套路通关攻略采访（原创实用版）目录1.采访背景与目的2.套路的定义与分类3.攻略通关技巧及实例分析4.玩家对十万个套路的看法与建议5.总结与展望正文【采访背景与目的】近年来，随着手机游戏的普及，一款名为“十万个套路”的游戏吸引了大量玩家。
为了帮助玩家更好地通关，我们采访了一些资深玩家，分享他们的通关攻略和心得。
【套路的定义与分类】在游戏中，套路是指一系列任务或副本的组合，通常包括多个关卡，每个关卡有不同的挑战和难度。
套路可以分为多种类型，如战斗类、解谜类、收集类等。
【攻略通关技巧及实例分析】1.战斗类套路：在战斗类套路中，玩家需要战胜一系列敌人。
资深玩家建议，要通关这类套路，首先要了解敌人的特性，然后选择适当的角色和技能进行战斗。
例如，在遇到强大的敌人时，可以选择具有高攻击或高防御力的角色，并利用技能进行有效打击。
2.解谜类套路：解谜类套路需要玩家通过解决一系列谜题来通关。
资深玩家建议，要通关这类套路，需要具备较强的逻辑思维能力和观察能力。
在解题过程中，可以充分利用场景中的道具和线索，并注意细节。
3.收集类套路：在收集类套路中，玩家需要收集一定数量的物品来通关。
资深玩家建议，要通关这类套路，需要有耐心和毅力。
在收集过程中，可以制定计划，并充分利用游戏中的快捷功能，以提高收集效率。
【玩家对十万个套路的看法与建议】在采访中，玩家们表示，十万个套路游戏具有较高的趣味性和挑战性，但部分套路难度较高，需要耗费较多时间和精力。
他们建议，游戏开发者可以适当降低部分套路的难度，并增加更多有趣和富有创意的玩法。
【总结与展望】通过采访资深玩家，我们了解到在十万个套路游戏中，攻略通关需要具备一定的技巧和策略。
猎头寻访各职位CC技巧
猎头寻访各职位CC技巧找制造部经理的coldcall理由，找行政经理CC的理由，找人事部经理CC理由，如何CC高管，找行政经理CC的理由，如何CC银行支行行长，IT技术类人员寻找，怎样打工厂生产经理的CC，工程经理的Coldcall理由。
找制造部经理的coldcall理由：了解行业了解目标企业，打CC个人感觉没有固定的好方法，也没有肯定的好结果。
关键是对信息的了解准确性。
一般的有：1、直接严厉的打前台要制造经理或生产经理；2、先找其他部门，如采购部（这个CC好打），等转到采购部后反问是制造经理吗！让其转制造经理；3、什么培训机构、政府机构等的借口；4、同行的制造经理找他；5、未完待续批注：个人意见。
不代表任何单位或部门意见！挖过半导体的研发人员。
从工程师到经理到总工。
结果还好，相关的技术负责人的名单和总工名单都拿到了。
我当时用的方法是先很彻底的了解清楚该公司，同时需要通过一些渠道先了解了1-2名工程师员工。
这是一个借口的突破口。
另外，我还找到了行业内做这个最好的几家公司的总工的名字，以同行名字的借口去攻也有收获。
第三，我用一个无线不可查询的移动手机号码打了过去，借口是浙江大学半导体研究所（好象是这么叫的，现在忘了），找他们的相关人。
通过这三个方面，我顺利拿到了我需要的人才资料！仅参考！找行政经理CC的理由1、绕过前台，拨打分机。
如果打到了其他部门就说前台帮忙转错了，请帮我转或者告诉分机号码，一般公司是四位或者三位，不要按太特殊的号码，如果不肯帮忙，就再重新拨其他分机，总会有人告诉你。
2、找人事部经理（1、你就说你是招聘网站的，之前他们公司人事部有些资料无法上传，打电话来投诉，想找人事部经理确定一下情况。
2、51job,中华英才网问：您好，我是xx网站负责招聘的，我们现在在对客户进行回访，请帮我转一下人事经理。
3、高校辅导员问：您好，我是xx学校xx专业负责毕业办的老师，请帮我转一下人事总监，我想咨询一下贵公司应届生需求情况；4、猎头公司问：您好，我是xx猎头公司，前段时间贵公司人事负责人有相关职位委托给我公司，当时我不在，我想和他进一步接洽。
