大学生大三学期计划书(5篇)

大学生大三学期计划书（5篇）
大学生创业计划书篇一
前言
当今社会，“80后”、“创业”、“新人类占领市长/市场”等名词越来越频繁出现，很多大学生认为“创业”本身就是职业，在就业高峰上给自己带来了更广阔的天地。

今后社会上，自主创业的人越来越多，甚至成为就业主流，很多人认为大学生毕业后就业是首选。

而且我们认为实现自我价值是证明自己的最好方法。

跃进创业团队不想平凡，选择自主创业是为了通过这样的道路证明自己的能力。

作为在校大学生，我们知道创业困难，收获大于收益。

这种成功属于自己，即使失败也不会遗憾。

法国人有句话说，每个人都应该有双好鞋。

因为这双鞋会带你去最完美的地方。

踩着美丽、优雅、舒适的鞋子，整个人的精神也会改变。

是的，这也是我队努力的目标。

拖鞋是平民生活的必需品，与保健品或概念产品不同，100年来不会消失或被淘汰。

（威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）中国每人每年平均消费1.5双，很多家庭需要准备客用拖鞋。

那么按每双10元计算，整个中国市场约有200亿元的市长/市场规模。

我们民政学院的情况是不小的蛋糕，全校有17000多人，其中女学生占70%，跃进队是在第二个背景下成立的，主要针对拖鞋类的销售和管理，实现从生产者到消费者的空隙。

本团队秉承顾客第一、以服务为中心的经营理念，主动将消费者放在工作的首位，不断为顾客提供满意的商品和周到的服务。

一、团队概述
1）团队简介
跃进创业团队成立于20某某年3月17日，经过一周的市长/市场调查和分析，选择拖鞋作为创业项目销售男女时尚拖鞋。

我们是一个具有敏锐市长/市场洞察力的专业团队，具有充满活力和进取活力。

队员们结合各自的优势，发挥所长，互补，学习，提高，体现团队最大的力量，使拖鞋事业做大做强。

2）事业
各种男女时尚拖鞋
二、产品和服务
1）产品说明
拖鞋使人们享受悠闲的心境，轻松的生活。

放慢匆忙的脚步，忘记紧张的生活节奏，慢慢走，用心体会人生。

我们的拖鞋是时尚、舒适、健康、主要元素，为顾客提供优质的商品，是一个美丽的夏天。

2）产品风暴分析
优点：时尚，满足大学生的个性化追求；价格合理，明码标价
缺点：产品进口价格高，渠道不稳定。

种类不全
机会：夏天的到来，拖鞋市长/市场需求大
威胁：由于业界的竞争，拖鞋的设计越来越多，冲击力也越来越大
3）销售方法
A、实习超市线下销售基础
B、以摊位形式辅佐
三、市长市场分析
1）目标消费群
民政学院内的学生和教师中，以18—25岁追求个性、追求时尚的时尚一族为主要目标客户。

郊区居民是二级顾客。

其中特别是以1区女学生为重点的顾客。

2）市长/市场环境分析
据调查，大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，民政学院及周边市场销售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。

据现场调查，这种卖鞋的商店有22家，竞争激烈，产品种类多样，主要以中低端为主。

跃进队销售的主要地区在1区寝室。

我们发现1区3000左右的女学生为8—12人以寝室为单位。

消费者层大，集中，发现消费行为容易受到寝室会员的影响，可以凭借口碑的效果带动销售。

消费能力方面也以中低水平为主，对价格比较敏感。

观察了主要目标顾客
的消费行为后，制定了我们的营销战略。

产品选择上的要求是根据舒适度、时尚、时尚追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12—15韩元以内。

在销售战略上，以实习超市为主要卖点，平时晚上在1区门口进行展示销售，使目标顾客的近距离购买意向更加便利。

如此激烈的是，在市场上，我们跃进是一种精密营销方式，特别是针对一群目标顾客进行专业化销售，可以充分满足消费者。

四、营销战略
1）销售战略阶段性目标
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。

每个阶段都有不同的目标，对于这些目标，我们将采取不同的具体操作手段。

A、通知阶段
以实习超市的春季促销为契机，进行产品的市长/市场宣传和宣传，打造本公司的知名度。

B、开始阶段
在民政学院1区寝室门口进行持续的产品展示，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品销售。

