某公司发展战略规划纲要（2017-2020）

XX公司发展战略规划纲要
（2017-2020）
第一章发展战略（2013～2021）
一、核心发展理念：
民生地产，人本XX。

民生地产：XX公司追求企业发展，坚持与民分享发展成就，坚持地产为人民服务，将关注民生体现在努力满足民众生活需求、精神追求的产品导向、服务导向上，为民规划、为民设计、为民建设、为民运营、为民服务。

人本XX：XX公司坚持以员工为主体，鼓励和尊重每一位员
工的创新与创造，追求企业与员工的共同成长，分享发展机遇，分享事业成就。

□逆造十大核心理念
1，制度为纲：公司的制度就是公司内部的法律，在公司制度面前，“人人平等”。

制度是维系一个企业持续发展的基础和基石，但制度的建立必须科学有效，而不是现在的僵化混乱。

2，文化为要：XX文化是公司的精神资源，企业文化的贯彻，要从一把手做起，从高层领导做起，由中层干部推广，直至深入到每一位员工。

3，以人为本：公司应实施“英才战略”，并着力于打造
内部
企业家队伍，形成大企业家、中小企业家相互共存、相互学
习和健康成长的氛围。

4，战略为先导：先有战略规划后采取相应的行为，这是公司发展的行为规则；同时不忽视外界环境变化对原先战略的影响，适时调整战略。

5，持续学习：持续学习能力是公司着力打造的核心竞争力。

公司通过培养一个良好的学习气氛，逐步向学习型企业靠拢。

6，领先业务：通过“领先业务”，在区域市场内、细分市场内赢得竞争优势，并通过公司不懈努力，获取“更加领先”的市场地位。

7，增值服务：通过服务质量增值、服务整合（一揽子服务）增值、技术和工艺增值、品牌溢价增值等等，获得竞争优势。

8，资源整合：通过市场资源的整合，获得直接收益；通过公司内部资源的整合，提高整体运营效率；通过社会资源的整合，获得间接收益。

9，品牌经营：公司的定位决定了公司的品牌价值。

“以
创新业务促品牌，以品牌拓宽业务空间”。

10，稳健运营：稳健运营是基业长青的企业的重要特征，公司将在投融资、财务管理等方面继续保持稳健运营的风格。

二、使命愿景
使命：XX公司以民生需求为导向，致力于发展民生地产，
为社会持续提供健康舒适、安全环保、低碳节能的产品和卓越服务。

愿景：幸福家园，长青基业。

XX公司立足于民生地产，与时俱进，开拓创新，打造社会
满意的幸福家园；员工以企业为家，同心同德，群策群力，共同建设XX幸福家园。

XX公司在竞争中发展壮大，企业以人为本，员工得到尊重、机遇、发展和成就，与企业共同成长，分享成功，铸就百年XX
长青基业。

三、总体战略方针
围绕“民生地产，人本XX”核心理念，以市场需求为主导，以房地产综合开发为主，相关产业为辅，专业化、规模化、链条化稳健发展。

以市场需求为主导，就是要顺应市场变化，顺势而为。

根据市场脉搏，及时调整运营管理思路和工作重心，在市场中寻找机会，在变化中创造机会，在实现需求中把握机会。

以房地产开发为主，相关产业为辅，就是要整合公司资源，集中力量，重点发展，有所为有所不为。

与房地产开发相关的酒店运营、物业服务等产业配套发展，为主业提供支持的资源储备、金融投资、物流商贸等产业辅助发展；与主业不相关、又不能提供支持的产业逐步退出。

专业化就是要实现产业专业化、产品专业化和人才专业化。

产业专业化，即从规划设计，到动工建设，到装修销售，都由不同的专业公司提供产品或者服务，集成产业链上各种资源优势。

产品专业化，即细分市场，针对不同区域开发不同类型专业产品，确立和加强自身细分市场的优势。

人才专业化即从业人员专业化，通过人才引进、培训等方式奠定人才基础，提升专业化竞争优势。

规模化就是要在专业化的基础上，通过与同行企业、产业链
条相关企业的战略合作，或兼并收购行为，整合资源，利用各类资源优势，壮大企业产业规模；通过在扩大开发建设规模，取得规模优势，降低运营成本，竞争取胜。

