伊利优酸乳营销策划书
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。
在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。
2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。
2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。
伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。
二、营销环境分析◆外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。
酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
随着生活水平的提高，人们对食品的需求已由营养、安全上升为保健功效方面。
而酸奶由于其特有的营养价值和保健功能，越来越受到人们的欢迎，使得酸奶的需求量逐年增加。
伊利酸奶营销策划活动方案
伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一，旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。
随着消费水平的增长和人们对健康的重视，酸奶市场需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。
因此，制定一套全面的营销策划活动方案，可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出，增加品牌曝光度和销售额。
二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群：他们注重健康饮食，追求高品质的生活，乐于尝试新鲜事物。
- 家庭主妇：她们是家中购买力的主要决策者，关注家人的健康饮食，对酸奶的需求较高。
2. 潜在受众群体- 儿童和学生：他们是可持续市场的重要部分，对酸奶的需求量大，较为敏感，易受广告和促销活动的影响。
- 中老年人群：随着健康意识的增强，他们开始关注养生食品，酸奶是一个理想的选择。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。
4. 扩大新产品的推广和销售。
5. 拓展潜在受众群体。
四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线：开发更多口味和款式的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的健康与营养价值：通过科学的营养宣传，向消费者传递产品的健康价值。
- 提供个性化的服务和体验：例如，提供个性化的奶瓶定制服务，增加消费者的参与度和忠诚度。
2. 价格策略- 采用差异化定价：根据不同产品和目标群体的特点，设定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
- 经常性的促销活动：例如，特价促销、买一送一等活动，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作：通过与零售商和超市建立紧密的合作关系，增加产品的陈列和推广空间，提高销售渠道的覆盖率。
- 发展电子商务渠道：建立自己的官方网店和在线购买平台，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略- 与知名美食博主合作：通过与知名美食博主合作，将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分，增加产品的曝光度和美誉度。
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来，随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品，受到了越来越多消费者的追捧。
特别是在中国市场，随着国内酸奶品牌的不断涌现，酸奶市场发展潜力巨大。
1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌，具有良好的品牌口碑和市场信誉，应该在品质和健康形象上立足，将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。
同时，结合消费者需求，推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费群体的需求。
二、营销策略2.1品牌定位：提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值，应进一步加强品质形象的传递。
通过加大原料采购、严格质量管理等措施，确保产品的品质稳定和口感优越。
同时，通过宣传推广活动，强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。
2.2产品创新：多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求，伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。
可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味，满足不同消费者的口味需求。
同时，推出不同规格的产品，如小盒装和大瓶装，满足不同消费场景和消费需求。
