项目二 仓储经营与商务管理

提出的问题:
1. 分析仓储经营在该公司运行过程中具有的 作用。

进而分析仓储经营对企业、对社会、对国 民经济发展的意义。

2.结合案例情况分析，企业对仓储经营组织 具有什么样的要求？
一、仓储经营组织的含义

提供仓储服务和有效的经营管理的实体 。

中国储运在北京、上海、天津、江苏、浙江 、山东、湖北、湖南、广东、四川、云南、 河北、河南、陕西、辽宁、吉林、黑龙江等 全国30多个中心城市和港口城市设有70余 家物流配送中心和经营实体。占地面积900 万平方米，露天货场350万平方米，库房 200万平方米，铁路专用线78条75000米， 起重运输设备近千台，年吞吐能力6000多 万吨，居于国内仓储行业龙头地位。
2.保护物品的原有使用价值和合理地使用物资
a、物资养护 b、流向合理、分配合理、供料合理
3.开发“第三利润源泉”
加速物资和资金的周转,节省费用支出、降低物流成本。
任务二

选择仓储经营方法

仓储企业经营管理的目的是为了使企业的仓 储资源得以充分利用、在仓储产品交换中获 得最大收益和最少的成本投入，实现经营的 利润最大化。 常见经营方法：保管仓储、混藏仓储、消费 仓储、仓库租赁经营、商品交易、流通加工 等。
四、仓储租赁经营

仓库租赁经营是通过出租仓库、场地，出租仓库 设备，由存货人自行保管货物的仓库经营方式。 仓库采取租赁经营的原因：仓储物品种多且具有 高度的专业性要求 ；自营成本高；客户有租赁 需要；物流社会化发展程度高。


经营特点： 仓储人只提供基本的仓储条件、进行一般的仓储 管理，如环境管理、安全管理等，并不直接对所 存放的商品进行管理。
一、保管仓储


是指保管人储存存货人交付的仓储物，存货 人支付仓储费的一种仓储经营方法。 经营特点： 保持保管物原状 ； 有偿的活动 ； 仓储过程均由保管人进行操作 ； 原物归还。
保管费：
TR=Q T p
TR –总收入 Q –存货数量 T –存货时间 p –仓储费率


整体上：
总收入=总库容量 ×仓容利用率 ×平均费率
快进：物资的接运、验收和入库
快出：备料、复核、出库和交货清理
多储存：提高单位面积的存储量和面积利用率
多经营：多种经营方式提高企业的收益
保管好：合理安排储存场所，保证质量完好，数量准确 费用省：全过程努力节省人力、物力和财力
三、仓储经营的意义
1.保证社会生产的顺利进行
调节生产与消费在空间、时间以及品种、数量等方面存在的矛盾。
对相对人的要求
一经承诺，要约人 邀请人不受约束 即受约束
出租仓库喽，谁租 啊？
我租，怎么 租？
此为要约邀请
生效时间：要约人来自要约到达受要约人

效力
要约人，受约束，生效后不得擅自撤销、变更、废止； 受要约人，作出承诺的资格
要约终于被我撤 了！
撤回
发生的时间 要约生效之前 对受要约人是否造成损害 不会 是否允许撤回或撤销 允许

中储的仓储品种遍及黑色、有色、煤炭、塑 化、橡胶、汽车、家电、纸张、服装纺织品 、日用百货等。 中储是上海期货交易所、郑州商品交易所、 大连商品交易所、全国棉花交易市场的指定 交割仓库。

从经济学角度出发， 思考仓储经营组织的目标是什么？
二、仓储经营组织的目标


有机地协调仓储相关设备、人员，实现最大 经济效益。 在仓储方面，具体表现为“多储存、多经营、 快进、快出、保管好、费用省”。

直线式

直线—职能式
事业部制

如UPS（联合包裹）500架飞机，88000辆 汽车，有自己的网络通讯系统卫星，是全球 最大的包裹运送公司，世界第11大航空公司， 是世界最大的货运航空机队之一，连续13年 评为全美最受推崇的交通企业。01年4月1日， UPS波音747运输机首次直航首都机场。
2.常见的流通加工方式

