促销策划方案ppt

促销策划方案ppt
篇一：商场促销活动方案PPT
篇一：商场全年促销活动策划方案(一)
《商
场全年促销活动策划方案(一）》
关于节日促销如何
进行
最近将推一个暑期
促销课，以折扣的形式。

今天开会同事又提了一个新的方式，就是买几赠一的形式。

这是我
以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家头脑里的细胞都调动起来了。

打折会降低每一
课的利润，返赠的方式会好一些。

但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场弄促销时，
也有折扣也有返券，即便有很多人抱怨这些促销有各种问题，每次活动时仍然家家爆满，引
得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。

对消费者来讲，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，
各有所爱。

不过对商家来讲，恍如更愿利用返券的手腕。

因为这样能使顾客在店里停留更多
时间，间接带来销售增加。

另一个问题是，在人气不旺
的情况下，是不是可以用折扣的手腕
带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。

咱们内部商量商量，也就从
了他们。

因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。

今天大家又提起这个问题，以后是不是
要强硬起来，即便失去这个学生，也不降价。

头疼中。

还有就是愈来愈发
现广告和促销里面的学问太大了。

一样的产品，用不同的手腕或从不同的角度去宣传，就有
不同的生效。

此刻还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销
活动的透析与思考从一次失败的促销谈起
年初，一名减肥品
经销商在浙江绍兴下属的××市举行了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。

希望通
过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成转头购买及口碑传播。

据经销商讲，这次活动
为达到预期目的做了踊跃准备，促销结
果却不尽人意，这使他大惑不解，没精打采。

希望蜥蜴团队为其指点迷津。

活动简述如下：
一、时间消费
者权益日日。

地址：仁寿堂大药店门口
二、内容3月15日
只须花18元就可以够购买价值49元的××减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、
14日别离在本地《××日报》作促销活动宣传。

（2）在本地人民广
播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。

时间从早8：00―晚9：00天天25次
转动播放。

（3）在仁寿堂门
口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。

4、活动通过（1）
现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，踊跃性很高，一开始就大体进入状态。

（2）为了增加活动
气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清楚明了，现场设大展板两块。

一块介绍产品，一块
介绍活动内容。

顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。

五、活动结果
现场只来了50名
咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。

据事后统计70%买三盒，15%买四
盒，10%买二盒。

从以上介绍看，活
动从开始宣传到结束设计似乎很周密，而且经销商讲，自己常常在终端观摩别的厂家促销活
动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。

但是这次活动结果与预期相差甚远。

像这种促销活动，
据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。

他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“多卖产品”，
很少考虑促销活动对品牌的影响。

每次都精心准备，但活动事后总有避免不了的遗憾让人捶
胸扼腕。

这样常常造成不弄促销，产品销不起来，弄了促销又得不偿失。

失误俯拾即是
关于如何弄好促销
这一老话题，许多业内人士都嗤之以鼻，似乎人人都会做促销。

可现实是真正达到目的促销
真是不多。

像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商议。

一、媒体选择失误
该经销商所在地是
南方一个富裕的县级市。

在这一级的城市中，本地报纸发行量极为有限。

《××日报》在报刊
销售点难觅其踪迹。

该报发行主如果本地政府、机关及事业集体定阅，广告登在其上效果当
然不佳。

再说电台，据调查，听广播的人主如果老年人和外来打工者及学生；由于没有对准
目标顾客，宣传固然也无多少效果。

按照蜥蜴团队的经
验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些本地媒体影响力弱，而且县级市里的许多消
费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说：“做电视
广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”若是问题出在费用
上，也不难解决。

据调查，在本地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

首先，游动字幕在
县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打
出。

无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销
字幕。

其次，每次游动字幕只需50个字，大体上能将活动信息传递出去，费用每次200元。

（注：每一个地方价钱不一样。

）若是活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多
元，可效果远远大于上报纸及电台。

二、地址选择失误
本次活动地址选在
本地一个大药店门口。

众所周知，来药店的人大部份是买药的，到药店闲逛的人少之又少。

这样除听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人
气旺盛的，销售现场气氛有传染性，若是活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人
流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。

3、促销价钱失误
经销商朝理价是每
盒10元，本次减肥效果大公证活动价钱定在每盒18元。

对经销商来讲投入很大宣传费用，
卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来讲，××减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，
在保建品行业信费用普遍降低的此刻，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？
本次活动失误在于，
经销商怕活动赔本，促销价钱定的较高，消费者感到不太实惠。

若是出手更狠一些，价钱定
在10到15元，情况会好得多。

另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引
力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队以为，减肥品弄免费赠送不是上策。

第一，若是是免费赠送，
许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销本钱；若是附加领取条件，那许多目标顾客怕麻
烦可能放弃参加活动。

第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。

按照经验，免费发放的减
肥产品，许多领用者都不认真服用，或干脆不用，致使活动没有效果。

若是
咱们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，大体能按要求做，这样效果反而
更好。

4、宣传内容失误
本次活动电台是其
主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句
话。

这样虽然天天转动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。

若是能围绕活动内
容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。

只要把顾
客请到现场，促销员自会详细讲解产品。

如何做好促销活动
促销活动在产品不
同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的不同，许多成功的品牌的促销活动都有着完善
的年度促销计划。

