晨光文具市场营销案例

晨 光 荣 誉 榜
2007年1月
2006年5月
2006年5月
2006年3月
晨光牌中性墨水笔被上海市名牌 产品推荐委员会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为 “中国驰名商标”
2006年1月
晨光
——超级品牌
Bye bye !~
谢谢
伙伴天下 —层次型营销网络
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了 30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零 售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡 级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级 代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理， 直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨 光 形 象 店
创意团队
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核 心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界 级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室 拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设 计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、 产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了 行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨 光能迅速将创意转化为产品。
晨光文具
长沙理工大学 会计07—01班 李安 200740070114
会计07—01班 李文瑶 200742070124
了解晨光
从这开始~
★ 我叫晨光
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合 文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书 写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司 和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网 络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅 销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的 ISO9001:2000国际质量体系认证。
What is ERP?
伙伴天下
——利益共同体
四维营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是 晨 光总部及分公司和所有伙伴的生命共同体。 “晨光无处不在” 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国 从城市到乡村的所有角落。 “晨光总有新产品” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场 细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。 “晨光总有新活动” 第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为渠道合作伙 伴提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。 “晨光总有新思想” 第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个 人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨 光大课堂”里得到最大的支持!
在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中 东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传 播到世界各地。
2008年7月 2008年6月 2007年12月 2007年8月
晨光文具夺得2008年中国杰出营 销奖金奖
晨光控股集团总部大楼落成即中 国制笔基地挂牌
晨光集团总经理陈升贤先生被授 予全国轻工行业劳动模范称号 晨光文具获得“中国名牌”称号 晨光文具获得“2006年最佳雇主” 称号 中国制笔协会授予“晨光文具 2006年度中国制笔最具影响力企 业” 晨光文具被中国制笔协会评为 “2006年度中国笔十大知名品牌”
伙伴天下 ——全球合作伙伴
晨光文具在全球设有三个设计研发中心，拥有一支具有国际视野和 世界领先水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”与世界 进行沟通。 晨光已在中国建立起强大的、高效率的营销网络，产品销售到中国 的每一个城市；同时，和家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、 超市、书店、便利店建立了长期合作关系。
• 制胜法宝
书写创意 伙伴天下
创意品牌
晨光文具的创始人陈升明很早 就意识到自主品牌的价值，无论内 销还是外销都采用自主品牌，不做 代工。当那些国内同行还在专注于 为国外做代工的时候，陈升明已经 开始悄然的在国内构建自己的销售 网络。 文具行业并不起眼，普遍没有 什么品牌影响力，单品价格不高， 利润微薄，但是将它做成一个品牌， 就能依靠规模化经营实现巨大的盈 利。
五、价值观 1、环保 晨光立志做地球村优秀的企业公民，站在保护人类生存环境的立场，投 入循环型经济的发展建设。尽力节约资源和能源，提高技术含量，用环保 的材料和尽量少的材料，制造高价值的产品。 2、性价比 永远提供给顾客最物有所值的书写工具，是晨光的核心优势。 3、时尚 结合时尚元素，创造潮流话题的产品设计，将成为晨光发挥创意价值的 优势空间。 4、科技 将最新科技进步融入晨光产品革新，并将之有效转化为“企业生产力”， 是晨光价值观的重要部分。 5、乐趣 在全球发掘乐趣、创造乐趣、传播乐趣、分享乐趣，晨光是一间聪明有 趣的公司。
品牌理念
一、企业身份 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具 集团。 二、经营使命 提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。 担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造 方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。
三、事业领域
四、核心价值——书写创意 晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力 量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的 创意！ 我们称之为：“晨光总有新创意！”
创意产品
晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、 南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先 进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业 人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、 自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学 生文具、礼品等。 由于不断的推出新品，平均每天有 20款新品推出，再加上逐渐形成良性循环的订单管理， 晨光文具的产品总是处于畅销状态，库存很少。经销 商不断的引入新产品，又很少有库存，利益就得到了 保障。“借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持 住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下 正常运转。”