链条化稳健发展就是要以房地产开发为核心，将价值链向产业上下游延伸，挖掘产业链价值，选择进入自身熟悉的，有竞争优势的相关产业，形成互补优势，降低投资风险。

四、总体战略定位
专业化的房地产综合开发公司。

XX公司房地产主业向专业化、规模化、链条化发展。

土地开发、房产开发、资本运营、资源整合等业务能力不断增强，房地产开发、不动产经营、物业管理、酒店运营和资本运作等相关产业稳健发展；公司中小城市综合运营能力突出，在推动云南地方经济发展、推进社会主义新型城镇化建设方面走在云南省前列；在科技创新、应用先进节能技术和产品、发展新能源、打造低碳、环保、绿色、节能、智能的生态宜居型城市社区方面走在全省前列。

XX公司在市场运作、资本运作、资源整合、管理控制、公关开拓五方面形成自身核心竞争力，具备专业的地产综合开发和市场竞争能力。

战略定位依据：
1、内部依据
公司已在昆明、禄丰等地储备土地、林权资源，为房地产开发提供支撑；
公司房地产开发、酒店经营、物业管理业务已成为企业
利润主要增长点；生物科技、毛驴养殖、矿产品经营因资金技术、市场开发、政策调控等原因，业务已停滞和逐步退出；物流装卸和建材商贸业绩、金融投资分量较小，成为地产开发外次要产业；
公司融资平台基本搭建，融资渠道畅通，资信状况良好，拥有较好的信贷资源；
公司与地方政府始终保持良好的政企互动，积累了深厚
的社会关系基础；
公司房地产开发楼盘少，品牌尚未建立，专业团队尚未
形成，组织机构不健全，可持续发展的能力不足；
公司原多元化发展模式产业跨度大，缺乏内在的产业支
撑和产业集聚效应；产业板块分化增加管理成本，资源分散导致运营效率低，投资风险上升；
公司资金实力不强。

2、外部依据
始于2008年的世界金融危机持续发酵，人民币外升内贬，通胀压力持续增大；
中国在较长时期内继续保持经济平稳较快发展，总基调
将密切围绕稳增长、控物价、调结构、惠民生、抓改革、促和谐六大主题；
建设中国面向西南开放重要桥头堡，为云南建设大通道、大窗口、大平台、大基地，打造具有内陆特点的开放型经济，大开放促大发展提供了历史机遇；
国家实施扩大内需战略，为云南加快结构调整，推进工
业化、城镇化提供了难得机遇；
2020年云南城镇化率要从2010年的35.2%提高至50%；城镇居民住房条件的改善，中小城市及县级市的基础设施建设和保障房、商品房等各种住房开发的加速给房地产行业带来巨大的机遇；
新一届中央领导班子在十八大和经济工作会中提出“全面建成小康社会”、“推进城镇化，提高城镇化质量”，“把生态文明理念和原则全面融入城镇化全过程，走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路”，为新一轮经济发展指明了方向，为拉动内需注入强劲活力。

未来十年，中国三、四、五线城市的需求将会集中释放，房地产市场将会呈现更加多样化的发展格局，保障性住房、商品房和政策支持房等住房种类的有效供给将会满足不同层次消费
者的需求，房地产行业市场将更加完善；
中央“继续坚持房地产市场调控政策不动摇”，房地产企业必须根据自身的产品定位、品牌策略、经营模式、财务状况等现实条件，制定不同的策略，寻求发展之路。

五、总体战略发展目标
1、XX公司未来9年将立足于房地产业，通过技术创新、管理创新、营销创新持续提高产品附加值，形成自身核心竞争力，打造XX地产品牌，全面提升企业素质，成为云南省乃至全国地产行业具有自身经营特色、主营业务突出、持续发展的股份制公司；
2、实现从非相关多元化、小规模化产业公司向专业化、规模化产业公司转变；经营模式从投资运营模式向投控管理模式转
变，发挥实体经济的支撑作用和资本化运营的杠杆作用，实现实体与虚拟经济协同发展，形成房地产开发、不动产经营、物业管理、酒店运营和资本运作竞相发展的良好格局；
3、2020年，XX公司将发展成为法人治理结构完善、产权清晰、制度规范、管理科学、财务稳健、产业链完整，以中小城市综合运营为主要方向的、具备专业的地产综合开发和市场竞争能力的房地产公司公司；
4、2020年，XX公司成功开发4～6个特色地产项目，总资产规模达到 20亿元，房地产开发资质不低于二级，累积开发面积不少于 100万平方米,可开发土地储备不少于 40万平方米，资产负债率不高于 60 %；
5、XX公司以云南特有的旅游、矿产、农业、林业、文化等资源为基础，以资本运作为纽带，持续进行资源储备、择优运作、适时开发，开发企业新的利润增长点，为企业长远的可持续发展开辟新的产业空间，从产业公司逐步向投资公司转变。

