国际4A广告公司在中国大陆的自身营销策略研究
国际4A公司对中国广告业的影响
2008年2月第22卷 第1期 新乡学院学报(社会科学版)J OU RNALOF XINXIAN G UN IV ERSITY CSOCIAL Feb.2008Vol.22No.1国际4A 公司对中国广告业的影响3刘砚明(新乡学院中文系,河南新乡453000)摘 要:国际4A 广告公司大举进军中国市场,给中国广告界带来先进广告理念和操作方法的同时,也产生了一些消极的影响。
利用优势加快自身发展,对其缺陷进行中国式改造是中国广告业发展的必由之路。
关键词:4A ;4A 公司;影响中图分类号:J 52413 文献标志码:A 文章编号:1674-3334(2008)01-0135-03 国际4A 广告公司(以下简称4A 公司)的到来为正处在快速发展的中国广告业带来全新的理念和系统的广告操作方法,也造成了众多本土广告公司、广告人对其的仰慕,大凡广告人言必称“4A ”。
4A 公司给我们提供了学习国外先进经验的大好机会,但是4A 也并非十全十美,自身也存在着诸多局限性。
4A 公司的到来,对中国广告界产生了一系列的积极与消极影响。
一、4A 及4A 公司(一)4A4A 全称是美国广告代理公司协会(America n A ssociation of Adverti si ng Agenci es )。
该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织,成员包括:Ogil vy &Mat her (奥美),J.Walt er 2Thomp son (智威汤逊,J W T ),McCann (麦肯),Leo Burnet t (李奥贝纳),DDBO (天联)等等著名广告公司。
该组织的最主要协议就是关于收取客户媒体费用的约定(17.65%),以避免恶意竞争。
此后各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中,从而创造出一个接一个美妙的广告创意,4A 也成为众多广告公司争相希望加入的组织。
(二)4A 公司4A 公司原是指加入4A 协会的大型广告公司。
4a营销策划方案
4a营销策划方案一、背景分析在市场经济条件下，企业必须具备营销能力，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
对于市场竞争日趋激烈的当下，作为营销策划方案提供商的4A公司，应该结合市场的需求和自身的实力，为企业提供切实可行的解决方案。
本文将以某手机品牌为例，设计一套完整的4A营销策划方案。
二、目标市场分析1. 资源观察：通过市场调研，明确公司资源的优势与劣势，包括技术能力、研发实力、生产能力、品牌价值等。
2. 竞争对手分析：了解市场上同类产品的竞争格局和销售情况，分析竞争对手的优势和弱点，为制定差异化营销战略提供依据。
3. 潜在客户分析：通过市场调研和客户调研，确定目标客户群体，包括消费能力、消费习惯、购买意愿等。
4. 市场趋势分析：观察市场发展趋势，了解消费者的需求和喜好，以及影响市场的政策、技术等因素，为制定营销策略提供依据。
三、市场定位与差异化竞争策略1. 市场定位：根据目标市场需求，确定企业的市场定位，包括产品定位、价值定位和品牌形象定位。
2. 差异化竞争策略：结合市场定位，制定差异化的产品和服务策略，通过技术创新、品质提升、渠道建设等手段，打造独特的竞争优势。
四、产品策略1. 产品概述：对产品进行全面介绍，包括产品的特点、功能、性能和优势等。
2. 产品研发：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的研发方向和计划，并制定创新性的产品策略。
3. 产品品质：通过品质管理体系，确保产品符合市场要求，并制定售后服务政策，提高产品的用户满意度。
五、定价策略1. 定价目标：根据产品的定位和市场需求，确定定价目标，包括市场份额和利润最大化等。
2. 定价方法：结合市场情况，选择合适的定价方法，包括成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
3. 定价策略：制定具体的定价策略，包括折扣策略、促销策略和定价差异化策略等，以增加产品的市场竞争力。
六、渠道策略1. 渠道分析：了解市场上的渠道情况，包括直销、代理、电商等，分析各种渠道的优势和弱点。
国际品牌进入中国市场策略分析
国际品牌进入中国市场策略分析随着中国经济的持续发展和国际贸易的不断开放，越来越多的国际品牌开始把目光瞄向中国市场。
然而，在一个拥有庞大而复杂的国内市场、文化和消费习惯具有明显差异的国家，想要成功进入中国市场并取得长期稳定的发展，并非易如反掌。
本文将从品牌定位、市场营销和渠道管理三个方面，对国际品牌在中国市场的进入策略进行分析。
品牌定位首先，在进入中国市场前，国际品牌需先了解中国市场特点和消费者需求，以确定自身品牌定位。
中国市场消费群体庞大而潜力巨大，但由于地域、文化、阶层等方面差异，消费者群体也具有一定的区别性。
因此，根据不同的群体和市场需求，品牌需制定相应的市场定位。
例如，对于高端奢侈品牌来说，中国市场上的消费者更加注重品牌的身份象征和高档感，也愿意为此花费较高的价值和费用。
因此，这类品牌可以选择在品质、服务、体验等方面下功夫，增强品牌的高端品质形象，以及在产品设计、新品发布等方面充分考虑中国消费者的文化习惯和特点，满足中国消费者需求，提升品牌的市场认可度和利润水平。
市场营销其次，品牌要在中国市场取得成功，市场营销策略是非常重要的一环。
品牌在进入中国市场后，应该结合中国市场的社交媒体、公众号和线上购物等工具，采取多元化的市场营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
近年来，中国的互联网和移动互联网市场正在飞速发展，中国消费者的社交媒体使用率也极高，这给品牌提供了极大的市场营销机会。
因此，国际品牌可以在社交媒体平台上开展相关活动，增强品牌知名度、品质形象和消费者体验。
同时，在网络营销上，品牌可以增加中国特色内容，比如以中国纪念日或传统节日为主题的营销活动，以此来吸引消费者。
渠道管理最后，在进入中国市场的过程中，品牌在渠道管理上的成功也是至关重要的。
国际品牌需要与当地的销售渠道合作，如大型百货商场、零售店、网上商城等，以确保产品能够进入市场，满足消费者需求。
由于中国的商业环境和销售渠道的多样性，品牌需要综合考虑市场需求、销售渠道，建立起起一套完整的销售体系。
