市场营销策划009年4月
产品市场营销策划方案
产品市场营销策划方案目录1.商标定位设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。
2.品格定位绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价3.包装定位颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固有的色彩形式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
4.消费群体定位中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的带领、亲朋好友等。
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。
这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。
具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。
成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。
企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。
成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。
二、价格策略我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。
对公司生产的产品举行细分，将产品按照种类、用途甚至规格举行分别，对不同产品举行不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。
2019年4月统考真题答案 00184市场营销策划(答案)
2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划(课程代码00184)注意事项:1.本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。
2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。
3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。
第一部分选择题一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.市场营销策划成功的关键点是（C ）A.明确目标B.收集信息C.产生创意D.制定方案2.对于力量较弱的现金牛类业务单位应该采取的决策是（ C ）A.增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略3.增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的增长方式是（B ）A.一体化增长B.多角化增长C.密集式增长D.跨越式增长4.企业业务面临的环境是高机会和高威胁,其业务单位属于（ B ）A.理想型B.风险型C.困难型D.成熟型5.角色与地位属于影响消费者购买行为的（ B ）A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素6.人们一般是按照自已先入为主的想法来解释信息的，这-知觉过程是（ C ）A选择性注意 B.选择性保留C.选择性扭曲 D.选择性忘记7.企业在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者的策略是（ A ）A.紧密跟随B.有距离地跟随C.模仿者D.有选择地跟随8.有助于营销管理人员分析复杂的市场营销问题，并做出最佳的市场营销决策的子系统是（ D ）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销決策支持系统9.市场营销调研不能受个人主观因素的影响,不能采用不可靠的信息，这一营销调研的要求是（ D ）A.针对性B.规范性C.科学性D.客观性10.按照影响需求的各种因素从大到小排列，由粗到细地进行市场细分的方法是（ C ）A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法11.企业针对不同的细分市场开展不同的营销活动，这一目标市场策略最可能是（ B ）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.多元化策略12.企业根据不同类型使用者的需求生产不同用途或性能的产品的定位策略是（ D ）A.根据产品特色定位 B根据特定的场合及用途定位C.根据追求的利益定位D.根据使用者的类型定位13.在产品项目分析中能综合反映本企业产品在市场上的实力的指标是（ B ）A.产品的行业销售增长率B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.利润率14.市场策略的重点是要突出一个“改”字的产品生命周期阶段是(C )A.引入期B.成长朋C.成熟期D衰退期15.企业以高价格和低强度的促销向市场推出新产品的策略是（B ）A.快速撇取策略B.缓慢撇取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策聘16.