六、总体战略发展路径
2012～2020年XX公司将坚持机会导向型的稳健增长发展无明确定位，非相关多元化，企业“增肥无力”从多元化经营向房地产经营为主，企业“瘦身增力”仍以房地产经营为主，专业化提升企业“持续増力”从专业化经营向规模化经营转变，企业“提质增效”多元化阶段
成立至2011年
一元化2012至201 专业化阶段
2016至2018年
规模化阶段
2019至2021年
路径，专业化经营，科学化发展。

在规划的九年时间里以三年为一发展周期，共分三个发展阶段。

一三、二三为能力积累期，三三为规模化发展扩大期。

一三：2013～2015年为一元化发展阶段，从非相关多元化的发展方式转向一元化的房地产开发，公司瘦身提效，奠定专业化运营基础；
二三：2016～2018年为专业化发展阶段，在专业化基础上向相关产业延伸发展，壮大公司综合实力；
三三：2019～2021年为规模化发展阶段，在规模化基础上将主业及延伸产业向纵深发展，集成化经营，公司规模化效益体现。

上述三个发展周期，概括为“一迈”、“二跨”“三飞”。

即，
“一迈”：大胆革新，瘦身增力，大步迈进。

“二跨”：锐意进取，专业提升，跨越发展。

“三飞”：提质增效，规模经营，全面腾飞。

七、战略发展阶段目标
1、一三：一元化发展阶段（2013-2015）。

①立足中小城市，以新型城镇化为市场契机，启动并完成1～2个地产项目开发，开发面积不少于 20万平方米，主营业务快速增长，3年实现销售收入6～ 10亿，公司资产负债率不高于
60 %；
②具有自身特点的XX文化、企业形象、产品品牌初步建立；
③完成公司内外部资源整合，内部非相关多元化产业针对性开展关、停、并、转，完善法人治理结构、管理体系和激励机制；外部理清土地开发、规划、设计、施工、营销等资源，建立战略合作关系；构建自身房地产开发、不动产经营、物业管理、酒店运营和资本运作管理平台，达到组织架构完整、专业队伍齐全、管理制度规范、决策程序科学、执行能力迅捷、激励机制健全；
④公司土地、商铺、林权等优质资源储量增长，2015年可开发用地储备不少于 30万平方米，为主业发展奠定资源基础；
⑤辅助产业物流贸易实现稳健增长，物流技术含量提高，中间贸易份额和利润率不断增加，发展成为公司现金流业务，年均增长率不低于 10 %；
⑥辅助产业金融投资与房地产主业协同发展，通过股权投资间接方式逐步进入金融领域，积累相关资源，支持公司主业稳健发展；
⑦依托国家走出去战略，寻找时机将公司产业触角向东南亚国家拓展。

2、二三：专业化发展阶段（2016-2018）。

①以中小城市为主要运营市场，完成1～2个地产项目开发，地产业务稳定增长，开发面积不少于 40万平方米，3年实现销售收入10～ 20亿，公司资产负债率不高于
60 %；
②公司具备不低于二级房地产开发资质能力，地产开发核心团队建立，市场运作、资本运作、资源整合、管理控制、公关能力五项核心竞争力形成，民生地产品牌影响力号召力凸现；
③公司土地、商铺、林权等优质资源储量继续增长，2017
年末可开发用地储备不少于 40万平方米，为发展主导产业
融资提供有力支持，多种途径释放资源经济价值；
④以地产为核心的相关产业（如规划设计、建筑施工、市政工程、建材贸易、酒店运营、物业管理等）实现有机聚合，产业相互补充，产业结构更加完善，产业链条更加完整，凸显聚群效应；
⑤辅助产业物流贸易实现稳健增长，物流技术含量提高，中间贸易份额和利润率不断增加，年均增长率不低于 10 %；
⑥辅助产业金融投资与房地产实现融合发展，收益稳健增长，逐步显现资本在主导产业的杠杆作用，推进主导产业的跨越式发展；
⑦公司产业在东南亚地区稳健发展，产业链条延伸，成为
XX公司重要经济增长极。

