市场营销专业实习指导书
市场营销专业课程实习指导书
市场营销专业课程实习指导书怖场营销专业＞课程实习指导书＞华文＞一、课程实习目的及意义＞市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。
要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。
公务员之家，全国公务员公同的天地本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
洁旨导学生对所学知识进行科学有效地整合＞市场营销专业在第六学期之前，已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的学习，具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。
本次专业课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。
棋现几个结合”，帮助学生正确理解后续课程XI.实现单一知识与系统知识的结合。
X2.实现基础知识与专业知识的结合X3.实现理论知识与实践知识的结合。
Xi.实现个人知识与团队知识的结合……＞通过以上几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。
同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。
进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由理论型”人才向应用型人才”的转变。
＞培养良好的工作作风X!过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。
＞帮助学生发掘和发挥自己的特长＞本专业自第五学期末开始，学生已在各自导师指导下，接受相关专业指导与学习。
市场营销实务---实训指导书
市场营销实务》实战能力训练指导书项目一：成立创业公司［实训目的］通过成立创业公司及选择适合本公司的业务领域，使学生交流合作、合理分工、互相启发，探索完成课程任务的合作方式和学习方法，使学生深入理解课程内容、任务体系、考核方式等。
通过本次训练，使学生熟悉公司的组织结构、公司章程的基本内容，初步了解公司注册成立的基本程序，增强学生的团队合作意识，培养学生的创新精神和创业兴趣。
［实训内容］任务活动一：组建一支的课程学习小组，选出小组负责人；任务活动二：在组长的组织下，各组制定本组章程（主要围绕课程学习任务制定小组章程）。
任务活动三：在组长的组织下，成立创业公司，设计本公司的组织结构并进行合理的人员分工，初步确立两个业务发展方向。
［实训组织］（1）全班学生划分为若干个小组，选出组长；（2）在教师的指导下每个小组组建创业公司，选择两个业务发展方向；（3）在小组内部进行任务细分，并分工到人，确保课程中的每一项任务都有主要责任人，每一位成员都必需负责一部分项目任务；（4）每一具体的项目任务应该由不同的负责人牵头组织，团队成员共同参与、协作完成，组长负责团队及项目的管理、协调，并向指导老师汇报。
[ 实训步骤及要求]（1）确定每组人员构成并选出组长；（2 ）制定小组章程；（3）成立创业公司，明确成员分工，制定公司章程；（4）讨论创业公司业务领域并最终选择两个业务发展方向；（5）每组代表汇报、陈述创业公司的组建过程和业务发展方向（每组4－5 分钟）；（6）分析讨论各团队业务的可行性；（7）填写相应表格。
[实训考核]（1 ）小组内部成员自评与互评；（2）小组成果展示介绍（包括组内成员的工作态度、组内合作程度、工作流程、成果质量的评价）；（3 ）组间互评；（4 ）教师点评与打分。
根据各组汇报的情况，有针对性地点评，启发学生的创新思维；对各组普遍存在的问题进行重点分析；针对各创业公司业务领域提出重点要注意的问题。
[ 实训成果]各组根据本组情况，填写系列表格。
市场营销专业实习手册范文3篇
市场营销专业实习手册范文3篇关于《市场营销专业实习手册范文3篇》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
下面是市场营销专业实习手册范文，欢迎参阅。
市场营销专业实习手册范文1一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
市场营销专业毕业实习指导书
市场营销专业毕业实习指导书一、实习的目的及方式毕业实习是在专业指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，是学生在校期间一个重要的集中实践环节。
毕业实习目的是培养学生独立地综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，分析与解决实际营销管理问题的能力，综合检验学生所学知识，并使学生进一步了解企业、和社会的基本情况，以完成学生从学习岗位到工作岗位的初步过渡。