4A广告公司的数字营销 ——以对“奥美互动(中国)”的研究为例
4A广告公司的数字营销——以对“奥美互动（中国）”的研究为例4A广告公司的数字营销——以对“奥美互动（中国）”的研究为例引言：随着互联网和移动互联网的迅猛发展，数字营销已经成为众多企业推广产品和品牌的重要手段。
4A广告公司作为行业中的佼佼者，对数字营销的研究和探索尤为重要。
本文以奥美互动（中国）为例，深入探讨了4A广告公司在数字营销领域的实践与策略。
通过对奥美互动（中国）的研究，我们可以更加全面地了解数字营销在4A广告公司中的应用与发展趋势。
一、奥美互动（中国）背景奥美互动是全球领先的数字营销服务提供商之一，总部位于美国。
奥美互动（中国）作为其在中国的分支机构，拥有雄厚的背景和资源。
在中国，奥美互动着力于结合本地市场的特点，为来自各行各业的客户提供有创意和高效的数字营销解决方案。
二、奥美互动（中国）的数字营销实践1. 数据驱动的数字营销在奥美互动（中国）的数字营销实践中，数据驱动是核心概念之一。
利用大数据技术和精准的用户分析，奥美互动（中国）能够更好地洞察用户需求，为客户提供量身定制的数字营销解决方案。
通过对用户行为和偏好的深入分析，奥美互动（中国）能够帮助客户在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更好的品牌推广效果。
2. 多渠道整合营销对于数字营销而言，传统的单一渠道已经无法满足客户的需求。
奥美互动（中国）注重整合各种数字渠道，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，以确保客户的信息能够广泛传播和触达目标用户。
通过多渠道整合营销的方式，奥美互动（中国）能够最大限度地提高品牌曝光度和用户参与度。
3. 创新的数字互动体验为了提供更好的用户体验，奥美互动（中国）不断推出创新的数字互动营销方案。
例如，通过虚拟现实技术、增强现实技术和人工智能等技术手段，奥美互动（中国）能够打造独特而吸引人的品牌互动体验，吸引更多的用户参与和关注。
创新的数字互动体验无疑能够提高客户的品牌忠诚度和口碑。
三、奥美互动（中国）的数字营销策略1. 客户细分与个性化营销奥美互动（中国）将客户细分作为数字营销的起点，通过精细化的市场调研和数据分析，将客户群体细分为具有相似需求和特征的小群体，实现精准的个性化营销。
4a企业营销策划方案
4a企业营销策划方案目录1. 简介2. 定位3. SWOT分析3.1. 优势3.2. 劣势3.3. 机会3.4. 威胁4. 目标市场4.1. 目标市场细分4.2. 目标市场定位5. 竞争对手分析5.1. 主要竞争对手5.2. 竞争对手的优势和劣势6. 品牌建设6.1. 定义品牌6.2. 品牌核心价值6.3. 品牌传播7. 产品策略7.1. 产品定位7.2. 产品市场划分7.3. 产品线8. 价格策略8.1. 定价策略8.2. 定价方法8.3. 折扣和促销9. 渠道策略9.1. 渠道选择9.2. 渠道管理9.3. 渠道合作与扶持10. 促销策略10.1. 广告促销10.2. 促销活动10.3. 营销活动11. 服务策略11.1. 售后服务11.2. 咨询服务11.3. 物流服务12. 实施计划13. 预算14. 评估和控制15. 总结1. 简介本文是针对4A企业设计的营销策划方案。
4A企业是一种专业的广告代理公司，通过帮助客户设计和执行广告营销活动，提供一站式的广告解决方案。
本文将通过对企业的定位、SWOT分析、目标市场、竞争对手分析、品牌建设、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略的讨论，为企业提供全面的营销策划方案。
2. 定位4A企业的定位是成为客户在广告营销方面的首选合作伙伴。
通过提供专业的广告策划、创意设计、媒体购买和营销执行等服务，帮助客户提升品牌知名度和销售业绩。
3. SWOT分析3.1. 优势- 专业团队: 4A企业拥有一支经验丰富的专业团队，擅长广告策划、市场调研、创意设计和媒体管理等领域，能够为客户提供高质量的服务。
- 广泛的资源网络: 4A企业与各大媒体和供应商建立了良好的合作关系，能够为客户提供最优惠的媒体购买和资源利用方案。
- 良好的口碑和品牌形象: 4A企业在业内建立了良好的口碑和品牌形象，被认为是一家值得信赖和合作的广告代理公司。
3.2. 劣势- 竞争压力: 广告代理行业竞争激烈，存在很多同类企业，存在一定的竞争压力。
4a广告营销策划方案
4a广告营销策划方案一、市场背景分析在竞争激烈的市场环境中，品牌形象对于企业的发展至关重要。
在当前的消费市场中，消费者对品牌的认知和选择越来越重视。
因此，通过有效的广告营销策划，打造一个有力的品牌形象是非常重要的。
二、目标受众分析1. 年龄分布：主要针对20-45岁的年轻人群，这个年龄段的消费者对时尚和个性化的要求比较高。
2. 性别分布：男女比例接近1:1，因此广告内容需要兼顾男女受众。
3. 收入水平：主要面向中高收入群体，他们有足够的购买力来支持高品质的产品和服务。
4. 生活状态：注重生活品质，关注时尚和个性化的消费品。
三、品牌定位在目标受众分析的基础上，确定品牌定位是营销策划的重要一环。
品牌定位不仅仅是产品本身的特点，还包括品牌的文化价值和消费者与品牌的情感连接。
1. 产品特点：提供高品质、时尚、个性化的产品，满足年轻人对消费品的个性化需求，同时兼顾产品的实用性。
2. 文化价值：强调自由、激情、创新和个性，打造与年轻人价值观相契合的品牌形象。
3. 情感连接：通过情感化的营销手段，与年轻人建立情感连接，让他们产生共鸣和认同。
四、广告策略1. 媒体选择：根据目标受众特点，选择适合的媒体进行广告投放。
主要包括电视、网络、杂志和户外广告等。
电视和网络广告能够覆盖广泛的受众群体，杂志广告能够定向到特定的消费群体，户外广告能够提高品牌曝光度。
2. 品牌形象塑造：通过多种形式的广告手段塑造品牌形象，包括品牌故事、产品特点演示、明星代言和用户互动等。
3. 故事情节：通过精心设计的故事情节，将品牌的特点与消费者的生活场景相结合，让消费者在广告中产生情感共鸣，并对品牌产生好感和信任。
4. 参与互动：通过线上和线下的互动活动，增强与消费者的互动，让他们有机会体验产品，同时获得品牌赠品和福利，增加品牌认知度和忠诚度。
5. 社交媒体运营：加强在社交媒体平台上的运营，通过精心策划的帖子和活动，吸引更多的关注和参与，扩大品牌的影响力。
中国4A广告公司的商业模式创新研究
中国4A广告公司的商业模式创新研究一、背景介绍随着中国经济的不断发展，广告行业也在不断壮大。