C、推进阶段
买一双拖鞋，赠送一份精致的礼物等一系列打折活动。

好事成双。

一次买两双的话，可以享受第二个8。

8%的折扣
2）营销原则
A。

营销理念：优质服务原则
我们团队信奉优质服务，是在竞争激烈的市场中立于不败之地的显眼法宝。

我们的经营原则是用微笑迎接所有顾客，用真诚打动所有消费者。

“三心”某某意图、注意、忍耐
销售前认真观察所有顾客，揣摩他们的心理。

在销售中细心发现顾客的需求，满足顾客的需求。

售后耐心地告诉客户注意事项及维护措施。

B营销功能：差异化营销
作为学生，我们接近学生市场，所以当然能更好地理解学生的消费需求和消费心理。

因此，戴尔的营销特点是能够满足每个客户不同需求的独特产品和服务。

从消费者的角度进行每一次购买产品、定价、销售方式。

这次创业不以利润为主要目的，所以经过这次创业的实践，重点是了解创业过程中的所有阶段。

选择进入合适的市场、如何进货、向消费者销售技巧等。

学习是我们的最终目的，利润只是起到推动作用，因此我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。

而且，这也创造了一个独特的理念，即我们的整体营销与其他商店不同，通过开展差别化营销来吸引和稳定我们的客户。

五、管理小组
1）组建团队，
团队是一个自由的共同体，能够合理利用各成员的知识和技能，解决问题，实现共同目标。

众志成城，力量大，成果大。

球队的组成具有非凡的意义。

选择合适的人群，合适的职务安排将成为今后有效开展工作的重要因素之一。

经过多次严格的选择，我队已经初步形成。

A、球队数：6人
B、成员结构：管理某某章某某（协调员）
销售——张某某利某某（革新者推动者）
财务——里x（主管）
购买——某某数量某某（从业者信息）
C、团队成员要求“熟悉大势意识、创业计划”的全过程、无私精神、慷慨、活力、团队合作、应变能力等。

2）管理计划
小组与工作组不同，因为小组同时要求个人和相互负责。

团队可以通过成员的共同努力创造一个工作成果，取得比所有团队成员个人最高业绩总和更大的成果。

因此，要想取得好的发展，必须制定好的可预测性和管理计划。

A、借迪克特法，在那里引用为“专用时间”。

团队的每个成员都按照日程选择自己的工作时间，除了课外，其余时间都专注于团队选择的项目，努力不做与项目无关的事情。

B、在信息共享：团队项目进行过程中，每个人都可以获得相应的实践收获，并为信息共享留出特定时间，包括一段时间的销售业绩、个人体验等有利于团队发展的信息。

C、分工与合作共存：首先，团队成员根据自身责任做好团队内工作。

第二，队员遇到困难时，队员要进取地帮助队员，按时按期完成团队任务。

D、会议要求：
——次全体组员不应该召开目的、意义、议程不明确的“混乱会”，做好相应的准备
——实际联系，解决问题，不举行简单的“全会”
——优先考虑，聚焦，不举行“扯皮会”
计算——实效，2补充，3强调，4票，5总结式“8周会议”不举行
——不举行7点会议、8点延迟、9点领导人报告的“迟到会”
E、奖励政策：在团队项目实施过程中，根据团队成员对团队贡献的大小和影响提供适当的奖励
F、如果团队项目正式启动，将根据失误的严重性、损失和影响进行处罚。

六、财务管理
凉鞋是季节性强的产品，受今年气候影响，气温一直寒冷，影响凉鞋的销售，因此我们坚持保守的财政政策，努力将财务风险降至最低水平。

为了最大限度地提高企业的利益，我们尽可能降低成本，在人力消费上，压缩每一分钱，绝对不盲目支出。

在鞋的利润控制上，决不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面可以加强我们的人脉关系，在销售过程中积累人脉也是我们的收获。

这一系列严格的财务管理都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。

1）融资方法
6人共募集1200元，其中购买费用939元，目前总营业额876元。

2）财务记录数据（单位：元）
4）对现有资产的分析
截至20某某年5月10日，跃进创业团队共投资1200韩元，总购买费用939韩元（包括交通费），总销售额876韩元，总库存约337韩元。