企业从占领市场的角度来制定商品的价格,其定价目标是（ B ）A.利润定价目标B.市场占有率定价日标B.C.满足消费者定价目标 D竞争定价日标17.比较宽的分销渠道方式是（ B ）A.水平渠道B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销18.企业产品数量多、零星分散且复杂，最宜采用的销售队伍结构形式是（ B ）A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型19.广告目标制定要与客观环境和企业自身的条件相适应，这-要求是（ C ）A.有一定弹性B.符合企业整体目标C.切实可行D.能被接受20.企业欲在社会公众心目中形成的总体形象和地位的定位是（ A ）A.企业定位B.市场定位C.广告定位D.产品定位二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
2024年市场营销策划技巧培训资料
客户需求
差异化竞争
寻找与竞争对手 的差异化，获取
市场份额
市场定位
01 定位目标
明确产品或服务的目标市场
02 定位策略
选择适合产品特点的市场定位策略
03 定位效果
评估市场定位的实际效果和市场反馈
竞争策略对比
低成本策略
通过规模效应降低成本 价格竞争优势明显
差异化策略
产品独特性强，不易被替 代 价格弹性较高，盈利稳定
市场营销策划的 重要性
市场营销策划能够帮 助企业更好地了解市 场和消费者，制定合 适的营销策略，提升 市场竞争力，并实现 销售增长和利润最大 化。
市场营销策划的步骤
市场分析
了解市场情况
目标市场确 定
明确目标受众
营销策略制 定
制定营销方案
竞争分析
分析竞争对手
市场分析
01 市场趋势
了解市场发展方向
内容更新
定期发布有价值 的内容
品牌传播
利用社交媒体传 播品牌故事
用户互动
回应用户评论和 私信
搜索引擎优化方法
关键词优化
选择相关性高的 关键词
链接建设
增加外部链接和 内部链接
网站内容优 化
提高网站内容的 质量和相关性
搜索引擎优化
搜索引擎优化是通过 优化网站内容和关键 词，提高网站在搜索 引擎中的排名，从而 增加流量和曝光。优 化网站结构和内部链 接，提升用户体验和 页面质量也是重要的 优化手段。专注于提 升搜索引擎排名，可 以帮助企业提升品牌 知名度和增加销售机 会。
监控与调整
随时关注执行情 况，及时调整策
略
资源分配
科学配置人力物 力，提高执行效
降本增效齐抓成本管理-群策群力共谋结算策划(009年)
降本增效齐抓成本管理群策群力共谋结算策划2008 年总承包公司经受住了全球金融风暴的冲击，仍然保持又好又快地高质量的发展，公司全年新签合同额30.7 亿元，全年完成施工产值17.6 亿元，实现利润5177 万元，各项指标均比07 年有不同程度的增长，全面超额完成局下达的经济指标。
这些成绩是依托局领导、局总部各部门的大力指导和帮助，公司全体员工上下一心、开拓创新共同取得的。
总承包公司处于经济最为发达、市场竞争最为激烈的金融中心，为把握机遇、应对挑战，总承包公司一方面加强营销力度、提高营销质量，多承接大项目、高品质项目；另一方面着力提升施工过程成本管理，加强结算策划管理工作，把市场和项目管理充分结合，真正做到“以现场带市场、向管理要效益”，为企业赢取最广阔的利润空间和发展前景。
下面，我就总承包公司项目成本管理和结算策划的基本做法，向各位领导做汇报。
第一部分项目成本管理总承包公司通过近几年成本管理的摸索与探讨，逐步形成适应公司管理体系的成本管理模式：项目成本管理的核心工作：项目责任目标下达科学合理、项目成本策划措施切实可行、项目成本管理责任分解到位、项目成本管理过程始终受控、项目兑现考核及时到位。
项目成本管理的五大基本原则：成本目标管理原则；责任成本最低化原则；全员全过程成本控制原则；责、权、利相结合的原则；收入保守、支出最大、效益谨慎的成本核算原则。
一、明确成本管理流程，规范成本管理体系严格按照局《项目成本管理办法》的规定，贯彻实行总经理领导下的总经济师成本管理体系，预结算中心为成本管理职能部门，财务部、审计部、工程部、人事部、合约部、办公室等相关职能部门为配合部门。
狠抓责任成本、计划成本、实际成本为项目成本管理三大控制中心，贯彻落实全员、全过程的成本动态管理理念。
实行以标价分离、风险抵押、成本策划、过程控制、考核兑现为主线的成本管理五大业务流程。
二、建立完善成本管理配套制度为保障成本管理工作的顺利开展，除严格按照局合约管理手册项目成本管理办法的规定外，制订了相应的配套实施制度：《总承包公司施工项目标价分离实施细则》《总承包公司施工项目现场经费包干规定》《总承包公司深化分配制度改革方案》《总承包公司岗位绩效工资管理办法》《总承包公司施工项目物资采购管理暂行规定》《总承包公司分包工程结算审计管理办法》《总承包公司劳务签证管理规定》《总承包公司两制项目兑现审计管理办法》《总承包公司费用管理和控制办法》规范了项目管理人员配备、项目人员工资发放标准、包干费用标准、现场经费、现场安全文明施工及CI 形象等方面的规章制度，对项目费用开支做出了明确规定，为过程成本核算和最终考核兑现建立了完善的核算依据。
市场营销策划第四版 教学PPT4
02 公共关系策划
度的数据);二是公众动机调查(调查公众在采取某些行为之前,其内心世界的 活动情况及目标要求)。 (二)特殊性公共关系调查的内容 1.具体问题调查