作为广告行业的重要一环，4A广告公司在推动广告行业创新与发展中扮演着重要的角色。
4A广告公司是指具有广告策划、创意、制作、传媒购买全流程服务能力的专业广告公司，其起源于欧美国家，并在中国得到迅速发展。
随着技术的发展和市场的变化，4A广告公司的商业模式也在不断创新，以适应市场需求并保持竞争优势。
本文将对中国4A广告公司的商业模式创新进行研究，探讨其发展趋势和创新方向。
二、中国4A广告公司商业模式的特点1.全流程服务4A广告公司提供从广告策划、创意设计到媒介购买、执行监测的全流程服务，帮助客户实现品牌定位和市场推广目标。
2.高效率创意团队4A广告公司拥有一支高效率的创意团队，能够为客户提供创新的广告策划和创意设计，帮助客户与消费者建立情感连接。
3.广告资源整合4A广告公司拥有丰富的广告资源，能够整合各类媒体资源，为客户提供全方位的广告传播服务。
4.信息化管理4A广告公司借助信息化技术，实现项目管理、成本控制和效果评估的全面管理，提高服务质量和效率。
5.品牌合作4A广告公司与众多国际知名品牌建立了长期合作关系，为客户提供优质的广告服务和品牌合作机会。
三、商业模式创新方向1.数字化转型随着互联网和移动互联网的普及，数字化已成为广告行业发展的趋势，4A广告公司需要加速数字化转型，构建线上线下一体化的服务体系。
通过数据分析和智能营销技术，提升广告投放效果和精准度，满足客户个性化定制的需求。
2.内容营销随着消费者对广告审美和信息需求的提升，内容营销成为广告行业的重要形式。
4A广告公司需要加大对内容创作和营销团队的建设，提供更加富有创意和故事性的广告内容，实现品牌与消费者之间的情感共鸣。
3.跨界合作4A广告公司可以通过跨界合作拓展广告的营销渠道和形式，与影视、音乐、体育等行业开展深度合作，实现品牌形象的多维度传播，提升广告创意的深度和影响力。
中国4A广告公司的商业模式创新研究
中国4A 广告公司的商业模式创新研究随着中国市场经济的不断发展，广告业也成为了其中的一个重要产业。
随着消费者对广告需求的不断增加，4A 广告公司在市场中也逐渐崭露头角。
然而，市场竞争也越来越激烈，4A 广告公司必须不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从商业模式创新的角度探讨中国4A 广告公司的发展方向。
一、4A 广告公司的商业模式4A 广告公司是指依照国际惯例以“广告、媒体、市场咨询和公共关系”作为主要业务的一类机构。
该类机构以“4A”（Advertising、Accounting、Analysis、Advice）等四个英文字母的首字母为代名词，在中国4A 广告公司在20 世纪80 年代初进入中国，并在此后的发展过程中发挥着越来越重要的作用。
4A 广告公司的商业模式主要包括以下几个方面：1.广告创意设计广告设计是4A 广告公司比较重要的业务之一，它们通过招募并雇用高水平的创意人员，来为客户提供创新和突破的广告创意。
2.品牌策略和市场咨询在企业推广产品和品牌的过程中，4A 广告公司可为客户预测市场趋势和竞争对手的行动，从而提供科学可靠的市场和品牌策略咨询服务。
3.广告媒介和公共关系广告媒介和公共关系是4A 广告公司的一项重要业务，他们将根据品牌策略的要求，提供定位和选择媒介的解决方案，来为客户提供有效的品牌推广服务。
二、4A 广告公司的商业模式创新如上所述，4A 广告公司是一个极具发展潜力的行业。
其商业模式的创新也是其发展的必由之路。
通过对中国4A 广告公司的商业模式创新分析，我们可得出以下结论：1.技术创新随着移动互联网在中国的不断普及，移动广告、数字化媒介和社交媒体广告将成为未来广告行业的主流。
4A 广告公司在技术创新方面的投入越多，其商品标识的用户参与度就越高，客户对于4A 公司的重视程度也就更高。
2.服务创新顾客期望的是高品质的服务，买家体验将成为影响4A 公司的最重要的因素之一。
4A广告公司定位广告策略
4A广告公司定位广告策略4A广告公司是一家专业的广告营销公司，在激烈的市场竞争中，如何定位和制定广告策略成为了企业取得成功的关键。
以下是4A广告公司定位广告策略的相关内容：首先，4A广告公司会通过深入市场调研来了解目标受众的需求和喜好。
公司会倾听客户的要求，了解他们的品牌定位和目标市场，分析竞争对手的广告活动，从而确定广告的目标受众和推广的关键信息。
其次，4A广告公司会注重建立品牌形象，通过创意和独特的视觉风格，融入客户的品牌理念，以吸引和留住目标受众。
公司会选择恰当的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、户外广告等，将广告传播给广大受众群体。
此外，4A广告公司还会注重策划和执行整合营销活动。
公司会根据目标受众的特点和消费习惯，结合不同的媒体和营销手段，设计出全方位、多层次的广告活动。
例如，公司会利用社交媒体平台进行线上宣传和互动，同时结合线下活动和促销，以实现整合营销的目标。
另外，4A广告公司还注重持续的市场监测和数据分析。
公司会跟踪广告效果，及时调整广告策略，提高广告的投资回报率。
通过不断的评估和改进，公司可以更好地满足客户的需求，并保持竞争力。
总之，4A广告公司的定位广告策略包括深入市场调研、建立品牌形象、整合营销活动和持续的市场监测。
通过以上策略的实施，公司可以帮助客户获得更好的品牌认知度和市场份额，并取得广告营销的成功。
4A广告公司定位广告策略是一个综合性的、多方面的过程，需要考虑市场环境、目标受众、客户需求以及竞争对手等因素。
在制定广告策略时，公司会遵循以下几个阶段：第一阶段：市场调研和分析在市场调研和分析阶段，4A广告公司会通过定性和定量的方法来了解市场动态、目标受众的行为和态度，以及竞争对手的广告活动。
公司会通过分析数据和消费者洞察来了解市场的需求和趋势，并识别出品牌或产品的定位和差异化机会。
同时，公司会了解客户的品牌定位和目标市场，包括目标受众的特点、购买决策过程、消费习惯等。
通过与客户的深入交流，4A广告公司可以更好地把握客户的需求和期望，为客户量身定制广告策略。
国际4A广告公司在中国大陆的自身营销策略研究
国际4A广告公司在中国大陆的自身营销策略研究从1986年5月16日第一家合资广告公司中国电扬广告公司在北京注册成立至今,跨国广告公司在中国的发展已经超过了20年。
这20余年间,国际4A广告公司为其国际或者国内的客户塑造了无数知名的品牌,国际4A广告公司自身也随着客户品牌的发展而在中国立足并日益兴盛。