2.3营销渠道：线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售，以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。
线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道，同时开设专卖店和品牌展示店，提供一个直接体验和购买的场所。
线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售，提供更多便捷的购买方式。
三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使，通过其影响力和专业性，提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。
他们可以参与广告拍摄、宣传活动等，向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。
3.2促销活动可以推出一系列的促销活动，如打折促销、赠品活动等。
同时，结合社交媒体和电商平台，设置网上抽奖、线下签到领卡等活动，增加消费者的参与度和互动性，提高品牌关注度和粉丝数量。
伊利优酸乳策划
伊利优酸乳策划伊利乳业是中国著名的乳制品生产企业，以其优质的产品和深入人心的品牌形象闻名于世。
伊利优酸乳作为伊利乳业的明星产品之一，具有健康美味的特点，在市场上拥有广泛的消费群体。
为了进一步提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩，我们进行了一项全面的策划。
第一步：市场调研在策划伊利优酸乳的推广活动之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者对于酸奶类产品的认知和需求。
我们调查了不同年龄段、不同消费群体的消费习惯和购买决策因素。
通过市场调研，我们发现消费者对于健康的关注度日益增加，并且更加注重产品的品质和口感。
第二步：制定品牌定位根据市场调研的结果，我们制定了伊利优酸乳的品牌定位。
我们强调伊利优酸乳作为一款健康美味的酸奶产品，满足消费者对于高品质乳制品的需求。
我们将伊利优酸乳定位为适合全家人享用的健康饮品，强调其丰富的营养价值和独特的口感。
第三步：设计宣传活动为了提高伊利优酸乳的品牌知名度和销售量，我们设计了一系列的宣传活动。
首先，我们与知名健康专家合作，进行健康讲座和饮食指导，宣传伊利优酸乳的营养价值和健康益处。
其次，我们在大型商场和超市进行产品展示和试饮活动，让消费者亲身体验伊利优酸乳的美味。
此外，我们还通过社交媒体和在线平台推广伊利优酸乳，与消费者进行互动。
第四步：建立销售渠道为了更好地满足消费者对于伊利优酸乳的购买需求，我们积极建立销售渠道。
我们与各大超市和便利店合作，将伊利优酸乳放置在易于购买的位置，提高产品的曝光度。
同时，我们也开展了线上销售，通过电商平台和手机应用程序向消费者提供方便的购买渠道。
第五步：持续监测和改进伊利优酸乳策划并不仅限于上述步骤，我们还将持续监测和改进策划效果。
我们通过消费者反馈和销售数据的分析，评估宣传活动的效果和销售业绩。
根据评估结果，我们不断改进策划方案，以提高伊利优酸乳的市场表现和顾客满意度。
总结：通过以上的策划步骤，我们致力于提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩。
优酸乳市场营销策划方案
优酸乳市场营销策划方案一、背景介绍优酸乳作为一种含有益生菌的乳制品，在市场上受到了广泛的关注和认可。
优酸乳的主要特点是，含有丰富的乳酸菌和益生菌，有助于维持消化系统的健康，并提供对抗疾病的保护。
然而，在竞争激烈的市场中，优酸乳品牌面临着激烈的竞争。
因此，本市场营销策划方案将重点关注如何通过市场和消费者定位、市场调研、产品定位、品牌推广和营销渠道等方面的策划，来提高优酸乳的市场竞争力。
二、市场和消费者定位1. 市场定位：优酸乳可以在不同市场领域进行定位，如健康市场、儿童市场、运动市场等。
根据所选择的市场，相应地调整产品的营销策略和促销活动，以满足目标市场的需求。
2. 消费者定位：优酸乳的消费者可以分为以下几类：a）健康追求者：关注健康、保持良好生活习惯的消费者群体；b）婴幼儿家庭：有对婴幼儿营养需求的家庭；c）运动爱好者：注重身体健康、体能训练的运动员和运动爱好者；d）老龄人群：关注养生、防病的老年人群体；e）敏感人群：具有牛奶蛋白质不耐受或乳糖不耐受的人群。
三、市场调研1. 目标市场分析：a）了解优酸乳市场份额、竞争状况和消费者需求；b）调查竞争对手销售策略，了解其价格、促销活动和市场份额等信息；c）通过问卷调查、访谈等方式深入了解目标消费者的购买习惯和品牌识别等。
2. 品牌形象分析：a）评估现有品牌形象，了解品牌的知名度、形象定位和口碑；b）调查消费者对品牌的认可度和忠诚度；c）分析消费者对现有品牌的优势和劣势。
四、产品定位1. 建立独特的卖点：根据市场调研结果，确定优酸乳的独特卖点，如特殊的制作工艺、强调的功能和营养价值等。
2. 产品线扩张：扩大产品线，以满足不同消费者群体的需求，如推出低脂肪优酸乳、婴幼儿优酸乳、添加其他功能性成分的优酸乳等。
3. 产品包装设计：通过更新产品的包装设计，使产品更符合目标消费者的喜好和需求。
例如，在儿童市场中，可以使用可爱的动物形象和明亮的色彩。
五、品牌推广1. 建立品牌形象：通过品牌广告、社交媒体推广等手段，确立品牌形象，以提高消费者对优酸乳的认知度和信任感。
伊利优酸乳玩转娱乐营销分析
伊利优酸乳玩转娱乐营销分析伊利优酸乳是伊利集团旗下知名品牌，在市场上拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