FF7cc 攻略
力之腕轮 1000 体力?精神+5
沉默腕轮 3000 体力?精神上升１０并且防止沉默状态
时光腕轮 7500 体力?精神上升２０并且防止沉默?眩晕状态
护身符 10000 幸运上升１００ 盗：トンベリキング 盗：トンベリキング(加强)×２
强袭套装 0 力+50/体力-61/魔力+50/精神-60 (M)「调查未知洞窟」和「调查巨大的恶魔」遇到マジックポット实行以下动作： 强袭→３连火球→铁拳→电攻击 （ジュエルリング入手的场合，推荐装备莫古力护身符）
守护套装 0 力?魔力-50/体力?精神＋120/運-5/MP?AP+10% 和源氏的盾的入手方法一样
力量带 1000 500 力+5 店：六番街饰品店
强力力量带 3000 力+10 トンベリ
超级力量带 8000 4000 力+20 店：贡加加商会
凯撒拳套 5000 力+30
防弹背心 1000 500 体力+30 店：六番街饰品店
神罗保式防具 3000 体力+40
神罗安式防具 8000 4000 体力+60 店：贡加加商会
神罗安式防具改 5000 体力+80
耳环 1000 500 魔力+5 店：六番街饰品店
魔环 3000 魔力+10
希尤普诺之冠 8000 4000 魔力+20 店：贡加加商会
皇家之冠 5000 魔力+30
死之冲击 15000 7500 力+5/体力+10/一部分技能追加即死效果 店：饰品屋 尼布尔
打CC的技巧,猎头专用!
大公司分机号一般是3-4位，当然，最好是有以前留下的资料，顺着规律打就没错啦！还有一个借口说是他们的工程软件供应商，要做一个update，找IE做个survey。
当然，这个借口最好是不要面对IE的时候说，而是对前台或其他闲杂人等。
找SQE的话最好是从供应商下手，先装做要买东西，找他们销售问到他们的大客户，然后再找客户说自己是**供应商，前台听到熟悉的公司名字就不太会有戒心。
熟悉各大公司的供求关系和合作情况本身就是我们菜鸟级猎头的任务之一。
当然，展会是不二法宝，这次可以说是采购商/供应商大会。
打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点。
再有针对不同的客户有不同的时间，比方说：①会计师最忙是月头和月尾，不宜接触；②医生最忙是上午，下雨天比较空闲③销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后；④行政人员：10点半后到下午3点最忙；⑤股票行业：最忙是开市的时间；⑥银行：10点前4点后；⑦公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前；⑧教师：最好是放学的时候；⑨主妇：最好是早上10点至11点；⑩忙碌的高层人士：最好是8点前，即秘书上班之前。
成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。
闯过对方秘书关如何闯过秘书这一关呢？说话方面，要露出一点老友的亲密态度，如果您说：“麻烦请找李志文先生！”秘书肯定知道您是外人，如果您说：“接李志文！”或“老李在吗？”秘书或者反应慢，便将电话接过去了。
一. 电话挖人（也叫打ColdCall做NameList）这一行的人都知道：电话挖人是一项基本功。
接到单子仔细研究了JD之后，开始做目标企业（TargetList）和目标候选人（NameList）。
如何打进知名大公司找到特定职位的候选人，是一项基本功。
不管是Research 还是Consultant，都得过这一关，不然，很难开展搜寻工作取得好的业绩。
每一个单子的第一个电话都是最难的，但是打多了也就容易进入了。
猎头-人才寻访技巧-Cold call
猎头-人才寻访技巧-Cold call
