小米及传统模式研究
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2021/8/21
调性：往年轻人的调子靠！ 极不像经理人的高管，却和用户很近
围绕目标人群，精准做传播
深入“传播”
不被“新媒体”的花哨迷惑 新媒体引起人们关注传播很大程度上是输送娱乐性资讯软内容； 而传统的媒体输送的都是卖点等产品相关的硬信息，当然不容易 收获消费者的互动反馈。商业传播是有目的的，如果传统媒体也 放弃硬宣传，白花钱娱乐大众，估计哪个企业也不干。
【经典理论：消费者只关心自己相关的，或自己感兴趣的内容。
很多人都知道汽车之家是“车托之家”，但还是爱看，因为当他们想买车时，软文就 产生了价值，广告是做给想买车的和对车感兴趣的人看的。】
深入“传播”
看清传播事实
一、新媒体炫而低价值，更不可能危言耸听的取代传统媒体。 营销的初衷是卖东西，一个做销售，如果他始终跟客户讲故事， 丝毫不提他要卖的产品，讲的天花乱坠，可是对销售产品有什 么帮助呢。 二、互联网从1.0，2.0到3.0，可是人和人的生活是几点零呢？ 三、有人说报纸要死，在国外财经报纸仍是主流，一个媒体 最重要的不是他是什么呈现形式，而是它的内容，能够聚拢一 批忠诚读者。 四、当年，qq有那么多用户资源，今天谁最擅长qq广告？
作为一个实体公司
小米漏洞百出
但作为一个广告公司
小米是非常成功的
当时的手机市场：没有真正的对玩家进行群体细分，
智能手机针对的都是泛泛大众人群。
小米瞄准这群人：
没钱，追求性能的年轻人
2021/8/21
她们，是爱玩的游戏用户 她们，有许多青春梦想
它们，思维活跃、追求新鲜 她们，以学生为主
老口号：因为 米粉，所以 小米
Rally
小米成功之基
— 高配低价 —
企业的存在价值是什么？
提供产品【或服务】
意识：把产品或服务放在经营的第一位！
一个产品命名，董事长与股东全体参加。产品的每个细节都上升到企业 战略层面，命名因此叫命名战略、依次类推，产品是整个公司的重心。
买家的终极梦想什么？
物美价廉
纠偏：如果你认为，有钱就不讲价，那就大错特错了！
深入“传播”
目前来说： 互联网新闻是个超级市场，货源来自品牌店【内容多转载自纸媒】
不被炫的东西迷惑，忘记本来面目： 创新这个词被夸大，变成一种无目的的创新， Usp理论就是： 有效的差异化。创新也应该是有价值的创新，不顾一切的搏 出位，只有屌丝企业才能干。
小米在干什么
— 全面学苹果 —
小米之家与苹果，双胞胎
如果你不是大师，请模仿！
模仿第一名，至少不会差，擅长模仿也能走很远。
动则谈创新是忽悠
26
小米的危机
— 营销替代不了产品 —
用户反馈
标题：上海小米之家旗舰店【内幕】之一个米粉
今天我背着那沉重的要去维修的三星笔记本和朋友去了上海小米之家旗舰店。我们到 时已经是下午4点半，门口排好多人，我们果断先去喝了点东西，回来我们就幸运的成 为最后一批参观者了！从一楼到二楼小米之家一直都有人指引，还有小米妹子开电梯真 是服务到位，赞一个。进入小米之家给人的感觉是素雅，有些苹果的影子，或许是刚去 了苹果陆家嘴旗舰店的原因，有一丝LOW的感觉！
到了店里，我就满世界找期待见到的米3，不过展台上最惊艳的还是2s和红米，反观 第一次见到的米3真机，有很多的失望，也许期望太大。自己把玩后得出的结论是，米 3=pes2014=iPhone5,虽有颠覆但是需要下代来打磨，感觉下一代才是惊艳之作。我是实 况玩家pes2014 升级了游戏引擎使游戏可玩性一下子提升了很高，但是由于提升过猛过 快有些扯到蛋，另外就是5，很叫人抓狂的一款手机，不用多说吧，但是他突破了4s （估计乔爷又得死一回）！失落来自对其的期望吧！
