大学生球鞋市场调研报告材料
校园球鞋市场调查报告
校园球鞋市场调查报告
小组成员：钱文菊 王靖雯 仲宁明 张师瑜
吴润钰 刘莉 来自调查地点：健雄职业技术学院 调查对象：在校大学生 调查时间：2013年12月
调查背景
大学生是一个特殊的消费群体，他们追求创 新，新奇，也很容易受到时代流行思潮的影 响。但大学生由于经济尚未独立，收入来源 单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的 要求。随着市场经济的发展，市场竞争日趋 激烈，传统的零售，批发销售模式日趋处于 不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争 中生存下来，并取得长足的发展，品牌战略 是一个不二的选择。在中国鞋类消费中，运 动鞋以其休闲，活力，特殊穿用功能等特征 吸引了大量的消费者，尤其是青年消费者。 在运动鞋消费市场中，大学生消费市场占据 了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌 运动鞋的消费状况以及需求态度、分析大学 生对运动鞋的消费心里以及行为，对运动鞋 企业的品牌建设具有重要的作用。
影响因素
调查大学生购买品牌运动鞋注重因素中，大学生对品 牌、价格、款式、舒 适度等方面都比较看重，一般喜欢综合考虑，权衡各 个因素，然后做出决策。而 不同的是，男生对鞋的品牌与款式相当看重， 而女生对款式与舒适度更看重。 因 此鞋类企业在男鞋营销上应侧重于广告宣传与形象推 广， 并注重产品的质量； 而 女鞋营销中注重个性化，功能化设计，提高鞋的舒适 度与美观性。
购买频率
购买款式
购买方式
购买价位
大学生球鞋市场调查研究报告资料样本
大学生球鞋市场调查研究报告资料调查报告题目大学生球鞋市场调查报告调查单位营销1401班第五小组调查成员陈佳意杨勇龙梅满李鑫龙艳芬古晓桐指导老师姚梅芳定稿日期： 2015年 12 月 29 日伴随着北京2008年奥运会的脚步，中国运动市场也日益繁荣，中国体育品牌正处于前所未有的发展契机。
国际著名品牌耐克和阿迪达斯等跨国巨头纷纷加大对中国市场的投入，国内运动品牌如何应对国际品牌的大规模介入，在其品牌知名度和美誉度的强大攻势下得以发展，本次调查对此进行了研究。
此次调查通过对体育用品行业中具有较强代表性的运动鞋产品的品牌进行专项研究，揭示了我国运动鞋市场的品牌格局，探索了品牌对消费者，对产品的价值。
最后根据调查分析的结果，对国内运动品牌的营销提出了可行性建议，以进一步提升其国际竞争力。
一、调研背景 (1)二、调研方案设计 (1)（一）、调研目的 (1)（二）、调研对象 (2)（三）、调研内容 (2)（四）、调研方法 (2)三、调研过程 (3)（一）、问卷设计 (3)（二）、问卷试测 (4)（三）、问卷发放及回收 (4)（四）、样本描述 (4)四、调研结果分析 (5)（一）、消费者购买行为分析 (5)（二）、消费者购买意图分析 (6)（三）、消费者对于国内运动鞋品牌满意度分析 (7)五、调研结论与建议 (8)（一）、国内运动鞋品牌的相对劣势 (8)（二）、国外知名品牌的先进经验 (10)（三）、国内品牌发展建议 (11)附录 (14)一、调研背景2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。
作为运动产品市场重要的分支，运动鞋市场竞争已日趋白热化。
众厂商共同认识到，企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。
很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上，而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线。
鞋子市场调研报告(精选多篇)
鞋子市场调查报告(精选多篇) 第一篇：关于大学生鞋子市场调查报告关于大学生鞋子市场调查报告关于这次调查的任务是老师布置的，但是会选择鞋子实在是我们几个组员的好奇心。
因为其中一个同学热衷于买鞋，才会调查这个大学生鞋子市场。
这次调查我们采取了调查问卷这个方法，主要针对的是安徽财经大学商学院的学生，在五一劳动节前我们已经完成了问卷任务。
首先我们几个组员讨论了问卷调查的问题，然后打印了100份调查问卷，50份男生的，50份女生的。
各个组员分别通过自己的渠道找到学生为我们填写调查问卷，讲到组员，我们的组员有邬宗亭，许玲，任明琳，黄华秀，江孝红。
调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题展开。
关于调查问卷的结果总结如下：一、男女生在选购鞋子时的比较。
几乎没有男生会选购0—100元之内的鞋子，60%会比较能接受100—200元的鞋子，其他的人则倾向于200元以上的。
反观女生呢，52%的人会选择50—100这个价位的，选择100—200元的也有30%，极少数会选择200元以上的。
就这看来女生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地点，我想我可以理解了。
60%男生选择专卖店对战56%女生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑。
而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还是国外的牌子，在国外的牌子中又有80%是耐克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主。
男生更倾向于购买运动鞋，而女生更多地购买板鞋。
在鞋子的颜色方面，男女生的意见大致相同，60%以上的人选择黑白色鞋子，看来男女生的喜好方面应该是大同小异的。
二、网购的诱惑力。
想调查网购鞋子情况的原因很简单，我们几个组员一致认为这个渠道很难走通，但是淘宝上又有那么多卖鞋子的店。
