如何编制同步带轮项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
年产18万件同步带轮项目资金申请报告
年产18万件同步带轮项目资金申请报告xxx实业发展公司项目概要改革开放以来，经过三十几年的发展和全行业的共同努力，我国机械传动零部件制造业经历了引进消化、自主开发及产品升级换代等几个发展阶段，行业技术水平有了质的提高。
产品状况从软齿面升级到硬齿面，生产厂家发展到目前的数百家，行业年生产规模从数十亿元发展到目前的千亿元左右，产品系列也由当初的十几个发展到今天的上千个，多数产品的总体水平已经达到国外同类产品的先进水平，许多过去依赖进口的产品逐步结束了进口的历史，而改由国内配套。
与此同时，随着我国许多成套及单机设备逐步走出国门，我国的许多机械传动零部件产品也随主机配套或单独出口至世界各地，这标志着我国的机械传动零部件行业具有了进入国际市场一争高低的竞争实力。
近些年，随着我国经济的迅猛发展和对外贸易的不断扩大，我国机械传动零部件产量从2011年的1,905万吨增长到2017年的3,874万吨，累计增长103.36%，年均复合增长17.23%。
预计我国2018年机械传动零部件产量达到4,209万吨。
推动零部件产业由中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。
至2025年，培育30家高级零部件制造企业，具有专项产品的自主技术优势，达到国际同类企业先进水平；涌现2-3家国际知名的大型企业。
至2025年中高档产品销售额和世界市场占有率位于世界前列。
因此，未来几年，随着我国经济实现快速稳定发展以及下游应用行业的持续发展，国内市场对机械传动零部件的需求越来越大，机械传动零部件行业市场规模将保持平稳增长，从而带动我国机械传动零部件供给的增长。
我国机械传动零部件产量将达到5,929万吨。
2019年我国机械传动零部件行业市场规模将达到7,915亿元；到2022年，中国机械传动零部件行业市场规模预计将超过10,000亿元。
报告主要内容：项目承担单位基本情况、项目技术工艺特点及优势、项目建设主要内容和规模、项目建设地点、工程方案、产品工艺路线与技术特点、设备选型、总平面布置与运输、环境保护、职业安全卫生、消防与节能、项目实施进度、项目投资与资金来源、财务评价等。
如何编制协作配套项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前协作配套项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《协作配套商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量协作配套商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对协作配套项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分协作配套商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业协作配套项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分协作配套项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制协作配套商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制协作配套项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制协作配套项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前协作配套项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《协作配套商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章协作配套项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章协作配套项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
永磁同步电动机部件项目融资商业计划书
永磁同步电动机部件项目融资商业计划书商业计划书项目摘要：本商业计划书旨在向潜在投资者介绍我们的永磁同步电动机部件项目，并寻求融资支持。
我们将开发和制造高效、可靠的永磁同步电动机部件，用于各种汽车、工业和家用电器应用。
我们的目标是在市场上建立一个可持续、具有竞争力的企业，并推动电动机技术的发展。
市场分析:随着电动汽车和可再生能源行业的快速发展，永磁同步电动机的需求正在不断增加。
根据市场研究，全球永磁同步电动机市场预计将以每年10％的复合年增长率增长。
我们将专注于满足汽车、工业和家用电器等领域的需求，并通过高效、可靠的产品和优质的客户服务来区别于竞争对手。
竞争优势：我们的永磁同步电动机部件具有以下竞争优势：1.高效性能：我们的部件采用先进的永磁材料和设计，具有高效能的特点，可以提供更高的功率输出和更低的能源消耗。
2.可靠性：我们将使用高品质的材料和制造工艺，以确保产生可靠、耐用的部件，减少故障率和维修成本。