实习方式为分散实习。
二、实习的内容与要求（一）实习内容1.填写实习计划进度表学生进入实习单位前，应根据实习目的及指导教师的要求，仔细阅读实习指导书，然后制订实习计划，确定实习内容、进度和要完成的任务，并将实习计划在进入实习单位前交给指导教师。
进入实习单位后，可根据实际情况对计划进行修订，并及时与指导教师沟通。
2.了解企业概况进入实习单位后，根据实习计划，应首先听取实习单位同志对本单位基本情况的介绍，其次应在实习单位指导人员的带领下参观企业的生产线和各职能部门。
主要包括了解以下内容：（1）企业发展简史及主要产品的生产服务流程（2）企业经营管理体制及企业文化（3）企业市场营销管理制度2.结合专业，深入调查经过实习初期了解企业概况，对企业已有了基本了解，对人员也基本熟悉了，下一步，应进行深入调查。
主要可从以下方面入手。
（1）企业的经济类型和资产规模内容包括：企业经济类型、资产规模、注册资本、人员数量。
（2）企业的生产组织情况内容包括：产品结构和等级情况、生产组织方式、生产工艺特点和管理要求。
（3）企业有关职能部门和车间的设置情况及其职能。
重点调查财务部门、供应销售部门、生产技术、质量管理部门、基本生产车间、辅助生产车间情况。
4.有计划地参与企业实际营销工作经过上述两个步骤的后，应有计划性、有目的地参与企业的营销工作，并通过对市场营销活动全过程的参与，进一步了解企业营销管理工作的现状。
通过参与市场营销工作，深入了解营销工作中存在的问题、形成的原因、并探讨解决的办法。
市场营销实践技能项目实训指导书
实训要求及步骤：
分组，模拟组建成一个公司，以后按模拟公司为单位进行实训。
实训二、市场营销调研（2课时）
实训类型：操作性
实训目的：
企业开展市场营销活动首先要收集资料，进行市场分析。通过本实训，了解市场调研的基本步骤，并掌握调查问卷设计的基本知识。
实训内容：
根据相关理论知识开展一次调研活动，设计一份问卷。主要针对消费者行为分析。
实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。
四、考核方法
实训表现：30%
平时实训作业：30%
实训内容：
（1）选定某个地区，利用SWOT对模拟公司进行环境分析。。
（2）应用五力模型进行竞争力分析。
实训要求及步骤：
（1）
（2）以模拟公司为单位进行讨论，进行宏观环境分析（总体分析）。
应用波特的竞争战略理论进行竞争力分析。
（3）根据调研资料，做消费者行为分析，并构建市场分析框架。实训四、目标市场策略STP（市场定位）（2课时）
《市场营销学》实训项目指导书
管理系营销教研室
2013年8月
前言
一、实训目的
市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。
市场营销专业实训指导书
市场营销专业实训指导书经济贸易系市场营销专业教研室二〇〇八年五月修订目录1、会计学实训指导 (2)2、价格理论与实务实训指导 (10)3、现代企业经营管理实训指导 (14)4、市场调查与预测实训指导 (19)5、商务谈判与推销技巧实训指导 (24)6、市场营销策划实训指导 (29)市场营销专业《会计学》实训指导第一部分基础会计模拟实验概述会计模拟实验的整个过程可分为准备阶段、实验操作阶段和总结阶段：一、实验准备阶段1．实验指导教师应指导学生学习《会计模拟实验教程》，让学生明确实验目的、要求以及证、账、表的操作标准；准备齐全实验所需的证、账、表等材料；2．学生须准备齐全实验所需用品用具；二、实验操作阶段在实验指导教师的具体指导下，学生应认真完成实验任务。
以基础会计综合实验为例说明实验的具体操作：1．建账。
根据模拟企业账户的期初余额及有关资料开设总分类账、明细分类账及日记账；2．填制记账凭证。
根据审核无误的原始凭证填制收款凭证、付款凭证和转账凭证；3．登账。
根据记账凭证及所附原始凭证逐笔顺序登记日记账、明细分类账和总分类账；4．结账与对账。
月终结出现金日记账、银行存款日记账、各种明细分类账和总分类账的发生额和余额，并将总分类账的余额与日记账的余额、明细账的余额核对相符；5．编制报表。
月终，根据总分类账和明细分类账的余额编制资产负债表；根据损益类账户的发生额编制利润表；6．学生对所填制的凭证、账簿、报表进行系统整理，并装订成册。
三、总结阶段学生操作完毕后，实验指导教师和学生应当及时进行总结。
总结工作包括：1．学生撰写实验总结报告(主要谈实验过程的收获)；2．实验指导老师对整个实验进行总结；3．实验指导老师评定学生实验成绩。
四、会计实验的时间安排在学生学完《基础会计》全部课程后，单独安排两周时间30学时进行基础会计综合实验。
两周时间大致可这样安排：准备阶段4学时；实际操作24学时；统一装订4学时；总结4学时。
市场营销专业认识的实习指导书
市场营销专业认识的实习指导书在进行了基础课和专业基础课的学习后，为了让同学在进行专业课的学习之前对市场营销和营销环境有一个初步的认识，以便于他们在今后的专业课的学习中更具目的性，使专业课能结合实际，符合社会要求，有助于同学理论联系实际，更好的掌控专业知识。