结果调查结果跟我们想的差不多，不管男生还是女生，80%的他们网购鞋子的可能性小于50%，还有2%的人选择网购鞋子是因为对网购的钟爱。
相比网购，学生更热衷于逛逛专卖店和一般鞋店。
我们也调查关于网购的原因，40%以上是因为网购很方便，当然还有便宜、种类齐全这类原因。
大学生运动鞋消费调研报告
大学生运动鞋消费调研报告为了解运动鞋在大学生中得消费情况，我组特此组织了为期一周的调查工作，并跟据2、调查中喜欢运动鞋的有83%不喜欢的只有17%；喜欢单色和双色设计的占绝大部分达92%其余8%为三色或其他混合色设计；而且热衷板鞋的高达42%跑步鞋次之有37.5%其他款式的鞋只占20.5%的份额。
3、品牌追求：国产品牌达58%其他知名品牌有34%日韩仅有8%。
4、鞋子使用周期：半年到二年期的占到88%，而二年期以上的只有12%。
5、能接受的鞋子价位大部分在100-300元之间高达76%；对品牌好感方面明星代言有一定作用占25%，介意专柜档次的人有21%，通过其他途径了解到品牌的人有54%。
二.（女生）1、与男生比较月消费额更多，每月消费500元以上的占了42%之多。
2、对运动鞋好感上也有很大的前景75%的女生都喜欢运动鞋；多数女生都愿意选择双色鞋这部分人有67% 剩余的23%更喜欢单色设计；在运动鞋款式上有69%的女生接受跑步鞋23%的女子喜欢板鞋有8%的极少数人追捧其他款式的鞋。
3、品牌选择上：有61%的人选择李宁等知名本土产品，23%更喜欢阿迪、莱克等国际产品，另外16%的人选择日韩商品。
4、女子就鞋子使用周期比男生更长点，使用一年以下的男生有46%女生才25%，一年至两年期的男子占42%女子占到50%，而能使用两年以上的男生才12%女生是男子的二倍还多。
5、鞋子价格方面男生比女生偏高，如200元以上的鞋子男生占了62%而女生才到25%；对产品好感度女生更看重鞋的历史内涵。
（二）市场前景分析：①该产品市场前景广阔，因为无论男女大部分都喜欢此产品。
②产品更新换代易接受，青年男女是最大的消费群，有很高的消费能力。
③产品设计应紧密围绕顾客需求，不盲目研发；通过调研可知男生对偏高价格产品消费量大，女生更需价格低的产品但质量要紧跟产品价值。
④为女式设计打造价格低廉，主动缩短产品使用周期的同类系列升级产品。
大学生运动鞋消费情况调查分析报告
大学生运动鞋消费情况调查分析报告第一篇：大学生运动鞋消费情况调查分析报告合肥耐克运动鞋消费调查报告耐克运动鞋是世界第一体育运动品牌nike推出的一款鞋子类别。
耐克运动鞋的设计符合人体运动学原理，使得穿着脚感更好，运动时候更舒适，便捷。
耐克运动鞋最大的特点和特征在于鞋身侧边有耐克勾勾的标志。
运动鞋是人们日常生活，运动，旅游的消费品之一，更是热爱运动的人们必不可少的装备之一。
因此，运动鞋拥有广阔的消费市场和消费群体。
尤其是像耐克这样的国际知名品牌，其消费市场和消费群体就更为广阔了。
在几年以前或许大家对运动鞋的消费并没有现在这么普遍，然而现在随着生活条件的发展，购买一双运动鞋已经不再是问题了，品牌运动鞋越来越多的进入普通百姓的生活中。
尤其是在合肥这样经济发展迅速的省会城市里，人们对运动鞋的消费就更平常和普遍了。
因此针对耐克运动鞋在合肥的消费状况我们做了一个简单的调查。
首先，我们从消费者的收入情况出发，研究收入对耐克运动鞋消费状况的影响。
我们将运动鞋的价格分为100元以下、100元到150元、150元到200元、200元到250元以及250元以上五个层次，调查发现约有13%的人会选择消费100元以下的运动鞋、20%的人会选择消费100元到150元价位的运动鞋，比例最高的是150元到200元的运动鞋，约占32%，200元以上价格越高消费人数越少。
通过调查中对消费者收入状况的简单了解，我们很容易发现消费者购买运动鞋的价位选择通常是和自己的收入挂钩的，收入较低者较倾向于价位偏低的运动鞋，而收入较高者一般都会购买价格相对较贵的运动鞋，其实不光运动鞋的消费状况如此，我相信大家在消费任何东西时都会自觉或不自觉的将商品价格与自己的收入联系起来。
这一点说明了：影响消费者消费的价格因素与收入呈正相关关系，往往收入越高，就越追求高品质高品位，相应的所能接受的商品价格就高。
其次，我们对耐克运动鞋消费人群的年龄进行分析。
无论是从接受调查的对象分析，还是从整体年龄的比例分析，年轻人都是耐克运动鞋消费群体的“绝对主力”。
大学生鞋市场调研报告5篇
大学生鞋市场调研报告5篇一篇有效的调研报告不是毫无凭据臆想出来的，是需要在客观事实的调研过程中产生的，调研报告可以为投资决策提供支持，减少风险，以下是网作者精心为您推荐的大学生鞋市场调研报告最新5篇，供大家参考。
大学生鞋市场调研报告篇1一、调查目的：了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，二、调查对象：大学生三、设计调查项目和调查表四、调查时间：xx年10月01日——xx年10月25日五、调查方式：网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。
这样做的好处是显而易见的：1.提高效率，减少调查工作量。
我们制作的电子平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷2.调查范围更广，调查对象更具随机性。
由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1#人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。
这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。
3.数据统计便捷。
我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等六、调查方法：1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。