食牛 品奶 流、 通蔬 加菜 工、 水 果 等

煤 炭 流 通 加 工

玻 璃 流 通 加 工

酒 类 流 通 加 工

服 装 、 书 籍 流 通 加 工

组 工水 水 木 装 产 泥 材 产 品 流 流 品 、 通 通 流 肉 加 加 通 类 工 工 加 流 工 通 加




作用： 提高承运人经济效益、简化手续 缩短托运人的等候时间 避免二次装运的破损率 合理安排运输方式、节约费用
2、货运经纪人


称运输代办，为委托人进行市场搜寻和交易 磋商，委托人和交易对象发生运输交易，他 以收取服务费为目的 如一客户需托运零担，委托经纪人办理运输 托运事宜
七、仓储经营组织的结构形式（补充）

2.经营特点： 替代物返还。所有权随交付而转移 保管对象是种类物 收入主要来自于仓储物消费的收入 仓储过程有仓库保管人操作

保管仓储、混藏式、消费式比较
三种经营方式相同之处

都需要全面制定仓储规划 提供适宜的保管环境 做好各种物资信息的整理和提供 充分利用先进的科学技术条件，提高仓储经 营的的自动化水平

在仓储合同关系中，委托保管的人称存货人， 实施保管的人称保管人，交付保管的标的物称 为仓储物。
结合仓储种类， 思考仓储合同的种类 有哪些？
（二）仓储合同当事人


存货人：有仓储物处分权的人
仓储物所有人：货主 准所有人（拟似所有人）法院。行政机关 的货物 无主货物
如没收


保管人
必须有仓储设备的所有权或经营使用权 必须有经营资格
（三）仓储合同的标的和标的物

仓储合同的标的是仓储保管行为，是仓储合同 关系中存货人与保管人的民事权利和义务共同 指向的对象，包括仓储空间、仓储时间和保管 要求。

合同的标的物是仓储物，是仓储合同标的的载 体和表现。

二、仓储合同的特征
1．仓储合同是诺成性合同。 （当事人意思表示一致就可以成立、生效的合同。 第382条“仓储合同自成立时生效”之规定，确认 了仓储合同为诺成性合同，而不是等到仓储物交 付才生效。） 2．保管人必须是仓库营业人。 必须拥有仓储设备并具有从事仓储保管业务资格 的人。
撤销
要约生效之后 有可能 允许， 但法律规定的情 形不得撤销
不得撤销的要约： 1. 承诺期限或者明示要约不可撤销； 2.受要约人有理由认为要约是不可撤销的， 并已经为履行合同作了准备工作


3．仓储合同为双务合同、有偿合同、不要式合同 。
（结合合同法，思考上面三种合同含义？）

4．仓储合同的保管对象是动产。
（动产是指能够移动而不损害其经济用途和经济价 值的物。）


5．仓单是物权凭证。
存货方主张货物已交付或行使返还请求权以仓单为凭 证。
三、仓储合同的订立
订立合同的两个典型行为
任务描述

2014年2月18日，甲公司欲和乙公司签订一份 仓储保管合同，由乙方为甲方储存以下货物：
货品名称 数量 规格 生产日期
康师傅红烧 牛肉面
康师傅西红 柿牛腩面 达能闲趣饼 干 奥利奥牛奶 味饼干
50
80 30 30
30袋/箱
30袋/箱 50袋/箱 60袋/箱
2014-02-15
2014-02-15 2014-02-9 2014-02-10
加入 WTO 过渡期内，外商独资物流企业不 允许进入中国，中外合资企业可以进入，但不能 控制，而且要经过审批还有数量上的限制。 中国政府进一步放宽航权，由目前每周 54班 6 年内增至每周 249 班，其中 111 班为货运航班， 每日追踪 821000 个包裹，遍布 46 个国家 1300 家 分公司。 提供设计、项目开发、运作安排、咨询、论 证和决策服务。

任务三 仓储合同
一、仓储合同认知 二、仓储合同的特征 三、仓储合同的订立 四、仓储合同的主要条款 五、仓储合同当事人的权利和义务 六、仓储合同的纠纷预防 七、违约责任 八、仓单
一、认知仓储合同
（一）仓储合同定义及种类