成功的促销不可是一种极好的广告，同时也是销售能力壮大的零售终端。

一、活动的组织策
划
蜥蜴团队以为，产
品上市应有促销活动予以配合。

通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热
潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。

活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息
发布出去。

以达到迅速启动市场的目的。

促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分
析，初步肯定活动的主题、内容、时间和地址。

一、首先要肯定活动
主题。

主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。

通度日动加深目标人群对产品及概念
的理解与记忆。

二、活动内容按照主
题肯定。

活动成功的前提就是内容要有吸引力。

包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都
是吸引目标人群必不可少的手腕。

篇二：XX商场促销活动策划方案
XX
商场促销活动策划方案
方案一：商场促销
活动策划方案
万圣节活动策划方
案——活动背景
万圣节是西方人的
三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，很多孩子喜欢把番瓜挖空，做成
「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

目前，百货业市场，
各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各类活动提升
各自的品牌形象和商品销售。

万圣节活动策划方
案——活动主题
找个理由乐乐——
xx疯狂万圣节弄怪大行动
万圣节活动策划方
案——活动时间
10月28日——10
月31日
万圣节活动策划方
案——活动内容
万圣节活动策划方
案活动一：
主题：找个理由乐
乐感受疯狂万圣节
时间：xx年10月
28日—10月31日晚间：18：00至闭店
内容：活动期间，
当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼物一份(价值30元万圣节礼物)；当日
单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼物一份(价值50元万圣节礼物)，每张单张
小票限送一份。

分工：
一、企划部：负责整
体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；
二、总务课：负责采
购万圣节礼物各100个交给企划部(礼物可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股：活动期
间，向收银员转达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：按照企
划部的计划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；
活动期间礼物的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐
备查同时记录顾客资料；
五、各楼层：向营业
员转达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的转达
活动内容。

方案二：商场促销活动策
划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇
小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并慢慢发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍及世
界各地取得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也接踵开业.
此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.大体目标：为庆
祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商
场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过
各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利
润.
3.长期目标：提高
销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益
的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址
在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争
者.
2.产品状况：产品大多数以公共化消费品为主品种繁多价钱不同不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有
很强的规模效应.在必然程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打
造强势供给链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著
特点.
劣势：运营本钱高
规模庞大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机缘：目前零售业
的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机缘引领购物新高潮.
要挟：存在现实的
和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价钱策略：
1.以本钱为基础以
同类产品价钱为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折
扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组
合策略价钱组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.维持本土化经
营.
七、广告宣传：
原则：选择报
篇二：促销活动方案PPT
篇一：促销活动方案14604565
香香泡方便粥校园促销活动方案——王者归来，“粥”行天下
策划单位：经管系
策划人员：薛晓甜、
徐伟、武玉艳、王红红等
策划时间：
10市场营销班XX年05月04日目录：
一、市场现状分析1
(
绍1
(
况1
(
况1
的2
(
场2
(
名度2
题2
点2
间2
划3
推行3
程3
算3
制4 十一、活动效果评估4
一、市场现状分析一) 产品介二) 消费者状三) 竞争者状二、促销活动目一) 开发细分市二) 提高品牌知三、促销活动主四、促销活动地五、促销活动时六、系列活动规七、活动宣传与八、活动细则流九、活动经费预十、活动进程控
（一）产品介绍香
香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理联合多位粥品专家及营养师重磅打造。

其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系
列品种120种产品。

香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为
基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。

不但维持了食物的原汁原味和纯正
粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。

它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让
人垂涎和迷恋的“妈妈的味道的粥”。

这次活动，拟先推
出四种口味的方便粥，以便按照消费者利用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

（二）消费者状况
考虑到方便粥的主
要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推行，打开销路。

按照在校大学生的
消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，咱们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷
（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。

通过度析，咱们认
为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
一、看重方便、迅捷。

二、口感要求高。

3、每一个月生活消费平
均支出中，方便食物所占比例较大。

4、重复购买频率较
大。

（三）竞争者状况
在中国市场上，方
便食物的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌
有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。

奶茶主要有：香飘飘、香香
泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推行、说服消费者购买等方面都存在着较大的困
难。

因此，从在校大学
生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

二、促销活动目的
一、开发并占领在校
大学生这个庞大的细分市场。

二、提高香香泡品牌
在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题
王者归来，“粥”行
天下。

四、促销活动地址
运城职业技术学院
小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间
XX年5月9日
（礼拜三）下午18点到19点半
六、系列活动计划
a．问题设计
一、抽奖摇号环节
（乒乓球随机抽样方式）
此环节，咱们事前
将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。

在填写问卷时，咱们问卷上都设有编号，
只要问卷编号
个位数字是二、六、8这几个数字就可以够参加咱们的抽奖。

在抽奖环节，只如果抽到乒乓球上
的个位数字在1~~8之间的就是咱们活动抽奖摇号环节的幸运者。

此环节咱们暂设二十分钟。

二、有关产品介绍的
有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计）在此环节，主持人手里有咱们事前准备好的题目。

