鹏欣瑞都-如何增加售楼处客户来访量建议方案(修改版)

活动举办理由：
1、借用知名超市内已形成普遍认知明星产品及价格的促销价引 起关注，吸引客户前来售楼处购买； 2、惠及于民的亲民营销模式，符合企业发展路线； 3、此营销事件短期内可迅速通过口碑传遍高港区； 4、半价产品可一定程度上节约活动成本； 5、创造销售员接触新到访客户，及回馈老登记客户机会。
特卖会活动规则： 1、特卖会购买时间为：11月25日/11月27日/11月29日/11月30日/12月2日/12月4 日/12月6日/12月7日 下午2:00开始。（每周的周二/周四/周六/周日） 2、参加特卖会的人提前来售楼处签到，签到时发放相应的号码牌，按照顺序排队 进场，5-8人为一组同时进场选购商品。 3、部分商品限购份数，卖完为止。 4、本次特卖会需凭入场券进行商品选购。 5、入场券获得方式为：前往售楼处凭姓名/号码/身份证登记从销售员领取。 6、活动当天也可以从售楼处直接领取入场券。
待来访量达到一定数量后，将作为重点工作开展
线下活动举办条件：
新颖，具备强烈特色，具备人气吸引力。 覆盖全区域的主力购房人群。 在售楼处内举办，为销售创造接触互动机会。 节约营销费用。
符合上述条件关键词：“跨界营销”思维。
方案一
活动时间：2014.12月8日-12月15日
选择蔬果类/洗化品类/文具类/汽车用品类/羽绒特卖等偏重35-45岁消费人群。
活动预算： 1、活动奖金及运作成本约7万元。
2、预计达到效果：组织外围核心房产经纪 人约“50名”，登记意向客户300组以上。
方案四： 进社区巡展，发放大米券，凡凭券周一至周五去 售楼处可领取大米5斤/人，周六至周日去售楼处可 领取大米10斤/人。
活动预算： 双兔大米2元/斤左右，平均5斤/人，计划覆 盖1000组客户，预计10000元大米购买费用； 活动期间巡展费用及小蜜蜂费用，预计 25000元； 备用金5000元，共计约4万元。
鹏欣瑞都提升来访量营销思路建议
2014年11月
策略思考的形成
现状一：来访客户基数有限 现状二：高港区媒介网络不够健全
现状三：营销费用有限
现状四：时间紧迫，短期任务重
增加至1000 组客户来访量！
线下活动为主导，线上推广为辅助，配合外围拓客。
工作节点梳理
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 12月1日-12月28日 12月29日-1月4日 1月5日-1月18日 1月19-1月25日 开展线下活动，增加客户来访量。 梳理客户，启动筹金工作。 认筹工作开展。 内部认购/公开开盘。
方案二
鹏欣· 瑞都 波司登羽绒服特卖会！
部分产品最低2折起！
直接与厂家谈好价格， 提供场地，客户可以 从销售员那边申请现 金抵用券，用于羽绒 服购买。
活动传播途径： 1、现有的户外类广告/电视广告/超市 及银行网点展架等； 2、小蜜蜂扫街扫社区楼栋派单传播， 争取覆盖全高港区。
活动预算： 1、因客户需要自行支付部分款项，综合计 算，按照700组客户量推算，客户成本约 100元/位，预计活动成本约7万元。 2、预计达到效果：主要影响覆盖口岸为主 35-45岁之间客群，登记意向客户700组以上。
统计好参赛选手后，可在复赛期间，组织参赛选手参加项目“宣讲大会”， 做项目小型推介会，并讲解“奖励机制”、“客户确认流程”、“发放佣金条 件”等，与参赛选手签订带客户成交奖励协议，推动全民营销。 PS： 参赛选手多数为闲置在家中的“大妈”阶层，他们属于土根土长的当地人，人 脉关系熟络，平常时间多且喜好与人“拉家常”，说服力强。 通过竞技比赛活动组织她们成为外围房产经纪人，利用奖励机制促使她们运用 自身优势，促进销售。 建议：只要带人来看房子，此前未登记的新客户，则奖励10元/位，如果带来 的客户成交了，则按照千2奖励。开盘销售后，可举办公开奖励大会，树立 “草根销售英雄”，如某某卖房子赚了5万等舆论炒作，促使“大妈军团”更 加努力拉人看房。
线下活动条件：
特卖会营销活动形成一定口碑影响后，需要进一步扩大战果，故需要深 入客户大本营，再次增强项目影响力！ 具备人气吸引力，参与性强。 覆盖全区域的主力购房人群。 活动场所包含社区/商业广场及售楼处附近举办，为销售创造接触互动机会。 节约营销费用。
符合上述条件关键词：“亲民营销”赛。
活动分为三步骤： 海选（各大小区） 复赛（选取当地商业广场） 决赛（售楼处或附近商业广场）
海选直接有评委打分，根据参赛数量按比例进复赛； 进入复赛的团队，成绩由40%评委分和60%群众分组成，群众分获得方式为自 行拉票，在正式比赛前，投票的群众可至售楼处进行投票（带动售楼处人气）。 决赛则有50%评委分和50%现场群众分组成。
3、叫老业主回访聚集人气 4、安排免费接送车 5、到售楼处看房打的报销 6、售楼员不断电话追踪call客 7、老带新给予一定奖励 8、开展项目主题特色活动 9、派单促使小蜜蜂带客户 10、经常搞一定的优惠活动
11、凡是来售楼处的一律赠送小礼品
12、组织团购，组织很多第三方机构进行团购推进
费用大，客户诚意度低，特殊阶段可尝试
第五阶段
1月26日-2月15日
签约+首批客户感恩回馈活动。
备注：每个阶段工作必须紧密配合开展。
第一阶段：12月1日-12月28日 开展线下活动，全力增加客户来访量。
核心问题：开展什么样的线下活动能够在短期内成功突 破千组以上客户量？
楼盘增加来访量的传统方式方法如下：
1、做媒体宣传广告
2、配合活动,如样板房开放等
媒介仅是传播信息途径，适当覆盖即可，传播的信息内容 才是吸引客户的关键。 目前条件不足 适用于持续热销期 在售期间可适当安排 高港不适用 销售靠追踪，销售员必须坚持不懈的梳理跟进客户 适用于持续在售项目 当下，以线下活动带动客户来访量将是突破口 改进现有模式，使用奖励机制刺激效果 适用于在售期间楼盘
上述增加客户来访量为思路方案，待甲乙双方讨论 确定方向后，我们将立即着手具体执行方案制定。
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