3、三三：规模化发展阶段（2019-2021）。

①启动并完成2～3个地产项目开发，开发面积不少于
40万平方米，地产业务出现规模化增长，3年实现销售收入30～ 40亿，资产负债率不高于 60%；
②公司主业与相关产业实现聚群化、规模化发展，核心竞争力继续加强，产业集聚效应、效益得到体现；
③辅助产业物流贸易稳健增长，实现技术升级和产业增效，
中间贸易份额和利润率不断增加，年均增长率不低于
10 %；
④公司进军金融投资收益继续稳健增长，专业人才队伍建立，尝试向证券领域发展，投融资结构进一步完善；
⑤公司产业在东南亚国家继续发展壮大，公司产业向省外拓展取得实效；
⑥公司土地、商铺、林权等优质资源储量继续增长，2020
年末可开发用地储备不少于 40万平方米，为主业后续发展
提供支撑；
⑦建立XX大厦，树立企业品牌。

企业在区域内地产领域具
有较高知名度美誉度；
八、业务战略
1、业务战略定位
专业化的房地产综合开发商；物流商贸与金融投资业务的参与者。

XX公司以房地产为核心，重点发展房地产业，实行相关多
元化（即横向一体化）和全产业链（即纵向一体化）择优发展，推动物流商贸与金融投资等辅助产业稳健发展。

XX公司战略规划期头6年内属于能力积累期，整体的战略
定位是快速高效滚动发展，扩大规模，追求资金的高效运用；头6年以短期盈利性项目（住宅）为主，尽快完成发展资金积累；在核心发展区域，成为一家有影响力、专业化、提供高品质住宅产品的房地产公司，成功塑造“低碳、环保、生态、健康”的品牌形象，赢得客户满意；积极推进中小城市中经济发达和资源集
中区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务。

6年后是规模发展期，逐步发展成为专业化、具备投资开发性质的房地产综合开发商。

采取灵活多样的投资与管理方式，结合固定收益投资项目的开发，适当时机推出组合投资管理方式，进行非现场资产管理与现场项目管理的组合投资与管理。

既在现场层面上管理具体项目，也在资产层面上管理“管理者”。

作为专业化的房地产综合开发商，公司将不断推进产业、产品和人才的专业化，合理持有酒店、商铺等优质物业，持续储备土地、林业、矿产等优质资源，积淀优质资产，培育自身在市场开发、产品营销、开发成本等方面的核心竞争力。

作为物流商贸与金融投资业务的参与者，公司要跟踪、应用物流与电子商务最新技术，拓展物流贸易的业务范围，提高资金周转率与盈利能力；汇集金融领域专业人才，研究金融投资政策、特点和方向，建立风险预防和控制机制，增加投资收益率，逐步从参与者到竞争者角色转变。

2、业务战略
① 市场战略
房地产业规划期内主要以云南和东南亚为目标市场，以“城镇居民刚性置业需求”、“改善型置业需求”、“农民进城置业需求”和“城镇生活体验型置业需求”、“休闲度假型置业需求（含养老养生）”为目标客户群，市场开发以机会主导，快捷稳健，顾客满意为原则。

物流商贸业务要立足实际，提高业务技术含量、服务质量和服务效率，在巩固现有市场的基础上积极拓展新业务，扩大市场份额，扩大知名度和影响力。

② 产品战略
房地产以民生需求为依据，主要走中高档产品开发路线。

注重细分市场和细分产品，产品开发实现专业化、精细化、标准化、系列化。

精品项目跨区域复制。

房地产产品要突出自然环境特点、民族风情特点、历史文化特点。

以高品质住宅提升城市小区居住品质，以高等级商业完善城市小区综合配套，以高星级酒店积聚城市小区旅游人气，以高规格服务体现城市小区生活精彩。

通过“特色再造”与“模式复制”相结合的产品研发，实现文化内涵个性化、技术品质科学化、生产流程规范化，塑造“XX地产”品牌精品形象。

③ 区域战略
公司主业实行机会主导型的区域战略。

2014年以前，立足
云南省，择机向东南亚地区辐射； 2015以后，逐步实行区域集中经营战略，最终走向规模化经营；2018年后，以云南为根基，择机向国内周边省市中小城市拓展。