二．实习方式1.分散实习。
同学寒假期间利用亲戚、伙伴的关系或者自己的公关技能联系相关单位，深入单位实习。
2.专家讲座。
聘请工商、企业营销专家给同学做有关市场营销、企业管理、国内外市场现状等方面的演讲和报告。
三、实习要求1.分散实习〔1〕原那么上要求同学联系的实习单位应当是与本专业相关的企业，并作于本专业有关的营销推广工作。
〔2〕同学要深入公司于单位员工一起，按时上下班，仔细踏实的工作。
不得损害公司的利益。
〔3〕同学也可到商场或大卖场观摩，留意商家货品货架布局、商场环境布置、销售现场广告布置、现场销售促进方式运用；或者进行实地市场调研等；〔4〕实习期间，每天要求做好记录，把工作中的所看、所想、所感仔细记录。
2.专家讲座听专家演讲和报告，要求仔细听讲，做好笔记，不清晰的地方要实时提问，并按小组进行争论。
四、实习时间1.实习安排三周，。
第一周听专家讲座，寒假期间自己联系单位实习时间为两周。
2.分散实习的同学把自己联系的单位告知指导老师。
开学后，第一周的周三交实习日记及实习报告。
五、实习报告1、实习报告一律用A4纸打印，宋体，小四。
2.实习报告封面用统一格式，详细见样表。
3.实习报告内容〔1〕实习概况〔2〕实习及讲座的`内容概述及感受〔3〕分散实习的同学在报告中要介绍实习单位的基本状况，自己在单位的详细工作及效果，通过实习的感想和建议。
4.每天的实习日记要记录在学校统一的练习本上。
记录每天的实习工作状况。
20**.**。
市场营销专业实习指导书.doc
市场营销专业实习指导书王建敏编西南石油大学经济管理学院2010月12月前言为适应经济发展和企业对人才的需要，考察、探索企业在市场营销活动实践中出现的问题，要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。
为此，市场营销专业实习应在坚持理论与实践相结合的基础上，本着“走出课堂，走向社会，深入实际部门，进行全过程、多岗位的毕业实习”的原则，特为销专业制定了该实习指导书。
目录一、概述 (4)1、实习的目的、意义 (4)2、实习内容 (4)3、实习要求 (5)二、实习相关知识及方法 (6)1、实习相关知识 (6)2、实习方法 (6)3、专业实习的具体操作 (7)三、实习报告要求 (7)四、考核办法及成绩评定 (8)五、附录 (8)一、概述1、实习的目的、意义市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。
要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。
实习是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
（1）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业的公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的知识，使学生具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。
实习的目的之一，就是指导学生按照科学的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。
（2）实现“几个结合”1）实现单一知识与系统知识的结合。
2）实现基础知识与专业知识的结合。
3）实现理论知识与实践知识的结合。
4）实现个人知识与团队知识的结合通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。
同时，通过专业实习活动，帮助学生自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。
市场营销模块二实习指导书
市场营销专业就业方向课程（模块二）指导书一、课程设置的目的就业实习主要是通过实际的工作训练来丰富和完善学生的专业知识体系，从而帮助学生实现由校园到工作岗位的顺利过渡。
就业实习的重点是锻炼学生看待问题的宏观性、全局性；分析问题的合理性、透彻性；解决问题的灵活性、适用性。
在就业实习过程中，要求学生能综合运用所学知识，联系所在企业的实际发现营销问题、分析企业症结产生的背景及其原因，提出解决营销问题的整体思路，为企业的发展提出参考意见。
通过就业实习所要达到的目的是：1、培养学生实践动手能力和独立工作能力；2、培养学生的应变能力和与人交往的能力；3、培养学生的归纳总结能力和分析解决问题的能力。
二、课程要求1、就业实习前要认真学习实习指导书的内容，明确实习目的、内容和相关要求；2、目标确定后，结合实际制定出就业实习计划，确保实习效果；3、注意安全，就业实习过程中要特别注意人身、财物的安全，确保安全的情况下开展工作，并及时和指导老师取得联系；4、结合自身所从事的工作岗位，选择的三门就业方向课程，尽可能详细地搜集相关的资料，撰写相关内容的企业案例分析报告。