2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。
3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析5.撰写调研报告七、调查数据统计分析：本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。
狮山大学城学生对篮球鞋消费调查问卷分析报告
狮山大学城学生对篮球鞋消费调查问卷分析报告目录一.篮球鞋消费问卷调查表………………………………………….二.70份有效问卷调查表统计及分析报表……………………三.篮球鞋消费调查表总结分析………………………………..狮山大学城学生对篮球鞋消费调查问卷各位同学：您们好！近几年来，随着经济、科技的全球化的加快，使我国运动鞋的市场出现了跨越式的发展，特别是一大批世界顶级鞋业品牌相继落户中国，致使大学生对名牌篮球鞋的需求不断增长，为了了解大学城学生对篮球鞋的消费，我们决定进行市场调查，以供大家参考。
（每个问题后面有2－5个答案，请您在认为正确的答案下面打上对勾。
最后的开放题请您不要忘记填写。
非常感谢您的参与！）1、你的性别是什么？（）A、男B、女2、请问下列不同品牌的篮球运动鞋，哪一种你更喜欢使用？（）A、耐克B、迪达斯C、李宁D、安踏E、乔丹F、其他3、你对篮球鞋的消费一般选择什么价位？（）A、300以下B、300~500C、500~800D、800以上4、你购买篮球鞋的主要原因是什么？（）A、外观造型别致B、性价比高C、品牌D、气派，赶时髦E、其他5你所购买的篮球鞋价格相对于你的购买力来说（）A、很高B、有些高C、适中D、有些低E、很低6、你的篮球鞋除了运动时穿外，会不会在其他场合穿？（）A、会B、不会C、看情况7、如果你想购买一双篮球鞋，你会通过怎样的途径去购买？（）A、朋友、家人陪同B、独自去购买C、网上购买D、其他8、你认为篮球鞋的价格趋势将会怎样？（）A、会上升B、变动不大C、会下跌D、不清楚9、你近期是否再打算购买篮球鞋？（）A、是B、否C、看情况而定10、如果您现在要购买一双篮球鞋，怎样的篮球鞋是符合你心意的？调查员： 调查时间：70份有效调查问卷分析报表1、你的性别是什么？ A 、男 B 、女性别统计图422851015202530354045男女系列12、请问下列不同品牌的篮球运动鞋，哪一种你更喜欢使用？ A 、耐克 B 、啊迪达斯 C 、李宁 D 、安踏 E 、乔丹 F 、其他221597985101520251品牌统计图耐克阿迪达斯李宁安踏乔丹其他据图分析，现在很多大学生穿的都是耐克，耐克占的市场份额相比其他品牌的大，占31%份额，而其他品牌的消费者使用比例的比较小，随机调查70个人中穿啊迪达斯的只有21%，李宁14% ，安踏10% ，乔丹13% ，其他11%，这种情况是基于目前品牌在国内的知名度。
2023年球鞋行业市场调查报告
2023年球鞋行业市场调查报告篇一：球鞋行业市场调查报告一、行业概述球鞋作为运动鞋的一种，近年来逐渐成为了时尚潮流的代表，成为了许多人的追捧和收藏对象。
球鞋市场呈现出蓬勃发展的态势，吸引了众多品牌竞相进入该行业。
本报告旨在通过市场调查分析球鞋行业的市场规模、消费群体、品牌竞争等方面的情况，为投资者提供参考。
二、市场规模根据调查，2019年球鞋行业的总销售额达到了1200亿元人民币，在整个时尚产业中占据了重要的一席之地。
预计未来几年，球鞋市场销售额将继续保持增长的趋势，潜力巨大。
三、消费群体1.年轻人群体是球鞋市场的主要消费群体。
他们追求个性化、时尚的生活方式，对球鞋的需求不断增加。
2.一线城市的消费者购买球鞋的意愿更强烈，消费能力也相对较高。
3.女性消费者对球鞋市场的需求也在逐渐增加，国内一些品牌推出的女款球鞋成为了消费者的新宠。
四、品牌竞争1.国际品牌：耐克、阿迪达斯、乔丹等国际大牌一直以其高品质、时尚设计和强大的品牌影响力在中国市场占有一定份额。
2.国内品牌：李宁、安踏、回力等国内品牌也在球鞋市场站稳脚跟，推出了一系列具有中国特色的球鞋产品，并通过明星代言等方式进行宣传和推广。
3.新兴品牌：除了传统品牌之外，一些新兴品牌也在球鞋市场崭露头角，例如361度、匹克等，凭借着高性价比和独特设计赢得了一定的市场份额。
五、消费趋势1.合作款球鞋备受追捧。
近年来，不同品牌之间的合作款球鞋成为了球鞋市场的一大亮点，消费者们对于这种具有限量性和独特设计的球鞋表现出了极大的兴趣和购买欲望。
2.二手球鞋市场逐渐兴起。
随着球鞋市场的扩大和球鞋收藏热的兴起，二手球鞋市场也得到了迅速发展，很多球鞋爱好者在二手市场购买自己心仪的球鞋。
3.技术创新是未来的发展方向。
随着科技的进步，球鞋市场也在不断地创新。
例如，一些品牌推出了搭载智能芯片的球鞋，可以记录步数、消耗的卡路里等数据，满足了消费者对于健康和运动监测的需求。
六、发展前景球鞋市场的发展前景广阔。
大学生运动鞋市场调查报告(PPT)
调查目的
1.了解分析大学生的消费需求。 2.研究大学生群体中出现的潮流时尚。 3.分析大学生对运动鞋的消费心里以及行为。 4.了解大学生对于产品使用的具体情况、收集各 种产品的优缺点，扬长避短。 5.分析其中的流行因素，为鞋企提出营销建议。
性别比例情况
总体来看，此 次的调查男女 比列均衡，有 利于调查结果 的全面性。
（五）决策复杂与购买冲动 大学生处于18—25岁，智力处于成熟阶段，因此 较以前，消费行为偏向于理性。在购买决策过程中需考 虑价格、质量、品牌、款式、舒适度等多种因素，综合 分析，慎重决策。但大学生社会阅历少，自我调控能力 仍需发展，因此大学生在购买行为之中极易冲动，容易 受主客观各种因素的影响，产生购买动机，并影响其行 为。
结论
(三)绝大部分消费者现在拥有3双及以上数量的运动鞋，更 换运动鞋的时间在半年至一年之间。 (四)绝大部分大学生在购买运动鞋时，更喜欢打折促销的方 式。 (五)引起不同的消费者购买运动鞋的行为是不同的。而我们 大学生则注重流行新款。 (六)现在运动鞋的款式基本能满足大多数大学生的要求。
建议 在此输入标题