经理、销售人员、购买者、财务等工资尚未结算。

5）财务趋势
随着天气变热，预计第二天将是凉鞋销售的热季节，企业预计销售额会激增，销售额也比2月份大幅提高，同比增长约80。

37%，总销售额为1580韩元。

6）财务摘要
在此次创业实践中，总销售额为2456韩元，总利润为736。

8韩元，接下来的两个月里，跃进创业团队成员利用自己的活力和营销人员的专业水平，提高了这两个月的销售量，成功完成了此次创业过程，使跃进各成员获得了基础创业知识和宝贵经验。

七、机会和风险
1）机会
A、随着夏天的临近，气温的升高，在非正式场合穿拖鞋的人越来越多，既方便又方便。

B、拖鞋是夏天必不可少的东西。

几乎每个人夏天都有一双或几双拖鞋，是人们夏天洗澡时必不可少的东西。

C、拖鞋的价格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更换拖鞋的频率比其他鞋子更频繁。

尤其是新产品上市的时候。

D、随着新的夏天的临近，很多人已经过时或找不到以前的旧拖鞋，会让他再买拖鞋。

（威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）。

E、我们的座位靠近旁边的女学生宿舍，不下雨的时候可以在宿舍大门摆摊，方便顾客购买。

F、能有效利用认识的人进行广泛的宣传。

2）威胁
A、学校内外有很多便利店，这些便利店中销售各种风格和价格的拖鞋。

B、由于我们自己的资金限制，每次进货量和进来的拖鞋的设计都不丰富。

C、今年雨下得很大，气温上升也不明显，所以在野外摆地摊的时间不多。

D、由于本学期学习任务比较重，成员们的休闲可支配时间也不同，在野外摆摊的时间不稳定。

3）应对措施
A、我们不能和便利店搞各种风格。

但是我们可以战胜他们，提供更好的售前、销售中、售后服务，用优质的服务打动客户，争取更多的转运。

各会员加强了销售技巧方面的学习，提高了交易率。

B、在我们买的拖鞋样式不丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上优于其他地方销售的拖鞋。

（威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需要进货的时候，请把拖鞋的质量关掉。

C、对于今年雨水多，影响室外摊位的问题，在可能的天气条件好的情况下，只能多摆在室外，尽量减少天气原因造成的损失。

D、尽可能收集各会员的空闲时间，合理分配，提高野外摆摊的频率。

大学计划书范文字篇二
一、目的：为了让自己的大学生活过的充实，更是为了自己能学有所成。

使自已不要在毕业后从这里走出而后悔。

充分利用自已的时间过好人生最关键的三年，
二、目标：让自己具备会计专业要求的所有技能，并熟悉广告设计与制作专业所需的全部基本技能与知识。

能够实现现代审美欣赏能力的广告专业人才和广告设计师，要能熟练熟练的掌握各种广告设计软件与又能运用广告设计理论创作设计各种大众传播的广告的视觉艺术作品（大学学习计划书范文）
三、需掌握的知识体系：
主体知识层：
素描、色彩、设计概论、装饰图案、字体设计、平面构成。

色彩构成、标志设计、广告摄影、书籍装帧、广告设计、vi策划与设计、包装设计、图形创意、广告概论、报刊广告设计、报刊广告设计、展示设计、
辅助知识层：
photoshop和coreldraw。

autocad和3dma_。

制作技术主要是:掌握各设计及制作手段及广告制作与输出技术。

学生毕业后可面向各类广告公司和企业广告部门、专业设计公司、网站媒体设计、报刊出版及杂志、印刷设计公司、包装公司、从事专业设计制作及设计管理工作。

四、要取得的证书：
《中华人民共和国设计师职业资格证》和《高等学院毕业证》英语四级以上
五、实现方法：采用课外学习除正常教学以外的内容
六、实现步骤：分四个阶段实现
第一阶段：
时间：____年__月__日到__年___月___日
目标：_______________
学习内容：______________
学习的具体方案
具体计划：早上__点___分到___点__分学_______ 晚上__点__分到__点__分学_______
计划检验与修整___年__月__日对学___进行评估 aaa-评估结果：__好__ 良__坏__
大学生大三学期计划书篇三
一转眼就新学期了，作为大三学生的你，如果想要顺利考研那么制定考研计划书是很有必要的。

第一阶段（20某某年7月-12月）：这是基础英语巩固阶段，也是英语专业考研预备阶段。

在这段时间里应该注重语言质量的输入，要多背美文，比如环球时代学校的《英语专业学习与应试必备美文》、上海译文的《散文佳作某某8篇》中的著名演讲、散文、文学经典片段等，争取大二毕业的时候能达到50篇美文熟记在心。