为了吸引更多年轻消费者和增加产品的市场占有率，伊利优酸乳采用了娱乐营销的策略，通过与娱乐产业的合作和推广手段，将产品与消费者的娱乐需求相结合，取得了良好的效果。
首先，伊利优酸乳充分利用了娱乐圈明星的影响力。
通过与知名艺人合作，伊利优酸乳成功地获得了更多的曝光机会，并通过明星的粉丝群体进行产品推广。
伊利在广告中邀请了众多明星代言人，如杨洋、赵丽颖等，借助明星的影响力吸引消费者的目光，提高产品的关注度和认可度。
其次，伊利优酸乳通过推出娱乐化的产品包装设计，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
伊利在产品包装上注重了个性化和年轻化的设计，以卡通形象和鲜艳的色彩吸引年轻消费者的注意。
这种设计风格既符合了伊利优酸乳产品的口感特点，也与年轻人的时尚审美观相契合，提高了产品的识别度和吸引力。
此外，伊利优酸乳还通过举办线下活动和互动推广活动来促进产品的销售和传播。
伊利在大学校园、商场等热门场所开展了众多的促销活动，如品尝会、签名会等，以增加产品的曝光度并提升消费者的互动参与感。
同时，伊利还积极利用社交媒体平台进行线上活动，如抽奖、发放优惠券等，与消费者进行互动交流，增加用户的参与度和忠诚度。
最后，伊利优酸乳通过与娱乐活动的合作，进行联合营销，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
伊利与一些热门综艺节目、音乐活动等进行合作，赞助活动的同时，将伊利优酸乳的品牌形象融入其中，使消费者在娱乐活动中产生与品牌的情感联结。
这种合作模式不仅为伊利带来了更多的曝光机会，也为消费者提供了一种与娱乐产业紧密结合的消费体验。
综上所述，伊利优酸乳通过娱乐营销的策略，成功地将产品与消费者的娱乐需求结合，并通过明星代言、产品包装设计、线下线上活动以及联合营销等手段，提高了产品的知名度和市场竞争力。
这种娱乐化的营销模式不仅让消费者对产品产生兴趣，也为品牌赢得了更多的关注和口碑。
关于优酸乳的营销策划方案
关于优酸乳的营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场现状分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品消费逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分。
乳制品市场规模不断扩大，消费需求也越来越多元化。
在这个市场环境下，优酸乳作为一种健康营养的乳品受到了广大消费者的喜爱。
1.2 目标市场分析优酸乳的目标市场主要是年轻人群和健康意识强的消费者。
年轻人群注重健康和营养，他们对乳制品的需求量大且愿意支付较高的价格。
而健康意识强的消费者则注重乳制品的质量和原材料的安全性，他们对乳品的选择更加挑剔。
1.3 竞争对手分析当前市场上的优酸乳品牌众多，竞争非常激烈。
主要竞争对手包括酸酸乳、味可滋等品牌。
这些品牌在产品质量、品种、价格等方面与优酸乳形成了一定的竞争。
二、营销目标和战略2.1 营销目标（1）增加品牌知名度：提升优酸乳在目标市场的品牌知名度，增加消费者对品牌的认知度。
（2）增加市场份额：通过增加产品种类、提升产品品质和创新营销策略，争取扩大市场份额。
（3）提升产品质量：持续改进产品质量和生产工艺，确保产品的口感和品质。
2.2 营销战略（1）产品策略提升产品品质：优酸乳应以优质原料为基础，加强生产控制，确保产品的口感和品质。
创新产品种类：引入更多的口味和包装形式，以满足不同消费者的需求。
（2）价格策略根据目标市场消费者的消费习惯和偏好，制定合理的价格策略。
灵活运用促销策略，如打折、团购等，以提高产品的竞争力。
（3）渠道策略加强与超市、便利店等零售渠道的合作，扩大产品的销售范围。
开设线上销售平台，增加产品的曝光度和销售量。
（4）推广策略广告宣传：通过电视、广播、网络、户外等媒体进行品牌宣传和广告推广。
参与展会和活动：参加乳制品展会和健康生活展览会，提高品牌知名度。
三、市场营销方案3.1 产品定位优酸乳以健康、高品质和多样性为核心特点进行定位，满足消费者对健康饮食的需求。
3.2 市场推广方案（1）品牌形象推广建立优酸乳的品牌形象，强调其健康、高品质和多样性的优势。
伊利营销策划方案模板
伊利营销策划方案模板一、目标市场分析1. 目标市场的选择与定位- 定位：伊利作为一家知名乳制品品牌，其主要市场定位是中高端消费者，关注家庭健康的消费者群体，包括中产阶级家庭、儿童、老人等。
- 目标市场选择：重点关注一线、二线城市的中高端消费者群体，以及发展中的三线城市。
2. 目标市场的特点与需求- 特点：目标市场主要是具备一定经济实力的家庭消费者群体，他们关注品质、健康和自然的产品，同时也对品牌的知名度和声誉有一定要求。
- 需求：目标市场对于营养丰富、天然健康、口感好的乳制品有较高的需求，同时也关注产品的安全性和纯正度。
二、营销目标与定位1. 营销目标- 市场份额：争取在目标市场中达到30%的市场份额。
- 品牌知名度：提高品牌知名度，使伊利成为该市场中的知名品牌。
- 销量增长：每年销售额增长30%，实现盈利和市场规模的双增长。
- 客户满意度：达到90%以上的客户满意度，提高客户忠诚度。
2. 定位- 品牌定位：打造健康、科技、品质的乳制品品牌。
- 产品定位：提供优质的乳制品产品，关注产品的安全性和健康价值。
- 价格定位：中高端产品定价，同时推出一定的经济型产品满足不同消费者的需求。
三、产品策略1. 产品品种与组合- 根据目标市场需求，推出多样化的产品品种，包括鲜奶、酸奶、乳酸菌饮料等。
- 建立产品系列，满足不同消费者的口味和需求。
2. 产品创新与研发- 加强与科研机构的合作，通过研发创新，不断推出新品，提高产品的差异化竞争力。
- 关注健康、功能性产品的研发，如低脂、高蛋白、增强免疫力等产品。