因为买家都会 比货比价
做大性价比，是商品热销的前提
买卖双方是博弈关系
厂商多要一分利润，就会丢失一些消费者 厂商多让一分利润，就会多得一些消费者
要销量，把性价比让给消费者
小米的产品，都会强பைடு நூலகம்性价比
Slogan 为发烧而生
小米成功之基：高配置【多核】惊爆价【1999】
通过性价比打响第一枪：推出小米1，如今进入小米4 通过红米挽回性价比优势：红米推向千元以内市场
深入“性价比”
性价比不一定是便宜的形式
一般理解：低质低价 更高层次的：优质平价
深入“性价比”
性价比在整个市场的呈现：
性价比 出现领域
高 奢侈品牌—无性价比
端 产品品质是超越大众品牌的，但价格的 增长幅度已超越品质的增长幅度
中 大众品牌—优质平价【买家利益真正最大化】
端 产品品质与价格取得了一个合理平衡
低 杂牌—低质低价
端 典型的以产品缩水为目的的便宜
深入“性价比”
前面提到，性价比是热销的前提，是因为它对消费者是个投入产出比问题。
所以，时代再变，物美价廉始终是消费者的终极期望。
满足买家利益最大化
更广角度而言 综合的产品（产品+品牌）产出
大性价比=
总价格（售前+售后）投入
小米擅长什么
— 做年轻人文章—
概念厘清：“技术创新”与“技术运用”的区别 在实验室里进行“技术创新”，在实际生产上不一定要运用上 去。因为，先进的技术，可能带来成本问题，普通的大众产品 也不太可能被率先采用。如汽车的碳纤维、陶瓷、全铝车身等 材料技术，采用到普通民用车上会拉高售价，消费者承受不住。
概念厘清：有些“技术”只是宣传的噱头 技术本身会有一个成熟度问题，先进技术往往存在有待进一步 完善的设计缺陷。坚持运用成熟的技术是极正确的，像一些车 企愿意采用结构简单的自然吸气发动机，劳力士的表大部分只 做简单的记时加防水。
今天没有米黑和米蜜，只谈一个小米粉丝的想法，希望小米可以迈好步子，走好路子， 不要扯到蛋子！
小米3也许被雷给予了厚望，为了突破被人诟病的外观工业设计而出，推出了旷世之
作k900型Lumia小米，的确她的外观提升了不少，不过硬软兼容性问题也是暴漏多多！ 工业设计没有那么简单，但是也不能总走前期硬件堆砌后期MIUI自我修复的老路吧， 似乎小米手机就只会抱着着MIUI不放，所有问题都可以靠他解决似的，毕竟手机是一 款买回来就想好好用的东西，可以完善修复，但是关键部分比如稳定度和流畅度要保 证吧。只能说跑的太快容易扯到蛋，请注意！MIUI对硬件的消化能力是还有很长的路 要走，我们到时关注下高通版米3的情况吧，也许多虑了！
怎么解决：积累
硬件、工业设计、OS、服务，直至完美体验……
现代凭什么进入全球第四
— 驱动阶段论 —
现代汽车郑梦久总结企业发展三个驱动阶段：
性价比 品质 品牌
国内自主企业现状问题，每逢汽车峰会，汽车经理人李 峰提到最多的一句词就是品质。后者总是包含前者的关 系，不是说到达了品牌阶段，就可以抛弃品质，抛弃性 价比。
音响器材论坛上，一位资深烧友说，设备投入无止境，HIFI追求的是每1万块 钱都花出最大的价值来。汽车论坛上，玩高档车的用户，提得最多的一句话 是，值或不值。腕表的玩家交流，很少国内买表，都分享去香港、迪拜、日 本买表的经历，5万都是入门级的表。
资深消费者挂嘴边常用词是值与不值 他们认为：100万的卖90万叫“值”，1毛钱的卖2毛钱叫“不值”