三、课程内容四、就业实习的组织与实施根据本专业的特点，本次毕业实习采取分散顶岗实习、定期汇报、巡回检查并与学生实际就业紧密挂钩的方式。
即由学生自主选择、确定有接纳其就业意向的实习单位，在完成毕业实习的同时完成就业选择；如果学生自己无法确定实习就业单位的，则由专业指导教师帮助参考选择合适的实习单位。
学生应定期向指导教师汇报、反馈实习信息，并要求撰写内容详实的实习报告。
指导教师应在适当的时间到实习生所在地区和单位进行巡回检查，并通过电话、网络等联系方式适时考察学生的实习情况。
五、就业方向及考核方式在就业单位和实习指导教师的指导下实习生结合自身的工作岗位特点，选择上述方向课程中的三门，提交3000字以上的企业相关案例分析报告。
实习成绩按照优秀、良好、合格、不合格评定，不合格的学生自费在下一学期重修，老师进行考核，直到合格为止。
【精编范文】市场营销实训指导书-word范文 (14页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场营销实训指导书篇一：市场营销实训指导书《市场营销》实训指导书201X年6月一、实训目的通过本次市场营销实训，力图做到：1、进一步巩固、学习《市场营销学》课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。
二、实训内容本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。
主要内容有：1、分析市场营销环境与消费者行为；2、能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场；3、围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。
三、考核办法教师根据教学班级学生人数确定二十个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长与副组长各一名）。
每一小组人数以5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。
在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。
要求：1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。
组长应对小组成员的分工与协作工作负责，副组长协助组长完成协调工作。
3、按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。
实训一：分析市场营销环境与消费者行为，确定目标市场一、实训目的与要求：分析市场营销环境；了解消费者心理和购买行为；选择目标市场并进行市场定位。
设定自己小组是某市场营销部成员（并进行适当分工），针对你所在小组所掌握的有关市场供求、消费需求等情况，确立小组的目标市场，分析研究“谁是你们的客户”，实施目标市场选择与市场定位策略，并准备为之服务。
市场营销专业实习毕业实习指导书
市场营销专业实习（毕业实习）指导书一、实习目的市场营销专业实习（毕业实习）是一种培养学生实践能力、综合应用能力、独立工作能力、解决问题能力的综合训练方式。
通过实习，使学生深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。
掌握企业主要销售业务部门的工作程序与方法，将所学知识与技能在实际工作中灵活应用，并培养良好的职业道德与团队精神，为未来的职业生涯奠定坚实基础。
二、实习时间、内容及要求（一）时间实习时间20周。
自第七学期11月初至第八学期4月末。
（二）内容1.专业实习第1-4周进行。
主要实习以下内容：（1）了解企业的经营工程和内容，分析企业营销环境（宏观，微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战；（2）了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统；（3）了解和分析企业的市场细分，目标市场；（4）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何；（5）了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。
（6）了解和分析企业的促销（广告，人员推销，营业推广，公共关系等）策略, 效果如何；（7）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承当范围及划分等；（8）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。
了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业开展的需要。