3. 产品包装与形象- 设计时尚、高档的产品包装，提高产品的体验感和享受感，增强品牌形象。
- 强调产品的天然、健康的特点，突出纯净、自然的形象。
四、促销策略1. 销售渠道拓展- 建立完善的销售渠道网络，包括超市、便利店、门店等，覆盖目标市场的各个销售点。
- 发展电商渠道，满足消费者线上购买的需求。
2. 价格优惠与促销活动- 在产品定价上采取差异化策略，推出一定的高端产品和经济型产品，丰富产品线。
伊利优酸乳营销策划书
伊利优酸乳营销策划书伊利优酸乳营销策划书篇一：伊利酸奶营销策划书广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录第一部分团队概况一、团队介绍。
第 3 页二、成员分工。
第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。
第 4 页二、市场环境分析。
第 4页三、产品分析。
第 5 页四、竞争者分析。
第6 页五、消费者分析。
第6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。
第 8 页二、劣势分析。
第 8 页三、机会分析。
第 8 页四、威胁分析。
第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。
第 9 页二、价格策略。
第 9 页三、促销策略。
第 10 页四、渠道策略。
第 10 页五、广告策略。
第 11 页六、销售服务。
第 11 页第五部分经费预算。
第 11页第六部分团队目标。
第 12 页第六部分附录一、附表。
伊利酸奶活动策划方案
伊利酸奶活动策划方案活动策划方案：伊利酸奶宣传活动一、活动背景伊利是中国乳业领军企业，产品品质优异，在市场上享有良好声誉。
然而，市场竞争激烈，更多的竞争品牌进入市场，为了保持乳品市场的竞争力，需要定期开展宣传活动，提高品牌知名度，增加消费者的购买意愿。
因此，本次活动策划旨在通过一系列的宣传活动，提升伊利酸奶的品牌形象和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的广告宣传和媒体报道，使更多的人了解伊利酸奶品牌，以及其产品的卓越品质和健康的特点。
2. 增加产品销售量：通过宣传活动的影响力，提高消费者购买伊利酸奶的意愿和消费频率，增加产品销售量。
3. 增加用户忠诚度：通过互动活动和用户福利，在消费者中树立伊利酸奶忠诚度，使消费者成为长期使用者。
三、活动策略1. 主题策略：通过酸奶的健康特点和科学配方，打造“健康饮品，享受生活”的主题，突出伊利酸奶和健康生活的关联。
2. 宣传策略：通过多种媒体形式进行宣传，包括电视、电台、报纸、杂志、户外广告等，以覆盖更广泛的受众群体。
3. 互动策略：通过线上线下的互动活动，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
四、活动内容1. 广告宣传：1.1 电视广告：制作符合主题的创意电视广告，突出伊利酸奶的健康特点和高品质。
1.2 广播宣传：制作声音生动的广播广告，在电台播放，吸引听众关注伊利酸奶。
1.3 媒体报道：与相关媒体合作，发布新闻稿或邀请媒体报道伊利酸奶的产品特点、市场表现等。
1.4 网络宣传：通过各大社交媒体平台，推出酸奶知识、健康饮食等相关内容，增加用户互动和用户认知度。
2. 线下活动：2.1 产品体验活动：在商场或社区开展产品体验活动，邀请消费者品尝新品或参与游戏互动等，增加用户对产品的了解和购买意愿。
2.2 品牌活动：举办主题活动，吸引目标消费者群体参与其中，如酸奶美食大赛、健康讲座等，通过互动增加消费者忠诚度。
2.3 慈善活动：组织伊利酸奶慈善义卖活动，将义卖所得捐赠给需要帮助的群体，提高品牌形象和社会影响力。
伊利酸奶营销策划方案论文
伊利酸奶营销策划方案论文第一部分：市场分析和目标群体1.1 市场分析伊利酸奶作为中国最大的乳制品生产企业之一，一直以来都是酸奶市场的领导者。
然而，随着竞争的日益加剧和消费者需求的不断变化，伊利酸奶需要进一步完善其营销策略以保持其市场地位。
当前，中国的酸奶市场正经历着快速增长的阶段。
越来越多的消费者意识到高蛋白、低脂肪、高纤维以及其他营养成分的重要性，因此他们对酸奶等乳制品的需求不断增加。
此外，随着中国消费者收入水平的提高，他们对高品质、天然成分和健康的产品的需求也日益增加。
1.2 目标群体基于市场分析，我们认为以下目标群体是伊利酸奶的主要目标市场：- 儿童和孕妇：酸奶富含钙质和其他营养成分，对于儿童和孕妇的骨骼和身体发育非常重要。
- 老年人：酸奶能帮助老年人维持骨骼健康，增强免疫系统并改善消化功能。
- 健身人士：酸奶是一种理想的低脂肪、高蛋白质食物，对于健身人士来说是一种补充能量的很好选择。
- 健康意识较强的消费者：这个目标群体更注重健康生活方式，对于高品质、天然成分的产品有较高的需求。
第二部分：竞争分析和优势2.1 竞争分析伊利酸奶的主要竞争对手包括其他乳制品生产企业，如蒙牛、光明和三元等。
这些企业都有自己的品牌和产品线，并且在市场上拥有一定的市场份额。
在竞争环境中，伊利酸奶需要关注以下因素：- 价格竞争：酸奶市场竞争激烈，各个品牌都在不断降低价格以争夺市场份额。
- 品牌认知度：在酸奶市场中，伊利酸奶的品牌认知度较高，但与竞争对手相比仍存在差距。
- 产品品质和口味：消费者会根据酸奶的品质和口味来选择品牌，因此伊利酸奶需要保持高品质和口味的产品以吸引消费者。
2.2 优势尽管伊利酸奶面临着激烈的竞争，但它仍然有许多独特的优势，使其能够保持竞争优势，并吸引更多消费者选择其产品：- 品牌价值：伊利酸奶作为中国乳制品行业的领导者之一，其品牌价值较高，消费者对其品牌的认知度和信任度较高。
- 品质和安全：伊利酸奶的产品经过严格的质量控制和检测，确保产品的品质和安全性。