百年品牌，仍然不能抛弃性价比，品质
保时捷de定位：平民跑车 在超跑市场里，保时捷是公认最具性价比 的跑车，也是最具盈利能力的豪车品牌。 GTR为什么热销？ 价格是性能相近的保时捷911一半左右。 玛莎拉蒂为什么没落：质次价高 做工次，价格贵，只留下了品牌的躯壳。
2021/8/21
破解忽悠
— 技术、品牌 陷阱 —
像淘宝，初期互联网淘宝品牌成长很快，因为他们钻了淘宝发展初期的漏洞期，发展的很迅
速，但是再看今年的天猫双十一，传统品牌回过神来反应过来将互联网这课补上后，其他人都 玩完！因为最后所有商家俨然已经回到了商业本身，这叫商务电子化，拼的是资源，是产品服 务，是互联网渠道！
这盘棋怎么破，人家说唯快不破，快当然是其中要素之一，但是赛跑跑到最后拼的已经不是
——所有的传播足够年轻范
内容：粉丝营销【培育粉丝文化】
让粉丝们参与产品设计或者产品活动过程中，满足其参与感。 为粉丝简历发言建议权，意见能被企业重视和采纳，得到企业的尊重。 谋求粉丝组织中的一个职位、体验、奖品作为价值证明，取得成就感。
渠道：善用新媒体
小米微博【专做活动】 小米微博发布的都是关于实打实的活动信息，与软文不同，对用户真正有帮助。 QQ空间【配合微博传播】 利用别人不重视的平台，针对年轻人发挥价值，差异化传播。 小米论坛【米粉互动交流】 引导米粉交流，讲人话、发动用户产生内容 微信【专做服务】 把微信变成有价值的客服工具，如何去为消费者服务，与消费者实现互动。
抛开外观和硬件，再谈谈miui，是我用过最好的安卓系统，但是现在需要正视的一
个问题是：MIUI虽好，但是BUG、顺畅度和稳定度依旧糟糕！对比对象华为老大哥的 EM-OS，虽然没有MIUI那么人性化和刷玩度但是其稳定度和流畅度已经足以让MIUI学 习一把！现在也许是MIUI静下心来做做减法和考虑方向的时候了，期待新版MIUI6或7！ 粉丝学、手机互联网化谁都可以学的，但是对产品质量度和工业设计的把控是拉得
体力是精神力，也就是对用户的体验！体验的基础是什么，是硬件、工业设计、OS、服务， 体验的提升靠粉丝感、参与感和用户感（用户所需要的）。缺少哪一环都不可能长久，这还 没提到上游供应和整体配套。所以有一个整体实力的提升，不能偏科严重。
小米电视是小米产品系列里最值得说道的，因为她创新了安卓系智能电视（至于为什么，请
这里，我想提醒小米和雷军，MIUI和粉丝现在已经成为小米的核心，粉丝靠的是你对他们的
情怀，而情怀仅靠参与感和粉丝感是不长久的，还得看手机整体实力，只靠MIUI的强大的自 我修复能力和跑分，已经俨然不能适应现在竞争了，再看看联想VIBE-ROM、OPPO C-os、VIVO F-OS、华为EMOS，已经有更懂得国人习惯和玩刷的ROM了，MIUI应该怎么应对？以上我们只谈 到了国内竞争抛开了三星、苹果和微软（诺基亚），当有着强大的用户群的他们都去重视互联 网营销和用户（粉丝了）了，怎么办？
驱动阶段论的源头
产品层级理论
一般产品层级
仅满足够用
品质层级
更丰富体验
品牌层级
形象意义
初级阶段：停留在一般产品层级 代表是国产品牌，立足市场的依据是价格低廉产品能用
中级阶段：达到品质产品层级 代表是韩系二线品牌，立足市场的依据是品质稳定
高级阶段：最终到达品牌产品层级 丰田一线品牌，立足市场的依据除了品质，还有品牌意义
忽悠宣传之：谈技术
真实目的：掩饰品质缺陷
一定要明白！技术为产品服务。 站在用户角度讲，尤其是中低端产品，我也没指望产品多少 先进技术啊！消费者只有产品在同档次中的好用不好用问题。