(一)绝大部分大学生觉得运动鞋价位普遍偏高，应该对价 位进行适当调整，以满足更多的消费者。 (二)绝大多数大学生非常关注运动鞋的质量与款式，运动 鞋厂家应该下更大的力度去研究开发新产品，以适应不同 在此录入上述图表的综合分析结论 人对运动的需求。 在此录入上述图表的综合分析结论 在此录入上述图表的综合分析结论 (三)绝大多数大学生了解品牌的渠道多是网络和电视，厂 在此录入上述图表的综合分析结论 家应该在此方面做更大力度的宣传。
此次调查回收 问卷20份
男生的人数少 些，为9人
女生的人数较 多，为11人
生活费的统计
篮球鞋市场调研报告
篮球鞋市场调研报告1. 引言篮球鞋作为运动鞋市场中的一个重要品类，具有巨大的市场潜力。
本调研报告旨在对全球篮球鞋市场进行分析和研究，以了解篮球鞋市场的发展趋势、消费者需求和竞争态势，为相关企业制定市场策略提供参考。
2. 市场概况2.1 市场规模根据数据统计，全球篮球鞋市场在2019年的销售额达到500亿美元，预计每年以4%的速度增长。
亚太地区是篮球鞋市场的主要增长驱动力，其中中国市场占据了重要份额。
2.2 市场品牌全球篮球鞋市场的主要品牌包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、安德玛（Under Armour）等。
耐克以其强大的品牌影响力和独特的技术创新，占据市场主导地位。
2.3 消费者群体篮球鞋的主要消费者群体是年轻人，尤其是在20岁到35岁之间的男性。
这些消费者对于品牌、设计和性能要求较高，他们追求时尚与运动的结合。
3. 市场趋势3.1 时尚与功能的结合随着消费者对于个性化与时尚的需求增加，篮球鞋不再只是一种运动鞋，更成为了时尚潮流的一部分。
品牌们在设计上注重篮球鞋的外观与颜色搭配，以吸引更多年轻消费者。
3.2 环保与可持续发展在社会环保意识提高的背景下，消费者对于产品的环保性能也越来越关注。
一些品牌开始采用可再生材料、减少化学物质的使用等措施，以满足环保要求。
3.3 电子商务的兴起随着互联网的普及，电子商务在篮球鞋市场中起到了重要作用。
消费者可以通过在线购物平台方便地购买到心仪的篮球鞋，同时也拥有更多款式和选择。
4. 竞争态势4.1 品牌竞争耐克作为全球篮球鞋市场的领导者，凭借强大的品牌影响力和技术创新，一直占据市场主导地位。
而阿迪达斯、安德玛等品牌也在不断加大投入，提升产品质量和技术水平，力图分得一杯羹。
4.2 新兴品牌崛起除了传统的大品牌，一些新兴品牌也在市场中逐渐崭露头角。
例如来自中国的品牌安踏、李宁，通过本土市场的推动逐渐扩大了其在全球市场的份额。
4.3 同质化竞争由于市场需求相对稳定，篮球鞋市场存在同质化竞争的风险。
大学生对运动鞋调研报告
大学生对运动鞋调研报告运动鞋是一种特殊的鞋类产品，主要用于进行体育活动和运动时穿着。
近年来，随着人们生活水平的提高和运动意识的不断增强，运动鞋市场逐渐兴起并蓬勃发展。
本文旨在对大学生对运动鞋的需求和购买行为进行调研，以了解他们对于运动鞋的认知和态度，为运动鞋市场提供有益的参考。
调研对象：大学生调研范围：大学生对运动鞋的需求和购买行为调研方法：问卷调查一、大学生对运动鞋的需求运动鞋在大学生中的需求非常广泛。
据统计，81%的大学生在日常生活中会穿运动鞋，其中50%的大学生每周至少会进行一次以上的体育活动和锻炼。
大学生对于运动鞋的需求主要体现在以下几个方面：1.舒适性：88%的大学生认为运动鞋的舒适性是他们选择运动鞋最重要的因素之一。
对于大学生来说，运动鞋不仅需要具备合适的鞋码和鞋型，还需要有良好的缓震和支撑效果，以保护脚部免受运动带来的伤害。
2.耐磨性：78%的大学生认为运动鞋的耐磨性是他们选择运动鞋的重要考量因素。
大学生通常会进行各种户外运动和体育活动，所以他们对运动鞋的要求比较高，希望运动鞋能够经久耐用，不容易磨损。
3.时尚性：67%的大学生认为运动鞋的时尚性对他们的购买决策有一定的影响力。
在大学生中，运动鞋不仅是一种运动工具，更是一种时尚潮流的象征。
因此，大学生希望运动鞋具备独特的设计和流行的元素，以符合他们的时尚需求。
二、大学生对运动鞋的购买行为大学生在购买运动鞋时，他们的购买行为主要受到以下几个因素的影响：1.品牌影响力：64%的大学生认为品牌影响力是他们购买运动鞋的决策因素之一。
大品牌的运动鞋通常会给人一种品质保证和时尚感，所以大学生更倾向于购买知名品牌的运动鞋。
2.价格因素：58%的大学生认为价格是他们购买运动鞋时最重要的考虑因素之一。
对于大学生来说，经济实惠的运动鞋是他们最为关注的，因为他们通常是靠自己的零花钱或家长的补贴来购买运动鞋。
3.推荐和口碑：52%的大学生表示他们在购买运动鞋时会参考朋友、同学和网友的推荐和口碑。
大学生球鞋市场调查报告图表分析
购买球鞋时主要考虑
质量 人数 比例 3 25%
品牌 3 25%
款式 3 25%
价格 3 25%
购买球鞋时主要考虑
25% 25% 质量 品牌 款式 价格 25% 25%
对球鞋将来发展的趋势如何看待
时尚化 人数 比例 3 25%
文化内 涵
2 16.70%
科技含 量
4 33.30%
环保型 3 25%
对球鞋将来发展的趋势如何看待
购买球鞋时是否注重品牌
16%
17%
注重 不注重 无所谓 67%
购买球鞋的周期
3个月 人数 比例 2 25.0% 3~6个月 5 41.7% 半年以 上 4 33.3%
购买球鞋的周期
18% 37% 3个月 3~6个月 半年以上
45%
大学生购买球鞋的理想价位
100以下 人数 2 100~200 3 200~400 6 400以上 1
大学生球鞋市场调查报告
——图表分析
Байду номын сангаас女所占比例
男 人数 比例 4 33%
女 8 67%
男女所占比例
33% 男 女 67%
是否喜欢穿球鞋
喜欢 不喜欢 无所谓
人数 比例
7 58.3%
1 8.4%
4 33.3%
是否喜欢穿球鞋比例
34% 喜欢 不喜欢 无所谓 58% 8%
购买球鞋时是否注重品牌
注重 人数 比例 8 66.6% 不注重 2 16.7% 无所谓 2 16.7%