Cold call的定义：猎头行业的Cold call简称CC，是指在不知道目标人的任何信息或者知道目标人的部分信息的情况下，通过拨打目标公司的电话或者目标人其他联络电话，来获得和潜在候选人进行初步电话沟通机会的行为，称为Cold call。
Cold called的重要性：Cold call寻访是猎头的必修课，Cold call是猎头行业进行Searching工作最重要最有效的手段；是猎头完成case的重要手段之一；是帮助猎头准确了解行业信息的有效途径；是高效完成客户目标公司人才寻访任务的必要途径。
Cold call流程：首先做好寻访前的准备工作，一定要了解客户公司的背景资料，了解客户公司所在行业的信息，进行职位分析，了解客户需求，确立目标公司，制定好人才寻访list；其次进行问题设置，了解到所寻访到的候选人更多的信息（包括：职位，在公司所处的级别，年龄，学历，工作重心，以往服务过的公司和求职的意愿度；如果是做mapping的话，还需要设置更多额问题怎么来寻访到目标候选人。
）然后进行心态的调整，正确的认识到这是你的工作，是你工作的方式；最后作物品的准备工作（包括笔，本子，电脑等）；做好这些工作以后，就可以进行Cold call了。
打Cold call还有很多要注意的事项和前期的准备工作。
Cold call在搜索高质量和高职位人才方面有明显的优势；在进行新职位或新行业项目时有显著的优势，是人才积累最重要的途径。
Cold call技巧的提高需要很多电话的积累；需要你有足够的抗压性；需要你有足够的耐心；需要你有灵活的思维和临场应变力。
ColdCall人才寻访技巧
举例：研发主管，创意总监
致电目标公司理由的准备
在纸上草拟准备要表达的话 • 问候：“您好！”升调，热情，对方也会给你热情的回应。
（确定对方的身份） • 借口：好的借口可以无阻碍的到达你的目标。 • 问题与信息：拟好要询问的问题和要获得什么样的信息． • 道谢：要积极诚恳，以便获得对方的信任和理解． • 记录：要对自己所说的内容非常熟悉，并写下要说的话，以便
ห้องสมุดไป่ตู้
Cold call过程中遇到的困难及解决方法
前台接待/部门秘书不予转接的应对方法. 连续式发问.例如: • a.“您好，我手机上的留言是654327转……后面的分机号是234，请问是不是你们
经理的办公室？” “对。” “哎呀……我忘了你们经理怎么称呼了，您提醒 我一下，要不打过去就不好意思 了，谢谢!” “您说的是金总吧？” “这我知道，留言上显示的是金先生，我是说我忘了 他的全名，请您告诉我一下 他的全名.” • b.这是在查到了接线人公司的某个电话后，制造的特征事件。 • c.连续的发问给对方造成压倒性的气势，对方也就会在忙于应付的过程中露底。
Cold Call人才寻访技巧
2011.8.2
Cold-call寻访目的
• 帮助刚入猎头行业人员在心理素质和专业技能快速提高的 方法之一。
• 帮助猎头从业人员对所负责Case及行业快速了解和掌握的 重要手段之一。
• 帮助提高猎头顾问后期Case完成的准确率和成功率。
Cold-call寻访的作用
• Cold-call寻访是猎头工作人员的必修课，是猎头工作者完 成case的重要手段之一。
寻访红色印记,传承红色精神文案
寻访红色印记，传承红色精神【序言】红色印记是抗战时期留下的宝贵文化遗产，是我国革命精神的历史见证。
如何寻访红色印记，传承红色精神，是当前社会关注的焦点问题之一。
本文将从多个方面探讨红色印记的意义及其传承方式。
【一、红色印记的价值】1. 红色印记是历史的见证，可以让人们了解先辈们的艰苦奋斗历程。
2. 红色印记是宝贵的文化遗产，蕴含着深厚的革命精神和道德力量。
3. 红色印记是教育资源，可以激励人们弘扬革命精神，传承家国情怀。
【二、寻访红色印记的途径】1. 古村落：许多古村落中留有革命遗迹，有助于挖掘红色印记。