2020有关伊利的广告策划书范文（精选3篇）
伊利的广告策划书2020有关伊利的广告策划书范文（精选3篇）不经意间，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，让我们对今后的工作做个策划吧。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的有关伊利的广告策划书范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
塑瓶伊利优酸乳传播策略及传播规划
塑瓶伊利优酸乳传播策略及传播规划伊利优酸乳塑瓶产品是一种方便携带、易于保存的乳制品，广受消费者的喜爱。
为了进一步提升该产品的知名度和销售量，我们制定了以下塑瓶伊利优酸乳的传播策略和传播规划。
传播策略：1. 品牌定位：将伊利优酸乳塑瓶产品定位为健康、方便、美味的乳制品。
传达产品的优势，让消费者认知到该产品与其他竞争对手的差异。
2. 重点传播：我们将通过媒体、社交媒体和线下渠道等多种方式进行传播。
重点传播的内容包括产品的特点、功效、生产流程和可持续发展等方面的信息，以及消费者的好评和推荐。
3. 增强品牌形象：通过与健康生活方式相关的合作伙伴进行合作，例如与健身房、健康杂志、健康饮食博主等合作，提升品牌形象和产品关联度。
4. 个性化传播：针对不同的目标消费群体，制定不同的传播策略。
对于年轻人群体，着重强调产品的方便性和时尚感；对于家庭主妇群体，强调产品的健康与营养。
传播规划：1. 媒体传播：与知名媒体合作，包括电视、报纸、杂志和广播等，通过广告、新闻报道和专访等形式传达产品的优势和特点。
2. 社交媒体传播：借助微博、微信、抖音和快手等热门社交媒体平台，通过发布有趣、吸引人的内容和互动活动，吸引用户关注和分享，提升产品的口碑和影响力。
3. 线下渠道传播：通过与超市、便利店和咖啡店等零售渠道合作，进行产品展示和促销活动，引导消费者尝试该产品，并提供优惠券和样品，以增加购买欲望。
4. 消费者参与传播：鼓励消费者参与产品的传播，例如通过线上分享活动、写评论、参与互动游戏等方式，增加消费者对产品的粘性，并形成良好的口碑效应。
5. KOL合作：与具有影响力的KOL（关键意见领袖）合作推广，借助其粉丝群体的影响力传播产品信息，增加产品的曝光度。
通过以上策略和规划，伊利优酸乳塑瓶产品可以得到更广泛的传播，并提高产品的知名度和销售量。
同时，也能够与消费者建立更紧密的联系，通过个性化传播满足不同消费者的需求和关注点。
继续写相关内容，1500字伊利优酸乳塑瓶产品的传播策略和传播规划不仅仅局限于宣传产品的优势和特点，还需要强调产品的品质和安全性。
优酸乳营销策划方案
优酸乳营销策划方案第一章引言优酸乳是一种经过发酵的乳饮料，其含有的乳酸菌有助于维持肠道菌群平衡，促进消化和免疫系统的健康。
随着人们健康意识的增强和对功能性食品需求的提高，优酸乳市场呈现出良好的发展前景。
本市场营销策划方案旨在帮助优酸乳企业制定合适的行销策略，提高市场份额和品牌竞争力。
第二章行业分析2.1 市场概况近年来，随着人们健康意识的增强，乳饮料市场出现了不少新产品和新品牌。
优酸乳作为一种具有功能性的乳饮料，受到了消费者的广泛关注和认可。
根据相关市场调研数据显示，优酸乳市场持续保持较高增长率，预计未来几年将维持稳定增长态势。
2.2 竞争分析目前，优酸乳市场主要有两大竞争对手，一是传统乳饮料品牌在不断推出优酸乳系列产品，二是新兴的功能性饮料品牌也纷纷涉足优酸乳市场。
与传统乳饮料品牌相比，优酸乳更注重功能性，因此具有一定的竞争优势。
但是，在新兴功能性饮料品牌的竞争下，优酸乳市场存在一定的激烈竞争压力。
2.3 市场机会随着人们对健康和营养的关注，优酸乳市场存在巨大的发展机会。
首先，消费者对功能性食品的需求不断增长，优酸乳作为一种具有益生菌功能的乳品，具有广阔的市场前景。
其次，随着生活压力的增大和不良饮食习惯的普遍存在，肠道健康问题日益突出，优酸乳的消费者群体逐渐扩大。
因此，只要制定合适的营销策略，优酸乳市场具有较大的发展潜力。
第三章战略定位3.1 品牌定位优酸乳以提供健康、营养和功能性的乳饮料为核心，将品质、可靠性和安全性作为品牌核心优势。
通过与健康生活方式的结合，塑造优酸乳品牌为消费者选择的首选。
3.2 目标消费者群体优酸乳的目标消费者群体主要包括关注健康、注重营养和功能性食品的中青年消费者，特别是女性消费者。
对于这部分消费者，优酸乳将提供专业的健康咨询和个性化的产品选择，满足他们对健康生活的需求。
第四章市场营销策略4.1 产品策略优酸乳将继续研发新产品，不断创新满足消费者的需求。
同时，优酸乳将强化产品质量和安全控制，在市场上树立良好的品牌形象。
优酸乳活动促销方案策划
一、活动背景随着消费者对健康、美味、便捷乳制品需求的不断提升，优酸乳作为一款深受消费者喜爱的酸奶品牌，为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，特制定本次优酸乳活动促销方案。
二、活动目标1. 提高优酸乳产品销量，增加市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增强消费者对优酸乳产品的认知和喜爱。
4. 增加与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
三、活动时间2022年3月1日至2022年5月31日四、活动主题“优酸乳，美味健康，快乐分享”五、活动内容1. 优惠促销（1）满减活动：消费者购买优酸乳产品满XX元，即可享受满减优惠。
（2）买赠活动：消费者购买指定优酸乳产品，即可获得精美礼品一份。
（3）特价活动：部分优酸乳产品进行特价销售，价格低于市场价。
2. 线上互动（1）微博话题互动：发起#优酸乳美味健康快乐分享#话题，鼓励消费者分享优酸乳美味体验，参与互动赢取奖品。