④ 运营战略
公司主业以高周转为主流运营模式，推动企业业绩快速增长，企业资本实力快速积累。

物流业务要依托铁路站点及附近大型企业，发挥自身传统优势，借助现代物流新技术，稳步提高市场份额和物流效益。

贸易业务主要利用公司各种资源平台，借势借力，微利经营，
以量取胜。

XX公司地产主业在弱市环境谋求生存与发展，只能以“高周转”应对市场，因为高周转企业更能应对复杂的政策大环境，高周转企业更能适应周期短、幅度大的行情波动。

⑤ 投资战略
平衡现金流与投资规模，掌握适当的土地储备增速，调整土地储备增量结构，必须坚持“量入为出”和“量融为出”的准则和底线。

九、职能战略
1、研发战略
公司研发战略将紧紧围绕产品战略展开，在一三发展阶段，将与研发机构、同行企业、产业链条相关企业建立战略合作关系，逐步培养内部设计人才和工程管理人才；在二三阶段组建专业部门，实行研发设计标准化、流程化。

在产品研发过程中，要按照项目的定位，明确规划设计的主要参数，开发市场需要的房产产品；在设计方面注重以人为本，强调地方人文特点，提供优异的“质量-价格-功能”组合，满足特定消费人群的差异化要求；在中档产品上实现开发的成套化、建材科技化和装修标准化；在高档产品上采取国际先进的技术，施工、装修、装饰实现人文内涵，塑造顶级品质；在品牌形象方面体现以低碳、节能、环保住宅的健康内涵。

2、前期战略
按照“完成一个项目，实施一个项目，筹备一个项目”的滚动发展模式，建立精干高效的工作团队，深度挖掘和开拓公共资
源，建立广泛的公共渠道和良好的公共关系，畅通迅捷的信息反馈机制。

以云南中小城市为主要关注对象，广泛收集项目信息和竞争楼盘信息，及时跟踪调查分析，为公司项目用地储备和开发提供依据，满足公司发展用地在成本、质量、数量、时间上的要求。

3、生产战略
在规划期内逐步建立工程质量标准管理体系，实现质量控制制度化、规范化。

根据质量管理体系，进行标准化设计、建筑施工及系列产品复制，严格控制产品质量，高质量、高效率、低成本开发产品。

对于承建商与监理的管理，对合作规则、选择标准、管理方式、评估方法等进行具体规定；在成本控制上，通过风险管控中心对项目成本进行控制，把成本指标落实到人。

同时，通过项目开发相关辅助业务的服务质量增值、服务整合增值、个性化服务增值、技术和工艺增值、品牌溢价增值等，获得差异化竞争优势。

4、营销战略
产品营销强化前期策划定位，由关注客户需求过渡至引导客户需求；品牌推广方面实行以公司品牌加产品系列品牌为主导，塑造并建立XX公司民生地产知名品牌。

在企业品牌和项目品牌的运作上，以项目品牌带动企业品牌，再通过企业品牌带动多项目的互动式发展模式。

首先，先塑造当地知名项目，异地复制产品；其次，逐步形成产品系列化，建设项目品牌；再次，通过项目品牌形成良好的品牌体系；最后，对项目品牌进行整合。

品牌传播方面，建立并持续完善公司地产品牌识别系统，进行项目品牌传播。

实行内外结合，内以员工传播为主，外通过不同渠道、不同方式，在不同阶段进行品牌整合传播。

5、财务战略
公司坚持稳健的财务战略，资产负债率保持在 60%以下，充分利用并挖掘现有资源，积极创新融资渠道，通过银行贷款、股权融资、信托融资等多种融资手段，形成合理的财务结构，避免财务风险，实现资产的高效使用。

通过标准化产品、标准化流程，加强项目的进度管理，缩短项目周期，提升资产周转率，实现内部融资，减少外部融资压力，满足开发资金部分需求。

6、成本控制战略
规划期内建立成本控制专业队伍，建立公司动态成本数据库，实现房地产开发及衍生产业的投资经济预测、开发环节成本控制及分析等高级管理，为公司发展、投资、开发提供科学、准确、有效的经济数据
7、人力资源战略
公司公司以人为本，坚持人才是企业最宝贵资源的理念，按照总体战略发展目标和推进步骤，建设一支综合素质高、学习能力强、讲究团队协作、执行效率高、职业操守过硬的专业化人才队伍，人力资源结构合理，配置及时，人岗匹配，岗人相宜，队伍稳定，满足公司产业发展需要。

公司公司要建立包括职务提升和薪酬增加的有效激励机制，通过内培与外聘方式，及时匹配人才。

根据岗位职责，员工专长，进行职业规划，开展绩效考核，促进员工成长，逐步形成一支专。