国际4A广告公司在中国的壮大,除了由国际4A公司多年的广告经验带来的成熟操作模式和强大实力之外,其对公司自身的营销策略也是极为重要的因素。
在中国大陆之后,各国际4A广告公司采用了哪些策略,在国内获得了广泛的知名度,赢得了学界和行业成员的推崇,成功建立了公司自身品牌,是本研究希望解决的问题。
本文通过案例分析和文献分析的方法,选取了包括盛世长城(Saatchi & Saatchi)、奥美(O&M)、智威汤逊广告公司(JWT)、天联广告公司(BBDO)、电通(Dentsu)、李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)、阳狮广告(Pulicis)、灵智精实(Euro RSCG)、麦肯·光明(McCann)、博达大桥广告(FCB)等在内的目前在中国排名前10位的国际4A广告公司为典型案例,对其在《现代广告》杂志中的相关文献进行分析,研究得出其在中国大陆后所采取的:为所服务的行业提供参考和指导性意见,在客户中树立专家形象;为广告行业的实践和操作提供方法论指南;创意评判标准的制定和创意方法指导;广告营销理论研究及成果传播;塑造企业形象代言人;与教育界合作、培养广告人才并制定广告人才标准;案例推介,与知名客户共赢等各种策略。
在此基础上,笔者应用布莱恩由4P理论发展而来的4E营销理论,对这些策略进行了总结,归纳出国际4A广告公司在中国大陆的“体验——无所不在——价值交换——布道——依托国际背景,实行本土化”自身营销策略模式。
最后,本文立足本土,在研究的基础上为本土广告公司提出了自身经营和发展的自身营销策略建议,以期为中国广告业的发展提供一定的借鉴。
中国4A广告公司的商业模式创新研究
中国4A广告公司的商业模式创新研究中国4A广告公司是专门从事广告创意、策划和执行的服务机构，其商业模式的主要特点是“广告一体化”，即在产品、品牌推广、媒介宣传、公关活动等方面多渠道整合资源，通过创意概念设计、品牌战略规划、市场推广营销等服务为客户提供全面的广告营销方案。
然而，在快速变化的市场环境下，4A广告公司不断探索创新商业模式，以适应客户需求、提高竞争力和赢得市场价值。
一、定制化服务传统的广告公司多数采用标准化服务，即按照惯例为客户提供标准化的服务流程和方案。
而随着市场需求的不断增加和竞争的加剧，客户越来越需要针对性的、定制化的服务，因此4A广告公司开始深入挖掘客户需求，提供个性化的方案。
例如，必胜客就需要4A广告公司为其推广相关的意大利餐饮文化，这需要广告公司设计一个基于这种文化元素的主题广告策略。
二、创意+数据4A广告公司的核心业务是创意策划和执行，而在数字化浪潮的推动下，数据已经成为广告营销的重要参考和决策依据。
因此，创意和数据的结合是创新商业模式的重要方向之一。
广告公司可以通过数据挖掘和分析客户群体的品牌偏好、消费习惯、价值观等信息，从而为其量身定制化广告方案。
同时，数据的加入也会使广告公司更有制胜优势，根据数据分析，不但能提高创意设计的成功率，还可以大大扩大受众覆盖范围。
三、深度合作4A广告公司在商业模式创新中还瞄准了合作的问题。
与客户深度合作、与其他专业机构合作，可为广告公司提供更广阔的发展空间。
具体来说，广告公司可以与客户建立长期的合作关系，深入了解其企业文化、产品、消费需求等，进而提供更有针对性和广泛化的广告和营销方案。
此外，4A广告公司也可以与其他领域的专业机构合作，如科技公司、艺术机构等，共同探索数字化媒介、创意设计等方面的创新，进一步提升广告服务的水平。
四、品牌打造随着品牌意识的不断提升，4A广告公司在商业模式创新中强调品牌打造的作用。
品牌营销是广告公司的一项核心业务，而它所要打造的品牌，要有区别于其他品牌的独特性、要有潜在消费市场的持续增长潜力，要能适应不同的消费市场的变化。
中国4A广告公司的商业模式创新研究
中国4A广告公司的商业模式创新研究随着经济的快速发展和社会的不断进步，广告业也在不断地发展变化。
4A广告公司作为广告行业的重要组成部分，在商业模式上也不断进行创新。
本文将探讨中国4A广告公司的商业模式创新，并分析其对广告行业发展的影响。
一、4A广告公司的商业模式创新概述4A广告公司是指美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)的会员公司，以其首字母“A”开头，所以称其为4A广告公司。
这些公司在广告业界地位显赫，代表着广告行业的先进水平。
在中国，4A广告公司也在不断推动着广告行业的发展。
随着科技的日新月异，传统的广告方式已经无法满足市场需求，因此4A广告公司在商业模式上进行了一系列的创新。
他们开始把传统的广告服务与现代科技相结合，开展数字营销、移动营销等新兴业务，实现了商业模式的转型升级。
二、中国4A广告公司的商业模式创新1. 数据驱动的广告服务传统的广告策划和执行通常是根据市场调查和经验积累来制定广告方案的，但是这种方式往往缺乏精准的客户定位和反馈机制。
中国的4A广告公司开始引入大数据分析、人工智能等先进技术，通过分析用户数据和行为模式，为客户提供更加精准的广告服务。
这种数据驱动的广告服务不仅可以提高广告投放的效果，还可以为客户提供更多的增值服务，满足客户多样化的需求。
2. 服务内容的多元化除了传统的广告策划和执行，中国的4A广告公司还开始拓展服务内容，涉及到营销策划、公关活动、活动策划等多个领域。
这种多元化的服务内容使得4A广告公司可以更好地满足客户的全方位需求，提供更加综合的解决方案，从而巩固了他们在广告行业的地位。
3. 线上线下整合的营销服务随着电子商务的快速发展，线上线下整合的营销服务开始成为广告行业的一个新趋势。
中国的4A广告公司开始为客户提供全方位的整合营销服务，包括线上广告投放、电商平台的运营、线下实体店的促销活动等。
国际营销4A使外国文化适应中国文化
国际营销4A使外国文化适应中国文化
近年来，随着外国文化的迅速融入中国，国际营销的范围也愈发广泛起来。
4A 营销方法旨在使外国文化得到适当的调整和融入，以便适应本地文化环境，特别是中国文化环境。
首先，国际营销4A理念提倡具有自我声音的策略。
外国企业要在满足本地客户需求的前提下，更多地把自己的特色传递给客户，而不是简单地搬运外国文化。
这样可以使客户更好地引用，从而将外国文化融入中国文化。
其次，4A营销方法还要求企业持续不断地进行文化交流和研究，以便更好地把握各自的特点，更有效地沟通外国文化与中国文化之间的差异。
有效的沟通营销是最终完成国际营销4A思维策略的前提。
此外，国际营销4A还强调将外国文化通过创新的宣传方式适当调整。