（2）微信朋友圈互动：消费者将优酸乳产品图片及购买心得分享至朋友圈，集赞满XX个即可获得优酸乳精美礼品一份。
3. 线下活动（1）优酸乳品鉴会：在各大商场、超市举办优酸乳品鉴会，邀请消费者现场品尝优酸乳产品，感受美味与健康的结合。
（2）优酸乳快闪店：在人流密集的商圈设置优酸乳快闪店，提供优酸乳产品试饮，增加消费者对优酸乳的印象。
4. 联合促销（1）与知名餐饮品牌合作：在合作餐厅推出优酸乳套餐，增加消费者购买意愿。
（2）与运动品牌合作：在健身房、运动馆等场所推出优酸乳促销活动，满足消费者健康需求。
六、活动宣传1. 线上宣传（1）官方微博、微信公众号发布活动信息，提高活动关注度。
（2）与知名自媒体、网红合作，进行活动推广。
2. 线下宣传（1）在各大商场、超市、社区张贴活动海报。
（2）通过户外广告、公交广告等渠道进行宣传。
3. 电视、广播宣传在黄金时段播放优酸乳活动宣传片，提高品牌曝光度。
七、活动预算1. 优惠促销：预计投入预算XX万元。
2. 线上互动：预计投入预算XX万元。
伊利营销策略
二· 简介及 发展史
1）、简介
1)企业领导 潘刚，男，汉族，1970年7月生，内蒙古锡林郭勒盟人，中共党 员，博士学历。现任全国工商联副主席，内蒙古伊利实业集团股份 有限公司董事长兼总裁、党委书记。 中共十七大代表、全国政协委 员、全国青联副主席、内蒙古自治区人大代表。
2）企业介绍 .全国乳品行业龙头企业 .国家520家重点工业企业之一 .北京2008年奥运会唯一乳制品赞助商 .国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业 .中国驰名商标
伊利营销策略分析
专业：市场营销 课程：营销策划 姓名：智敏 学号：1154110201
目录
一· 行业研究 二· 伊利简介及发展史 三· 市场细分 四· 产品及价格 五· 营销策略 六· 伊利乳业营销策略给我们的思考与启 示 七· 总结
一、行业研究
1· 外部环境分析 2· 内部环境分析
外部环境分析
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市场定位的策略
（1）创造第一定位策略 伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全 国第一。2009年，伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一，创造了多项 世界之最、中国之最。 （2）迎头定位策略 伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。 （3） 异业合作 异业合作营销有效提升伊利市场竞争力
二）价格策略
1、采取市场渗透的定价策略
产品定价主要有两种策略，一是市场榨取法，就是通过较高的市场零售价格来获取高的利 润回报，但往往造成销量低、市场占有率低的局面；另一种策略是市场渗透法，就是通过 较低的市场零售价通过迅速扩大销量来获取规模化生产和规模化销售的规模利润。伊利集 团在定价上采取了市场渗透的定价策略，给100%高品质、纯原奶生产出来的牛奶制定中等 偏低的价格，从而促进与刺激消费者的冲动性购买，最终实现靠快速扩大产品销量、依靠 规模销售赚取利润的目的。
伊利优酸乳传播策略
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6
根据伊利优酸乳本身是由牛奶和果酸等原料混合而成， 根据伊利优酸乳本身是由牛奶和果酸等原料混合而成， 口味酸酸甜甜这样的特点，创造出一个人物—“优优”， 优优” 口味酸酸甜甜这样的特点，创造出一个人物 优优 作为优酸乳的主人公。所以“优优” 作为优酸乳的主人公。所以“优优”的形象将贯穿产品 的整个发展过程。 的整个发展过程。 “优优”的性格特点十分鲜明，是个既可爱又调皮的小 优优”的性格特点十分鲜明， 姑娘，她乐观向上、喜欢帮助别人； 姑娘，她乐观向上、喜欢帮助别人；但有时又特别喜欢 表现自己、耍耍小聪明， 表现自己、耍耍小聪明，总之她就象是个聪明伶俐的小 天使，招人喜爱。 天使，招人喜爱。 “优优”的性格就是优酸乳的性格、她的主张既是优酸 优优”的性格就是优酸乳的性格、 乳的主张。 乳的主张。
2
目标人群： 目标人群：
年轻女性（ 岁为主） 年轻女性（14—30岁，14—23岁为主） 岁 岁为主 •这是一群生活在快乐中的年轻女性，她们大多有自己的 这是一群生活在快乐中的年轻女性， 这是一群生活在快乐中的年轻女性 主见，喜欢时尚、流行的东西，希望自己站在潮流的前端； 主见，喜欢时尚、流行的东西，希望自己站在潮流的前端； •在这个年纪她们又是十分敏感的，对身边的人或事都十 在这个年纪她们又是十分敏感的， 在这个年纪她们又是十分敏感的 分注意，经常会因为别人的事联想到自己而引发感慨； 分注意，经常会因为别人的事联想到自己而引发感慨；
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孙燕姿作为歌手，是年轻人追逐的偶像， 孙燕姿作为歌手，是年轻人追逐的偶像，在给消费者 真实感受的同时还可赋予“优优” 更加丰富的内涵， 真实感受的同时还可赋予“优优” 更加丰富的内涵， 优优”的形象不仅在产品包装上有所体现， 使“优优”的形象不仅在产品包装上有所体现，同时 还出现在现实生活中，与消费者贴得很近。 还出现在现实生活中，与消费者贴得很近。 利用孙燕姿的影响力推出系列产品作为与年轻消费者 沟通的工具， 孙燕姿写真集、 沟通的工具，如：MTV、VCD、MP3孙燕姿写真集、 、 、 孙燕姿写真集 T-shirt等，令“优优（孙燕姿）”更加深入人心。 优优（孙燕姿） 更加深入人心。 等
伊利促销活动策划方案