注意，在背诵的时候要注意模仿语音语调，注重发音的准确。

第二是词汇的学习，要有选择性的、系统的、定量的、定目标的学习，这个阶
段要以专八词汇为主，逐步进入《英语专业考研核心词汇》的学习。

阅读要注重精读和泛读的结合，精读方面要研读一些经典的文章，外研社出版的《当代大学英语》三四册，吴中东老师的《GRE阅读》中的人文学科方面可以拿来泛读，还有就是多读一些报刊，如Newsweek等。

另外要多做一些英语语言点方面的测试题，巩固基本技能，如宫玉波老师的《英语专业基础阶段考点测评》等，以提高自己的英语专业水平。

二外方面，建议考研的同学要提前学，可以选择法语、日语、德语等，考生在学习之初一定要注重发音，跟磁带学习，在二年级课程结束前，争取学完初级内容。

第二阶段（20某某年1月-2月）：这个阶段要进入英语专业考研基础英语的系统学习，学习英研对于基英考试的核心内容和知识，这个阶段学生要学习专八的知识，这将有助于考生提早熟悉大三大四的考核内容，从容的过渡到考研。

另外二外在2月底前要学完中级内容。

英语基础方面还是要注重精读泛读的结合，大家可以选择张汉熙老师的《高级英语》上下册做做，另外，环球时代学校出版的。

《英语专业考研基础英语高分突破》等都会给考生提供一些明确的复习建议和方向性的指导。

泛读可以看一些如The Economist、Times等报刊杂志；词汇在前段时间的准备下可以系统的学习《英语专业考研核心词汇》；美文方面如果你的前50篇已经烂熟于心，可以进入《英语专业学习与应试必备美文》之二，背诵20-30篇，进一步提高你的英文素养。

第三阶段（20某某年3月-6月）：这个阶段要系统学习专业知识，如语言学、英美文学、英语国家文化、翻译理论与实践、文化交际等等，要提早明确自己的考研院校和方向，购置目标院校的指定用书（尽管很多院校不按指定用书出题），然后无论如何，要通篇自学1-2遍，了解大致的内容，阅读时会出现很多问题，比如语言学像天书看不懂，文学该记得的东西太多，文化泛泛的不知道考试重点在哪里，怎么看？怎么学？这是学生们的通病，不要担心，其实大家都一样，关键的问题是你要坚持下去，然后到了暑期的时候最好参加一个辅导班，或者请有经验的人士为你指点指点，这样会起到有的放矢、事半功倍的效果。

第四阶段（20某某年7月-9月）：这是个非常关键的时期。

无论是基础英
语、专业课、第二外语、还是政治，都要在这段时间里集中时间和精力强化提高。

这个阶段各校的大纲已全部出台，新题型的增改已基本确定，所以首先要明确自己的水平和能力，作为常年辅导英研的学校我们会在这段时间里给考生们提供三大主科的模拟考试，为考生清醒准确地定位报考院校及方向提供专业而又针对的参考。

另外，在复习时，要注意长短结合，主次并重。

三大主科都要适时地与英语专业考研进行衔接，将前三个阶段的基础知识付诸于实践，通过学习查漏补缺，快速解决疑难问题，缕清复习的脉络和思路。

第五阶段：（20某某年某某月-12月）：这是英语专业考研的冲刺阶段。

现阶段要特别注意复习真题。

首先，要有较标准的真题参考答案，很多学校不提供真题答案，这对考生来说很难搞清自己对真题把握，这是很严重的问题，环球时代学校特设的重点院校的真题解析班，就是针对报考院校详细解析该校三年真题，明确参考答案，分析命题规律，强调应试技巧，实践证明这是最后阶段甚为有效的帮助和辅导。

另外，考生们一定要有得分意识，争取专业卷120分二外75分，只有这样才能有胜算的把握。

其次，对真题考点的掌握要能举一反三，明白自己对在哪里、错在哪里，要熟悉不同的出题方法，灵活运用。

要多做真题，适当地增加做题的强度，根据题型和难度指数选择其他院校真题，分析真题，找出规律，环球时代学校某某月即开设各院校真题解析班能帮助考生们解决这方面的问题。

第六阶段：（20某某年1月-3月）：每年的1月20日左右都是考研的时间，经过了1年艰苦卓绝的奋斗之后，很多考生对初试成绩满怀信心，放松的等待3月复试的来临。

殊不知，随着考研复试权重的逐步提高，50%的人将在复试中被无情的淘汰。

这在环球时代学校近几年的培训史上也屡见不鲜，06年初试395分的考生与北航擦肩而过，07年387分的考生与北外高翻失之交臂，08年400分的初试状元与华北电力绝缘……。