技术一词为工程师群体津津乐道，被异化
概念厘清：有技术不等于好品质 我们日常的量产产品，其品质是与生产环节最挂钩的，如：产 品用料、工厂设备、工人素质、工序流程、制造工艺、品控等 才是决定品质的因素。 一个完整的企业有研发、生产、销售三大块，即使在技术研发 上落后，但如果注重生产过程本身，改善这些因素，制造出 “耐操”产品还是不成问题的，在汽车、手表、消费用品行业， 多数消费者的真实需求还是耐操产品。
深入“传播”
帮助你缩短“寻找有用信息”的时间 媒体越发达，越是信息的海洋… 某媒体的宣传定位是：“您的信息管家”，对各种信息进行过 滤，帮助你寻找更有用的精确信息。信息承载量小的纸媒，推 送精准的信息，恰恰化劣势为优势。
主编未来不会消亡 专业的记者，专业的角度，对专业的理解，都是普通大众不具 备的，自媒体再发达，普通人也取代不了记者的地位。主编在 未来仍然不会消亡，相反，会越来越有价值。
开差距的是也是需要积累的，看看华为的荣耀，中兴nubia，OPPO+CM这些跃跃欲试的 互联网手机，看看OPPO、VIVO、华为、魅族在质量度和设计上的突破，都是甩小米手 机好几条街的。虽然他们还没玩转互联网，但是就在小米身后，他们有硬件，有设计， 有做工，有质量，没有的仅仅是小米强项互联网营销和粉丝营销，只不过他们转变的 慢意识到的慢，但是现在他们都已经开始加快脚步了，只想问一下，到时小米拿什么 来让米粉尖叫！
问度娘），因为她有了创新的基因，也相信小米手机可以做的到，这也是小米另一个突破点。 雷军的团队也许又是一个另其他手机厂商比不了的一环。 本文总结：小米在发展，问题也多多，冷静思考，勿忘初心！
小米还不是真正的优质,只能算是高配，本质是低质 低价的模式。
单靠营销成就不了国际品牌。红米的推出是弥补大环境下， 国际厂商价格下探，性价比方面的不足。
调性：往年轻人的调子靠！ 极不像经理人的高管，却和用户很近
围绕目标人群，精准做传播
深入“传播”
不被“新媒体”的花哨迷惑 新媒体引起人们关注传播很大程度上是输送娱乐性资讯软内容； 而传统的媒体输送的都是卖点等产品相关的硬信息，当然不容易 收获消费者的互动反馈。商业传播是有目的的，如果传统媒体也 放弃硬宣传，白花钱娱乐大众，估计哪个企业也不干。
【经典理论：消费者只关心自己相关的，或自己感兴趣的内容。
很多人都知道汽车之家是“车托之家”，但还是爱看，因为当他们想买车时，软文就 产生了价值，广告是做给想买车的和对车感兴趣的人看的。】
深入“传播”
看清传播事实
一、新媒体炫而低价值，更不可能危言耸听的取代传统媒体。 营销的初衷是卖东西，一个做销售，如果他始终跟客户讲故事， 丝毫不提他要卖的产品，讲的天花乱坠，可是对销售产品有什 么帮助呢。 二、互联网从1.0，2.0到3.0，可是人和人的生活是几点零呢？ 三、有人说报纸要死，在国外财经报纸仍是主流，一个媒体 最重要的不是他是什么呈现形式，而是它的内容，能够聚拢一 批忠诚读者。 四、当年，qq有那么多用户资源，今天谁最擅长qq广告？
作为一个实体公司
小米漏洞百出
但作为一个广告公司
小米是非常成功的
当时的手机市场：没有真正的对玩家进行群体细分，
智能手机针对的都是泛泛大众人群。
小米瞄准这群人：
没钱，追求性能的年轻人
2021/8/21
她们，是爱玩的游戏用户 她们，有许多青春梦想
它们，思维活跃、追求新鲜 她们，以学生为主
老口号：因为 米粉，所以 小米
Rally
小米成功之基
— 高配低价 —
企业的存在价值是什么？
提供产品【或服务】