伊利促销活动策划方案伊利促销活动策划方案一、活动概述伊利是中国领先的乳制品品牌，致力于提供优质健康的乳制品产品。
为了增强品牌知名度，促进产品销量，伊利拟定了一系列促销活动，包括线上线下活动、营销合作、奖励机制等，以提升消费者的购买欲望，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动推广，提升伊利品牌的知名度，让消费者了解并信任伊利产品。
2. 增加销量：通过活动吸引消费者购买伊利产品，增加销售量。
3. 培养消费者忠诚度：通过优惠促销、抽奖等方式吸引消费者参与活动，培养其对伊利产品的忠诚度。
4. 拓展新市场：通过线下活动与其他品牌合作，拓展伊利产品在新市场的销售渠道。
三、活动策略1. 线上活动（1）线上抢购：推出限量抢购活动，设定特定时间段内的抢购价，限量销售，在伊利官方网站、各大电商平台展开，吸引消费者参与。
（2）线上优惠券：设立线上优惠券，消费者通过在官方网站、APP上注册即可获得，以一定的折扣方式促进购买。
（3）社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动相关信息，与消费者进行互动沟通，开展转发抽奖等活动，提高品牌曝光率。
2. 线下活动（1）商场促销：与大型商场签约合作，设置伊利品牌专区，展示伊利产品，以促销价销售，并提供会员卡等奖励机制。
（2）店内活动：在伊利产品重点销售点，如超市、便利店等设立展示柜台，进行试喝、赠品等活动，增加产品曝光度和购买机会。
（3）市场推广：通过在公园、广场等人流密集的地方设立展览、派发样品、进行品牌宣传活动，吸引消费者了解和购买伊利产品。
3. 营销合作（1）合作品牌：与其他知名乳制品品牌或相关行业品牌合作，设立购买伊利产品即可获得合作品牌优惠或礼品的活动，开展联名促销。
（2）明星代言：邀请知名明星担任伊利产品的代言人，通过明星影响力吸引粉丝购买伊利产品。
（3）线下活动赞助：赞助各类体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度和形象。
四、奖励机制（1）积分奖励：通过消费伊利产品获得积分，积分可以兑换伊利产品或其他合作品牌的购物券、礼品等。
优酸乳奶营销策划方案
优酸乳奶营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况今天的消费者越来越注重健康饮食，乳制品成为他们的首选之一。
优酸乳奶作为一种有益于消化系统的乳制品，受到了广泛关注。
根据市场调研，中国优酸乳奶市场正处于快速发展阶段，预计未来几年内将保持高速增长。
此外，随着人们收入水平的提高和生活水平的改善，消费者对于高品质、高营养价值的乳制品的需求也在不断增加。
因此，优酸乳奶具备很大的市场潜力。
1.2 市场竞争分析当前，国内外众多品牌的乳制品企业都纷纷进军优酸乳奶市场，市场竞争激烈。
主要的竞争对手包括：伊利、蒙牛、光明、三元等大型乳制品企业。
这些企业拥有强大的品牌影响力和市场占有率，通过广告、营销活动等手段不断巩固和扩大其市场份额。
1.3 目标市场本次优酸乳奶营销活动的目标市场主要为年轻人群和家庭主妇。
年轻人群作为群体消费力强烈，对各种新鲜、健康的食品充满好奇，也更加注重乳制品的营养价值。
家庭主妇是家庭购买决策的主要人群，她们关注家人的健康，乐意尝试各种新型食品。
第二部分：营销目标2.1 品牌目标(1) 提高优酸乳奶的知名度和美誉度。
(2) 建立优酸乳奶的健康形象，增强消费者对其营养价值的认知。
(3) 提升优酸乳奶在市场中的份额和竞争力。
2.2 销售目标(1) 在上述目标市场中占据20%的市场份额。
(2) 增加20%的销售额。
2.3 市场推广目标(1) 增加20%的关注与追踪优酸乳奶品牌的粉丝数量。
(2) 提高30%的消费者对优酸乳奶的认知度。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌定位优酸乳奶以健康形象为主要定位，强调其对消化系统的益处。
同时，强调优酸乳奶的新鲜、纯正的口感，以满足消费者对高品质乳制品的需求。
3.2 产品策略(1) 扩大产品线，推出更多种类的优酸乳奶产品，以满足不同消费者的需求。
(2) 提高产品的营养价值，并通过科学研究和认证来证明其疗效和健康益处。
(3) 引入新的包装设计，使产品更具时尚感、亲民感、科技感。
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伊利优酸乳营销策划书篇一：伊利酸奶营销策划书广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录第一部分团队概况一、团队介绍。
第 3 页二、成员分工。
第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。
第 4 页二、市场环境分析。
第 4页三、产品分析。
第 5 页四、竞争者分析。
第6 页五、消费者分析。
第6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。
第 8 页二、劣势分析。
第 8 页三、机会分析。
第 8 页四、威胁分析。
第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。
第 9 页二、价格策略。
第 9 页三、促销策略。
第 10 页四、渠道策略。
第 10 页五、广告策略。
第 11 页六、销售服务。
第 11 页第五部分经费预算。
第 11页第六部分团队目标。
第 12 页第六部分附录一、附表。
第 12 页二、调查问卷。
第 14 页第一部分团队概况一、团队介绍:团队口号：团结一致，勇夺第一。
团队成员：两男两女。
在团队中，我们进行了合理分工，并且互通有无，互相协作，从而提高效率，达到了四个人的最佳组合状态。