3.定制化：我们可以根据客户需求进行定制设计和制造，提供满足特定应用需求的解决方案。
4.客户服务：我们致力于提供优质的客户服务，包括技术支持、售后服务和快速交货。
商业模式:我们的商业模式基于开发和制造永磁同步电动机部件，并将其销售给汽车制造商、工业设备制造商和家电制造商等。
我们计划通过建立长期合作伙伴关系、提供高质量的产品和服务来赢得客户信任，并逐步扩大市场份额。
市场前景:根据我们的市场调研，全球永磁同步电动机部件市场预计将在未来几年内保持强劲增长。
我们的目标是在5年内占据该市场的10％份额，并不断增加我们的销售额和利润。
融资需求:为了实现我们的目标，我们正在寻求融资支持。
我们计划筹集500万美元，用于设备购买、研发、市场推广和公司运营资金。
我们将向投资者提供股权投资或债权投资的机会，并提供合理的回报和退出方式。
风险分析:尽管市场前景看好，但我们面临着一些风险，包括市场竞争加剧、技术变革和供应链风险等。
风力同步轮项目计划书
风力同步轮项目计划书项目背景：随着环境保护意识的增强，可再生能源在全球范围内受到越来越多的关注和支持。
其中，风力发电作为一种清洁、可再生的能源形式，在能源行业中占据着重要地位。
然而，目前风力发电存在一些问题，其中之一就是风力发电机的机械系统的效率和稳定性有待提高。
为了解决这一问题，我们计划开展风力同步轮项目。
项目目标：本项目旨在研发一种新型的风力发电机机械系统，提高风力发电机的效率和稳定性，并减少能源浪费，促进清洁能源的发展。
项目内容：1. 确定项目需求：调研市场需求和技术发展情况，确定风力发电机的机械系统需要改进的方面；2. 研发新型风力同步轮：设计并研发一种新型的风力同步轮，提高风力发电机的效率和稳定性；3. 实验验证：进行实验验证新型风力同步轮的性能，并进行改进优化；4. 申请专利：对新型风力同步轮进行专利申请，确保项目成果的知识产权；5. 推广应用：与风力发电机制造商合作，推广应用新型风力同步轮。
项目计划：1. 第一阶段：确定项目需求（1个月）- 调研市场需求和技术发展情况- 确定风力发电机的机械系统需要改进的方面2. 第二阶段：研发新型风力同步轮（6个月）- 设计新型风力同步轮- 制造样品并进行实验验证3. 第三阶段：申请专利（3个月）- 对新型风力同步轮进行专利申请4. 第四阶段：推广应用（6个月）- 与风力发电机制造商合作，推广应用新型风力同步轮5. 第五阶段：总结和验收（1个月）- 对项目进行总结，进行专家验收项目预算：1. 研发费用：50万元2. 实验费用：20万元3. 专利费用：10万元4. 推广费用：20万元5. 其他费用：10万元项目风险：1. 技术风险：新型风力同步轮的设计可能存在技术难点，需要及时解决。
2. 经济风险：项目投入巨大，需要确保项目成果可以产生经济效益。
3. 推广风险：推广新型风力同步轮可能受到市场反应的影响，需要谨慎推广。
结论：风力同步轮项目是一项具有重要意义的项目，可以有效提高风力发电机的效率和稳定性，为清洁能源的发展做出贡献。
如何编写同步带项目可行性研究报告
如何编写同步带项目可行性研究报告报告说明报告依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目承办单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、经济、社会和环境保护、安全生产等领域的科学性、合理性和可行性进行研究论证；本报告通过对项目进行技术化和经济化比较和分析，阐述投资项目的市场必要性、技术可行性与经济合理性。
本同步带项目报告所描述的投资预算及财务收益预评估均以《建设同步带项目经济评价方法与参数（第三版）》为标准进行测算形成，是基于一个动态的环境和对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因素的变化而导致与未来发生的事实不完全一致.具体而言，本报告体现如下几方面用途：——用于报送发改委立项、核准或备案——用于申请土地——用于申请国家专项资金——用于申请政府补贴——用于融资、银行贷款——用于对外招商合作——用于上市募投——用于园区评价定级——用于企业工程建设指导——用于企业节能审查——用于环保部门对同步带项目进行环境评价——用于安监部门对同步带项目进行安全审查同步带项目可行性研究报告目录第一章同步带项目绪论第二章同步带项目建设背景及必要性第三章市场需求预测分析第四章建设规模和产品规划方案合理性分析第五章同步带项目选址科学性分析第六章总图布置第七章工程设计总体方案第八章公用辅助工程第九章原辅材料供应及成品管理第十章工艺技术设计及设备选型方案第十一章环境保护第十二章职业安全与劳动卫生第十三章节能分析第十四章组织机构及人力资源配置第十五章同步带项目实施进度计划第十六章投资估算与资金筹措第十七章经济评价第十八章综合评价结论及投资建议同步带项目可行性研究报告大纲第一章同步带项目绪论一、项目名称及承办企业（一）项目名称（二）项目承办单位二、同步带项目选址及用地规模控制指标（一）同步带项目建设选址（二）同步带项目用地性质及规模（三）用地控制指标及土建工程三、设备选型及产品技术规划方案（一）设备选型方案（二）工艺技术及产品规划方案四、能源供应五、环境保护及安全生产（一）环境保护及清洁生产（二）安全生产六、同步带项目投资方案及预期经济效益（一）项目总投资及资金构成（二）资金筹措（三）项目预期经济效益规划目标七、同步带项目建设进度规划八、同步带项目达纲年经济技术指标第二章