外国企业要使用有别于原先的网络平台以及最新的新媒体技术，以最快的速度展示自己的文化，更强力地让更多消费者关注到，这样就能使多一些客户接受外国文化，使之融入到本地文化的组织中。
总之，国际营销的4A思维是将外国文化调整为本地文化的重要策略。
为了实现这一目标，企业还应坚持使用自我声音策略，始终致力于文化交流和研究，并充分利用新技术来创新宣传。
只有搭建起桥梁，将外国文化融入中国文化，才能使公司实现稳健发展。
跨国企业在中国市场中的广告策略分析
跨国企业在中国市场中的广告策略分析一. 简介随着全球化的发展，跨国企业在中国市场中占有越来越大的市场份额，广告作为宣传企业品牌形象以及服务的重要手段，对于跨国企业来说在中国市场中的广告策略具有重要的战略意义。
二. 本地化广告策略（一）文化差异1.1 汉字的使用汉字无法直接翻译成西方语言，跨国企业可以考虑在广告中使用拼音，或者直接用英文进行表达。
1.2 礼仪习俗在广告中体现中国礼仪习俗，例如在春节或者其他重要节日中发布相关话题广告，或者借助中国元素来表达企业至臻完美的追求等。
（二）品牌positioning2.1 知名领域在广告中凸显本国知名领域，例如法国红酒，意大利时装等，强调自身产品在该领域的优势。
2.2 体现品牌愿景体现企业品牌愿景，例如优质生活、环境保护、可持续发展等，在广告中体现企业品牌愿景，表现出跨国企业在中国市场中的稳健发展。
三. 广告媒介策略（一）线上营销3.1 微信公众号在中国市场中，微信的用户量是海量的，跨国企业可以通过微信公众号搭建信息传播的平台，其宣传广告信息的行之有效。
3.2新浪微博新浪微博也是中国市场中最重要的产品之一，跨国企业可以通过新浪微博的平台进行广告营销，通过短视频、图片、文字等方式传达广告信息。
（二）线下广告4.1 电影广告在中国市场中电影广告是非常重要的，跨国企业可以通过在电影中进行广告投放进行品牌推广。
4.2 地铁广告中国地铁日趋发展成为城市人群主要的交通工具之一，跨国企业可以通过地铁广告的投放方式来宣传品牌。
四. 贴近消费者5.1 社交化发布通过与消费者进行沟通交流，调动用户之间的相互关注的情感，将广告发布转化为消费者分享和传递的主题帖。
5.2 移动化解决方案跨国企业可以通过具有针对性的手机应用程序展示出自身的创新和激情，通过APP设计借助互联网的优势来实现消费者的精准定位和个性化需求，从而更好的实现营销的创新和个性化目标。
五. 结论综上所述，跨国企业在中国市场中的广告策略不仅需要考虑文化差异的问题，还需要考虑广告媒介的选择和广告的贴合度，与此同时保持品牌特色，解决消费者需求有利于实现广告的营销目标，这些都是跨国企业在中国市场中实现广告策略的基本要素。
4A广告公司在中国的专业迷失
4A广告在中国的专业迷失(2007-10-30 14:27:35)著名4A如奥美的“品牌管家”与“360度品牌经管”、麦肯光明的“品牌印记”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”、精信的“品牌性格”、达美高的“领导品牌”等等的著名品牌工具，为什么不能解决中国的问题？原因在哪儿？站在企业战略角度就能看清问题所在:品牌?战略?洞察4A广告的专业缺陷观察和反省我们在做他妈的什么？在品牌当道的今天，当我们参照品牌资产的四项基本规范（所谓“知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想”）来衡量中国本土品牌时，总难免顿生憾意，感慨中国品牌的空洞化危机，即使包括众多中国名牌亦仅仅是单纯的符号化，有广泛的知名度而少有深度的忠诚度，品牌缺少个性，品牌与产品之间未能形成良性的互动关系、品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。
总体而言，这是由于本土企业长时期缺乏品牌战略与品牌经管所导致的。
缺少了品牌战略，品牌建设就缺少了一致性方向，品牌经管无章可循，品牌的传播与推广年年“信天游”，众多企业声势浩大、投入不菲的品牌工程往往欠缺业绩，品牌的价值与意义也就无法体现，更不用说累积品牌资产了。
可以说，本土品牌急需战略规划，更需要战略经管。
谁他妈的都能做品牌咨询！？自90年代以来，包括Enterprise IG（即扬特）、landor(即郎涛)、futurebrand 、Trout (即特劳特)等国际知名的品牌咨询机构陆续登陆中国，而国内，不少与品牌相关的设计、广告、CIS机构也纷纷摇身一变，“转型”成为品牌经管服务机构，作为解决品牌危机之良丹妙药的“品牌战略规划”乃至“品牌战略经管”咨询，理所当然地成为了这些中外机构的金字招牌工程。
但“品牌战略”究竟为何物？“品牌战略经管”究竟经管些什么？其定义、内容、步骤、基础、作用与目的？该如何规划？如何经管？……对于这些问题，即使是国际品牌权威泰斗们也是蜻蜓点水、语焉不详，国内咨询机构的认识更是纷繁芜杂、鱼龙混杂，难得其解。
4A广告公司的定位与广告策略分析报告
目标市场
从细分化的市场中，选定有一定规模和有发展前 景并且符合公司的目标和能力的细分市场作为 公司的目标市场；（这时，同时确定了目标消 费群。）。
３：定位
确定目标消费群只是一厢情愿的事，令消 费者同样以你的产品作为购买目标才更 为关键。为此，企业需要将产品定位在 目标消费者偏爱的位置上，并通过一系 列营销活动向目标消费者传不断传达这 一定位信息，让消费者注意到这一品牌， 并感到它就是他们所需。
展而出。
４A可以提供哪些服务（续1）
• 前置作业
在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或 顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地 与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶 段可以提供的服务包括：
4A可以提供哪些服务（续2）
一、协助拟定营销计划； 二、确定市场特定问题； 三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协
坚持双方同意之后，再开始进行创意 工作。
如何运用广告公司（续6）
六 不要让你的广告决策及创意作品过太
多层面的审核。
如何运用广告公司（续7）
七 正直、公正，并且鼓励广告公司对你
也是如此。
如何运用广告公司（续8）
八 仔细听广告公司的建议、看法，尤其
是当他们与你的看法不同时更要聆听。 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。