意识：把产品或服务放在经营的第一位！
一个产品命名，董事长与股东全体参加。产品的每个细节都上升到企业 战略层面，命名因此叫命名战略、依次类推，产品是整个公司的重心。
买家的终极梦想什么？
物美价廉
纠偏：如果你认为，有钱就不讲价，那就大错特错了！
深入“传播”
目前来说： 互联网新闻是个超级市场，货源来自品牌店【内容多转载自纸媒】
不被炫的东西迷惑，忘记本来面目： 创新这个词被夸大，变成一种无目的的创新， Usp理论就是： 有效的差异化。创新也应该是有价值的创新，不顾一切的搏 出位，只有屌丝企业才能干。
小米在干什么
— 全面学苹果 —
小米之家与苹果，双胞胎
如果你不是大师，请模仿！
模仿第一名，至少不会差，擅长模仿也能走很远。
动则谈创新是忽悠
26
小米的危机
— 营销替代不了产品 —
用户反馈
标题：上海小米之家旗舰店【内幕】之一个米粉
今天我背着那沉重的要去维修的三星笔记本和朋友去了上海小米之家旗舰店。我们到 时已经是下午4点半，门口排好多人，我们果断先去喝了点东西，回来我们就幸运的成 为最后一批参观者了！从一楼到二楼小米之家一直都有人指引，还有小米妹子开电梯真 是服务到位，赞一个。进入小米之家给人的感觉是素雅，有些苹果的影子，或许是刚去 了苹果陆家嘴旗舰店的原因，有一丝LOW的感觉！
到了店里，我就满世界找期待见到的米3，不过展台上最惊艳的还是2s和红米，反观 第一次见到的米3真机，有很多的失望，也许期望太大。自己把玩后得出的结论是，米 3=pes2014=iPhone5,虽有颠覆但是需要下代来打磨，感觉下一代才是惊艳之作。我是实 况玩家pes2014 升级了游戏引擎使游戏可玩性一下子提升了很高，但是由于提升过猛过 快有些扯到蛋，另外就是5，很叫人抓狂的一款手机，不用多说吧，但是他突破了4s （估计乔爷又得死一回）！失落来自对其的期望吧！
因为买家都会 比货比价
做大性价比，是商品热销的前提
买卖双方是博弈关系
厂商多要一分利润，就会丢失一些消费者 厂商多让一分利润，就会多得一些消费者
要销量，把性价比让给消费者
小米的产品，都会强பைடு நூலகம்性价比
Slogan 为发烧而生
小米成功之基：高配置【多核】惊爆价【1999】
通过性价比打响第一枪：推出小米1，如今进入小米4 通过红米挽回性价比优势：红米推向千元以内市场
深入“性价比”
性价比不一定是便宜的形式
一般理解：低质低价 更高层次的：优质平价
深入“性价比”
性价比在整个市场的呈现：
性价比 出现领域
高 奢侈品牌—无性价比
端 产品品质是超越大众品牌的，但价格的 增长幅度已超越品质的增长幅度
中 大众品牌—优质平价【买家利益真正最大化】
端 产品品质与价格取得了一个合理平衡
低 杂牌—低质低价
端 典型的以产品缩水为目的的便宜
深入“性价比”
前面提到，性价比是热销的前提，是因为它对消费者是个投入产出比问题。
所以，时代再变，物美价廉始终是消费者的终极期望。
满足买家利益最大化
更广角度而言 综合的产品（产品+品牌）产出
大性价比=
总价格（售前+售后）投入
小米擅长什么
— 做年轻人文章—
概念厘清：“技术创新”与“技术运用”的区别 在实验室里进行“技术创新”，在实际生产上不一定要运用上 去。因为，先进的技术，可能带来成本问题，普通的大众产品 也不太可能被率先采用。如汽车的碳纤维、陶瓷、全铝车身等 材料技术，采用到普通民用车上会拉高售价，消费者承受不住。