第5-20周进行。
主要围绕毕业设计（论文）工作推进。
实习内容及要求如下：（1）在专业实习的基础上进行论文选题；（2）围绕论文选题收集企业及相关方面资料；（3）了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题；（4）了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
市场营销专业课程实习指导书_公文样板.doc
市场营销专业课程实习指导书_公文模板市场营销专业课程实习指导书一、课程实习目的及意义市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。
要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。
本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
（一）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业在第六学期之前，已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的学习，具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。
本次专业课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。
（二）实现“几个结合”，帮助学生正确理解后续课程1、实现单一知识与系统知识的结合。
2、实现基础知识与专业知识的结合。
3、实现理论知识与实践知识的结合。
4、实现个人知识与团队知识的结合……通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。
同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。
进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。
（三）培养良好的工作作风通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。
（四）帮助学生发掘和发挥自己的特长本专业自第五学期末开始，学生已在各自导师指导下，接受相关专业指导与学习。
市场营销作业指导书
市场营销作业指导书第1章市场营销导论 (4)1.1 市场营销的基本概念 (4)1.2 市场营销的核心原则 (4)1.3 市场营销组合策略 (5)第2章市场调研与预测 (5)2.1 市场调研方法 (5)2.1.1 定性调研 (5)2.1.2 定量调研 (5)2.2 市场调研流程 (6)2.2.1 确定研究目标 (6)2.2.2 设计调研方案 (6)2.2.3 收集数据 (6)2.2.4 数据处理与分析 (6)2.2.5 撰写报告 (6)2.3 市场预测技术 (6)2.3.1 定量预测方法 (6)2.3.2 定性预测方法 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分策略 (7)3.1.1 细分依据 (7)3.1.2 细分方法 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 目标市场选择标准 (7)3.2.2 目标市场选择策略 (8)3.3 市场定位策略 (8)3.3.1 市场定位方法 (8)3.3.2 市场定位策略实施 (8)第4章产品策略 (9)4.1 产品生命周期 (9)4.1.1 引入期 (9)4.1.2 成长期 (9)4.1.3 成熟期 (9)4.1.4 衰退期 (10)4.2 产品组合策略 (10)4.2.1 产品组合宽度 (10)4.2.2 产品组合深度 (10)4.2.3 产品组合关联性 (10)4.3 新产品开发策略 (10)4.3.1 市场调研 (10)4.3.2 产品定位 (10)4.3.3 技术研发 (10)第5章价格策略 (11)5.1 价格制定方法 (11)5.1.1 成本加成法 (11)5.1.2 市场需求法 (11)5.1.3 竞争对手定价法 (11)5.2 价格调整策略 (11)5.2.1 降价策略 (11)5.2.2 提价策略 (11)5.2.3 差别定价策略 (11)5.3 价格促销策略 (12)5.3.1 限时促销 (12)5.3.2 捆绑销售 (12)5.3.3 优惠券策略 (12)5.3.4 积分兑换 (12)第6章分销策略 (12)6.1 分销渠道设计 (12)6.1.1 渠道类型选择 (12)6.1.2 渠道层级设计 (12)6.1.3 渠道成员选择 (12)6.1.4 渠道政策制定 (13)6.2 分销渠道管理 (13)6.2.1 渠道成员管理 (13)6.2.2 渠道冲突处理 (13)6.2.3 渠道监控与评估 (13)6.2.4 