2. 革命文物馆：这些馆藏着大量的红色印记，是寻访的重要去处。
3. 红色旅游景点：一些革命历史上的重要地点，如遵义会议会址、井冈山等，留有丰富的红色印记。
【三、红色印记的保护与传承】1. 加强收藏保护：对于已发现的红色印记，应当采取有效措施进行保护，以免丢失或被破坏。
2. 弘扬红色精神：通过各种形式的宣传教育，让人们了解红色印记背后的英雄事迹，激励大家传承革命精神。
3. 利用红色资源：将红色印记资源进行合理利用，如举办红色革命主题展览、演出等活动，让人们更好地了解红色印记。
【四、红色印记的当代价值】1. 激励人们奋斗：红色印记可以鼓舞人们向着更高的目标努力奋斗，实现个人价值。
2. 弘扬社会正气：红色印记激发了人们内心的革命情怀，有助于弘扬社会正气，净化社会风气。
3. 传承中华文明：红色印记是中华文明的重要组成部分，其价值超越了个人意志，对于整个国家的精神风貌具有重要意义。
【五、结语】红色印记是历史留给我们的宝贵遗产，其传承意义深远。
我们应当从多个方面着手，加强对红色印记的寻访与保护，传承红色精神，让红色印记的价值得以更好地体现和传承。
希望通过我们的努力，红色印记的光芒能够永远闪耀。
【六、红色印记的当代意义】红色印记不仅仅是一种历史文化遗产，更是对当代社会的深刻启示，具有重要的现实意义。
在当代社会中，我们面临着各种各样的挑战和困难，而红色印记所蕴含的革命精神和奋斗精神对于我们应对各种挑战有着积极的影响。
寻访红色足迹演讲稿
寻访红色足迹演讲稿亲爱的朋友们：大家好！今天我想跟大家分享一下我寻访红色足迹的经历。
你们知道吗？我老家有个小村子，那里有一座很不起眼的小房子，但那座小房子却有着大大的故事。
有一次，我回到老家，就想去探寻一下这个村子里的红色往事。
我在村子里打听了好久，终于找到了一位老爷爷，他就像一本活的历史书，知道很多关于那座小房子的故事。
老爷爷当时正坐在自家门口晒太阳，我走上前去，跟他说明了来意。
老爷爷一听，眼睛一下子就亮了起来，他热情地招呼我坐下，然后就开始讲了起来。
老爷爷说，那座小房子啊，在战争年代可是咱们地下党的一个秘密联络点。
那时候，敌人的搜查可严了，到处都是岗哨。
但是咱们的地下党同志特别聪明，把这个小房子伪装得特别好。
小房子的外面看起来就跟普通村民的家没什么两样，墙上爬满了藤蔓，门口还堆着一些柴火。
可是啊，在房子里面，有一个小暗室，这个暗室可隐蔽了。
暗室的入口就在床底下，床是那种老式的木板床，把床板挪开，下面有个小地道，顺着地道走一小段，就到了暗室。
我听得入了迷，就缠着老爷爷带我去看看那座小房子。
老爷爷带着我走过几条小巷子，来到了那座小房子跟前。
房子看起来确实很破旧了，但是站在它面前，我却能感受到一种特殊的气息。
老爷爷打开门，屋里弥漫着一股陈旧的味道。
他指着那张床说：“就是这儿了，当年的地下党同志就是从这儿进入暗室的。
” 我蹲下身子，仔细地看着床底下，想象着当年的情景。
老爷爷告诉我，那时候，有一位年轻的地下党女同志负责这个联络点。
她每天都要小心翼翼地传递情报。
有一次，敌人突然来搜查村子，情况特别危急。
这位女同志当时正在小房子里整理情报呢，听到外面敌人的动静，她特别镇定。
她迅速地把情报藏好，然后钻进了暗室。
敌人闯进房子后，到处乱翻，但是什么都没找到。
敌人觉得很可疑，就围着床转了好几圈，还拿枪托敲了敲地面。
我的心都提到了嗓子眼儿了，我问老爷爷：“那敌人发现暗室了吗？” 老爷爷笑了笑说：“没有。
咱们这位女同志特别机智，她在暗室里一声不吭，敌人怎么也想不到床底下会有个暗室。
如何通过cc快速找寻人才
如何通过cc快速找寻人才
2020/9/20
成都钧瑶管理顾问公司
思考： 在猎头的工作中觉得最困难的是什么？
一、项目接单 二、企业JD评估 三、人才寻访 四、人才薪资谈判 五、危机问题的处理 六、其他……