概念厘清：有些“技术”只是宣传的噱头 技术本身会有一个成熟度问题，先进技术往往存在有待进一步 完善的设计缺陷。坚持运用成熟的技术是极正确的，像一些车 企愿意采用结构简单的自然吸气发动机，劳力士的表大部分只 做简单的记时加防水。
今天没有米黑和米蜜，只谈一个小米粉丝的想法，希望小米可以迈好步子，走好路子， 不要扯到蛋子！
小米3也许被雷给予了厚望，为了突破被人诟病的外观工业设计而出，推出了旷世之
作k900型Lumia小米，的确她的外观提升了不少，不过硬软兼容性问题也是暴漏多多！ 工业设计没有那么简单，但是也不能总走前期硬件堆砌后期MIUI自我修复的老路吧， 似乎小米手机就只会抱着着MIUI不放，所有问题都可以靠他解决似的，毕竟手机是一 款买回来就想好好用的东西，可以完善修复，但是关键部分比如稳定度和流畅度要保 证吧。只能说跑的太快容易扯到蛋，请注意！MIUI对硬件的消化能力是还有很长的路 要走，我们到时关注下高通版米3的情况吧，也许多虑了！
怎么解决：积累
硬件、工业设计、OS、服务，直至完美体验……
现代凭什么进入全球第四
— 驱动阶段论 —
现代汽车郑梦久总结企业发展三个驱动阶段：
性价比 品质 品牌
国内自主企业现状问题，每逢汽车峰会，汽车经理人李 峰提到最多的一句词就是品质。后者总是包含前者的关 系，不是说到达了品牌阶段，就可以抛弃品质，抛弃性 价比。
音响器材论坛上，一位资深烧友说，设备投入无止境，HIFI追求的是每1万块 钱都花出最大的价值来。汽车论坛上，玩高档车的用户，提得最多的一句话 是，值或不值。腕表的玩家交流，很少国内买表，都分享去香港、迪拜、日 本买表的经历，5万都是入门级的表。
资深消费者挂嘴边常用词是值与不值 他们认为：100万的卖90万叫“值”，1毛钱的卖2毛钱叫“不值”
百年品牌，仍然不能抛弃性价比，品质
保时捷de定位：平民跑车 在超跑市场里，保时捷是公认最具性价比 的跑车，也是最具盈利能力的豪车品牌。 GTR为什么热销？ 价格是性能相近的保时捷911一半左右。 玛莎拉蒂为什么没落：质次价高 做工次，价格贵，只留下了品牌的躯壳。
2021/8/21
破解忽悠
— 技术、品牌 陷阱 —
像淘宝，初期互联网淘宝品牌成长很快，因为他们钻了淘宝发展初期的漏洞期，发展的很迅
速，但是再看今年的天猫双十一，传统品牌回过神来反应过来将互联网这课补上后，其他人都 玩完！因为最后所有商家俨然已经回到了商业本身，这叫商务电子化，拼的是资源，是产品服 务，是互联网渠道！
这盘棋怎么破，人家说唯快不破，快当然是其中要素之一，但是赛跑跑到最后拼的已经不是
——所有的传播足够年轻范
内容：粉丝营销【培育粉丝文化】
让粉丝们参与产品设计或者产品活动过程中，满足其参与感。 为粉丝简历发言建议权，意见能被企业重视和采纳，得到企业的尊重。 谋求粉丝组织中的一个职位、体验、奖品作为价值证明，取得成就感。
渠道：善用新媒体
小米微博【专做活动】 小米微博发布的都是关于实打实的活动信息，与软文不同，对用户真正有帮助。 QQ空间【配合微博传播】 利用别人不重视的平台，针对年轻人发挥价值，差异化传播。 小米论坛【米粉互动交流】 引导米粉交流，讲人话、发动用户产生内容 微信【专做服务】 把微信变成有价值的客服工具，如何去为消费者服务，与消费者实现互动。
抛开外观和硬件，再谈谈miui，是我用过最好的安卓系统，但是现在需要正视的一
个问题是：MIUI虽好，但是BUG、顺畅度和稳定度依旧糟糕！对比对象华为老大哥的 EM-OS，虽然没有MIUI那么人性化和刷玩度但是其稳定度和流畅度已经足以让MIUI学 习一把！现在也许是MIUI静下心来做做减法和考虑方向的时候了，期待新版MIUI6或7！ 粉丝学、手机互联网化谁都可以学的，但是对产品质量度和工业设计的把控是拉得