其中包括问题产生的原因、影响程度,公众对问题的看法,公众对企业 的看法,公众希望企业采取什么行动等。这种调查可以通过访问、召开座谈 会或问卷调查等方式来获取资料。 2.活动效果调查
02 公共关系策划
当一个企业针对某一重大事件采取行动后,要时刻关注活动可能对公众产 生的影响以及他们接受的程度。 3.传播效果调查
企业通过大众媒介传播企业的公关理念,进行信息交流,这时就要做专门 的调查,以监测企业传播的效果。
二、公共关系策划设计
公共关系策划设计方案就是具体化的公共关系计划。公共关系计划有长 期战略计划、年度工作计划和公共关系项目活动计划等。一个公共关系策划 方案的设计步骤如下所述。
公关策划效果的评价方法包括定量分析和定性分析。定量分析主要分析 公众对企业的兴趣度、企业活动的参与者人次、公关活动中接触的各阶层人 次及其对企业公关活动的认同比例。定性分析主要分析企业公关活动产生的 社会影响、各阶层的反应、活动的意义、对企业产品营销带来的影响等。
02 公共关系策划
公共关系效果评估分为四个阶段:重温公关目标;收集、分析公关活动资 料;评估成果;向工作主管汇报并向全体公关人员通报。
01 广告策划
1.确认广告目标 广告策划人在进行创意设计时,首先要确定广告委托人广告活动的具体目标
。广告的目标可分为通知、说服和提醒三个大类。广告策划人要根据广告委托 人的具体情况和意愿选择或确认广告目标。 2.广告创意设计的内容 3.创意产生的过程
市场营销策划第四版 教学PPT1
服务产品的不可 分离性要求企业 在服务产品策划 中从以下几个方 面入手:
(1)配备较多的分支机构,增设网点,并尽可能在地理位置上接近顾客, 以克服服务产品在生产和消费上的时间、空间限制。 (2)实行上门服务,以减少企业在客源不足时,因人员和设备闲置所造 成的浪费。 (3)难以建立分支机构的企业,虽然无法通过“推”的促销策略进行 市场传播,但仍可采用“拉”的促销策略来弥补不足。
(一)确定包装的形状与结构
1.系列包装
2.等级包装
3.配套包装
02 产品包装策划
(二)与促销要素相适应的包装策划
1.适度包装 2.方便包装 3.差别包装 4.复用包装 5.馈赠包装 6.绿色包装 7.更新包装
(三)与地点要素相适应的包装策划
根据销售地点不同,企业应因地制宜,采取悬挂式包装、堆叠式包装、展开式包装 、透明式包装等不同形式,灵活机动地展示宣传商品,从而促进商品的销售。
1.摄影图案
2.绘画图案
3.抽象图案
(三)包装的文字策划
文字是产品包装画面的重要组成部分之一。它不仅在画面中起装饰作用,更重 要的是达到宣传产品、介绍产品的目的。
02 产品包装策划
(四)包装色彩的策划
色彩是装潢画面中一种先声夺人的艺术语言,色彩运用得当,能起到宣传产品、 美化产品的作用。
色彩是一种特殊的刺激物,它具有很强的吸引力,容易引起联想,具有诱发情感的 作用,并能在一定程度上左右消费者对产品的印象。
03 服务产品策划
三、服务产品策划的内容
(一)服务项目策划
服务项目策划,即企业拟为该产品的购买者提供哪些内容和形式的服务。
(二)服务收费策划
服务收费策划,即企业提供有关服务后,是否向顾客收费、依据什么标准收费 。
国际市场营销与策划7-9章
市场(shìchǎng)营销策划（ 7-9章复习题）班级(bānjí) 姓名(xìngmíng)一、选择题（每题1分）1．企业将几种有关联性的产品(chǎnpǐn)放在同一包装物内的策略(cèlüè)是（）A．配套包装策略B．类似包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略2、一些图书有精装本和简装本之分，以适应不同的购买力水平，这种包装策略叫做（）A．差异包装策略 B.复用包装策略 C.改变包装策略 D.等级包装策略3、企业将沐浴露、洗发水放在统一包装袋内售出，这采用的是（）A．类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略 D.再使用包装策略4．企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．再使用包装策略 D．附赠品包装策略5．软管是牙膏包装中的（）A．内包装 B．中层包装 C．外包装 D．配套包装6．包装设计时，使被包装的产品使用完毕后，包装物能另作他用的包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．附赠品包装策略 D．再使用包装策略7．某服装企业原来一直生产大众化、价格适中的服装，后来根据市场需求开发了高档时装投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为（）A．向下延伸B．向上延伸C．双向延伸D．产品线扩充8、如果企业的目标是取得较高的利润率，产品线就应该（）A.长一些B.适中一些C.较短一些D.短一些9 ．某公司的 A 产品有 4 种规格， 2 种配方，则该公司的 A 产品的深度为（）A ． 2B ． 4C ． 6D ． 810．企业各条产品线所包含的产品项目的总数称为（）A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度 C．产品组合的深度 D．产品组合的广度11．市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，具备这种市场特点的产品生命周期称为（）A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期12．在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率．．．．．．．．．