主持人在现场提出问题，观众进行回答，持续回答正确两道问题，就可以够取得一小袋香香泡
营养粥。

若是持续回答正确三道题，就可以够取得一桶
香香泡营养粥。

这个环节咱们暂定为三
十分钟。

共设十五个题目。

（题目类型包括生活常识、产品介绍的相关内容、脑筋急转弯）。

b . 奖品设计
咱们共设两个环节
（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节咱们设置的奖品也有所不同。

一、在抽奖摇号环节，
咱们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；
二、在有奖问答这个
环节咱们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。

当观众答对以上三
种类型题目的任何两个就可以够取得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答
正确后，就可以够取得桶装香香泡方便粥一桶。

c．现场销售环节
在现场，咱们采用
买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。

注：在活动当天，
以上捆绑模式的销售方式一同在八大超市一路进行。

七、活动宣传与推
广
二、在小广场周围悬
挂横幅（横幅内容设计）
篇二：家具促销活动策划方案11
xxx家具促销活动策划方案
活动时间：XX年x月x日
活动地址：xxx家
居
活动主题：春天家
具特卖惠，惠聚全城！（xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高级建材、洁具。

惊喜
不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！）
活动目的：针对春
节事后，整个家具市场还处于销售淡季。

抢占市场等于争取商机，在他人尚未开始的时候，
咱们将“惠”的口号喊响。

一.活动内容：
一、全场折扣及特价
产品
二、抽奖
3、xxx强强联合装
饰公司及高级建材、洁具齐力打造春天家居特卖惠！
二.活动前商场内
部准备：
1.商户协调组：（2
人）
成立商场内各商户
数据库档案，及时将活动的相关信息转达至各商户。

将商户的意见与建议搜集，统一整理并
上交至总领导处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项和相关促销政策准确告
知于商户。

活动期间，为了确
保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的
相关工作。

2.接待组：（4人）
做好整个活动的接
待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼物的采购，分类，包装，和
活动现场负责礼物的发放。

3.物业组：（8人）
包括保洁（4人）、
保安（4人）。

保洁负责现场卫生
清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡
视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品和交通工具，发生特别事故时，及时处置，
冷静操作。

以避免局势向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

三、物料准备：
按照活动内容肯定，
部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，XX年2月27日
准备到位。

一、活动喷绘，条幅
制作；
二、需准备奖品：电
冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；
3、装饰：桁架广告
2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；
四、促销活动
（一）活动准备
一．广告宣传
一、组织人员发放彩
页.
2.悬挂喷绘或条幅；
3.电台广播宣传本
次活动内容。

4.商场大门口桁架
广告宣传本次活动内容
二.联系加盟单位
一、由专人联系装饰
公司、高级洁具准备就绪
三.活动车辆安排
1.专车接送。

（二）活动内容：
一、全场（5折—8
折），特价产品（绝对惊爆价）。

门口必需有展架，展架内容必需标明特价产品图样或产品名
称型号价钱；
二、惊喜抽奖
活动当天，前20
位来商场购物的顾客都可获精美礼物一份。

（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满XX元即可
参加抽奖一次，依此类推。

奖项设计：
一等奖：美的电冰
箱1台
二等奖：格力空调
8台
三等奖：苏泊尔电
磁炉20台
四等奖：红双喜电
饼铛30台
纪念奖：洗衣粉
450袋
五、全程工作安排
一、制作、实施阶段
工作安排：
各类活动用品(印
刷品、礼物等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（接待组负责。

）
广告方面应完成活
动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的肯定工作应全数完成。

篇三：产品促销方案PPT
促销策划书格式
第一部份促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择必需符合以下原则条件：
一、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

二、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

五、紧密结合促销主题。

六、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。

若是所选的赠品相当
普通，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发
（一）实施的主要方式：
一、随dm信函直接邮寄目标消费者。

二、入户派送
3、目标消费者聚集的公开场合内派送。

4、媒体分送
五、零售点派送
六、选择非竞争性商品来附送免费样品。

（二）长处：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使
试用者成为现实购买者的可能性
高。

一、将产品信息直接展此刻消费者眼前，变被动接受为主动了解信息。

二、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
（三）实施要点：
一、适合产品：(1)公共化的日用品，最好是每一个人都可能用到它，且利用频率高的。

(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。

另外，有短利用期限的产品不适合利用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有必然的知名度。

二、设置监察制度，监督派送效果。

3、按照企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发
五、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

六、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

7、要避免漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

八、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利
益的分量就可以够了。

包装应以原产
品
包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

九、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

三、折价券
（一）针对消费者的折价券主要散发方式：
一、直接送予消费者。

二、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

（二）实施要点：
一、折价券的设计，通常依照纸币的大小形状来印制。

折价券的信息转达应清楚，以引人
注目。

内容应用简单的文字将利用方式，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。

若是能
加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者利用，效果更佳。

二、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常利用的递送工具，但包装内，包装
上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的抵达率。

消费者对商品的需要度，。