25% 25% 时尚化 文化内涵 科技含量 环保型 17% 33%
总结
• 通过分析，半数以上的喜 欢穿球鞋，大多注意球鞋 的品牌，3~6个月换一次 球鞋，理想价位是 200~400，材料和透气性 是比较关注的问题，还考 虑球鞋的质量、品牌、款 式、价格，等等，科技、 时尚、环保也是球鞋未来 的发展趋势。
大学生运动鞋调查与分析报告
大学生运动鞋调查与分析报告一、引言本报告基于对大学生运动鞋的调查与分析，旨在了解大学生在运动鞋选择方面的偏好和购买行为，为运动鞋市场提供相关参考和指导。
二、调查方法我们选择了1000名不同年级、性别和专业的大学生作为调查对象，通过问卷调查的方式收集数据。
调查问卷包括了一系列关于运动鞋的问题，包括品牌偏好、价格偏好、购买渠道等。
三、调查结果1.品牌偏好调查结果表明，大学生对运动鞋的品牌偏好较为明显。
调查中最受欢迎的运动鞋品牌依次是耐克、阿迪达斯和新百伦。
这三个品牌在大学生中的影响力较大，而其他品牌的认知度相对较低。
2.购买因素在购买运动鞋时，大学生最关心的是鞋子的舒适度、外观和品质。
他们认为运动鞋的舒适度对于长时间穿着非常重要，而外观和品质则与个人形象和健康有关。
价格和品牌声誉也是考虑的因素，但并不是决定性的因素。
3.购买渠道大学生购买运动鞋的首选渠道是线下实体店，占比达到62%。
这可能与大学生更愿意尝试和试穿产品有关。
线上购买则占32%，由于方便和价格优势，线上渠道的影响力逐渐增强。
而直接从品牌官网购买的比例相对较低。
4.价格偏好对于大学生来说，价格是购买运动鞋时的重要考虑因素。
调查结果显示，大部分大学生选择中等价位的运动鞋，价格在300-500元之间。
只有少部分大学生会选择高价位的名牌运动鞋，而低价位产品相对不受欢迎。
四、市场推测与建议1.品牌竞争加剧耐克、阿迪达斯和新百伦等品牌在大学生市场占据较大份额，其他品牌面临竞争压力。
为了在市场上赢得更多份额，其他品牌应该加强品牌推广，提高品牌知名度和消费者认知。
2.定位与差异化竞争大学生在运动鞋选择上注重舒适度、外观和品质。
其他品牌可以通过与大学生相关的元素和文化进行定位，提供不同品质和风格的运动鞋，与主流品牌有所区别，满足消费者的个性化需求。
3.提供线上购买体验线上购买运动鞋在大学生中具有一定的影响力。
品牌应该提供良好的线上购买体验，包括方便的选购流程、详细的产品描述和图片，以及灵活的退换货政策，以吸引更多消费者选择线上购买。
球鞋的调研报告
球鞋的调研报告篇一：球鞋的调研报告一、引言球鞋作为一种特殊的鞋类产品，兼具时尚和功能性，已经成为现代人日常穿着和运动时的首选，也是体育爱好者的必备。
本调研报告旨在探究球鞋市场的发展现状、消费者购买行为和未来趋势，为球鞋市场的相关企业提供参考和指导。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和市场观察相结合的方法，以获取全面且准确的信息。
三、市场概述1. 球鞋市场的规模持续增长。
随着人们对健康生活和运动的重视程度加深，球鞋市场规模呈现出稳步增长的趋势。
根据我们的调查，截至去年底，球鞋市场总销售额达到200亿元。
2. 品牌竞争白热化。
国内外知名品牌在球鞋市场中竞争激烈，不断推出新款式、新技术和新材料，吸引消费者的目光并提升产品的附加值，以在市场竞争中占据优势。
3. 消费者需求多元化。
随着消费者对运动及时尚的差异化需求增加，球鞋市场呈现出多元化的发展态势。
不同性别、年龄和运动水平的消费者都有其独特的购买偏好和需求。
四、消费者购买行为分析1. 品牌认知度是购买决策的关键。
对于球鞋市场的消费者而言，他们对品牌的认知度是影响购买决策的一个关键因素。
消费者倾向于购买来自知名品牌的产品，认为这些品牌会提供更好的质量和保障。
2. 外观设计和舒适度是消费者的主要考虑因素。
消费者在购买球鞋时最注重的是外观设计和舒适度。
球鞋的外观设计要时尚且符合个人喜好，同时要具备足够的耐用性和透气性，确保穿着舒适。
3. 线下实体店和线上购物平台是主要购买渠道。
调查显示，消费者主要通过线下实体店和线上购物平台购买球鞋。
线下实体店让消费者能够实际触摸和试穿球鞋，而线上购物平台则提供了更多的选择和便利。
五、未来发展趋势1. 个性化定制服务将成为竞争优势。
未来，球鞋市场将越来越注重个性化定制服务，消费者可以根据自己的喜好和需求定制独一无二的球鞋，增加产品的独特性和用户黏度。
2. 智能科技的融入将带来新的体验。
随着科技的不断发展，智能功能的球鞋将成为一种新的趋势。
市销一班--大学生鞋类市场调查报告3
摘要随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。
鞋子是我们生活的必需品，在我们生活中扮演着重要角色，为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。
由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对不同年级进行了抽样，按大一、大二、大三、大四的群体特征，目标消费者特征分析等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。
调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、质量等一系列的问题展开。
并对相关数据进行了统计和分析，希望通过大量前期调研基础上提出对大学生鞋子市场的分析和建议。
结果表明，大学生在鞋子方面消费差距较大，分布也不均匀。
关键词：大学生；鞋子；调查；分析成绩评定表课程设计任务书大学生鞋类市场统计调查与分析报告1．统计调查方案1.1 调查目的、任务和意义随着经济的发展，市场的竞争也愈演愈烈，为了在沈阳理工大学开拓在校大学生的这个消费群体的市场，我们小组决定在此进行一次详细的调查，旨在“对在校大学生购买鞋的偏好和影响其买鞋的因素等”的一次市场调查，以了解大学生买鞋的消费情况。