来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（）A．比率增长判断法 B．类比判断法 C．销量增长率判断法 D．曲线判断法13．如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率大于10％时，该产品可能处于生命周期的（） A．引入期 B．成长期 C．成熟期D．引入期或成熟期14、在衰退期企业迅速缩减产品生产，大幅度降低促销费用，增加目前利润，这是（）A．集中策略 B.收缩策略 C.转移策略 D.维持策略15、相对于双缸洗衣机而言，滚筒洗衣机属于（）A．全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品16．在新产品的分类中，重新为产品寻找消费群，使之畅销起来的产品是（）A．全新产品 B．改良新产品 C．重新定位产品 D．换代新产品17.通过对新产品试销资料的收集和分析，认为应改进后再上市的情况是( )A.试用率高，重购率高B.试用率高，重购率低C.试用率低，重购率高D.试用率低，重购率低18．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其他(qítā)商品区分开的品牌策略是（）A．统一品牌策略 B．分类品牌策略 C．个别品牌策略 D．品牌延伸(yánsh ēn)策略19、企业对其全部产品使用(shǐyòng)统一品牌，这被称为（）A．个别品牌策略(cèlüè) B.家庭品牌策略 C.品牌扩展策略 D.统一品牌策略20．品牌延伸的基本(jīběn)原则是（）A．符合品牌联想 B．符合品牌保护目的 C．提高品牌知名度 D．能够带来更高利润21．影响价格的基本因素是（）A．产品成本 B．市场供求C．竞争状况D．经济环境22．在完全竞争情况下，企业只能采取的定价法是（）A．成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本23．企业依据长期被消费者接受和承认的已成为习惯的价格来定价的定价方法称为（）A．习惯定价法 B．可销价格倒推法 C．理解定价法 D．通行定价法24．在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）A．理解定价法 B．习惯定价法 C．可销价格倒推法 D．通行价格定价法25．企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平来确定其销售价格的定价方法是（） A．习惯定价法 B．可销价格倒推法 C．通行价格定价法D．理解定价法26．以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是（）A．通行价格定位法 B.竞争价格定位法 C.习惯定价法 D.密封竞标定价法27．商家利用消费者“求廉”的心理，有意把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
4月营销方案
4月营销方案作为一家知名企业，每个月都需要精心制定营销方案，以吸引更多的客户并提高销售量。
4月是一年中销售量相对较低的月份之一，因此需要有一套特别的营销方案来应对这个挑战。
本文将介绍企业4月营销方案。
1.促销活动促销活动是吸引客户的最佳方式之一。
在4月份，企业可以采取以下措施来促进销售量：1.1 限时打折打折活动是促销营销活动的经典方式之一。
企业可以在所有产品上提供一定比例的打折，并且在营销手段上创新，在促销折扣上做文章。
例如，按照用户购买数量和日期优惠，快速将产品销售出去。
1.2 赠品活动在促销活动中，赠品也是能够吸引消费者的一种方式。
企业可以根据客户购买的金额赠送相应的赠品，或者根据客户需要而设计合适的赠品。
例如，对于购买一定产品的客户，赠送小礼品，提高他们的满意度。
1.3 团购活动团购是在4月营销方案中另一种可行的促销手段。
企业可以在仅限定时间内，推出相应的优惠价，以吸引客户进行集中购买。
这种方式能够有效地提高销售量和客户满意度。
2.线上营销线上营销是现今最受欢迎的营销方式之一。
通过网络广告和社交媒体等线上销售平台，企业可以吸引更多的客户。
在4月的营销方案中，企业可以尝试以下操作：2.1 联合营销与其他公司或者品牌进行联合营销活动，吸引更多的客户。
网络营销时，联合营销是一个经典的手段。
例如，企业与其他知名品牌或商家相互搭配，形成优惠购物套餐，提高销售量和经营效果。
2.2 内容营销内容营销是线上营销的一种手段，让消费者更加了解企业的产品和服务。
企业可以针对客户需求，创作各种优秀的内容，例如教程、操作指导、小知识等，让产品更加优秀并提高口碑。
内容营销的好处是快速提高品牌影响力和销售额。
3.客户服务提供优秀的客户服务，有助于留住现有客户，并且获得好的口碑。
4月营销方案中，企业可以提供以下的优质客户服务：3.1 优秀的售后服务如果顾客购买的产品在使用过程中有问题，企业应该提供高效的售后服务，便于顾客客户解决问题，提高客户满意度。
2024全新市场营销策划ppt课件
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
根据市场变化和绩效评估结果调整渠道策略，优化资源配置，提升整 体营销效果。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
消费者行为变化及影响
消费者需求多样化
