“爱国者”：扛起民族IT企业的大旗

冯军
一 一
只 能 找 到 在 中关 村 做 柜 台商 的 同
开 始 就 给 自己 的公 司 注 册 了
“
学 商议 腾 出
，
。
一
点 地 方 自己 来 经 营
个商 标
”
，
一
华旗
”
，
取
“
中华 的 旗
”
键 盘 和机 箱 生 意 从租 两平方 米 的 桌 子 开 始 最初 公 司 除 了冯 军只 有
，
一
帜 之 意 而 当时 他 的 公 司 只 有
维普资讯
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l电脑 硬 件
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爱回昏 扛 蓬 国 旗 I 丁芷
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● 文／ 图
王 伟光
也篡 淼 算
但 相信
一
i
”
年前 的某
一
一
天 中关村某 公 司 门 口
相机
、
从
机 箱到 键 盘 鼠标
“
关 村 是 中 国I T 产 业 发 展 的缩 影 十
。
箱 满 脸 堆 笑 地 往 柜 台这 边 走 来
，
AK MP 3 ＼ P 4 ~ ] MP 5 等等， M
在数 爱
爱
几 年 前从 多如 牛 毛 大 大小 小 的 I T
、
像 这 样大 大小 小 的公司冯 军 不 知
”
o
，
在国
名 胖乎乎 的小伙 子
。
人 的 视 野 即 使 是 卖 别 人 的产 品
。
，
内翻 译 为 爱 国者 的
面旗帜
一
；而 其 公
来 到 中关 村 开 始 了他 的创 业 梦 这 就 是 后 来花 旗 资 讯 的 董 事长 爱 国
、
冯 军 的 眼 光 也 是 相 当厉 害 他 选 的
，
“
司 华 旗 资 讯 则 希 望 成 为 中华
跑 了多 少 趟
。
码 领 域到处 都可 以 见 到
公司 中脱 颖 而 出 的 花 旗 资讯 也 是
，
这 样 冯 军推 销 的
，
国者
”
这 个 品 牌 的产 品
a
。
在 中关 村 这 片沃 土 起家 的
19 9 2 年 ，
一
电脑 机 箱 键 盘 慢 慢 地 进 入 了更 多
。
国者 的 英 文 标 识
“
ig
到 3 万 多个
。
，
占中 国北 方
市场 的7 0 ％
显示器
后来 他又 开始做彩
，
。
批 忠 实 的 客户 只 要 想 要 机 箱 键
盘
，
色 显 示 器 推 销 于 是 冯 军 将彩色
，
、
马 上 就会 想 到 他
“
冯五块
机 箱 键 盘 的 品牌 统
、
一
起
可 以想 象 到 这 样熟 悉 的场 景 ： 十 五
一
为他 在 中关 村攫 取 了第
一
桶金
。
个 做 得 有声有 色的 企 业
麾下
“
其
些 人辍 学 出来 创 业 这 些 都 让 人
。
一
爱 国者
”
品 牌在中国 消
一
觉 得这 是
个 创 业 的绝 佳 时 机
一
”
。
费电 子 领 域 更 是
的招 牌
。
块 响 当当
但 当时冯 军
无 资金
、
二
无关系
，
从 校 园 出来 就 练 摊 干 推 销 的
浦等
一
些 国外 知 名 的品牌 小太 阳
以其超 乎 想 像 的价 格 定位 迅 速 引
在 当 时 也 算 得 上 是 市场 中 的 佼佼 者 价格便 宜 是 小太 阳显 示 器 最 大
。
起 了市 场 的关 注 半 年 以后 爱 国
。
，
者 7 0 0 A~ 示 器 在 CC I D 2 4 个 品 牌 4 0
，
正 在 组 装 电脑 的 小 王 扭 头 对 老 板
定知 道
，
“
爱 国者
说 到 中国 的 I T 业 就 不 能 不 谈
，
努嘴
一
“
，
冯 五 块 又 来了 只 见冯
。
一
”
这 个品 牌
从 显 示 器到数 码
、
到 中关 村 可 以 毫 不 夸 张 的 说 中
。
军
手 拎 电脑 键 盘
、
手 抱 电脑 机
，
，
此 虽然每件
，
“
到 今 天 还 不 能 算是
，
个大企
说是
，
，
头 扎 进 了中关
“
只赚五块钱
”
，
冯
中国 比 它 富得 多的企 业 俯
以
一
村 冯 军 心 里 早 盘 算 好 了：
，
社会
军 的生 意 还 是 比别 人 红 火 得 多 也
，
拾 皆是 ；但 华 旗 可
鼓 励 大 学 生创 业 清 华 学 生 里 也 有
，
的显 示 器 市场 小太 阳 的 品 牌 占据
了很大 的市场 份 额 在 1 4 英寸显 示
，
70 0A
，
当时 很多 品牌 还 在 关 注 14 寸
，
和 1 5 寸的产 品 营 销 华旗 却 已 经 盯
上 17 寸显 示 器
，
器 很 流 行 的 时候
，
除 了三 星 飞 利
， ，
这 款 高 品 质 的产 品
。
脑 键 盘 和 机 箱 都 是 别 人生 产 的 但
，
他 还 是 创立
太阳
”
。
“
”
了 自己 的 品 牌 ： 小
”
“
属 于 I T 行 业 最 简单 的工 作 但 善 于
，
当然 所 谓 的 品 牌 只 不 过 是
“
思 考 的 冯 军 别 出 心 裁 的 打 出 了赚
五 块 的牌 子 凡 是 其 经 销 的键 盘
他和
“
个 搬 运 工 两 个人 与 别 的 柜
。
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， ，
个 员工
一
一
搬 运 工 每天 冯 军每
、
天 的工 作 有 两 项 ： 搬 箱 子 出 门谈 生 意 虽 然销售 机 箱键 盘 之 类 的是
，
，
一
将 自制 的 小太 阳 标 签 贴 到 他 所 售 的键 盘 和 机 箱上 而 已 没 想 到
。
率 只 赚 五 块 当时 同行 业 的很 多人
想 不 通 有 些 人甚 至 说 他有 点傻
，
，
两 年 以后
“
，
小太 阳
”
键 盘 的月 销
但 冯 军 并 不 在 乎 他 需要 的是
， ，
一
大
”
。
量 竟然达
一
小太 阳 键 盘 不 仅特 别 经 摔 而
，
”
，
所 以 华旗 跟 爱
。
者 的创 始 人
—
—
冯军
，
。
从清华大
且 字 也 不 容 易掉色
，
他 还 在 中关
。
国者是
业
脉相承
虽 然 华旗
一
学 建 筑 系毕业 的 冯 军 放 弃 了优 越 的 事业 单 位 工 作
。
一
村 率先 引进 了方 便 拆 卸 的机箱 因
栏 目编 辑
：
闻翔 军
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来 都 叫 小太 阳
， ，
“
”
。
当年 在 低 端
，
砝 码 并 把 这 款 产 品 的型号 命 名为