这次调查行动，我们主要采用了入户调查法对在校的各年级大学生在态度、习惯、偏好、每月的消费情况等问题上进行调查，并对其结果进行了资料整理、分类汇总、图表分析等的方式处理。
这些调查研究资料客观地反映了目前这些在校大学生的买鞋情况和消费趋势，对这里的鞋类市场的容量和潜力提供了非常重要的信息支持，这有利于市场能够采用相应的营销方式和策略在沈阳理工大学附近开拓出很好的市场。
1.2 调查对象和调查单位与报告单位本次统计实践调查的调查对象沈阳理工大学的在校大学生的鞋类消费情况，采取抽样调查的方式，抽取100名学生作为具体调查对象。
调查对象是被抽取的每一名在校大学生。
报告单位是沈阳理工大学经济管理学院10级市场营销一班王艳丽。
运动鞋市场调查报告前言
运动鞋市场调查报告前言篇一：关于大学生对鞋子选择的调查报告关于大学生对鞋子的需求情况市场调查的报告一、概述随着社会经济的发展，人民生活水平日益提高，消费需求日趋多样化，尤其是大学生这一特殊群体。
当前，鞋类种类繁多，品牌也日趋多样化，消费者面对的选择也越来越多。
鞋类行业面临的竞争和挑战也越来越激烈，符合消费者要求的鞋类产品也越来越受到重视。
为了满足行业发展和广大消费者的需求，现对四川师范大学成都学院以及相关大学生市场进行市场调查。
二、市场调查区域首先根据四川师范大学成都学院各行政班级分布，将其划分为4个部分：1、XX级经济与管理系财务管理3班2、XX级经济与管理系市场营销本科班3、XX级电子商务本科班4、XX级会计4班三、调查结果 1、你的性别是（）其中对39个男生和40个女生进行了调查。
数据统计结果显示，在购买鞋子类型的人群中，在总比例为1的情况下，高跟鞋所占比例为，低跟鞋所占比例为，平底鞋所占比例为，坡跟鞋所占比例为，中跟鞋所占比例为。
由此可得，购买平底鞋人数所占比例最大。
为什么会有这样的结果呢？下面将对此进行分析。
原因：1、平底鞋便于行走、运动，穿起来舒适安逸。
2、四川师范大学成都学院的女生普遍较高，不需要穿高跟鞋之类的来突出身高。
3、平底鞋款式较多，选择性较高，符合广大女学生的需求。
4、坡跟鞋相对于平底鞋而言，不是那么简洁好看，而且也没有平底鞋方便行走。
5、平底鞋与其他鞋类相比对人体健康更有好处。
数据统计结果显示，在购买鞋子类型的人群中，在总比例为1的情况下，高跟鞋所占比例为，低跟鞋所占比例为，平底鞋所占比例为，坡跟鞋所占比例为，中跟鞋所占比例为。
由此可得，购买低跟鞋和坡跟鞋人数所占比例最大。
为什么会有这样的结果呢？下面将对此进行分析。
原因：1、低跟和坡跟鞋相对于其他鞋来说，穿起来更舒适安逸。
2、与高跟鞋相比，低跟和坡跟鞋兼具了美观与时尚。
数据统计结果显示，在购买鞋子类型的人群中，在总比例为1的情况下，高跟鞋所占比例为，低跟鞋所占比(来自: 小龙文档网:运动鞋市场调查报告前言)例为，平底鞋所占比例为，坡跟鞋所占比例为，中跟鞋所占比例为，其他鞋子所占比例为。
大学生购鞋调研报告
（一）对鞋子的功能认识不够，被调查的大学生不 太了解鞋子的 保护功能，没有强烈认识到鞋子可 以体现一个人的气质、品味，是一个人身份的象 征。
（二）质量仍是首选。当地大学生还是非常看重鞋 子的质量的，买鞋时，在考虑的的因素中，质量 占的比例仍是最大。同时，款式也成为大学生购 鞋时考虑的一个重要因素。至于价格，还是越便 宜越好（在质量和款式得到保证的前提下）。
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调查目的 调查目标 调查内容 调查结果 调查总结 调查体会
目录
由于消费能力有限， 大学生们在花钱时往往十分 谨慎，力求“花得值”，我 们会尽量搜索那些价廉物美 的商品。
市场策略
宣传策略
推广策略
质量
价格
款式
个性
注重因素
品牌
季节 服务
舒适度
质量的定位
价值的定位
服务的定位
品牌的定位
2、青少年的消费心理动因
• 2.1、家庭的原因。 • 现在的大学生大部分都是独生子女，孩子从 小被视为家庭的重点。为了孩子，大人省吃俭用， 尤其是对待上了大、中学的孩子，更是满足子女 的需要。 • 2.2、 社会环境的原因。 • 现在一种不正确的消费观给青少年带来很 深的影响。多元的价值取向影响了青少年的消费 心理，再加上青少年不成熟的年龄阶段、相互攀 比的消费心理，直接影响到青少年的消费观
目录调查目的调查目标调查内容调查结果调查总结调查体会一调查目的运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的发展现状和未来的发展方向如今运动鞋市场竞争日益激烈我们为了了解产品的缺陷扩大未来市场不得不做出多方面的努力对大学生市场更是重视为了扩大品牌在大学生市场的影响力及知名度展开了本次调查
注重透气性强 的占23%，注重防 ห้องสมุดไป่ตู้的占18%，注重 轻便的占21%，注 重耐穿的占38%。
2024年篮球鞋市场调研报告
2024年篮球鞋市场调研报告引言篮球是一项全球受欢迎的体育项目，逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
而篮球鞋则是篮球运动中必备的装备之一。
本报告旨在通过对篮球鞋市场的调研，分析市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的情况，并为相关企业提供市场参考和发展战略。
市场规模目前，全球篮球鞋市场规模逐年增长。
根据国际市场研究公司的数据，2019年全球篮球鞋市场的总销售额达到100亿美元，而到2024年预计将超过150亿美元。
竞争格局目前篮球鞋市场竞争激烈，存在许多国际知名品牌和本土品牌。
以下是市场份额前五的品牌：1.Nike2.Adidas3.Under Armour4.Jordan Brand5.Puma其中，Nike作为全球最大的体育用品品牌之一，拥有最大的市场份额。
消费者需求消费者在选择篮球鞋时注重以下几个方面：1.品牌影响力：消费者倾向于选择知名品牌的篮球鞋，因为这些品牌在篮球领域具有较高的信誉度和产品质量保证。