消费者需求日益多样化，企业需要不 断创新以满足不同消费者的需求。
消费者决策过程变化
消费者忠诚度下降
市场竞争加剧，消费者忠诚度下降， 企业需要更加注重品牌建设和客户关 系维护。
渠道冲突解决机制建立
制定渠道冲突管理政策
明确冲突类型、处理原则及具体措施。
设立渠道冲突调解机构
负责协调解决各类渠道冲突问题。
加强渠道成员沟通与协作
定期召开渠道成员会议，增进了解，共同应对市场挑战。
完善渠道退出机制
对无法适应市场变化或违反合作规定的渠道成员进行合理调整或退出。
渠道绩效评估指标体系构建
05
渠道拓展与管理优化举措
线上线下渠道整合思路
确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量， 实现无缝对接。
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
06
市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
26
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
礼貌解决问题
27
客户满意度 的影响因素
顾客需求
1
顾客感觉
员工认同度
4
程序设计
5
经理的感知
2
顾客接触
客户状态分析表-客户意愿评估
*是否使用过同类产品？ *是否知道本公司产品？ *对本公司产品了解多少？了解什么？ *对其他公司同类产品了解多少？ *是否知道其他人在用该产品？ *是否知道使用该产品如何获得价值？ *是否知道产品质量不好的后果？ *是否知道产品或服务的时间质量的影响？ *对方在采购决策中的影响力是多少？ *采购决策的人数？
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
面对面关系
疏远的关系 品牌关系
私人化程度
34
关系的特征
究竟什么是关系？ - 关系的本质是以人为中心 - 舒服的家人关系 VS 电信公司的帐单 - 被囚禁 VS 关注情感及需求
不存在情感 - 看似物理行为的等待中的情感变化 - 声讯应答系统 VS 真正的关系
四月份事件营销策划方案
四月份事件营销策划方案一、选题及背景分析四月份是一个重要的商业时段，以包含诸多节日和重大事件的特点而独特。
本文将选择4月份的几个重要事件进行分析，并提出相应的营销策划方案。
1. 国际劳动节（5月1日）国际劳动节是全球范围内以工人阶级为主题的节日，它纪念了工人阶级的努力和成就，也是表达对劳动者权益的尊重和支持。
2. 地球日（4月22日）地球日是一个全球性的环境保护活动，旨在提高人们对地球环境保护的意识，并鼓励人们采取具体行动来保护地球。
3. 四月购物节四月购物节是一个商业活动，各大商家会提供丰富的促销和折扣活动，吸引消费者购买各类商品。
二、市场调研在制定相应的营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，以了解目标受众的需求和市场竞争情况。
1. 调研目标- 了解目标受众对于节日活动的关注度和参与程度- 分析市场上的竞争对手及他们的营销活动- 掌握目标受众的消费习惯和购物偏好2. 调研方法- 网络调研：通过问卷调查、数据分析等方式，收集受众对于不同节日的态度和行为- 分析竞争对手：通过实地调研和网络搜索，了解竞争对手的促销活动和市场占有率- 数据分析：通过数据分析工具，分析受众的购物行为和消费偏好三、策划方案基于以上的调研结果，我们可以制定以下的营销策划方案：1. 国际劳动节- 折扣促销：与合作商家合作，提供节日特惠折扣，吸引消费者购买相关产品- 社交媒体活动：通过社交媒体平台宣传和推广活动，增加品牌曝光度，提高用户参与度- 免费赠品：提供免费赠品，并结合线下活动，吸引更多人前来参加和消费2. 地球日- 环保主题促销：推出环保产品或服务，宣传品牌的环保理念，并向消费者传递关于环保的知识- 公益活动：参与地球日的公益活动，向消费者传递品牌的社会责任感，提高品牌形象- 环境保护倡议：呼吁消费者采取具体行动来保护地球，如减少用塑料袋、循环再利用等3. 四月购物节- 促销活动：推出限时促销，比如整点抢购、满减活动等，吸引消费者在此期间购买商品- 社交媒体互动：通过社交媒体互动，增加用户参与度，如抽奖活动、晒单活动等- 购物奖励：推出购物返现、积分兑换等活动，提高消费者的购买欲望和忠诚度四、实施方案在制定完营销策划方案后，我们需要制定相应的实施方案。
2024年市场营销策略培训教程
渠道差异化策略
03
针对不同目标市场的消费习惯和购买渠道偏好 ，选择合适的销售渠道和推广方式，提高产品
的覆盖率和销售量。
促销差异化策略
04
根据目标市场的文化背景和消费心理，设计具 有吸引力的促销活动和广告策略，激发消费者
的购买欲望。
03
产品策略创新与品牌建设
产品策略创新思路及案例分析
消费者需求洞察
品质保证
严格控制产品质量，确保 产品的稳定性和可靠性， 提升消费者对产品的信任 度。
服务升级
提供优质的售前、售中和 售后服务，增强消费者对 品牌的忠诚度。
营销策略
运用有效的营销策略，如 限时优惠、赠品等，吸引 消费者购买，提升产品销 量。
04
渠道拓展与流量获取方法探 讨
线上线下渠道整合优化方案
渠道整合的意义
传播途径选择
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的传播渠道，如社交媒体、博客、电子邮 件等；利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高内容在搜索引擎中的排名；运用付 费推广和合作伙伴关系，扩大内容的传播范围和影响力。