2020/9/20
成都钧瑶管理顾问公司
个人认为最难的是在于人才的寻访
一些老的猎头总结发现，往往我们接到一个case ， 50%的需要我们主动出击，10%依靠一些人才网站， 5%可以依靠人脉，35%可以通过人才库，当然这个 数据可能存在误差，也无从考证。从业这么长的时间 中有两点非常有感触，一是要不断建立、归纳和整理 自己的人才库，二、很多时候其他的方式只是做为一 个参考，而通过cc对所负责case及行业快速了解和 掌握的重要手段之一。帮助提高猎头顾问后期case 完成的准确率和成功率。
态度要软硬兼施，要主动控制对方，不是让对方控制你。 在整个Cold Call过程中应保持高度的信息敏感度和快速
的反应能力。 如何提升CC技巧和功力，靠的就是大家多多练习多多
总结，多使用CC不仅可以锻炼我们的心理素质，可以 锻炼我们随机反应能力，帮助我们更快更好的熟悉行业， 快速积累人脉，而且在CC的过程中会遇到很多有趣的 事情，能成为自己猎头生涯中的美谈。
2020/9/20
成都钧瑶管理顾问公司
Cold Call前的准备工作
心理准备（克服心理障碍） 物品准备 准备CCList 致电目标公司的理由
2020/9/20
成都钧瑶管理顾问公司
Cold－call前的心理准备
对于初次接触cold－call的人员来说，首先应该消除怀疑、顾 虑重重、胆怯、缺乏自信心、表达结巴等紧张心理状态。
8不要一次亮出底牌 在用绝大多数的借口时候，不要一开始就把自己所有准备的内容都说出 去。要逐步的透露，这样即增加真实性（减少给人感觉准备的太好像在 念稿子的嫌疑），又可以节省时间提高效率。
人才寻访与人才推荐技巧
人才寻访与人才推荐技巧深圳市泛亚人力资源有限公司2008年1月人才寻访与人才推荐技巧人才寻访人才推荐人才寻访如何用最短的时间给客户找到最合适的人选？猎头需要有敏锐的嗅觉，需要做到信息的及时收集与积累. 人才寻访明确职位核心要求；确定寻访目标当客户给到一定的目标公司的时候,在目标公司里展开进一步的寻访；寻访渠道：人才网站（CJOL、51JOB等）、公司人才库（百度硬盘等）、list、ＣＣ、行业论坛、行业展会、深挖掘等。
人才寻访各个寻访渠道的优劣势：人才网站：进期更新简历的人对于主观变更工作地点的意愿比较强,劣势在于人数比较多,筛选起来比较浪费时间.成功机率50%以下。
可以搜集目标公司里其他岗位的信息以便打ＣＣ。
如：资深主板硬件工程师：性别要求男，年龄30岁以上。
岗位要求：1、本科以上学历，电子相关专业毕业；2、5年以上主板硬件设计经验；3、精通模拟电路和数字电路；4、熟悉Orcad，Allegro等设计软件；5、英语4级以上，熟读英文设计资料；6、熟练使用示波器、逻辑分析仪、频谱仪等分析工具；7、能承受较大的工作压力．人才寻访人才库:公司人才库都是我们每个人积累起来的，好的候选人很多，但符合客户需求的比较少，同样的岗位不同的公司的要求都不一样。
List：如有目标公司的最新的list，找到合适候选人的几率几乎可达到９０％。
行业论坛：专业性人才多，费时，需要时间积累。
行业展会：人比较多，比较杂，搜集卡片积累。
人才寻访深挖掘：成功率高，但需要一定的技巧，深入挖掘我们自己身边的同学朋友以及他们的同学和朋友等。
要留意自己身边同学朋友所做的工作;闲暇时间聊聊你目前在做的职位.掌握同学朋友的生活圈子.做到信息及时收集及时记录.深入挖掘每个候选人周围的同事同学和朋友等。
尽量加候选人的QQ、MSN 等及时聊天工具。
尽量让每个候选人都给你介绍。
案例人才寻访ＣＣ（Ｃold Call）：能比较准确的找到候选人，但难度会比较大一些。
医院如何寻找潜在顾客
医院如何寻找潜在顾客一、寻找潜在患者的方法1.逐户寻访法在特定的区域或者行业内用上门探访的形式对可能成为患者的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行访问并确定对象的方法。