六、（在这个目标市场当中，既然
有竟争对手，那么，）
我如何突显自己 ――品牌定位的确定。
• 例如：重温我们的目标市场：
普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。
3. 豪华的
4. 超豪华的
• 以普通经济型再细分，有：
A.农用的
B.都市代步的
C.旅行的
D.客货两用的
• 再以都市代步型细分，有：
跨国广告公司中国市场进入期竞争策略研究--基于产业链的分析
跨国广告公司中国市场进入期竞争策略研究———基于产业链的分析李 敏１，２（１．南京航空航天大学经济与管理学院，江苏南京２１００１６；２．东南大学，江苏南京２１００９６） 摘 要：２０世纪９０年代以来，跨国广告公司纷纷进入中国。
应对产业结构演变的种种趋势，他们采取了扩张、联合、低价迂回和服务与品牌等策略，构建自身体系优势、规模成本优势和差异优势，成功避开了政府游戏规则、媒体价格屏障和竞争对手的“价格战”，形成对中国媒体的对话优势，强有力地削弱了本土广告公司的生存空间并深刻影响了中国消费文化的发展变革，值得中国媒体及本土广告公司经营管理者借鉴和反思。
关键词：跨国广告公司；产业链；体系优势；差异优势；竞争策略 中图分类号：Ｇ２０１ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００７－８４４４（２０１３）０２－０２７１－０７ 收稿日期：２０１３－０２－０２ 基金项目：教育部人文社会科学项目“中国文化产业跨行业国际运作特性、功能及发展策略研究”（１０ＹＪＡ８６０００９）；江苏省社会科学基金项目重点项目“江苏优势文化产业发展研究”（０９ＥＹＡ００４）；江苏高校哲学社会科学研究重点项目“江苏文化走出去的营销模式及其优化”（２０１１ＺＤＩＸＭ０１２）。
作者简介：李敏（１９６４－），管理学博士，副教授，主要从事文化经济及国际营销领域的研究。
自上世纪９０年代开始，跨国广告公司纷纷登陆中国，特别是中国入世以来，外资广告公司进入中国广告市场步伐加快，业绩增长显著，成为影响中国广告产业发展演变不可忽视的重要力量。
跨国广告公司进入中国，正值中国广告产业由高速成长向平稳发展过渡的转折阶段，媒介由稀缺转为过剩、行业整体利润摊薄。
应对产业结构演变的种种趋势，跨国广告公司采取扩张、联合、低价迂回和服务与品牌等战略，构建自身“体系优势”、规模成本优势和差异优势，成功避开了政府游戏规则、媒体价格屏障和竞争对手的“价格战”。
跨国广告公司中国的经营活动，促进了中国广告业的成长及产业结构升级，推动了中国广告业的技术进步和市场体制完善；他们在中国市场进入期的策略选择，提高了自身中国市场占有份额，形成对中国媒体特别是大中型传媒的对话优势，强有力地削弱了本土广告公司的生存空间并深刻影响了中国消费文化的发展变革，值得中国媒体及本土广告公司的借鉴和反思。
国际国内4A广告公司格局分析
国际国内4A广告公司格局分析随着越来越多的外国品牌来到中国，全球性的广告集团亦紧随而来。
至1998年，全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司，且业务发展非常迅速。
这些广告巨擘除服务于跨国企业外，亦纷纷争取本土大品牌客户。
与中国的产业规模相对应，中国广告企业在全球市场中仍处于低端，其现实的选择是，在跨国广告公司实力还未充分表现出来之前，把握稍纵即逝的机会，不求最大，只求在某一专项或一个环节做到最好。
中国改革开放后，外国广告代理商日本“电通”（Dentsu）开始为日本家电在中国做广告，自此，越来越多的外国品牌来到中国，WPP、奥姆尼康等全球性广告集团亦紧随而来—它们在中国市场通常以下属4A广告代理公司、媒体策划与购买公司及公关公司的名义独立开展业务。
4A是美国广告公司协会（AmericanAssociationofadvertisingAgencies）的缩写，所有4A 公司均为规模较大的综合性跨国广告代理。
至1998年，全球前10名广告公司（4A公司）全部在中国设立了合资公司，如盛世长城、麦肯·光明、智威汤逊－中乔、上海奥美、上海灵狮等。
这些公司在中国发展非常迅速，1996年以来它们除服务于跨国企业外，亦纷纷争取本土大品牌客户。
在客户争夺方面，同一欧美媒介集团下属的广告公司往往能容忍彼此的竞争（如WPP集团），而日本广告集团会由中国总部统筹协调，避免下属公司直接交手。
与中国的产业规模相对应，中国广告企业在全球市场中仍处于低端。
如果中国企业不能成长为跨国公司，本土也就不会产生跨国广告公司。
即使极少数中国企业能够走向世界，也不大可能选择缺乏国际市场经验的国内广告代理。
与此同时，中国内地广告公司在发展过程中还有可能重蹈香港的覆辙：上世纪80年代中晚期，跨国广告公司通过对本地广告业者承诺保留原有职位，支付高于原收入的年薪，将香港最优秀的广告公司全部收于囊中。
当然，也有业界人士如智威汤逊大中国区CEO唐锐涛的看法并不如此悲观：“广告业颇似餐饮业，提供几十万元大餐者有之，提供5元面条的小食摊亦有之，中国市场有足够空间使不同规模企业共存。
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浙江大学研究生学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。 除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成
果，也不包含为获得逝望盘堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一
同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
ｗｉｎ－ｗｉｎ
ｓｔｒａｔｅｇｙ．Ｏｎ
ｆｒｏｍ ｔｈｅ ４Ｐ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ４Ｅ ｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｅｓｅ ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ ｗｅｒｅ ｓｕｍｍａｒｉｚｅｄ ｉｎｔｏ ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ４Ａ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｃｏｍｐａｎｙ ｔｏ ｅｎｔｅｒ ｔｈｅ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｍａｉｎｌａｎｄ”ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ—Ｅｖｅｒｙｐｌａｃｅ－Ｅｘｃｈａｎｇｅ—