评估内容营销效果，持续改进优化
评估内容营销效果
设定明确的评估指标，如网站流量、社交媒体互动、销售转化等；运用数据分 析工具，对内容营销效果进行定期跟踪和分析；通过A/B测试等方法，不断优 化内容策略和提高效果。
分组讨论会
组织学员进行分组讨论，探讨市场营 销策略在不同行业和场景下的应用， 提高了学员的实战能力和团队协作能 力。
对未来市场营销发展趋势预测
个性化营销
随着消费者需求的多样化和个性 化，未来的市场营销将更加注重 个性化营销策略的制定和实施， 以满足不同消费者的独特需求。
社交媒体营销
2024年市场营销策划培训指南
品牌形象定位
塑造与产品定位相符合的 品牌形象，提升消费者对 产品的认知和信任度。
产品组合与优化
产品线规划
根据市场需求和企业资源，合理 规划产品线，包括产品的种类、
规格、价格等。
产品组合策略
通过不同的产品组合方式，如捆 绑销售、套餐优惠等，提高产品
的整体竞争力和销售额。
产品优化与升级
根据市场反馈和消费者需求，对 现有产品进行持续优化和升级， 保持产品的竞争力和市场份额。
04
品牌建设与推广
品牌战略制定
品牌定位
明确品牌在市场中的定位，包括目标消费者、竞 争对手和差异化特点。
品牌目标
设定明确的品牌发展目标，如市场份额、品牌知 名度、消费者忠诚度等。
品牌架构
规划品牌与产品之间的关系，确定单一品牌或多 品牌策略。
品牌形象塑造与传播
品牌视觉识别
设计独特的品牌标识、色彩和字体等视觉元素，塑造品牌形象。
品牌口号与广告
创作易于记忆和传播的品牌口号和广告，加深消费者对品牌的印象 。
品牌体验
通过优质的产品和服务，为消费者创造愉悦的品牌体验。
品牌推广策略与手段
THANKS
感谢观看
线上推广
利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电 子邮件营销等线上渠道进行品牌推广。
整合营销传播
将线上线下的推广手段相结合，形成统一的 营销传播策略，提高品牌推广效果。
线下推广
通过展会、活动、公关活动等线下渠道提升 品牌曝光度和知名度。
KOL合作
与意见领袖或网红合作，借助其影响力和粉 丝基础进行品牌推广。
竞争对手分析
2024年市场营销策划行业培训资料
分析消费者的个性特征、生活方式和 价值观，以及它们对消费行为和品牌 选择的影响。
消费者心理过程
研究消费者的认知、情感、意志等心 理过程，以及这些过程对购买行为的 作用。
市场细分策略及方法
市场细分概念
多元化渠道
结合线上和线下渠道，打造多元化的销售渠道。例如，通过线上预约、 线下体验的方式，将线上流量引导至线下门店，提高转化率和客户满意 度。
经销商管理与合作关系建立
经销商选择
选择有实力、有信誉、符合公司发展战略的经销商作为合 作伙伴。对经销商的资质、经验、销售能力等方面进行评 估和考核。
合作协议签订
产品组合与优化策略
产品组合策略
根据市场需求和企业资源，合理规划产品线，形成互补或增强的 产品组合，提高市场竞争力。
产品优化策略
对现有产品进行持续改进和创新，提高产品质量、降低成本、增加 附加值，满足消费者不断变化的需求。
新产品开发策略
关注市场趋势和消费者需求，积极研发新产品，抢占市场先机，提 高企业竞争力。
A/B测试与优化
通过A/B测试等方法，不断优化 投放策略和内容，提高营销效 果和投资回报率。
营销自动化工具
利用营销自动化工具，实现数 据收集、分析、投放和优化的 自动化和智能化，提高工作效
率和准确性。
06
团队建设与职业素养提升
高效团队协作能力培养
团队协作理念
强化团队合作意识，明确 共同目标，建立互信互助 的团队氛围。
挑战
随着市场的不断变化和消费者需求的升级，市场营销策划行业面临着诸多挑战。例如，如何准确把握 消费者需求、如何应对新媒体对传统营销方式的冲击、如何保持创新能力和竞争优势等。这些挑战需 要行业内的企业和个人不断学习和进步，以适应市场发展的需求。
2024年市场营销策略与市场推广培训资料
案例分析：成功企业的目标市场定位策略
案例一
苹果公司通过精准的产品定位和 高端的品牌形象，成功吸引了追 求创新和品质的消费者，成为全
球最具价值的品牌之一。
案例二
可口可乐公司根据不同地区和消 费者群体的需求，制定了多样化 的产品线和价格策略，实现了全 球市场的广泛覆盖和持续增长。
案例三
星巴克咖啡通过独特的渠道定位 和社交媒体营销策略，打造了一 个兼具品质和社交属性的品牌形 象，吸引了大量年轻消费者的喜
段提高品牌曝光度和吸引潜在客户。
线下渠道拓展
02
参加行业展会、举办推广活动、与实体店合作等方式，拓展品
牌影响力和销售渠道。
代理商与经销商合作
03
寻找合适的代理商和经销商，建立长期稳定的合作关系，共同
开拓市场。
合作伙伴关系建立和维护技巧分享
明确合作目标与利益分配
与合作伙伴明确共同目标和利益分配方式，确保双方合作顺利进 行。
爱和追捧。
03 产品策略与品牌建设
产品组合优化及创新方向探讨
产品组合分析
通过对现有产品线的销售数据、市场份额、利润率等维度 进行深入分析，识别出明星产品、金牛产品、问题产品和 瘦狗产品，为产品组合优化提供依据。
创新方向探索
结合行业趋势、消费者需求和技术发展，探讨产品的创新 方向，如开发新功能、提升用户体验、拓展应用场景等。
产品生命周期管理
针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，如 引入期产品的市场教育策略、成长期产品的快速扩张策略 、成熟期产品的品牌巩固策略等。