体力是精神力，也就是对用户的体验！体验的基础是什么，是硬件、工业设计、OS、服务， 体验的提升靠粉丝感、参与感和用户感（用户所需要的）。缺少哪一环都不可能长久，这还 没提到上游供应和整体配套。所以有一个整体实力的提升，不能偏科严重。
小米电视是小米产品系列里最值得说道的，因为她创新了安卓系智能电视（至于为什么，请
这里，我想提醒小米和雷军，MIUI和粉丝现在已经成为小米的核心，粉丝靠的是你对他们的
情怀，而情怀仅靠参与感和粉丝感是不长久的，还得看手机整体实力，只靠MIUI的强大的自 我修复能力和跑分，已经俨然不能适应现在竞争了，再看看联想VIBE-ROM、OPPO C-os、VIVO F-OS、华为EMOS，已经有更懂得国人习惯和玩刷的ROM了，MIUI应该怎么应对？以上我们只谈 到了国内竞争抛开了三星、苹果和微软（诺基亚），当有着强大的用户群的他们都去重视互联 网营销和用户（粉丝了）了，怎么办？
驱动阶段论的源头
产品层级理论
一般产品层级
仅满足够用
品质层级
更丰富体验
品牌层级
形象意义
初级阶段：停留在一般产品层级 代表是国产品牌，立足市场的依据是价格低廉产品能用
中级阶段：达到品质产品层级 代表是韩系二线品牌，立足市场的依据是品质稳定
高级阶段：最终到达品牌产品层级 丰田一线品牌，立足市场的依据除了品质，还有品牌意义
忽悠宣传之：谈技术
真实目的：掩饰品质缺陷
一定要明白！技术为产品服务。 站在用户角度讲，尤其是中低端产品，我也没指望产品多少 先进技术啊！消费者只有产品在同档次中的好用不好用问题。
技术一词为工程师群体津津乐道，被异化
概念厘清：有技术不等于好品质 我们日常的量产产品，其品质是与生产环节最挂钩的，如：产 品用料、工厂设备、工人素质、工序流程、制造工艺、品控等 才是决定品质的因素。 一个完整的企业有研发、生产、销售三大块，即使在技术研发 上落后，但如果注重生产过程本身，改善这些因素，制造出 “耐操”产品还是不成问题的，在汽车、手表、消费用品行业， 多数消费者的真实需求还是耐操产品。
深入“传播”
帮助你缩短“寻找有用信息”的时间 媒体越发达，越是信息的海洋… 某媒体的宣传定位是：“您的信息管家”，对各种信息进行过 滤，帮助你寻找更有用的精确信息。信息承载量小的纸媒，推 送精准的信息，恰恰化劣势为优势。
主编未来不会消亡 专业的记者，专业的角度，对专业的理解，都是普通大众不具 备的，自媒体再发达，普通人也取代不了记者的地位。主编在 未来仍然不会消亡，相反，会越来越有价值。
开差距的是也是需要积累的，看看华为的荣耀，中兴nubia，OPPO+CM这些跃跃欲试的 互联网手机，看看OPPO、VIVO、华为、魅族在质量度和设计上的突破，都是甩小米手 机好几条街的。虽然他们还没玩转互联网，但是就在小米身后，他们有硬件，有设计， 有做工，有质量，没有的仅仅是小米强项互联网营销和粉丝营销，只不过他们转变的 慢意识到的慢，但是现在他们都已经开始加快脚步了，只想问一下，到时小米拿什么 来让米粉尖叫！
问度娘），因为她有了创新的基因，也相信小米手机可以做的到，这也是小米另一个突破点。 雷军的团队也许又是一个另其他手机厂商比不了的一环。 本文总结：小米在发展，问题也多多，冷静思考，勿忘初心！
小米还不是真正的优质,只能算是高配，本质是低质 低价的模式。
单靠营销成就不了国际品牌。红米的推出是弥补大环境下， 国际厂商价格下探，性价比方面的不足。