渠道优化与调整 (13)6.3 物流与供应链管理 (13)6.3.1 物流管理 (13)6.3.2 供应链管理 (13)6.3.3 信息化管理 (13)6.3.4 绿色物流与可持续发展 (13)第7章推广策略 (14)7.1 广告策略 (14)7.1.1 确定广告目标 (14)7.1.2 确定广告对象 (14)7.1.3 选择广告媒体 (14)7.1.4 制定广告内容 (14)7.1.5 广告投放与监测 (14)7.2 公关策略 (14)7.2.1 建立公关目标 (14)7.2.2 选择公关渠道 (14)7.2.3 制定公关内容 (14)7.2.4 实施与监测 (14)7.3 销售促进策略 (15)7.3.2 选择促销工具 (15)7.3.3 制定促销计划 (15)7.3.4 实施与评估 (15)7.4 网络营销策略 (15)7.4.1 确定网络营销目标 (15)7.4.2 选择网络营销渠道 (15)7.4.3 制定网络营销内容 (15)7.4.4 网络营销实施与优化 (15)第8章市场营销组织与管理 (15)8.1 市场营销组织结构 (15)8.1.1 市场营销部门的职能与任务 (15)8.1.2 市场营销组织的层级结构 (15)8.1.3 市场营销组织的设计原则 (16)8.1.4 市场营销组织的变革与发展 (16)8.2 市场营销计划与实施 (16)8.2.1 市场营销计划的内容与编制 (16)8.2.2 市场营销计划的类型 (16)8.2.3 市场营销实施的基本原则 (16)8.2.4 市场营销实施的步骤与方法 (16)8.3 市场营销控制与评估 (16)8.3.1 市场营销控制的概念与作用 (16)8.3.2 市场营销控制的主要方法 (16)8.3.3 市场营销评估的指标体系 (16)8.3.4 市场营销评估的程序与实施 (16)第9章市场营销伦理与国际市场营销 (16)9.1 市场营销伦理 (16)9.1.1 市场营销伦理的定义与重要性 (16)9.1.2 市场营销伦理的核心内容 (16)9.1.3 市场营销伦理的实践与挑战 (16)9.2 国际市场营销环境分析 (17)9.2.1 国际市场营销环境概述 (17)9.2.2 国际政治环境分析 (17)9.2.3 国际经济环境分析 (17)9.2.4 国际文化环境分析 (17)9.2.5 国际法律环境分析 (17)9.3 国际市场营销策略 (17)9.3.1 产品策略 (17)9.3.2 价格策略 (17)9.3.3 渠道策略 (17)9.3.4 促销策略 (17)9.3.5 合作策略 (18)第10章市场营销新趋势与未来发展 (18)10.1 数字营销 (18)10.1.1 数字营销的内涵与类型 (18)10.1.2 数字营销的优势与挑战 (18)10.1.3 数字营销策略与实践 (18)10.2 社交媒体营销 (18)10.2.1 社交媒体营销的内涵与特点 (18)10.2.2 社交媒体营销的策略与工具 (18)10.2.3 我国社交媒体营销的发展现状与趋势 (18)10.3 绿色营销与可持续营销 (18)10.3.1 绿色营销与可持续营销的内涵与理念 (18)10.3.2 绿色营销与可持续营销的策略与实践 (18)10.3.3 绿色营销与可持续营销在我国的发展前景 (18)10.4 大数据与人工智能在市场营销中的应用 (18)10.4.1 大数据在市场营销中的应用 (19)10.4.2 人工智能在市场营销中的应用 (19)10.4.3 大数据与人工智能对企业市场营销策略的影响与启示 (19)第1章市场营销导论1.1 市场营销的基本概念市场营销是一个涉及企业对市场需求进行识别、分析、预测和满足的全过程。
《市场营销学》实习指导书.doc
呀诺达热带雨林景区野外实习指导——《市场营销学》一、实习目的与要求1、目的：在学生掌握由场营销学基础理论的前提下，通过到实地参观学习和有针对性地调研，使学生増强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，掌握营销策略和营销手段，培养和锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和方法，独立分析和解决实际问题的能力，为今斤从事营销工作打下基础。
2、要求：学生认真听老师和实习单位人员的讲解，查阅相关资料，实习过程当屮有H的、有针对性的做好调查工作，在实习结束后认真完成实习报告。
二、实习步骤1、学生在实习前应认真听老师讲解所要调查景区的基木情况，以及景区管理系统的操作与运行情况，认真杳阅实习景区的和关资料。
2、有目的、有针对性的做好调查工作。
3、到实地进行参观学习、问卷调查。
参观学习的主要是认知内容，由教师或景区方讲解，学生了解；问卷调查屈实践环节，学生以小组的形式在指导教师或景区方的引导下进行。
三、认知内容以教师或景区方讲解与介绍以为主。
（-）了解景区概况1、规划定位景区充分以天然形胜和热带雨林景观为主体基础景观，融汇“热带雨林文化、黎ill同文化、南药文化、生肖文化”等优秀文化理念于一体，构建一个以“原始绿色生态”为主格调的高档次、高品位、高质量的人型生态文化旅游主题旅游景区。