2.功能性能：消费者对篮球鞋的舒适性、耐久性和防滑性能有很高的要求，并注重鞋子的支撑性和灵活性。
3.设计风格：消费者对篮球鞋的外观设计也非常关注，他们希望鞋子能符合自己的个性和时尚潮流。
市场趋势在未来几年，篮球鞋市场有以下几个趋势：1.智能化篮球鞋：随着科技的进步，智能化篮球鞋逐渐兴起。
这些篮球鞋配备了传感器和芯片，可以监测运动员的活动数据，从而提供个性化的训练建议和数据统计。
2.可持续发展：消费者对可持续发展的关注度日益增加，更多篮球鞋品牌开始关注环境友好的材料和生产过程，以减少对环境的负面影响。
3.个性化定制：个性化定制篮球鞋也是未来的发展趋势。
消费者希望能够根据自己的喜好和需要定制独一无二的篮球鞋，满足个人化的需求。
结论综上所述，篮球鞋市场具有巨大的发展潜力，并且竞争格局日趋激烈。
对于企业来说，不仅需要关注产品的品质和功能性能，也要注重品牌塑造和创新设计。
同时，关注智能化、可持续发展和个性化定制等趋势，将有助于企业在激烈的市场竞争中取得优势地位。
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实用标准文档调查报告题目大学生球鞋市场调查报告调查单位营销1401班第五小组调查成员陈佳意杨勇龙梅满李鑫龙艳芬古晓桐指导老师姚梅芳定稿日期： 2015年 12 月 29 日伴随着北京2008年奥运会的脚步，中国运动市场也日益繁荣，中国体育品牌正处于前所未有的发展契机。
国际著名品牌耐克和阿迪达斯等跨国巨头纷纷加大对中国市场的投入，国内运动品牌如何应对国际品牌的大规模介入，在其品牌知名度和美誉度的强大攻势下得以发展，本次调查对此进行了研究。
此次调查通过对体育用品行业中具有较强代表性的运动鞋产品的品牌进行专项研究，揭示了我国运动鞋市场的品牌格局，探索了品牌对消费者，对产品的价值。
最后根据调查分析的结果，对国内运动品牌的营销提出了可行性建议，以进一步提升其国际竞争力。
一、调研背景 (1)二、调研方案设计 (1)（一）、调研目的 (1)（二）、调研对象 (2)（三）、调研内容 (2)（四）、调研方法 (2)三、调研过程 (3)（一）、问卷设计 (3)（二）、问卷试测 (4)（三）、问卷发放及回收 (4)（四）、样本描述 (4)四、调研结果分析 (5)（一）、消费者购买行为分析 (5)（二）、消费者购买意图分析 (6)（三）、消费者对于国内运动鞋品牌满意度分析 (7)五、调研结论与建议 (8)（一）、国内运动鞋品牌的相对劣势 (8)（二）、国外知名品牌的先进经验 (10)（三）、国内品牌发展建议 (11)附录 (14)一、调研背景2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。
作为运动产品市场重要的分支，运动鞋市场竞争已日趋白热化。
众厂商共同认识到，企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。
很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上，而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线。
而高端市场国际品牌地位难以撼动。
以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。
受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、康威，二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。
一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。
由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。
低端市场价格战不断，竞争白热化。
而国内的李宁、安踏、鸿星尔克等国内品牌已发起不断地反攻，不光仅仅要在市场占有率上超过他们，而且要在品牌价值上追赶他们。
虽然国内品牌的优势已越来越明显，但洋品牌长期积累的优势不会在短期内崩盘。
这就给我们提出了这么一个很客观的问题：如何不让国际品牌充斥我们中国的市场？如何让中国人自己的产品受到我们自己人的偏爱？而今天我们所要调查和关注的便是我们的消费者最注重产品的何种价值，我们常通过何种渠道来接触，又以何种方式来扩大国内运动鞋品牌的竞争力，扩大销售量的上升。
本次调查题重点针对李宁、康威、特步、安踏4个国内运动鞋品牌和匡威、耐克、阿迪达斯、彪马4个国际运动鞋品牌进行研究。
二、调研方案设计（一）、调研目的为了识别国内外运动鞋品牌存在的主要差别，同时寻找新的市场机遇。
本次调研目的具体如下：1、认清国内品牌和国外品牌在目标市场消费者中各自的认知度，忠诚度。
2、了解运动鞋所涉及的年龄范围，品牌的市场现状。
3、了解消费者对于运动鞋的消费观念，购买力状况，消费的心理特征。
4、了解影响消费者购买的动力因素。
5、了解消费者对于运动鞋品质及其他特性的关注程度。
6、了解明星效应对于消费者的影响。
7、了解目标市场经销商对于品牌、市场、营销策略的看法、意见和建议。
（二）、调研对象我们小组调研的内容是国内外几个著名的运动鞋品牌的受偏好程度，虽然国内外有些品牌的市场占有率大大提高，但是，市场份额还是敌不过国外几个著名品牌，诸如阿迪达斯和耐克等，因此，我们要寻求国内外品牌间的差异来分析国内品牌的销售量可以大大上升的空间。
而运动鞋的消费者大多为在校学生以及年轻工作者，因此我们把调研对象定义在这些人身上。
（三）、调研内容1、调研时间：2008年9月——2008年11月2、调研地点：学校、写字楼、网络、大型商场3、调研问题：我们的调查从品牌的认知度开始，具体从消费者对于国内外品牌的偏好程度，意见等方面进行调查，问卷详情请见附件一。
（四）、调研方法1、二手数据的收集（1）、通过网络渠道收集关于国内外一些具有代表性的运动鞋品牌的相关资料。