仓储合同，也称仓储保管合同，是指由保管人 储存存货人交付的仓储物，由存货人支付仓储 费的合同（《合同法》第381条） 。

签定一个仓库租赁合同，取得经营收入。
整体性的出租，也可以采用部分出租、货位出租
五、流通加工

提问：什么叫流通加工？ 根据需要施加包装、分割、计量、分拣、刷 标志、栓标签、组装等简单作业的总称。
1.仓储企业开展流通加工的经济效益
间接的效益 直接的效益 为厂家缩短生产时间 提高劳动生产率 节约社会资源 提高原材料的利用率 对生产的分工和专业 提高加工设备的利用 化起中介作用。 率 提高仓储服务的回报 率
项目二 仓储经营与商务管理
任务一
构建仓储经营组织
一、仓储经营组织的含义 二、仓储经营组织的目标及意义
美国一家机械公司的配件全年销售额为1.6亿美元， 年实物配送费用是2600万美元，为销售额的16.25%，发 生如此之高的费用是由于该公司坚持高质量的服务标准 所至，公司在全国主要市场都设有仓库，共有504个之多 。 高层管理者认为配送费用开支过大，服务标准不必 保持如此之高。他们请来知名专家研究，确认撤销204个 仓库，可使配送费用降至最低，年可节约200万美元，但 由于减少了仓库，用户不能就近及时迅速的收到配件,经 过计算机模拟将失掉销售总额的20%。



运输中介即运输服务中间商，他们通常不拥 有运输设备，但向其他厂商提供间接服务。 他们从各种托运人手中汇集一定数量的货源， 然后购买运输 中间商主要有货运代理人、经纪人
1、货运代理人


以营利为目的提供运输中介服务 通过小批量装运合成大批量装载，利用专业 承运人进行运输 利用中间差价赚取利润 如宝供集团，起步时，内地向广州购服装、 电子产品。北京 —— 广州，零担， 500 元 / 个， 而整车运输则为 200 元 / 个，宝供集团以低于 承运人的价格集中顾客手中的零散货整合后 集中以低价格发运。
二、混藏仓储

指存货人将一定品质数量的种类物交付保管人储 藏，而在储存保管期限届满时，保管人只需以相 同种类、相同品质、相同数量的替代物返还的一 种仓储经营方法。 主要适用于农村、建筑施工、粮食加工、五金等 行业，对品质无差别、可以准确计量的商品的储 藏仓储。


经营特点： 替代物返还，所有权不转移 保管对象是种类物 收入主要来自仓储费 仓储过程有保管人操作
三、消费仓储

指存货人不仅将一定数量品质的种类物交付仓储 管理人储存保管，而且与保管人相互约定，将储 存物的所有权也转移了保管人处，在合同期届满 时，保管人以相同种类、相同品质、相同数量替 代品返还的一种仓储方法。

1.消费仓储主要模式：
①仓储保管人直接使用仓储物进行生产、加 工。 ②仓储经营人在仓储物的价格升高时将仓储 物出售，在价格降低时购回。进行期货仓储。

要约 承诺
1.概念： 存货人或仓储人任何一方当事人，希望和他人订立合同的意思表示
失
效 6
1 2
要约、承诺
5
撤回、撤销 4 3
构成要件： 内容具体明确 表明经受要约人承 诺，要约人即受该意 思表示约束
与要约邀请的区别
交叉要约
现有钢材50吨，欲存于贵库， 费用2000元/天，如同意， 请一周内答复。



钢 卷 剪 切

……
六、仓储其他多种经营

指在开展仓储业务的同时，还开展运输中介、 商品交易、配载与配送、仓储增值服务等。
（一）仓储增值服务



托盘化 包装 贴标签 产品配套、组装 简单的加工 退货和调换服务 订货决策支持
（二）运输中介

保管期限自2014年3月1日至6月31日，储 存费用为8万元，任何一方违约，均按储 存费用的15%支付违约金，乙公司接到通 知后开始着手进行合同的起草和签订。


根据任务描述，首先需要了解： （1）仓储合同的一般格式，仓储合同涉及的主要 条款；（2）仓储合同纠纷产生的主要原因。
根据仓储合同的相关知识，归纳出本任务描述内容 涉及的仓储合同主要条款；分清哪些条款是必备条 款，哪些是可选择条款；结合仓储合同，制定各组 仓储合同；合同初稿确定，小组内部讨论。
发出要约
要约人 A 受要约人
我同意按你提出 的条件保管钢材。
B
要约邀请与要约的区别
要约 内容 目的 明确 缔结合同 要约邀请 不明确 为合同准备
对相对人的要求
一经承诺，要约人 邀请人不受约束 即受约束
出租仓库喽，一天 1000元
好，我租3天
此为要约
要约 内容 目的 明确 缔结合同
要约邀请 不明确 为合同准备