略进行了总结，归纳出国际４Ａ广告公司在中国大陆的“体验——无所不在——价值交换——
布道—灰托国际背景，实行本土化”自身营销策略模式。最后，本文立足本土，在研究的基
础上为本土广告公司提出了自身经营和发展的自身营销策略建议，以期为中国广告业的发展 提供一定的借鉴。
关键词：４Ａ；广告公司；中国大陆；自身营销策略；４Ｅ
Ｍａｔｈｅｒ（０＆Ｍ），Ｊ．Ｗａｌｔｅｒ Ｔｈｏｍｐｓｏｎ
ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ
ａｇｅｎｃｙ（ＪＷＴ），ＢＢＤＯ，Ｄｅｎｔｓｕ），Ｌｅｏ Ｂｕｍｅｔｔ ａｇｅｎｃｙ（Ｌｅｏ Ｂｕｒｎｅｔｔ），Ｐｕｂｌｉｃｉｓ Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ（Ｐｕｌｉｃｉｓ），Ｅｕｒｏ ＲＳＣＧ ｌｅａｎ（Ｅｕｒｏ ＲＳＣＧ），
ｇｒｏｗｉｎｇ ｐｒｏｓｐｅｒｉｔｙ ｏｆ ａ ｆｏｏｔｈｏｌｄ．
Ｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌ ４Ａ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ｅｘｐａｎｄｉｎｇ ｉｎ Ｃｈｉｎａ，ｉｎ ａｄｄｉｔｉｏｎ ｔｏ ｔｈｅ ｃｏｍｐａｎｙ ｂｙ ｔｈｅ Ｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌ ４Ａ ｂｒｉｎｇｓ ｙｅａｒｓ ｏｆ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ ｉｎ ａ ｍａｔｕｒｅ ａｎｄ ｐｏｗｅｒｆｕｌ ｍｏｄｅ ｏｆ ｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｏｔｈｅｒ ｔｈａｎ ｐｏｗｅｒ，ｉｔｓ ｏｗｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｔｈｅ ｃｏｍｐａｎｙ ｉｓ ａｌｓｏ ａ ｖｅｒｙ ｉｍｐｏｒｔａｎｔ ｆａｃｔｏｒ．Ａｆｔｅｒ ｅｎｔｅｒｉｎｇ ｔｈｅ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｍａｉｎｌａｎｄ，ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ４Ａ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｃｏｍｐａｎｙ ｗｈａｔ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｔｏ ａｄｏｐｔ ｉｎ Ｃｈｉｎａ
Ｃｈｉｎａ ｍａｉｎｌａｎｄ；
Ｓｔｒａｔｅｇｙ；
ｌ】
浙江大学硕十学位论文
图表目录
图表目录 图１．１读秀学术搜索数据库对《现代广告》杂志文献的搜索结果…………………一３
表３．１ 表３．２
２００５年以来跨国广告（传媒）集团发起的十起并购案……………………・９ ２００５．２００７年度中国广告公司营业额前１０名排序…………………………１０ ２００８年大中华区４Ａ公司前２０强……………………………………・１２
浙江大学硕士学位论文
ＡＢＳＴＲＡＣＴ
ＡＢＳＴＲＡＣＴ
Ｆｒｏｍ Ｍａｙ １ ６，１ ９８６ ｔｈｅ ｆｉｒｓｔ ｉｏｉｎｔ．ｖｅｎｔｕｒｅ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ｉｎ Ｃｈｉｌｌａ Ｙａｎｇ Ｘｉｎｈｕａ ｒｅｇｉｓｔｅｒｅｄ ｉｎ Ｂｅｉｊｉｎｇ ｓｉｎｃｅ ｔｈｅ ｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔ ｏｆ ｍｕｌｔｉｎａｔｉｏｎａｌ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ｉｎ
表４．１
表４．２《现代广告》杂志中“盛世长城”相关的文献…………………………一１４ 表４．３《现代广告》杂志中“奥美”的相关文献………………………………ｌ ８ 表４．４（（现代广告》杂志中“智威汤逊”的相关文献…………………………一２１ 表４．５《现代广告》杂志中“ＢＢＤＯ天联”的相关文献…………………………－２４ 表４．６《现代广告》杂志中“电通”的相关文献………………………………２６ 表４．７《现代广告》杂志中“李奥贝纳”的相关文献…………………………一３０ 表４．８《现代广告》杂志中“阳狮广告”的相关文献…………………………一３２ 表４．９（（现代广告》杂志中“灵智精实”的相关文献……………………………３３ 表４．１０《现代广告》杂志中的“麦肯・光明”相关文献…………………………３４ 表４．１ｌ《现代广告》杂志中的“博达大桥”相关文献…………………………・・３７ 图４．１国际４Ａ广告公司在中国大陆的自身营销策略模型……………………一４３
ｅｘｐｅｒｔｓ ｔｏ ｅｓｔａｂｌｉｓｈ ｔｈｅ ｉｍａｇｅ ｏｆ ｃｌｉｅｎｔｓ；ｆｏｒ ｔｈｅ ｇｕｉｄｅｌｉｎｅｓ ｆｏｒ ｔｈｅ ｐｒｏｖｉｓｉｏｎ ｏｆ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｐｒａｃｔｉｃｅ
ａｎｄ
ｏｐｅｒａｔｉｎｇ
ｍｅｔｈｏｄｏｌｏｇｙ；ｓｔａｎｄａｒｄ
ｏｆ ｃｒｅａｔｉｖｅ ａｎｄ ｉｎｎｏｖａｔｉｖｅ ｍｅｔｈｏｄｓ ｔｏ ｇｕｉｄｅ
Ｃｈｉｎａ ｈａｓ ｅｘｃｅｅｄｅｄ ２０ ｙｅａｒｓ．Ｔ１１ｉＳ ｉｓ ｍｏｒｅ ｆｏｒ ｍｅｉｒ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ
ｏｒ
ｔｈａｎ
２０ ｙｅａｒｓ．ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ４Ａ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ
ｃｏｍｐａｎｉｅｓ
