饮料产品营销策划书

饮料产品营销策划书

饮料产品营销策划书（一）

一、策划目的：打响百事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌，提高百事饮品的知名度。

二、营销环境分析：

1、消费者分析

随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。

百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品要紧是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查咨询卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也别在少数（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。

有消费者认为可口可乐滋味更好，只是因为明星效应有很多8090后更喜欢百事的包装而且其广告大概更潮，因此在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可口要稍廉价，这更符合中国的国情。

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理要紧有：

买滋味：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希翼从中得到满脚的需求。因此滋味是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是这样，消费者购买的要紧是心理满脚感，与自豪感。

买情节：饮料是集会的要紧消费品，消费时说究情调与气氛。

买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的躯体，给人汲取大量的水分，帮助人体的内部循环。

2、竞争对手分析

【1】可口可乐背景:

“可口可乐”是一具有着100多年历史的世界着名品牌。单从其存在时刻上来说，我们能够认定“可口可乐”是一具特别成功的品牌，当我们认真回忆一下“可口可乐”的成长历程时，会发觉这也是一本有关品牌治理的教科书。

可口可乐和百事可乐市场占有率:

软饮行业由两大巨人统帅。可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一；百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的要紧斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源别断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。

【2】是以第五季可乐和特别可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产治理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

【3】是都市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产治理降后，要紧面对的是农村市场。

可乐类产品市场已形成了以百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但妨碍力小，但会长期共存。

三、产品分析

1．百事可乐洞悉少年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采纳“明星”策略赢取了

少年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开辟少年消费者市场，百事别断研发推出满脚各种消费者口味的饮品进入市场以别断增加其市场占有率。

2、产品策略：认为惟独消费者喜欢的产品才有市场。加大百事品牌的个性化，百事独特、创新、积极人一辈子的品牌个性。企业为消费者提供的的别止是产品本身，而是一种整体满脚感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

3、产品的咨询题点与机会点

咨询题点:(1)中国市场竞争激烈，知名的饮料品牌不少，也有了固定的消费群体。

(2)消费者也差不多形成了一定的消费适应。

(3)竞争对手实力相当。要在广告宣传上和饮品口感上下工夫。

四、策略方案

1、对内加强对销售人员的治理以及培养高素养的销售人员。百事可乐公司大量采纳直销方式，直接面对终端零售市场，因此如此就需要大批的销售人员对其产品进行推销。今天的中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。所以，假如拥有一批高素养的销售人员，那么对百事可乐的推广就会发挥很大的作用。

2、随着络的推广，络营销就显得十分必要。首先，投放络广告，每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，能够重点的将广告投放于络。其次音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。以及活动角逐，它是为自己制造吸引品牌注意力的最好机会之一。百事在上发动民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。

3、在校园进行促销活动，尤其是大学校园，由于百事可乐要紧面对的是年轻的一代，那么大学生算是其消费的一具庞大团体，在校园开展系列促销活动能够提供百事可乐的知名度，从而达到提高其消费水平的目的。

4、将其目标定向与低价产品，用低价格来吸引更多的消费者。目前碳酸饮料的市场竞争相当的激烈，一标准箱（相当于30瓶200毫升装）百事可乐惟独1美元的利润，由于采纳统一标准，在包装等生产环节节约成本差不多没有多少潜力可挖，盈利要紧靠“量”。

五、推进步骤

1、将第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为要紧力量，从事市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容要紧包括客户访问、线路治理、瓶箱治理、冰箱治理、货架摆设、POP张贴、销售与进货事情登记、竞争事情的了解等。

针对业务员，采纳类似保险推销小组的团队治理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。并且，定期的对销售人员安排培训，提高其销售的水平，注重销售人员素养的全面提高。

2．络营销方面，在音乐站点，如MTV、com的投放力度加大；并且还涉脚于体育类站。

3．校园活动方面首先要有针对性的选取，并且别能大范围的作为营销的要紧方式，能够联合在校大学生，开展一些体育，才艺以及公益类的活动。在活动中能够邀请明星来增强大伙儿对活动的积极性，从而更好的达到校园活动营销的目的。

4．百事可乐产品是消费者在零售卖场的人行通道中首先看到的软饮料，因为如此将有助于在第一时刻吸引消费者的眼球，有利于刺激消费者的冲动性购买。这时价格的高低就会直接妨碍消费者是否购买该产品。将百事可乐定位于低价就有利于提高消费者的消费。但是也别能过度的落低价格，否则，就将导致百事可乐的大量亏损。因此，对其定价首先要进行的市场调查，依照市场调查的结果和参考成本预算的相关费用制定合理的价格。

六、推广事情与预算

促销活动推广：