呀诺达热带雨林景区是一个集观光度假、体验参与、休闲娱乐为一体、可持续发展的文化中心，是具有国际水准的综合性、复合型生态文化休闲度假主题景区。
同时也是海南省第一个充分展示和表现海南热带雨林“绿色生态文化”的综合性主题景区。
2、区位优势景区是中国唯一地处北纬18度的真正热带雨林，是海南岛五人热带雨林精品的浓缩，是最具观赏价值的热带雨林资源博览馆，堪称屮国钻石级雨林景区。
景区距三亚训仅35公里，距凤凰机场52公里，是名符其实的三亚后花园。
景区北与五指山、七仙岭比肩相连；东眺南海万倾波涛，美丽的海棠湾近在咫尺；与南屮国第一温泉南出温泉仅一水Z隔。
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市场营销专业实习指导书
一、实习目的
本次营销专业实习的目的在于引导学生深入社会，获得实际的工作知识和技能，进一步掌握和巩固所学的技术、理论知识，培养学生的劳动观念和良好的职业道德素养，全面提高人才素质。
把学生培养成具有较强适应能力的应用型人才，顺利地完成从理论阶段到实际应用阶段的过渡，提高其综合实践能力，达到职业技术学院市场营销专业的人才培养目标。
同时，通过社会实习来检验学校的办学思想及人才培养方向以便及时获得社会反馈信息，根据市场需求不断改进学校的教学工作，提高教育教学质量。
二、基本要求
1、按照专业实习计划安排专业实习日程，按质、按量、按时完成实习任务。
2、学生在专业实习期间必须服从管理，遵守实习纪律、规定和实习单位的有关规章制度。
3、认真完成实习单位安排的工作，做好实习日记，完成实习报告。
4、对于违反实习纪律和实习单位规章的学生，必须立即停止其实习，并报学校予以处理。
5. 学生因病、因事不能参加实习的，必须办理请假手续，报系领导按学校有关规定办理。
否则，不予评定实习成绩。
三、实训时间
2007年 5月14日—— 2007年7月6日共八周，实习生最后一周回校准备实习报告。
（具体时间由实习指导老师另行通知）
四、实训地点
校外
五、实习内容
市场营销专业实习的内容是遵循现行市场对营销人员的素质能力要求，针对适应企业市场营销工作现状而开展的，目的是将专业理论知识融于实际应用操作中，使学生全面掌握开展市场营销活动的某一项或几项技能和方法，从而提高学生理论联系实际的能力和专业实践的技能，帮助学生在今后的在校学习过程中确定自己的方向与目标，同时加速学生对现代市场的适应能力。
（一）了解企业的基本情况，包括企业性质、产品的种类、经营范围，产品的生产过程或组织过程，企业的组织结构，近二年来主要产品成本、利润情况；
企业营销组织机构的设置、职能、营销人员的构成及考核办法；企业目前产品销售市场分布范围及同行业竞争状况。
（二）了解市场营销方案的情况，包括企业销售计划的内容及编制方法；企业市场营销战略的指导思想，战略目标及主要战略措施；企业市场营销环境的分析及评价。
（三）产品开发、销售、结算和其他方面，包括新产品的开发状况、产品生产周期分析及其相应的对策；新产品开发过程和各种定价方法及策略；企业产品结构情况，并运用理论知识进行分析；企业销售合同签订的具体内容和程序；企业产品销售合同签订至产品销售实现各个环节的内容，各部门之间的互相联系；如何办理有关银行结算；企业外汇结算程序等；企业产品广告的形式、内容以及办理手续；企业推销产品的主要公关模式及其分析；企业产品包装及产品包装的策略；产品说明书的编写情况；销售服务工作情况分析，用户档案的建立及来信处理情况；企业产品是否受到来自国际市场的影响以及企业采取的相应对策等。
六、实训组织
1、本次实习采用指导教师负责制，每名指导教师分别带领9-11名学生。
进入实习单位以后学生服从指导教师和企业指导教师的安排，遵守单位的规章制度，并与指导教师保持经常联系。
2、领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。
应启发、引导学生向工程技术人员学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。
为保证学生的实习质量，指导教师应加强对学生的业务指导，努力提高实习效果。
3、实习的总结。
在实习结束后，指导教师应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交系主任审阅后由教研室存档。
七、成绩考核
1、考核方式：考核以实习指导教师考评加实习单位考核
2、考核内容：实习报告、实习周志、单位实习成绩考核
3、评定标准：实际操作过程评价占70%；实训报告占30%。
实习结束时，要具备实习单位开具的实习证明，包括实习单位对学生的评价及对学生在实习期间的表现做出的鉴定。
八、注意事项
1、实习期间应遵守校规校纪和实习单位规章制度，遵守法律法规。
2、实习期间注意交通安全和人身安全。
3、实习期间注意维护学校的形象，维护个人形象。
营销教研室
2010年4月15日。