比如，过去的经验说明，10人中有1人会交易，那么100次访问会产生10笔交易。
因此，只有要对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找查访，就一定能够找到足够数量的患者。
2.患者引荐法亦称连锁介绍法或者无限连锁法。
由现有患者介绍他认为有可能购买产品的潜在患者的方法。
这是寻找潜在患者的有效方法，是未来销售的极佳来源。
它能够大大地避免寻找工作中的盲目性，有助于赢得未来新患者的信任。
介绍的内容通常为提供名单及简单情况。
有口头介绍、写信介绍、电话介绍、与名片介绍等。
3.中心辐射法名人介绍法、影响中心法。
指在特定范围内，首先寻找并争取有较大影响的中心人物的患者，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在患者进展成为患者的方法。
4.代理人法通过代理人寻找潜在患者的方法。
由营销人员所在单位出面采取聘请信息员与兼职营销人员的形式进行实施，其佣金由单位确定并支付，是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。
根据是经济学的最小最大花原则与市场有关性原理。
5.资料查阅法间接市场调查法，通过各类现有的资料来寻觅患者的方法。
提供患者线索的资料要紧有：1.工商企业名录；2.企业领导人名片集；3.产品目录；4.电话薄及其插页；5.各省市、县、的统计资料，特别是城市调查资料。
6.各类大众传播媒介公布的财经消息，市场消息，专题广告等；7.年鉴及定期公布的资料；8.各类专业性团体的成员名册；9.商标公告、专利公告；10.银行账号及其提供的资信资料。
11.政府及各主管部门可供查阅的资料。
6.公开展览与演示法在博览会或者其他特殊行业的集会上。
7.直接邮寄(DM)在有大量的潜在患者需要某一产品的情况下，直接邮寄寻找潜在患者的方法，有的时候是联系个人与企业的有效方式。
8.电话营销分布在广阔地区的大量潜在患者电话营销是寻找潜在患者的一个比较好的方法。
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Cold call过程中遇到的困难及解决方 法
一．
Cold call过程中遇到的困难.
前台接待/部门秘书不予转接. 电话转接到不是所要找目标对象. 找到的对象对所推荐的职位不感兴趣. 因对行业知识不了解，被问及到不了解的问题反 应不过来，表现慌张和手足无措. 找到的人对猎头不了解，拒绝合作. 遇着一些很senior （资深）且Tough（强硬的）对 象,难以应对.
2015-3-20 成都钧瑶管理顾问公司
Cold－call前的物品准备
为了保证您和对方的信息交流畅通，需准备以 下物品：
1. 2.
3.
4.
电话（是该工作的必须物件） 笔和笔记本（一方面写好你准备好的理由，如假身 份所属公司，主营产品，公司地址，座机，手机， 对方可能会问到的问题的回答；另一方面是随时记 录和对方所谈的内容，重点记忆姓名，公司名字， 联系方式，以及其他个人和工作信息） 时钟（控制电话的长短，开场不要超过30秒） 水（补充体力和滋润嗓子，让对方听到你亲切、自 信的声音）
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电话转接到不是所要找目标对象.
退而求其次,尽量问到当时接电话人的详细资料.例如:
“请问先生(小姐/女士)你目前是做那方面工作的 呢？”那我怎么称呼你呢? b. “请问公司的采购业务目前是哪一位在负责呢？” 他、她的分机是多少，能帮我转一下过去吗 a. “张小姐，您的邻座电话是多少呢？”
a.
b.