品牌形象塑造与传播途径
品牌定位
明确品牌的目标受众、 竞争差异化和核心价值 ，为品牌形象塑造奠定
基。
市场营销策划第四版 教学PPT2
02 新产品入市价格策划
(二()二新)新引引进进产产品品的的定定价价策策划划 新引进产品是指市场上已出现,但企业通过引进、模仿别人的技术第二次 生产的产品。 (三(三)重)重新新定定位位产品品的的定定价价策策划划 重新定位产品是指投放到新目标市场上的现有产品。 (四(四)连)连续续性性新新产产品品的的定定价价策策划划 连续性新产品对企业和市场而言都不是全新的,而是在原有产品的基础上 进行改造而产生的。 (五)(撇五脂)撇定脂价定策价策略略的的策策划划
02 新产品入市价格策划
2.策划的条件 (1)商品的市场规模较大,存在着强大的竞争潜力。 (2)商品的需求价格弹性较大,稍微降低价格,需求量即会大大增加。 (3)通过大批量生产能降低生产成本,即生产成本和经营费用会随着生产经 营规模的扩大而明显下降。 (4)当大多数竞争者都降低价格,而且强大的竞争者还提供本企业无法与之 匹敌的产品附加价值时,为了和竞争者保持均势,只好降低产品价格。 3.策划时可能存在的问题 (1)定价过低,一旦市场占有率扩展缓慢,收回成本的速度也会很慢。 (2)低价容易使消费者怀疑商品的质量保证。
在市场营销中,新产品的含义比科技领域中的新产品的范围更为广泛,它是 从市场和企业两个角度来进行判断的。
新产品在投放市场时一般具有如下特征: (1)同市场上已有类似产品相比,新产品在品质和用途方面有所改进,具有一 定程度的技术优势。 (2)产品未最后定型,技术和操作都不够成熟,性能和质量不够稳定,生产批量 小,废品率高,资金占用量大,生产经营的成本高。
03 产品调价策划
4.先试点,后推广 根据细分市场的不同情况,选取具有代表性的地区,实行新价格,观察市场 反应,对提价后出现的问题进行补救和完善,时机成熟后再大面积推广。
00184市场营销策划精简剖析
市场营销策划第一章绪论1-1. [领会]策划的概念及其构成因素？[200807单选201007单选201104多选201204单选201207单选201307单选]【201504单选】一、策划的概念策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。
换言之，是对未来活动出主意、想办法、制定行动方案，亦即做什么、何时做、何地做、谁去做、如何做等。
二、策划的构成因素1、目标目标是策划希望达到的预期效果。
目标在策划中的地位可以概括为：目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。
2、信息在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼，方能百战不殆。
3、创意创意是策划的核心。
创意为策划提供了一个新的思路，在整个策划中起着核心作用，是成功策划的生命所在。
1-2. [领会]简述市场营销的概念以及市场营销系统的要素？【201510单选】一、市场营销的概念市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种社会过程。
二、市场营销系统包括的要素【201307单选】1、核心市场营销系统【201410单选】核心市场营销系统包括由供应商、企业和中介机构组成的系统。
2、企业内部管理系统【200907判断改错】【201007判断改错】【201404判断改错】企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。
3、市场营销策略系统市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
4、市场营销环境系统【201404判断改错】市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。
1-3. [领会]市场营销策划的概念及其对企业营销活动的主要作用？[201004判断改错201004单选201207单选]一、市场营销策划的概念市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
全国2009年4月自学考试市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．市场营销的中心是()
A．市场B．顾客需求
C．利润D．产品
2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法()
A．行为记录法B．痕迹观察法
C．亲自经历法D．直接观察法
3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于()
A．快速撇取B．缓慢撇取
C．快速渗透D．缓慢渗透
4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格() A．低B．高
C．相等D．不确定
5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是()
A．维持B．收割
C．放弃D．发展
6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销()
A．铅笔B．玻璃杯
C．鼠标D．网站服务器
7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是()