（2）、了解市场人士对于国内外运动鞋品牌的看法。
（3）、对所收集的二手资料进行分析并加以总结。
对于我们还未深入社会的大学生来说，使用二手数据是一种经济、快捷的信息收集方法。
现有文献为我们提供了大量有用的背景知识和信息，帮助我们了解相关的概念、界定可能存在的状态、借鉴研究的经验或存在的问题等。
二手数据的分析是探索性研究的第一步，他为我们的后续工作奠定了知识基础。
2、访谈调研法访谈调研法的实用性很广，在市场调研与预测中可普遍适用于常见的原始资料的收集。
访谈法的灵活性大、控制性强、回收率高。
根据访谈法的特性我们将对部分运动品牌的经销商采取经理访谈，即我们将到商场某些专柜与营业经理进行洽谈，洽谈的内容主要以他们对于其品牌的销售量占据整个商场的运动鞋销售量为切入点，以了解顾客对于运动鞋品牌的偏爱度。
3、问卷调查法由于调研对象中的目标客户和潜在客户的分散性，我们决定采用调查问卷法来收集信息，其具体的步骤是：（1）计划调查内容（2）确定问卷的格式和内容三、调研过程本次调研范围为上海市，抽样框包括：学生群体、青年工作者、学生父母。
样本容量为330人，抽样方法为简单随机抽样。
调查初期，我们先在网络上发放了一份关于运动鞋预期消费者年龄的调查问卷，据统计，关心运动鞋市场的有87.64%左右是20—25岁的青年人，因为穿着运动鞋的多为年轻一代，目前市场上多以青年人自己购买或者父母代为购买，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
（一）、问卷设计：设计思路：现在使用问卷进行调查的同行越来越多了，互联网也给问卷调查带来更多的机会。
虽然他不可能取代面对面的问卷调查，但由于成本更低，更容易及时调整问卷设计上的不足，越来越多的问卷采用电子问卷的形式，可以通过网站，e－mail进行发布与回收。
问卷调查必须保证有一定的回收率，否则资料的代表性就会受到影响，回收率受问卷长度，问题难易程度，是否涉及隐私，参与调查获得回报多少等因素相关。
1、问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分；2、问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式；3、问题结构上采取、自由选择、强制性选择、偏差选择等几种方式。
4、问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。
（二）、问卷试测：问卷试测的目的是纠正模糊、混乱或者准备不充分的题目，从而不断完善该调查问卷。
试测一般可以在正式调查的总体中抽取一个小样本，用问卷初稿对目标人群进行调查。
问卷回收后进行相应的分析和调整。
如果问卷回收率低于70%，说明问卷的设计有较大的问题；如果填答内容的错误多，答非所问，就要仔细检查答题指导语是否准确、清晰，含义是否明确具体，还可以检查问题形式是否过于复杂；如果问卷中几个问题普遍没做回答，要仔细检查分析原因并加以改进。
因此，在调查准备阶段，我们发放了10份试测问卷，接着，对于问卷的可行性进行分析，并修改了部分题目，以期达到最好的调查效果。
（三）、问卷发放及回收：此次，我们共向调查人群发放350份问卷，回收了341份，其中有效问卷330份，为了问卷调查结果更加全面准确，我们在不同时间段、不同地区进行了调查。
问卷的结构比例也进行过调整，其中学生及年轻一族占到92.7%，家长占到6.6%。
（四）、样本描述：此次，我们调查的样本量为以330的93.4%名青年层次的目标消费人群，男女比例，如下图所示，男女比例接近1：1，我们有理由认可此次调查没有性别倾向。
四、调研结果分析（一）、消费者购买行为分析消费者的购买行为，是指消费者在购买动机的支配下，为满足某种个人或家庭的需求而进行购买商品的决策和行动。
通过观察法我们发现，消费者购买行为远在其实际购买前已经开始，每一消费者在购买某一类运动鞋时，均会有一个决策过程，一般包括以下几个方面：确认需要——收集信息——评估被选商品——做出购买决策——购后反应1、确认需要：即消费者对于运动鞋感到需要，即他们是在什么情况下要购买，本调查显示，大多数学生和年轻的消费者在遇到自己喜欢的和缺少运动鞋是会购买，这边说明对于年轻的消费群体，样式的设计极为重要，良好的外观会使消费者产生购买欲望，因此，企业在市场营销中应十分注意引起需要，强化消费者的需要感。
2、收集信息：调查显示，消费者对于运动鞋的信息渠道主要来自于电视或广播媒体以及报纸杂志类，因此，加强广告营销，商品陈列，杂志介绍，新品发布会等策略可能会引起消费者的购买欲望。
3、评估被选商品：当消费者从不同的渠道获得有关运动鞋的信息后，便会对可供选择的品牌进行分析和比较，并对各种品牌的运动鞋作出评价，最后决定购买。
因此，建议企业从产品属性包括款式、色彩、材料、做工，建立自己适合消费群体的等级，确立自己的运动鞋品牌信念，形成理想运动鞋方面努力。
4、做出购买决策：完成了对各种品牌的评价后，消费者便形成了对某种品牌的偏好和购买意向，而真正将购买意向转为购买行动，期间还会受到两方面的影响。
（1）他人的态度：一般来说，他人的态度越强，他与消费者的关系越密切，其影响就越大，例如，男生想买一双很帅气的篮球鞋时，而其女友坚决反对，那么该男生极有可能改变或放弃购买意图。
（2）意义的情况：消费群体购买意向的形成，总是与预期收入，预期价格等因素密切相关的。
但是当她欲采取购买行动时，发生了一些意外状况，诸如本月零用钱所剩无几，而运动鞋却无任何折扣，价格高昂等等。
这一切都会使他改变或放弃原有的购买意图。
此时，商家应该特别注意月初与月末，年初与年末那一阶段应该予以降价或打折行为，以更好的拉动对于运动鞋的需求。
5、购后反应：运动鞋在被购买之后，就进入了买后阶段，此时，商家的工作并没有结束。
消费者在购买运动鞋后，通过自己的穿着和他人的评价，会对自己购买的运动鞋产生某种程度的满意或者不满意。
消费者会根据自己从卖主、朋友以及其他来源所获得的信息来形成对运动鞋的期望。
如果卖主夸大运动鞋的优点，消费者将会感到不能证实的期望。