加强对致电目标所处行业背景的了解与 熟悉. 增强自信心,缓解紧张慌张的心理状态.
2015-3-20
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a. b. a.
找到的人对猎头不了解，拒绝合作.
耐心细致讲解我们致电的目的和猎头方面的相关知识, 消除其凝或的心理. 以退为进的方式,留下对方或我们的电话及其他的联 系方式,以便下次接触和交流. 遇着一些很senior （资深）且Tough（强硬的）对象, 难以应对. 与senior者交流时,应充满自信,以自身丰富的知识和 专业的业务技能说服. 与Tough者交流时,大多数时候我们可以以柔克刚的方 式对待.比如:先听他讲和发泄,然后再告诉其我们的目 的和可以给他带来的好处与利益来缓解他开始激动强 硬的态度.如果对方不够尊重，也可采取针尖对麦芒 的方式
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Cold call过程中遇到的困难及解决 方法 二. Cold ca应对方法. 1. 避开前台接转.例如:一般可以通过网络或者其他方式找 到该公司的一个有效分机号码，去拨打。称自己打错了， 因为事情紧急，希望对方提供XX部门他们公司同事的电 话，并顺带问出我们目前找的人的姓名。
b.
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Cold Call时间安排与具体实例操作 方法 一． 时间的选择：早上9：00-11：00，下午2：00 – 5：
00为最佳时间. 二． 具体实例操作方法 A:对于不同公司注意职位称呼的不同 1.转国有或民营企业部门要要称请转： XXX部门或者科室的主任/经理/科长等。 2.转欧美资企业部门要称请转：XXX部门Manager 3.转日本/韩国公司的部门要称请转：XXX课长/系长/部 长或者中方负责人。
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4.暗示式发问
“我这儿有一个样品，要送给总经理，但我想当 面交给他。您能告诉我他的名字吗？谢谢！” “你找的是金总吧？” “我知道他姓金，我想知道他叫什么……” 这是一个评估公司的业务员想出的借口。特征事 件是，我要把一个样品送给他要找的人。暗示他 们公司与你们公司在业务上有来往。 暗示可以使对方感到你有来头，拍板人的电话谁 敢不买帐呢？
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2015-3-20
3. 连续式发问.例如: a.“您好，我手机上的留言是654327转……后面的分机号是 234，请问是不是你们经理的办公室？” “对。” “哎呀……我忘了你们经理怎么称呼了，您提醒 我一 下，要不打过去就不好意思了，谢谢!” “您说的是金总吧？” “这我知道，留言上显示的是金先生，我是说我忘了 他 的全名，请您告诉我一下他的全名.” b.这是在查到了接线人公司的某个电话后，制造的特征事 件。 c.连续的发问给对方造成压倒性的气势，对方也就会在忙于 应付的过程中露底。
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Cold-call寻访的流程
行业和公司分析-从各种渠道（同事，同行，网络， 朋友，候选人）了解客户公司和所在行业背景； 职位分析-分析JD，了解职位背后的信息（班车，部 门等） 市场供需确定-设定所寻访人才的基本要求（了解客 户的需求），准确分析其亮点和难点，并列出(候选 人的需求）。 目标公司确定1-分析客户竞争对手、同行业、客户 的供应商以及供应商的客户的概况和其业务范围。 目标公司确定2-由客户公司提供目标公司名单。 列表-根据前面分析结果确定出所需人才的公司以及 所在部门，并列出详细的list-COLD CALL表（公司 全称，总机和部门分机）。
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致电目标公司理由的准备
二．在纸上草拟准备要表达的话
•
• •
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问候：“您好！”升调，热情，对方也会给你热情 的回应。（确定对方的身份） 借口：好的借口可以无阻碍的到达你的目标。 问题与信息：拟好要询问的问题和要获得什么样的 信息． 道谢：要积极诚恳，以便获得对方的信任和理解． 记录：要对自己所说的内容非常熟悉，并写下要说 的话，以便保持在电话过程中思维清晰，富有逻辑 性，随时记录对话过程中重要信息。