A．企业—企业模式B．企业—消费者模式
C．消费者—消费者模式D．消费者—政府模式
8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制()
A．电视广告B．交通广告
C．邮寄广告D．互联网广告
9．PepsiCola一般可以被认为属于CocaCola营销公众中的()
A．生存性公众B．功能性公众
C．同业性公众D．扩散性公众
10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于()
A．完全竞争B．垄断竞争
C．寡头竞争D．完全垄断
11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
这是指客户管理原则中的()
A．动态管理原则B．重点管理原则
C．灵活管理原则D．专人管理原则
12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。
这是指公司服务营销中的()
A．外部营销B．内部营销
C．交互营销D．三重营销
13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为()
A．职能型组织结构B．地区型组织结构
C．产品型组织结构D．矩阵型组织结构
14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为()
A．顾客渗透率B．顾客忠诚度
C．顾客选择性D．价格选择性
15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
该商家的定价策略通常可以被认为属于()
A．习惯定价策略B．声望定价策略
C．招徕定价策略D．整数定价策略
16．企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。
这是指广告设计原则中的()
A．主题性原则B．真实性原则
C．创新性原则D．简明性原则
17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为()
A．垂直渠道B．水平渠道
C．多元渠道D．网络营销渠道
18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略()
A．引入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的()
A．现实原则B．灵活激励原则
C．相对稳定原则D．指导原则
20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于()
A．市场渗透策略B．市场转移策略
C．市场创造策略D．多角化经营策略
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式()
A．集团一体化B．前向一体化
C．多元一体化D．后向一体化
E．水平一体化
22．企业进行市场细分的方法主要有()
A．时间序列法B．多因素分析法
C．系列变数法D．综合变数法
E．单一变数法
23．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来()
A．长度B．宽度
C．广度D．深度
E．黏度
24．企业分销渠道设计的基本目标主要有()
A．经济目标B．控制目标
C．适应目标D．声誉目标
E．战略目标
25．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括()
A．营销刺激B．外部刺激
C．购买者特征D．购买者决策过程
E．购买者决策
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
26．差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。
()
27．在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。
()
28．尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。
()
29．服务的无形性是指服务不能被储存。
()
30．市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。
()
四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。
32．简述消费者购买决策过程的步骤。
33．简述广告设计的一般要求。
34．简述消费者市场细分的标准。
35．简述建立合理产品结构的基本原则。
五、计算题(本大题共1小题，5分)
36．A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
而品牌研究公司的研究表明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。
问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少
六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37．试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。
38．试述产品品牌化带来的好处。