同步带项目建设背景及必要性一、项目承办单位背景分析二、产业政策及发展规划三、同步带行业发展现状及趋势分析四、同步带项目建设的必要性第三章市场需求预测分析一、同步带行业市场分析二、区域内同步带行业发展分析第四章建设规模和产品规划方案合理性分析一、产品规划二、建设规模（一）用地规模（二）设备购置（三）产能规模第五章同步带项目选址科学性分析一、同步带项目建设选址原则二、同步带项目选址方案及土地权属（一）同步带项目选址方案（二）土地权属类别三、同步带项目建设区概况四、场址建设条件（一）地理条件（二）地形地貌（三）水文条件（四）工程地质条件（五）场地地震效应（六）交通条件（七）信息传输条件五、同步带项目用地总体要求六、同步带项目选址综合评价第六章总图布置一、同步带项目总平面布置方案（一）平面布置总体方案（二）主要主体工程布置方案（三）场区道路设计方案（四）同步带项目建筑设计方案（五）同步带项目建设区绿化设计（六）给排水布置方案二、运输组成（一）运输组成总体设计（二）场内运输（三）场外运输三、总图主要数据第七章工程设计总体方案一、工程设计条件二、建筑规划方案（一）建筑设计规范和标准（二）建筑工程设计总体要求（三）建筑设计方案（五）建筑物防雷保护三、主要材料选用标准要求（一）混凝土要求（二）钢筋及建筑构件选用标准要求（三）隔墙、围护墙材料（四）水泥及混凝土保护层四、土建工程建设指标第八章公用辅助工程一、供电工程（一）供电条件及年用电量估算（二）供电电源（三）同步带项目供电配电方案（四）照明设计（五）电能计量及节能措施（六）电气安全与接地（七）设备防雷及接零保护二、给水、排水工程（一）给水水源及用水量（二）供水方案（三）排水工程三、空调与通风及通讯工程规划（一）同步带项目空调方案（二）同步带项目通风方案第九章原辅材料供应及成品管理一、原辅材料供应（一）主要原材料及辅助材料供应（二）主要原材料及辅助材料的质量要求二、原辅材料采购管理及成品贮存（一）原辅材料采购管理1、同步带项目建成投产后，同步带项目建设单位物资采购部门根据生产实际需要制定原材料采购计划，掌握原材料的性能、特点，在不影响产品质量的前提下，对同步带项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量，为企业节约使用原材料降低采购成本。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前同步带轮项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《同步带轮商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量同步带轮商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对同步带轮项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分同步带轮商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业同步带轮项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分同步带轮项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制同步带轮商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制同步带轮项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制同步带轮项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前同步带轮项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《同步带轮商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章同步带轮项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章同步带轮项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章同步带轮项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章同步带轮项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章同步带轮项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章同步带轮项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章同步带轮项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章同步带轮项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量同步带轮商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对同步带轮项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。