ｄｏｍｅｓｔｉｃ ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ ｈａｖｅ ｓｈａｐｅｄ ｔｈｅ ｎｕｍｅｒｏｕｓ ｗｅｌｌ．ｋｎｏｗｎ ｂｒａｎｄ，ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ４Ａ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｃｏｍｐａｎｙ ｂｒａｎｄ ｉｔｓｅｌｆ ａｓ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ ｉｎ Ｃｈｉｎａ ａｎｄ ｔｈｅ
‘保密的学位论文在解密易适用本授权书’
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１
浙江大学硕上学位论文
绪论
１绪论 １．１研究背景
中国广告业自１９７９年开始复苏，至２００９年，已经经历了近３０年的发展历程。１９７９年之 前，中国“没有广告市场，广告经营单位也只不过十余家……报刊、电视、广播基本上不刊播 广告”，①从１９９０年开始，中国广告飞速发展，截至２００７年，“中国广告经营额为１７４１亿元，
Ｅｖａｎｇｅｌｉｓｍ—Ｒｅｌｙｉｎｇ
ｏｎ
ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ
ｃｏｎｔｅｘｔ．ｔｈｅ
ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ
ｐｕｔ
ｏｆ ｌｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎ”ｍｏｄｅｌ．
Ｆｉｎａｌｌｙ，ｏｎ ｔｈｅ ｂａｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ ｌｏｃａｌ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ
ｃｏｍｐａｎｉｅｓ，ｔｏ
ｆｏｒｗａｒｄ ｉｔｓ ｏｗｎ
学位论文作者签名：
签字同期：
年．ｒ－Ｊ马岁。同
学位论文版权使用授权书
逝姿盘茔 有权保留并向国家有关部门或机构送交本 论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权逝鎏盘鲎可以将学位论文的
本学位论文作者完全了解 全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段 保存、汇编学位论文。
广告从业人数１１ １．３万人，相比２００６年增长７％；经营单位达到１７．３万户，相比２００６年增长
２１．２％’。口 在这３０年的发展过程中，以国际４Ａ广告公司为代表的外资广告公司对推动中国广告业的 发展具有重要作用。国际经济形式的变化使中国成为潜力巨大的广告市场，而中国相关政策的 开放则为跨国广告公司提供了进入中国市场的机会。从８０年代进入中国市场开始，国际４Ａ 广告公司在中国的发展对本土广告公司既构成了竞争，又为本土广告业的进步起到了举足轻重 的促进和推动作用，加快了中国广告业的发展速度。中国广告业全面对外开放之后的２００６年， 营业额前１００家的广告公司营业额合计４８５．６亿元，与２００５年相比增长２６．７９％，增幅远远超 过了２００５年１０．８％的增长率。。除了营业额方面的贡献之外，国际４Ａ广告公司也是中国广告 业的理论先导。“国际４Ａ公司在中国是真正的广告启蒙者，不论你是否支持国际４Ａ的作业方 式，你都无法不受到他们所带来的基本理念和体系的影响。”。因此，国际４Ａ广告公司在中国 的发展，一直是中国广告业的热点问题之一，它们的经营理念、发展模式、操作流程等都是众 多本土广告公司学习的榜样。
ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ
ＭｃＣａｎｎ—Ｅｒｉｃｋｓｏｎ Ｇｕａｎｇｍｉｎｇ（ＭｃＣａｎｎ），ＦＣＢ Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ（ＦＣＢ），ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ ｔｈｅ ｃｕｒｒｅｎｔ ｒｏｗ ｉｎ Ｃｈｉｎａ ｌ ０ ｆｏｒｍｅｒ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ４Ａ ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｃｏｍｐａｎｙ ｆｏｒ ａ ｔｙｐｉｃａｌ ｃａｓｅ．ｉｔｓ ｉｎ ｔｈｅ”Ｍｏｄｅｍ Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ”ｍａｇａｚｉｎｅ ｉｎ ａｎ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ ｒｅｌｅｖａｎｔ ｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ．ｓｔｕｄｙ ａｆｔｅｒ ｔｈｅｉｒ ｅｎｔｒｙ ｉｎｔｏ ｔｈｅ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｍａｉｎｌａｎｄ ｈａｖｅ ｔａｋｅｎ：ｆｏｒ ｔｈｅ ｓｅｒｖｉｃｅｓ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｔｏ ｐｒｏｖｉｄｅ ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ ａｎｄ ｇｕｉｄａｎｃｅ．ｉｎ ｔｈｅ
（Ｏ＆Ｍ）、智威汤逊广告公司（Ｊ、ｗ）、天联广告公司（ＢＢＤＯ）、电通（Ｄｅｎｔｓｕ）、李奥贝纳
广告公司（Ｌｅｏ Ｂｕｍｅｔｔ）、阳狮广告（Ｐｕｌｉｃｉｓ）、灵智精实（Ｅｕｒｏ ＲＳＣＧ）、麦肯・光明（ＭｃＣａｎｎ）、
博达大桥广告（ＦＣＢ）等在内的目前在中国排名前１０位的国际４Ａ广告公司为典型案例，对 其在《现代广告》杂志中的相关文献进行分析，研究得出其在中国大陆后所采取的：为所服 务的行业提供参考和指导性意见，在客户中树立专家形象；为广告行业的实践和操作提供方 法论指南；创意评判标准的制定和创意方法指导；广告营销理论研究及成果传播；塑造企业 形象代言人；与教育界合作、培养广告人才并制定广告人才标准；案例推介，与知名客户共 赢等各种策略。在此基础上， 笔者应用布莱恩由４Ｐ理论发展而来的４Ｅ营销理论，对这些策