因此，为了迅速提高英研的复试能力，环球时代学校建议考生们在这段时间要大力提高口语口试能力，参加一些高级口语班、复试班等，有条件的话可以请些经常参加英研复试的教授、硕士生导师等帮你加以指点，突击巩固面试技巧，争取最后的胜利。

综上所述，环球时代特为准备参加20某某年英语专业考研的学生提供以下
复习进度计划，供参考
时间安排复习重点复习内容
20某某年7月-9月基础英语专八词汇+高级英语阅读+翻译+写作
20某某年7月-9月第二外语第二外语初级（日法德）
20某某年9月-12月基础英语高级英语阅读+翻译+写作，巩固练习
20某某年1月-3月高级口语高级口语（发音--选读-语音面貌等）
20某某年1月-3月基础英语英语专业高年级课程强化练习（专八要求） 20某某年1月-3月第二外语第二外语中级（日语或法语或德语）
20某某年4月-6月基础英语英研共核：词汇、阅读、翻译、写作、完型等
20某某年4月-6月专业课专业课自学通读
20某某年7月-9月专业课提高语言学、文学、文化、商务英语、口译、笔译强化训练
20某某年7月-9月第二外语第二外语英研衔接，英研二外强化训练
20某某年9月-某某月三科冲刺指定用书重点、难点突破
20某某年某某月-12月真题解析目标院校真题强化训练（基英+专业课+二外）
20某某年1月-3月复试准备高级口语（面试技巧）+复试实战模拟觉得这个计划和以往看到的计划没什么不同，都已经成为模式化了，对于从大二下学期就已经开始备研的我来说，也没什么了。

目前最需要的是稳扎稳打，基础最重要。

大学计划书范文字篇四
提高学习效率是一个很重要的问题。

许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高。

学习效率不高往往由多因素造成。

较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。

下面，我们对此进行综合考察。

一、学习问题自我评价
每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了。

对学习问题可主要从
如下几方面进行自我评价：
l.时间安排问题
学习不良者应该反省下列几个问题： (1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。

(2)学习是否常常没有固定的时间安排。

(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。

(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。

(5)一周学习时间是否不满10小时。

(6)是否把所有的时问都花在学习上了。

2、注意力问题
（1）注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。

(2)学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。

(3)学习时是否常有想入非非的体验。

(4)是否常与人边聊天边学习。

3、学习兴趣问题
（1）是否一见书本头就发胀。

(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。

（3）是否常需要强迫自己学习。

(4)是否从未有意识地强化自己的学习行为。

4、学习方法问题
（1）是否经常采用题海战来提高解题能力。

(2)是否经常采用机械记忆法。

(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。

(4)是否从不向老师请教问题。

(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。

一般而言，回答上述问题，肯定的答案（回答“是”）越多，学习的效率越低。

每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病，然后有针对性地进行治疗。

例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做；在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书；在学习兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣；在学习方法上主要采用机械记忆法。

这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了。

二、自我改进法
1.SQ3R法
罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学习效率的一种好方法。

SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的。

（1）概览(Survey)：即概要性地阅读。

当你要读一本书或一段文章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。

这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。

（2）问题(Question)：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的地力。

如果是学习课文，预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识。

要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。

（3）阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解。

有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义。

（4）背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。

这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。

（5）复习(Review)：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的。

复习时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义。

复习的最主要作用是避免遗忘。

一般来说，及时复习是最有效的，随着时间的推移，复习可逐渐减少，但经常性地复习有助于使学习效果更巩固，所谓“拳不离手，曲不离口”，即是此意。

2、自我塑造法
上面介绍的SQ3R法是一种学习方法，仅可解决因方法缺乏而引起的学习上的问题。

对于因其他原因而引起的学习问题，则还需综合考虑运用其他方法，自我塑造法即是一种综合法。

（1）选择一个目标。

经过对学习效率低的原因分析，你已经找出自己的症。