团队定位：本团队以袁玉文同学为领导核心，其余三名成员配合和听从她的工作安排，并适时提出自己的意见建议，大家一起讨论协商，为着一个共同的目标而一起努力。
权限：我们采用一人领导，众人参与的原则，大家的在各方面的权力基本平等。
计划：为了目标的实现，我们制定了一系列详细的工作程序，并在计划的操作下一步步接近目标。
为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队，我们在本次活动的主办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持，以及领导者恰当的领导和成员的配合下，我们一定加强彼此的沟通和了解，相互信任，充分利用各成员的优势去工作，从而实现最终的目标。
二、成员分工：产品宣传：黄振洪产品销售：袁玉文吴玉兰营销预算与财务工作：梁寿凯第一部分市场环境分析一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京XX年奥运会全球合作伙伴。
二、市场环境分析A、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。
B、现实市场大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。
独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足大学生的多种选择。
炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。
C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.大学里面的女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市场消费力强，有很大的潜力。
篇二：伊利酸奶营销策划书伊利酸奶营销策划书姓名：宋佳男班级：12372 学号：XX3037212目录第一部分营销策划的目的_________________________________________ - 2 - 第二部分企业背景状况分析_______________________________________ - 3 - 第三部分营销环境分析___________________________________________ - 4 -一、市场环境分析_____________________________________________ - 4 -二、产品分析_________________________________________________ -4 -四、竞争者分析_______________________________________________ - 5 -五、消费者分析_______________________________________________ - 6 - 第四部分市场机会与问题分析（SWOT）___________________________ - 7 -一、优势：___________________________________________________ - 7 -二、劣势：___________________________________________________ - 7 -三、机会：___________________________________________________ - 7 -四、威胁：___________________________________________________ - 8 - 第五部分营销目标_______________________________________________ - 8 - 第六部分营销战略_______________________________________________ - 9 -一、营销宗旨_________________________________________________ -9 -二、产品策略_________________________________________________ -9 -三、价格策略_________________________________________________ -9 -四、销售渠道________________________________________________ -10 -五、广告宣传________________________________________________ -10 -六、具体行动方案_____________________________________________- 11 - 第七部分策划方案各项费用预算__________________________________ - 12 - 第八部分附录__________________________________________________ - 13 - 附表：___________________________________________________ ___ - 13 - 附录:伊利酸奶校园营销活动调查问卷__________________________ - 14 -- 1 -第一部分营销策划的目的随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
- 2 -第二部分企业背景状况分析伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京XX年奥运会全球合作伙伴。