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5.臆造式发问
“我是XX公司的，上午头儿要我把一文件传给 你们总经理，对不起，我把字条弄丢了……上面 有你们总经理的名字，请您帮个忙，告诉我他的 名字。” “姓金。” “这我知道，他的全名是……我记一下。” 特征事件是，我把领导交代的那张纸条丢了。暗 示我们两方的经理很熟。 打电话时的特征性可以不会使得接线人发觉是贸 然打的推销电话。
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Cold Call前的准备工作
心理准备（克服心理障碍） 物品准备 致电目标公司的理由 礼仪准备
2015-3-20
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Cold－call前的心理准备
对于初次接触cold－call的人员来说，首先应该消 除怀疑、顾虑重重、胆怯、缺乏自信心、表达结 巴等紧张心理状态。 树立自信心、摆正心态、胆大心细，不要有太多 顾虑．作为一种挑战，忘我投入（把自己完全投 入角色中去）。 要坚信自己只是市场上的催化剂，并不是你的出 现导致人才流动，而是是因为人才有需求，公司 还有其不够完善之处，你的所作所为实际上促使 公司更好地完善自己，而人才可以到更好的发展 平台。这是一个三赢的方式。
Cold—Call 电话寻访方法和技巧分享
2015-3-20
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Cold-call寻访目的
帮助刚入猎头行业人员在心理素质和专业技 能快速提高的方法之一。 帮助猎头从业人员对所负责case及行业快速 了解和掌握的重要手段之一。 帮助提高猎头顾问后期case完成的准确率和 成功率。
a.
-“你问我邻座电话干什么？” -“假如您不在，而我恰恰有重要的事情找您， 我就可以打给您的邻座，他会转告您，您说是 不是呀！”
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找到的对象对所推荐的职位不感兴趣.一般先 放下不管,在万般无奈的情况下再想办法对其 进行说服. 因对行业知识不了解，被问及到不了解的问 题反应不过来，表现慌张和手足无措.
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2015-3-20
礼仪准备
为什么需要礼仪准备 增强自己的信心和底气，尤其是对于新人来说； 表达对对方的尊重-虽然对方是看不到，但是 即使这样，我们是非常尊重对方的。 服装：男士最好深色西装加领带，女士职业套 装。 面部保持微笑；眼睛平视前方；身体坐正或者 站起来；一手握话筒，一手执笔；语气不卑不 亢；大脑保持敏捷状态。
2015-3-20
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7.解除接线人的戒心
a、直接说出对方的姓或者姓名，暗示你和他认识。“您好， 余总在吗?” b、用熟悉的语气，像是给老朋友电话。“您好，余总在吗， 我知道他很忙，我只用2分钟，我有点事情找他.” c、得到接线人的姓名,转功其次。“您好，张秘书吗？以前 我们没见过面，但是我可很早就认识你了。你们经理在吗， 我找他有点事。” d、向接线人申明与目标人谋面过，暗示有交情。“您好， 张秘书，我和你们经理在一个会上见过面，我找他有点事， 所以，想和他通个电话.” e、向接线人暗示这个电话是应邀打来的，也就是在你的电 话里暗示是第三者建议打的。如目标人物的朋友、公司董 事、和其挂钩的社会组织，比如书法协会、笔友会，向其 暗示是这类组织的人介绍的。“您好，张秘书，一位朋友 告诉我，你们经理对我们的一项新业务比较感兴趣，我想 和他具体谈谈。”
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2015-3-20
Cold －Call 电话的注意事项
电话时保证周围环境安静，以确保信息完整有效． 确保Cold Call 时候不受旁人干扰，以免引起紧张和 分心． 对自己所说内容充满自信，并将要说的内容熟记和理 解． 注意与对方交流时语速应放慢，口齿清楚，条理清 晰．保持说话的语气平和，避免出现紧张的情绪 Cold Call 的过程中，随时记录好有用的信息． Cold call 同一公司时应注意时间的间隔，必要时应请 求同事协助． 清楚电话的目的，并要求在短时间内获得所须信息 （时间最好控制在３－５分钟内）．如果对方很愿意 沟通，可以多套出一些信息出来